外贸加工

外贸加工（精选五篇）

外贸加工 篇1

上世纪90年代开始, 国外引入顾客满意度来提升各行业的经济实力, 并且建立了许多满意度指数模型, 多年的实践证明这是一种有效的提升竞争力的方式。我国专家经过多年研究建立了具有中国特色的清华顾客满意度指数模型。本文参考清华模型, 分析其优点和不足, 建立了外贸服装加工企业的客户满意度测评模型, 为外贸服装加工企业提供一种新的竞争力测评模式。

一、顾客满意度及相关理论分析

(一) 顾客满意度和顾客满意度指数

顾客满意度是指顾客通过对某产品或服务的全面感知结果与其期望或需求比较之后, 形成的愉悦或者失望的感觉状态。而顾客满意度指数通过特定的因果关系模型对顾客满意度进行测评得到的指标结果。

(二) 国内外顾客满意度指数模型

目前, 世界上具有代表性的顾客满意度指数测评模型有瑞典顾客满意度指数 (S C S B) 模型、美国顾客满意度指数 (A C S I) 模型、欧洲顾客满意度指数 (ECSI) 模型和中国清华顾客满意度指数 (CCSI) 模型。

瑞典SCSB模型是第一个建立关于顾客满意度的模型, 该模型包括预期质量、感知价值、顾客满意度、用户抱怨和用户忠诚五个变量;美国ACSI模型在瑞典模型基础上增加了感知质量这个结构变量, 是目前最广泛使用的模型;欧洲ECSI模型在与美国模型相比去掉了顾客抱怨, 增加了形象, 把感知质量分为感知硬件质量和感知软件质量两个部分;清华CCSI模型是我国专家通过多年大量实践研究, 对ACSI和ESCI模型结构和测评指标体系进行必要的修正后而建立起来的具有中国特色、适合中国国情的顾客满意度指数模型。该模型由感知质量、预期质量、品牌形象、感知价值、顾客满意度和顾客忠诚六个变量组成, 是我国影响力最广泛的模型, 是本文参考建立客户满意度测评模型的参考模型。

二、构建外贸服装加工企业客户满意度测评模型

(一) 清华满意度指数 (CCSI) 模型优缺点分析

C C S I模型是根据中国国情对A C S I模型结构和测评指标进行必要修改之后建立起来的, 去除了ACSI模型中的顾客抱怨变量, 增加了品牌形象变量。CCSI模型中的品牌形象, 不仅包括顾客对公司的印象, 还包括对公司产品的认识, 丰富了ECSI模型的形象变量内涵。所以CCSI模型变量间逻辑性强, 以中国国情为基础, 更适合中国各行业使用。

由于CCSI建立模型时的实践研究覆盖于各行各业, 模型适用范围相当广泛, 这样难免会造成满意度测评不能深入研究, 行业专业针对性弱的缺点, 这也是建立外贸服装加工企业客户满意度测评模型需要重点改进的。

(二) 构建外贸服装加工企业客户满意度测评模型

在清华模型基础上, 针对外贸服装加工行业对模型做了部分修改, 建立外贸服装加工企业满意度测评模型, 如图1所示。

该模型包含7个观测变量, 相比于CCSI模型, 增加了专业度这一观测变量, 体现了外贸服装加工企业的专业水平, 是客户从产品生产过程方面的评价;修改CCSI预期质量为客户期望, 外贸加工企业的客户除了产品质量上的期望, 订单交货期也是期望的一个重要因素;修改品牌形象为企业形象, 目前中国外贸服装加工企业多为来料或者来样加工, 客户更注重的是企业整体形象。

(三) 构建对应观测变量的结构变量

1、感知质量, 包括客户对企业订单产品或服务质量的总体评价、客户对其产品可靠性评价、以及对企业客户抱怨处理的评价;

2、客户期望, 包括客户总体预期、客户对满足需要程度的预期、客户对企业形象的预期;

3、企业形象, 包括企业总体印象、企业社会贡献、企业经营状况;

4、专业度, 包括客户对外贸服装加工企业的生产过程的总体评价, 可靠性评价;

5、感知价值, 包括客户在给定产品质量下对价格的评价、给定产品价格下对质量的评价、对总价值的感知。

6、客户满意度, 这是测评的目标变量, 包括客户对产品总体满意度、客户感知与预期的比较;

7、客户忠诚, 指客户对企业的忠诚度, 包括客户继续订单的可能性, 客户能承受订单产品价格上涨的幅度、能抵制竞争对手降价幅度, 是否会向其他客户推荐。

三、结束语

本文在已有顾客满意度指数模型的基础上, 针对其不足和外贸服装加工行业的实际, 建立了外贸服装加工企业顾客满意度测评模型, 并且针对模型中观测变量建立了相应的结构变量。该模型为外贸服装企业建立满意度指标体系提供一些借鉴, 企业可以在不同时期根据模型中观测变量和结构变量的分解, 建立适合自己企业实际情况的客户满意度测评指标体系。

参考文献

[1]、唐晓芬.顾客满意度测评[M].上海:上海科学技术出版社, 2001.12-13

[2]、苗敬毅.模糊综合评判法在顾客满意度测量中的应用[J].山西财经大学学报, 2003, (4) :92-94

[3]、Nigel Hill.顾客满意度手册[M].沈阳:沈阳工业出版社, 2001.52-78

外贸加工行业如何与合同风险 篇2

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外贸加工合同风险防范在接外贸订单时需时刻谨记，企业使用一些人性化的合同管理软件也可以有效地规避风险。下面我们就以一个实际的案例来分析--台州眼镜 店加工来料合同风险纠纷。

几年前，台州某眼镜厂收到台州某外贸公司一份购销合同的传真，要求其生产21600副各种规格的眼镜架，货值66960元，约定一个月后交货付款。面对这样一 笔外贸订单，眼镜厂的负责人喜出望外，立即安排工人加班加点，终于赶在交货时间前完成了订单任务。谁知交货时，却被外贸公司告知：外商已经撤单，不需要这批货了。此后长达一年的时间里，眼镜厂多次与外贸公司交涉，但双方各执一词，协商陷入僵局。眼看着生产出来的2万多副眼镜架堆放在公司仓库里无法销售，该眼镜厂的负责人心急如焚。无奈之下，他找到工商部门请求援助。双 方争执的焦点出在那份传真合同上。

工商人员审查后发现，该合同存在诸多不缜密的地方。

首先是买卖双方签名或盖章的缺失。传真合同件上只是打印了委托方(外 贸公司)代表的姓名、地址、电话、开户行等信息，而加工方(眼镜厂)的姓名、地址等相关 信息显示空白。显然，眼镜厂在收到传真合同后，并没有回传签名确 认书，仅凭电话交流等方式与买方达成口头约定。

在了解相关情况后，工商人员与台州某外贸公司负责人应某取得了联系。应某承认，的确在2006年3月份向该眼镜厂发过传真合同，但并没有在传真过去的购销合同上签字或盖章，也没有与眼镜厂达成明确的口头协议，对眼镜厂赶订单生产的事情并不清楚。由此，他认为双方签订的购销合同是无效的，自己不应该承担履行合同的义务。经过工商人员耐心劝说调解，外贸公司最终答应尽快给眼镜厂的2万多副眼镜架“另觅婆家”。眼镜厂也对调解结果表示满意。工商人员指出，按照《合同法》的规定，以传真方式订立合同，法律是认可的。加工方(眼镜厂)在收到传真合同后虽然没有盖章确认，但是其在生产订单之前与委托 方(外贸公司)进行过联系并达成口头约定。在此情况下，外贸公司以未加盖公章和签字为由，否认该合同的成立，理由不充分。而双方有无达成口头约定，这个比 较难举证，即便通过司法途径来解决，也要耗费双方的非常大的财力、精力和精神压力，操作不好很可能会造成“两败俱伤”的结局。在目前“僧多粥少”的情况下，国内的加工企业接到外贸订单后，获利心切，往往不加思索地同意签约，而对合同履行中可能出现的各种风险考虑较少，为日后出现纠纷埋下了“祸根”。为此，工商部门提醒：企业在接手外贸订单签订时要慎重，谨防合同风险。外贸加工合同风险防范注意事项企业可以通过实地考察、工商查询等方法，多方咨询、了解委托方的真实身份、资信程度、经营状况，避免受骗。在签订加工合同时，要就加工费、原辅材料的选用、交货期限、验收标准、产品的规格、质量标准及违约责任等问题，明确双方的权利和义务，以便发生纠纷时可以通过法律途径保护自己的合法权益;并可咨询当地工 商部门，协助建立格式合同范本。承揽定牌加工业务时，在签订合同时有义务要求委托方提供有效的授权证明，认真审查其合法性，确认商标是不是侵犯他人的商标专用权，切忌盲目接单。另外，在以传真、电子邮件等方式订立合 同时，为避免纠纷，在合同内容达成一致后，应明确要求双方以书面形式盖章或签字确认，尤其对修改的部分应要求重新确认，应约定未经双方确认即变更合同内容 的行为无效;也可以采取邮寄挂号信或特快专递的方式签订合同，这样做虽麻烦和需要一定的成本，但可以保存完备的合同文本，一旦发生纠纷，容易查明责任方，在签订比较关键的合同时可以考虑采用这种方式。

友为合同管理系统

友为合同管理系统为企业提供一个全面的、完整的合同视野，清楚的展示企业在合同中所涉及的权利、责任和义务。这使得企业中相关责任人员能够即时查询合同中的重要信息，彻底消除了在文件柜中手工查询合同所带来的麻烦。友 为合同管理系统能够立即查询到期合同库中全部合同的信息与条款，并能够将合同按照类别和部门进行归类，进而在全局视野下进行分析，风险相关趋势并找出潜在 风险。通过分析，企业甚至能够发掘资金节省和提高利润的新机遇。把企业法律部门从纸质合同检索等琐碎的任务中解放出来，让其参与到更加具有战略意义的工作 当中去。

友为合同、资产管理解决方案

友为针对企业的特点，综合众多公司项目管理实施经验，专门开发了一套合同管理系统，以提高企业的法务管理水平。

集 团经过十多年的发展，在长期的经营管理中，已经摸索并制定了一系列有效的合同管理办法，大大规避了经营中的风险，但不可否认，由于经验主义作怪，特别是法 律知识的缺乏，我们之中有少部分人也缺乏对合同管理重要性的认识，有的仅凭对方的电报、电话、发货通知单就进行交易，给合同履行带来隐患。

友为合同管理系统功能

记录收纳企业所有合同文本及信息 合同创建：起草人选择对应的合同范本，填写合同要素，合同示范文本只允许起草人填空，不允许修改固定条款格式； 合同文件：管理所有与合同有关的文件，包括合同原稿、变更文件、附图等内容，将任意格式的电子版文档可以直接导入系统中； 合同变更：记录合同变更的原因、影响，并将变更依据作为附件导入系统，从而兼顾了变更过程管理的严谨和自动性，关联结果，有据可查，权责明晰； 对合同相关支撑、附属信息进行管理和存档 客户/供应商：提供对客户或供应商的登记、分级、评价、信用记录、审批等操作,并且可以对其资质进行管理； 业务相关：包括合同的分类、编码、参数，关联合同等； 提供系统化的法务诉讼管理业务 法律诉讼：律师信、诉讼申请及收款等律师业务的申请、审批和维护 法务报表：提供全面的法务处理业务报表，帮助企业法务人员进行全局把控和让企业领导全面了解公司法务信息 创建与维护管理标准合同、流程模版 合同模版：友为系统提供合同示范文本库，支持多种业务类型（采购、销售、实施、服务、开发等），支持多种合同类型（标准、框架、总分包等）流程模版：提供多种与合同相关的管理的业务流程样板，企业可以直接使用或者参考修改使用

提供合同报警机制 资金预警：根据合同应收/应付计划情况等方面进行提前预警 进度预警：明确记录合同进度，并与计划情况进行对比，方便领导随时了解合同动态执行的情况，到底完成到何种程度，完成的百分比是多少，方便领导调整进度，安排下一步的工作； 合同预警：系统自动扫描并对所有快到期的结款、审批、付款等关键节点或事项进行预警，帮助用户提前做好财务规划和分析决策； 资质到期提醒：对客户及供应商资质进行到期提醒 合同审批流程设置与流转机制 流程设置：对合同对方、项目、合同、资金和发票等内容进行审批，支持灵活的流程定义，审批对象自动匹配审批流程，规范审批流程； 合同审批：根据企业的业务流程自定义软件中合同审批流程，保存所有的审批意见，帮助评审人员参考，最后打印出合同审批单； 信息统计与分析 报表：从不同角度对系统数据进行统计分析，辅助经营决策，多样化的统计方式，自定义统计条件，并将统计结果输出图形。欠款报表：可以从不同角度统计企业欠款信息；收款报表：可以从不同角度统计企业收款信息；坏账分析：可以从不同角度统计企业坏账信息

友为合同管理系统作用

外贸加工 篇3

改革开放30年, 中国的外贸规模从1978年的206亿美元增加到2008年的25599.5亿美元, 增长了124倍, 中国已经从一个贸易小国变成了贸易大国。然而, 人们在盘点我国贸易质量时却发现我国还构不成一个贸易强国, 主要表现在出口产品大部分是低技术含量、低附加值的劳动密集型产品和消耗资源较多的产品;高新技术产品出口虽增长较快, 但大部分涉及技术含量高、附加值高的生产环节不在我国;服务贸易发展缓慢, 长期处于逆差。当我们看到这些在庞大贸易额后面的不协调因素时, 就很容易想到这样的贸易增长能否持续, 如此的增长会给我国的资源造成怎样的压力, 如何应对这样的增长不断引起的贸易摩擦?诸如此类的问题, 成为当前我国进一步处理对外贸易关系时必须面对的挑战。

中国外贸发展出现的问题, 反映了当前中国外贸增长方式已不能继续作为发展对外贸易的途径了。而要转变这种贸易增长方式, 必须实现贸易结构的调整、外贸体制改革的深化、对外贸易指导思想的变革。本文就加工贸易对外贸增长方式的转变的意义加以分析, 并在此基础上, 提出促进加工贸易转型和升级的一些对策性建议。

二、推动加工贸易转型升级有利于促进我国贸易方式的转变

伴随着我国对外贸易连年高速增长, 近年贸易摩擦和纠纷空前增加, 贸易结构不合理等问题日益突出, 中央提出了转变贸易增长方式的要求, 而转型升级加工贸易就是有效途径之一。理论界在探讨转变外贸增长方式时, 对加工贸易在国民经济中的地位、作用以及未来是否应该扶持其发展等等问题, 产生不同的观点和看法。一种观点认为中国的经济应该走“开放主义模式”, 即主张中国应该放弃加工贸易, 也去致力于研发和营销, 走“微笑曲线”的高收益环节。另一种观点则认为我国的加工贸易应该发展下去。本文认为:发展加工贸易与转变外贸增长方式是紧密相连的, 转变外贸增长方式离不开加工贸易的转型升级, 而加工贸易只有提升品质才能保持健康快速发展。

首先, 通过分析目前的国际形势和我国自身的特点, 可以看出加工贸易在我国仍有很大的发展潜力。目前发达国家和发展中国家的分工主要以水平分工为主, 大型的跨国公司为了在激烈的国际竞争中取得优势, 将其生产布局日益细化, 把不同的生产环节按照成本最低分配到世界的各个角落, 并通过OEM、ODM或者大规模的外部采购等方式, 将生产能力逐步外移, 它们自己则主要把注意力放到了产品的研发和营销环节, 依赖这样的生产模式, 不断收获微笑曲线高利润环节的犒赏。随着这个发展格局的形成, 发达国家向发展中国家转移相对低端制造环节的比例越来越大, 而发展中国家要想承接这些转移, 首要条件就是拥有稳定的投资环境和廉价的劳动力。这正好与我国的基本国情相适应, 我国的经济伴随着改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步完善, 有了质的飞跃。但人均国民生产总值较低, 地区经济发展不平衡, 据统计我国的基尼系数为0.45, 已经超出了国际警戒线0.4的水平, 占1/5的贫困人口拥有相当于国家2%的财富, 而接近1/5的较富人口却拥有40%的财富。因为存在大量的低收入人群, 决定了我国廉价的劳动力优势不会很快消失, 并将长期存在。这就为加工贸易在我国的发展提供了良好的契机。

不仅如此, 继续承接国外加工贸易的发展, 借鉴国外先进的经营理念技术水平, 也可以为我国贸易发展中存在的很多问题寻找到有效的解决方法。通过我国加工贸易加多年的发展历程, 我们可以得出它对我国经济发展的贡献功不可没。可以说是近些年我国贸易增长的主要动力, 它的发展促进了我国出口产品结构的改善和升级, 使我国的出口产品结构从初级产品出口为主转向了工业制成品出口为主;通过它的技术外溢效应, 使国内企业学到了国外先进的管理经验和技术, 使一部分企业发展壮大起来并开始走自主化经营的路线。如今我国已进入了改革开放深入发展的时期, 如果实现了加工贸易的升级, 它的作用会得到更大的发挥。加工贸易两头在外, 沟通国内国外两个市场, 必会引导我国工业配套产业和服务业朝着国际化的方向发展, 并与世界水平相接近, 从而达到带动相关产业升级的目的。

三、促进加工贸易转型升级的政策建议

(一) 为加工贸易转型升级创造良好的政策环境

目前, 我国给予低层次加工贸易和高新技术产品加工贸易几乎是同等待遇, 这导致了外资大部分投向简单加工贸易, 违背了利用外资的初衷。因此, 我们在制定招商引资政策时, 要对外资从事加工贸易予以产业政策的引导, 对外资从事较高层次加工贸易给予更多的政策优惠, 同时取消对外资从事简单加工贸易的部分优惠, 鼓励外商投资从技术水平较低的加工贸易领域转出并投入到较高层次的加工贸易中去, 从而发挥其在技术、管理方面对我国经济发展的促进作用。建立科学、合理的地方政府招商引资业绩考核体系, 在现有的招商引资考核体系中加入或加强环保、能耗、技术水平等方面的考核内容和力度, 改变单纯以引进外资的数量作为标准的考核办法, 限制外资进入到能源消耗较高、环境污染较重、附加值较低的加工行业中。

(二) 进一步增强加工贸易企业的自主创新能力

加工贸易企业融入到全球生产网络中可以获得转型升级的机遇, 但转型升级并不是必然发生的, 其中最重要的环节就取决于企业的自主创新能力。

我国的加工贸易企业只有不断增强自主创新能力, 提高技术水平, 才能承担起高附加值环节的生产活动, 获得更多利润。首先, 加工贸易企业要找准自身的定位, 制定高水平的发展目标, 要敢于创新, 勇于创新;其次, 加工贸易企业应加大研发活动的投入和科研人才的储备, 国家在此方面也要给予更多的资金和政策支持;最后, 加工贸易企业应与高校、科研机构和相关服务机构形成稳定的产学研联盟, 把企业对市场需求把握的优势与高校、科研机构的研发优势相结合, 最大程度地整合利用外部技术资源和开发体系, 提升企业的技术水平。

(三) 实现中间投入品的本地化, 提高加工贸易国内采购率

通过国内采购和提供技术协助推动国内配套产业的发展, 是加工贸易产生关联效应和外溢效应的主要途径和直接渠道。中间投入品市场是加工贸易产业与国内产业, 外资企业与国内企业联系的重要纽带。我国政府应该完善出口退税与深加工结转制度, 以提高加工贸易的国内采购率。制定和完善“以出顶进”的政策, 对来料加工使用国产料件的实行出口退税政策, 对进料深加工结转所用的国产料件实行“免、抵、退”政策, 从而提高企业国内采购的积极性, 引导加工贸易更多地采用国产料件;采取层层退税的处理方式, 即只要是经过海关认可出口的货物, 即使需要通过多道加工贸易环节, 也应在本环节予以退税, 从而加速加工贸易资金流转的速度。

(四) 推动内资企业加工贸易的快速发展

民族企业没有成为加工贸易的主体, 而外商投资企业却占有绝对优势, 是我国加工贸易发展的现状。提高内资企业在加工贸易中的地位, 就必须加大国有企业体制改革的力度, 提高其适应市场的能力, 鼓励民营企业积极参与加工贸易;要赋予内资企业平等的竞争机会, 降低进出口权的门槛, 实行国营、民营和外资企业同等“国民待遇”发展, 创造各类企业平等竞争和发展的新环境, 从而促使内资企业加工贸易的快速增长;为内资企业提供有关技术服务、市场开发、信息咨询、人员培训等方面的支持与服务;促进国内企业更多地为加工贸易企业提供原材料、零部件等中间投入品, 延长加工贸易产业链和附加值, 增强加工贸易对国内企业的技术溢出效应, 以促进国内产业结构的优化升级。

摘要：改革开放以来, 中国的对外贸易经历了30年的高速增长后, 面对当前严峻的国际贸易环境以及日益激烈的国际竞争, 转变我国外贸增长方式势在必行。本文就加工贸易对外贸增长方式的转变的意义加以分析, 并在此基础上, 进一步提出促进加工贸易转型升级的一些对策性建议。

关键词：加工贸易,外贸增长方式,转型升级

参考文献

【1】张华初《论我国加工贸易的就业效应》财贸经济2004 (6)

【2】张伟奎浅析我国加工贸易存在问题及对策[J]集团经济研究2007 (6)

外贸加工 篇4

了解了加工贸易的含义，接写来看看加工贸易英文商务合同都包括一些什么内容。

通常一份加工贸易英文商务合同包括：加工品名、品质、规格、数量、交货期、用料量、损耗率、次品率、加工费标准及金额、付款方式、保险、验收等。如果对方融资为我购进机器设备生产线等，并在加工费中分期扣还其价款者，这就需兼具补偿贸易的性质，这种情况下加工厂商应在合同协议中加入相应的条款，作出明确具体的规定。

好了，说说重点。在我们制定一份加工贸易的英文商务合同的时候，应注意以下几点：

1、英文商务合同中要规定对方按时、按质、按量来料来件。数量不够的要补足，质量不好的退换，迟交的要相应推迟成品的交货期，因此造成的停工待料损失要对方补偿。

2、由于来料来件和加工出来的成品的所有权均属对方，有关进出口的保险运输费用应由对方负担，但手续可由我方代办。

3、要争取由我方在当地代购部分合用的国产原辅料、零部件、包装物料、其价款和加工费一起向外商收回，以扩大我方出口，多收外汇。

4、要注意避免因大量加工外商产品而冲击了我方正常贸易和影响我国同类商品的出口。

5、商务合同中一定要规定：如有注册商标、专利等法律纠纷，均应由对方负责。

6、对数量零星、次数频繁的长期小型简易加工贸易，可先签一个长期协议对原则条款作总的规定，然后再分期分批签立具体加工合同。这种英文商务合同可采用表格式，以简化合同草拟工作。

外贸加工 篇5

作为一个贸易大国, 我国对外贸易的增长与贸易方式变迁的过程基本一致。随着贸易结构的变化, 新贸易方式不断涌现。在国际贸易竞争日益激烈的今天, 如何拓展和改变传统的贸易方式, 同时又充分利用国际规则来充分发展自己, 进而提升我国的对外开放水平, 已经成为理论界的研究重点之一。

从总量来看, 加工贸易在我国对外贸易中占据了越来越重要的地位, 其本身作为一种贸易方式也同样处于不断演进之中。本文考察了我国改革开放以来贸易方式的发展演变路径, 进而以加工贸易为例, 从产业链和路径依赖理论出发, 探讨了其对外贸易的创新方式和演进方向。在此基础上, 以比较优势和规模经济为基础, 对如何转变我国外贸企业的对外贸易方式、提升我国企业的国际竞争力提出了一定的政策建议。

我国的对外贸易方式及其转变

(一) 我国对外贸易及贸易方式

我国对外贸易的迅速增长始于改革开放, 1978到1997年间, 我国对外贸易总额增长近17倍。进入21世纪, 尤其在加入世贸组织之后, 我国的对外贸易环境虽然发生重大变化, 但贸易总额增长势头不减, 对外贸易在我国国民经济增长中起到了重要作用。

贸易方式指的是国际贸易中交易双方采取的各种交易方法。在对外贸易中, 交易通过贸易方式展开, 具体方式因地区、商品、需要和对象的不同而有差异。当前的国际贸易方式众多, 其形成也经历了一个国际贸易发展的过程。对于贸易方式而言, 其本身是不断变化的, 新的贸易方式也会随着国际贸易的发展而出现。随着国内外贸易环境的变化, 我国出口增长已经逐步放缓, 这说明长期以来我国传统的贸易结构和贸易方式已经出现了局限。能否在符合国际惯例基础上随着国际贸易的发展而更好地参与国际分工, 已经成为我国对外贸易方式转变的新的重要课题。

(二) 我国对外贸易方式转变

对外贸易是我国经济发展的重要支柱, 但随着我国经济和产业结构的变迁, 我国当前的贸易结构、贸易方式与国民经济之间的矛盾逐渐显现, 这就要求贸易方式随着国民经济发展目标的变化而不断变化。同时, 贸易方式的转型也是促进我国产业结构优化升级、促进就业和全面提升我国对外开放水平的需要。

近年来, 我国的对外贸易方式走向多样化发展。加工贸易仍是主要的贸易方式, 且保持较高的增速, 而从贸易顺差的外汇来源来看, 加工贸易也占主要地位。一般贸易和其他贸易近年来的增速加快, 一般贸易逐步摆脱了贸易逆差状况, 且顺差逐年增大。其他贸易方式则处于劣势地位, 但发展较快, 尤其是其中的小额边境贸易、租赁贸易。因此, 从当前我国对外贸易方式的现状来看, 尽管我国已经加快了转变对外贸易方式, 但从大的格局看, 我国对外贸易方式转变的潜力依然很大。

加工贸易与加工贸易企业转型

(一) 加工贸易及加工贸易企业生产控制方式

加工贸易是我国对外贸易的重要组成部分, 指的是一国以不同方式进口原材料或者零部件, 运用本国生产能力加工成制成品之后出口以获取外汇的贸易方式。这种贸易方式本质上而言是以加工为特征的再出口。长期以来, 由于我国廉价的劳动力成本, 加工贸易一度在我国大行其道, 带动了我国对外贸易的迅速增长。但是, 由于入世以来加工贸易的运行方式变化较大, 理论界对加工贸易的争议较多, 其中的相当一部分集中在对加工贸易方式与企业生产控制的关系缺少深入分析。

对于加工贸易企业的生产控制分析的公认方法是运用合约理论与信息经济学理论框架, 该理论的研究认为, 加工贸易的生产控制模式是中外双方之间采购权与所有权之间的分配。当权力归属一方时, 此种模式是独占, 反之则为分治。由于加工贸易方式本身合约的不完全性、资产专用性和谈判权的差异, 中国的外资企业有将加工业企业所有权和采购权分离的趋向。同时, 从产业特点和生产率的差异来看, 生产控制模式同样会产生。而基于纳什均衡进行分析, 也可以得出讨价还价过程在加工贸易企业所有权与采购权之间分配时的重要性。

从产权经济学的角度看, 加工贸易企业的生产控制权, 本质上是中外双方经营权与产权的归属问题。来料加工中外方负责销售, 中方加工。进料加工则具有相对独立性, 其采购权和销售权相对独立。因此, 在生产控制上, 这两种细分的贸易方式也被区分出来:来料加工生产控制比较简单, 原因是销售与采购权在于外方;进料加工则较为复杂, 中方进料必须采购特定国家的产品, 销售则由外方制定企业形式。

(二) 加工贸易企业转型

20世纪90年代开始, 一些高技术行业出现了“价值链模块化”的倾向, 我国企业基于模块化的价值链, 有些已经开始超越简单组装而走向涉及和营销等高附加值阶段, 这说明了我国的加工贸易正在发生转型。而从价值链的角度看, 这种转型的成本和可行性很大程度上由其本身的控制能力决定。

就我国当前加工贸易的现状而言, 由于加工贸易生产控制权主要掌握在具有销售权的外方, 我国加工贸易转型的基础尚不完备, 不能依靠这些企业实现升级转型, 但却间接地为我国企业的转型升级提供了重要的管理和资金支持。但是, 对于一些拥有销售控制权的企业而言, 其转型升级能力是具备的, 这些企业是我国加工贸易增长方式转变的主体。同时, 对于一些高技术企业, 其加工贸易方式完全可以走产业链的中高端, 建立自己的品牌声誉, 也可以走向转型。

基于路径依赖理论的我国贸易方式的演进

入世以来, 我国贸易方式转型加快。从路径依赖理论看, 无论是加工贸易, 还是其他贸易方式, 我国国际贸易方式转型已经开始并加逐步加快。这里将以路径依赖理论为切入点, 分析我国贸易方式的演进趋向。

路径依赖理论指的是具备正反馈机制的体系在偶然事件作用下会被系统采纳, 进而沿着一定路径发展而不会为其他潜在更优的体系取代, 即过去的发展对当前事物未来的影响。该理论在技术变迁中强调技术的发展和使用会因为市场的强化效应而统治市场, 同时认为经济发展在路径上往往难以摆脱过去事件的影响, 形成一种非可逆的自我强化效应。以报酬递增为例, 这种效应就形成了某种路径依赖的正反馈效应。路径依赖理论同样对于制度变迁有重要作用。对于制度的预期越普遍, 其持久保留的确定性越大。由此可能产生路径依赖的无效率后果。

我国贸易方式的变迁中同样存在着路径依赖。首先, 在体制方面, 受固有的评价体系影响, 我国过分强调顺差, 导致过度出口产生很多不利影响。同时, 一些地区产业结构在过度出口中趋同化明显, 管理混乱, 导致出口结构单一, 贸易条件恶化。其次, 从产业发展水平来看, 我国农业比重过大, 对其他产业的拉动很小, 第二产业附加值较低, 出口效益较低, 服务业发展也相对滞后。再次, 在营销和技术创新方面, 我国企业缺乏创新的环境, 自主能力差, 销售渠道单一。这些原因所形成的路径依赖将可能导致我国贸易方式转变中的重要阻碍。

贸易方式转变与外贸企业转型的几点思路

从路径依赖理论看, 我国贸易方式转变与加工企业转型必须克服“依赖性”的体制、产业水平和自身技术创新等方面的弱势, 充分发挥比较优势和规模经济。

首先, 要推进加工贸易的转型升级。由于加工贸易的特殊性, 必须要积极发挥比较优势, 继续发展加工贸易, 推进加工贸易转型。主要通过提升销售权、提高价值链地位和加工贸易水平来实现, 同时, 要鼓励技术溢出和产业带动, 提升自主创新能力。

其次, 积极提升服务贸易和其他贸易的比重, 替代加工贸易中的低端产能。要推进服务出口, 落实相应的法律和政策, 建立完善的服务贸易出口体系。除此之外, 要推进租赁贸易等其他贸易方式的发展, 优化贸易结构, 承接新一轮的国际贸易转移。