商务洽谈进出口贸易论文

商务洽谈进出口贸易论文 篇1：

商务英语口译中的文化要素翻译策略研究

【摘要】随着我国经济的发展，进出口贸易的增加，所涉及到的商务英语口译扮演的角色也越来越受到重视，而由于各国文化存在的差异和口译人员思维方式等导致口译存在一定的差异性，因此本文围绕商务英语口译中的文化存在的翻译要素，研究提出相应的解决策略。

【关键词】商务英语 口译 文化 翻译策略

商务英语口译不似一般的英语翻译，商务英语口译在商务交流中是非常重要的，它融入了国家的文化、语言习惯、说话方式、历史背景等等因素。商务英语口译工作人员，需使用英语语言作为沟通交流工具来促进商业合作。

一、商务英语口译中所存在的文化差异

1.语言差异。商务英语口译人员首先要具备扎实的基本功，熟练使用两种语言，并能随心所欲进行切换。对英语的语法和常见使用词能熟练使用，并且对于商务上使用的基础语言也要了解。由于英语的使用语法和中文的使用语法在很大程度上都不尽相同，所以需要商务英语口译人员在口译时能及时发现。在商务英语口语翻译时，要口齿清晰伶俐，语言运用得当，能使所翻译的内容清晰准确的传达到对方耳中。

在中国人在使用汉语的同时，很多时候表达的意思都不是字面意思，例如：我马上走，中国人看来是要立刻离开了，而在西方人眼里会很难理解，为什么要在马身上走呢？所以要求翻译人员对其进行翻译。另一方面，中国人在语言上更加直接但是表达的意思却是另一层面，例如：很多时候，中国人送客的时候为了表达客气，会说：“路上小心点，一路顺风”，而在西方人眼里很容易产生误解，会想：我为什么要小心，难道会受到威胁？

2.历史背景。对于商务英语口译人员因为是面对面现场进行翻译，所以要提前准备了解所要洽谈对象的历史背景。例如：洽谈方的企业背景，企业发生过哪些大的变革？重要经营的产品有哪些？企业的发展史，企业的成立时间和成立背景？目前企业的现状和结构？等等。另一方面还要了解洽谈方的所在的国家历史背景，包括：建国使、工业革命史、经济发展人使、人们生活环境等。

3.使用背景。商务英语口译人员涉及到商务合作，而商务合作涉及到的一定的商务知识，包括相关的法律和商务模式，例如：公司法、合同法。商务翻译口译人员需要了解一定的商务谈判技巧，能精准化的对商务交流进行翻译，另外商务翻译口译工作人员要对数字敏感化，因为在商务洽谈中，很容易涉及到相应的数字，如果稍有疏忽，将会给公司造成巨大的损失，同时商务翻译口译人员还要注重工作的保密性，商务浅谈一般都是涉及到大的项目，有可能牵扯到恶性不良竞争和商业机密外泄。

4.人文文化。中国的商务洽谈中避免不了吃饭，主要是因为中国人热情好客，喜欢在餐桌上进行商务交流，所以国内常见的一种商务洽谈模式就是“吃饭”。然而中西方的文化差异，在西方人眼里认为在餐桌上讨论工作会把工作和生活混为一谈，所以西方人对此非常厌恶。

同时人文背景不同，每个国家所忌讳的不同，例如：生活中西方国家，人们特别注意隐私，在交流时切戒询问对方年龄和婚姻状况。

二、应对翻译策略研究

1.商务知识基础准备。在会见外商的前，需要商务英语口译翻译人员进行充足的准备，对于设计到的专业术语和法律相关的知识进行提前准备，在讨论商业合作的时候能从专业角度出发进行进行专业性的翻译。同时针对商务浅谈中可能存在的翻译问题，要利用专业化的知识巧妙进行化解。

同时对于语言上可能出现的分歧，能及时进行注解，因为在商务交流中，由于中西方的语言文化表达差异，需要商务英语口译人员对所听到的语言进行“再加工”，对语言起到“润滑”的作用。

2.语言知识准备。口译人员的对语言的要求往往比较高。口译人员的思维转换能力和表达能力要强，包括：听力、记忆力、反应力等。在商务洽谈中，洽谈者不可能每句话都重复几遍，都是正常交流，同时赋予词语一定的感情色彩，这个时候需要商务英語口译人员能够针对现场，快速反应、强化记忆和找到每句话的所要表达的意思，并且能够快速转换成我们习惯的语言表达方式。进行不可直接字面翻译和随意删减更改对方表达的意思，在商务浅谈翻译中，能明确表达。口译人员需要增加自己的实践能力和提高自己的心理素质，面对现场发生的突发状况，能沉着冷静进行处理，及时应对突发状况。

3.注重文化导入。商务英语口译人员除了具备扎实的语言功底，还要注重在文化差异上的区别，要熟悉对方的文化并能找到区分出两国文化的差异，包括：历史文化、人文文化、生活方式、生活背景等等，并能从价值观、人生观等认知角度出发，还有个人兴趣、爱好、忌讳等生活方面入手，为商务洽谈的成功合作提供交际帮助。

三、结束语

目前我国早已打破“闭关锁国”的经济模式，随着对外贸易的增加，无论是走出国门还是引进投资，英语作为世界通用语言和商业常用交流工具，导致商务英语口译人员的需求不断增加，对商务英语口译人员的要求也越来越高。商务英语口译人员不但要掌握扎实的语言基础和丰富的商务知识，同时要求口译人员本身具备较高的心理素质和反应能力。提高商务英语口译人员的综合素质能语言能力，为我国的对外贸易和经济发展提供了重要保障。

参考文献：

[1]魏晓静.商务英语口译中的文化要素翻译策略研究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2017，（01）：118-119.

[2]刁盟.商务英语口译中的文化要素翻译策略研究[D].吉林大学，2015.

作者：张璐

商务洽谈进出口贸易论文 篇2：

美国前总统里根顾问马歇尔·曼雷美国西尔斯超市集团副总裁查尔斯·杰森莅临中国(中部)岳塘国际商贸城进行商务洽谈

4月6-8日，美国前总统里根顾问、纽交所上市公司CityInvestingCompany总裁兼首席执行官马歇尔·曼雷先生，美国西尔斯超市集团副总裁、美国沃尔玛超市集团山姆会员俱乐部负责人查尔斯·杰森先生，中欧商业协会会长胡雄哲先生一行深入考察中国（中部）岳塘国际商贸城，双方就进出口贸易进行深度洽谈，提出多种战略合作模式，达成“双方成立供应链采购公司”、“为岳塘引进美国龙头企业”等多个战略合作。

湘潭市岳塘区委副书记郭勇、岳塘区人民政府副区长李辉出席商务洽谈会。湖南五江轻化集团总裁、湖南省中弘投资管理有限公司董事长肖志军，湖南省中弘投资管理有限公司监事长周汉其、副董事长李天龙、常务董事周建华、执行董事方志俊、秘书长肖君和接待了考察团一行。

在参观中国（中部）岳塘国际商贸城一期一阶段交易市场时，肖志军董事長向美国企业家一行全面介绍了中国（中部）岳塘国际商贸城的规模体量、设计理念、业态规划、仓储物流，阐述了项目在进出口贸易深度布局的构想。马歇尔·曼雷先生多次对中国（中部）岳塘国际商贸城的规模体量表示“太震惊了”，认为商贸城是具有国际水准的第七代智慧商贸城，就算在美国也十分少见。查尔斯·杰森先生明确表示愿意以这次考察为契机，加大与中国（中部）岳塘国际商贸城的贸易往来、投资合作。

在为期3天的考察行程中，美国商务团与中国（中部）岳塘国际商贸城进行了2次座谈交流会。首次座谈交流会上，中国（中部）岳塘国际商贸城日化、食品酒水、家电百货、农副产品、日用百货、儿童产业等主要业态负责人以及经营大户参与会议，与美国商务团共同探讨各自优势产品在两国交易市场的差异化以及进出口合作商机。马歇尔·曼雷先生和查尔斯·杰森先生均表示，愿意竭尽全力助力中国（中部）岳塘国际商贸城的崛起，通过商贸城这个平台，在引进美国优质产品的同时，也将中国的优质产品出口到美国。

湘潭市岳塘区委副书记郭勇、岳塘区人民政府副区长李辉出席了美国商务团在中国（中部）岳塘国际商贸城的第二次座谈会，见证了美国商务团与中国（中部）岳塘国际商贸城达成“双方成立供应链采购公司”、“为岳塘引进美国龙头企业”战略合作，三方还就多种合作模式进行深度探讨。查尔斯·杰森先生表示：在利用他们自有的采购资源为商贸城寻找美国国内大型生产商进行直采的同时，也可将山姆会员店、星巴克等大型零售商引进到商贸城来。郭勇副书记及李辉副区长对美国商务团一行的到来表示热烈欢迎，并竭诚欢迎美国商务团前来岳塘区投资营商，岳塘区政府将全力支持美国企业与中国（中部）岳塘国际商贸城的合作发展。

自中国（中部）岳塘国际商贸城进出口国际贸易战略启动以来，战略版图不断扩大升级，不仅与多个国家的知名企业签订战略合作协议，并将着力打造俄罗斯国家商品馆、西班牙国家商品馆、岳塘国际万国商品城等多个国际商品馆。此次美国商务团来访并达成合作，将为中国（中部）岳塘国际商贸城国际业务拓展再添强助攻，双方代表均表示将要求各自团队尽快提交具体的合作计划，共同推进合作，加快落实合作。

商务洽谈进出口贸易论文 篇3：

窥视赴欧采购商机

中国100多家企业组成的大型赴欧采购团签署价值数百亿美元的产品和技术合约，各取所需，多方共赢。

随着经济危机下东西方国家之间的贸易往来的持续萎缩，各国政府日益倾向采取贸易保护主义的大环境下，中国商务部长陈德铭近期亲自率领由中国100多家企业组成的大型高级代表团，分别考察了英国、德国、西班牙和瑞士，准备从这些国家进口价值数百亿美元的产品和技术。

其中英国企业在伦敦举办的采购洽谈会上成功取得了20亿美元的出口订单，商品涉及汽车和飞机配件、纺织原料、金属材料以及生态城市建设技术，其中最大的一单合作协议是由罗尔斯·罗伊斯公司(Rolls-Royce PLC)和海南航空集团有限公司签订的，价值高达11亿美元。在西班牙，也有超过100家企业参加了中国代表团的商务洽谈会，双方对农业和高科技领域的出口事宜进行了深入的讨论，并在马德里签定了总额达3.2亿美元的采购合同。

英国商务部长曼德尔森对中国此次的赴欧采购之行非常赞赏，他表示，希望中英两国的双边贸易总额能在2010年前达到600亿美元。

中国赴欧代表团此行的目的并非限于单纯的进口采购，而是另有更长远的宏观经济目标。这一点从代表团采购商品的广泛性上可以看出。正如商务部一位官员所说，中国此次采购计划的重点是从西班牙进口电信设备；从德国进口重型机械和高速磁悬浮列车技术；从英国进口航空、工业制造、医药和低碳技术。另外，中国对欧洲的环保设备也表现出了非常浓厚的兴趣，而节能环保正是被称为中国经济转型切人口的关键产业。

由于中国政府非常清楚短期的贸易保护会给本国的出口型经济和国际贸易造成危害，因此决定抢先一步，向全世界许诺中国5860亿美元的经济刺激计划也考虑了全球经济发展的需要。例如，中国政府已对外宣布，将在未来几个月里增加与一些主要欧洲贸易伙伴的贸易往来。对欧盟来说，中国无疑是一个非常重要的出口市场，仅2008年，欧盟与中国的双边贸易总额就超过了4000亿美元。另一方面，欧盟也是中国第一大贸易伙伴。

中国政府赴欧采购这一举措的重要意义在于，欧洲许多出口企业都将从中获益。毫无疑问，中国政府自然打算进口一些核心技术，但与此同时，也努力支持和推动欧洲众多产业的发展和进步。

中国高层领导人也在讲话中强调了这一宏观经济发展目标。中国总理温家宝在2009年2月会见英国首相布朗时曾明确表示，中国向欧洲购买技术和产品将“帮助我们恢复和提升对市场的信心”。温家宝这句话要阐明的就是：在全世界普遍缺乏和丧失信心的时候，这一广泛、深入的贸易策略将有助于促进信心的恢复。

此外，虽未公开说明，但中国推出这项欧盟采购计划当然还有另一个原因，即借机在全世界树立一个继续履行自由贸易政策的榜样，同时向世界表明：尽管中国的经济刺激计划主要是为了推动本国的经济发展，增加本国的经济收益，但中国这样做也回应了世界各国的要求，即至少从其巨额的外汇储备中拿出一部分推动全球经济的复苏。同样，中国政府也希望通过这样一个积极有效的贸易策略，转移国际对其汇率政策的不公正的批评。

由此可见，此次中国代表团欧洲采购之旅的目的是为了巩固中国的经济和外交政策，提高中国在国际社会的影响力，同时稳定全球的经济和政治环境。

欧洲国家的领导人对中国这一新举措表示出了非常赞赏的态度，特别是考虑到中国在过去几年里一直是欧盟发展最迅猛的进出口贸易伙伴。他们认为中国正在伸出援助之手，帮助他们从日益恶化的经济衰退中重新崛起。

例如，英国首相布朗就曾表示：“以往的经济衰退给我们的教训是，退而采取短期、狭隘的保护主义政策只能使全球经济更加萧条，我们绝不能允许这种行为再次发生。”国际出口贸易借由中国刺激计划所获得的大幅增长“对全球经济的复苏将起到极其重要的作用”。而德国经济部长古腾贝格也认为与中国政府达成的采购协议“对德国经济来说是一个恰逢其时的好消息”。

为了进一步支持这些积极的贸易措施，中国政府还表示有意再派遣一个投资代表团前往欧洲，为中国资本寻求投资机会，而且，商务部长陈德铭也表达了中国对欧洲企业进行投资的意向。假如换作是一年以前，欧盟可能还会对中国抛出的“红绣球”抱有一丝怀疑的态度，然而在眼下瞬息万变的经济大环境里，相信很多人都会选择张开双臂欢迎新商机。

可以肯定的是，中国代表团此次采购之旅，将为欧洲各国提供一个大幅提升与中国贸易往来的机会，同时也给受全球经济衰退影响严重的欧盟地区经济打了一剂强心针。

作者：Ｍａｒｔｉｎ　Ｎａｖｉａｓ　何　平