营销策略中小企业论文

摘要：本文主要针对我国中小企业营销策略进行分析研究，从目前我国中小企业营销策略中存在的问题进行分析，针对中小企业营销策略中存在的问题提出有效解决对策，进而有效提高中小企业市场竞争力。今天小编给大家找来了《营销策略中小企业论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策略中小企业论文 篇1：

中小企业的营销策略

摘要：加强营销策略是中小企业生存和发展的基础，营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。根据当前中小企业生存发展面临的新形势，分析了几种可行的营销策略，从而使中小企业占领市场，赢得用户。

关键词：中小企业；营销策略；品牌战略

随着国民经济的快速发展，中国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。本文根据当前中小企业生存发展面临的新形势，分析了几种可行的营销策略，从而使中小企业占领市场，赢得用户。

一、中小企业的品牌战略

中小企业应该做品牌，这是毋庸置疑的。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是一家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，没有品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保证，只要企业存在就需要做品牌。如何针对中小企业的现状，恰到好处的塑造品牌，才是解决问题的关键。

1.因“企”制宜制定品牌策略

中国的企业大都起点低，底子薄，企业的资源极为有限，往往应付生产建设单一方面的投入就已经不堪重负，根本没有多余的资源再来投资品牌。在这种情况之下，先解决企业的生存问题，为企业赢得发展的机会，赢得资源积蓄的机会显得更为务实，待到时机成熟，准备充分时再塑造品牌形象，走上品牌大道品牌投资投入大、持续时间长、见效慢，是典型的“百年工程”。如果企业在生存和品牌之间选择后者，那么以当前中国企业的整体经营水平来说，往往意味着较大的风险而不是机会。因此我们要具体问题具体分析。视行业竞争核心而定。譬如在IT、汽车、数码等高科、时尚产业领域，行业竞争的规则一开始就是品牌竞争，没有品牌甚至连竞争的资格都谈不上。在这种前提条件下，品牌的问题比什么都重要，企业要经营，要参与行业竞争就必须要有良好的品牌形象，企业就必须把品牌作为企业经营的头等大事来抓。在这些领域，研发可以委托，产品可以OEM，渠道可以共享，市场可以外包，但品牌不能租借。没有强势的品牌，就没有企业的现在，当然更不可能有企业的未来[1]。

2.做公关先于做广告

时代在变，营销水平的要求越来越高，单一的“明星+广告”已经不复往昔风光。“明星+广告”的模式比较适合那些借助代理渠道进行市场推广的企业的经营初期，在初期凭借“明星+广告”能够为代理渠道树立信心与具备实力的品牌策划公司合作，利用公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。因为，利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效地提高品牌知名度。笔者操作的一个企业，其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是，该企业却在公关的作用下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销售翻番，并进一步促进人才引进。目前该企业综合实力已经跻身行业前列，品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲，令业界惊叹。当然，广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略，中小企业发展到一定阶段，具备一定的实力后，可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。不过决策者得切记，企业必须具备一定的实力，否则极有可能遭遇品牌“猝死”。

3.塑造品牌要持之以恒

塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要持之以恒，但企业决策者必须深谋远虑，才能逐渐掌控市场主动权，以推动企业的发展，成就一个卓越的品牌。事实上，任何一家强盛的大企业，他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。日本企业在世界的快速成长就是极好的佐证。比如SONY（索尼），20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业，自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始，SONY便应运而生，并执著地坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就了一个世界级的品牌。我国的中小企业应该从中学习，以坚持品牌创新，塑造出自己的强势品牌，提高自己的核心竞争力。再如，总部设在伦敦的雷克萨姆公司，通过持之以恒地创新，已经成为世界上最大的饮料罐制造商；新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒地专营万金油，年销售量达200亿瓶，全世界有1/3的人知晓和使用[2]。

二、中小企业的无品牌营销策略

首先，对于规模和生产水平都并不大的小型企业而言，企业成长的优势并不在于投入品牌广告和市场公关行为，而在于对市场灵活的应变能力和可调控的终端渠道。对于这一点，无品牌营销能够有利于小企业在面对市场时更好地发挥自身的优势，不浪费掉每一份投入。

其次，对于小型企业而言，无品牌营销更为企业节约了市场竞争的成本。如果作品牌营销，企业首先需要知道这是一个长远的工程，企业不仅仅是要创造出一个品牌名，更要围绕这个品牌名去作多元的辐射，这是因为品牌只在具有深厚底蕴的时候才能够对市场产生作用。而无品牌营销则绕过了这些繁文缛节，使企业直接面对市场，面对消费者的选择，作更有效更有实战的营销选择，既为企业减少了多余的开支，更增加了实际的市场开发空间。

小型企业要实施无品牌营销，需要进行思想的统一。

无论是新成立的企业还是已经发展了一段时期的小型企业，首先做到敢于对以前的工作说不。这是因为当企业决心要以无品牌营销实施市场行为时，应该勇于斩断曾经为企业和产品制定的有关品牌营销的所有战略规划，而这些战略规划在现在已经变得毫无意义了。

同时，更新企业自身已有的各单位组织和市场推广模式。过去某些与市场开拓和产品上市无关的部门应该肃清，重建为市场和产品运作市场的新部门。具体表现为，直接负责产品的生产、加工、销售计划、渠道管理的单独部门与收集和分析市场对产品的反馈信息，两大部门直接面对市场进行工作，简化工作流程，便于企业在生产中和市场紧密接轨，提高企业在市场中的应变能力和发展空间。

另外，在无品牌营销中，最大的优势在于最大限度地减少日常惯性支出和成本控制，这两大因素的贯彻实施能够有效提高产品在价格上的市场竞争力。在产品直面消费者时，产品名变得不再重要，企业名成为了醒目识别，消费者看到产品时能够有效同其他竞争产品作出认知和比较，提高企业的知名度和产品的市场记忆力。

没有质量的保证，产品即使成功登陆了市场，其生命力也是短暂的，对企业而言更是危机。保证产品质量，才能够得到市场的认同，才能够发生市场需要的持续。对于小型企业而言，提高生产和销售的规模就能够有效降低单位成本，并且在质量上得到一定程度的保证。有了质量，再有了成本的控制，就等于消灭了模仿对手的市场空间，为企业的发展争取到了独有的市场份额，以便企业不断获取市场利益，不断成长。

三、中小企业的网络营销策略

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化[3]。

综上所述，中小企业应根据自身的实际情况，在不断提高产品质量的基础上，采用适合自己的营销策略，使企业不断发展壮大。

参考文献：

[1] [美]菲利普·科特勒.营销管理:第10版[M].北京:中国人民大学出版社,2001.

[2] 吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2000.

[3] [英]伊恩·查斯顿.营销E书[M].北京:社会科学文献出版社,2003.

[责任编辑陈丽敏]

作者：杨美琴

营销策略中小企业论文 篇2：

中小企业营销策略研究

摘 要：本文主要针对我国中小企业营销策略进行分析研究，从目前我国中小企业营销策略中存在的问题进行分析，针对中小企业营销策略中存在的问题提出有效解决对策，进而有效提高中小企业市场竞争力。

关键词：营销策略；中小企业；发展

一、目前我国中小企业营销策略中存在的问题

1.中小企业没有明确的经营目标与战略规划

在计划经济体制下，我国无论是国有中小企业还是私有制的民营中小企业的产生，都是为了追求短期的利益，注重一时的产品经营情况，而忽略了对中小企业文化与经营特色的建设，也没有制定明确的长远经营目标与制定战略规划。因此，中小企业也不愿对产品的生产与经营投入大量的资金，在这种情况下诞生的中小企业具有急于求成、不稳定等特点。而中小企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚步，就要借鉴与学习世界上知名的大型中小企业，明确中小企业经济目标，做好中小企业的长远发展规划，高度重视中小企业的营销策略。无论是知名的联想、三星、苏宁，还是新兴的小米，这些中小企业之所以在激烈的市场竞争中得到良好的发展，就是因为明确中小企业的经营目标，从长远发展的角度制定出中小企业的各种战略规划与策略，尤其是在产品的研发与技术的投入力度方面，只有扎实做好产品经营过程中的每一个环节，才能把中小企业做大、做强。因此，明确中小企业长远的经营目标与战略规划是中小企业经营过程中首要解决的问题。

2.中小企业过度重视外部营销，忽略对内部的有效管理

在计划经济体制的影响下，我国中小企业的诞生大多数都是迎合当前市场的发展需求而成立的，过度重视商品的外部营销，而忽略内部的有效管理。由于中小企业没有对市场进行深入的调查研究，没有对市场发展的趋势、消费者以及竞争者对商品营销的影响，只是片面的重视商品的外部营销，没有意识到内部有效管理的重要性，使中小企业外部营销没有强有力的后盾支撑，中小企业的外部营销也很难获得成功，可以说，中小企业内部的有效管理体现了中小企业的真正实力。然而在现实中，我国的中小企业大多数都是采用这种“轻内重外”的经营模式，使中小企业存在着商品质量较差、成本较高、生产率较低、中小企业员工综合素质偏低等问题，导致中小企业由于没有真正实力，在激烈的市场竞争中难以立足。

3.中小企业缺乏诚信意识

中小企业在经营过程中不讲诚信，不仅危害消费者，也危害中小企业自身的发展，可以说，诚信是中小企业营销的必经之路，也是中小企业生存的根本。无论中小企业的营销策略的效果多么成功，失去了诚信，中小企业营销策略就是失败的。在现实中，一些中小企业为了吸引消费者，在节假日期间组织一些商品营销活动时，只注重一时的商品宣传与对消费者的承诺，而忽略了对消费者承诺的兑现以及商品的长期服务，有的中小企业甚至在商品营销活动中随意修改商品价格，对消费者采用欺骗的手段。例如，许多商场节日搞活动，实质上是先提高商品的价格，再打折，最后商品的价格远远要高于平时商品的价格；或者有的商品的赠品，需要消费者增加一定的钱数等。这些现象都体现出中小企业对消费者的欺骗行为，使中小企业失去了对消费者的诚信，最终导致中小企业失去客户。

4.中小企业产品促销存在一定的误区

一般情况下，人们认为产品的营销只是单纯的产品销售，即营销就是销售，同样，销售人员也可称为营销人员。在中小企业营销过程中，中小企业销售业绩不佳，不单纯是指销售人员的问题，而应从营销管理决策方面去找原因。中小企业在对营销存在误区的情况下，一方面不利于中小企业做好营销过程中的各个环节，而中小企业又过度把所有责任推卸到产品的销售环节中。另一方面，中小企业将营将误认为是促销，忽视了产品促销的真正含义。在这种情况下，中小企业在经过长期的发展过程中，将容易被市场所淘汰。而真正的中小企业营销是以消费者为核心，以满足消费者的需求为目标制定的营销策略，要求中小企业做好营销前的市场调查工作，在确保产品质量的同时，做好产品的推广与宣传工作，为消费者提供满意的服务，最终使中小企业获得最大利益。

二、有效解决中小企业营销战略存在问题的有效对策

1.加强中小企业自身的创新能力

可以说，创新是中小企业发展的主要动力源泉。面对新时期日益严峻的市场竞争，中小企业技术的不断创新，已成为中小企业能否在激烈市场竞争中前进的主要动力。为了有效提高中小企业自身的创新能力，要求中小企业具有较强的创新意识，做好产品的市场调查工作，深入研究市场的发展情况，了解消费者的需求，与消费者进行有效沟通，掌握消费者对产品在外观形式方面、产品功能方面以及产品性能方面的新需求，进而有效做好产品的更新换代，研发出有效满足市场需求的新产品。在二十一世纪经济快速发展的时代，经济的快速发展促进了科学技术的进步与创新，要求中小企业要树立较强的创新意识，全面提高自身的创新能力，提高产品的科技含量，加速新产品的研发，满足市场发展的需求，以获得最大化的经营效益。

2.正确定位市场外部营销

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，对产品的需求也在不断的变化，中小企业要想在激烈的市场竞争中获得发展，就必须正确定位目标市场，对目标市场进行全面的分析，进而有效制定出行之有效的营销战略，在满足市场需求的同时，可以有效应对竞争中小企业。在营销战略制定的过程中，中小企业要明确自身的发展优势，有利于中小企业在市场中充分发挥出产品的优势。例如可以先对竞争中小企业的产品的质量、生产成本、产品市场价格以及用户的满意度等几方面进行分析，进而有效确定中小企业自身的产品优势，有利于中小企业制定出灵活多变的外部营销策略。

3.建立高效的营销机制

由于市场的变化是难以预测的，所以中小企业想要获得良好的发展，就必须建立一套灵活、高效的营销机制。目前，我国大部分中小企业营销机制存在着营销机制程序化、反应不灵活、市场信息不灵敏等现象，导致市场已发生变化，而中小企业营销方式没有任何变化，这主要是由于中小企业没有建立一个灵活、高效的营销机制，导致中小企业的营销机制过于程序化、流程化，无论从产品信息的收集，还是产品的销售方面，都无法满足市场的变化需求。因此，为了使中小企业能够满足市场的发展需求，促进中小企业的发展，中小企业就必须建立灵活、高效的营销机制，有利于中小企业能够及时获得市场变化的最新信息，了解市场发展的需求，进而有利于中小企业的发展。

三、中小企业营销战略规划的有效实施

1.中小企业营销策略以顾客为中心

中小企业之间的竞争其实质就是争取顾客，进而争取市场。可以说，顾客与市场的争取，一方面体现了顾客对中小企业产品的满意度，另一方面，体现出中小企业营销策略是否具有成效。顾客满意度越高，说明中小企业市场占有份额越大，中小企业营销策略具有明显的效果。因此，中小企业营销策略以顾客为中心，站在顾客的角度，来分析消费者的需求，做好产品的售前服务、售中服务以及售后服务工作，尽最大努力满足消费者的需求，提高消费者的满意度。随着现代化经济的多元化发展，消费者需求多元化发展趋势，要求中小企业从产品的设计、功能、性能、质量等方面进行全面的提升，满足现代化社会多元化发展需求。

2.加强中小企业营销部门之间的相互合作

随着经济的快速发展，产品的更新与换代，要求中小企业提高营销人员的综合素质。可以说，营销人员是中小企业发展、扩大市场份额的关键，一个优秀的营销团队，不仅可以有效提高中小企业的市场份额，还可以有利于实现中小企业利益最大化。目前，我国中小企业营销团队普遍存在着专业知识不强、文化水平较低、营销能力较强等问题。因此，中小企业应该加强营销人员培训力度，从营销方法、营销手段、营销策略以及营销理论等多个方面进行培训，全面提高营销人员的综合能力，有利于营销团队之间的相互沟通与交流，充分发挥出营销团队的合作精神。

四、结论

中小企业要想在激烈的市场竞争中获得竞争的优势，就必须实施与采取行之有效的营销战略，可以说，中小企业营销战略是影响中小企业发展的关键因素。随着社会经济的不断发展，市场竞争的日益严峻，中小企业应高度重视营销策略的研究，把握好市场发展的动态与方向，满足社会发展的需求，不仅可以有效提高中小企业的市场竞争力，还可以有效促进中小企业的良好发展。

参考文献：

[1]丁晓杉，李士红，叶文娟.我国中小中小企业营销战略研究[J].中小中小企业管理与科技（上旬刊），2009，17（02）：122-123.

[2]陈红，高伟峰，王锦旺.知识经济时代中小企业营销策略研究-国内通信中小企业营销策略研究[J].中国电子商务，2010，13（05）：113-114.

[3]徐敏，李洪武，程青雷.电子商务环境下传统服装中小企业营销渠道冲突管理研究[J].浙江师范大学学报（社会科学版），2011，15（06）：102-103.

作者简介：谢源虎（1969.4- ），男，黑龙江省宝清县人，职称：副教授，研究方向：管理学，单位：佳木斯大学国际教育学院，任文琪（1991.8- ），女，黑龙江省黑河市人，研究方向：管理学，单位：佳木斯大学国际教育学院

作者：谢源虎　任文琪

营销策略中小企业论文 篇3：

新时期中小企业营销策略的创新研究

【摘 要】2001年中国加入WTO以来，境内中小企业所面临的国内外环境有了显著差别，传统意义上的营销模式与策略已愈发不能顺应新趋势，迫切需要持续地更新与变革。本文结合中小企业开展营销创新的必要性，系统阐明营销策略的创新对策。

【关键词】营销创新；必要性；中小企业

2008年以来，全球金融海啸的冲击和影响给我国中小企业的发展蒙上一层阴影。当前，我国经济总量已高居世界第二，居民的收入水平和消费能力持续提高。面对国际金融环境的不确定性和国内消费市场的扩大，中小企业必须加强营销策略的创新，以便在市场中谋长远生存。本文首先分析中小企业创新营销策略的必要性，接着系统探讨营销策略创新的方法。

一、中小企业营销策略创新的必要性分析

如今，我国的中小企业大都隶属相对分散的行业，其市场结构也较分散，致使中小企业面临着错综复杂的市场竞争格局。因经济全球化趋势的空前加强，加剧了中小企业发展的压力。同时，市场需求的日益增加使中小企业不得不面对更为现实的目标。为刺激国民经济的持续健康发展，国家对中小企业提供了便利条件和竞争环境，同时，由于个别政策在落实方面不够到位，给中小企业在营销领域的创新提出了更高的要求和标准。就当前形势看，市场营销的环境变化剧烈，从宏观层面看，影响营销的因素包含科技因素、消费观念、人文因素和政策等，上述类别的因素具有不可控性，却给中小企业推行具体的营销策略构成了极大的影响；从微观视角看，影响中小企业营销的因素包含与企业关联紧密的供货商、竞争方、民众和企业自身等。

二、中小企业营销策略创新的方法

1.强化市场调研和市场细化工作

中小企业在营销策略创新时应提高对目标客户群体和目标市场的侧重性与针对性，以市场调研状况编制营销策略的组织、实施方案，切不可仅凭主观经验推测市场行情或市场竞争环境，而要在编制营销方案的基础上更加注重企业营销信息管理系统的创建及其对市场数据的挖掘功能，以便为营销策略的准确实施提供可靠的决策依据。

2.立足于自身的营销理念，不断创新营销策略

营销理念的创新是营销策略创新的必要前提，有助于为中小企业在激烈的市场竞争中赢得主导权。为此，中小企业积极转变以往纯粹满足客户需求的陈旧营销理念，转而以满足客户需求为前提，进而从实践中获得理念的创新。例如，企业可运用国际盛行的绿色营销理念、知识营销理念、企业信誉营销理念和员工营销理念，从整体上推动企业营销水平的跨越式提高。

3.企业要全面把握自身所处的竞争地位和市场环境

中小企业开展营销工作时离不开创新的眼光，当然，创新也要建立在对自身经营战略的系统把握基础上，实事求是地分析自身在整个资源市场上的价值和占有率，并科学评估企业竞争力，进而编制切实可行的营销策略方案，新型营销方案的编制，要切忌营销目标的过度夸大，同时也不能出台过度保守的营销策略而打击信心，阻碍目标的达成。在开展营销创新时，要坚持既反冒进又反保守的原则，否则，对于一些资金基础薄弱、技术落后、经营不善及拥有较少市场份额的中小企业而言，无疑将带来沉重的营销压力，绝非动力。总体来讲，中小企业必须将营销策略的创新纳入自身中长期发展战略的组成部分，同时还要紧锣密鼓地进行企业各项业务的资源配置与优化，打通市场活力与企业发展的后劲，极力避免企业营销创新战略的局限性、随机性和短暂性，为企业搭建持续高效发展的有效平台。

4.创新营销手段

不少中小企业缺乏长远眼光，尽管高度重视营销策略的创新，但依然延续陈旧的营销手段，这就需要企业着眼于营销策略的适度调整，适时地提出符合行业要求和自身发展现状的营销目标，并立足实际，努力创建专属信息化网络营销系统，以便使陈旧的营销策略得以彻底更新，做到传统营销手段与信息网络营销手段的有机衔接，不断地发挥信息化网络营销手段的低廉化和操作便捷化的优勢，进而为营销策略的创新插上翅膀。

5.营销组织方面要加强创新

企业的营销组织指的是企业依照市场发展行情及各类生产要素，科学地配置各项资源，最大限度地完成各项资源要素的优化。目前，为数不少的中小企业均缺乏营销调控的全面性，对营销的调控甚至出现不确定性的问题，直接致使企业营销管理存在局限性的后果。鉴于此，企业要迫不及待地搞好营销组织的创新，尽力创造合乎现状的客户服务价值，以争取赢得更多的市场营销优势。

6.营销产品的创新必不可少

营销策略的调整和创新需要产品的推陈出新，这也是中小企业创新营销发展策略的必经之路。产品创新自然包含服务方式创新、品牌创新、自主创新和模仿创新。此外，企业还要加强对内部营销人才的培养和塑造，通过定期专门化的培训，造就一支业务精良、作风高尚、综合素质达标的营销人才队伍，使之在实践中加强营销经验的积累和运用，培养高尚的市场责任感，力求成为复合型的营销通才。

三、结束语

中小企业创新营销策略并非一朝一夕就能完成，而是一个循序渐进的过程。企业要加强营销手段、理念、方式、产品和人才等诸方面的创新，积极构建新型网络营销平台，为自身开辟广阔的营销空间。

参考文献：

[1]邓德胜，杨丽华，祝海波. 中小企业营销策略浅析[J].生态经济，2006（10）

[2]佘军. 基于注意力经济的中小企业营销策略[D].西华大学，2008（19）

[3]朱如山. 中小企业营销策略研究[J]. 商，2012（05）

作者：郭立功