光明乳业营销策略论文

【摘要】蒙牛并购雅士利主要是为了补齐竞争短板，引进管理人才和增加投资收益；雅士利的出让原因主要是升级原料和销售渠道，解决发展难题并且弥补资金缺口，最终形成经营、管理和财务上的协同效应。在并购绩效方面，蒙牛和雅士利都有不俗的表现。二者在盈利能力、营运能力和偿债能力上都保持稳定或有所提升，并领先于标杆企业光明。今天小编给大家找来了《光明乳业营销策略论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

光明乳业营销策略论文 篇1：

光明酸奶营销中出现的问题与对策

摘 要：目前国内的酸奶市场快速发展，低价位酸奶竞争趋向白热化，光明乳业走在行业的前沿，率先开发出益生菌发酵乳、畅优植物乳杆菌系列酸奶，莫斯利安常温酸奶，建立了产品竞争优势，但由于营销策略的不完善，新产品进入市场缓慢。对光明酸奶营销的现状做出分析，找出营销中出现的问题，并提出相应对策。

关键词：光明酸奶；品牌；宣传

中国乳业的发展历程虽然只有二十几年，但发展势头强劲，尤其是近十年内，呈现出爆发式增长。其中酸奶营养价值高且易于吸收，各城市酸奶消费量日益增长，各乳制品企业也把发展酸奶作为企业新的利润增长点。

光明乳业产品开发与制造能力在业内都是一流的，但是由于营销策略的滞后使光明酸奶业务在华北、华南等地市拓展并不顺利。本文对光明酸奶营销的现状做出分析，找出营销中出现的问题，并提出相应对策。

一、光明乳业酸奶业务营销现状分析

光明乳业是国内规模最大的乳制品、销售企业之一，通过了解公司的发展历程、整体布局、竞争对手情况和企业产品特点，我们可以更加明确地了解到光明酸奶业务发展的优劣势。

（一）光明乳业发展历史和现状

光明乳业前身是1949年成立于上海的益民一厂和后继的上海市牛奶公司，最初的主要销售区域在上海及江浙一代，1998年以后将产品推向全国。

2001年，光明乳业聘请麦肯锡顾问公司做战略顾问，制定出“轻资产战略”，即光明只进行少量硬资产投资，通过输出管理、技术和品牌获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。

虽然凭借这一战略，光明公司实现快速扩张，但是为公司埋下了严重的隐患。2005年，子公司郑州山盟乳业发生“回炉奶”事件，2008年，子公司江西英雄发生三聚氰胺事件。这两件事使光明乳业遭受重创，不但其他子公司受到连累，产品滞销，而且品牌形象受到很大损毁。

2009年，光明乳业从三聚氰胺事件中恢复过来，市场销售额缓慢增长，并推出了国内第一款常温酸奶——莫斯利安。

（二）光明乳业酸奶业务营销现状分析

1.覆盖华东市场，向全国稳步扩张

光明酸奶的主要销售份额在上海及江浙一带的华东地区，依托北京、西安、武汉、黑龙江、内蒙古生产基地，在全国大部分地区设立销售机构，向全国铺开覆盖道路。

2.行业门槛高，竞争对手实力不容小觑

由于酸奶业务对渠道分销效率和物流效率有很高的要求，所以想投资运营酸奶业务，需要强大的资源和企业实力做后盾。目前国内酸奶市场上，光明、蒙牛、伊利、君乐宝、三元等乳制品企业占据主要市场份额。

3.不断开发酸奶新品，行业内首创常温酸奶

光明最初推出的AB100酸奶和03年上市的健能系列酸奶现已牢牢占据家庭消费市场，2006年推出的“畅优”系列酸奶，添加光明独有的“植物乳杆菌”，现在已成长为光明低温酸奶的明星产品。2008年推出的汉方草本酸奶，刚开始销量不错，单月销量便达到700万，但后来销售遇冷，业绩不佳，逐步退居二线。

2009年，光明乳业在上海市推出莫斯利安常温酸奶，它克服了低温酸奶保质期短、保存条件高、销量受季节波动影响等缺点，能够存放5个月，并保留了巴氏奶的营养，填补了国内常温酸奶市场的空白，在消费者心中树立了良好的品牌形象。

二、光明酸奶营销中出现的问题分析

光明乳业全国布局之路走的并不顺利，虽然在华东地区有相当强的品牌号召力，但是在北方地区拓展多次碰壁，华北地区更是连年亏损，很大程度上是在营销策略上出现问题。

（一）危机公关意识淡薄，品牌形象受损

由于过于依赖轻资产战略，忽略内部管理，2005年，光明乳业多个子公司先后经历了“回炉奶”和“早产奶”风波，事件被披露后，企业高层领导没有及时出面澄清事实，而是回避媒体，采取了沉默。危机公关做得不到位，致使光明在消费者心目中的形象大打折扣，光明变成“毒牛奶”、“坏牛奶”的代名词。与此同时，竞争对手蒙牛、伊利却凭借赞助“超女选秀”崛起，公众们的视线和购买意向纷纷投向了伊利和蒙牛，光明被赶超。

（二）宣传口号没特点，品牌营销力度小

光明最初选用宣传口号“百分百好牛产百分百好奶”、“新鲜每一天”、“我家的乳品专家”等，看似都突出了品牌、产品的特性，但事实上是毫无新意的，消费者认可度不高。

光明乳业拥有全国一流的生产研发中心，并率先推出了第一款“健”字号芦荟酸奶和畅优——植物乳杆菌系列酸奶，虽然一直在大力推广，并从2013年开始，选取知名电视剧、电影做出了植入广告式营销和微营销，但是却没有收到好的效果，这都是由于宣传中没有突出品牌与产品特点、宣传方式不到位造成的。

（三）销售渠道少，经销商实力较弱

光明低温酸奶业务在华东、华中等市场占有率高的城市中，大中型卖场和连锁便利店全面铺货，但是在华南、华北等城市处于劣势地位，铺货能力也相对较弱，尤其是小型零售中端，更是很难看到光明酸奶的身影。

在一些特殊渠道系统，如酒店、网吧等铺货较少，这些地方都是具有高附加值的即饮消费市场。

经销商经济实力和市场操作能力相对较弱，不能建立良好的销售系统，酸奶保质期短、运输存储烦琐，若是经销商没有强大的市场操作能力，便会阻碍酸奶在各地市的销量和销售速度。

三、解决光明酸奶营销中存在问题的对策

光明乳业产品开发与制造能力在业内都是一流的，品牌形象宣传、产品营销推广确是企业的短板，针对光明酸奶营销中的不足之处，提出以下几点建议。

（一）加大公关宣传的投入力度，完善售后服务体系

光明应加大对公关宣传的投入，如果发生类似关乎公司信誉的事件，一定要在第一时间站出来，以不逃避、积极的态度解决事件。在华东、华中地区等市场成熟区域，光明应多注重公益事业的发展和宣传，巩固企业良好的品牌形象。其他地区则可以通过举办、赞助大型活动等方式起到宣传推广作用。

此外，因为酸奶在生产、运输过程中难免会出现质量问题，消费者维权时得不到妥善的处理办法可能会告知媒体，事情往往由小闹大，对企业形象造成伤害。如果光明在各销售机构成立专门的售后服务部门，帮助消费者、经销商及时解决此类事情，必定对企业形象树立大有裨益。

（二）精准定位品牌形象，加大宣传营销力度

光明已经凭借莫斯利安酸奶在消费者心中留下了高品质的形象，这时候应趁热打铁，加大对品牌的宣传力度。

1.定位企业形象，让消费者易于识记

不同于伊利和蒙牛，光明更适合突出“高科技”的特点，在宣传上突出自己的产品独特的特点，如畅优系列酸奶添加的是植物乳杆菌ST-Ⅲ，更加绿色健康。在口号宣传上，不要拘泥于新鲜这一侧重点，要突出别人没有的优势，如拥有多个自有牧场，专业的研发团队等。

2.加大广告投放力度，聘请明星配合活动宣传

光明酸奶应增加广告投放力度，既要在电视、网站上投放相应的广告，又要在微信、微博上联合厂家、经销商举办活动，提高企业、产品的知名度。

在投放广告的同时，在各商场和活动现场张贴明星代言海报，借由明星效应，提高光明畅优系列酸奶的曝光率。

3.全面推进卖场促销活动

在经济发展相对缓慢地区，光明畅优系列酸奶和健能系列酸奶均属于高端产品，加上对产品不了解，很多消费者在实际购买时，不会贸然选择购买。所以，光明厂家可以加大宣传推广力度，全面推进卖场免费试吃促销活动，进行拦截式推广活动，同时方便促销人员顾客介绍选择产品，利于光明酸奶业务在华北等劣势地区的扩张。

（三）拓宽销售渠道

光明公司应对经销商的实力要进行考察和筛选，确保经销商有实力做好低温酸奶的运输、贮藏、销售工作。除了传统的城市大中型卖场和连锁便利店，经销商还要和酒店、网吧等特殊消费市场积极合作，并在生产基地所在市县建立奶站，拓宽销售渠道。

如今网购日益盛行，光明酸奶可以联合电商、经销商合作，联合开展线上订单、线下配送的方式，开辟一条新的销售渠道。

参考文献：

[1] 钱寅浩.光明乳业的营销战略研究[D].上海：上海交通大学，2009.

[2] 付邦安.光明乳业的前世，今生和未来[EB/OL].http：//www.emkt.com.cn/article/368/36887.html，2008-06-05.

[3] 王传才.光明乳业营销策略——从巷战到远距离掌控[EB/OL].http：//www.emkt.com.cn/article/264/26476.html，2006-05-26.

[责任编辑 吴高君]

作者：丁友丽

光明乳业营销策略论文 篇2：

乳业上市公司并购动因及绩效研究

【摘 要】蒙牛并购雅士利主要是为了补齐竞争短板，引进管理人才和增加投资收益；雅士利的出让原因主要是升级原料和销售渠道，解决发展难题并且弥补资金缺口，最终形成经营、管理和财务上的协同效应。在并购绩效方面，蒙牛和雅士利都有不俗的表现。二者在盈利能力、营运能力和偿债能力上都保持稳定或有所提升，并领先于标杆企业光明。

【关键词】乳业；并购动因；并购绩效

三聚氰胺事件之后，我国乳制品行业面临着大规模重整洗牌。越来越多的消费者把目光瞄准了国外奶粉品牌，而国内品牌因为质量问题一蹶不振。为此，工信部、发改委、食品药品监督管理总局等政府部门纷纷发布政策调控乳品行业，希望能够提高产业集中度，鼓励和支持兼并重组，加强对食品安全的把控，推动企业规范化、规模化和现代化发展。

在此背景下，蒙牛于2013年6月18日发布对雅士利的全面收购要约，目标公司全部已发行股本估值约为125亿港元，创下了迄今为止中国乳业规模最大的一次并购。

一、案例背景

1.乳业行业分析

据国家统计局、AC尼尔森和中国行业研究报告网的联合调查，中国已成为世界第一大奶粉消费国。随着人们对乳制品重要性的认识不断提升，我国未来乳制品的需求还会呈现几何级数增长。这意味着乳制品行业拥有丰厚的利润空间和巨大的发展潜力。

在2008年之前的10年中，我国乳业欣欣向荣，以生鲜乳为例，每年的产量平均增长率可达到17.4%。2008年的三聚氰胺事件对该行业造成了近乎毁灭性的打击，乳业发展速度明显放缓，生鲜乳产量年均增长率骤降到1.29%。

此后，国产品牌集体遭受史无前例的信任危机，洋奶粉大举占领中国市场。特别是在中高端奶粉方面，国产品牌已难从中分得一杯羹。除了奶粉市场外，液态乳的市场份额也逐渐被外国品牌控制。

针对此种情况，工信部、发改委发布了《乳制品工业产业政策通知》，提出要“积极引导企业通过兼并、重组，形成以市场为导向的合理经营规模，培育一批骨干企业，丰富产品品种，适应市场需求，提高产品质量，保证乳品安全”。在政策支持下，我国乳企加快了兼并重组的步伐。迄今为止乳业最大的并购案——蒙牛收购雅士利也在此背景下应运而生。

2.蒙牛并购雅士利的过程

2013年6月13日，蒙牛乳业和雅士利国际均宣布停牌，以待发出有关内幕消息的公告。

2013年6月18日，蒙牛乳业以每股3.5港元的价格向雅士利所有股东发出收购要约，并与控股股东张氏国际和第二大股东CA Dairy签订不可撤销承诺，以上两家股东承诺出售合计约75.3%的股权。

2013年7月16日，蒙牛乳业股东大会表决通过了雅士利国际的议案。

2013年8月15日，股份要约已接获之有效接纳，涉及3196747945股雅士利股份，约占雅士利已发行股本的89.82%。

2013年11月11日，蒙牛乳业以每股雅士利股份3.5港元的价格出售471135389股雅士利股份，使雅士利确认其公众持股量恢复至订明最低公众持股百分比例以上的水平。出售完成后，蒙牛乳业持有雅士利已发行股本的76.58%。

二、并购动因分析

1.蒙牛乳业的并购动因分析

（1）补齐竞争短板，实现经营协同效应

在并购雅士利之前，蒙牛的营业收入主要依赖液态奶的高份额市场占有率，而其奶粉市场占有率仅为0.2%。奶粉及其他乳制品无疑是蒙牛的短板，使其像一个庞大的瘸腿巨人。奶粉是乳制品行业中利润最高的产品之一，蒙牛急需弥补这一劣势。在收购雅士利之后，蒙牛可以补齐奶粉方面的短板，成功挤进奶粉生产第一梯队。其次，雅士利作为一个知名奶粉品牌，拥有婴童、电商和医院等婴幼儿奶粉特有的销售渠道，而这些正是蒙牛所欠缺的。收购雅士利，可以帮助蒙牛获得雅士利的销售渠道，补齐销售渠道上的短板。再次，雅士利作为一家潮汕企业，其产品主要占据南方市场，可以帮助立足于呼和浩特的蒙牛拓展南方产品线，补齐南方市场的短板，打开全国市场的销售大门，实现经营协同效应。

（2）引进管理人才，实现管理协同效应

伴随着牛根生的离职，蒙牛的元老已全面离开蒙牛，蒙牛面临缺少熟知乳业管理人才的困境。而雅士利作为老牌奶粉，拥有技艺精湛的管理人员和经验丰富的管理团队，正好可以弥补蒙牛在管理上的不足，实现管理协同效应。

（3）增加投资收益，实现财务协同效应

作为一家大型的成熟乳企，蒙牛拥有相对富裕的现金流入，但是没有合适的投资机会。长此以往，企业发展前景会逐渐暗淡，并最终走向衰弱。所以管理当局希望能从其他企业当中找到有较高回报的投资机会，从而形成资金供给。刚刚在新西兰投入大笔资金收购奶粉厂的雅士利正好符合这一标准。蒙牛可以通过并购获得这一优秀的投资项目，节省投资成本，增加投资收益，实现财务协同效应。

2.雅士利的出让原因分析

（1）升级原料和销售渠道，实现经营协同效应

在原料方面，国家质检总局发布的《进出口乳品检验检疫监督管理办法》对进口奶粉盒奶粉原料都提出了更加严格的准入门槛，这对于依靠进口奶源的雅士利来说是一个巨大的挑战。与此同时，政府大力扶持国内奶粉奶源建设。在此背景之下，雅士利与实力雄厚的蒙牛联合，可以背靠大树好乘凉，积极规避市场不确定性，实现经营协同效应。

在销售方面，近年来奶粉市场竞争激烈。雅士利的业绩虽然每年都在增长，但是市场份额却在不断减少。观察发现，雅士利在销售渠道方面有着明显缺陷，其产品主要销往二三线城市。被收购之后，雅士利可以利用蒙牛传统销售渠道的优势，顺利进入一线城市的超市大卖场，并逐步升级成高端奶粉，在奶粉市场与国外奶粉品牌相抗衡，实现经营协同效应。

（2）解决接班难题，实现管理协同效应

雅士利是一家典型的家族企业，其创始人张氏兄弟家族内部不合，部分成员年龄偏大，再加上没有合适的接班人使得大股东张氏萌生退意，雅士利面临接班难题。蒙牛收购雅士利后，仍然保留雅士利独立运营的现状，张氏将在一段时间内继续执掌雅士利，以实现管理协同效应。

（3）弥补资金缺口，实现财务协同效应

雅士利为了打造其“百分百进口奶源”的形象，在新西兰投入大笔资金收购奶粉厂，使其在后续资金供给上显得力不从心。而中粮入住之后的蒙牛资金实力雄厚，可以为雅士利提供充裕的资金供给，弥补投资资金缺口，降低外部融资的资金成本，实现财务协同效应。

三、并购绩效分析

光明乳业是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一，在新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额上均位居全国首位。因此将光明乳业作为可比企业，比较分析蒙牛和雅士利的并购绩效。

蒙牛收购雅士利的并购事件发生于2013年6月，本文选择了2011年6月31日到2013年12月31日三年作为观察期，以体现并购前后企业的绩效变化。

1.获利能力分析

（1）销售收入的获利能力

通过图1，我们可以看到雅士利的营业利润率先上升后回落，蒙牛的营业利润率稳步提升，二者的营业利润率都明显高于光明。说明蒙牛和雅士利的定价科学，产品附加值高，营销策略得当，主营业务市场竞争力强，发展潜力大，获利水平高。在并购之后，蒙牛和雅士利形成了“优势联合”的局面，销售表现令人满意。

从图2中可以看出，雅士利的成本费用利润率在并购后大幅上升，年底又回落，总体处于一个很高的水平；蒙牛的成本费用利润率保持平稳；二者均高于光明。说明雅士利和蒙牛为获取收益而付出的代价较小，获利能力较强，对成本费用的控制能力和经营管理水平处于行业领先水平，并在并购后继续保持这一领军地位。

（2）资产的获利能力

从图3中我们可以发现，乳业中各公司的总资产利润率存在周期性，主要表现为年末上升，年中回落。其中，雅士利的总资产利润率在并购后周期性上扬，说明其资金运动速度快，用较少的资产投入获得较大的利润，企业获利能力强。蒙牛总资产利润率稳中有降，主要是由于2013年非流动资产的大幅增加，超过了利润的增加幅度。

（3）资本的盈利能力

从图4中，我们可以发现同同总资产利润率相似，总资本利润率也存在周期性，即年末上升，年中回落。其中，雅士利在并购前与其他公司表现差异不大，但并购后总体呈上升趋势，跃居行业领先地位。蒙牛在并购前后的总资本利润率基本稳定，保持了对光明的领先优势。上图说明雅士利和蒙牛在乳业行业中拥有较强的资本获取收益能力，运营效益较好，对企业投资人和债权人的保证程度较高。

2.营运能力分析

（1）短期资产营运能力

从图5中我们可以看出，雅士利的流动资产周转率在并购后得到显著提高，这主要是由于雅士利并购后的销售增幅相对于流动资产增幅保持较高的水平所致。说明雅士利在并购后更有效地利用了其流动资产，采取措施扩大销售、调动暂时闲置的货币资金用于短期投资创造效益，提高了流动资产的综合使用效率。蒙牛的流动资产周转率在并购前后基本稳定，保持在行业领先地位。

从图6中我们可以发现，雅士利和蒙牛的应收账款周转天数在并购后都有周期性下降的趋势，并远远低于光明。说明雅士利和蒙牛在应收账款回收方面表现优异，企业应收账款回收速度快，资产流动性强，清偿能力强，坏账可能性小，企业资金安全性高，并且在并购后继续加强了这一优势。原因在于蒙牛特别重视应收账款的管理，一般给予客户不超过30天的信贷期且密切关注逾期未还结余，故无重大信贷集中风险。并购后，蒙牛将这一理念传递给雅士利，使得雅士利在应收账款方面表现优异。

（2）长期资产营运能力

从图7中可以看到，乳业企业的固定资产周转率成一定周期性，一般表现为期末上升，期中回落。蒙牛的固定资产周转率基本保持稳定，而雅士利在并购后固定资产周转率略微下降，可能是由于固定资产的增幅大于营业收入的增幅。

3.偿债能力分析

（1）短期偿债能力

从图8中来看，蒙牛和光明的流动比率基本在1～2之间，属于正常范围。值得注意的是，蒙牛的流动比率有下降趋势，若比例过低，企业将捉襟见肘，难以偿还即将到期的债务，因此蒙牛下期的流动比率应该引起特别关注。雅士利在并购前流动比率过高，因为其有存货积压、应收账款多且收款期长的问题，企业闲置资金的持有量过多，企业机会成本增加，获利能力较低，而并购后这一现象得到改善，流动比率更接近于2的合理值。

从图9中我们可以看到，三家企业速动比率变化情况与流动比率相类似。蒙牛和雅士利基本维持在1左右的合理范围内；雅士利并购前速动比率过高，说明其不能把足够的资金投入存货、固定资产等经营领域，可能使得企业丧失了良好的获利机会，而并购后这一现象得到极大改善，雅士利的速动比率趋于1的合理值。

（2）长期偿债能力

并购前，蒙牛的债务结构以少量流动负债为主，资产负债率基本保持在3%左右；并购后流动负债上升，并举借了非流动银行贷款使得资产负债率升高。雅士利的资产负债率基本保持稳定，平均在2.3%左右；二者的资产负债率远低于光明，但有上升趋势。说明蒙牛和雅士利的企业财务状况良好，经营收益较高，投资安全，偿债能力强；但与光明相比，财务杠杆利用不够，今后可以适当提高资产负债率。

四、结论

三聚氰胺事件后，我国乳业面临的大规模重整洗牌引起了学者们的广泛关注。本文通过蒙牛收购雅士利这一典型案例深入细致地剖析我国乳业并购的动因和绩效，并为我国乳业未来的并购带来一些可供借鉴的参考和启示。

研究结果表明，蒙牛乳业的并购动机主要是：（1）补齐竞争短板，全面升级自己的产业链，弥补自身在奶粉市场上的劣势，成为全面发展的大型乳企；并通过雅士利特有的婴幼儿奶粉销售渠道和拥有的南方市场拓展产品线，打开全国市场的大门，实现经营协同效应；（2）引进雅士利的管理人员和管理团队，走出缺少乳业管理人才的困境，实现管理协同效应；（3）通过并购参与雅士利收购新西兰奶粉厂的项目，节省投资成本，增加投资收益，实现财务协同效应。而雅士利的出让动机主要在于：（1）升级原料和销售渠道，规避市场不确定性，打造高端奶粉品牌，实现经营协同效应；（2）解决家族内部不合，企业无合适接班人的难题，实现管理协同效应；（3）弥补投资项目资金缺口，降低外部融资资金成本，实现财务协同效应。

在并购绩效方面，蒙牛和雅士利都有不俗的表现。从盈利能力上来看，并购后蒙牛和雅士利的营业利润率、成本费用利润率、总资产利润率、总资本利润率均有所提升，并领先于标杆企业光明，说明蒙牛和雅士利的盈利能力强，营销策略得当，市场竞争力大，并购后形成了“优势联合”的局面；从营运能力上来看，并购后雅士利的流动资产周转率显著提高，应收账款周转天数周期性下降，固定资产周转率略微下降，蒙牛的以上指标基本稳定，说明并购后雅士利和蒙牛实现了资源优化、提升了管理水平，拥有良好的营运能力；从偿债能力上来看，雅士利的流动比率和速动比率在并购后降到了合理范围内，资产负债率稳定，蒙牛的流动比率和速动比率处于合理水平，资产负债率稍有提高，但仍低于光明，属于正常范围，说明并购后蒙牛和雅士利的财务状况良好，经营收益较高，可以为债权人提供充分保障，偿债能力较强。

参考文献：

[1]孙筱.中粮集团并购战略及其效果案例研究.北京交通大学，2012，1-63.

[2]李敏.跨国并购协同效应初探——基于光明乳业并购新西兰新莱特乳业的案例.财会通讯，2012，17：39-40

[3]詹文凤.企业国际化战略选择研究——以光明乳业海外并购为例.财会通讯，2012，8：123-126

[4]任耀东.三元乳业整合营销传播策略研究.北京交通大学硕士学位论文，2010，1-25

[5]邱曲.中国乳业并购活动集中性现象成因分析.合作经济与科技，2006，5：8-9

[6]李蕙宇.由“蒙牛收购雅士利”看中国乳制品行业的整合.商场现代化，2014，33：103-104.

作者：康永红

光明乳业营销策略论文 篇3：

资讯

行　业

本土品牌大举入侵中央空调市场

海尔、格力两大国内家电巨头先后大举进攻中央空调。而中央空调全球老大开利也紧随其后来京造势，扩大中国市场知名度。中资品牌在家用空调领域击败外资品牌后，又瞄上了利润丰厚的被外资品牌把持的中央空调市场。但不同于家用空调，中央空调的技术含量相当高。海尔集团商用空调产品本部宣布，其产品结构重心将转向中央空调，格力电器已形成9大系列1000多个规格的中央空调产品群。

本土摩托车行业赢利能力低下

200 5年中国摩托车经济发展论坛提供的数据显示：本土摩托车的行业集中度进一步提高，行业共有700多家企业，前26家企业生产占70％、出口占60％。但由于产品、营销模式、品牌严重同质化，无论是内销和出口，价格战都成为主要的竞争手段，全行业2004年赢利总额只有11亿元，前1o家企业盈亏相抵后的赢利也是11亿元。在全国170座城市先后宣布禁摩后，企业发展压力进一步增大，营销策略的调整成为当务之急。

国产手机联盟共享售后网点

创维移动、国虹通讯、万利达移动和大显通信四支国产手机新军，在深圳举行了第二轮首脑峰会。四大厂商发表了狙击洋品牌的战斗宣言，并宣布共享28家售后网点，主要零配件将全面通用。此次合作协议主要集中于共享手机的售后网络，会谈涉及包括研发、生产、采购、销售和售后服务等各个环节。

跨国巨头淘金中国经济型酒店

英国洲际集团和河南中州国际集团正式签署战略合作协议，在中国联手推广前者所属的“快捷假日”品牌酒店，英国洲际将出资10亿元。业内人士分析认为，国内外酒店集团纷纷抢滩中国经济型酒店市场，除了缘于经济型酒店的诸多优势吸引之外，中国旅游饭店业的区域结构不合理、酒店业的竞争手段不足，也是重要原因。经济型酒店的取胜之道一是规模，二是品牌，前者可以最大幅度地降低成本，后者可以最大程度地提高入住率。

企　业

雅芳中国业绩持续重挫

由于直销法的出台，雅芳将改变现有的运营模式，导致其中国区业绩出现持续下跌之势。美国总部已公布了雅芳第三季度的最新季报。雅芳中国区销售额承接第二季度销售下跌19％的颓势，第三季度中国销售同比下降16％。业内人士分析，这与雅芳政策的不清晰有直接关系。直销法出台后，雅芳一度撤掉了其在商场中销售专柜，并开始建设品牌形象店，同时向专卖店收取高额费用要求他们升级为品牌形象店，直接导致专卖店数量和销售额的下滑。

三星彩电渠道瘦身

星电子(中国)彩电产品营销部表示，三星正加紧改变平板电视渠道，由区域代理商销售的模式，改为厂家直供的模式。目前，全国性连锁卖场的销售已经占三星平板电视产品60％的销售量。在一二级市场，三星的渠道主要以国美、苏宁、大中、永乐等连锁卖场为主。而在三四级市场，则是通过三星在国内拥有的五个分公司负责全国的平板电视销售。

联想挤进手机市场四强

国内GSM手机市场座次重新排定，联想代替曾经强大的波导，首次闯入前四强。今年10月中国手机市场的前五名分别为诺基亚、摩托罗拉、三星、联想和波导，索爱退居第六。其中，联想是首次进入前五，联想手机第二财季盈利增276％，获得GSM手机市场6．7％的份额。第三季度国产手机市场份额进一步下降到了41。3％，创出年内新低。

顺驰控股全国裁员20％—30％

为实施企业战略的转型，顺驰正在进行裁员，幅度为20％-30％，据了解这是目前所知的大型全国性房地产企业最大幅度的一次裁员。顺驰表示，今后在资金的配置上会有一个调整。主要是放慢销售赢利水平不高的项目，而对赢利较高的项目则加大投资规模，同时下阶段将开始有选择地拿地。虽然这次顺驰大规模裁员是其在企业战略调整中的必然选择，但在一定程度上也会给企业带来一定的影响。

王府井百货7400万元出击便利店

北京王府井百货(集团)股份有限公司发布公告称，拟通过收购7－11(北京)有限公司25％的股权进入便利店业态。此次收购总价为人民币近7400万元。如收购成功，王府井集团将继发展食品加强型超市后，再次涉足非百货业态外的其他领域。本次收购尚待得到7-11母公司确认以及上报商务部审批。

数　字

10％

大众交通称，公司将持有的光明乳业法人股约1926．5万股(占光明乳业总股份的1．85％)转让给达能亚洲，交易金额为7221万元，约3．75元／股，本次转让股份完成之后，达能亚洲总共持有光明乳业11。55：6的股份，已突破10％，为光明乳业第三大股东。业内人士指出，10％的跨越意味着达能亚洲将获得更多的实际能力。

93．6％

仍深陷大股东占用上市公司资金漩涡之中的三九医药，再次出售盈利不佳的资产以“瘦身”。公司决定挂牌转让所持深圳市三九医药连锁公司93．6％的股份。三九医药称，三九医药将今后的发展主业定为以中药、中成药为主的植物药制造行业。控股股东三九集团已确定了“以现金偿还占用三九医药资金的50％”的大方向，不过具体还款方案还在讨论之中，集团方面也正在与意向重组方商谈这些问题。

5000家

商务部公布中国零售行业的最新统计资料显示，截至目前，外商在中国设立的商业企业已累计达868家，开设店铺总数突破5000家。越来越多的国外零售巨头正将国际采购中心向中国转移。今年前三季度，外商投资中国商业出现投资热潮，商务部累计批准新设了554家外商投资商业企业，合同利用外资16．8亿美元，开设了1130个店铺。至此，外商投资我国的商业企业数量累计达到868家，开设店铺数量达到5127家。

4亿

小灵通设备商uT斯达康公布了今年第三季度的财务报告，爆出了创历史纪录的重大亏损。根据uT斯达康的财务报告，uT斯达康第三季度净销售额为6．353亿美元，比去年同期的6．45亿美元略微下降，但其第三季度净亏损为4．027亿美元，每股基本亏损3．4美元，而去年同期其盈利498．7万美元。UT斯达康表示，巨额亏损主要是由于从今年5月开始的重组计划在这个财季中总共摊入了3．414亿美元的费用支出。

13亿

科龙10月31日公布的新一季度财务报告显示，2005年1月—9月已亏损13亿元，预计到年底，科龙将连续亏损。今年第一季度，科龙盈利1．59亿元；第二季度，科龙突然公布前6个月亏损4．87亿元；第三季度，海信收购，对之前的账目进行计提，科龙亏损8．

14亿元。根据10月31日科龙公告，科龙第三季度销售收入只有5．44亿元，同期亏损8．14亿元。导致科龙当季亏损的原因，是畅销产品无法及时供应市场。此外，科龙补提欠付费用2.72亿元，补提坏账准备3016万元，补提存货跌价准备1．67亿元更起到了关键作用。

综　合

国际特许经营瞄上中国大市场

“2005国际特许经营巡展”在京开幕。国际连锁经营协会总裁马修·R·谢表示，从行业的外部环境来看，中国的特许经营行业相当于美国上个世纪60年代的水平，拥有一个庞大的市场空间，特许经营的理念正在大举渗透。中国的特许加盟企业会在未来10-20年间，迅速从沿海走向内陆，从单一的餐饮行业向技术型行业、服务等行业发展”。

商务部拟重点培育百家展会品牌

中国会展业正以年均20％的增长率高速发展。在召开的第二届中国会展经济论坛新闻发布会上，商务部商业改革发展司司长邸建凯透露，为促进中国会展经济的持续健康发展，由商务部制定的中国会展业发展指导意见将在年底前出台，从现在开始到2010年，商务部还将重点培育100个在国内外有影响的品牌展会，引导会展行业健康发展。目前，中国有经济贸易类展会3298个，并以年均增长20％的规模快速发展。

增值税转型明年全国推开

在“2005中国财税论坛”上，国务院研究室宏观司副司长丛明表示，明年中国政府将适时在全国范围全面推开增值税转型。由于增值税转型涉及到财政收入的变化，所以政府要把握全面推开的时机，要考虑到增值税全面转型所造成的财政减收的压力。今年东北地区的增值税大概可以减除50亿左右，以此计算，全面转型的成本大约是600亿左右。东北地区目前进行的增值税转型试点是采用增量抵扣的方式，可以有效缓解减税压力。同时，采用增量抵扣还能起到优化经济结构的作用。

各地不得阻挠外地酒进入

由商务部牵头制定的《酒类流通管理办法》正式出台，并将于2006年1月1日执行。到时，各地不得再搞地方保护政策，阻挠外地酒类合法流通。该《办法》管理范围包括发酵酒、蒸馏酒、配制酒、食用酒精等批发、零售、储运等经营活动。根据《办法》规定，酒类流通将实行经营者备案登记制度和溯源制度，相关商务主管部门有权对本行政区域内酒类流通进行监督管理，而且各级商务主管部门不得限制或阻碍合法酒类商品在本地区的流通。