新能源汽车市场营销论文提纲

论文题目：B企业新能源汽车营销策略优化研究

摘要：为解决日益严峻的环境问题,各国政府纷纷实施低碳方案,然而作为大气污染的重要影响因素——传统燃油汽车尾气,也因此受到了政府的高度关注。在政策限制与环境污染的双重背景下,传统燃油汽车产业的发展受到了较大的限制。汽车行业也逐渐从燃料型转向了新能源型,政府在新能源汽车发展战略上制定了《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》,从政策上加大了对整个新能源汽车产业的扶持。同时随着低碳经济理念的发展以及消费者环保意识的增加,更多的消费者将新能源汽车作为了购车时的重点考虑对象。国内以B企业新能源汽车、小鹏汽车、比亚迪汽车、理想汽车等为代表的新能源汽车企业纷纷涌现,引起了媒体的广泛关注。本文以B企业新能源汽车为研究对象,同时结合市场营销理论对B企业新能源汽车所处的宏观环境以及行业趋势进行分析,并运用波特五力模型概述当前所面临的竞争格局,以4P为基础阐述B企业新能源汽车当前的营销状况。通过问卷调查的方式收集当前消费者对于B企业新能源汽车的了解和看法,发现B企业新能源汽车主要存在以下问题:虽然其定位于高端但品牌认可度不高,同时产品过于同质化,造成内耗严重,影响其在市场上的整体销量。在面对竞争对手的持续降价下,定价灵活度较差,缺乏对新顾客的吸引,且线上渠道过于单一,推广力度不足。针对当前存在的问题本文主要从产品、品牌、价格、渠道、促销等维度对B企业新能源汽车的营销策略进行了优化,同时提出B企业营销实施所需要的保障措施,以此来保障优化策略的顺利执行。当前无论是国家政策亦或者是市场环境,都是对国内新能源汽车整体的发展极其有利。本文希望通过对B企业营销策略的研究,能够帮助其提供一定的营销策略思路,增强其在面对老牌车商和其他竞争对手时的竞争力,同时希望对其他国产新能源汽车企业提供一些借鉴意义,以此更好地提升国产新能源汽车的渗透率。

关键词：新能源汽车;市场营销;营销策略;优化

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景和研究意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究目标和内容

1.2.1 研究目标

1.2.2 研究内容

1.3 研究思路与方法

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究方法

1.4 主要创新与不足

1.4.1 主要创新

1.4.2 主要不足

第2章 相关理论与文献综述

2.1 相关理论

2.1.1 消费者行为理论

2.1.2 STP理论

2.1.3 营销组合理论(4P)

2.1.4 网络营销理论

2.2 分析方法

2.2.1 PEST分析

2.2.2 波特五力模型分析

2.3 国内外研究现状分析

2.3.1 国外文献综述

2.3.2 国内文献综述

2.3.3 文献评述

第3章 B企业新能源汽车营销环境与营销现状分析

3.1 B企业新能源汽车及行业发展概况

3.1.1 B企业新能源汽车简介

3.1.2 新能源汽车行业发展概况

3.2 B企业新能源汽车市场营销环境分析

3.2.1 PEST分析

3.2.2 波特五力模型分析

3.3 B企业新能源汽车市场营销现状

3.3.1 产品数量陆续增加

3.3.2 价格类型多样

3.3.3 线上线下渠道结合

3.3.4 促销方式独特

第4章 B企业新能源汽车市场营销存在的问题与原因分析

4.1 B企业新能源汽车市场营销问卷调查

4.1.1 问卷调查方案的设计与实施

4.1.2 问卷调查结果分析

4.2 B企业新能源汽车营销存在的主要问题

4.2.1 产品过于同质化

4.2.2 品牌认可度不高

4.2.3 定价灵活度较低

4.2.4 线上渠道单一

4.3 B企业新能源汽车营销存在的主要问题的原因分析

4.3.1 市场原因导致初期只销售SUV

4.3.2 自身品牌不够强大且受到外国品牌的冲击

4.3.3 成本控制较差

4.3.4 线上营销资源投入不够均衡

第5章 B企业新能源汽车营销策略优化与实施保障

5.1 目标市场的选择

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场

5.1.3 市场定位

5.2 产品和品牌的优化

5.2.1 加强产品之间的差异性

5.2.2 通过拳头产品打响品牌

5.2.3 探索自建工厂摆脱低端代工的品牌形象

5.3 价格策略优化

5.3.1 优化运营成本

5.3.2 增强对于制造成本的控制

5.4 渠道策略优化

5.4.1 线上渠道的拓宽

5.4.2 精准流量的提升

5.5 促销策略优化

5.5.1 加强对换电、超充等技术的宣传

5.5.2 加强线下体验式营销的布局

5.6 B企业新能源汽车市场营销策略的实施保障

5.6.1 用户至上的文化保障

5.6.2 优秀的人才保障

5.6.3 反馈机制保障

5.6.4 财务保障

第6章 结论及展望

6.1 研究结论

6.2 不足之处

6.3 研究展望

参考文献

附录 B 企业新能源汽车问卷调查

致谢