公司执行力论文提纲

论文题目：玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力提升研究

摘要：随着市场化经济的不断深入,快速消品行业中的各类企业为了满足顾客需求及获得更多利润,在市场竞争中获得竞争优势,都会采用专业化的促销活动来提升企业销售额,这种方式我们称为企业促销活动管理。随着促销活动管理的企业越来越多,企业促销活动的成功与否关系着企业的发展。同时,企业促销活动执行力也从侧面反映了企业执行力,而企业执行力决定着企业发展。因此,如何提高促销活动的执行力,并将其运用到企业各方面,提高企业执行力,增强企业的竞争力,最终实现企业可持续发展的目标是我们企业管理者所必须关注的。玛氏箭牌公司是全球最大的糖果生厂商,其经营业务主要是生产、销售种类丰富的糖果类商品,主要产品有德芙巧克力、士力架、益达口香糖等。本文以玛氏箭牌公司ACT促销活动为研究对象,结合战略控制理论,资源、能力理论和效率理论,通过对玛氏箭牌公司ACT促销活动以及促销活动执行过程中的执行力进行全面客观分析的基础上,提出相应地提升玛氏箭牌ACT促销活动执行力的对策。因此,本文首先对执行力的国内外发展状况和相关理论进行阐述。其次从几方面衡量现阶段玛氏箭牌公司ACT促销活动的执行力,结合市场环境和公司环境进行分析,得出现阶段ACT促销活动执行力已不能达成活动目标,影响了公司战略目标的实现,并在一定程度上对公司发展起了消极作用,实行ACT促销活动执行力提升已势在必行的结论。再次结合客观实际对ACT促销活动的目标、组织架构、销售人员和终端门店进行梳理,总结出ACT促销活动执行力不高的问题主要在于ACT促销活动执行过程中紧急事件过多,组织之间相互推诿,销售人员和终端门店执行意愿不足等方面,为ACT促销活动执行力提升对策提供基础。最后本文提出提升玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力对策,保障ACT促销活动目标的达成。同时,对提升ACT促销活动执行力对策实施需要的保障进行阐述,保证ACT促销活动执行力提升对策地实施,最终提升ACT促销活动执行力,达成ACT促销活动目标,保障和促进玛氏箭牌公司全年销售目标和战略目标的达成,同时为同行业其他公司实施促销活动提供案例借鉴。

关键词：玛氏箭牌公司;ACT促销活动;执行力;提升

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

1 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外研究现状综述

1.2.1 国外研究现状综述

1.2.2 国内研究现状综述

1.3 本文研究内容及体系结构

2 执行力的基本概念和理论

2.1 执行力基本概念

2.1.1 执行力的内涵

2.1.2 促销活动执行力的内涵

2.2 执行力的基本理论

2.2.1 战略控制理论

2.2.2 资源和能力理论

2.2.3 效率理论

2.3 执行力的影响因素及衡量

2.3.1 执行力的影响因素

2.3.2 执行力的衡量

2.4 执行力对促销活动的影响及提升方法

2.4.1 执行力对促销活动运作的影响

2.4.2 促销活动执行力的提升方法

3 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力现状

3.1 玛氏箭牌公司ACT促销活动简介

3.1.1 玛氏箭牌公司简介

3.1.2 玛氏箭牌公司ACT促销活动简介

3.2 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力提升的背景

3.2.1 快速消品行业发展对ACT促销活动执行力的要求

3.2.2 玛氏箭牌公司自身发展对ACT促销活动执行力的要求

3.3 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力的概况

3.3.1 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力的内涵与特点

3.3.2 现阶段玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力的衡量

4 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力的问题和原因

4.1 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力问题原因调查

4.1.1 调查问卷的设计

4.1.2 调查对象选择和调查过程

4.1.3 调查结果分析

4.2 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力的主要问题

4.2.1 中层管理者疲于应付紧急事件

4.2.2 组织各部相互推诿

4.2.3 销售人员执行意愿不足

4.2.4 终端门店执行意愿不足

4.3 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力问题的原因分析

4.3.1 组织目标不清晰

4.3.2 组织部门职责界定不清

4.3.3 缺少沟通反馈机制

4.3.4 缺少健全的监督管理机制

4.3.5 缺少对终端门店的控制力

5 提升玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力的对策

5.1 执行力提升目标

5.1.1 科学制定ACT促销活动目标

5.1.2 全过程制定ACT促销活动执行力提升目标

5.1.3 从自身角度提升ACT促销活动执行力

5.2 变革ACT促销活动组织结构

5.2.1 现阶段ACT促销活动组织结构

5.2.2 构建执行型ACT促销活动组织结构

5.2.3 完善执行型ACT促销活动组织结构的辅助设置

5.3 增强销售人员执行意愿提升个人执行力

5.3.1 把握销售人员需求启动执行意愿

5.3.2 建立共同愿景巩固执行意愿

5.3.3 打造文化氛围发展执行意愿

5.3.4 强化ACT促销活动销售人员的执行行为

5.4 增加终端门店控制力提升终端门店执行意愿

5.4.1 强化终端门店公司文化及品牌输出力

5.4.2 同终端门店建立共同的发展愿景

5.4.3 同终端门店保持友好的客情关系

5.5 健全ACT促销活动执行保障机制

5.5.1 建立高效的监督反馈机制

5.5.2 健全ACT促销活动的激励制度

6 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

致谢

参考文献

附录A 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力调查问卷

附录B 玛氏箭牌公司ACT促销活动执行力走访问卷