工程机械设备管理策略论文提纲

论文题目：ZYJD设备制造公司营销策略研究

摘要：山东ZYJD公司成立于1998年,致力于公路工程机械的开发、设计及制造,已形成公路工程机械、路面工程施工及养护两大业务主体,目标是成为世界知名的路面小型施工设备制造企业。随着近年来我国公路施工行业的发展,设备制造公司逐渐增多,行业内的竞争日趋激烈,公司的发展进入了关键时期。因此,如何提升该企业的设备营销转化是非常重要的内容,也是促进企业进一步发展的关键手段。本文主要依照市场环境和企业管理目标作出了研究,结合在校所学知识和理论,对ZYJD公司的营销策略作出调查研究,并为企业的发展提供了理论基础,具有十分重要的现实意义。本文通过文献研究法、SWOT分析法、调查研究法、专家打分法等方法,开展了ZYJD公司的营销策略研究,主要内容可分为五部分:首先,运用调查研究法,分析了ZYJD公司内部资源,明确了其产品、组织结构、人力和财务资源,并进行了内部因素矩阵（IFE）分析。然后,利用PEST分析法和五力模型分析法,分析了ZYJD公司面临的和外部竞争环境,并进行了外部因素矩阵（EFE）分析。进而开展了SWOT分析,明确了公司的内部优势与劣势、外部机遇与威胁。在此基础上,设计了ZYJD公司营销策略,提出了差异化的业务产品策略、差异化价格策略、多渠道并进的渠道策略、更加灵活的促销策略等具体策略措施,同时提出了建立工程机械产品链条联盟、转变营销组织结构、提升营销队伍水平等营销策略实施的保障措施。本文对ZYJD公司展开解剖麻雀式的深入研究,找到该企业营销策略中存在的问题,然后制定完善的市场营销措施,进一步提升企业的综合实力,也为其他企业的发展提供了参考依据。

关键词：施工机械;营销策略;差异化;SWOT分析法

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究的背景

1.1.2 研究的意义

1.2 国内外研究文献综述

1.2.1 营销现状与问题文献综述

1.2.2 市场营销组合理论文献综述

1.2.3 工程机械营销文献综述

1.3 研究内容和方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第二章 ZYJD公司内部资源分析

2.1 ZYJD公司现状分析

2.2 ZYJD公司内部资源分析

2.2.1 财务资源

2.2.2 人力资源

2.2.3 技术资源

2.2.4 品牌资源

2.3 内部营销影响因素分析

第三章 ZYJD公司产品营销环境分析

3.1 .基于PEST分析法的宏观环境分析

3.1.1 政策环境

3.1.2 经济环境分析

3.1.3 社会环境分析

3.1.4 技术环境分析

3.2 基于五力模型分析法的行业环境分析

3.2.1 行业竞争日趋激烈

3.2.2 购买者议价能力较强

3.2.3 核心供应商议价能力较强

3.2.4 新进入者的威胁较弱

3.2.5 替代产品威胁较小

3.2.6 ZYJD公司竞争环境分析小结

3.3 外部营销影响因素分析

3.4 ZYJD公司SWOT分析

第四章 ZYJD公司营销策略设计

4.1 备选策略分析

4.2 备选策略的确定

4.3 ZYJD公司4P营销策略组合

4.3.1 差异化的业务产品策略

4.3.2 差异化价格策略

4.3.3 多渠道并进的渠道策略

4.3.4 更加灵活的促销策略

4.4 ZYJD公司营销策略实施路线

4.4.1 前期准备阶段

4.4.2 中期实施阶段

4.4.3 后期提升阶段

第五章 ZYJD公司营销策略实施的保障措施

5.1 建立工程机械产品链条联盟

5.2 转变营销组织结构

5.3 提升营销队伍水平

5.3.1 加强团队文化建设

5.3.2 提升员工福利待遇

5.3.3 加强营销人员培训

第六章 研究结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

参考文献

致谢