营销理念论文提纲

论文题目：基于营销理念的高等职业院校发展研究

摘要：随着社会主义市场经济的体制的逐步确立,教育市场逐步地对内外开放,学校与市场的联系越来越密切。我国正处于现代化、工业化发展的关键时期,迫切需要一些高素质技术技能型人才。高等职业院校原有的培养结构不适应现在社会经济发展的需求,因此高等职业院校需引入营销理念,适应社会对人才的需求。高等职业院校作为直接为地方经济发展培养高素质技术技能型人才的载体,其职业性决定了在其引入营销理念具有重要价值。因此,基于市场营销的理念,将市场营销理念引入到高等职业院校中去,有着重要的研究价值。有利于促进高等职业院校服务质量、办学质量的提高。丰富有关高等职业院校的管理理论,促进高等职业院校的改革。本文通过分析目前高等职业院校发展现状及发展中存在的一些问题:优质生源不足;师资力量需加强;专业设置与课程设置与市场需求脱节;投入不足、筹集渠道较窄;品牌形象塑造力与校园建设需加强。然后分析其发展趋势,探讨其引入市场营销理念的必要性。本文综合运用文献研究法、跨学科研究法等手段,通过分析高等职业院校发展的市场环境,对高等职业院校进行市场定位,明确其为什么样的需求服务,选择为谁的需求服务,识别有效服务的市场。最后得出基于营销理念的高等职业院校发展对策:调整专业与课程体系;完善收费制度;增强办学的灵活性;加强宣传、提高知名度;加强师资队伍建设;注重师生协调、实施现代学徒制;改善基础设施及环境。

关键词：高等职业院校;营销理念;营销定位

学科专业：职业技术教育学

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 实践意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.4 研究设计

1.4.1 研究目标

1.4.2 研究方法

1.4.3 研究路线

1.4.4 核心概念界定

1.5 理论依据

1.5.1 目标市场理论

1.5.2 7Ps营销理论

1.5.3 人力资本理论

1.5.4 马斯洛需求层次理论

第二章 高等职业院校引入营销理念的现实需求与理性分析

2.1 高等职业院校发展现状

2.2 高等职业院校发展中存在问题

2.2.1 优质生源不足

2.2.2 师资力量需加强

2.2.3 专业设置与课程设置与市场需求脱节

2.2.4 投入不足，筹集渠道较窄

2.2.5 品牌形象塑造力与校园建设需加强

2.3 高等职业院校发展趋势

2.3.1 市场化

2.3.2 产业化

2.3.3 校企合作强化

2.4 高等职业院校引入营销理念的必要性

2.4.1 高等职业教育本质属性所决定

2.4.2 应对激烈的竞争是外在动力

2.4.3“买卖”双方市场地位的变化是内在动力

2.4.4 合理配置教育资源的有效途径

2.4.5 体制改革、政策引导为重要的推动力

第三章 高等职业教育院校发展的市场环境分析

3.1 高等职业院校发展的宏观市场环境分析

3.1.1 人.环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 政策法律环境

3.1.4 自然地理环境

3.1.5 科学技术环境

3.1.6 社会文化环境

3.2 高等职业院校发展的微观市场环境分析

3.2.1 供给者

3.2.2 需求者

3.2.3 竞争者

第四章 高等职业院校的STP营销定位

4.1 高等职业院校的市场细分

4.1.1 高等职业院校市场细分的含义

4.1.2 高等职业院校市场细分的内容

4.1.3 高等职业院校市场细分的意义

4.2 高等职业院校的目标市场选择

4.2.1 高等职业院校目标市场选择的意义

4.2.2 高等职业院校目标市场选择的步骤

4.2.3 高等职业院校目标市场选择营销策略

4.3 高等职业院校的市场定位

4.3.1 高等职业院校市场定位的步骤

4.3.2 高等职业院校市场定位的着手点

4.3.3 高等职业院校市场定位策略

第五章 高等职业院校的 7Ps营销策略

5.1 产品策略：调整专业与课程体系

5.1.1 调整专业设置

5.1.2 课程改革

5.2 价格策略：完善收费制度

5.2.1 赋予高等职业院校更多的收费自主权

5.2.2 完善高等职业院校学费价格体系

5.2.3 完善高等职业院校学生资助制度

5.3 渠道策略：增强办学的灵活性

5.3.1 教学时间的灵活性

5.3.2 院校布局的灵活性

5.3.3 开展远程教育

5.4 促销策略：加强宣传、提高知名度

5.4.1 广告宣传

5.4.2 人员推广

5.4.3 公共关系

5.5 人员策略：加强师资队伍建设

5.5.1 加强“双师型”师资队伍建设

5.5.2 注重师德培训

5.5.3 完善绩效评估和奖励机制

5.6 过程策略：注重师生协调、实施现代学徒制

5.6.1 注重教师与学生之间的互动协调

5.6.2 实施现代学徒制

5.7 有形展示策略：改善基础设施及环境

5.7.1 改善基础设施建设

5.7.2 美化环境、营造良好氛围

结语

参考文献

致谢