平安保险的工作怎么样

第一篇：平安保险的工作怎么样

保险工作总结怎么写

年终总结写作指导79451714 2011年保险公司员工年终工作总结

我于07年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感2011年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全

我于07年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感2011年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、2012年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况：

我的2011年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;2011年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于2010年28万 年终总结写作指导79451714 同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于2011年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究PPT制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职 年终总结写作指导79451714 干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在2011年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

年终总结写作指导79451714

二、存在的问题和不足

在2011年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、2012年的工作思路和展望

2012年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

年终总结写作指导79451714

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在2012年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂!~

2011年12月31日

第二篇：深圳生育保险报销流程是怎么样的

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深圳生育保险报销流程是怎么样的

深圳生育保险报销流程有哪些?在深圳怎么报销生育保险?在深圳如何报销生育保险?深圳生育保险报销流程有哪些?参加生育保险我们所最关注的问题莫过于报销了，如何报销、报销流程以及报销的条件我想是大部分人都想要问的。首先报销生育保险要求在生育时要交满至少连续12个月的保险金，同时在生育时还在缴纳中，另外，报销需要在生育后的六个月内去报销，否则将视为自动放弃生育保险待遇。

深圳生育保险报销流程

总共要提交如下材料：

深圳市劳动保障卡或深圳市职工保险证(原件、复印件)，身份证(原件、复印件)，原始收费单据(原件、复印件)，费用明细清单门诊病

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历(含住院、出院纪录，这个一般都是医院出具的复印件，要盖公章)，单位证明，出生证(原件、复印件)，计生证(原件、复印件)，存折(复印件，四大行的)【附各银行营业网点：建行、中行、农行、工商】

还有收费单据一定是要该医院公章的，最好是写明费用的名称(千万别只写个治疗费，到时候很难扯明白的)，还有就是只能报销住院住院半年内的费用。

门诊费用同住院费用是分开的，我缺了出院纪录，所以只报了门诊产检费用，有些单据日期太久，还有些单据收费不明确，医药费、挂号费都不在报销之列。之后去旁边的财务窗口打印盖章，然后去门口的农行取现金。

附：在外地生了以后回来上小孩户口有什么特别要求吗?要多交一些资料?

讲述：给宝贝女儿上户口，经历分享

昨天上午刚从老家回来，下午就忙着给宝贝落户，分享一下免得大家跑冤枉路。

1.首先拿出生证、计划生育服务证、户口本原件到所属居委会，办事

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人员会检查一下然后在计划生育服务证签上新生儿的相关内容，并且会把这三样证件复印留底。

2.然后再去所属街道办事处，凭登记好的“计划生育服务证”、宝宝的出生证、父母的户口本，办理计生证明。

3.带齐所有的相关证件正本、复印件(证件有双方身份证、户口本、结婚证、出生证、计生证明、计划生育服务证，复印件一定要竖行的。)去登记户口的所在的派出所办理入户手续，当场可办理好!

在深圳有很多非深户居民，只要缴纳了综合医疗保险，生宝宝的时候即使不在深圳，生育保险也是可以报销的。那么报销流程是怎样的呢?下面就和小编一起看看一位非深户网友生宝宝后生育保险申请报销办理实录吧!

非深户非深圳生宝宝后生育保险申请报销办理实录

情况说明：本人深圳集体户口;老婆非深户，在福田区某私营企业打工，2017年8月开始缴综合医疗保险;宝宝2017年2月在福建省邵武市立医院出生;总计花费5698.35元，实际报销4500元;生育保险于2009-3-6办理完毕，一个星期后报销费用到帐;

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办理所需要证件及详细说明：

1、报销人社保卡+报销人身份证+代办人身份证原件;复印件(要求：报销人住院发票+社保卡+身份证复印在一张A4纸面上，纸面内容布局无要求)

2、报销人住院发票原件;复印件(要求：报销人住院发票+社保卡+身份证复印在一张A4纸面上，纸面内容布局无要求)

3、报销人住院费用明细清单原件(要求有医院盖章)

4、报销人工作单位证明原件;

5、报销人疾病诊断证明原件(与第7条一同办理)

6、报销人妇儿保健手册原件;

7、报销人住院病历复印件(包括入院记录、医嘱单、手术记录、出院记录、相关检查报告单，到医院病案室复印，要求加盖医院公章)

8、报销人户口本原件、报销人结婚证原件、报销人计划生育服务证原件、宝宝出生医学证明原件;需要复印件，纸面内容布局无要求

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9、报销人深圳开户的四大国有银行(中、农、工、建)存折原件;复印件要求：报销人存折+报销人身份证+代办人身份证复印在1张A4纸面上，内容和布局无要求，要求复印2份，1份给办理窗口审核员，1份给办公室财务会计。【附各银行营业网点：建行、中行、农行、工商】

说明：参加生育医疗保险的在职人员，在市外产前检查、分娩住院或计划生育手术的，需在出院之日起6个月内凭以下资料到所属社会保险机构医疗保险科报销

报销地点：深圳市社会保险基金管理中心二楼上行电梯口正对面医疗

报销窗口(深圳市彩田南路海天综合大厦，219公交岗厦站下车，马路斜对面)

非深户非深圳生宝宝后生育保险申请报销办理流程：

1、准备好以上所有证件及复印件

2、深圳市社会保险基金管理中心二楼上行电梯口正对面医疗报销窗口(深圳市彩田南路海天综合大厦，219公交岗厦站下车，马路斜对

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面)，取号排队

3、工作人员受理，确认材料后，办理报销业务，最后打印《报销单》

4、持《报销单》+银行存折复印件到办公室财务会计处办理付款，本人被通知一个星期后到帐深圳的规定是怀孕三个月后，必须要在医院建立《母子保健手册》。

 未经劳动部门作出工伤认定_能否享受工伤待遇 http://s.yingle.com/fl/911416.html

 企业破产了_工伤保险还能享受吗 http://s.yingle.com/fl/911415.html

 职工一方协商代表的更换由谁决定 http://s.yingle.com/fl/911414.html

 职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗_都享受哪些医疗待遇 http://s.yingle.com/fl/911413.html

 为了完成单位的定额工作而延长劳动时间的_是否属于加班 http://s.yingle.com/fl/911412.html

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 用人单位应当按怎样的要求对未成年工进行健康检查 http://s.yingle.com/fl/911411.html

 延长工作时间 http://s.yingle.com/fl/911410.html

 职工一方协商代表因单位无故调岗的_是否可以申请仲裁 http://s.yingle.com/fl/911409.html

 用人单位有怎样的劳动保护义务

http://s.yingle.com/fl/911408.html

 补办《报到证》需办理哪些手续

http://s.yingle.com/fl/911407.html

 协调处理集体协商争议的_有没有期限要求 http://s.yingle.com/fl/911406.html

 从职工工资中扣除依法裁定的抚养费是克扣工资吗 http://s.yingle.com/fl/911405.html

 事业单位与实行聘用制的工作人员适用《劳动合同法》规定吗 http://s.yingle.com/fl/911404.html

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 工伤职工应如何选择工伤医疗机构 http://s.yingle.com/fl/911403.html

 单位强迫员工劳动是否应该承担法律责任 http://s.yingle.com/fl/911402.html

 职工被派遣出境工作的_其工伤保险应该怎么办 http://s.yingle.com/fl/911401.html

 集体合同首席协商代表必须是本单位的人吗 http://s.yingle.com/fl/911400.html

 法院应当受理哪些劳动争议案件

http://s.yingle.com/fl/911399.html

 对未成年工的使用和保护实行怎样的登记制度 http://s.yingle.com/fl/911398.html

 高温天气下对女职工和未成年工的保护 http://s.yingle.com/fl/911397.html

 生育津贴与产假工资可同时拿吗

http://s.yingle.com/fl/911396.html

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 劳动合同应当具备的条款有哪些

http://s.yingle.com/fl/911395.html

 认定形成事实劳动关系的具体情形 http://s.yingle.com/fl/911394.html

 单位不缴社保_劳动者可以辞职吗 http://s.yingle.com/fl/911393.html

 用人单位解除劳动合同或支付相关费用的数额确有错误或不当的_人们法院可以 http://s.yingle.com/fl/911392.html

 劳动者的权利 http://s.yingle.com/fl/911391.html

 如何办理个人住房组合贷款

http://s.yingle.com/fl/911390.html

 劳动安全卫生设施应该符合怎样的标准 http://s.yingle.com/fl/911389.html

 集体合同的内容有哪些

http://s.yingle.com/fl/911388.html

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 职工患病或非因工负伤治疗期间_如何适用最低工资标准 http://s.yingle.com/fl/911387.html

 提出工伤认定申请应当提交哪些材料 http://s.yingle.com/fl/911386.html

 用人单位应当向劳动者支付经济补偿的情况有哪些 http://s.yingle.com/fl/911385.html

 失业保险的概念和特征

http://s.yingle.com/fl/911384.html

 生育保险主要待遇 http://s.yingle.com/fl/911383.html

 养老保险的类型 http://s.yingle.com/fl/911382.html

 职工在借调期间工伤_工伤保险责任由谁承担 http://s.yingle.com/fl/911381.html

 如果劳动争议的职工一方在三人以上_并有共同理由_如何处理 http://s.yingle.com/fl/911380.html

 工伤职工旧伤复发可以享受哪些待遇 http://s.yingle.com/fl/911379.html

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 工龄计算的相关规定 http://s.yingle.com/fl/911378.html

 竞业限制的补偿金数额可以随意约定吗 http://s.yingle.com/fl/911377.html

 可否约定未完成任务时_用人单位可低于最低工资标准支付工资 http://s.yingle.com/fl/911376.html

 什么叫做克扣工资 http://s.yingle.com/fl/911375.html

 职工在什么情况下_应当进行劳动能力鉴定 http://s.yingle.com/fl/911374.html

 禁止性约定条款有哪些

http://s.yingle.com/fl/911373.html

 三类商业养老保险之比较

http://s.yingle.com/fl/911372.html

 职工在单位集体宿舍受伤能否享受工伤待遇 http://s.yingle.com/fl/911371.html

 什么是无固定期限劳动合同

http://s.yingle.com/fl/911370.html

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 什么情况不得约定试用期

http://s.yingle.com/fl/911369.html

 劳动合同没有鉴证_劳动争议仲裁委员会是否会受理劳动争议案件 http://s.yingle.com/fl/911368.html

 加班工资的支付标准是什么

http://s.yingle.com/fl/911367.html

 如何约定劳动者在试用期的工资

http://s.yingle.com/fl/911366.html

 集体合同生效 http://s.yingle.com/fl/911365.html

 不属于工伤的行为有哪些

http://s.yingle.com/fl/911364.html

 劳动争议仲裁委员会裁定不予受理_法院是否会受理 http://s.yingle.com/fl/911363.html

 申请工伤鉴定的医疗期规定

http://s.yingle.com/fl/911362.html

 可否分段休年休假 http://s.yingle.com/fl/911361.html

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 由谁监督最低工资标准的执行

http://s.yingle.com/fl/911360.html

 生育津贴发放标准 http://s.yingle.com/fl/911359.html

 法律对职业技能资格怎么规定http://s.yingle.com/fl/911358.html

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 职工因工致残被鉴定为七级至十级伤残的_享受什么待遇 http://s.yingle.com/fl/911357.html

 什么部门监察用人单位工资支付情况_如何监察 http://s.yingle.com/fl/911356.html

 失业保险费一次性领取

http://s.yingle.com/fl/911355.html

 非全日制用工劳动者休息日工作的_用人单位是否应当支付加班工资 http://s.yingle.com/fl/911354.html

 被派遣劳动者权益受损时由谁承担责任 http://s.yingle.com/fl/911353.html

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 所有人都要签竞业禁止协议吗

http://s.yingle.com/fl/911352.html

 失业保险待遇申报 http://s.yingle.com/fl/911351.html

 年休假与病假是什么关系

http://s.yingle.com/fl/911350.html

 关于无证驾驶车辆发生交通事故是否认定工伤问题 http://s.yingle.com/fl/911349.html

 用人单位扣押劳动者身份证等证件或收取劳动者财物的承担什么责任 http://s.yingle.com/fl/911348.html

 以额外福利代替员工工资

http://s.yingle.com/fl/911347.html

 什么是生育保险基金 http://s.yingle.com/fl/911346.html

 单位订立规章制度必须与劳动者协商吗 http://s.yingle.com/fl/911345.html

 临时工与正式工享有同等待遇吗

http://s.yingle.com/fl/911344.html

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 农民在个体私营企业务工适用《劳动法》吗 http://s.yingle.com/fl/911343.html

 劳动争议的范围 http://s.yingle.com/fl/911342.html

 《劳动合同法》的适用范围有哪些 http://s.yingle.com/fl/911341.html

 劳动保障行政部门做出工伤认定决定有无时限规定 http://s.yingle.com/fl/911340.html

 《劳动法》对用人单位的规章制度有什么要求 http://s.yingle.com/fl/911339.html

 关于生育假的规定 http://s.yingle.com/fl/911338.html

 经济补偿金的分段计算是什么意思 http://s.yingle.com/fl/911337.html

 北京市人口与计划生育条例有陪产假的规定吗 http://s.yingle.com/fl/911336.html

 对工伤认定决定不服怎么办

http://s.yingle.com/fl/911335.html

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 劳动合同应以何种形式订立

http://s.yingle.com/fl/911334.html

 部分劳动者不服劳动仲裁裁决起诉的_仲裁裁决的效力如何 http://s.yingle.com/fl/911333.html

 如果单位不能安排年休假怎么办

http://s.yingle.com/fl/911332.html

 如何解决用人单位违反集体合同的争议 http://s.yingle.com/fl/911331.html

 解除劳动合同时_职工未休年休假如何处理 http://s.yingle.com/fl/911330.html

 因重大误解订立的劳动合同可依法予以撤销 http://s.yingle.com/fl/911329.html

 申请劳动争议调解_必须要提交书面的申请吗 http://s.yingle.com/fl/911328.html

 住房公积金贷款额度 http://s.yingle.com/fl/911327.html

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 国家对严禁雇用童工有哪些限制

http://s.yingle.com/fl/911326.html

 经济补偿金计算标准 http://s.yingle.com/fl/911325.html

 集体协商时_回复对方的要求有期限吗 http://s.yingle.com/fl/911324.html

 国家对农民工的劳动合同问题是怎样规定的 http://s.yingle.com/fl/911323.html

 如何与退休返聘人员签订聘用协议 http://s.yingle.com/fl/911322.html

 承包经营的单位_职工的工伤保险由谁承担 http://s.yingle.com/fl/911321.html

 什么是工伤 http://s.yingle.com/fl/911320.html

 集体协商代表的人数是多少

http://s.yingle.com/fl/911319.html

 未签订劳动合同_仲裁委是否受理 http://s.yingle.com/fl/911318.html

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 如何订立行业性 http://s.yingle.com/fl/911317.html

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第三篇：保险公司的总结怎么写

总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。下面是小编整理的保险公司的总结，欢迎来参考!

保险公司的总结：

一年来，**保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

用心贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，应对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司持续了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理潜力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的职责感和事业心，不断提高自己的业务潜力和管理潜力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一向把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要资料来抓，并和经理室一齐实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，务必制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，透过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一向注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮忙经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工用心性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户带给了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009

549、94元，其中车险保费8250160、12元，非车险业务75938

9、82元，满期赔付率为**。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续持续较好的发展态势，务必进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司必须能够创造出更加辉煌的业绩!

保险公司的总结：

刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮忙，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险职责范围、职责免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，必须要牢记公司礼貌礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，透过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。透过对第一个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

四月份牡丹花会期间，我用心到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选取天安。八月份用心参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，个性是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不留意路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，必须要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我就应做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有此刻，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最完美的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的情绪个性高兴，应对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮忙，感谢客户对我工作的支持。

透过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、用心进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

透过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人用心向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱完美日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与期望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接完美未来。

保险公司的总结：

转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是个性的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想，大口径蝶阀销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了必须的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度，有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱职责，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。就应说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是十分完美的。

“管理出效益”，这个准则大家都明白，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，但是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况，能够共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的用心性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有用心性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我推荐工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，用心性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当职责;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不必须都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定期望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行必须时间后，能够检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在持续合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，个性是那些推广双达品牌的办事处，必须要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，个性对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司能够选取某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那我们就没有选取了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。此刻的大公司采购都分得十分仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

第四篇：保险公司内勤工作计划怎么写?

2011-04-23保险公司内勤工作计划怎么写?我刚到一家保险公司做内勤工作,才一个多星期,以前也没做过，保险公司内勤工作计划怎么写?。公司让我提交一份下一年的工作计划,我该怎么写呢?(一)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调,今后的市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量马尔代夫,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机,转变区部各方面人员的观念,变"要我发展"为"我要发展周韦彤"。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本

1、针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意识。区部在年初制定了针对整个年度的工作方向,并将各项目标进行细化分解,与全体主管签订了全年目标责任状,做到目标明确,奖惩有据,增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心;在一年的工作当中,区部还每个工作月都结合团队的年度目标,制定月工作目标,并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析,用数据说话,追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上,区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况,激励各级主管"打铁还需自身硬",身先士卒带动属员，工作计划《保险公司内勤工作计划怎么写?》。 正是这种阶段追踪与检查的工作方法,引领着团队主管始终认清方向,带领团队追逐全年工作目标。

2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。区部从2003年组建"精英俱乐部"以来,标准逐年提升,入会人数逐年增加,至2005年已有区部精英俱乐部会员36人,入选市公司精英俱乐部的有3人,加入美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长,区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》,对2006年俱乐部入围标准再次上调,为精英业务员提供更多优惠政策,有效地促进了团队争作优秀,努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后,专门为精英俱乐部制作了光荣榜,增强精英荣誉感,号召大家"向精英学习,向精英致敬",区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长,区部定期举办精英俱乐部例会,进行各种培训和目标追踪。特别是十月份以来,区部组建了60人的"精英突击队"进行分组对抗,每周日上午进行半天培训,邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课,或提供外界交流机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平,从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底,区部已有大批业务伙伴达到或接近2006年精英俱乐部入围标准,绩优人员的基础越来越牢固。

3、针对区部工作人员,调整部门架构,明确岗位职责,切实作好团队的支持和服务工作。为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用,我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践,取得了明显成效。特别是乔迁新职场后,区部专门设置了"销售支持办"和"人力支持办",重新进行人员分工和配比,设置专人负责人力支持管理方面的工作,专人负责销售支持方面的工作,保证了各项工作的明确性和条理化。区部还充分发挥组训讲师的特点,分派组训协助各个团队或网点的发展,使每个部门网点都有专人辅导;与此同时,区部对一些专项工作分别派组训负责,保证工作的全面深入开展,如"精英俱乐部""产品说明会""基本法考核预警""代理人资格考试""职场布置""新人培训""新人学校"等工作,都按照组训讲师的特长明确分配,专项负责的组训讲师对工作负责到底,有效地调动了相关人员的主观能动性,为工作的持续深入开展奠定了基础。区部每日召开组训、讲师夕会,及时传达最新资讯,研讨工作方法,商议各类问题,互相交流学习,保证了工作的顺利开展和执行力的提升,同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助,取得明显的效果。(四)一手抓基础管理,提高团队素质,维护团队稳定;一手抓产品说明会,提高规模保费,保证目标达成。

1、认真分析团队实际,从基础工作入手强化各项工作的落实,保证团队素质的稳步提升,实现稳定发展。抓好基础工作,立足长远发展,是十三区部长期以来始终坚持的方向,在2005年,区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队形成了规律性的工作习惯,团队素质不断提升,队伍稳定性不断增强。在早会经营方面,区部始终高度重视,要求组训下大力气保证每次早会的效果,一年来经营成果显著。特别是进入十月份以来,区部将早会密度从一周三次调整为天天早会,由于有多年来坚实的团队管理基础,此举不仅在各团队得以顺利实施,而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎。很多伙伴纷纷表示,天天早会使伙伴们的工作意识更浓了,学到的知识更多了,非常有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持,折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。文秘114网版权所有,全国公务员共同的天地!为了做好出勤管理,区部在年初修订了考勤管理办法,取消了兼职的说法,对所有人提出明确的考勤奖惩机制,要在全区部树立制度意识,明确"要工号就要上班工作"的硬道理,引导团队进一步端正风气,养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行,加上有效的监督机制,使我区部出勤率始终在70%以上,有力地推动了各项工作的落实。为了使各层级业务人员得到相应的培训支持,区部在早会经营之外,建立起有针对性的培训体系,如：针对新人的"新人培训班";针对入司半年内人员的"新人学校";针对精英高手的"精英俱乐部培训",针对主管的"经策会培训",针对无证人员的"代资考辅导培训"等等,区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会,有效地提升了团队能力,开阔了眼界。在职场建设方面,我区部本年度实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持,区部借力使力,配合机关部门,充分利用乔迁新职场的时机,实现大手笔改建装修,使老公司焕发出新的活力,装修后的职场、办公室数量充足,环境优美,为团队的发展创造了硬件基础。借此机会,再一次对总经理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感激之情!搬进新职场后,区部从长远出发,投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品,并重新设计各类展板,布置了"精英俱乐部光荣榜"、"xx区部最受尊重的人"、"公司介绍"、"信息栏"等多种展板,为各职场制作了"业绩追踪榜"、"新人转正追踪榜"、"区训"等各类展板,使职场充满激励氛围。新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情,也向来区部参加说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象,受到了一致好评。向前辈讨教下历史上的今天：曹操为什么杀杨松2011-04-23山师二附中和育英中学哪个更好一些.2011-04-23 2011-04-23深圳搬家,顺顺发搬家是垃圾吗?2011-04-23魔兽世界关于漂浮2011-04-23

第五篇：怎么选择合适的商业医疗保险？

生老病死，是自然规律。得个感冒到医院打个吊瓶也要花几百块，真是生病都生不起了!

虽然目前新农合以及城镇职工医保已经大面积普及了，但是这种社会医疗保险对人员的保障是“保而不包”的，社保有起付线限制，额度内的费用需要自付，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对都比较高，没有办法高效的降低自己的生病损失。

社会医疗保险不仅只按比例报销，而且报销的范围也是有限的，比如进口药和营养药就不能报销的。因此，怎么更大限度的维护自己的权益就显得至关重要。而对于相对高收入的人群来说，他们就会选择购买一些商业医疗保险来补充社会医疗保险的不足。

目前商业医疗保险三种类型：(小编推荐：)

一、费用报销型。

商业医疗保险的费用报销型医保是在被保险人支出医疗费用后，凭其原始收据向保险公司索赔，并在最高保险限额内实报实销。

根据社会保险优先于商业保险的原则，一般由社会医疗保险支付后，保险公司再对剩余部分医疗费进行理赔。保险公司会先根据保险条款确定可以赔付的项目(一般是和社会保险的理赔范围一致)，再扣除社保已经赔付的额度，得到实际赔付数。

特别要注意的是，为避免多重索赔、出现索赔金额超过实际费用的情况，就算你投保了多家保险公司，各保险公司也只能按照补偿原则，补足所耗费用的差额。

总结：

费用报销型医保的报销范围和社会保险一样是有限的，不是百分之百报销，，即在医保不能报销的非医保用药在保险公司也不能报销。它只能起到补充社会保险报销比例的剩余部分，而且各保险公司遵守的也是补偿原则。因此，有一定比例是需要消费者自己承担的。我们报销的数额不会大于开支总额。

二、重疾定额赔偿型。

重疾险即重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。

特别注意的是，这种保险以重疾的产生为赔付依据，与实际医疗费用无关，赔付时并不需要相应的医疗发票，医院的诊断证明是最重要的凭证。只要确诊患有属于合同约定的疾病时，保险公司都将按照合同对投保人进行赔付。

总结：

重疾定额赔偿型的理赔和社会医疗报销的理赔不冲突，即使申请理赔时还没开始治疗，参保人也可以凭借医院开具的确诊证明，一次性获得保险金额。这类保险能有效保证参保人在第一时间获得充足的医疗费。重疾险的赔偿与社会医保的报销可以同时进行。

三、住院津贴型。

住院津贴型保险是根据被保险人的住院天数给付保险金的保险品种。只要提供发生手术或是住院证明，就能从保险公司获得保险金，作为误工费或营养费的补偿。

特别注意的是，这种保险与被保险人到底花了多少住院费用无关，也不会去研究你所花的住院费用里哪些是社保范围内，哪些是社保范围外的。只要你购买了津贴型医疗险，只要住院或者手术，就可以按照合同约定的每日住院津贴额。

总结：

住院津贴型的理赔和社会医疗保险报销的理赔也不冲突。被保险人可在出院后凭住院与出院及诊断证明等材料到保险公司进行理赔，而通常不需要任何单据。这类产品实际上是对生病住院后损失的收入损失进行了补偿。

还可以写下报销的程序。