第一篇：干货广告词范文
干货--微商如何起步
大家都知道现在微商赚钱，没什么成本没太大投入，看到大家赚钱，自己心里也痒痒的。但是不知道如何起步，不了解怎么运营。满脑子的问号。今天琳琳姐应大家要求，跟大家唠唠微信起步运营的事情。
无论你是通过什么途径知道我，认识我，我相信这都是一种缘分!~ 欢迎大家随时和我交流。但是我平时也小忙，这里说过的事情，就不重复回复了。微信号：252118087.
做生意说到底，产品是关键!
因为微信做的一般都是熟人，所以产品的好坏太重要了，质量不过关的东西，害人害己，最后没赚到几个钱，还把朋友得罪了，我想大家都不想看到这件事。如何找到货源呢，我本身因为有一些关系，可以拿到韩国美妆的一手货源，如果你也有类似这种货源当然最好，如果没有，那就要找一个靠谱的上家。要多观察，自己取舍。我作为一手货源，我的每一个东西都是从韩国发回来的，这和国内很多人做的不一样，国内很多工厂，专门仿造韩国产品，价格很便宜，但是琳琳觉得，用在脸上的东西，含糊不得，我不会为了多赚那仨瓜俩枣拿我自己和我亲戚朋友的面子问题开玩笑!~ 我家所有东西我都自己用，别人的东西从来不往脸上招呼。
如何找货源!
现在微信招代理的太多，有时候你自己都搞不清楚自己是几道贩子。这种情况因为倒了太多手，根本赚不到钱。所以一定要找到信得过的一手货源。还是拿我自己来打比方我的很大一部分东西是和韩国厂家直接合作。货源稳定，敢做批发!小部分是我或者我的小伙伴去韩国带回来的。我一个做批发的能加多少价，所以我的代理们拿到的价格还是比较有竞争力的，但是如果你倒霉，做了我代理的代理，就不好说了。大概就是这个意思。
我该怎么做?
每家代发都不太一样。简单说做代理就是上家发我发过的内容，有人找你要，你付款我发货，我给你单号!你挣个差价，省心不压钱。等你卖的好了，你可以开始囤点货，价格肯定也低些。你可以先推荐身边朋友用，或者自己试用一下和朋友分享心得，慢慢来，总会积累起来人气的，没人能一口吃个胖子，不可能一下子就成百上千的陌生人找你买东西。熟悉我的代理都知道，我是个热心肠。但是有时候我对新代理有点没有耐心，也请大家谅解，我每天发货什么的都很忙，我希望大家可以自己用点心，不是什么都依靠别人，我看到你的努力，自然就会给你提供支持和指导。如果你什么都不想做，只是一味的索取和质疑，我真的耐心不起来。感谢大家一直的支持。还是那句老话，想赚钱就动动脑，用用心，没人有责任带你，没人有义务帮助你。因为你挣钱也不给我花 哈哈
怎么才能成为代理?
我不收任何代理费用!大家都不容易，都是上班族或者学生，或者妈妈，希望大家一起赚钱，多个朋友对我来说是最开心的一件事。大家有需要可以随时问我，但是希望是有建设性的问题哦。但是我希望大家选择一款商品试用。自己的体验和感受，更有利于你向顾客接受产品，也让你对产品更有信心。价格不限，只是为了让大家体验一下。大家可以加我微信 和我沟通 252118087
第二篇：雅思学习经验分享（干货）
原创： Derek Z 呆瑞说
Abstract：
首先来给大家讲一下我的基本情况。11.10在利物浦考的雅思，几乎没有复习去裸考。(因为考前group work太多了)overall 8.0 LRWS8.5/8/6.5/8 打算复议一下写作和口语，个人认为口语还有0.5的提升空间，写作还有0.5～1的提升空间。大一下学期的时候在苏州试水了一次雅思，当时也是没有复习，寒假都在玩一到苏州又浪了几天去考的试，一战的时候是overall7.5 LRWS8/7.5/6/7.5 深感自己不完全是典型的中国学生成绩分布，熟悉我的人是知道其实我的四门应该算是比较均衡的。下面给大家讲讲我对雅思这个东西的一些理解。
1.复习资料
真实的，我认为雅思并不需要买各种各样的什么教你写作，教你阅读，blablabla的奇奇怪怪教材来读来练，官方的材料就是最好的指南。只要你吃透了这些，隐约感觉到了一点做题的规律和思路，其实那些额外的参考资料一点都没用的。我听说身边有一些人有一些“做题癖”以为什么东西都像高考一样做题就完事了吗?当然我觉得做题是有必要的是吧，在这里我给大家提出一个比较奇怪的理论：就是你拿一套雅思题去模考其中的听说写部分，中肯的自我评估。如果你考了9分 你就不要再做题了，如果考了8.5 你就做一本剑系列，如果考了8你就做两本，以此类推。平常做题什么的其他的不要做，认认真真的把官方材料剑系列吃透，从13开始往后做。考前的两天，认认真真的拿一两套完整的卷子做一下，找找感觉。 至于口语的准备，我认为口语真的是没办法准备的，但是有一个很好的办法就是你平常的时候自己愿意去多接触native speaker，尽管你的口语说的就是shit你也得厚着脸皮连比划带猜，相信我，坚持三个月到半年，一定会有非常显著的提高。
2.复习时间
我认为标化这些东西永远都不如你的大学课业重要，uni curriculum always comes first。我不喜欢复习的战线拖很长，我喜欢在我定下考试之后就开始学，学到我感觉我准备好了我就不学了，等考试之前再拾起来。建议在练习的时候应该要划定整块的时间学习某一个科目，这样进入了这个科目的学习状态，会事半功倍。
3.听力
在这里我建议大家用一下雅思哥的听力。平常练习的时候请对自己狠一点，开1.5倍速，至少1.25倍(我都是这么练的)如果你1.5都能听下来而且均分8.5左右其实1倍速对于你来说就是小儿科。做题其实也有一些小技巧，首先在做题之前请认真看题目划出题目中你认为重要的关键词，可以是名词，可以是转折关系提示词……在正式开始听之前你可以猜一猜这个空填的词可能是什么词性，不至于听到了这句话但是往里头填错了词。错了的题目一定要认真的回去精听一下，听到了原词才可以算完。认真的对待一套题比题海战术有效的多!建议大家在练习的时候听力只要做到剑10，9开始的听力就是一个section有可能是三种题型，这在最近的雅思考试中几乎已经不存在了，没有练习的必要，可以适当寻求别的符合剑13风格的题来练习。
4.阅读
弄明白阅读的各个题型，加快自己阅读的速度，做题之前先看完所有的题目，找到每一道题目开始的那一题在文章中的哪里，这样每一次做题只要读一遍就可以做完做对，避免重复阅读带来超时。其实雅思阅读就是考验你能否细致并且一遍读完就做完所有的题。平常练习的时候建议大家把握时间，简单的阅读练习到13分钟左右做完，长难篇18分钟到20分钟。还是那句话：()对自己狠一点最后会发现你给自己留了很多的容错空间，也就更游刃有余了。
5.口语
我认为口语其实没什么准备的。雅思是一种能力考试，我的一套理论是，最需要准备的是6.5～7这个水平的人，具体自己怎么定义自己的水平请去找官方的雅思口语6789标准音频评估自己的水平到底在哪儿。为什么说这个分数段的人最需要准备呢，因为6.5的人瞎猫碰到死耗子是有可能被认为是7的水平的，其余的分数段你该什么样的水平就是什么样的水平，准备也没用。原因很简单：speaking is not about what you speak，it‘s about how you speak and how you come up with what you speak。 简单的来说就是你是如何deliver想要表达的东西以及你能否在你的表达过程中体现出你的思考方式。千万别觉得em，ah，you know， I think，well，I mean什么的东西是没用的，这些词就像粘合剂一样，在7～8这个水平的人尤为重要。再往上走口语就要打到一个流利的境界，即代表你说的东西不仅要没有语法和发音的错误，而且还要保证一定的rhythm和pace。说口语的时候也要注意pause and stress，这样考官能跟着你的思路走，感觉到你能像他强调什么，听native speaker说话你能明白他在一句话中最想强调什么，学习这样的思考方式才是使你口语进步的最好办法。不要想着你能考试的时候碰到题库，就算碰到了你用你有限的水平说出来的东西也会被判定为背书，分数高不了。
6.作文
我的雅思作文水平并不太高，感觉可以达到7～7.5左右，但是在往上走的话我其实没太懂8以上的writing到底需要什么样的criteria，所以也无从练习起。小作文是最容易摸套路的，练习的时候不仅仅是要学会数据的描述，趋势的表达，还要练习怎么不重复得用上链接词。各种图都可以练，练习的时候最主要是学会如何处理信息这个过程。大作文的一些考题类型该怎么structure都可以去看看范文，我觉得微博上一些写作老师写的具体好不好，明白人一眼就看出来，要批判性地看范文，其实有些老师写出来的东西也就那吊样。
7.最后的几个tips
A.听说读写是一个长期的提高过程，但是这个“长期”如何理解是看每个人的学习能力以及你对雅思考试本身的理解。要经常多看多写多说，尤其是看美剧，有字幕没字幕都可以，没有input怎么会有output呢?不要想像高考一样找做题的套路，最终你只会自己套路死自己。
B.标化不应该花太长时间去准备，最多半年学习期，超过了就能达到什么水平就什么水平吧。毕竟课内的学习最重要，雅思，托福，gmat，gre里面雅思是最简单的，一个雅思都把你弄的不行不行的那后面更难的你难道要gap一年学吗?这单纯只是一个能力测试。雅思写作再难也不如写一篇好的essay难。
C.转锦鲤和杨超越是没有用的·。该是你的分数，低不了。英国考试不压分是不存在的，只是评分标准会比较中肯。有些人觉得自己口语提高了0.5完全是因为你来了英国，天天耳濡目染，你不想说英语难道你还能不用英语买口饭吃吗?还有写作，像我这样碰上小作文流程图让你描述怎么做草莓果酱，我找谁说理去?准备了那么多quantitative的描述词一个都用不上。其实也不是说写作不压分了，来这写了这么多东西，自然地水平就上去了分数就高了，其实真的不存在英国考试标准松，其实就是你自己的水平在很快的时间内提高了。
D. 最后真切希望大家都能找到方法学习雅思，考试的时候要在战略上藐视，在战术上重视，希望都能考出与你的能力和努力匹配的分数。
第三篇：干货：三大绩效体系设计工具
华恒智信 • 2015-09-29 12:55 • 绩效管理 绩效管理MBOKPIBSC 导语
MBO(目标管理)、KPI(关键绩效指标)、BSC(平衡计分卡)这三种工具其实是最常用的绩效体系设计工具。那么这几种绩效设计工具到底有什么关系?我们在运用它们设计绩效体系时应该如何选择呢?
引言：人力资源管理正日益受到企业的重视，而绩效考核作为人力资源管理的重点和难点，更加受到企业的重视。一个企业的绩效考核方法选择的合理与否直接决定了该企业在市场中的存亡。国内有学者提出，在某种意义上，企业管理就等同于绩效管理。因此，可见绩效管理的重要性。那么如何选择一个科学的绩效考核方法成为了一个难题，随着经济的发展，不少关于绩效管理的绩效考核方法产生了。
过去，中国企业在绩效考核上关注的是以事为中心，认为员工和其设备、厂房一样，仅仅是一种创造利润的工具，忽视人会主动思考，有自己追求的特点。企业对于员工的管理方式仅仅是为了最大限度的节约成本，会设置种种条条框框来控制员工的行为。既不鼓励员工创新，也不允许员工犯错误。在这样的绩效考核下，员工往往抱着“不求有功，但求无过”的心态工作，认为老板搞绩效考核就是为了扣工资，少发奖金。这种考核思想，在当下的许多中国企业中依然存在，在笔者接触的许多企业的老板中，很多老板常常因为员工没有完成工作任务，而不分青红皂白的一律扣发工资或奖金。 但随着经济的发展，欧美地区的许多企业管理者和学者都认识到人的因素的重要性，也因此产生了现代的绩效管理的工具方法，其中最知名的莫过于MBO(目标管理)、KPI(关键绩效指标)、BSC(平衡计分卡)。
MBO(目标管理)、KPI(关键绩效指标)、BSC(平衡计分卡)这三种工具其实是最常用的绩效体系设计工具。要想切实地在企业中做好绩效管理，首先就是要依据企业的具体情况做好绩效管理体系设计。然而，就是选择哪一种绩效工具呢?其实许多企业在设计绩效体系时，是没有详细考虑这些绩效工具是否适应该企业的实际情况的。那么这几种绩效设计工具到底有什么关系?我们在运用它们设计绩效体系时应该如何选择呢?
目标管理(MBO)
MBO被管理学界喻为像哥白尼日心说一样具有划时代意义的管理工具，与学习型组织和企业流程再造(BPR)并称为20世纪最伟大的三大管理思想。目标管理(MBO)是由管理学大师彼得。德鲁克在1954年首先提出来的，并率先在通用电气公司(GE)实行，取得了巨大成功。MBO的特点在于以人为本，强调员工参与管理，能有效调动员工的积极性。它基于员工的所完成工作来评价员工的工作表现。
我国很多企业在运用MBO时都陷入了一个误区：把目标管理用成了计划管理。一般都是企业老板制定年度目标，然后将工作任务强行分摊给各部门，部门再分摊到每个员工。在这个过程中，始终没有员工的参与。因而，目标难以得到认同，执行起来自然大打折扣。
在实施MBO上，我们在长期的管理咨询实践中，提出了“四个共”的思想，即共识、共担、共享和共赢。 共识就是上级和下属通过共同协商，就制定工作的目标达成共识，并签订契约，全力以赴地去实现目标。
共担是指为达成目标或者出现失误时，一起承担责任，并相互检讨。
共享是指团队成员间的信息、知识、技能和资源等完全共享，各自发挥自己所长，共同向着既定的目标前进。
通过共识、共担和共享，最终实现目标，形成个人与团队、团队与公司共赢的局面。
MBO有许多优点：
(1)目标管理对组织内易于度量和分解的目标会带来良好的绩效。对于那些在技术上具有可分性的工作，由于责任、任务明确目标管理常常会起到立竿见影的效果，而对于技术不可分的团队工作则难以实施目标管理。
(2)目标管理有助于改进组织结构的职责分工。由于组织目标的成果和责任力图划归一个职位或部门，容易发现授权不足与职责不清等缺陷。
(3)目标管理启发了自觉，调动了职工的主动性、积极性、创造性。由于强调自我控制，自我调节，将个人利益和组织利益紧密联系起来，因而提高了士气。
(4)目标管理促进了意见交流和相互了解，改善了人际关系。
然而，虽然MBO对于管理学界具有划时代的意义，在实际操作中，目标管理也存在许多明显的缺点，主要表现在： (1)目标难以制定。随着经济的发展，企业内外环境变化越来越快，导致企业面临的外部可变因素越来越多，企业的内部活动日益复杂，企业活动的不确定性也越来越大。这使得企业原来的许多目标难以定量化、具体化;很多团队工作在技术上联系非常紧密，甚至可以说是不可分解的;这些都使得企业的许多活动制订数量化目标是非常困难的。
(2)目标管理的理论前提不一定在所有组织中都存在。目标管理得思想是基于人性假设Y理论，而Y理论对于人的动机作了过分乐观的假设，在现实中，许多企业对员工行为都存在监督不力的现象，而同时很多员工是具有“投机主义”心理的。因此，许多情况下，目标管理所要求的承诺、自觉、自治气氛难以形成。
(3)目标之间的权重难以确定。由于市场环境的复杂性和多变性，企业往往难以确定目标之间的权重。常常出现顾此失彼的现象。
(4)目标管理的协调成本比较高。目标管理要求上下级之间充分沟通，达成共识，而这个过程很浪费时间的。另外，每个部门、个人都关注自身目标的完成，很可能忽略了相互协作和组织目标的实现，滋长本位主义、临时观点和急功近利倾向。
(5)目标管理对管理者的素质要求比较高。在许多企业中，很多管理者难以充分提取下属的意见，专断独行，自大的现象非常普遍。
关键绩效指标(KPI)
关键绩效指标(KPI)被称为第二代目标管理，它是用来衡量某岗位任职者工作绩效表现的具体量化指标，是对目标完成效果最直接的衡量依据。关键绩效指标的制定是在公司高层领导对企业战略达成共识之后，通过价值树或者任务树或者鱼骨分析或九宫图分析法来分解成关键成功因素(KSC)，再分解为关键业绩指标(KPI)，再把KPI按部门和岗位向下分解，是自上而下的。制定KPI的主要目的是明确引导经营管理者将精力集中在能对绩效产生最大驱动力的经营行为上，及时了解判断企业营运过程中产生的问题，及时采取提高绩效水平的改进措施。
确定关键绩效指标，要遵循SMART原则，即具体化、可度量、可实现、现实性以及时限性。
具体来看KPI有助于：
(1)根据组织的发展规划/目标计划来确定部门/个人的业绩指标
(2)监测与业绩目标有关的运作过程
(3)及时发现潜在的问题，发现需要改进的领域，并反馈给相应部门/个人。
(4)KPI输出是绩效评价的基础和依据。
当公司、部门乃至职位确定了明晰的KPI体系后，可以：
(1)把个人和部门的目标与公司整体的目标联系起来;
(2)对于管理者而言，阶段性地对部门/个人的KPI输出进行评价和控制，可引导正确的目标发展;
(3)集中测量公司所需要的行为;
(4)定量和定性地对直接创造利润和间接创造利润的贡献作出评估。 但是，在遵循SMART原则进行KPI指标设计应用过程中，由于对SMART原则的理解偏差可能导致指标过分细化、关键指标遗漏与“中庸”以及考核目标偏离和考核周期过短等问题。同时，KPI虽然能够良好的突出公司发展的要点，并且实施成果导向的考核。但是在部门之间的平衡作用上效果不明显，忽视了部门间的关系与权重。而且，KPI的要素基本是相互独立的，没有体现彼此的联系，在时间的维度上也没有超前与滞后之分。它的分解与落实都是以既定目标为核心的，因而不能突出部门或个人的特色及职能。
平衡计分卡(BSC)
平衡计分卡(BSC)是由哈佛商学院教授罗伯特·卡普兰和大卫·诺顿，在总结多家绩效测评处于领先地位公司经验的基础上，于1992年发明并推广的一种战略绩效管理工具。它与KPI最大的不同在于：BSC是以总体战略为核心，分层次、分部门不同设置的，更具有战略管理意义。
平衡记分卡包括以下六种要素：维度、战略目标、绩效指标、目标值、行动方案和具体任务，并且把对企业业绩的评价划分为四个部分：财务角度、客户、经营过程、学习与成长。它反映了财务与非财务衡量方法之间的平衡，长期目标与短期目标之间的平衡，外部和内部的平衡，结果和过程的平衡，管理业绩和经营业绩的平衡等多个方面。所以能反映组织综合经营状况，使业绩评价趋于平衡和完善，利于组织长期发展。
核心内容：
BSC在理论研究上具有如下的优缺点。
优点： (1)克服财务评估方法的短期行为;(2)使整个组织行动一致，服务于战略目标;(3)能有效地将组织的战略转化为组织各层的绩效指标和行动;(4)有助于各级员工对组织目标和战略的沟通和理解;(5)利于组织和员工的学习成长和核心能力的培养;(6)实现组织长远发展;(7)通过实施BSC，提高组织整体管理水平。
缺点：(1)克服财务评估方法的短期行为;(2)使整个组织行动一致，服务于战略目标;(3)能有效地将组织的战略转化为组织各层的绩效指标和行动;(4)有助于各级员工对组织目标和战略的沟通和理解;(5)利于组织和员工的学习成长和核心能力的培养;(6)实现组织长远发展;(7)通过实施BSC，提高组织整体管理水平。
具体而言，BSC在中国的实施有着以下的困难和局限性：
首先，BSC的实施难度大。要求企业有明确的组织战略，高层管理者具备分解和沟通战略的能力和意愿，中高层管理者具有指标创新的能力和意愿; 其次，BSC的工作量极大。除了对战略的深刻理解外，需要消耗大量精力和时间把它分解到部门，并找出恰当的指标;
再次，BSC不适用于个人。相比较于成本和收益，没有必要把平衡记分卡分解到个人层面。对于个人而言，要求绩效考核易于理解、易于操作、易于管理，而BSC并不具备这些特点。
企业在使用BSC时要注意，其只适用于特定的组织：
(1)高层管理者有短期行为，或换了几任总经理仍然业绩不良
(2)缺乏有效的员工绩效管理系统
(3)对分公司业绩管理存在诸多问题：虚假利润、短期行为等
(4)希望实现突破性业绩
(5)需要转型或变革的国营企业
(6)希望实现长期发展，打造百年品牌
(7)规范化管理，提高整体管理水平
(8)提高组织战略管理能力
(9)二次创业的民营企业
(10)希望对市场有更快的反应速度 综上所述。平衡记分卡作为企业的一种战略和绩效管理模式，它是欧美最先进企业的管理经验的高度概括和总结，但它却不可能解决我国企业在现代企业绩效管理中遇到的所有问题。
分析与总结
在实践中，目标管理(MBO)、关键绩效指标(KPI)、平衡积分卡(BSC)实际上代表了不同的管理水平，这三者之间实际存在一个层层递进的发展关系。例如，企业要成功实施平衡计分卡，必须首先引入目标管理，将员工的工作方向统一到为达成公司总目标而展开，并且控制关键点。因为目标管理和关键绩效指标是实施平衡计分卡的两大基石。
但是，无论是目标管理(MBO)、关键绩效指标(KPI)还是平衡积分卡(BSC)都有其本身的缺点和局限性，它们所适用的公司类型和规模也是不同的。另外，不同的文化背景下对其有效性也有所影响。比如，某家企业，提到绩效考核，首先就想到必须给每个岗位设置KPI，于是往往把工作精力放在KPI如何设置得科学合理上，可是，问题就来了，人力资源部门不可能比各个部门的直线经理更了解如何设置各个岗位的KPI指标，直线经理如果以“应付”的态度来设置KPI，多数人力资源管理者是不容易辨别的。又如，某一家企业，80%以上的管理者都还没有使用KPI、BSC、MBO等工具的实践经验，企业却坚持要推行KPI考核系统，甚至只是在给管理者安排了一个KPI的培训课程后就马上开始实施。
其实，对于企业而言，没有必要刻意去追求或刻意模仿那些世界先进企业的绩效工具，关键是吃透企业自身的管理实际，选择最适合自己的绩效管理工具。适合的才是最有效的。比如一家大型港资商贸零售企业，在外界看来是一个比较好设定KPI的行业，但是该企业并没有实施KPI考核系统，而是实施比较传统的工作汇报制度。该企业采用每周召开一次总结会的方式，会上每个人汇报上周的工作完成情况并制定下周的工作计划，周而复始，年复一年。该企业的人力资源总监比较深的体会是，他们的这种“周报”方式，比那些实施KPI的企业，员工的压力感明显要大很多，在整个公司的运营中起到了非常大的作用。所以，对于绩效管理体系的设计，对于企业的绩效考核，不要盲目追风和刻意模仿，一定要深入分析每一种绩效考核方法，选择最适合企业的。
第四篇：干货---供应商寻找办法
一个好的供应商，应该有以下几大主体：
1.得力的企业领导人：领导有方，企业才能健康稳定地发展。
2.有能力的管理干部：有能力的管理干部，才能把企业管理得有效率、充满活力，没能力的管理者，也只能碌碌无为。 3.稳定的员工群体：企业员工若是来来走走，不仅会使企业某一环节脱节，更使不合格的产品流入市场。所以员工的稳定性，才能保证产品品质的稳定，
4.良好的机器设备：良好的机器设备，是保证其产品品质基础。
5.良好的技术：企业不单要有能力的管理干部和良好的管理，还应有经验丰富有创新的技术人员，只有技术不断改善创新，才能使产品品质更加有保障，材料成本不断下降。
6.良好的管理制度：管理渠道的畅通，以及各种管理制度的健全，能充分发挥人的积极性，从而保证其供应商整体是优秀的，其产品品质是优质的，其服务是一流的。 寻找供应商的步骤主要有：
1、物料分类：将主要生产物料和辅助生产物料等按采购金额比重分类，再按材料成分或性能分类，如：塑胶类、五金类、电子类、化工类、包装类等等。
2、搜集厂商资料：根据材料的分类，搜集生产各类物料的厂家，每类产品在5～10家左右，再做厂与厂之间的比较。
3、供应商调查：根据之前搜集的名单，逐一对供应商展开调查，给供应商发放调查表。
4、成立供应商评估小组：一个人判断力有时是有偏差的，成立供应商评估小组，采纳多人的意见，在中和意见。
5、调查评估：根据供应商反馈的调查表，按规模、生产能力等基本指标进行分类，由评估小组选派人员按《供应商调查表》所列标准进行实地调查。
6、送样或小批量试验，比价议价：对送样或小批量合格之材料评定品质等级，并进行比价和议价，确定一个最优的价格性能比。
7、供应商辅导：成为合格的供应商，公司应给予管理、技术、品管上的辅导。
8、追踪考核：每月对供应商的交期、交量、品质、售后服务等项目进行统计，并进行综合考核评分，按评分等级分成优秀、良好、一般、较差几个等级。
9、供应商之筛选：
(1)、对于较差之供应商，应将淘汰掉，或者将其列入候补名单，重新评估。 (2)、对于一般之供应商，应减少采购量，并重点加以辅导。 (3)、对于优秀之供应商，应加大采购量，维持良好的合作关系 采购员须知的15条军规
1、采购作业要非常小心，不可出现失误，否则会给公司造成严重的经济损失，采购是要负担全部责任的，不可随便了事。采购是一个很严肃的 过程，对文件的内容不可马虎，否则会损坏公司的利益。
2、要沟通清楚，才确定能和供应商的有业务来往，严禁单方面进行操作。
3、采购在接待供货商时，说话要有礼貌有形象，交谈时，要头脑灵活，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，要懂得善用时间。
4、采购是有一定诱惑的工作，一定不要为了贪图小利而迷失自己。
5、同供货商相处，要平等对待，不要嚣张跋扈，同供应商建立好关系才能有往下的业务来往。
6、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业。
7、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后，采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后，方可采购原料，然后再登记《合格供货商记录》 。
8、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。
9、后勤在发给《供货商进料不良通知》时，采购了解情况后，传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。
10、采购在作业时遇到困难，要禀告上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期，给公司造成损失。
11、供货商提供的样品，采购员要先记录好，再给业务部门确认，结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12、供货商传来的报价单，采购要了解市场原料的最低价，才知道怎样降价，采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流，才了解材料最低价。
13、采购没有权力备原材料，需要备原料或安排库存，一定要有业务的备料通知单方可，而且要把备料给上司知道。
14、由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话。
15、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间。
客户寻找供应商的方法 听语音
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分步阅读 7 在互联网+的主流背景下，越来越多的供应商厂家和中小企业开始结合互联网的思路整合自身的资源，并寻找新的发展之路。在这样的大背景下，传统的采购模式逐渐被淘汰，以往可以利用价格差来获取高额利润的中间商也越来越不景气。那么在这样的新市场环境下新客户寻找供应商的方法都有哪些新的特点和方法呢?
工具/原料
互联网、电脑
产品资料、供应合同或协议
客户寻找供应商的方法
1.
一、通过阿里巴巴直接寻找供应商厂家
登入阿里巴巴网站，直接搜索自己需要的产品，查找有哪些厂家在生产这种类型产品，同时也可以浏览下厂家的实力、规模和销量。也可以针对某个产品直接搜索源头供应厂家，最好能够了解下厂家的正规性，以及是否为代工厂，有没有主营热销产品。
2.
二、通过网络搜索供应商某个产品的产业聚集地
通过搜索引擎直接输入产品的名称，查看网页上这种产品生产工厂聚集最多的地方，往往那里具有这种类型产品所对应的整个产业链聚集，包含生产的各个环节代工厂和实力知名厂家。比如要了解家具，通过搜索可以得知在广东佛山某个镇有这个产业的聚集地，拥有多家上规模的工厂型企业。
3.
三、通过各地区代理营业部寻找某类产品的供应商厂家
往往产品的生产厂家都有自己在全国各地的经销商和营业部。客户可以通过这些代理的经销商处获知产品的具体信息，并通过这些信息找到生产的厂家，直接省去中间商环节，让厂家直接成为自己的供应商。当然也有部分大供应商厂家会出于保护当地的代理经销商，直接让你从经销商处供货，保护地区代理商的合法权益。
4.
四、单个产品不同供应商的对比
针对某个类型的单个产品，会有以打拼的供应商都在经销或生产。那么作为客户就会对这些产品在相同质量规格的要求下，对比那个供应商更符合采购的标准要求。这个对比包括了产品的采购价格、运输途径、包装、供应商单位时间产量等等。
5.
五、洽谈阶梯采购价格和供货细节
在选择好这类产品的供应商后，一般都会先拟定几个预选供应商，然后开始洽谈采购的价格，根据采购的数量和时间等因素的不同采取阶梯定价。比如这个产品在淡旺季的销售差等等。同时在供货上保证时间、运输质量等等细节的商定。
6.
六、审核供应商资质 最终选定好供应商后，客户就会开始审核该供应商生产这类产品的资质。包括营业执照工商登记、产品的生产标准证书、是否拥有专利、是否符合法律法规要求等等。
7.
七、对供应商进行实地考察
如果采购量和采购金额特别大的，作为客户一般都会进行对该供应商厂家的实地考察，了解该供应商的生产规模，确认产品的个方面性能。通过实地考察还可以知晓该供应商的综合实力和信用。
8.
八、确定好后签约供应商
最后的步骤就是把之前商定好的各项细则形成一份书面合同或者采购协议。把这次采购或者长期合作采购事项以书面的形式确定下来。
第五篇：学校食堂干货食品调料供货合同
甲方： 安陆市解放路初级中学食堂 乙方： 彭明进
为搞好我校学生生活管理，确保食品卫生安全，明确安全责任，减少采购中间环节，减轻学校负担。我校决定对食堂所需的食品原材料(干菜、调料品)实行统一采购、配送。经甲、乙双方共同商定，特订立本合同。
一、基本要求
1、乙方必须持有营业执照和食品流通许可证。
2、乙方所进食品原料的单位(或个体)必须持有营业执照和食品流通许可证。
二、配送具体要求
1、乙方根据学校的需要(学校食堂管理人员电话通知乙方)将调料等物品按所需数量不计运费配送到学校，由学校食堂管理人员复核验收并在食堂原材料采购凭证上签名认可后到食堂经费管理人员处付款。
2、乙方所配送的调料等物品，应有出产检验合格证，不能过期。若因乙方提供的物品导致的中毒事件，由乙方承担全部责任。
3、乙方货物送达时，在乙方、学校证明人、经费管理人员的相互监督下进行计量并结算货款。
4、乙方所配送的食用油等物品价格不得高于当地市场价格(或略低于市场价格)，并随市场的波动而变化。
三、在合同期间因政策性、不可抗拒或不可预见性的外因需要终止合同，甲乙双方应及时终止合同并共同协商处理好相关工作。
四、此合同一式二份，甲、乙双方各执一份。从签订之日起生效。
甲方授权代表(签字)： 乙方 (签字)：
联系电话：13995881738
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