高星级商务型酒店营销论文提纲

论文题目：邢台新光大酒店营销策略研究

摘要：中国酒店行业历经了改革开放三十八年的风风雨雨,无论是质量还是数量上都突破了质的飞跃,受2008年国际经济危机的影响,国内经济处于调结构转型时期,国家高度重视和扶持第三产业旅游业的发展,中国酒店行业进入了全新的发展时期,然而,在当今移动互联网络的兴起的新时代背景之下,中国酒店行业又面临着前所未有的挑战和冲击。随着国家经济维稳向好、人民生活水平的日益提高和中国旅游业飞速崛起,星级酒店、主题酒店、商务会议型酒店、假日酒店、旅游酒店等现代新型酒店发展势如破竹,致使酒店同行业异常激烈、同质化竞争日益加剧,如何抢抓酒店行业的市场机遇,提升酒店的经营能力,合理有效的酒店营销策略显得尤为至关重要。本文以邢台新光大酒店为研究对象,主要运用STP市场细分理论、4P营销理论,结合邢台新光大酒店的实际情况,对该酒店营销现状进行分析,发现该酒店在营销策略方面存在的问题,并探讨出适合该酒店的营销策略。首先对邢台新光大酒店的营销外部环境和内部环境进行分析;其次对邢台新光大酒店的市场营销策略现状进行研究分析,包含酒店产品、价格、渠道、促销等营销策略;最后,提出适合邢台新光大酒店的营销策略的合理化建议。

关键词：市场营销;营销策略;STP;商务会议型酒

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究综述

1.2.1 国外研究综述

1.2.2 国内研究综述

1.3 研究内容和方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第2章 理论基础

2.1 STP营销理论概述

2.1.1 市场细分

2.1.2 目标市场

2.1.3 市场定位

2.2 4P营销理论概述

2.2.1 产品策略

2.2.2 价格策略

2.2.3 渠道策略

2.2.4 促销策略

2.3 酒店营销概述

第3章 邢台新光大酒店营销环境分析

3.1 邢台新光大酒店简介

3.2 邢台新光大酒店外部环境分析

3.2.1 新光大酒店宏观环境

3.2.2 新光大酒店微观环境

3.3 邢台新光大酒店内部环境分析

3.3.1 组织结构

3.3.2 管理水平

3.3.3 硬件设备

3.3.4 企业文化

第4章 邢台新光大酒店营销现状及存在的问题分析

4.1 新光大酒店营销现状

4.1.1 组合产品策略

4.1.2 折扣定价策略

4.1.3 直接渠道策略

4.1.4 网络和人员促销策略

4.2 新光大酒店营销策略问题分析

4.2.1 产品服务同质化

4.2.2 价格定制不合理

4.2.3 营销渠道单一

4.2.4 网络促销力度不足和人员促销方式落后

第5章 基于STP理论的邢台新光大酒店市场营销策略

5.1 邢台新光大酒店STP重新定位

5.1.1 邢台新光大酒店市场细分

5.1.2 邢台新光大酒店目标市场选择

5.1.3 邢台新光大酒店目标市场定位

5.2 邢台新光大酒店产品差异化策略

5.2.1 核心产品的差异化策略

5.2.2 配套服务的差异化策略

5.3 邢台新光大酒店基准价格上调的组合浮动定价策略

5.3.1 基准价格上调的定价策略

5.3.2 产品组合浮动式定价策略

5.4 新光大酒店的联合渠道营销策略

5.4.1 新光大酒店的代理授权渠道营销策略

5.4.2 新光大酒店的OTA渠道营销策略

5.4.3 新光大酒店的新媒体渠道营销策略

5.5 邢台新光大酒店促销策略

5.5.1 新光大酒店的活动推广促销策略

5.5.2 新光大酒店的公共关系促销策略

5.5.3 新光大酒店的广告促销策略

第6章 结论与展望

6.1 主要研究成果和结论

6.2 展望

参考文献

致谢