建筑行业市场开发部

建筑行业市场开发部（共8篇）

篇1：建筑行业市场开发部

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题：

1、市场开发具有盲目性

许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑

一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。

3、市场开发缺乏制度流程

企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程。市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样。项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想。缺少市场开发相关的奖惩机制，员工热情没有得到充分调动。

4、市场开发忽视客户关系管理

部分建筑施工企业，对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项。

5、缺乏市场宣传、品牌推广

一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就多了。殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推广，仅靠老客户口碑称颂，公司影响度远远不能达到市场开发要求。

针对以上问题分析，可以从市场开发策略、市场开发组织、市场开发制度流程、市场开发客户关系管理、市场开发宣传推广几个维度，对建筑施工企业市场开发与经营中影响较大的问题进行控制，采取如下相应对策。

1、市场开发策略与战略发展规划相结合

制定市场开发经营开发策略，需要与企业的战略发展规划相结合。企业战略不是一成不变的，而是随着时代进步和企业发展进行调整和重组。这也就意味着企业的市场经营开发策略也要随着企业需求发生改变：企业追求占领市场扩大业务规模，开发大项目。企业为了追求利润，开发精品项目。企业为了进入新的区域或业务领域，培养专业技术人才，开发联营项目。

制定市场开发策略首先要对公司自身实力进行整体把握。公司人员配置、技术力量、项目管理、材料设备情况都是应该考虑的因素。知己知彼、百战不殆。市场开发策略的制定还要建立在对竞争对手充分了解的基础上。要在日常工作中搜集竞争对手资料，认真分析他们的经营开发策略、背景关系、市场行为。了解他们的销售团队的人员构成，历史成绩，为将来同台竞技做好准备。

此外，制定市场开发策略对建筑市场进行分析判断。施工企业要对区域市场规模、企业集中度、拥有特级、一级资质企业数量。工业建筑、住宅、公共建筑等分支市场业务量，进入退出壁垒、未来市场需求变化，出现的工程项目新技术、新材料、新工艺都会影响企业市场开发决策。

2、建立市场经营开发体系和专业经营队伍

建立由市场部经理、销售经理、市场信息分析员、合同管理员、造价工程师组成的市场经营开发队伍。经营体系中不同岗位各司其职，团结协作，共同开展企业市场经营开发工作。

将公司业务范围按照规划分成不同的区域，各区域根据业务量配置销售经理负责区域经营业务。对于公司重点市场开拓区域，可以设置办事处。各区域销售经理除了提供可靠的市场信息外，还要掌握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源。各区域与公司总部要做到信息和关系资源共享。公司可以组织年度营销会为各区域销售经理提供交流经验机会。

在构建企业市场经营开发队伍时，要注重对员工素质的考察。市场开发经营人员代表着企业形象，只有那些具有丰富的商务经验、专业的技术知识、人际关系协调和组织能力的经营人员在市场竞争中占得先机，获得客户的认可。公司定期开展培训，聘请内外部专家从专业知识、营销技巧上提高开发经营人员综合素质。

3、规范企业市场开发制度流程

市场经营开发是一个融工程项目管理、客户关系管理、施工技术管理、合同预算管理等为一体的系统。系统要想正常运转，需要企业内各部门之间通力配合，因此规范的制度流程就必不可少。

企业经营开发是从获取市场信息开始，营销经理通过各种渠道进行信息探索挖掘，然后由信息分析员进行可行性分析判断：根据客户资资信档案，判断业主信誉状况，防范项目风险；根据以往项目经验，看工程项目是否能够达到公司盈利要求；根据公司战略规划，看是否属于对公司开拓市场区域、业务方向具有重大意义的项目；信息分析员信息筛选后，撰写项目立项报告由市场部经理进行审批。由合同管理人员向业主单位申报资格预审文件，购买招标文件。市场部经理、会同营销经理、高级工程师，参与标前会议和现场考察。在市场部经理的组织领导下，由造价工程师编写商务标书，工程技术人员编写技术标书，合成装订后向招标方递交。市场部经理、营销经理、高级工程师参与招标现场答疑。在收到业主单位的中标通知书，确认中标后，由市场部经理负责主持和业主的合同谈判。合同签订前，合同管理员进行严格的合同审查，就合同中存在的问题与业主方进行沟通确认，为企业二次经营做好准备。总经理签署授权委托书，由被授权人与业主签订正式合同。利用流程来指导企业经营开发活动。

此外，企业还要通过制定相应的营销管理制度，规范市场开发人员行为，制定市场协调管理制度，提高营销工作团队协作效率，制定营销奖惩制度,做到奖罚分明，激励市场开发人员为企业做出更大贡献。同时也树立全员营销意识，使更多员工投入到企业经营开发活动中来。

4、开发维护客户关系、建立企业战略联盟，建筑施工企业营销不同于一般企业的营销，它贯穿于整个工程项目建设的全过程。客户关系的管理维护，对于建筑施工企业尤为重要。企业应该设立专门的客户、供应商、分包商、设计院、监理商和工程咨询单位的信息档案资料，在项目前期，通过客户拜访活动探求客户项目意向，在项目在建过程中协助项目管理人员进行协调沟通，及时反馈项目意见。当项目结束后，进行客户满意度调查，寻找进一步工程项目合作的可能。

和客户关系一样，政府关系管理对于建筑施工企业同样重要。当前国家基础设施建设搞得如火如荼，许多地方政府在项目招标中起到至关重要的作用，通过政府关系维护，为企业带来更多的业务机会和更优惠的税收便利条件。企业加强与政府部门信息沟通，使政府对企业业务动态加深了解，有助于提高办事效率，建立良好的企业形象。此外企业还要关注新闻媒介的动态，搜集政府部门下达的命令文件，根据政策法令的变化来及时调整企业的营销策略和营销活动。

建筑施工企业为了应对当前激烈的竞争，获取长久竞争优势，需要在市场上寻找战略伙伴。建筑施工企业应该与大业主建立战略联盟，进行长期项目合作。由总经理亲自出马，进行高层对接，探讨共同合作发展可能，达到共赢互利效果。战略联盟可以从一项业务一个环节的合作开始，在合作中不断增强互动，开辟资源整合的更大范围和更深层次，进而发展相互合作内容，丰富合作形式。

5、注重市场宣传，推广企业品牌

施工企业 市场宣传和品牌推广对于施工企业市场开发至关重要，专业杂志、网站、企业内刊可以成为企业市场宣传的窗口，通过这些渠道可以展示企业业务动态、员工精神风貌，增强客户对企业信心，同时也为潜在客户认识企业打下良好基础。此外，建筑施工企业还可以通过举行大型招聘会、技术论坛等大型活动展示企业风采，达到企业品牌推广效果。相互开发制度制度一业务

除了主动进行市场宣传外，建筑施工企业自身形象也是企业品牌的最好体现。优质的工程项目是企业员工智慧和汗水的结晶，客户可以通过对企业竣工项目的观察了解，增强信心，为企业带来更多合作机会。在建工程施工现场醒目的标牌，质量、安全、文明施工宣传条幅，统一着装的施工队伍，都会为客户留下深刻印象。优秀的项目经理也是企业资本和实力的体现，拥有一批业内具有一定影响的项目经理，有助于企业品牌形象的树立。企业品牌塑造不能急于求成，它需要经过多年的积累、投入。一旦企业树立了良好的品牌形象，那将是对营销工作的最大支持。

得市场者得天下，建筑施工企业制定适合企业自身情况的开发策略，建立系统的营销队伍，遵守科学的开发流程，重视客户关系维护，充分利用内外部资源，推广树立企业品牌，必将为企业健康成长打下坚实基础提供有力保障。

篇2：建筑行业市场开发部

考核办法

第一条 为规范建设（开发）单位项目负责人建筑市场行为，提高建设（开发）单位项目负责人自律意识，营造诚实、守信、和谐的建筑市场氛围，根据《中华人民共和国建筑法》等有关法律法规、规章、规定和国务院、国家住建部、省住建厅关于建立企业市场信用制度的有关要求，特制定本办法。

第二条 本办法适用于在青岛市行政区域内从事建筑工程建设的建设（开发）单位。

本办法所称的建设（开发）单位，是指国家法律法规规定的从事建筑工程建设活动的责任主体。

第三条 管理考核坚持“科学公正、量化评价、动态监管、高度联动”的原则。

第四条 市城乡建设委建管局负责对青岛市行政区域内从事建筑工程建设的建设（开发）单位进行统一管理，并具体负责在市南、市北、李沧辖区内从事建筑工程建设活动的建设（开发）单位的市场行为的日常考核统计。其他区、市建设行政主管部门负责对本辖区内从事建筑工程建设活动的建设（开发）单位的市场行为进行管理及日常考核统计，并按规定报送市建设行政主管部门汇总。市城乡建设委建管局对建设（开发）单位的考核结果及作出的处理决定，各级建设行政主管部门应严格执行。

第五条 考核内容包括：工程发包行为、履行工程基本建设程序、合同履行、工程质量安全管理、执行工程建设相关法律法规、规章和规定等情况。

第六条 管理考核实行量化计分方式。考核基本分为100分，在此基础上根据建筑市场行为进行分数递减（原：加减）。

第七条 管理考核实行动态计分、考核制度。根据建设（开发）单位的建筑市场行为即时进行扣分，每年初统一公布上一考核结果。考核结果分为 A、B、C、D四个等级，85分（不含85分）以上的为A级，70-85分（含70分）的为B级，60-70分（含60分）的为C级,60分以下的为D级。

第八条 有下列行为之一的，考核时每次扣40分：

（一）未依法取得建筑工程施工许可证擅自施工的；

（二）必须招标的项目不招标的，或是将应招标的项目化整为零规避招标，肢解工程发包，应当公开招标的项目未公开招标的；

（三）发生一般及以上工程建设质量、安全生产事故（原：质量安全事故）的；

（四）招标时发给投标人的招标文件与公开发布的招标公告要求的内容不一致的；

（五）必须实行工程监理而未实行工程监理的；

（六）招用无资质、超越资质或无安全生产许可证的企业进 行施工的；

（七）工程未经竣工验收或验收不合格即投入使用的；

（八）因恶意拖欠工程款、工程质量问题或其他因建设单位原因造成大规模群体上访及其他突发性事件，处理不及时、措施不力，造成恶劣影响的；

（九）对建设行政主管部门作出的行政处罚决定无正当理由拒不执行的；

(十)将施工合同范围内的单位工程或分部分项工程又另行发包的；

（十一）违反施工合同约定，通过各种形式要求承包单位选择其指定分包单位的；

（十二）经查实指定单位或个人挂靠施工的；

（十三）有其他严重违法违规行为且影响恶劣的。第九条 有下列行为之一的，考核时每次扣20分：

（一）在招标过程中提供虚假材料或者隐瞒应当上报情节的；

（二）迫使承包方以低于成本的价格竞标要求垫资的；

（三）组织实施围标、串标的；

（四）投标人对招标公告、资格预审文件、招标文件、招标活动提出的异议，未按规定要求和时间做出答复的；

（五）对同一工程与施工或监理企业签订两份或以上实质性内容不同的施工或监理合同的；

（六）强行指定分包单位的；

（七）未向施工单位提供必要的安全作业环境，未采取措施保护施工现场范围内公共设施及毗邻建筑物和构筑物安全的；

（八）出现紧急情况，未及时组织抢险救灾的；

（九）以预付的安全文明施工费抵扣工程进度款的；

（十）明示或者暗示勘察、设计、施工、工程监理等单位违反建设工程质量安全生产法律、法规和强制性标准规定的；

（十一）明示或者暗示施工单位购买、租赁、使用不符合安全施工要求的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件、消防设施和器材的；

（十二）招用安全生产许可证过期企业进行施工或施工企业安全生产许可证过期未及时发现继续施工的；

（十三）要求施工单位在不具备安全生产条件下强行施工的；

（十四）深基坑工程未组织专家组评审或评审不符合有关要求擅自开工的;

（十五）施工图、设计文件未经审查批准擅自组织施工或指使施工单位不按图施工的;

（十六）工程不办理质量监督或安全报监手续擅自施工的；（十七）提供或要求使用不合格的建筑材料、建筑构配件和设备的；

（十八）重大设计变更未经审查批准擅自施工的；（十九）因勘察、设计、施工等方面问题引起群体投诉、上访，造成恶劣影响，且建设单位负有责任的；（二十）发生一般及以上质量安全事故未采取有效措施防止事态扩大和减少损失的、未积极配合相关部门调查处理的；

（二十一）强行要求设计单位、施工单位违反建筑工程质量标准，降低工程质量的；

（二十二）对建设行政主管部门提出的整改要求逾期不整改或整改不彻底的；

（二十三）未按合同约定办理工程计量及工程结算的；（二十四）未在规定时间内办理工程竣工验收备案手续的；（二十五）约定以审减额作为计取工程造价咨询服务费的主要依据的；

（二十六）调查取证时恶意阻挠、拒不提供相关证据材料的；（二十七）未组织桩基础、地基基础或主体工程验收，允许施工单位进入下道工序施工的；

（二十八）建设（开发）单位在办理相关手续时提供虚假资料的；

（二十九）未执行住宅工程分户验收制度或在分户验收过程中弄虚作假的；

（三十）无故擅自终止招标的；

（三十一）未通过工程建设专家的技术评审擅自压缩定额工期或合同约定工期的；

（三十二）自行或授意相关单位及人员，出具虚假工程造价成果文件的；

（三十三）未按合同约定及时拨付工程款、造价咨询服务费 或监理费的；

（三十四）被建设行政主管部门通报批评的；（三十五）提供虚假资料骗取施工许可证的；（三十六）未在规定时间内缴纳相关规费的；

（三十七）违反工程建设强制性标准或未按图施工，造成质量隐患,未制止或未报告的；

（三十八）其他较重违法违规行为。

第十条 有下列行为之一的，在考核时每次扣10分：

（一）参与串标围标的，或泄露招标过程中应当保密的内容的；

（二）工程开工前，未对施工现场周边环境进行安全评估或未制定相应防范措施的；

（三）未向施工单位提供施工现场及毗邻区域内供水、排水、供电、供气、供热、通信、广播电视等地下管线资料，相邻建筑物和构筑物、地下工程等有关资料的;

（四）有多个施工单位的施工现场，未有效协调安全生产、文明施工管理工作的;

（五）工程竣工验收时，未按规定对卫生间、屋面蓄水或对采暖系统未带水（气）压进行验收的；

（六）因建设（开发）单位原因，工程项目未实行标准化工地管理的；

（七）对居民投诉的质量安全问题推逶扯皮的，或在限期内未予以解决的；

（八）违反环保要求，强迫或组织企业进行夜间施工的；

（九）因工程管理不到位，致使工程存在质量、安全隐患被责令停工的；

（十）在住宅工程分户验收过程中分户验收资料填写不全面的；

（十一）对建设行政主管部门布置的紧急任务未及时贯彻落实的；

（十二）未按相关规定订立施工合同，或者未按规定办理施工合同或中标通知书备案的；

（十三）违反规定，要求中标单位实质性支付招标代理费的；

（十四）未按规定退还投标人投标保证金、质量保修金的；

（十五）未按照规定将招标控制价或竣工结算成果文件报住房城乡建设行政主管部门备案的；

（十六）工程结算文件经当事人签字确认后，违反规定再次委托审核的；

（十七）在办理工程质量监督手续前，法定代表人未签署授权书明确项目负责人的；项目负责人未签署工程质量终身责任承诺书的；项目负责人更换，未按规定办理变更程序，重新签署工程质量终身责任承诺书、法定代表人授权书，报工程质量监督机构备案的。

（十八）法定代表人授权的项目负责人不到岗履职的；（十九）工程竣工验收时，建设单位未设置竣工后永久性标识牌或标识牌信息留存不完整的；（二十）不具备编制能力自行编制或审核工程造价成果文件的；

（二十一）工程计价活动中，未以经备案的施工合同作为计价依据的；

（二十二）将建筑工程的一个单体工程的造价咨询业务肢解委托造价咨询企业的，或与造价咨询企业对同一委托业务签订两份或以上内容矛盾或咨询收费标准不同的合同的；

（二十三）未按照建设行政主管部门要求设立工程项目施工许可公告牌、参建单位主要信息公示栏、建筑工人维权须知牌的；

（二十四）未对施工、监理企业相关信息进行真实性核查或核实入青信用登记的；

（二十五）组织工程竣工验收时，各方应参加人员无故不参加的；

（二十六）建筑施工对周边居民造成影响，未进行妥善处置并消除影响的；

（二十七）建设行政主管部门多次督促，以各种理由拒绝领取告知书或处罚决定书的；

（二十八）未按照经备案的施工合同履约的；

（二十九）违反工程质量标准规范或未按图施工，造成严重质量缺陷，未制止或未报告的。

（三十）伪造或涂改施工质量技术资料，未制止或未报告的。（三十一）未按规定进行工程结构实体现场检测的、或检测结果不合格继续施工，未制止或未报告的。（三十二）其他违规违章行为。

第十一条

有下列行为之一的，在考核时每次扣5分：

（一）施工现场依靠围挡墙堆放物料、器具等及用围挡墙做挡土、挡水墙或做宣传牌（含广告牌）、机械设备等支撑体的；

（二）未按规定对施工现场围挡墙、临建等设施进行验收、巡查的；

（三）建筑施工对周边居民造成影响，未进行妥善处置并消除影响的；

（四）未按规定进行工程重要使用功能现场检测、或检测结果不合格继续施工，未制止或未报告的；

（五）建设单位采购的建筑材料未按规定进行抽样检验的；

（六）未按规定对工程进行阶段性安全评定的；

（七）企业相关人员无故不参加建设行政主管部门组织活动与会议的；

（八）已领取《罚款缴纳通知书》，但未在规定时间内缴纳罚款或已接受处罚，未按要求及时整改并提供整改材料的；

（九）未按照现行计价规定编制、审核工程造价成果文件的；

（十）未按要求参加B、C、D级企业主要负责人专项培训或考试不合格的；

（十一）违反工程质量标准规范或未按图施工，造成质量缺陷及轻微问题，未制止或未报告的。

（十二）施工质量技术资料不齐全或整理混乱，未制止或未报告的。

（十三）未按规定进行工程重要使用功能现场检测的、或检测结果不合格继续施工，未制止或未报告的。

（十四）其他违规违章行为。

第十二条

建设（开发）单位的建筑市场行为考核结果依法与工程招标、质量、安全、施工许可手续办理、工程担保联动。

第十三条

建设（开发）单位的建筑市场行为考核结果定期向社会公布，并告知银行、工商、税务、规划、土地、房产、开发等相关部门。

第十四条 对考核等级为A级的建设（开发）单位，建设行政主管部门对其新建项目给予优先办理相关建设手续；

同等条件下，优先推荐其参加国家“鲁班奖”、省“泰山杯”等奖项的评选。建议银行、工商、税务、规划、土地、房产、开发部门对考核等级为A级的建设单位给予一定的优惠政策，建议其行政主管部门或者行业主管部门在评优活动中优先考虑。

第十五条 对考核等级为B级的建设（开发）单位，其主要负责人须接受培训并考试合格。

第十六条

对考核等级为C级的建设（开发）单位,其主要负责人须接受培训并考试合格。本其新建项目必须经建设行政主管部门严格审查，并对自己上违规行为作出书面检查后，方可申请办理。建议其行业主管部门取消其评优评奖资格，其所建设的项目原则上不能推荐参加国家“鲁班奖”、省“泰山杯”等奖项的评选。办理工程担保时必须采用银行保函的方式。第十七条 对考核等级为D级的建设（开发）单位,除按照C级企业考核规定执行外，其新开工项目工程担保额提高至20%，且必须采用银行保函的方式；建议行政主管部门对负责人依法作出严肃处理；属于国有企业的，通报国资委；属于房地产开发企业的，建议资质主管部门依法降低其资质等级，建议土地部门依法取消其土地招拍挂资格，建议银行依法降低其信贷额度，建议工商、税务部门加强跟踪监管。

第十八条

建设（开发）单位对扣分有异议的，应在被扣分之日起3个工作日内向决定机关提出书面申诉。经查实属不当扣分的，应予以纠正。争议无法解决的，建设（开发）单位可向市建设行政主管部门申请复核。

第十九条

篇3：海湾六国建筑市场开发前景

海湾, 也称波斯湾, 是世界上最重要的内海之一, 也是重要的国际通道。海湾四周从东向南围绕着伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、巴林、卡塔尔、阿拉伯联合酋长国和阿曼8个国家, 被称为海湾国家, 或海湾地区。1981年5月, 海湾地区的阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯国家成立了海湾合作委员会 (GCC, 简称“海合会”) , 这六个国家被称为海湾六国。

2海湾六国建筑市场现状

海湾六国的自然条件和单一的资源状况形成了单一的石油经济结构。六国石油储量共计约4 680亿桶, 占世界总储量的45%。其中, 沙特石油储量2 615亿桶, 占全球总储量的25%, 居世界第一, 年石油收入达500至800亿美元;阿联酋980亿桶, 占10%, 居世界第三;科威特965亿桶, 占9.6%, 居世界第四。六国天然气总储量40万亿m3。卡塔尔天然气储量25万亿m3, 居世界第三。石油工业是六国的支柱工业, 石油收入约占其财政收入的75%。

在依靠石油出口推动国民经济快速发展的同时, 海湾六国也意识到仅仅依靠石油这一不可再生的资源进行单一经济的危险性, 以及加强非石油部门经济发展的重要性, 开始大力进行基础设施建设和大型公共设施建设。海湾六国在建和计划兴建的建筑工程项目规模巨大, 建筑规模占全球总量的1/2, 是全球最大的建筑市场之一。

3海湾六国建筑前景分析

阿拉伯联合酋长国是海湾地区最大的项目市场, 占海湾地区全部项目总值的37%, 其增长速度达到46%, 有若干在建的项目和正在设计规划的提案。处于设计阶段的米娜赫扎耶德港口 (Mina Zayed) 预算150亿美元, 完工截止时间为2018年第一季。项目包括多家酒店、500栋公寓楼的居民区、1个会展中心、1个容纳10 000人的室内舞台、1个拥有3 000座位的露天剧场以及1个25 000 m2的购物中心。阿布扎比机场中场航站楼综合设施 (68亿美元) 目前正处于项目执行阶段, 约2015年完工。此航站楼将建于两条机场跑道之间, 旅客容量将超过每年2 000万人次。阿布扎比首都区总投资400亿美元, 计划于2015年初完工。该区将成为阿联酋的行政和教育枢纽, 联邦住房部和外国使馆以及智囊团、综合性大学和学校都将集中于此。迪拜商业港 (300亿美元) , 完工截止时间为2015年第二季。商业港地处著名的迪拜湾, 作为迪拜的贸易和商业枢纽。预期可容纳居住人口数达19.1万人, 同时还可另外容纳11万工作人口。

由《海湾时报》 (Gulf Times) 获讯, 包括在JP摩根在内的国际及海湾地区众多房地产投资商、研究机构纷纷看好卡塔尔首都多哈的房地产市场, 位于多哈北面豪尔 (Al Khor) 城的5.5 km2开发项目, 将包括由酒店客房、农舍小屋、排屋、别墅和公寓, 最多能容纳63 000永久及暂时居民。计划投资100亿美元, 计划完工截止时间为2014年。为了迎接2022年世界杯, 卡塔尔将斥资400亿美元进行设施建设, 其中包括翻新3座球场、新建9座球场、修建新国际机场、升级国内交通系统等。到2022年, 卡塔尔将兴建22个足球场, 并在所有场馆安装最先进空调和室外空调控温系统。同时, 卡特尔政府计划耗资429亿美元改善基础设施, 并把解决交通问题纳入了“2030年远景计划”中。目前, 覆盖全境900 km的高速公路都会增建, 未来5年还将投入20亿美元建成以多哈为中心, 辐射其他世界杯赛场的高速公路网, 2019年建成连接多哈至邻国巴林的高铁系统, 到2020年建成覆盖多哈的地铁系统。

沙特是海湾六国中面积最大、人口最多的国家, 建筑市场也蕴藏着更大的商机。沙特在中东地区的经济实力最强, 约占海湾合作组织GDP的50%左右。政府投资上千亿美金规划建设6个知识城和经济城, 对经济城的规划发展也有了雄心勃勃的计划, 如麦地那知识经济城、阿卜杜拉经济城和吉赞经济城市经济城。接近900亿美元投资, 已被住房部门列为新房的专项拨付资金使用。预计到2015年底, 新建设的住房将达到200万套。现已确定的房地产项目包括40亿美元的沙特军营四期, 投资额高达400亿美元的沙特Sudair工业城。

科威特年国民生产总值达到近700亿美元, 经济增长率年平均约4.5%左右, 在中东地区属于比较繁荣发达地区。近几年科威特经济总体运行状况良好, 经济增长速度较快, 政治格局稳定, 石油出口以及投资成为经济增长的主要因素。前几年科威特受益于高油价, 财政盈余大幅增加, 政府积极筹划重建地区金融、贸易、旅游业中心, 加大了基础设施建设投资力度。科威特北部250 km2的土地上的丝绸之城投资900亿美元, 目前正处于设计阶段, 计划完工截止时间为2030年。

阿曼政府预计在 2010～2015年中将花费450亿美金在基础设施建设及相应的服务上, 到2014年, 阿曼将投资270亿美元用于各类建筑。约200亿美元将投资于交通基础建设。第八个五年计划 (2011～2015年) , 已经安排115亿美元用于交通运输和机场发展项目, 100亿美元投资于铁路建设。到2013年将投资150亿美元用于Salalah自由区建设。在未来10年, 阿曼将投资大约100亿～150亿美元用于AL Duqm港口发展计划。

巴林虽然只是海湾国家面积仅为720 km2的小国, 但是其建筑市场却充满了活力, 多项地标性建筑工程吸引了全球业内人士的目光, 大有紧跟迪拜的势头。今年, 新启动的民建和工建项目将增加92亿美元, 包括中心市场房产开发 (26亿美元) ;自穆哈拉格开始, 穿过玛拉玛和西佛, 到达伊萨陶恩长103 km的投资79亿美元的巴林单轨铁路;处于设计阶段的国际机场升级 (47亿美元) 完工截止时间为2020年, 是巴林的主要交通门户, 将进行大规模翻修, 包括现有航站楼重建和第二座航站楼的新建;该项目一旦完工, 将使机场的容量由每年500万人次提高到每年1 200万人次。

4结语

由此可见, 海湾六国的快速发展正在扭转世界经济的重心, 将世界建筑行业的目光全部吸引过来, 这对中国建筑企业是挑战也是机遇。能否在海湾的建筑市场上站稳脚跟, 并且打下一片天地, 不光需要胆识和魄力, 还要有专业的市场开发团队和项目执行团队, 这样才能在竞争日益激烈的新兴国际建筑市场上逐鹿称雄。

摘要：海湾六国的自然条件和单一的资源状况形成了单一的石油经济结构。在依靠石油出口推动国民经济快速发展的同时, 海湾六国也意识到仅仅依靠石油这一不可再生的资源进行单一经济的危险性, 以及加强非石油部门经济发展的重要性, 开始大力进行基础设施建设和大型公共设施建设。

关键词：海湾六国,市场开发,建筑工程项目

参考文献

[1]王有勇.中国与海湾六国的能源合作[J].阿拉伯世界, 2005 (6) .

篇4：我国厨柜行业市场开发潜力大

市场调查

分布地域广

据中国橱柜行业协会介绍，目前国内橱柜企业主要集中于北京、上海、福建、广东四大区域，这几大区域在设计、服务、治理等方面引领着国内橱柜行业的发展。

增长潜力大

目前城市居民家庭整体厨房拥有率只有2％，在我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了3％，而中西部地区仅有0.5％左右。根据中国橱柜行业协会统计的数据表明，整体厨房在2007年全年销76万套，而住2008年上升到100多万套，预计2009年整体橱柜产品的潜住市场将会达到310万套，增长率为120.7％。若按每套平均2万元计，则有620亿元的市场空间。

休闲体育消费市场前景广阔

休闲体育作为一种文明、健康、科学的闲暇生活方式。正日益受到广大群众的喜爱。经过近几年的市场培育，渐渐形成了以羽毛球、乒乓球、游泳、台球、瑜伽等几大休闲运动为主流的大众体育消费市场，呈现出广阔的发展前景。

市场调查

产品受市场青睐

消费者对于休闲运动的强烈追求，使得休闲服装备受市民的青睐。目前，市场上的运动服装时装化。品牌多样、款式新颖、风格各异、不同档次，能够满足不同层次人群的需求。名牌运动鞋、运动装早已成为当下年轻人追求的必需品。近年来，市区各大体育用品需求稳步发展，许多小型的体育用品商店开始向连锁专卖店转型，以满足市场消费需求的发展。

产业发展潜力大

篇5：市场开发开发协议

甲方：

乙方：

甲方根据开发国内市场战略规划需要，委派乙方负责xx、xx省、xx省在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发和经营。为明确甲乙双方权利与义务，双方经协商，达成以下协议，以资共同遵守。

第一条、开发项目和范围

乙方根据按甲方的委派进行xx在集团公司资质规定范围内的xx、xx及xx建设市场开发，并约定xx的市场只能由乙方负责开发。同时，在必要时经甲方同意可参与广东省、xx省、xx省等周边其他区域的市场开发和经营。

第二条、开发经营期限

期限为6年，即自2011年10月1日起，至2017年9月30日止。

第三条、合作方式

1、甲方的义务。

（1）授权乙方负责约定区域的市场进行开发和经营。

（2）在第二条约定的开发经营期限内随时为乙方提供有限公司、集团有限公司、有限公司三家单位资质进行开发经营活动。

（3）甲方负责提供办理市场准入所需的一切材料、负责对乙方的市场开发和经营进行技术指导。

（4）甲方负责按时完成资格审查文件、投标书的制作和送达。

（5）甲方负责办理银行信贷证明和投标保证金的相关手续等事项。

（6）甲方负责签署中标合同书及相关合同、协议、承诺书等事项。

2、乙方义务。

（1）根据甲方的授权负责约定区域的市场进行开发和经营。

（2）乙方负责在xxxx市设立集团公司xx办事处或分公司，并负责该办事处或分公司的运营、管理。在经营管理中乙方必须遵守集团公司的有关规章、制度。

（3）乙方负责购买资审文件、购买招标文件，参加标前会议，现场踏勘，参加开标会议及与此相关的事项。

（4）乙方负责在集团公司的指导下对中标项目的实施进行管理。

第四条、开发成本及利润分配

1、开发成本

（1）甲方

a、办理约定区域的市场准入所需的一切手续。

b、如根据实际情况须甲方承担投标所需的投标保证金时，乙方根据实际用款时间按1.5%每月支付甲方利息。

c、负责办理项目中标后的银行保函等手续（如项目由合作单位实施可另行约定）。

d、负责为乙方提供项目实施的启动资金借贷，乙方根据实际用款时间按银行当期贷款利率支付甲方利息（如项目由合作单位实施可另行协议约定）。

（2）乙方

a、乙方负责xx办事处的运营、管理费用。

b、乙方承担整个投标活动过程中的差旅费，以及整个投标活动过程中的购买资审、招标文件和图纸资料及投标文件编制等费用（如需要翻译时乙方负责投标文件的翻译费）。投标文件制作费按每标次壹万元（￥1万元/标次）支付给甲方。

2、利润分配

（1）、乙方进行市场开发、经营费用由乙方自负；每年经营收入费用在xx万元以内由乙方自行支配，超出xx万元以外部分按甲乙方各xx%分配。

（2）、中标后工程交由乙方负责管理实施的，乙方需向甲方上缴工程实际总造价的 xx ％的管理费，该项管理费在工程进度款中按比例扣除；项目所有税费，均由乙方承担；甲方负责项目中标后办理银行保函的费用。

（3）、中标后工程交由第三方合作单位实施的，要求第三方合作单位至少需向甲方上缴工程实际总造价的 xx ％的利润和管理费，甲方须同时分配乙方%的费用作为乙方对该项目的管理费用及利润；第三方合作单位上交管理费超过xx%时，超出xx%部分按双方各xx%进行分配。其他事项另行与第三方单位协议约定。

第五条、开发成本及利润分配

1、乙方自负盈亏、承担在市场开发及经营一切风险责任。

2、乙方在市场开发、经营过程中须全力维护集体公司的信誉和利益，如在合作期间因乙方的原因导致甲方资质、信誉等严重损失的，甲方有权乙方追究乙方责任。

3、若工程中标后，项目交由第三方单位负责实施的，由乙方负责与第三方单位进行管理，甲方负责对乙方及第三方单位负责指导和监督。

第六条、未尽事宜及争议的解决方式

1、合同执行期间，任何一方不得擅自变更或解除合同；合同如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

2、双方在合作过程中应严格遵守以上约定，如有争议应双方友好协商解决。如协商不能解决的，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。

第七条、其他

1、如因第三方原因或不可抗拒因素，导致合作终止，甲乙双方损失各自负、双方不负法律责任。

2、甲、乙双方对本协议内容有保密义务。

3、本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方签字：：

法人或授权人签字（盖章）：

篇6：市场开发心得

1.了解产品。要进行产品的市场开发，就必须对所要推广的产品进行深度的了解，详细了解产品是怎么生产的，有些什么样的基本功能，和其他产品相比有些什么特点。就算是一类产品，也要对这一类产品之间的不同点进行分析，不同的产品在面临的市场和竞争对手都会有较大区别。

2.市场分析。市场分析报告主要应该包括市场需求、市场细分、市场发展、市场竞争情况和可行性与风险性分析等内容。其中市场需求分析主要是弄清哪一些客户需要我们的产品，单个客户的一般需求量，客户群体有多大，有哪一些潜在的客户。市场细分是将客户按地域、需求量、需求特点等进行分类，分清楚轻重主次，并列出重点目标客户。市场发展的分析就是明确行业的发展前景、发展特点等，对市场未来的发展概况做出判断。市场竞争情况主要是了解我们的竞争对手是谁，他们的销售手法、提供的解决方案，便于我们采取针对性的解决方案、营销策略，我们要了解竞争对手的详细信息，包括他们的企业性质、主要经营情况、市场定位、营销手法、渠道、服务，提供什么样的产品、价格水平、市场占有率，发展动态以及市场对竞争对手的评价等。

3.确定目标市场。通过市场分析，需要对产品进行市场定位，选择合适的细分目标市场，目标市场应该是是使公司进行产品市场推广利益最大化的市场领域，使公司销售方向集中于公司产品具有最大竞争优势的顾客群体。

4.拟定市场开发计划。我觉得在市场开发工作中，制定市场开发计划应该是最重要的一环，市场计划书不单单只是一份计划，它是市场开发前期市场调研的成果，也是后期销售工作的指导书，一份优秀的市场开发计划书不仅是对前期产品、市场分析的良好继承，也会对后面的销售策略起到决定性的指导作用。市场计划书应该包括这样一些特性：1）具有明确可行的目标；2）可客观反映市场的状态；3)详细的分工和市场开发步骤；4）对开发工作的及时总结与反馈。

5.客户维护。在市场开发中，由于主要精力放在了新客户的开发商，往往容

易忽视的就是老客户的维护，很容易给竞争对手挖走客户的机会，而丧失大客户对一个发展初期的企业会带来很大的损失。目前我所工作的行业客户对价格并不是非常看重，所以维护老客户的主要手段就是了解我们产品在客户那里的使用状况，及时解决所出现的问题并及时满足客户对产品的新要求。不管在什么行业，及时满足客户的需求都是维护老客户的重要手段，这就需要我们同客户经常进行沟通联系，掌握客户的最新状态。

6.经验总结与推广。每进行一段时期的市场开发，就要对市场开发工作进行总结，将开发过程中的经验与教训进行分析，及时的对市场开发计划进行调整，对某一个点的成功方法可以进行面上的推广。

篇7：市场开发认识

1、寻找新目标

目前公司的大多数客户是济钢老客户和关系客户，逐渐的这些资源将越开发越少，所以必须想办法寻找新的业务途径。我们可以查看青岛最新版的企业黄页，在企业黄页中搜索有钢材需求的公司，既是我公司的潜在客户。

2、整理潜在客户信息

企业黄页中的信息并不是很多，可通过网络或其它途径进一步了解这些公司，尽量掌握多一些信息，然后把这些公司按钢材需求量和企业规模整理划分为一、二、三类。

3、锁定主攻目标，依次突破

先从一类公司入手，寻找业务关系，包括各种业务的或非业务的间接关系，有目的的寻找可以利用的资源，找到关键人，找到切入口，开始正式拜访…

4、客户维护

与客户建立良好的业务和非业务关系，可以进一步打入客户的供求关系公司和同行公司，所以所客户的事，可以有轻重缓急，但没有“小事”，我们更不能有“某种程度上客户还要依赖济钢”的想法，以业务发展更多的业务，以客户打开更多的客户，能达到事半功倍的效果。

篇8：建筑行业市场开发部

1 委派项目主管介入投标活动或投票人员介入项目管理

建筑企业市场开发部门获得招标信息后, 对信息进行初步的分析, 针对企业的发展战略、技术能力与现在施工任务等情况, 对投标与否以及中标的相关信息进行分析和研究。第一种情况是委派项目主管介入投标活动。大型项目需要总经济师、总工程师等人参与投标, 小项目也需要经济、技术负责人与总工程师参与。参与投票工作的项目管理者, 要具有较高的技术经济水平, 熟悉相关法律制度, 对项目管理和施工过程有所了解, 可以根据实际情况考虑地否需要编制投票文件, 中标后介入投标的项目管理人员要跟进此项目, 参与其施工管理的全过程。另一种情况是企业投标人员介入项目管理中。在建筑项目的实施中将投标的思路和具体方案与项目其他管理人员进行流通和交流, 等到工作交接清楚后才可以调离项目部。市场开发人员介入项目管理具有削除因工作衔接而出现问题, 锻炼市场开发部门职员、提高他们技术能力等作用。

2 项目中标后妥善进行技术方案和经济方案的交底工作

建筑项目中标后, 企业要建立起项目部, 开发部门介入此项目的技术经济人员、投标专家应该和项目管理人员对项目投标相关的管理思路、经济技术方案进行探讨并交底, 交底的内容主要包括技术方面和经济方面。

2.1 技术方面

1) 要学习招标和投票的相关文件、技术条款以及需要重视的特殊要求;2) 要对施工方案和技术方案进行深入的交流, 解释如何布置和安排临时设施, 购买和运输机械设备、施工材料, 在组织人员时需要重视的技术关键点和相关问题;3) 研究原方案如果失败或者达不到要求的情况下怎样补救, 按照招投标的相关资料对风险进行分析。

2.2 经济方面

1) 根据技术方案, 阐述投标报价的设计原则、商务合同、商报价和计量规定;2) 解释所运用的投标, 所参照的取费标准和定额标准;3) 详细说明建筑规划和施工顺序, 摊消费用以及修建工程, 租赁和购买设备等具体情况。按照招标的资料, 研究施工过程中需要的现金流以及变更索赔点等经济问题。

3 在施工建设中构建起工作联系机制

企业项目管理部门的工作人员与相关职能部门进行交底后, 对此建筑项目有较为全面的认识。但企业投标只是根据考察收集和投标文件的资料制定的施工方案, 难以全部符合现实的情况, 在建设项目时项目管理者要根据实际情况和具体问题, 补充和修改投标方案。所以企业投标人员和项目管理者要建立起沟通和联系机制, 理解投标原来设计的思路, 结合项目实际和施工经验进行合理、有效的变动, 并将变动后的方案与原设计方案进行对比。

例如某企业获得水电项目的建设权, 在投标过程中该企业没有派遣项目管理人员介入投标, 在项目管理中没有委派投标人员介入, 中标后直接建立项目部, 项目管理和投标人员没有进行深入的交底和沟通。企业在施工过程中建立起完善的沟通制度, 出现小问题时进行个别沟通, 遇到大问题就召开集体会议进行交流, 让项目管理组织和管理人员了解招投标文件, 根据经验和资料提出问题, 运用专题会议的形式广泛的进行沟通, 最终得到了良好的效果。

4 项目竣工后对信息进行评估和总结的工作

项目建设完成后企业要将市场开发和项目管理人员组织在一起进行沟通和交流, 总结和比较投标战略、经济技术方案、投标思路实施情况, 找到经验和不足, 并对项目信息进行评估的反馈。市场开发部门要组建数据库, 为将来投标储存可靠的、科学的、具有针对性、可操作性的信息, 为企业项目管理和市场开发提供全面的服务。

项目工程结束后反馈和评估的信息应该包括:1) 投标经济技术方案制定的是否合理;2) 投标策略是否运用得当;3) 根据类似项建立和整理技术经济指标和具体的施工方案。4) 根据项目处于的市场环境, 做出投标的数据资料、施工方法和注意事项。5) 根据此项目设计单位、监理单位和发包单位的情况, 对管理形式管理要求、处理方法进行总结。

信息的反馈和评估包括项目所在地区的水文地质资料, 经常使用的施工手段, 机械设备市场、材料市场、分包市场、劳动力市场等情况, 发包方面完成工程事件、变更索赔、计量等工作程序, 不同单位可以根据实践进行调整和丰富。

5 结束语

随着我国市场经济的逐步发展, 建筑企业的项目管理能力和市场经营能力在不断的增强, 逐步从粗放型企业向和谐管理以及节能型、集约型管理的方向转变。建筑企业若想在激烈的竞争中获得胜利, 就要重视项目管理和市场开发工作, 尤其是两项工作的衔接。项目管理部要了解投票的方案和思路, 经常和投票团队进行沟通, 建立起有效的沟通方式和组织机构, 共同推动建筑企业的健康、持久发展。

摘要：对于建筑企业而言, 项目管理和市场开发是最主要的两个环节, 因为建筑企业内部组织结构具有自身的特点, 而工程项目也有其特殊性。大部分建筑企业是由两部门分别承担项目管理和市场开发的工作, 所以产生工作衔接度差、技术组织实施环节与设计环节出现不一致的情况, 提高了项目管理的风险和难度, 进而对项目的经济和社会效益具有严重影响。本文对建筑企业怎样沟通和衔接项目管理和市场开发提出个人想法, 仅供建筑企业参考。

关键词：建筑企业,市场开发,项目管理,衔接

参考文献

[1]王永钧.浅谈建筑企业如何做好市场开发与项目管理的沟通衔接[J].建筑经济.2012.

[2]韩绍洪.建筑企业管理的挑战与期盼[J].施工企业管理, 2013.