蔬菜会销演讲话术

2024-06-24

蔬菜会销演讲话术(共2篇)

篇1:蔬菜会销演讲话术

会销演讲话术

马婷

非常高兴能和在座的各位朋友一起分享安全健康的生活方式。我是国企郑州粮食批发市场全资品牌德谷元的营销策划经理马婷。我非常想,今天跟大家分享交流以后,所有的朋友,会跟我一样,会喜欢上有机。能让我们在做各位朋友的和人家的餐桌上,吃出安全,吃出健康。

先跟大家分享一个数据。中国的耕地面积只有全世界的10%,而全世界生产的化肥有三分之一倒在了中国的土地上。而中国的农药使用,每年是337万吨,算在13亿人身上,我们每人每年可以领到5斤,这个五斤,吃到我们身体里的,只是小部分的,更大的部分,是在我们空气里的,还有在我们的水里面。大家想一想,50年前,我们需要种有机吗?那时候遍地,随便拔一把草,都是有机的,正因为过了五十年后,我们的天糟蹋的不像天,地糟蹋的不像地,水糟蹋的不像水,才种有机。如果我们继续农药化肥生长激素的不断使用,不要说我们的孩子,就是我们自己,也再也吃不到真正的食物了。

我们的食物都是从超市买的,就拿酸奶为例,酸奶里面,有水,牛奶,奶粉,白砂糖,增稠剂,食用香料,柠檬酸,乳酸,安赛蜜,乳胶,阿斯巴甜(含苯丙氨酸)乙基麦芽酚。这到底是一瓶化学添加剂还是一瓶酸奶?所以专家给我们的答案就很直接,喝水吧,所以说,超市里的食物都是安全食物,但是安全食物并不一定是健康食物,香烟也是在超市里面卖的,难道就不得肺癌了吗?照得,吸烟有害健康,让我们自己去选择,所以我们要看,那些那么多的配料,我们认不得的东西,都是有害健康的,我们一定要慎重选择,我们每年至少会吃下去4公斤的添加剂,得不得病,就看我们的排毒系统是否良好,想问下,在我们家里,鸡精啊,味精啊这些东西还吃不吃?他们的化学因子是非常稳定的,我们吃下去,吃到我们的肝里面,要49天才能代谢出去,我们每天都在摄入,每天对我们的心,肝,肾脏造成负担,所以我经常说,我们要想身体好,要打败各种精,这些带精的都是妖怪,鸡精,味精,糖精,香精,瘦肉精,没有一个精是好东西,我们辛辛苦苦的把他们吃下去的时候,在我们的肚子里形成各种毒素,那就来不及了,几十年前,我们谈癌色变,但是现在的各大城市,癌症病人,肿瘤医院都是人满为患,像刚才说的,我们天天都在吃些什么?不是催熟剂膨大剂,就是添加剂防腐剂,不得不说,病从口入,不仅是一句老话,也是一句大实话。

现在咱们市面上吃的很多食物都是农药,化肥,激素,膨大剂催熟泡大的,很多人都感觉菜没味儿了,没有小时候好吃了,1934年的时候,我们1个苹果的含铁量,可以满足人体50%的需求,到了1993年的时候,就需要吃24个苹果,如果我们吃西红柿的话,要吃多少个?我们大概猜猜吃几个?要吃1900个西红柿,才相当于当年1个西红柿的含铁量。所以你发现没有,对于我们的小宝宝,胃那么小一点,能吃下去的有限,就像是我们场一颗糖,泡一杯水。一杯水喝下去,一颗糖吃掉了,我现在把一颗糖泡到十杯水里,我要把10杯水喝了,才能把一颗糖的热量迟到身体里去,你可以想象,对我们的肠胃负担,造成多大。

咱们很多老百姓都有个误区,觉得无公害的蔬菜都是好的,其实恰恰相反,在咱们安全食品的架构中,底层的是无公害,中层的是绿色,最高级别的才能算是有机。有机的是要求,空气,土壤,水源,都要达到国家二级标准以上,在整个种植的过程中,不能加任何人工合成化学物质,农药,化肥,生长激素都是不能使用的,绿色的是,低毒,高效的农药可以适当使用,国家也是严格控制的。无公害,是国家正常生产的,都能使用,但是经过安全检查才能上市。有机我们能看得出来吗?其实看不出来,但它里面的品质是完全不一样的。我以牛奶为例,我们可以看到,有机牛奶,放到大400倍,还是很细滑,有我们普通牛奶,放大到40倍,就已经很粗了,因为一头牛,原来一天只产十几斤奶,现在一天能够产100多斤奶,100多斤奶怎么来的,我想每位朋友都清楚,曾经有个动物福利学家,他去参观过奶牛场,人家养牛场里生下来的公牛全部宰了,他不会挤奶,没用,母牛养过一年,人工授精让它怀孕,不怀孕,生不下小牛是挤不出奶的,自从生下小牛,挤出牛奶后,就把她变成个产奶的机器,不要说别的,就说这个母牛吧,这么一代代的下来,这些母牛已经几辈子没见过公牛了,你说他生活会幸福吗?他是不幸福的母牛,产的不幸福的奶,不幸福的奶给到我们孩子吃了以后,怎么会有幸福感?所以我们很多小宝贝会过敏啦,拉肚子啦,还有各种各样的症状,吃西药,吃中药,吃激素,怎么吃都没有给自己调好,其实很简单,把这样的牛奶给戒了,问题就自然而然的解决了,我们很多的农业专家,思考着怎样让农民创收,但是他们从来不考虑创收优先了之后,我们人吃了会怎样,我们看到让水果早熟的是一帮农民,反季节蔬菜事业做成功的是一帮农民,鸡28天就做成了炸鸡,猪饲料的广告是怎么说的,三月肥,三月肥,三月不肥我包赔,你说我们的孩子都吃这样的食物,身体肯定会有问题嘛,所以我们浙大里大学里有个教授,发明了牛的早熟激素,牛本来是养八个月才能宰杀,通过他的技术四个月就能宰杀,一头牛的成本,出来两个牛的产量,还获得了科技进步二等奖,拿着奖杯兴冲冲的回来了很开心,有人问他,教授啊,你这个牛,人吃了会怎样?牛肉啊,人吃了当然好了,我想问的是,四个月的牛,八个月的牛,人吃了会有什么不同反映,所有的医学院都在研究,我们现代人发现什么新毛病,我们要拿什么新药来对抗新毛病,这样的新毛病是我们吃了什么东西才造成的,吃和我们的身体机构有关,我们的妈妈放心啦,我们的孩子就遭殃了。

我们德谷元,目前也联合河南省医学会,河南省中医院研究院一起,准备在武警幼儿园做一项测试,每天给孩子们提供一顿有机营养餐,几个月后,看看对我们孩子的身体健康是否有帮助,如果我们这项实验效果显著,我们会在全市的学校幼儿园推广有机营养餐,身为一个有责任的企业,我们也希望,我们的孩子们都能吃上安全健康的食物,并且快乐自然的慢慢成长。

我们德谷元本着自然慢生长、全程可追溯的原则,严格按照有机标准种植。不使用农药、不使用化肥、不使用激素,非转基因,鲜蔬生产过程全部采用人工除草育苗,运用农业、物理及生物等措施综合防治病虫草害,坚守着安全不奢侈的信条理念,让健康放心的食物,能及时的到达百姓的餐桌。

既然说到德谷元,就给大家汇报一下,我们近期的发展情况,用良心做农业是众善之源,这是我们做德谷元这个品牌的初衷和想法,德谷元是全国唯一一家国有企业在做有机项目, 依托郑州粮食批发市场这个国企背书,在中牟万滩的黄河边上,有个500亩的有机农场。将近两年多的发展,目前已建立100个蔬菜大棚,两个鱼塘,全年100余种蔬菜全品类供应。还有有机草莓,水果玉米,彩色番茄(如黑珍珠,黄樱桃,红樱桃),秋葵等特色明星单品,应市提供。

目前我们准会员已有5000余人,同时,像省委,中原出版传媒,国资公司,中原信托,中储粮等国有企业,都有我们的忠实客户,还有20余家中高端的幼儿园和小学,我们还向他们的食堂供应蔬菜食材。身为国企,我们没有造假的动机,您可以对我们德谷元品牌绝对放心。

我们这边目前给大家提供的有三种卡品,德卡,谷卡和元卡。

德卡,就是我们的地卡,您既可以吃,又可以玩,30平米的私家菜园,每年只需2588元,就可轻松享用300斤有机蔬菜,每次配送5-6斤左右。根据咱家的不同需求选择每周配送1-2次。平均下来,每天只需要七块钱,就可以让家里老人,孩子吃上安全,健康的时令营养蔬菜。周末还可带全家人,采摘、垂钓烧烤、露营等,认识不同的蔬菜成长,体验清新的田园风光。

谷卡,是我们的菜卡。按咱家需要的斤数和配送周期,有不同的价位和规格,每份蔬菜都是采用精美独立包装,即洗可食,菜卡每次配送斤数有4斤、6斤、8斤,根据家庭平时蔬菜用量可以选择不同的菜卡,咱家只要是3环以内,就可以宅配到家。

元卡,储值卡,我们现在有500,1000,1500,2000四个档次的储值卡,储值卡是目前我们的产品中最傲娇和人性的产品,他可以选择德谷元的任意产品,这也是目前唯一一个可以随意挑选产品的卡类,当然这个储值卡也是馈赠朋友,节日礼品,除此之外,我们还有蔬菜礼箱,杂粮礼箱,粉条礼箱等产品。也是大家节假日礼品不错的选择。

我们的产品结构也比较丰富,除了刚才说到的家庭使用,针对咱单位的食堂用菜,我们可以根据咱的需求,提供定制服务和发票支持。如果有需要,我们还可以专门邀请营养有机专家,来给我们企业的员工免费做有机健康的科普讲座,教大家合理的膳食搭配,如何吃得营养,吃出健康。

说了这个多,如果今天的活动现场,不给大家些优惠政策,显得我们不是很有诚意。凡是现场办理2588私家菜园的朋友,我们直接送一个蔬菜大礼箱,办理其他产品的,可以享受8.5折优惠,有需要的朋友,可以和我们工作人员直接对接,其他朋友有什么问题,咱们也可以提问互动交流一下。

(如果现在有人提到转基因的问题,如下回答)

现在在农业领域,有个热度一直不减的话题,转基因的东西好不好,哎呀,这个不知道,你看看我们在电视上经常会看到,我们要吃转基因什么什么的,又有很多专家会说转基因不能吃,转基因的风险是未知的,我们不是研究转基因的,我们不传播该吃,不该吃,我也没研究转基因,我也不知道他到底好不好,但是我我可以跟大家分享一个案例。曾经看到一个牛的现象,给我一个启示,我们的牛是吃素还是吃荤的啊,给它吃的是草,挤的是奶,如果想让奶里蛋白含量高一些,那我们应该怎么做?优质蛋白从哪里来啊,在鱼啊,肉啊,虾啊里面,这些给牛,牛吃不吃啊,坚决不吃,我们用现代科技的方法,烘干打粉,做成蛋白粉,拌到饲料里面喂牛,牛和着饲料吃进去了,把里面的添加剂,蛋白粉也给吸收进去了,就这样被吃光了,由于被吃了,所以,首先有个大好消息,牛奶中的蛋白含量直线上来的,这作为全世界的科技大发明,让全世界的牛都吃出了优质蛋白,那么吃到第三代,第四代会有个什么毛病啊,疯牛,他身上会有病毒感染,而且是基因病变,因为牛几千年的基因都是吃素的,而我们第一代给他们吃荤,第一代,他抗一抗,第二代,他继续抗一抗,到了第三代,他受不了了,爆发了,彻底根治疯牛病,要把天下的牛全杀了,从原始基因库里面,把牛基因给扼杀了,让他恢复吃素的本能,疯牛病就自然得治了,那么我们人呐,3代,4代后,25岁一代吧,75年,100年以后,我们的孩子也出现这样的现象,有办法吗?牛我们可以杀了重新养,那么我们人怎么办。经常会有很多人会问,市场上有那么多的转基因产品,我们到底是该吃还是不该吃?这个只能是,根据自己的需求来选择,目前还没有绝对好坏的定论,但是我们家里刚有小宝宝的,尤其我们马上要当妈妈们的朋友们,一定要慎重慎重选择,为了我们孩子的身心健康发育,尽量远离转基因。我们有的朋友还很疑惑,我们的彩色小西红柿是不是转基因,这个水果玉米是不是转基因,到底是不是转基因,这个不用纠结,你只要选择有机的,因为有机是绝对禁止转基因的,是吧,我们自己舍不得吃,我们给我们的宝宝吃上一碗有机的,我们就能保证不受到转基因的伤害,这里也是最简单的方法。

篇2:蔬菜会销演讲话术

例如:

客户代表:喂,您好,王总吧,我是铭万小张啊,上周三我拜访过您的,我们还一起吃饭的,想起来了吧!

客户:哦,你好,你好,什么事情啊?

客户代表:王总,没特别的事情,我想问一下,前天我给您的传真(邮箱、手机)发了一条您行业的商机,您看了吧!

另一种话术:

王总,没特别的事情,我想问一下,前天我在中国产品平台上帮助您发布了一下您的产品供应信息,您看到了吧!

回答分两种情况,用——分开

客户:没看到啊,什么信息啊?——恩看到了,谢谢你啊!

客户代表:没看到啊,没事,回头我再给你找找看!——看到了啊,看到了就好。

是这样的,我有个客户李总,他就通过这个服务,接到了很多咨询电话,所以我也想问下您的情况。

客户:啊,有人接到电话了,他怎么做的啊?

客户代表:王总啊,关于这方面的网络营销具体怎么做有效果哪,我们在后天下午1点半,在XX酒店有一个专门的培训来给您介绍,我们专门从北京请来的专家给大家做讲解。您是我见过面的客户,我好不容易给您争取了一个VIP座位,您可一定不能错过啊!我这边有好几个客户要座位,我还安排不过来哪。客户:后天下午啊,后天下午我有其他事情要处理啊!

客户代表:王总啊,我上次见您,我感觉您非常有大局观,我们这个培训可不是每天都有的,一年最多就两次,机不可失啊!您的事情也很重要,不能耽误,您看改期吧,或者推迟一会去,我保证您不虚此行!

客户:那好吧,小张,你帮我安排下吧!

客户代表:好,王总,这样大会组委会要求每一个到场嘉宾都要有正式的邀请

函,现在我给您传真过去,您马上回传给我,我好给您把座位安排好!客户:那好吧,谢谢你小张。

客户代表:王总您太客气了,这样我在传真机边上等着,您加紧把邀请函传回来,好帮您定座位。

§2.3.2多次电话沟通过的客户:可以采用对面谈过的准客户的方法,也可以用客户在电话中提到的需求来切入,强调会议专门会对他的需求和问题提出解决方案,同时强调讲师对客户所在行业有非常深刻的理解,可以现场咨询,然后告诉客户帮助他解决问题,现场咨询可以给他带来的益处。益处主要强调:开拓新的市场,接到网络的订单,开发大量新客户等等。最后强调会议的稀缺性,高档次,正规。要求其务必参加。

§2.3.3新客户:针对新客户的邀约,需要体现我们的专业,正规,以及会议的重要性和特点两个方面。

所以针对新客户邀约的电话话术、语气感情等方面和老客户是不一样的。在针对新客户邀约的时候,多使用正式的敬语开场,然后突出会议的给客户带来的益处,会议的高档次、正规性、稀缺性,会议的讲师在全国讲课的盛况,不来参加会议的损失等等。

例如:

客户代表:喂,您好,您是XX的王总嘛!(声音专业,正式)

客户:您好,我是,您是?

客户代表:我们是中国电子商务推进工程组委会的,我姓张,我叫张XX,我们特邀XX行业内的10位优秀企业家代表,出席我们会议,您是名单的第一个。(注意一定要使用特邀,出席这样的词,而不要用参加这样的词。)

客户:你们这是一个什么会议啊?

客户代表:(可以突出下列要点)

1、我们的会议是中国电子商务协会主办的,由世界500强的IBM公司和铭万公司联合举办的。会议将于XX(时间)XX(酒店)举行;

2、专门告诉企业家如何通过互联网,利用电子商务来开发新客户,接到新订单,发展公司业务的;

3、我们的会议规格要求:必须是由企业负责人,持会议正式邀请函才能参加的;

4、我们的会议是全国巡讲的,今年是第一次也是唯一的一次,错过了就不再有机会了;

5、主讲老师在全国受欢迎的状况,在客户的行业非常有研究;

6、不来参加会议,就错过了一个掌握最新资讯、促进公司业务发展的好机会,就可能失去了领先竞争对手的机会等等。

客户代表确认客户到场的要点。

下面的话术以宁波公司的成功经验为基础,结合全国优秀经验,整理而来。

第一步:

 目的:提高保证到场率

 时间:会前一天晚上

 人选:声音中厚,稳重,正式

 话术:X总,我们已经给您安排了座位在X区X号,您明天如果不出什么意外的话一定能来吧? ——要点强调准确的座位号

 晚上9点给客户发送包括:时间地点座位号,客户代表署名及祝福 第二步:

 时间:10点—11点

 人选:客户代表

 话术:X总啊,我是会务组的XXX,我们已经到XX酒店了,今天车位比较紧张,您看我给您留个车位?您的同行都说您特别守时,我XX点在门口等您,我们不见不散!

第三步:

 时间:11:00—12:00——午餐时间

 时间:12:00—12:30

 人选:经理

 任务:

 查看座位区,安排客户代表的座位

 分类安排客户的座位

 明确部门的任务包括:到场客户数,签单客户数及到帐金额。第四步:

 12:30—12:45公司层面激励

 12:45—13:00部门分别激励

 13:00—13:30

 人选:客户代表

 任务:催客户到场及迎宾

 催客户话术:X总啊,你快到了吧,今天已经来了上百人了,你们同行都来了10几家啊!咱们可千万不能错过啊!

 话术二:X总啊,您快到了吧,我这边座位替您安排好了,车位也帮您留好了,您就放心过来吧,大家都说您特别守时,我X点在宾馆门口等您啊

第五步:

 时间:13:00—13:30

 人选:互换客户,假扮会议负责人

 任务:催客户到场

 话术:你好,你是XXX公司X总吧,我们是XX的经理,能不能和您商量一件事情,由于今天会议来宾特别多,您的同行也特别多,如果您不能准时到场的话,我们把您的车位和座位先安排给他们了,您看可以么? 第六步:

 时间:客户到场

 人物:客户代表,经理

 任务:客户到场后,客户代表引座,并及时向经理汇报

本文来自 360文秘网(www.360wenmi.com),转载请保留网址和出处

【蔬菜会销演讲话术】相关文章:

蔬菜站蔬菜生产工作总结05-29

蔬菜种植04-18

蔬菜调查05-05

蔬菜词汇06-25

蔬菜检测05-02

盆栽蔬菜05-10

冬春蔬菜05-12

常见蔬菜05-16

蔬菜种业05-28

蔬菜种植06-15

上一篇:县长在全县审计工作会议上的讲话下一篇:体育教师学期个人工作计划