价格策略 范文

价格策略 范文（精选6篇）

篇1：价格策略 范文

三星手机价格策略分析报告

随着中国加入WTO，我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均GDP保持7%以上的速度持续增长，消费者购买能力也保持上升的趋势。而手机产品也早已从奢侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也使得竞争变得更加激烈。每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星和联想等品牌。相对于三星而言，目前竞争最大的就是摩托罗拉和索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领了很大部分高端品牌市场,是三星手机的最有力的竞争对手.并且近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块有利阵地。因此,制定一个适合的价格策略对于需要提高市场份额的三星来说是必不可少的.一.三星手机价格环境分析

三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。三星手机瞄准市场最新导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要的功能，采用Android智能平台，符合现代人的生活方式。

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。然而三星手机最大竞争者苹果手机走高端、时尚的产品路线。与三星有很大的相似性，中国智能手机市场苹果、三星不同价格段产品对比，苹果手机拥有更好的市场。

二.三星手机的价格策略与体系

(一)三星手机的价格策略

1.新产品一贯实行撇脂定价.因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。

2.市场导向定价法。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星电子坚持产品的高端路线，强调质量与高端品牌战略，受到了市场的追捧。

3.品牌定位.三星手机把年收入在3500元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。

4.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效

果.(二)三星手机价格体系

在对竞争对手以及消费者进行分析以及结合三星手机的价格策略,三星将旗下各系列各型号手机进行定价,向中高档进行全面渗透,形成价格差别化,这种差别以手机的型号配置例如系统,单双核,存储大小来形成.(三)三星手机价格结构

三星手机形象产品Galaxy Note系列定位于高端.价格在5000元左右,针对赚取利润的以9100,9070为代表的系列定价于中高端,价格在2500至4000元左右.针对7562,7562i等功能能达到消费者基本要求的手机,价格在1500-2500左右.三.三星手机价格策略分析

通过对手机市场占有率以及消费者的态度的分析.发现三星手机在价格体系上存在一些问题.(一)存在的问题

1.没有吸引消费者的特价手机.手机定价于中高端,价格始终高居不下.目前三星的手机多以升级版为主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608，它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，只略微下降。而且,在节庆日也几乎不推出特价机,使得一些低端用户只能望机兴叹,使得三星手机失去了相当一部分的客户群.2.手机性价比低.中高端手机与其他品牌相比,性价比太低.例如7562,售价在1700元左右,小米1s售价也在1700左右,但是前者的部分配置方面都比后者略低.这使得一些并不是三星的忠实顾客来说,认为选择三星手机并不经济实惠.(二)建议解决方案

在高端市场上,三星手机面临着苹果的强大,在中高端市场上,又面临着HTC,小米等手机威胁.都是因为三星手机存在着价格策略上的问题.三星想要打开市场,提高市场分额,需要采取一些适当的降价措施.例如,推出特价机型,吸引顾客的目光,让一些低端客户认为三星手机也不是那么高不可攀,从而打开销售量,此外,对于不是维护形象与保持利润的产品,应当采取低价策略,需根据市场上同配置的产品的价格进行比较,制定与其差不多的价格,提高性价比,再通过强大的品牌赢得一部分的销售额.手机市场是一个具有挑战的重要市场，在充分考虑到消费者的生活习惯和消费习惯之后并针对竞争对手的优劣势和自己的优劣势，以及自己在不同时期的不同特点作出相应的价格分析和调整，真正迎合消费者的口味和风格，才能够更好的占领市场，引导消费趋势，创造更多的利益价值。

篇2：价格策略 范文

山东泗水杨柳镇西瓜集中种植区，位于中国泉源胜地山东省泗水县境内，东西距距历史文化名城（曲阜）仅15公里，南距327国道仅3公里，东距日东高速18公里，西距曲阜境的104国道，京福高速也仅20公里，地理位置优越交通运输方便，该地区得天独厚的地理条件，土壤属于半沙半土适合西瓜的种植，西瓜的种植历史已达30余年，杨柳镇西瓜种植区是济宁市最大的西瓜产地，杨柳镇各种自然村都有水泥路、油漆沥青路，该地区的西瓜种植面积已达数万亩，杨柳镇西瓜种植区，根据多年经验，掌握先进的嫁接技术，以及合理的科学管理，种植的西瓜个大，皮薄，甘甜、半沙瓤，色泽均匀，重量均匀。单个西瓜重量5到10公斤，主要有黑皮西瓜，花皮西瓜，品种全价格低，该地区的西瓜产量高，亩产可达4吨到5吨，适合长途货运，有意到我地区合作的批发商、采购商，可联系本人，西瓜的成熟时间有早有晚（地区有大棚、中棚、小棚之分），我地区的西瓜成熟采购时间为阳历的每年6月初开始，6月低结束，周期可达30-50余天。

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篇3：价格策略 范文

每日低价策略即everyday lowprice,简称EDLP,这一策略强调将商品的价格定在低于正常的零售价格而高于其竞争对手大打折扣时候的价格。从某种意义上来说,每日低价策略中的“低”并不是最低。尽管采用每日低价的零售商努力推出和维持低价格,但他们的价格在市场上并不是最低的。在任何一段时间内,一家竞争性的店铺的销售价格或者批发的会员商店的最低价,其价格才有可能是比较低的。所以,对这种战略更为准确的描述是每日采取稳定的价格,其商品价格不会有什么大的波动。这种定价模式中比较成功的案例就是沃尔玛、家得宝等超市。

沃尔玛在持续40多年的平价形象之后,出于竞争因素的影响和销售增长压力的考虑,也开始打算放弃一贯每日低价(EDLP)的方针,将目光转向了商店里较富裕的消费者。在接受《纽约时报》的一次采访中,沃尔玛CEO李·斯科特(Lee Scott)公开表示:在每周走进沃尔玛美国商店购物的1亿消费者中,有许多是相对较富裕的人。为了增加销售,公司会在营销、产品丰富程度等方面努力改变之前的廉价形象,让这部分人能够在商店的所有部门,包括服饰,找到他们想要的商品,之前,这部分顾客虽然也会在沃尔玛购买日常消费品,但服务从不在选择之列。因为沃尔玛出售的服饰在设计和档次上都不符合他们的要求。虽然沃尔玛的核心顾客还是那些收入较低的人群,但是不会放弃提供高价值商品的承诺。

在美国市场上,沃尔玛最大的竞争对手是塔吉特(Target)。沃尔玛服饰和家用品的“平民”形象,让塔吉特吸引了更多的高端消费者,获得了更多的利润。通过提供迎合潮流的时尚服装,塔吉特将自己建成了折扣零售渠道的服饰消费店。塔吉特选择以折扣价提供更高端的时尚产品,而不是与沃尔玛比拼价格战。受到之前百货店经营的影响,塔吉特在商品营销、陈列和服务上很有经验。在过去的一年,塔吉特的同店销售平均增长5.1%,沃尔玛则增长2.4%。(最近一次沃尔玛的同比销售增长快于塔吉特的时间是2004年5月)。

沃尔玛在增加了服饰等相关商品的同时,也在改变着自己的价格形象。在最近的沃尔玛广告中,是一群穿着运动装的孩子和一个年轻的职业选手穿着他们George服饰系列(沃尔玛的自有品牌)的职业装站在篮球架边上,关注的焦点是时尚。而沃尔玛从前在以价格为焦点的广告上出现的标志性微笑没有了。广告策略由从前关注价格、便利和友善转到关注时尚。

与此同时,沃尔玛在关注时尚的同时也将自己的价格策略由每日低价转变为了高低价格的方式。

对于零售商来说,由于很难维持最低价格的销售,所以一些商家就采用了低价保证的承诺来保证以可能的最低价格提供商品,这项承诺通常保证门店的商品价格与市场上的最低价格持平或者更低,当出现差异的时候,商家会退还顾客商品购买价格和最低价格之间的差额。在美国的太阳电器商店就在逐步采用低价保证的政策,如果市场上有商品在30天以内以更低的价格出售商品,顾客就会收到一张支票,并附有一封信,“我们发现你20天前在我们商店购买的电视比这周四西尔斯公司的价格高3.12美元,这是我们退还给你的差额。”整个过程顾客根本不用动一个手指头。

而高低定价(high/lowprice)策略是在零售商价格常规下高于竞争对手的价格,但它频繁调整的促销性价格却始终低于每日低价的水平。例如,很多销售具有流行性商品的零售商在季节末减价出售商品。现在许多零售商都通过更加频繁的削价应对日益激烈的竞争和对价值更加敏感的顾客。

降低价格战减少促销广告费用提高存货管理水平每日低价格很难维持价格实在,顾客欢迎减少降价管理的时间,可以集中精力进行客户服务和产品营销提高毛利价格区分,经营多个细分市场刺激消费需求初始的高价格引导消费者门店和产品的评估最后所有商品都能销售出去。

而每日低价的策略因为减少了大幅度减价和频繁削价引起的需求波动,使得零售商可以更加稳定的管理其库存,库存不足的现象大大减少。对于购买需求比较强烈的顾客会更加满意这样一种价格指定方式。因为这样能

够保证商品存货供给,很少有缺货现象发生。虽然整体的毛利水平较低,但是也可以通过大量的商品销售保证企业的获利能力。

高低价格策略解决了流行性商品的销售问题。最初,他们以最高价格出售,力争成为流行业界的领导者,向对价格不敏感和不易满足的顾客销售这种流行的商品。随着时间和季节的流逝,更多的零售商进入了市场,最后嗜好讨价还价的顾客进入了市场寻求季末的大打折扣的商品。通过低价促销可以将企业所有的库存商品全部卖掉。

然而,零售行业总是在变化之中的,最先采用每日低价的沃尔玛和家得宝(Home Depot)也正在使用更多的促销手段。对于零售商来说,每日低价对于大多数零售商来说是难以维持的,实行每日低价政策的零售商必须在顾客和其他的竞争对手相比较的商品上实行低价格,每日低价策略不可能应用到门店的所有商品品类之中,他们必须在人们的日常生活用品中,如报纸、糖果、面包等商品保持低价格;但是对于时尚类型的商品,每日低价的策略将会减少销售机会。

面对每日低价的高昂的维护成本,沃尔玛也不得不承认自己和其他零售商一样曾经低于成本销售一些商品,他们不是想利用这种具有掠夺性的定价将竞争对手赶出市场,但是这家连锁零售巨头声称他只是想向顾客提供最佳的每日低价商品。沃尔玛在每日低价上的策略就是根据当地的竞争状况决定价格——竞争越激烈,价格越低;竞争对手越少,价格越高。所有的价格变化都是为了吸引顾客光临自己的门店,并长期在自己的门店中购物。

每日低价的策略之所以能够长时间在沃尔玛这种零售巨头企业内部推广,也是因为其市场定位是基于普通消费者的关于快速消费品的需求,这一部分商品的销售情况具有一个特点即需求数量相对比较稳定。由于消费者对于这一方面的价格也相对比较敏感,通过每日低价策略确实能够稳定这一部分的顾客的购买行为。同时,每日低价的价格策略也由于其稳定的价格特点,使得消费者的需求比较平缓,消费者会根据自己的消费需求定期购买某些商品,这一点不像服装或者鞋帽,在年底大减价促销的时候可能会购买大量的商品放在家里。随着消费者的需求和购买量的平缓增长,沃尔玛在商品的销售预估和订单管理上也变得更加简单和工业化,可能他们只需要稍微调整一下自己的订货参数,不用像那些高低价格策略的零售商要不断地估算价格敏感参数和弹性系数,否则随时都可能会出现商品缺货的现象。

篇4：从电商价格战看价格策略安排

8月15号，被视為“中国电商第一城”的京东商城率先挑起了价格战，先是由其董事长刘强东在微博上向苏宁约战，叫板国内两大实体电器连锁商苏宁和国美，声称消费者在京东商城上购买的任何小家电，只要比苏宁和国美的同样产品价高，京东将无条件退还差额部分，苏宁和国美也随之跟进，小家电市场由此陡然生变。消费者被京东承诺所惑，纷纷等待小家电降价的美好时刻。可是当京东开放网络销售平台时，消费者却发现，那些降价产品在网上商城中根本无货可供；或是商城中的某些产品，在比价时发现竟然是专供电子商务，其型号在实体店无踪可循。一时间对京东的质疑汹涌如潮，其后有关媒体更是报料称发现京东在价格促销活动中虚抬进价、欺骗顾客。国家发改委也介入进来，称要对京东的商业欺诈行為予以惩处。一场轰轰烈烈的商业促销行為，最后竟然这样滑稽结束。

表面上价格战已经过去，但各种讨论和反思却仍在继续，甚至可能会对电商的发展产生深远影响。那么，价格战，特别是低价竞争策略，到底有没有合理性？企业在实施价格战时要考虑的问题有哪些？价格战是不是真的赔钱赚吆喝？

首先，单品（类）价格战不影响企业整体效益。从这次电商价格战的范围上，我们看到一个有趣的现象：“零利润”销售，是京东在发起价格战时的一个主要“卖点”，但是仔细看刘强东的声明就会发现，京东的零利润销售仅限于家电类产品，且是小家电产品。在经营商品的选择上，电商企业通常都是以日用品為主体，家电类的大件商品和耐用品，在电商企业的经营中所占比例一般而言都是很小的，特别是象京东这样的综合电商企业，更是如此。正因為有这样的商品经营结构，京东放弃的利益在其全部的销售中所占的比例就更小，相对来说这一部分利润对京东是微不足道的。相反通过单品价格战，可以极大提升京东商城的人气，带动其他品类销售的大幅提升。京东降价的损失，与其说是让利于消费者，倒不如说是对京东商城的促销投入，且这种投入远比广告更有效。作為分销商（电子商务并没有改变京东分销商的定位），寻求热点、利用热点、制造热点来促销是企业例行的工作。

但无论是利用热点，还是制造热点，都是要有投入的，如果是企业制造热点来促销更是需要投入巨额宣传费用的。京东只是利用了一个小的单品（类）的降价，通过网络营销工具微博，藉由社会化商业路径，就在国内掀起了一场舆论大潮，引发消费者高度关注，这样的宣传公关效果，是同样广告费投入所不敢想象的。虽然没有京东由此增加的流量和销量的确切信息，但我敢说，这个增加的额度，肯定是会让京东很快忘掉被发改委惩罚的痛的。

其次，价格竞争是合理但却野蛮的。价格竞争是简单的，但由此带来的后果也是严重的。从正常的经营来看，分销商的生存是依靠进销差价的，没有差价也就没有利润，分销商也就没有办法生存。当然分销商也可凭终端优势强迫供应商支持，剥夺供应商应有的利益為自身谋利。然而没有稳定和谐的供销关系，分销商的发展是没有基础的；没有稳定的供应商支持，分销商也是走不远的。在商品供应充裕的竞争市场上，厂商通常是没有获取暴利的可能的。换句话说，在正常情况下，理性的价格策略是把商品价格控制在一个合理的区间之内。如果分销商要在这个基础上再降价，就有可能损害供应商或是自身的经济利益，降低企业赢利预期，最终又会反过来影响到市场上商品的供给，进而损害到消费者利益。企业不能获取正常的经营收益，那么最终消费者就会因商品供应不足而受损，承受高价或得到劣质的产品。

价格是市场上交易双方的合理比例，虽然这个比例有弹性，但也存在一个合理的边界。超出这个边界，就会带来社会成本的增加，进而让市场竞争行為变得更加恶劣，而终极的成本最终还是由消费者来承担。价格作為竞争的杀手锏是把双刃剑，杀敌一千固然可喜，但自伤八百这个代价就有点太大。胜之惨烈，并非是企业正常经营选择的常项，只能是偶而為之。低价竞争，不是不可，但超低价竞争，有违商业正常发展规律，扰乱正常的经营秩序。市场的破坏者，并不是一个正常企业应有的形象。

企业的长期发展依赖于企业稳定经营风格的形成，良好的企业形象是企业稳定经营的必要条件。价格竞争如果逾越底线，必然会误人误己。野蛮的价格战（零利润）只会让经营环境变得更加恶劣。

第三、价格战执行要素是诚信、守诺、不误伤。企业实施价格战，固然可以从竞争对手那里拉来客户，但同时也会因為降价给企业带来盈利水平下降的困惑。零利润使企业在经营活动中不仅无利可图，而且会导致管理费、人工费、税收等无从计提和摊销。价格战只能在销售量上為企业增加业绩，在利润上则可能只是一种负影响。既然管理层决定开展降价营销，就必须能够承受营销活动带来的后果，同时要有明确的方案管控降价成本。

降价策略，必须是真正能让消费者获益的，否则就会产生负效应，甚至会给顾客以企业欺诈、不守诺的印象。京东的价格战就犯了这样的错误，降价沦為噱头，顾客无法买到所需的产品；大量商品缺货，让人疑惑大增。為什么我要的就没有？為什么降价的我买不到？京东是不是在忽悠？这是人们在京东促销后的第一印象。京东在降价预案上准备不足，让消费者对其不依不饶，最后才被挖出了“虚提进价，虚假标价，虚假降价”的大新闻，也给国家发改委惩处提供了把柄。授人以柄是这次京东价格战最大的败笔。

价格战，操作不当，就会损人不利己，造成双输的格局。从最后的结果看，京东价格战就是这样。

价格战在执行时一定要有明确的预算，这样，价格战启动后才能从容应对，才可能避免被误伤。如果京东在发生动价格战之前，和供应商保持很好的沟通，确保有足够的能力来应对突然增大的订单量，就能避免顾客产生京东忽悠的不良印象，也就会避免对电商企业“诚信”的误伤。

第四，价格战不是真的赔钱赚吆喝。对企业营销战略而言，价格只是一个工具。价格竞争的本质是利诱顾客。更低的价格，其实质是企业将自己的一部分收益让渡给顾客。单品竞争貌似亏本，但从管理的全局观点看，局部的亏损不等于企业全部亏损。在筹划价格竞争（降价）策略时，只要能明确地测算产品的止损点，就能很好地控制企业降价带来的负面影响，甚至可以将这负面的影响转换成企业促销的正溢出。事实的确如此，京东用很小的投入（家电类零利润）获得了最大的宣传促销效果。当然由于京东在操作过程中，对价格战的后续影响控制不力，对自身承担降价能力的信心不足，加上违规操作导致这次价格战并没有达到预期的目的，而且还在消费者和政府眼中形成负面印象，但京东得到的实惠，也是实实在在的。在京东叫板苏宁后，京东商城聚集了大量的人气，也引起了媒体的高度关注，形成了今秋零售市场上第一热点事件，对提升京东的流量和知名度居功甚伟。由此带来的零售力的提升，更是让京东网上商城产品销售一空，从这个意义上讲，京东降价不但没有损失，反而大大提升了销售额，赚了个钵满盆满。价格战是以小局换大局，以小钱（降价损失）换大钱（增加的其他类商品销售额）。降价是赔钱赚吆喝的说法并不实际。斤斤计较，不是现代企业应為之事，要想战胜对手，就应该有比对手更新的思维。

篇5：我国的价格战范文

以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物,其作用具有两面性，既有积极的一面，又有消极的一面，当前企业间的价格战已陷入恶性竞争的泥潭，弊多利少，应加遏制。价格战并非企业竞争的唯一方式，还有其他多种方式。价格战运用成功必须具备一定的条件，本文重点探讨了价格战的适用条件及企业和政府的应对策略。

关键词：价格战；必然性；作用；策略

目前，价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到十几万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。对于价格战，社会各界一直褒贬不一。从消费者角度看，当然希望价格越低越好。但也有不少人认为，价格战对企业长远发展不利，是饮鸩止渴，企业会大伤元气，甚至导致全行业亏损。那么企业间为何爆发价格战？价格战的作用如何？企业、政府应如何应对价格战？对这些问题，必须细加审视。现试作分析。

一、企业价格战爆发的原因

目前我国企业频繁爆发价格战，这决不是一种偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生的历史必然性。以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。企业的行为都是追求利益最大化，在买方市场下，因产品供不应求，企业为达此目的，往往谋求涨价；但在买方市场下，企业之间竞争激烈，提高市场占有率成为企业在激烈竞争中生存和发展的必要条件，而降价是抢占市场最有效和最灵验的手段，于是众多企业不惜一次次地举起降价大旗。迫于竞争的压力，一家企业降价就会引起多米诺骨牌效应，其他的企业不得不纷纷跟进，这样，价格战就不可避免地发生了。我国在计划经济时代，商品严重短缺，没有爆发价格战的条件。邓小平南巡及中共十四大之后，我国市场经济体制逐步确立，企业的价格战开始爆发，但由于我国经济总体上仍处于供大于求的状态，价格战还是个别现象，只在家电等少数行业存在。但上世纪90年代后期，我国告别了短缺经济时代，市场由卖方市场转入买方市场，逐渐由暴利时代走向微利时代，高价获利已不合时宜，降价成为必然。特别是随着中国加入WTO，国内市场又面临着国外市场的挑战，大量外资企业凭借其高技术、低成本的优势纷纷发起价格战，价格战就更是在所难免。

二、企业价格战的作用

价格战作为一种市场竞争手段，是一把“双刃剑”，既有积极的作用，又有消极的作用。价格战的积极作用主要表现为：第一，可促使企业加强管理，改进技术，进一步提高企业的市场竞争能力。价格战直接表现为价格的争斗，背后则是企业之间通过管理的创新、技术的提高来降低企业生产成本的竞争。最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。要取得价格优势就需要在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、一流的管理水平上孜孜以求，这必然会促使企业加强管理，改进技术。在国内有“降价屠夫”之称的格兰仕集团靠走成本领先战略，频频发动价格战，管理得以完善，技术得以领先。第二，可促进产业结构的调整。目前国内产业“大而全、小而全、重复建设”的问题相当严重，既造成产业结构不合理，又浪费了大量资源。通过价格战的竞争，可淘汰部分不合市场需求的小企业，促使企业进行重组，形成较

为合理的产业结构。第三，可推动产业规模的扩大。消费者的支付能力是有限的，若某种产品价格过高，就会阻止人们对它的消费，若把价格降到消费者可以承受的限度之内，就可带来产业规模的迅速扩大，把市场蛋糕做大，企业与客户实现双赢。如原先装电话需要交昂贵的初装费，很多家庭负担不起，严重影响了电话的普及，2001年取消初装费后，电话广泛进入平常百姓家，不仅民众得益，电信企业也获得了空前增长，产业规模急剧扩大。当然达到这种效果必须是没有充分发展、市场潜力巨大的产业，若某项产业已发展成熟，市场再难扩大，就难以达到这种效果。第四，可遏制假冒伪劣产品的泛滥。我国的图书、软件市场，盗版猖獗，虽原因很多，但正版产品价格过高无疑是重要原因之一。很多消费者明明知道是盗版产品，质量不及正版，但因其价格便宜，性能价格比高，还是愿意购买。若正版产品的价格大大降低，接近盗版产品，性能价格比超过盗版产品，就会把盗版产品之类的假冒伪劣产品排挤出市场。第五，会使消费者受益。价格战使商品价格大幅度降低，用同样的钱可以买到更多的东西，消费者当然受益良多。

当然，价格战的消极作用也是很明显的，这主要表现为：第一，会造成企业利润下降，行业效益滑坡，甚至造成大批企业倒闭及全行业亏损。如2002年是旅游业竞争进入白热化的一年，各家旅行社为了争取客源，做大市场，普遍采用降价行为，安徽省“黄山三日游”从年初的400多元直线下跌到288元，致使旅行社的利润空间越来越小，不少旅行社破产倒闭，退出市场。第二，企业为弥补降价造成的损失，很容易以偷工减料等方式来降低成本，这必然会造成产品质量的下降，损害企业自身的信誉。如2002年，电信行业价格大战硝烟四起，不少企业由于疲于应付价格大战，企业无暇顾及服务和管理，导致服务质量下降，用户不满，严重损害了企业自身的信誉。第三，企业为应付价格战，往往会采取一些不正当的手段进行恶性竞争，从而扰乱市场秩序。当前的恶性价格战已严重破坏了市场的正常秩序。第四，出口企业容易招致国外企业的反倾销指控。我国劳动力价格低，很多劳动密集型产品的国内价格要低于国际市场价格，在我国仍不被看作市场经济国家的情况下，以第三国作参照，倾销幅度会很高，使得出口企业频频遭遇国外的反倾销指控。价格战逼迫企业把价格会压得更低，这就更易招致国外的反倾销指控。

总的来说，适当的价格战、良性价格战利多弊少，而过度的价格战、恶性价格战则弊多利少。

三、企业应对价格战的策略

由上面的论述可以看出，价格战的作用利弊兼有，利弊的多少既与产业性质、市场供求状况有关，也与企业本身的状况有关。只有把这些问题搞清楚，才能准确地判断自己究竟应不应该发起价格战，当价格战被其他企业发起时自己该如何应对。经济学的供求原理指出，商品的需求曲线是一条具有负斜率的曲线，沿着这条曲线，随着商品的价格降低，则商品需求量增加，这就是薄利多销的原因。但是随着价格的降低，蛋糕到底能做多大，还要看需求曲线的斜率。需求曲线趋于水平时，价格的微小变化就会引起大的需求变化，而需求曲线趋于垂直时，价格发生再大的变化也只能引起很小的需求变化。微观经济学上用商品价格弹性Ed来描述当其它条件不变的情况下，由于价格的变化引起需求量的变化情况。当Ed﹤1时，弹性不足,表示价格的变化只能对需求量变化产生很小的影响，而Ed﹥1时，弹性充足，表示价格的变化能够带来需求量很大的变化。理论和实践表明：耐用消费品和高档商品的价格弹性充足，而生活必需品的价格弹性不足。因此，经营耐用消费品和高档商品的企业运用价格战的效果较好，可选择恰当的时机主动发起价格战，而经营生活必需品的企业运用价格战很难达到理想的效果，一定要慎重从事。

那么，什么样的时机才是发起价格战的恰当时机呢？这一要看市场潜力，二要看企业状况。

篇6：价格策略 范文

需求、供给和均衡价格

一、名词解释

1、需求量：人们愿意购买的并且有能力购买的物品的数量

2、需求定理：物品的代价越高，其需求量越小，代价越低，需求量越大。

3、需求的价格弹性：指价格变化一个百分比所导致的需求量的变化的百分比。即

需求的价格弹性＝－需求量变化百分比

价格变化百分比

4、供给量：人们愿意提供的、并且能够提供的物品的数量。

5、供给的价格弹性：指价格变化一个百分比所导致的供给量的变化的百分比，即

供给的价格弹性＝

供给量变化百分比

价格变化百分比

6、供求均衡：指供给的力量与需求的力量相等时的状态。

7、均衡价格：是商品的供给曲线与需求曲线相交时的价格，即商品的供给量与需求量相等，商品的供给价格与需求价格相等时的价格。

8、消费者剩余：消费者从商品中得到的满足程度大于其所付出的价格的部分。因为消费者按照最后一个商品的边际效用支付价格，而在此之前的商品的边际效用都大于最后一个商品的边际效用。

9、生产者剩余：是生产者的所得大于其边际成本的部分。因为生产者按照最后一个商品的边际成本定所有商品的价格，而在此之前的商品的边际成本都低于最后一个商品的边际成本，此低于部分是生产者的额外收入。

10、替代效应：因为一种商品的价格下降导致人们多消费这种商品，少消费其他相关商品，这就是替代效应。

11、收入效应：因为商品价格的下降使得人们的实际收入增加，从而影响人们的商品消费，这就是收入效应。

12、收入消费曲线：不同收入水平的消费可能线与相应的无差异曲线的切点的连接线，它是各种不同收入条件下，消费者的最佳购买组合的轨迹。

13、恩格尔曲线：是描述收入增加与商品需求量变化之间的关系的曲线，它反映了商品价格和其他因素不变时，收入的变化引起需求量怎样的变化。

14、需求是指在一定的条件下，消费者在一系列可能的价格水平下愿意而且能够购买的商品数量与价格之间的对应关系。

15、供给是指在一定的条件下，生产者在一系列可能的市场价格下愿意而且能够提供的商品数量与价格之间的对应关系。

二、判断题

1、收入下降使得需求量减少的原因是：收入下降，使得物品的代价上升了。(对)

2、需求定理表明：物品的代价越高，其需求量越大，代价越低，需求量越小。(错)

3、需求定理所讲的代价是我们感觉所放弃的东西。(对)

4、需求曲线向下倾斜表明，价格下降，需求量上升。(对)

5、需求曲线越陡，需求的价格弹性越大。(错)

6、经济学常称的“厂商”是指从事生产的企业。(错)

7、价格在均衡价格之下的时候，竞争就在消费者之间展开。(对)

8、价格在均衡价格之上，竞争就在厂商之间进行。(对)

9、如政府定价低于均衡价格，市场的均衡价格会以其他形式表现出来。(对)

三、单项选择题

1、以下因素导致小麦的供给曲线向左移动(C)供给曲线向左移，及供给量减少

A 小麦的价格下降 B 小麦的种植技术提高 C 种植小麦的成本上升 D 人们的收入下降

2、当价格上升时，在市场供给曲线上供给数量相应上升，这是因为（D）。

A．在更高的价格水平上，更多的厂商愿意进入市场来销售产品 B．在更高的价格水平上，每一个厂商愿意生产更多的商品

C．更高的价格水平上，厂商用这类商品替代了其他商品和劳务

D．A和B

3、当价格上升时，在市场需求曲线上需求数量相应下降，这是因为（D）。

A．个人采用其他商品或劳务来替代 B．一些消费者退出了市场C．一些消费者进入了市场 D.A和B

4、如果市场价格低于均衡价格，那么（A）。

A．存在过度需求 B．存在过度供给 C．消费者愿意提高价格

D．厂商愿意降低价格

5、政府无论调高或调低价格，其结果(D)A．都会使消费者得到好处 B．都会使生产者得到好处C．都会使供求失衡现象消失D．都可能使供求失衡现象持续存在

6、一个高于均衡价格的价格表示(B)。

A．在此价格上生产者无法收回生产成本 B．在此价格上供给量大于需求量 C．消费者愿意在此价格购买所有产品 D．在此价格上需求量大于供给量

7、建筑工人工资提高将使(A)。

A．新房子供给曲线左移并使房子价格上升 B．新房子供给曲线右移并位房子价格下降 C．新房子需求曲线左移并使房子价格下降 D．新房子需求曲线右移并位房子价格上升

8、成功的商品广告会（C）A.使该商品需求曲线左移 B.使该商品需求量沿着需求曲线增加 C.使该商品需求曲线右移

D.使该商品需求量沿着需求曲线减少

9、政府规定最低价格，会使(D)。

A．过分旺盛的需求得到遏制 B．供给不足现象消失 C．供过于求的现象加剧 D．供不应求的现象加剧

10、政府为了扶持农业，对农产品规定了高于其均衡价格的支持价格。政府为了维持支持价格，应该采取的相应措施是（C）

A．增加对农产品的税收 B．实行农产品配给制 C．收购过剩的农产品 D．对农产品生产者予以补贴

11、假定价格下跌10％，需求数量上升20％，需求的价格弹性等于（A）A．2

B．１

C．0

D．０.５

12、假设需求的价格弹性是1／3。如果价格上升 30％，需求数量如何变动（B）

A．需求数量上升10％

B．需求数量下降10％

C．需求数量上升90％

D．需求数量下降 90％

13．假设需求的价格弹性是1.5，如果价格下降，总收入会（C）

A.保持不变

B.下降

C．上升

D.下降1.5倍

14、粮食市场的需求是缺乏弹性的，当粮食产量因灾害而减少时（B）

A 粮食生产者的收入减少，因粮食产量下降

B 粮食生产者的收入增加，因粮食价格会更大幅度上升

C 粮食生产者的收入减少，因粮食需求量会大幅度减少 D 粮食生产者的收入不变，因粮食价格上升与需求量减少的比率相同

四、简答题

1、请说明在发生下列哪种情况时某品种的牛肉的需求曲线会发生什么样的变动，为什么?(1)卫生检疫部门报告，认为这种牛肉含某种疯牛病的成分(2)另一种牛肉的价格上涨了(3)消费者的收入增加了(4)养牛的工人工资增加了。（5)预计人口将有一个较大的增长。

答：(1)对此牛肉的需求曲线会向左移。因为卫生检疫部门发布的该牛肉有疯牛病成分的报告会使人们普遍产生对食用此种牛肉的恐惧心理，从而在任一价格水平下大大减少对它的需求量。

(2)此牛肉的需求曲线会向右移。因为各个品种的牛肉属于可替代商品，当另一种午肉的价格上涨后人们会减少对那种牛肉的需求量，并通过多消费此种牛肉来实现替代。因而在任一价格水平下增加了对此种牛肉的需求量。

(3)此种牛肉的需求曲线会向右移。因为消费者收入的增加意味着他们购买力的增强，这将使他们增加对这种牛肉在内的正常商品的需求量，并且在任一价格水平下都是如此。

(4)此种牛肉的需求曲线不变，如果不考虑饲养牛的工人作为消费者对此种牛肉的需求的话。因为饲养牛的工人工资增加只影响牛肉供给成本进而影响其供给曲线，对需求曲线则不发生影响。

(5)对牛肉的需求增加将使其需求曲线向右上方移动。因为人口的较快增长将产生由新增人口对牛肉的额外需求，因而在任一价格水平下对牛肉的需求数量随之增加。

2、为什么只有使需求量与供给量相等的价格才是均衡价格？

答：均衡是指两种互相对立的力量达到不再变动时的状态。均衡价格就是供求平衡，不再变动时的状态。如果价格不能使供求平衡，供给和需求就要变动。价格高于均衡价格时，需求减少供给增加；价格低于均衡价格时，需求增加供给减少。只有供求相等时的价格才能是均衡价格。

3、均衡价格是怎样决定的？

答：当需求量大于供给量时，价格趋于上升；当需求量小于供给量时，价格趋于下降；当需求量等于供给量时，价格形成均衡。

4、粮食价格提高对猪肉的供给曲线有何影响?猪肉价格提高对猪肉销售量和猪肉供给曲线是否会发生影响? 答：粮食价格的提高将使猪肉的供给曲线向左上方移动。因为粮价提高将使猪的饲养成本上升，进而在任一价格水平下生产者愿意并且能够提供的猪肉量随之减少。

猪肉价格提高将增加猪肉的销售量。因为在其他因素不变的情况下，猪肉价格提高意味着增加猪肉这种商品的供应量将变得更加有利可团．因此生产和销售者将提供更多的猪肉上市，这表现为猪肉供给曲线上点的位置的移动。但猪肉价格提高本身并不会对供给曲线的变动产生影响。

5、指出发生下列几种情况时某种蘑菇的需求曲线的移动方向，左移、右移，还是不变，为什么?(1)卫生组织发布一份报告，称这种蘑菇会致癌；(2)另一种蘑菇的价格上涨了；(3)消费者的收入增加了；(4)培育蘑菇的工人工资增加了。

答：(1)对此蘑菇的需求曲线会向左移。因为卫生组织发布的该蘑菇会致癌的报告会使得人们普遍产生对食用此种蘑菇的恐惧心理，从而在任一价格水平下大大减少对它的需求量。

(2)此蘑菇的需求曲线会向右移。因为各个品种的蘑菇属于互替商品，当另一种蘑菇的价格上涨后人们会减少对那种蘑菇的需求量，并通过多消费此种蘑菇来实现替代。因而在任一价格水平下增加了对此种蘑菇的需求量。

(3)此种蘑菇的需求曲线会向右移。因为消费者收入的增加意味着他们购买力的增强，这将使他们增加对这种蘑菇在内的正常商品的需求量，并且在任一价格水平下都是如此。

(4)此种蘑菇的需求曲线不变，如果不考虑培育蘑菇的工人作为消费者对此种蘑菇的需求的话。因为培育蘑菇的工人工资增加只影响蘑菇的供给成本进而影响其供给曲线，对需求曲线则不发生影响。

6、当桔子产地受灾时，对桔子的需求越缺乏弹性，对桔子价格的影响也就越大。为什么？

答：桔子产地受灾使桔子产量减少，从而桔子的供给曲线向左方移动。这就引起桔子价格上升，但对价格影响的大小取决于需求弹性。如果需求是缺乏弹性的，当需求量减少的百分比为既定时，价格上升的百分比越大。因此，桔子的需求越缺乏弹性，供给量变动对价格的影响也越大。

7.运用供求理论和弹性理论，分析粮食丰收了为什么农民收入反而可能下降？

答：谷物处于一种缺乏需求价格弹性的情况，在谷物丰收之后，由于需求不会明显增加，出现大量过剩，为出售谷物，只得降价，在缺乏价格弹性的情况下只有提价才能增加销售收入，降价只能减少销售收入。可见，在谷物缺乏价格弹性的情况下，谷物的总价值会下降，降价出售会减少农民的收入，从而会损害农民的利益。

8.借助于图形分析下列市场条件下的均衡价格与均衡产量的变动情况，并作简要的说明:(1)需求增加，供给不变；(2)需求减少，供给减少；(3)需求减少，供给增加。答：（1）均衡价格提高，均衡产量增加；（2）均衡价格不确定，均衡产量减少；

（3）均衡价格下降，均衡产量不确定；

9.有人说大学学习费用的上涨并未使入学学生减少，需求规律在这里不起作用。你如何看？

答：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于高等教育的需求在不断增加，从而使得即使大学的学习费用上涨，入学学生却不见减少。这不能说明需求规律不起作用。10.如何评价经济研究中的理性化假定？

答：以个体利益最大化为追求目标的理性化假定在相当程度上反映了客观现实，也是理论分析得以进行的前提条件，否则理论分析就难以展开。例如，企业不追求利润的最大化，而是将资源胡乱地利用甚至去故意浪费，那么理论分析便没有起码的原则，理论本身也成为多余的、无用的了。

11.富有的人对于丢失100元现金表现得无所谓，贫穷的人对于丢失50元现金却表现得焦虑不安，请用边际效用递减规律对此加以说明。

答：根据边际效用递减规律，100元现金对于富人的边际效用很低，所以他不在乎。但50元现金对于穷人的边际效用很高，所以他很在乎。

12.运用边际效用递减规律和消费者均衡理论说明丰富多样的暑期生活对于愉快的暑假的重要性。

答：如果暑期活动很单调、贫乏，那么少数活动带来的边际效用会急剧递减。例如，对某一活动，如果天天玩，最后会觉得很乏味的。学生在整个暑期的总效用不会高。根据消费者均衡理论，应该从事丰富多彩的暑期活动，并使每一种活动的边际效用都相等，这时，学生的暑期生活才最愉快。

13.对于一部轿车来说，第二只轮胎与第一只轮胎相比较，„„第四只轮胎与第三只轮胎相比较，边际效用并未减少，这是否与边际效用递减规律相矛盾？为什么？

答：与边际效用递减规律不矛盾。因为在这里，四只轮胎是作为一个整体（一只商品）。

14．设商品A的需求函数为：QA=200-10PA+8PB-7PC-9M。其中，PA、PB、PC分别表示商品A、B、C的价格，M表示消费者收入。那么A是正常商品还是低档商品？A与B及A与C是属于替代商品还是互补商品关系？

又设商品F的需求函数为：QF=150+19PF-5M。则商品F是属于正常商品还是低档商品或吉芬商品？答：A是低档商品。因为QA与M成反向变化。

A与B属于替代商品关系，因为QA与PB成正向变化。A与C属于互补商品关系，因为QA与PC成反向变化。F属于吉芬商品，因为QF与M成反向变化，与PF成正向变化。

五、计算题

1.某商品的价格由24元上升到30元后，需求量相应减少10%，问该商品的需求弹性是多少？该商品价格变化对总收益有何影响？

答案：需求弹性: 10%÷（30-24）÷24×%＝0.4 总收益增加:(0.9Q×30-24Q)÷24Q×％=12.5% 2.已知某物品的市场需求曲线方程为QD=110-X，市场供给曲线方程为QS=20+2X。其中，QD，QS，X分别代表市场需求量、市场供给量和市场价格。

(1)求市场均衡价格和均衡产量

（2）如政府定价为20，会出现过剩还是短缺？这个过剩或短缺的量有多大？