合同起草的艺术

合同起草的艺术（精选6篇）

篇1：合同起草的艺术

合同的起草

一、合同的法律标准

合同是公民、法人及其它组织从事民事、经济活动的法律文书。一份符合法律标准的合同，不仅能在当事人之间建立起和谐的权利义务关系，更能很好地保护当事人的合法权利。因此制订出一份符合法律标准的合同就显得尤为重要。

一份符合法律标准的合同通常应具备以下几点：

1、合同性质、条款合法；

2、合同语句简练、流畅，用词准确、专业；

3、合同内容具体、详尽、通俗易懂，易于操作；

4、合同风险能够有效的规避，合同纠纷能够妥善的解决。

二、合同范本的缺陷

合同范本对于当事人起草合同有着很好的示范作用，但决不能生搬硬套。合同范本提供的是一类合同所共有的、基本的东西；但就具体合同而言，由于合同的主体、履行情况、履行风险等诸多因素的不同，从而导致具体合同的千差万别，因此那些根据实际情况制定出来的具体、特殊的合同内容才是合同中最为重要的东西。即使是当事人长期使用的合同文本，也应当根据不同当事人的具体情况或同一当事人不同时期的具体情况来重新制定。合同范本是普遍的、共同的，而合同则是具体的、特殊的。

三、合同主体的审查

合同主体的审查是指对合同当事人主体资格的审查。

合同起草前，对合同当事人主体资格的审查是非常重要的。当事人是自然人的，要注意审查其民事行为能力以及其对合同标的物是否具有处分权；如果当事人没有处分权，要注意审查其是否有代理权。

当事人是法人或其它组织的，除了要审查当事人的处分权和代理权外，还要注意合同签订人是否有代表法人和其它组织签订合同的权利；如果合同的标的物是特殊商品，还要审查法人或其它组织是否有特许经营权；如果企业被人民法院宣告破产，在宣告破产后至破产程序终结前，要注意审查其是否是以清算组的名义，从事的是与清算有关的生产经营活动。

四、合同内容的描述

起草合同要从以下两方面对合同内容进行描述。

（一）对合同法律关系的静态描述。这其中包括：

1、对订立合同的原因、目的描述

如果双方当事人在起草合同前不存在任何法律或事实关系，双方订立合同完全是本着平等、互利的原则，那么对订立合同的原因及目的只需作简单的阐述即可。如果双方当事人是因先前存在的法律或事实关系而订立合同，合同的内容就相对复杂，权利、义务关系也可能不对等，那么就有必要对订立合同的原因，做较为清楚的阐述。这样，一方面使双方当事人之间订立合同的目的以书面的形式明确下来，另一方面也使除双方当事人以外的其他人对合同的内容有较为清晰的认识。如：起草一份以物抵债的所有权转移合同，由于当

事人订立合同的目的是为了解决先前的债权、债务纠纷，所以就有必要对合同订立的原因进行描述，以便使第三人对该合同的内容有更好的理解。

2、对合同标的物情况的描述

对合同标的物情况的描述要尽量做到细致和全面。这样双方当事人在履行合同的过程中，才不会因标的物约定不明发生争议。在制定合同的过程中，因标的物的类别及合同的具体要求不同，对标的物有关情况的描述也会有所不同。有的合同要对标的物的特征进行描述，有的合同则要对标的物的具体位置、面积以及用途等进行描述，还有的合同要对标的物的数量、质量及特性进行描述。如：起草一份土地使用权转让合同，就需要对该块土地的地理位置及四至、土地权属证明、土地用途、土地取得方式、土地开发状况等情况做详细描述。

（二）对合同法律行为的动态描述

在起草合同过程中，对双方之间法律行为的描述，要做到全面、具体。应当按照法律行为发展的过程逐步进行展开，这样就不会遗漏所要描述的内容。如：订立一份货物买卖合同，从货物的运输一接收一检验一付款，按照合同履行的顺序来起草合同，这样就使合同更具条理性，内容也更加完善。

五、合同风险的规避

在起草合同的过程中，对合同可能产生的风险一定要考虑充分，并落实到合同条款中。

（一）合同的履行风险

合同的履行风险主要来自两方面。

其一是由于对方当事人的资信情况而产生的履行风险。为了有效的预防此种风险，在订立合同前应对对方当事人的资信情况有一定了解。如果对方当事人的资信存在问题，那么要与其订立合同一定要慎重。为了保证合同能顺利履行，在合同起草过程中，应加入定金条款或约定对方当事人先履行。

其二是由于当事人之外的第三人的原因，致使合同标的物损毁或合同不能正常履行。如果合同起草方为给付方，就要考虑将这种风险作为意外事件列入免责条款；如果合同起草方为给接受给付方，就要考虑该风险发生的可能性，以便在合同起草过程中注意防范。

（二）合同标的物的瑕疵风险

合同标的物瑕疵分为质量瑕疵和权利瑕疵。对于标的物的质量瑕疵，要在合同起草过程中对质量条款做详细规定，对于质量标准、参数都要具体、细化。对于标的物的权利瑕疵，则需要在起草合同过程中以保证、承诺的方式予以确认。

六、合同证据的保留

一份好的合同，不但要对法律关系有着准确的描述，尽最大可能规避合同风险，而且还要对整个法律关系的产生、发展、直至结束有一个总体的把握。这就需要当事人在起草合同时，不仅要考虑到双方目前的状况，而且还要更多地考虑到双方以后可能产生的争议，甚至还要为将来的诉讼做好准备。这样就有必要利用合同条款，对相关证据进行保留，以备在日后的诉讼中占据主动。

篇2：合同起草的艺术

合同又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。下面小编给大家带来企业合同的起草范文，欢迎大家阅读。

企业合同的起草范文篇1：

甲方(用人单位)

住所：

法定代表人(或负责人)

乙方(劳动者)

住址：

身份证号码：

甲乙双方在平等自愿的基础上，按照《中华人民共和国劳动合同法》等法律规定，就甲方招用乙方一事，经协商一致达成本合同，供双方遵照执行：

第一条、劳动合同期限：

1、本劳动合同为(选择其中一项并填写完整)：

A.有固定期限劳动合同： 年 月 日至 年 月 日;

B.无固定期限劳动合同，自 年 月 日起。

C.以完成 工作为期限。

2、本合同包含 个月的试用期(自 年 月 日至 年 月 日)

第二条、工作地点： 省(自治区、直辖市)市(县)路 号.第三条、工作内容：

1、乙方同意在甲方 部门(或岗位)担任 职务，乙方具体工作内容按照甲方的岗位职责要求执行。

2、若因乙方不胜任该工作，甲方可调整乙方的岗位并按调整后的岗位确定一方的薪资待遇;如乙方不同意调整，甲方可以提前30日通知乙方解除劳动合同，经济补偿金按照国家规定发放。

3、在工作过程中，因乙方存在严重过失或者故意造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

第四条、工作时间和休息休假：

1、工作时间：标准工时制，甲方保证乙方每天工作不超过8小时，每周工作不超过40小时。具体工作时间由甲方根据生产经营需要安排，乙方应当服从。

2、休息休假：甲方按照国家的规定安排乙方休息休假。

第五条、劳动报酬：

1、乙方月工资标准为人民币 元，其中试用期内工资为人民币 元;

(若实行计件工资的按照以下标准计法工资：)

2、因生产经营需要，甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日或者法定休假日工作的，甲方按国家规定的标准发放加班费。

3、甲方保证按月发放工资，具体发放日期为.第六条、社会保险：

1、甲方按照国家的规定为乙方办理各项社会保险，缴纳社会保险费;

2、依法应由乙方个人负担的社会保险费，甲方从乙方应得工资中扣缴，乙方不得有异议。

第七条、劳动保护、劳动条件和职业危害防护：

甲方为乙方提供劳动所必需的工具和场所，以及其他劳动条件;保证工作场所的符合国家规定的安全生产条件，并依法采取安全防范措施，预防职业病。

第八条、甲方依法制定和完善各项规章制度，乙方应当严格遵守。

第九条、乙方应当保守工作期间知悉甲方的各种商业秘密、知识产权、公司机密等任何不宜对外公开的事项，否则造成甲方损失的，应当承担赔偿责任。

第十条、乙方承诺在签订本协议时，未与其他任何单位保持劳动关系或者签订竞业限制协议。否则，给其他单位造成损失的，由乙方单独承担责任，与甲方无关。

第十一条、劳动合同解除或终止：

1、若乙方需解除劳动合同书，应当提前30日以书面的形式通知甲方，书面通知以送达甲方(具体部门、职务)为准;

2、有关解除或终止劳动合同的事项，按照《劳动合同法》等法律、法规有关规定执行。

3、在解除或者终止劳动合同时，乙方应当将正在负责的工作事项以及甲方交付乙方使用的财物与甲方指定的工作人员进行交接。因乙方原因未办理交接造成甲方损失的，由乙方赔偿。

4、因解除或者终止劳动合同，乙方依法应获得经济补偿金，但乙方未与甲方办理工作交接前，甲方暂不支付经济补偿金。

第十二条、因履行本合同发生的争议，双方本着合理合法、互谅互让的原则协商处理;协商不成的，任何一方可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第十三条、本合同未约定的事项，按照法律、法规、行政规章以及地方性法规等规定执行。

第十四条、本合同自双方签字或盖章后生效，一式二份，双方各执一份，本合同的任何条款的变更，应当以书面形式经双方签字或者盖章确认。

甲方(盖章)

乙方(签字)

企业合同的起草范文篇2：

甲方(用人单位)__________ 法定代表人：__________ 地 址：__________ 联系电话：__________

乙方(姓名)__________ 性别：__________ 文化程度/技能：__________ 身份证号码：__________ 住 址：__________ 联系电话：__________

签 订 说 明

一、双方在签订本合同前应先认真阅读。本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。

二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)签字或盖章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)

三、本合同中的空栏由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定;不需填写的空栏，划上“/”。

四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。

五、本合同未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件一并履行。

六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。

七、本合同(含附件)签订后，甲、乙双方各执一份备案，交乙方的不得由甲方代为保管。

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同的类型和期限

第一条 本合同期限采用下列 方式(选择一项)

A.有固定期限合同。期限 个月，自 年 月 日至 年 月 日。本合同期满后，双方同意继续履行的，本合同从期满之日起自动向后顺延30天。30天到期后双方仍未就新的合同达成合意的，本合同终止履行。

B.无固定期限合同。自 年 月 日起。

C.以完成一定工作为期限的合同。具体为：.若乙方实际开始工作时间与合同约定起始时间不一致的，以实际开始工作时间为本合同实际起始时间;同时，到期终止时间自动向后或向前延展。

二、试用期

第二条 双方同意按以下第 种方式确定试用期(试用期包含在劳动合同期限内)

1、无试用期

2、试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。(劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限在一年以上不满三年的，试用期不得超过两个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。)

第三条 录用条件为：

A.文化知识：.B.身体状况：.C.劳动技能：.D.工作能力：.E.团队精神：.F.其他：.第四条 乙方在试用期内解除劳动合同，应提前三日通知甲方。

三、工作内容和工作地点

第五条 乙方同意根据甲方工作需要，担任 岗位(工种)的工作。乙方工作应达到甲方所要求的工作标准。有下列情况之一的，乙方须同意甲方对乙方工作工作岗位的调整：

1、甲方根据经营需要的;

2、乙方不能胜任工作的;

3、乙方因休长假被别人取代工作岗位的;

4、其他原因确实需要调整工作岗位的。

第六条 乙方的工作地点：，以下情况，甲方有权变更乙方的地点：

1、甲方经营场所变更的;

2、由于甲方的经营需要须变更乙方工作地点的;

3、以上情况若乙方拒绝变更工作地点的，甲方可视其单方面解除劳动合同。

四、工作时间和休息休假

第七条 甲方安排乙方实行第 项工作制度。

1、标准工作制：甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，每周不超过四十小时。甲方保证乙方每周至少休息一日。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时。因特殊需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下，延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。

2、综合计算工时工作制。

3、不定时工作制。

第八条 乙方在合同期内享受法定节假日、公休日、年休假以及婚丧、生育等有薪假期的待遇。

五、劳动报酬

第九条 按照按劳分配的原则，甲方的工资结构为基本工资+奖金+补贴，乙方的基本工资为 元，其试用期的基本工资为 元(试用期工资不得低于甲方相同岗位最低档工资或者本合同约定工资的百分之八十，并不得低于甲方所在地的最低工资标准)，奖金和补贴根据甲方效益和乙方工作绩效而定。合同期内，甲方每月 日前以货币形式支付乙方上月工资。若甲方未按时支付或乙方认为甲方未按时支付的，则视为甲方以书面形式告知乙方拒付工资日期。

第十条 甲方安排乙方加班加点工作，应按国家规定的标准安排补休或者支付加班加点工资。加班加点工资发放时间为.六、保险福利待遇

第十一条 合同期内，甲、乙双方应按国家和地方有关规定，参加社会保险，按时足额缴纳和代扣代缴乙方的社会保险费。乙方须在入职时向甲方交齐相关办理社会保险的资料。

第十二条 乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照国家和地方有关规定及甲方实施办法执行。

第十三条 甲方可以根据本单位的具体情况，依法制定内部职工福利待遇实施细则。乙方有权以此享受甲方规定的福利待遇。

七、劳动保护、劳动条件、职业培训和劳动纪律

第十四条 甲方必须建立健全劳动安全卫生制定和操作规程、工作规范，并对乙方进行安全卫生教育，杜绝违章操作和违章指挥。

第十五条 甲方为乙方提供必要的劳动条件以及安全卫生的工作环境。甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行告知义务，并做好劳动过程中职业病危害的预防工作。

第十六条 实行对女工和未成年工的特殊保护和女职工在孕期、产期、哺乳期间，甲方按国家规定为其提供劳动保护。

第十七条 甲方应根据需要对乙方进行必要的职业培训或为乙方接受职业培训提供必要的条件。

第十八条 甲方应当依法制定和健全内部规章制度和劳动纪律，依法对乙方进行规范和管理。

第十九条 乙方应严格遵守甲方乙方制定的各项规章制度，服从甲方的管理。

八、劳动合同的变更、解除、终止及续订

第二十条 有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时办理变更合同手续：

1、甲乙双方协商一致的;

2、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的;

3、订立本合同所依据的法律、法规、规章发生变化的。

第二十一条 有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但是应当提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资：

1、乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的，如在绩效考核中，考核不合格后经培训仍被考核为不合格的等等;

3、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的。

第二十二条 乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同，且不负经济补偿责任：

1、在试用期间被证明不符合录用条件的;

2、严重违反甲方规章制度的，按规章制度规定可以解除劳动合同的;

3、严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成一千元(含)以上重大损害的;

4、被依法追究刑事责任的;

5、同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

6、以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;如因乙方未能在30天内提供其被录用的相关资料，致使甲方无法办理录用及社会保险缴纳手续的;乙方被查实在应聘时向甲方或用工单位提供的其个人资料是虚假的，包括但不限于：工作经历、离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明等是虚假或伪造的;应聘前患有精神病、传染性疾病及其它严重影响工作的疾病而在应聘时未声明的;应聘前曾受到其它单位记过、留厂察看、开除或除名等严重处分，或者有吸毒等劣迹而在应聘时未声明的;应聘前曾被劳动教养、拘役或者依法追究刑事责任而在应聘时未声明的等等;

7、法律、法规规定的其他情形。

第二十三条 乙方有下列情形之一的，甲方不得依据第二十一条约定解除本合同：

1、在甲方患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

2、患病或者非因公负伤，在规定的医疗期内的;

3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

4、乙方从事接触职业病危害作业未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病在诊断或医学观察期间的;

5、在甲方连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的;

6、法律、行政法规规定的其他情形。

第二十四条 下列情形之一的，乙方可以解除本协议：

1、未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3、甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬的;

4、未依法为劳动者交纳社会保险的;

5、甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

6、甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的。

第二十五条 有下列情形之一的，本合同终止：

1、本合同期满的;

2、甲方破产、被吊销营业执照、责令关闭、解散或者被撤销的;

3、乙方退休、退职、死亡、被宣告死亡或者被宣告失踪的;

4、甲乙双方实际已不履行本合同满三个月的;

5、法律、行政法规规定的其他情形。

第二十六条 本合同期满或者当事人约定的合同终止条件出现，乙方有本合同第二十三条规定情形之一的，同时不属于本合同第二十二条约定的，本合同期限顺延至相应情形消失。

第二十七条 乙方要求解除劳动合同，需提前30日(部门副经理以上级别需提前60天)以书面形式通知甲方，并办理解除劳动合同手续。但乙方所承担的工作尚未完成，工作无法交接，马上离去会给甲方造成经济损失的，乙方暂不能解除劳动合同;乙方给甲方造成经济损失尚未处理完毕或因其它问题在被审查期间的，乙方不得解除劳动合同。

第二十八条 本合同终止或解除，甲方应当在解除或者终止本合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续，不得无故拖延或拒绝。

第二十九条 本协议期满，即行终止，任何一方需要续订合同时，在合同终止前一个月，经过对方同意后，可办理续签手续。

第三十条 连续订立二次固定期限劳动合同，除乙方提出订立固定期限劳动合同外，应当签订无固定期限劳动合同。

九、经济补偿和违约责任

第三十一条 甲方违反本合同约定的条件解除本合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，法律有明确规定的，按照法律规定支付相应的经济补偿金或赔偿金;法律没有明确规定的，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。

第三十一条 合同期内，乙方提前解除本合同的，除本合同第二十四条规定的情形外，甲方有权要求乙方赔偿下列费用：

1、甲方招收录用其所支付的费用;

2、如果试用期满，在合同期内，甲方可以要求乙方支付培训费用，具体支付方法是：约定服务期的，按服务期等分出资金额，以乙方已履行的服务期限递减支付;没约定服务期的，按劳动合同期等分出资金额，以乙方已履行的合同期限递减支付;没有约定合同期的，按5年服务期等分出资金额，以职工已履行的服务期限递减支付;双方对递减计算方式已有约定的，从其约定。

十、补充条款和特别约定

第三十二条 乙方应当保守甲方的商业秘密，商业秘密系指不为公众所知悉，能为甲方带来经济利益，具有实用性并经甲方采取保密措施的技术秘密和经营信息。包括但不限于下述内容：

1、技术信息。技术信息的范围一般包括技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等等。

2、经营信息。经营信息的范围一般包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、招投标中的标的及标书内容等。

3、公司依照法律规定(如在缔约过程中知悉的对方当事人的秘密)和有关协议的约定(如技术合同等)对外应承担保密义务的事项等。

第三十三条 补充条款：(根据需求调整内容)

1、若因工作需要在项目现场工作时，工作时间及地点按项目管理制度执行。

2、甲乙双方行使本协议中约定的解除权时，均应以书面形式通知对方，如果对方拒绝签收时，应有两个以上在场人在书面通知上签名作证，即视为送达对方(在场人可为本公司其他聘用人员)

3、甲方采取无纸化办公，乙方应定期阅读公司内网中发布的各项通知及规章制度，并严格遵守。甲方的《人事管理规定》、《员工手册》、《职位说明书》及其他内部规章制度为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力，乙方知悉并认可。

十一、劳动争议的处理

第三十四条 双方因履行本合同发生争议的，可以想本企业劳动争议调解委员会申请调解，或者在规定的期限内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会书面申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

十二、其它

第三十五条 本合同未尽事宜，或者有关劳动标准的内容与今后国家、本市有关规定相悖的，按有关规定执行。

第三十六条 本合同生效前双方签订的任何《劳动合同》自本合同签订之日起自动失效，其他之前签订的相关协议文本(包括但不限于《保密协议》、《培训协议》、《竞业限制协议》)的规定与本合同不一致的，以本合同为准。

第三十七条 双方事后就有关事宜达成补充或者变更协议的，由双方签订书面补充或者变更协议确定。

第三十八条 乙方同意，在其处于联系障碍状态(包括但不限于乙方因病住院、丧失人身自由等情形)时，委托本合同首部的“紧急状态联系人”作为乙方的受委托人，该受委托人享有接受和解与调解，代领、签收相关文书的权限。乙方确定下列地址为劳动关系管理相关文件、文书的送达地址，如以下地址发生变化，乙方应书面告知甲方

第三十九条 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力，自双方签字盖章之日起生效。

甲方代表：__________(签章)

篇3：从合同的缺陷谈合同的起草与审查

一、缺陷合同导致严重后果的案例简析

2011年12月,某项目部与X公司签订了《某工程工序分包合同》。合同签订后,X公司依约进场施工。施工过程中,因供电及工程变更等各种原因,致使合同履行缓慢。X公司提出退场。2012年5月17日,双方签订《合同终止协议》,确认某项目部向X公司结算工程款930万元,设备转让款120万元,共计人民币1050万元,扣除借款、各项材料款、电费、租赁机械费用等后剩余的最终结算款为561.3万元,分三期付清,并确定双方不再存在任何经济往来及工程事项上无遗留问题。该协议签订后,双方对设备、材料及其他事项完备了交接手续。之后,某项目部提出对X公司结算交接后剩余的设备及退库材料再予以收购,经双方确认,退库材料作价为11.7万元、其他剩余设备材料作价为10万元,即最终的清算款应为583.08万元。某项目部在2012年5月20日支付了第一期应付款中的280万元后,剩余款项一直未付。X公司遂请求法院判令某项目部的所在单位支付工程款及设备款281.34万元、退库材料转让款11.7万元,交接后剩余设备及材料转让款10万元及逾期付款利息3.8元,并承担本案诉讼费用。

该单位接到起诉后,对某项目部进行检查,发现合同签订极不规范,随意性很强,主要表现在:1.项目经理在没有授权的情况下直接和分包公司签订合同终止协议,形成表现代理。2.对工程的图纸施工量、变更量均未完成施工,应从930万中扣减,未扣并形成支付事实认定。3.双方对120万元的设备未办理交接手续,其中有些设备没法使用,该款不予支付,但合同签订中已予认可。4.变更项目对上没有完成,但在该合同中已经对下确认,也没有兜底条款。5.完成工程的质量没有约定,存在大量的质量隐患,后期处理需要大笔资金。6.没有约定争议解决办法。

最终,法院认为,某项目部与X公司所签的《合同终止协议书》不违反法律法规,是当事人真实意思表示,应为有效。

一审法院最终判决:某项目部所属公司十日内支付X公司工程款281.3万元、退库材料款11.7万元及利息3.8万元,负担案件受理费3.03万元,X公司负担1066元。一审之后,某项目部不满判决结果,继而向上一级中级人民法院提出上诉,中院维持原判。缺陷合同导致该项目部直接经济损失290余万元。

二、起草合同时必须掌握的一些知识

从理论上来讲,起草合同的一方在起草合同时能够更好地考虑和保护自己一方利益,也就是说起草合同对于起草方来说是有利的,所以,我们在合同谈判的时候对尽量争取合同的起草权,虽然合同的起草需要一定的人力、物力、财力,但是付出这些代价是值得的。

首先要做好合同起草前的准备。在起草合同之前,要对相关国家法律法规和政策以及有关的司法解释进行认真细致地研究,弄清楚在合同的标的、内容、主体等方面国家有哪些相应的规定,尤其是施工合同的签订,要充分研究施工项目实际的真实情况后起草。起草合同,就是把合同各方在合同谈判中关于各方权利义务的一致意见用合同的形式确定下来,必须首先谈判,然后才能有合意,才能起草。

第二是合同起草要规范。合同作为一种法律文书,应有一定的规范性,包括文字、形式的规范等,有了规范性,就有助于内容的完整性,就容易使合同内容、清晰、严谨,也便于审查合同,还有利于使合同的归档和保存。一般来说,合同由首部、正文和尾部三部分组成。首部一般包括合同的名称、合同的编号、各方当事人的名称(或者姓名)住所、前言、签约日期及签约地点等。合同正文一般包括以下条款:标的;数量;质量;价款或者报酬;履行方式、地点和期限;违约责任;解决争议的方法等,除了一般条款外,可能还有双方协商的其他条款。尾部一定要载明合同的份数、附件及效力、各方当事人签字或盖章、保证人(如果有保证人)的签字或盖章等内容。

第三是要注意合同的一般条款起草。如当事人的名称或者姓名和住所条款的起草,此条款是合同的首部内容,是非常重要的,主要表明合同是哪个或者哪几个主体签订的,在起草时应注意当事人的名称或者姓名一定要写全称,不要写简称,企业法人的名称要与营业执照一致,个人姓名要与身份证一致,不要写绰号,一般也不要写笔名,但是企业太长的,可以在合同中简称甲方乙方,经过注明还可以用企业名称简称。尤其我们在分包合同的谈判中,对方签字的往往不是该公司的法人,这时必须有合法有效且内容全面的委托书。

第四是要注意标的条款的起草。标的是合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。合同的标的决定或者影响着合同的性质和类别,体现着当事人订立合同目的和要求,任何合同都必须有明确的标的,没有标的或者不明确,当事人权利、义务和责任无从谈起,合同也不可能成立,故在起草合同时必须使合同标的明确、具体。对于施工合同一定要注明施工项目、工程内容、承包范围等,有时候不同的地方、不同的人对标的有不同的称谓,在这种情况下更要写清楚,以免引起歧义和不必要的纠纷。

数量条款的起草。合同的标的,无论是工程量、劳务,还是货物等都必须通过数量反映出来。数量是衡量标的的具体化,决定着当事人的权利、义务的大小。在实践中,因为合同的标的数量经常不明确而引起的纠纷时有发生,这一点需要引起我们的足够重视,所以我们在这些方面要注意:1.在数量条款中要明确计量单位和计量方法,而且必须按照国家统一规定的度量衡和法定单位进行计量,统一计量方法,尽量避免使用国家没有或工地上不经常用的计量标准的数量单位,如包、箱、袋、捆、打等。2.合同标的中的数量一定要明确具体,切忌模糊不清。3.必要的时候,要明确规定标的的数量的正负尾差、合理磅差、自然减量、超欠幅度等。

第五是要注意质量条款的起草。合同的质量不仅包括产品质量,还包括服务质量。一般来说质量条款是最重要的条款,而且是容易引发争议的条款之一,尤其是施工合同,更应注意,高度重视,特别应注意如下问题:1.根据合同标的的性质来确定适当的表示质量的方法。因此我们合同标的质量往往以单元工程验收合格率,优良率达的标准,或规格、等级、设计要求和标准等方法来确定。2.依法明确质量标准。如相关技术要求、国家规范标准、设计图纸、施工技术标准、规程规范、设计变更和主合同的相应条款等。质量标准要符合《产品质量法》《标准化法》等法律法规的规定。当前我国的质量标准有国家标准、行业标准和企业标准,三种具体采用什么标准,要在合同中明确标准的内容,写明标准名称、代号和编号。3.一定要明确质量验收的内容,质量验收包括验收标准、验收方法、验收程序等。4.明确对标的质量提出异议期限和方式。

第六是要注意合同价款的起草。合同价款是以货币数量表示的取得合同的一方当事人向对方支付的代价。施工合同的签订中一定要明确合同的承包方式,是固定总价、变动总价还是固定单价、变动单价,以及成本价酬金合同,并要有清晰而明确的约定,千万不可含糊其辞。我们在起草时要注意以下几个问题:1.价款报酬条款应公平合理,符合国家有关价格管理规定。2.明确规定单价和价格总额以及由于履行合同所产生的其他费用。3.明确规定价格的计算方法、货币种类、支付的时间和方式,必要时注明开户银行和账号等。

第七是要注意履行期限、地点、方式条款的起草。履行期限是指合同当事人实现权利和履行义务的时间,也就是交付标的和支付价款或者报酬的时间。合同履行期限应从权利和义务两个方面都作出明确、具体的规定,如施工合同,一定要明确开工日期和完工日期,以及工期延误的具体约定,以免在过程中产生的索赔、缺陷的处理等。施工合同的履行地点是不能改变的,但其他合同要明确规定履行地点,这不仅对合同的履行有直接作用,而且关系到履行时所需各种费用的支付,还涉及到合同纠纷案件的地域管辖权问题。

第八要注意违约责任条款的起草。违约责任是指合同当事人或者不适当履行合同规定的义务时,根据合同约定或者法律规定应承担的法律责任,是保证合同履行的主要条款。违约一般有两种情况:一种是完全违约,一种是不完全违约(即不适当履行),也就是说虽然履行义务,但是没有完全按照合同的约定标的数量、质量、期限、地点、方式等履行。违约责任主要是在经济上的责任,如支付违约金、赔偿经济损失等。所以我们在起草违约责任条款时要注意以下几点:1.所有的合同都应该规定违约责任条款,并不是说没有违约责任条款的合同就无效,但是,没有违约责任条款容易纵容合同当事人违约,而且一旦发生或者纠纷时也不好补救和处理。2.只要有义务,就要规定相应的违约责任,有一条义务,就可能有一项违约,不要规定一条违约责任。违约责任不可太笼统,必须逐项规定各种违约责任。3.违约责任应该和义务相适应。违反重要义务,违约责任应该较重;违反次要义务,违约责任应该较轻些。4.法律规定了较重的违约责任的,应该按照规定执行,没有规定的,双方当事人可以协商约定承担违约责任的方式或比例。但是,违约金或者赔偿金的数额不得高于法律法规规定的比例或者限度。

第九是要注意解决争议的方法条款。合同解决争议的方式一般有四种:协商、调解、仲裁、诉讼。该条款决定了解决合同争议的使用方法,是仲裁机构或者法院对该合同行使管辖权的依据。协商不需要约定,如果发生争议,合同当事人随时可以协商,如果双方通过协商解决争议,就叫达成了和解。如果协商不成,那就得采用其他方式,如果选择调解,就得选择双方信任的主持讲解的第三方,不论是组织或者个人,如果选择仲裁,必须写明仲裁机构和仲裁地点,如果没有仲裁协议或者仲裁条款,仲裁机构没有管辖权,不能仲裁的,如果选择诉讼,可以选择管辖法院,也可以不选择管辖法院,因为只要当事人对合同没有争议选择仲裁的,人民法院就有管辖权。一般仲裁成本较低,时间快些,一裁终局,它的缺点是,如果裁决错误了,救济程序就较麻烦,如果诉讼,就是时间较长,救济程序较多,可以二审,再审解决。至于选择那种方式,要综合看案件情况确定,预算下解决问题的成本。

合同条款除了上述条款外,还有些辅助条款,所谓辅助条款,就是指合同双方权利、义务、责任没有直接关系,但是,能够影响合同效力的条款,包括合同生效条款、合同修改条款、合同未尽事宜条款、合同附件条款、合同不同文本的条款、双方联系方式条款等。因为合同的辅助性条款影响到合同的履行,所以它们是相当重要的,我们在起草合同时也不能忽视辅助性条款。

三、法务管理者对合同法律审查要点

合同法律审查是企业法务管理人员的一项基本业务技能,从施工企业的发展方向看,应当从实践中总结出具体、可行的工作方法,以便从总体上提高合同审查的质量。

(一)合同审查的终极目的。为了企业能够通过合同实现达到交易目的、有效保障权益这两个终极目的,合同必需同时满足下列条件:1.合同条款能够保证自己一方达到交易的目的。2.交易是合法的,或者虽然违法但违法成本在可以承受或可以控制的范围内。3.合同条款能够满足自己一方的需要,而且权益是明确、可保障的。4.交易的实体及程序问题上没有会导致严重后果的遗漏。5.双方的权利义务是明确的,不存在相互扯皮的余地。

基于合同必须具备上述条件,才能达到企业的终极目的,作为法务人员在审查合同时必须注意合同内在质量要求,主要包括:1.合同的结构安排是清晰、合理的,没有重复及相互交叉的内容。2.合同的条款是完备的,没有遗留合同履行中的空白点。3.整体思维严谨,任何违约都没有借口或机会可以逃避制裁。4.语言表达精确,对于权利义务没有第二种方式可以解释。5.版面安排美观大方,条款编排合理,便于阅读和查找内容或引述。

(二)合同审查重点。主要注重以下几点:

一是合同内在质量的审查。合同的内在质量,是指合同条款中所约定的权利义务,包括合同签订及履行中的实体问题及程序问题的约定,与现行合同法及其他法律相符合的程度。它既要解决交易主体、标的物的合法性问题,也要解决合同中约定义务的合法性问题。根据前述归纳,这类问题分为五项:1.合同主体合格性的审查。合同主体是否具备签订及履行合同的资格,是合同审查中首先要注意的问题,这涉及到交易是否合法、合同是否有效的问题。如果签约主体是法人,这一方面的审查要点至少包括以下内容:是否拥有《企业法人营业执照》;《企业法人营业执照》是否合法、有效,包括是否经过年检;《企业法人营业执照》中的经营范围、经营方式是否与合同相适应;对于某些限制经营、特许经营等特别行业,是否有相应的经营许可;法律是否对标的物有经营上的限制、是否可以合法流通。2.合同内容合法性的审查。这里所说的合法性,是指合同内容的约定应尽可能与法律的规定相符,涉及合同名称、约定的条款、术语等方面,目的主要是要避免合同里的这些内容与法律规定相冲突。包括以下内容:(1)合同名称是否与合同的性质相符,是否会引起对合同性质的误解。(2)合同条款中的约定是否与法定强制性义务相冲突。(3)合同所用术语的涵义是否与相关法条、司法解释、技术规范等完全相符。(4)引用的法规或技术规范是否仍旧有效、是否有效的最新版本。3.合同条款实用性的审查。条款实用性强的合同,不仅具备交易所必须的基本条款,还包括结合合同标的、合同性质、合同目的、对方特点、合同背景等因素制订的条款,这些条款是合同基本条款的细化和延伸。是前瞻性地预见可能发生的问题并事先加以约定的实用条款,主要包括以下内容:(1)审查有无针对交易特有风险而设立的实用性条款。(2)审查有无根据违约特点而设立的实用性条款。(3)审查有无根据标的特性而设立的实用性条款。(4)审查有无根据交易对象的特点而设立的实用性条款。(5)审查有无提高争议管辖地点实用性的条款。4.权利义务明确性的审查。权利义务不明确是合同的隐患,严重影响交易的安全性。因此必须审查条款间的配合性,务使权利义务的表述、违约的范畴、违约制裁、归责方式等条款明确且配合得当。主要侧重审查以下要点:(1)条款间的配合是否良好,即是否有冲突及衔接不良。(2)表述的内涵外延是否得当,以及是否有没有实际法律意义的条款。(3)推理中的假设是否已经穷尽所有可能、没有遗漏。(4)权利义务、违约是否有可识别性,即可以通过简单判断得出结论。(5)附件能否将正文中的权利义务补充明确。

二是合同外在质量的审查。合同的外在质量主要是合同的表述质量,这些质量基本上与法律规定没有太大的关系,而是语言文字功底、逻辑推理能力、整体思维能力的综合体现。它是合同内容的载体和外在体现形式,虽然不是直接的法律问题但同样会直接产生不利的法律后果。主要包括结构体系、功能模块、思维逻辑、表述精度、版面安排五个方面:1.结构体系清晰度的审查。这类审查不是合同审查工作中所必需的审查,但在面对篇幅较大的合同或以“条款罗列”方式制作的合同时,以及合同审查后还需要加以修改时,往往首先要看清或重新整理其结构体系,然后才能在理解了其结构的基础上进行高质量的审查。主要包括以下内容:(1)看清合同的较大组成部分,并判断这些组成部分的划分是否合理。(2)将较大的组成部分划分为较小的组成部分,直到划分为具体条款。(3)将不同层级的内容按一定秩序标出不同层级的标题,形成标题体系。2.合同条款完备度的审查:(1)合同中的各层标题是否恰如其分、各层标题的体系是否清晰合理。(2)合同法中所列举的八个合同基本条款是否已经具备。(3)规范合同本身秩序的外围条款是否完备,如是否便于通知、送达。3.整体思维严谨度的审查。合同的严谨程度与当事人的要求、合同的重要程度、合同风险高低有关,并不是所有的合同都要按最高的标准进行严谨度审查,但应了解其原理。否则不严谨的合同可能会导致非常严重的后果,也容易产生执业风险。(1)是否存在衔接不当而引起的话题丢失,或根本无可衔接。(2)是否存在假设范围过窄而影响严谨度的问题。(3)是否存在权利义务重叠而引起的条款间冲突,以及叠加后产生的歧义。4.语言表达精确度的审查。合同条款中语言表达的精确度,涉及到从词汇选择到句法、语法、语体、语言歧义等多个方面。从职业形象及必备素质考虑,这方面的审查要点包括:(1)语体是否正确、标点符号的使用是否规范。(2)术语是否精确、表述的范围是否精确、措词表示的程度是否可客观衡量(3)行为主体是否明确、句间指代是否明确。(4)用句是否专业且规范,句间关系的表述是否精确,表述方法是否简练。5.版面质量满意度的审查。版面质量问题大部分不属于企业法务合同审查的工作范围,一般是合同业务中的“额外工作”。但版面质量影响着人们对于合同、合同制作人员的主观印象。为了体现法务工作的整体专业素质,应从以下方面审查合同:(1)排版是否符合中文的版式要求。(2)字体、字号、字间距、行间距是否合理、美观大方。(3)不同层级的标题是否符合传统、是否便于识别。

如果能严格把握以上几个方面,合同审查就完全能达到审查预期,确保合同的严谨性和完整性,缺陷合同就不会出现,企业利益也就得到有效保护,也体现出了企业法务工作者的真正价值。

摘要：合同是企业对外沟通的桥梁,是企业发展的命脉,缺陷合同会让企业后患无穷,一个能全面维护企业利益的完美的合同,就要从合同的起草到合同的审查把好关,这既是企业管理人员的责任,更是企业法务人员的使命。

篇4：中国公司：必须争取合同起草权

马克思天才地描述了资本的全球化。而在这个后全球化的时代，发达国家的资本正源源不断地向国内涌来。许多地方政府已经开始从“招商引资”向“招商选资”转变。外国资本在带来它们的资金、技术等财富的同时也往往带来了它们的卫士——律师。外国律师所倾向于追随着它们的客户将自己的业务拓展到外国市场，甚至通过雇用当地律师来加速它们的本土化进程。

然而，中华民族却是个不喜欢诉讼的民族。《论语》早有断语曰:“听讼，吾犹人也。必也使无讼乎。”唐交东先生在其著作《告那家伙》中曾提到一个案例:中国汽车工业的一家大型国企与美国通用汽车公司谈判一项合资合同。一开始这位大公司的领导对美国汽车大王的谈判方式感到十分疑惧——他谈判的对手竟然都是些美国律师，而不像中方那样，由清一色官员组成。由于中国的谈判者是官员而不是律师，当然不习惯也不喜欢和律师谈判。一般来说他们喜欢在一种“友好”，甚至是亲密的“老朋友”气氛下，尤其是许多次茅台酒干杯后，以商量的口气谈合作事宜。而这种时候他们最不需要的人就是律师。这些官员除了觉得律师难对付、喜欢出难题外，最可怕的是他们并不认为律师在他们正从事的业务中有任何作用，照他们的看法，律师只是打官司的，打官司时才需要请律师。

于是，在中方和外方合资创建企业时,往往出现了这样的现象:外方带来一队谈判的律师,而中方只是找一两位律师应个景。外方的律师往往以己方公司的管理层只看得懂英文为由，要求由他们起草合同，起草完成后再交由中方审核并翻译出中文版本。这个貌似公允且省事的提案往往会得到中方的同意。而中方这种让出合同起草权的行为经常为其日后陷于不利的境况埋下了种子。

西北轴承曾经是中国轴承行业的一流企业，是铁道部生产铁路轴承的定点厂。2001年，西轴整体与德国某公司合资。由于签订合资合同时，西轴出让了合同起草权在内的一系列主动权，没有能够在谈判时寸土必争地争取自己的利益，最终达成的合资方案极不周全，以至于在日后的合资企业中，德方垄断了决策权，并且把核心技术牢牢地攥在手里而不是投入合资企业，中方则处处受限。仅仅两年时间，西北轴承就尝到了苦果：不仅没有实现引进德国先进技术、把拳头产品做大做强的初衷，而且不得不从合资公司退出，最终失去了拥有自主知识产权的NXZ铁路轴承品牌和生产资质，被迫退出铁路轴承生产领域,从品牌制造商退回到零部件供应商。

为什么要争取合同的起草权？

争取合同起草权的深远意义是由法律规则本身的一些属性决定的。简单说来，合同和公司的法律规则可以被划分为迥异的两类:“强制性”规则（Compulsory rules）和“默认性”规则（Default rules）。

所谓“强制性”规则就是法律强行规定的规则。强制性规则是不能被绕过的，即使当事人企图以协议改变它们，强制性规则也具有法律约束力。举个例子，《中华人民共和国公司法》第四十四条规定:股东会的议事方式和表决程序，除本法有规定的外，由公司章程规定。股东会会议做出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。也就是说，即使在公司章程中约定：股东会会议做出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，只需要少于三分之二的某个比例的表决权的股东通过，也不能对抗该条规则，章程中的这项约定无效。

所谓“默认性”规则，哈佛大学法学院前院长罗伯特·克拉克教授（Robert C. Clark）给出的解释是:“对那些尚未从计算机世界中了解这一术语的人来说，‘默认规则是用户没有采用其他明确选择时计算机程序所设定的规则。例如,文档处理程序把页面边距设定为一英寸，除非用户不怕麻烦学习相关的指令来重新设定页面边距。”我们再以《中华人民共和国公司法》为例，该法第三十五条规定:股东按照实缴的出资比例分取红利;公司新增资本时,股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。也就是说，如果股东不另作约定，就应按照出资比例分取红利和优先认缴出资。

“默认性”法律规则，在一定意义上可以起到自动填补合同空白的作用，但也有着与生俱来的缺陷:立法者在设定“默认性”的法律规则时，采用的是符合大多数人的倾向的方式。这就是美国弗兰克·伊斯特布鲁克（Frank Easterbrook）法官所谓的“缔约方在信息充分与无缔约费用条件下原本会选择的条款”。 然而在现实生活中，缔约双方的信息通常是不对称的。享有信息优势的一方可能会理性地选择保留相关的信息。

举个例子:汽车购买者可能会保留对他们来说有价值的特定部分或配件的信息，以免自己在讨价还价中陷于不利地位，因为这些信息对汽车经销商来说表明了购买者对该车很满意。于是在合同制定中，就“默认性”的法律规则而言，往往有很多文章可做。

由于上述法律规则的属性，合同中的条款就可以被划分为三类:

第一类，是基于合同的性质所必须具备的条款。比如说，一个买卖合同，如果没有了买方支付货款的条款，就不再成其为一个买卖合同，而是变成一个赠与合同了。

第二类，是基于“强制性”法律规则所不能具备的条款。这些条款被法律规则所禁止，即使合同中约定了这些条款，也是无效的。

第三类，就是合同条款的中间地带，即所谓的灰色地带(Grey area)。在灰色地带中，起草合同的一方可以特别规定一些条款（比如规定买卖合同货款的支付方式为带有特别条款的信用证），也可以故意对一些事项不作规定——这样一来，“默认性”的法律规则就存在了被利用的可能性。起草合同的一方，如果发现存在有利于自己的“默认性”的规则，会故意保持沉默，留下合同的空白。而另一方则很难通过对给定合同的审查查出这个微妙的伏笔。

即使是在合资的情况下，即按理说签订合同的双方是合作关系，只有信息共享才能达到共赢的情况下，还是会存在这样的可能:享有信息优势的一方保持沉默，会减少缔约的总体收益（即所谓“饼的尺寸”），但是会提高该方在缔约收益中的份额（即所谓“饼的份额”），只要最后该方能“吃到更多的饼”，他就有理由保持沉默。由此可见，所谓“绑在一条船上的信任”，也并不是绝对的。套用经济学的说法:一项谈判具有达成协议可产生利益的特点，但怎样分配利益却无协商一致的办法。理性的谈判者在不破坏合作基础的前提下尽全力要求得到尽可能大的利益份额。用经济术语来说就是，理性的谈判者要求获得每一块额外的美元。

中国第一家电信领域的中外合资企业信天（Symphony）通讯有限公司的合资合同于2000年12月5日在上海签署。该公司由美国最大的电信企业美国电报电话公司（AT&T）和中国电信集团上海市电信公司及上海信息投资股份有限公司共同投资创建,投资总额2500万美元。

在合同签订过程中，双方的谈判队伍引入了大量法律、财务、技术方面的专业人士。美方律师依仗其多年跨国投资的经验，中方律师则在精通中国法律的同时熟悉美国的法律。面对中方兼跨中美的优势，美方不得不将合同文本的起草权让了出来，依据中方律师提供的中英文本进行谈判。中方夺得了文本阵地，取得了主动，最终保障了自己的利益。

亚当·斯密（Adam Smith）在《国富论》中写道:“我们的晚餐并不是来自屠夫、啤酒酿造者或者点心师傅的善心，而是源于他们对自身利益的考虑……[每个人]只关心他自己的安全、他自己的得益。他由一只看不见的手引导着，去提升他原本没有想过的另一目标。”亚当·斯密的这个论断来自于西方经济学中的一个“理性人”的假定。比起中国传统文化所鼓吹和追求的“道德人”的假定来，“理性人”的假定似乎格调不是很高，但是却更接近现实，也更加实用。

罗纳德·科思（Ronuld.H. Coase）在其著名论文《企业的性质》中告诉我们，交易成本为零的世界是不存在。律师提供的法律服务的成本就是交易成本之一。如果对这项交易成本投入的产出大于投入的回报（比如使得付出成本的企业获得更多的利益或者避免了合同签订后诉讼的发生），那么作为“理性人”中的精英的企业家们就应该毫不犹豫地选择投入充分的法律服务成本。

篇5：合同起草的九个步骤

一、写作目标和合同相对人

1、对手与我方相比，在哪一方面处于相对优势地位；

2、对手以前有无进行过类似的商业项目；

3、有无相应的文件版本或模版供参考；

4、假如终止或取消此次交易，对手的损失会有多少。

二、实体审查和程序问题

1、主体方面——法人单位，或自然人。是否经过授权

2、客体，权属证明，如房产证、发票

3、程序问题，如是否经过招拍挂。

三、确定合同体例和重点

1、合同体例——是单一合同文本，还是主合同加附件，还是多个主合同加附件并列。

2、写作重点

交易内容不同，合同的重点内容会有所不同。如《并购合同》的必须行条款：交易模式；交易流程；获利机制；防火墙，离岸公司，公司的避税天堂；交易成本；违约责任。

四、选择范本和模板

由邯郸学步，而有所创新，从类似的模板总结出自己的特色的自己的范本。

五、复核前三步

在正式动笔之前要确定已经清楚了当事人的目标、写作任务、完成期限、写作步骤、提交方式等内容。

1、本合同的目标；

2、合同模板的挑选；

3、基础文件的审查。

六、制作合同首部

1、标题；

2、合同编号；

3、生命和摘要；

4、合同各方主体；5鉴于。

七、合同正文写作

《合同法》第12条规定了八个部分——

1、当事人；

2、标的；

3、数量；

4、质量；

5、价款或报酬；

6、履行；

7、违约责任；

8、争议解决，不能只写北京市仲裁委，会引起歧义导致争议解决条款无效。

八、合同尾部

1、当事人签字盖章。

2、日期的签订。

3、签约地点。英文板式中会在合同首部。

九、完稿后的工作

1、审查签约代表的授权。

2、签字盖章缺一不可。应该法定代表人当面签字盖章——对于小公司还可以，大公司不可能。

案例：盖章之后，仍然败诉的案子。居间合同。某建筑装修合同，A公司转让给B公司，后B公司法定代表人车祸死亡。转让费纠纷。公章被证明是伪造的。但是自己伪造自己的公章。

3、开户银行和账户。账户、账号与帐户、帐号。（毛巾帐）电传已经不使用了。

篇6：律师知道起草合同应注意的事项

一、合同制作的“十要”

1、要将自己的写作要点和对方列出的要点以及合同范本放在手边可以看到的位置，以便在合同起草过程中随时对照。

2、要在手边放上两、三张白纸，对写作合同过程中发现的问题、需要添加的条款和统一的措词随时记录下来，等待将来修订时候一并改正。

3、要“一见钟情”，在第一次遇到某个合同主体或术语时就要下明确定义。

4、要“对文书专一”，保持合同用词的前后一致，例如一开始使用了“货物”来代表合同的标的物，就不要时而称之为“物品”，突然又改称为“产品”。不要因此担心合同让人感到枯燥，而要提防用词前后不一而造成的漏洞。

5、要多建立“连接点”，对于客户的忧虑和重点内容，应当在合同当中的不同部分反复陈述，最起码可以有三个地方：履行责任、保证和承诺和违约责任条款。

6、要尽量写短句子，简单就是美好的，短句子比长句子让人更容易理解和不容易发生歧义。

7、要“中外并用”，同时使用汉字和阿拉伯数字陈述金额、日期或其他重要数字，这样做可以有效防止一些不必要的低级错误，例如漏写小数点。

8、要学会使用办公软件的各种常用功能，例如文档结构图功能，快速寻找合同不同部分；语法检查和修订功能，帮助检索错字、写作错误和团队协同工作。

9、要习惯交叉审阅，让同事交叉审阅你起草的合同，“当局者迷，旁观者清”，他人往往能发现你没有察觉到的矛盾和混淆之处。

10、要换位思考，站在对方的立场上去审视合同条款有无显失公平、可以被利用或误解的地方？换一角度看合同，往往能够让你发现一些不易觉察的漏洞。

二、合同制作的“十不要”

1、不要迷信所谓的合同范本和模板，那些往往都是华而不实的东西。更有用的是客户以往类似的交易文件和记录。

2、注意不要生搬硬套英文合同文本，从不同法系和语言体系翻译过来的文书是不能直接套用的，否则肯定会错漏百出。

3、绝对不要在合同中对同一主体、标的物或术语使用前后不同的称呼，这会造成混乱和角色判断错误。

4、注意不要东拉西扯地讲述内容，注意每一段落的标题应当与内容相吻合，同时确保每一条款和自然段只讲述一个问题，如果有太多内容就将它分拆开来。

5、尽量不要用被动语态陈述合同句子，相对来说，主动语态的句子更简短，措词更精练，表达更明白。

6、尽量不要使用抽象的词语来概括或描述具体的行为或事件，例如“合同双方共同承担汇率风险”就比不上“假如汇率下降××点，甲方将向乙方支付××元作为补偿”来的更浅显直接。

7、尽量不要使用普通人不熟悉的法律术语或法理上有争议的用语，这会让你的作品变成研究法理的论文而不是解决问题的合同。

8、绝对不要自己创造新词或陌生用语，合同不是文学创作，讲求的是清晰、直接、准确和没有争议而不是新奇古怪的想法。

9、尽量不要让行为主体和行为离的太远，如果主体和行为之间加插的条件太多，可以另起一段来书写。