简单版营销话术

2024-06-27

简单版营销话术（精选7篇）

篇1：简单版营销话术

你好，我这边是中建担保有限公司的，专门做银行保函的，请问咱们平时做项目的时候，保函这一块是怎么出具（处理）的，是找担保公司合作还是自己去银行办理。

1、与担保公司合作大概是什么条件呢？保证金比例大概多少，收费怎么样？我们公司可以免保证金为咱们企业办理建行浦发等银行的投标保函，资料很简单提供企业的基本证件及招标文件就可以了，收费也不高，看企业的情况一般担保金额的千八到百分之一点五，两到三个工作日就可以将保函送到您手上。

2、在银行办理大概是什么条件，冻结的保证金是保函金额的50%20%还是多少。我们公司可以免保证金办理投标保函，同上。

3、贵单位在银行有额度是吧，有额度后办理保函的保证金大概是多少，是不是提供了部分抵押物呢，如果通过我们办理保函的话，投标保函不需要保证金，履约、预付款之类的保函需要一点保证金，办理也简单快捷。可以为企业节省下来抵押物用来做贷款。

4、通过我们办理的话，企业一是可以节省资金，也可以节省人力成本，不再需要财务人员经常跑银行去办理，我们专业的客户经理全程提供上门服务，企业只需要面对我们担保公司就可以了。

在大概介绍了之后，你就可以同客户讲：要不这样，你看什么时候有时间，占用你五到十分钟的时候，我上门送一份我们公司的资料介绍，当面给你详细讲解一下，带几份我们开立的保函给你看看。

如果客户说最近太忙，那么你说同客户讲：要不你告诉我你的传真或者邮箱我发一份公司的介绍及资料给你

等客户把传真或邮箱给你之后，你再同客户要手机号，就说你发了资料后发个短信或者给个电话给他。

1、客户：你们的收费太高了，我们在银行才千分之几。

业务员：其实我们的收费并不高，你看，如果我们给咱们企业省下来10%的保证金，企业就可以减少这10%的贷款，目前金融环境不好，银根紧缩一般企业的贷款的综合成本都在10%左右了，也就是说节约10%的保证金就相当于节省保函金额1%左右的利息，如果节约的保证金更多则我司的优势更明显

2、你给个最低价吧，答：在我目前还不完全了解贵单位情况下我只能给到你一个通用的参考价，因为价格和保证金受很多因素的影响，比如保函格式、担保时间、工期、保函的受益人的性质（国有、民营、外交），企业的经营状况（资产负债率、现金流、净资产），规模、历史的履约记录等等都是有影响的。要不你看有时间咱们见面细聊一下，或者方便的话提供一些简单的资料给我们做个初步的评估，这样我就可以给一个相对准确的办理条件给到你这边。

电话营销的时候很忌讳业务这两个字，尽可能不要提业务什么的，同时不要有自己的一些个人的小毛病，比如这个，那个、嗯，之类

在打电话之前尽可能了解一下当地客户的同行哪一些与我们有合作，你可以提一下，像咱照明、市政、装修、、、、行业的某某公司都是与我们合作的，一年保函都在多少千万，像华北建设这种特级资质的在我们公司一年的保函用量都在几个亿。

篇2：简单版营销话术

中国农业银行营业网点电子银行

业务营销规范指引

按照全行经营战略转型的要求，根据《关于印发<网点转型指引（02号）--网点客户识别引导分流工作指引>的通知》（农银个人【2010】228号）文件精神，为构建以营业网点为基础的电子银行业务营销体系，有效提升营业网点营销电子银行业务的能力和水平，进一步发挥电子银行业务分流优势，针对网点人员特制订本指引。

一、指导原则

（一）流程标准，重在协作。标准化的营销流程是提高营销效率和效果的基础。实际工作中应严格按照电子银行产品营销流程执行，确保每个营销环节责任落实到人。在客户进入网点至离开的过程中，强调分工协作，充分发挥各岗位人员的特点和作用，形成统一的、积极的营销氛围，带动客户接受并认可营销的相关产品。

（二）方式灵活，重在恰当。在营销话术的基础上，应全面分析客户的实际需求和购买心理，找准营销切入点，利用多种话术和技巧的组合，结合最新的优惠政策和活动重点，推介电子银行相关产品和服务。在推介过程中，介绍要符合产品和业务实际情况，切忌盲目夸大产品功能和优惠策略。

（三）服务精准，重在及时。客户在使用电子渠道类产品的过程中，自助操作较多，有可能会遇到各种问题，特别需要得到相关的指导和服务。网点人员要认真研究、熟悉掌握相关产品及常用问题解决方案，对客户提出的问题和需求要及时响应、及时处理并解决。同时，要善于捕捉客户的潜在需求，结合客户柜面交易进行深度有效挖掘，筛选出目标客户，做好配套的服务跟踪工作。

二、营销技巧

（一）注意区分现有客户与潜在客户。在电子银行业务营销过程中，准确辨认现有客户与潜在客户，对现有客户通过大堂经理的分流引导为其推介我行最新或特色电子银行产品，促进客户进一步使用；针对潜在客户开展体验式营销，组合营销我行全部电子银行产品和服务。

（二）注意区分高端客户与普通客户。电子银行高端客户能够为我行创造更大的效益与价值，电子银行业务营销应牢牢抓住该部分客户群体，由客户经理、大堂经理以及柜员积极开展主动营销；同时，对普通客户可通过网点人员的交叉营销，尽可能提高电子银行的市场占有率。

（三）注意区分重点产品与普通产品。针对客户特点与需求，结合全行电子银行业务发展的战略统筹和当前营销策略重点，积极有效地对我行重点产品或特色产品，有步骤地开展电子银行产品营销。

三、营销流程

大堂经理对进入网点的客户进行分流引导，根据客户的业务需求判断客户所属类型，进而通过客户经理、柜员以及其他网点从业人员，分层次地向客户推荐我行电子银行产品或服务，相关的步骤流程如图1所示：

当客户走入营业厅，主动上前询问客户的具体需求。引导客户在自助渠道或者体验区渠道进行电子银行交易电子银行存量客户大堂经理判断电子银行潜在客户建议客户至体验区关注电子银行各项功能并进行体验操作否个人客户经理在客户填单或等候办理业务时，向客户推介电子银行产品和服务，如有需要，可引导客户至体验区体验。对公客户经理在客户等候办理业务时，向客户推介企业电子银行产品和服务，如有需要，引导客户至体验区体验。客户是否愿意开通电子银行柜员开展二次辅助营销是引导客户至体验区进行证书下载、功能演示和其他服务办理完注册后呼叫大堂经理

图1：营业网点电子银行业务营销流程

四、组合营销策略

（一）与对公业务组合营销策略

1、组合营销企业网银业务。对公客户经理或营销团队营销对公类客户资产、负债和其他中间业务的同时，要积极推介企业网银业务，力争“营销一户、注册一户”。

2、组合营销电子商务商户。从网点的核心企业客户群中筛选出电子商务潜力客户名单，根据电子商务行业分类和职责分工，由电子商务业务和技术人员与相应的对公客户经理组成营销服务团队，定制服务方案，营销拜访客户，开展组合营销，力争将全部潜力客户拓展为电子商务商户。

3、组合营销网银代发工资业务。营业网点应积极与对公客户部门配合联动，组合营销网银代发工资业务：对于已经注册网银但仍在柜面办理代发工资的客户，要全部迁移至网银办理；对于在柜面办理代发工资业务但尚未注册网银的客户，网点要优先营销客户注册企业网银，代发工资业务同步迁移至网银办理。

4、组合营销网银银企对账业务。网银对账与纸质对账相比效率高，且成本低廉，随着网银对账功能和集中对账系统的同步推广，要做到向未签约客户积极推介网银对账业务，对于已签约纸质对账的客户要尽快注册企业网银，将对账方式变更为网银对账，进一步减轻营业网点柜面压力。

（二）与对私业务组合营销策略

1、个人金融与电子银行组合营销。营业网点对于新开办贷记卡的客户同时营销个人电子银行产品，方便客户在线管理贷记卡工具；对于新开办第三方存管业务的客户同时营销个人电子银行产品，方便客户灵活的在线调度资金；个贷客户签约时，可同时营销个人电子银行产品，以方便客户查询、管理个人贷款资金；对于个体私营业主，网点客户经理还可推荐其使用转账电话。

2、投资理财与电子银行组合营销。积极营销和引导客户通过网上银行等电子渠道办理开放式基金、记账式债券、外汇宝、第三方存管、银期转账、定活通、双利丰、资金理财产品等投资理财类业务，不断提高电子渠道投资理财产品销售量占比。

3、贵宾客户与电子银行组合营销。充分利用营业网点贵宾客户优质资源，加大对贵宾客户电子银行业务的组合营销，对于新拓展签约的金钥匙贵宾客户，要同时注册个人网银、手机银行、短信银行等电子银行服务。

（三）电子银行业务组合营销策略

1、个人电子银行内部组合营销。注重电子银行各业务之间的内部交叉营销，个人客户应同时开通网上银行、电话银行、手机银行、短信银行，抓住客户来网点注册任一电子银行业务的时机，加大营销推介力度，力争实现一次注册、多渠道同时开通。

2、企业电子银行内部组合营销。充分挖掘营销资源，针对客户需求特点营销适合其使用的多个电子渠道产品。营销企业网银的同时，采取打包收取年费或优惠赠送的方式组合营销企业电话银行，开办企业短信通知业务的网点，可组合营销企业短信银行。

3、对公、对私电子银行业务组合营销。在营销对公类客户过程中，了解其管理层、员工及其服务对象的金融需求，向其推介营销个人电子银行产品；在营销对私客户过程中，识别出该个人客户为某对公客户管理层人员的，应了解其对公金融需求并推介营销对公电子银行产品。

五、营销话术

大堂经理要主动询问客户，根据客户需求进行分类引导、业务分流，并充分利用客户填写单据的过程中重点介绍网上银行、手机银行、短信银行、电话银行等电子银行产品及服务。

客户经理和网点柜员应做好客户的二次营销及注册维护工作。高柜柜员在服务客户时，若发现客户未开办相关产品，可根据需要进行一句话营销。开放式柜台的柜员，应与大堂经理做好配合，引导客户到电子银行体验区，注册并使用电子银行。注意：一句话营销建议采用肯定式的问句与客户沟通，以提高营销成功率。

此外，在客户完成注册后，大堂经理和客户经理还要做好电子银行注册的客户跟踪服务工作，现场主动向客户介绍电子渠道产品的具体操作步骤，并实地协助客户自助办理一笔交易，激活开户，对公客户如有需要，还要进行上门培训指导。（具体话术内容见附件）

附件：中国农业银行营业网点电子银行业务营销话术汇总

附件：

中国农业银行营业网点电子银行业务营销

话术汇总

（一）大堂经理营销话术

1、个人客户

个人客户来到营业厅，大堂经理主动询问其要办理何种业务，针对性实施分流：

 客户有新开户的需求

大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？” 张先生：“我想办理农行借记卡。”

大堂经理：“好的，请您到这边填下表格。”

（大堂经理边走边介绍根据判断推荐合适产品）

“您开卡还可以办一个动账通知，随时掌握账户变动，另外，您来的还挺巧的，我们现在刚好有一个活动，注册网银送好礼，以后转账汇款都不用到柜台了，而且速度还比柜台更快，您办一个吧！”（递上宣传单）

（接下来，利用张先生填单子的时间向其介绍网上银行、手机银行、电话银行的相关功能，或者直接引导客户到电子银行体验区体验网上银行、手机银行、电话银行的安全、快捷、高效。）

情况1：

张先生：“网上操作不安全，我不敢办。”

大堂经理：“我行网银采用国际公认的最先进的加密安全算法，可以确保您的资金安全。”

情况2：

张先生：“我不是很熟悉电脑，操作很麻烦吧。”

大堂经理：“一点也不麻烦，我带你演示操作下，非常方便（领客户到体验区体验）”

 客户有取款的需求大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？” 张先生：“我要取钱。”

大堂经理：“您用卡还是用存折？” 张先生：“我用卡。”（掏出卡）

大堂经理：“您取款不超过2万元吧？” 张先生：“就5000元”

大堂经理：“好，您这边请。下次您只要取款不超过2万元的整数取款均可通过自助银行办理，不用在柜面排队。”

（引导客户通过自助银行办理业务）情况：

张先生：“我不想自助办理，太麻烦了，我也不会！”

大堂经理：“很方便的，我带您去操作一遍，以后就会了，很方便的”。（引导客户通过自助银行办理业务）

 客户有现金有卡（或无卡）存款的需求大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？” 张先生：“我要存钱。”

大堂经理：“是往农行卡存钱吧” 张先生：“是的。”

大堂经理：“好的，您这边请。下次您不超过20万元的整数存款均可通过自助银行办理，不用在柜面排队。”（引导客户通过自助银行办理业务，同时提示客户若进行异地卡现金存款将内扣手续费，1万元以上异地卡存款不建议使用自助机具。）

情况：

张先生：“我不想自助办理，太麻烦了，我也不会！”

大堂经理：“很方便的，我带您去操作一遍，以后就会了，很方便的”。（引导客户通过自助银行办理业务）

 客户有缴水电费、电话费的需求大堂经理：“您好，请问您办理什么业务？” 张先生：“我要缴水电费、电话费。”

大堂经理：“有农行卡吧？” 张先生：“有。”

大堂经理：“好的，您这边请。”（引导客户通过自助缴费终端办理业务）情况：

张先生：“我不会，没有办过，不知道怎么操作！”

大堂经理：“很方便的，我带您去操作一遍，以后就会了，很方便的”。（引导客户通过自助缴费终端办理业务）

 客户有经常性转账汇款的需求

大堂经理：“早上好，张先生！请问您办理什么业务？”

张先生：“我要汇2000元回老家。”（客户若要汇款1万元以上，强烈建议客户开通网上银行、手机银行、电话银行，不仅可以省去一大笔手续费，今后办理相关业务都不用跑银行啦。）

大堂经理：“请问您经常要给家汇款吗？” 张先生：“是啊，每个月都要汇一次。”

大堂经理：“那我建议您办理网上银行（手机银行、电话银行）汇款。在家就可办理，而且手续费还挺优惠，完全不用到这来排队了。”（递上宣传单）

 客户有理财需求（咨询或购买国债、基金、外汇、保险等，或者办理定期存款、购买双利丰理财产品）

大堂经理：“张先生您来了，今天您要办理什么业务？”

张先生：“我想买点基金（国债、外汇，或办理定期存款、购买双利丰理财产品），能帮我介绍下吗。”

大堂经理：“好的，请您稍等，我找**经理为您介绍下相关产品” 张先生：“谢谢”（张先生咨询并购买后）

大堂经理：“张先生，给您一个建议，您可以通过我们的网上银行（手机银行、电话银行）进行办理，以后就不用每次都跑银行了，而且费用还能省一大笔。”

张先生：“是吗？这么方便，您给我介绍介绍” 大堂经理：“好，是这样的……”（递上宣传单）

 客户有贷款方面的需求（如按揭贷款、贷款还款、信用卡还款等）大堂经理：“先生，您好，请问您需要办理什么业务？” 张先生：“我来做银行按揭还款（信用卡还款）。” 大堂经理：“您每个月都要还一次吧？” 张先生：“是啊，每次都要排很长的队。”

大堂经理：“先生，我给您一个建议，您可以通过我们的网上银行（电话银行）进行办理，以后就不用每次都跑银行了，在家就可以还款了”

张先生：“是吗？这么方便，您给我介绍介绍” 大堂经理：“好，是这样的……”（递上宣传单）

大堂经理对有以上需求的客户推介后还需做好以下工作，以成功开通网上银行、手机银行、电话银行……

（接上客户需要注册办理网上银行、手机银行或电话银行）

大堂经理：“请您对照样本（从工作夹中取出电子银行协议）填好这份协议，提示您一下，我们行提供了两种安全工具：K宝是网上银行专用的安全产品，如果您经常使用网银做转账汇款的话，我强烈推荐您申领一个，我们正好在搞**优惠呢，有了它您尽可放心使用网银了。另外一种安全产品是动态口令卡，它类似一张银行卡，用起来比较方便，如果您经常要使用手机银行和电话银行做小额转账支付的话，推荐您免费申领一张动态口令卡。这样以后您就可以放心使用各种电子银行服务了。现在请您到这边的（手势指向开放式柜台）*号柜台办理手续，办完后我指导您下载证书。”

（张先生办理完业务回来，走向大堂经理）

大堂经理：“先生，已经开通好了。我帮您进行相关的设置。”

张先生：“嗯，好的。”

大堂经理：“是的，您使用农行网上银行（手机银行、电话银行）进行转账汇款，非常方便，如果方便的话，我现在可以演示下给您看。”

张先生：“哦，是吗？太好了，谢谢你！” 大堂经理：“不客气，您这边请……”（引导客户到电子银行体验区进行操作）

大堂经理：“谢谢光临，若有问题，请打我行客服热线95599咨询”

2、对公客户

 企业客户有银企对账需求

大堂经理：“张会计，您来了，今天您要办理什么业务？” 张先生：“我来取对账单来了。”

大堂经理：“好的，其实啊，您可以不用亲自来网点取的。” 张先生：“啊，不来网点那怎么办？”

大堂经理：“建议您开通企业网银，电子对账非常方便，根本不用跑网点。”（向客户具体介绍如何通过企业网银进行电子对账，强调两个特点：一是可以及时地获取对账单，二是不必再人工传送对账结果，方便、快捷）

（二）柜员营销话术

在大堂经理引导分流后，网点柜员应做好客户的注册维护工作。特别是开放式柜台的柜员，应与大堂经理做好配合、引导客户到电子银行体验区，注册并使用电子银行；高柜柜员在服务客户时，若发现客户未开办相关产品，可根据需要进行一句话营销。注意：一句话营销建议采用肯定式的问句与客户沟通，以提高营销成功率。

1、个人客户

新开户捆绑营销的话术：（办理开户业务后）

“我们现在开户免费送网上银行、手机银行、电话银行、动账通知业务，这样您办理业务时就可以在家自由操作，而且各种费用还有一定的优惠、折扣”。

小额存取款（缴纳水电煤气费等）分流的话术：（为客户办理完存取款业务后）

“您下次可以直接到我们的自助机具办理，既方便又快捷，您以后就不用排长队啦。”

转账汇款（贷款还款、信用卡还款）分流的话术：（为客户办理完转账汇款/贷款还款/信用卡还款业务后）

“您如果开通网银业务，就可以足不出户办理转账汇款（贷款还款、信用卡还款）业务，既方便又安全，免得您还要来网点排长队。”

购买基金（国债、外汇）分流的话术：（为客户办理完购买基金、购买国债、买卖外汇等业务后）

“您可以开通网银，购买基金（记账式国债、外汇）就可以在家办理，还能在家网上购物，不用来网点排长队。”

其他的一句话产品营销的话术示例：

——“给您开通动账通知吧？！资金变动都有短信主动通知您，很方便。” ——“给您开通个人网银吧？！转账汇款实时到账，而且这些业务您都可以在上班或者在家里上网的时候，点点鼠标就办完了，根本不用来银行。”

——“给您开通手机银行吧？！转账汇款的手续费比柜面要优惠不少，而且这些业务您只要带着手机，随时随地都可以办理，非常方便”

——“给您开通电话银行吧？！转账汇款的手续费比柜面要优惠不少，而且这些业务您随时随地拨打电话均可办理。”

——“给您申请一台转账电话吧？！既能查询、转账、缴费、还贷记卡，还可以当电话用，一机多用。”

2、对公客户

新开户捆绑营销的话术：（办理对公客户开户业务后）

“建议您注册企业网银，像转账、发工资、对账、理财等业务通过网银在公司就可以随时办理了，方便快捷，而且现在注册还有一定的优惠。”

代发工资分流的话术：（为对公客户办理完代发工资业务后）

“建议您注册企业网银，这样您不仅在公司就可以发工资，而且还可以发电子工资单，不仅安全快捷，而且节约纸张。”

转账汇款分流的话术：（为对公客户办理完转账汇款业务后）

“您如果开通企业网银业务，在公司就可以随时办理转账汇款业务，不用在上班时间跑银行了，安全省心。”

定期存款、通知存款分流的话术：（为对公客户办理完定期存款、通知存款业务后）

“您如果开通企业网银业务，在公司随时都可以办理定期存款、通知存款存取，也可以购买其他理财产品，方便地让闲置资金增值。”

银企对账分流的话术：（为对公客户办理完银企对账签约时，或向客户发放、回收对账单时）

“建议您开通企业网银业务，通过企业网银进行电子对账，不仅可以及时地获取对账单，而且不必再人工传送对账结果，方便、便捷。”

商业汇票分流的话术：（为对公客户办理完纸质商业汇票的出票、承兑、贴现等业务时）

篇3：简单版营销话术

经过我仔细观察,我发现他们的营销队伍有一个致命的缺点:无论是开发客户、邀约客户、拜访客户、探查客户需求、介绍产品、化解客户异议,还是成交客户、售后服务、处理客户的抱怨和投诉等,营销人员各说各的,用自己的经验及自己认为正确的话术来应对客户,而没有统一、标准的营销话术,让客户觉得很混乱,甚至造成了客户的误解和偏见,给自己和公司带来了很大损失。

营销是一门语言的艺术,其核心智慧就是营销话术。美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格说过:“交易的成功,往往是口才的产物。”中国熟语讲“买卖不成话不到,话语一到卖三俏”,一个成功的营销人员,往往能舌灿莲花、妙语连珠,他们的话语就像是一双柔软的手,能抚摸到客户心灵最柔软的地方,能把话说到客户的心坎上。可见,每一件产品的营销,不仅需要品质做基础,更需要注入人心的营销话术开疆拓土。

营销的本质就是“走出去,说出来,把钱收回来”,在这个过程中,营销人员面对客户所讲的话术至关重要。《话术赢销》内容涵盖了营销的各个阶段——客户开发、电话预约、初次拜访、产品介绍、探查需求、化解异议、价格谈判、绝对成交、售后服务等,从这些环节可能遇到的问题出发,并结合客户的心理,分别提供了营销人员需要掌握的话术模板及相匹配的销售引导模式,将情景对话与技巧相结合,是营销人员提升营销能力的实用工具书。通过系统地学习和应用本书,营销人员能“不但知道怎么说,而且知道怎么做”。

篇4：银行理财产品营销话术陷阱

银行间理财产品的收益率比拼，往好处说，可以促进商业银行努力研发产品，从而提升客户服务质量。可是，看似简单的银行理财产品背后却也暗藏玄机。消费者在选择银行理财产品时，除了预期收益率，还有不少需要警惕的地方。

首当其冲的，是收益率本身的不确定性。目前大多数银行理财产品都能以大概率实现预期收益，但仍有部分产品类型的预期收益难以兑现，比较典型的就是挂钩类结构性理财产品。这类产品通常承诺保本，收益率则存在两至三种情况。最终实现哪一种收益率，取决于其挂钩的股票、外汇或黄金的价格走势。

以某银行一款产品为例，该产品收益率有0.3%、3%和8%三种，实行哪一种收益率取决于挂钩的四只股票的走势，这导致难以判断实现高收益的概率。招商银行“多款结构性产品没有实现预期收益”便印证了这一点。对于不了解股票、外汇等相关市场走势的消费者，建议谨慎选择这一类产品。

其次，要关注起息时间。通常情况下，银行的理财产品会有一个募集期，以3至10天最为常见，募集期内一般按照活期利息计算收益。所以，如果购买理财产品的起息日离购买日较长，即使产品收益率较高，也可能得不偿失。举个例子：A产品年化收益率5.6%、期限41天，当天募集期结束且马上起息；B产品年化收益率5.8%、期限41天，3天后开始起息。假如投资10万元，按照A产品年化5.6%的收益率，每天收益15元。按照41天计算，与年化收益率高0.2%的B产品相比少赚了22元。但B产品却在投资期限上浪费了45元，因此选择A款产品更合适。

因此，建议消费者在同等条件下优先选择起息日较早的理财产品。

第三，留意到期时间点。银行在设计理财产品期限时，以月底、节假日来临前到期较为常见，好处是可以帮助银行月末冲时点金额，但容易和消费者利益产生冲突。

以2014年节假日为例，消费者要注意1月31日至2月6日是春节假期，现在买临近节日前几天（比如1月28日至31日）到期的产品会存在一些不确定因素。一方面，节前几日人们往往忙于各种事务，容易忘记产品到期续做理财或没时间理财；另一方面，1月28日再买理财产品，起息日可能会在节日之后，因此耽搁的时间会很长。2013年春节放假前夕，就出现过不少消费者无暇顾及银行理财，白白给资金也放了一个长假。

第四，需要考量到账速度。目前多数理财产品支持到期当天到账，但是也有些产品是1至3个工作日才到账。同时要明白一个工作和一个自然日有差别，如果和节假日相遇那可能就是明显的差别了。比如某银行一款产品是2014年1月31日到期，到账时间为T+1，那么实际2月7日才会到账。因此，在购买理财产品时，消费者务必要确认好到账速度，同等条件下优先选择到账快的产品。

第五，警惕销售提前结束风险。现在的信息传播途径多、速度快，哪家银行要是出来一款高于其他银行的理财产品，往往会吸引大量资金涌入。由于每一款产品都有销售额度的限制，一旦申购金额超过募集金额，就会出现提前销售结束、有钱买不到的情形。部分银行工作人员抱着“先吸引来再说”的心态，无视提前销售结束的风险，只宣传收益、不提示购买不到的风险。消费者最好在打款前和银行客户经理确认产品募集规模、销售进度及提前销售结束的可能性大小，防止白忙活一场。

总之，以上因素都会影响产品的最终收益和投资效果。消费者需明辨银行营销话术中的玄机，才能避开陷阱。

篇5：促销员简单话术

一．促销人员在卖场用耳麦播报时可用《中国之声》的广告语：帝泊洱，即溶普洱茶珍，甘美纯净，醇香悠远

依托天士力集团生物医药科技精萃而成。

帝泊洱，传递健康，品位科技。

二．当顾客对产品有兴趣想进一步了解时可用以下几点供参考：

1、您好！欢迎品尝天士力帝泊洱即溶普洱茶珍；

2、“帝泊洱”，依托天士力现代制药技术深度萃取，凝练高倍普洱茶精华，其口味“甘美纯净，醇香悠远”；

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5、“帝泊洱”，“一撕、一冲、一饮，只需要3秒钟”，热水、温水、冷水冲饮瞬间即溶，随时随地轻松享受；

6、“帝泊洱”，拥有台湾、日本、韩国等多国合格的产品检验报告，传递健康，品位科技。

海报可书写：

凝练高倍普洱茶精华，其口味“甘美纯净，醇香悠远”；

篇6：简单版营销话术

深圳九鼎话术文化传播有限公司

中国话术产业领先企业

深圳市九鼎话术文化传播有限公司，是一家由资深专家组建的极富创新精神的国内首家大型综合话术文化公司，为各大、中、小型企业和个人量身定做全方位的高效性专业话术服务，汇聚了众多知名心理学专家、语言艺术大师和资历丰厚的HR等专业团队，公司集完善的话术理论、敏锐的消费者洞察和一流的话术设计经验于一身，运用成熟的高效化管理模式、专业化的话术理念及方法，为客户策划具备实际效果的话术服务。在中国，我们努力成为客户理想的话术文化顾问，帮助客户实现自身的业务和组织目标。

中国唯一致力于专业话术服务的文化产业机构

深圳市九鼎话术文化传播有限公司成立于2011年，公司总部设立于深圳，目前在桂林设立了分公司，服务全国范围客户，并与其他内部联合公司资源整合、优势互补。作为中国大型话术文化产业领先企业，深圳市九鼎话术文化传播有限公司旨在为客户提供品牌化、流程化、效益化的增值性话术类服务。

九鼎致力于为客户提供高效战略性话术设计咨询服务。我们的核心服务类别包括：求职应聘、销售话术、谈判、演说、辩论、情感沟通、舆论公关、纠纷调解以及文化活动等话术设计服务，在短时间内，帮助各个领域不同人员，专业的定制服务，为客户排忧解难。我们还提供有一些特色服务，例如企业整体形象品牌建设、投资融资、管理服务、问题和危机管理、内部沟通、品牌塑造和调研、创意理念等专业咨询服务，为其量身定制最具创新精神的个性服务及优质专业的客户服务，帮助客户和合作伙伴取得最大成功。

公司自成立以来，一直秉承“以人为本、高效实用的服务”的理念，以客户为核心，为更多的个人企业提供优质、用心的服务，赢得了众多企业及个人的信赖和好评。公司不仅仅提供专业的话术设计服务，同时还建立了完善的售后服务体系，为个人和企业发展中遇到的各种问题和困难提供专业的指导和帮助。