互联网四种推广模式

互联网四种推广模式（精选8篇）

篇1：互联网四种推广模式

互联网推广四种基础方式

一、基础做起，顺势而为。

一般来说，就是指从某个互联网推广源推出的基础服务开始，根据该源的发展方向、侧重点、阶段等趋势，积极采取与其趋势相辅相成推广方案。

互联网的推广有一个很特殊的地方，即时效性。要做好打持久战的准备。

二、高调起步，逐层收尾。

这种推广方式，相对前一种来说，会得到更大的收益效果，但是对于前期资金较为紧张的商家来说，不适合采纳。

高调起步，即：将自身的优势资源突出展现在客户的视线中，以此达到公司影响力及资源影响力的提升，然后借势行东风。该阶段是宣传投入最大且收益较低的时段，持续时间一般在1-3个月，具体时间根据资源优势而定。

而剩下的逐层收尾便是收获果实的阶段。尤其要注意的是这个阶段的把握点需要精准的分析掌握前一阶段的节奏与此刻的市场动态，否则投入与产出比很难达到预期的目的。该阶段的简单释义就是从广告投入上逐层削减，如从宣传源的首页最大投入位置逐层下推，但是切不可让您的宣传广告从首页消失，哪怕最后是一丁点的位置，也要达到让客户看到你的存在。在削减首页推广力度的同时，开始逐步建立在二、三级页面的推广优势，依次递减。

三、结合市场及原生态竞争力，着点发力。

因受现在社会大环境的影响，市场的各方面的变幻节奏加快，很多原生态的强力企业都在着手与对抗新生的企业及市场波动导致的不良结果。一方面，自身难以把握整个市场的变幻节奏；另一方面，由于新生企业的强势进入导致市场各方面的变化；最重要的是市场趋势就决定了，物竞天择是不可违的规律。这个时候如果仍旧选择固守，最终只能被分而食之。因此，要有计划性、有选择性的采用各种方法争取把握住市场的变幻趋势，要知道，任何生物群体的领头羊总会是老去的，就看你是否可以成为新的领头羊。

分析和研究现在市场的群雄，着点发力，以最小的投入换来对市场的强势占有力。当然，有时候示弱也不失为一种更好的策略，在一方面示弱，不代表在原生态竞争力把握力度不足的方面得到更好的收益。

四、多方发力，阶梯推进。

互联网推广最恐怖的是被捆绑在其发展的战车上，虽是一荣俱荣，但不可不担心会有一天一损俱损。对于做实体经营的企业来说，是相当悲惨的。

现如今，电子商务的发展势头良好，因此也产生了多种多样的互联网推广方式及推广源。在多种选择的源中，选择最适合自身发展的一种源很简单，但是切不可将自身绑在这辆“王者战车”上。古语有“狡兔三窟”，所以要有应对和培养的策略。各种推广源都是需要市场各方培养教化的，也许你未曾参与这个阶段，但是你却是可以享受他带来的战果的，这是由互联网的开源性决定的。因此，在享受这份战果的同时，你可以慢慢参与其他源的培养教化，将自身的战果移驾。

篇2：互联网四种推广模式

【关键词】互联网金融 商业银行 直销银行 模式转型

一、互联网金融对我国商业银行的冲击

当前，我国的经济处于结构性调整阶段，随着金融改革逐步深化和市场利率化的逐步推进，传统商业银行存在存款流失和存款搬家的担忧。同时，互联网金融凭借网络在生活中的强力渗透以及其技术的不断发展，为社会提供了更为丰富的融资渠道，并借以极低的成本和时间优势，向传统银行发起了有力的冲击。

（一）商业银行的金融中介地位弱化

资产融合与流通的媒介作用是商业银行在金融服务中的的主要职能，但现在这一职能面临着网络支付等互联网金融企业的挑战，商业银行金融中介地位弱化，金融脱趋势日益明显，主要表现为：支付脱媒、融资脱媒和中间业务脱媒。

支付脱媒的主要因素是第三方支付和电子商务的迅速发展。在网络购物兴起的时代，电子商务的蓬勃发展导致以实体网点或网银为主要交易渠道的银行支付逐渐减少。网络支付替代传统银行支付方式的原因：一是互联网支付可以通过广泛的网络终端资源，对银行的实体网点进行替代，降低支付业务对银行分支网络的依赖；二是移动支付、第三方支付等正在冲击传统银行的电子银行端。

融资脱媒主要归因于大数据的出现，由于网络技术的发展使得信息的采集难度大幅降低，互联网金融公司凭借其强大的数据库对客户进行精准营销，从而提高融资效率。而商业银行只能掌握客户资金支付的局部信息，不能掌握其网络行为和其他消费信息，因此无法基于大数据进行客户的精准定位和精准营销，使得银行业的创新能力受到巨大限制。

中间业务脱媒主要指的是互联网金融已经能够代理销售、缴费、充值及理财等中间业务，客户不再需要通过商业银行来处理这些业务。大量的客户资金逐渐转向互联网金融企业，直接冲击了商业银行代销代理业务的销量。

（二）商业银行的收入来源收到冲击

互联网金融的发展带来了金融行业的大洗牌。部分互联网企业凭借在第三方支付平台上的数据优势和平台资源，大举进军传统银行的中间业务领域。互联网金融的广泛性削弱了商业银行的物理网点优势，改变了商业银行传统的客户群体，在对风险投资和中小企业贷款业务方面，必然会冲击银行的业务，颠覆银行传统的盈利模式，商业银行的收入来源受到冲击。主要表现为：利差收入收窄、收入结构改变。

互联网金融能第一时间捕捉到市场供求价格偏好，开发符合自身条件的互联网金融产品，其借助于网络平台，实现资金需求双方的信息沟通与对接，进而顺利完成交易，从而有效应对利率市场化。从中间业务脱媒可以看出，以支付宝、财付通为首的第三方支付企业在拿到营业牌照之后，便涉足移动支付、银行卡收单等业务，很大程度上影响了传统银行手续费部分的收入，对银行业务形成了强劲的冲击。

利差收入为传统商业银行最核心的收入，绝大多数银行的利差收入占总收入的70%以上，而互联网金融的爆发使得商业银行的核心收入变化，从而导致其收入结构也发生变化：净利息收益减少、成本收入比下降、中间业务收入比上升。互联网金融企业推出的理财产品和信贷产品能有效的解决个人投资收益率不高、个人和小微企业融资困难等问题，快速地集聚了大量的客户资源，这种与客户互利的商业模式，使得银行失去了巨大的利差额度，占据了个人和小微企业借贷领域的市场。另一方面，利率市场化的深入和信贷规模的约束，导致商业银行无法有效满足资产规模增长和客户融资需求，风控能力低导致不良贷款率逐年上升，银行整体盈利能力受到很大影响。商业银行面对互联网金融的冲击，逐渐重视中间业务收入，而近几年商业银行采取扩大中间业务的方法增加盈利，取得了显著成效。

二、互联网金融背景下商业银行的转型模式

虽然在互联网金融的风险控制还不太完善的情况下，互联网金融还不能成为大众办理金融业务的主要渠道。但是，我们也看到互联网金融的快速发展使得商业银行的金融中介地位弱化，对商业银行的收入来源造成一定的冲击。面对互联网在各个领域的渗透，我国商业银行纷纷加强业务转型予以应对，面对互联网金融的挑战，商业银行应高度重视网络对金融格局的改变，抓住发展机遇、深化改革创新、加快战略转型，以便更好、更快地融入互联网大潮中。

（一）创新经营方式，进军电商平台

目前，国有四大商业银行以及民生银行、交通银行等数十家银行都在涉足电子商务领域，如中国银行的“中银易商”、建设银行的“善融商务”、农业银行的“e商管家”、工商银行的“融e购”、交通银行的“交博汇”等，都有着各自的特色。银行系电商的出现不仅是银行对金融中介地位弱化的一种应对，更是进军互联网金融领域的一种探索。在浩大的电商交易中，消费者购买商品的交易信息与支付结算信息都被第三方支付平台屏蔽，特别是快捷支付业务的推出，银行很难参与到交易核心业务，与消费者的接触仅局限在消费者付款的时候。在大数据和云计算的时代，谁掌握的有效数据越多，谁就能抢占市场制高点。

因此，如果传统商业银行想在互联网金融的浪潮中博得一席之地，就必须掌握足够多的数据来源渠道。通过深入分析消费者行为和企业需求，银行可以对金融服务进行大胆创新，创立线上线下一体化的营销平台，将银行业务、客户消费和个体商户的融资需求有机结合在一起，构建互利共赢的电子商圈营销体系以及综合平台系统和网络软环境，丰富服务内容、拓宽服务渠道。

（二）加强跨届合作，谋求互惠共赢 在互联网金融背景下，商业银行与互联网企业是竞争与合作的关系，面对来自互联网企业的挑战，商业银行应懂得与竞争对手建立互助互惠的合作关系，充分发挥各自的优势，积极开发更加符合人们使用习惯的金融产品，在竞争发展中取得互利共赢。商业银行与互联网企业的跨界合作有两种实现方式：一是实现客户资源的信息共享。互联网企业通过购物网站、第三方支付平台获取丰富的客户资源信息，而商业银行因为其多年的经营，累积了各行各业的龙头企业的信息。双方可以增加资源共享的力度、进行优势互补，从而实现精准的交叉销售。二是共同打造中小企业在线融资平台。由于中小企业较大型企业融资更困难，因此中小企业为了获得融资愿意付出较高的融资成本，而银行从中小企业信贷业务获得更多的利差收益。商业银行通过借助互联网企业积累的大量交易数据库，发挥自身对于风险管理的优势，共同打造在线融资平台，有效发掘新的客户群，从而提升经营收益。

如北京银行与腾讯公司在互联网金融及“智慧城市”建设等领域开展深入合作，打造“全能智慧银行”；中信银行与百度公司推出中信百度贴吧认同信用卡，并同步在百度贴吧推出“3d金融服务大厅”，为数亿贴吧用户提供线上金融及支付服务。

（三）开辟业务新模式，建立直销银行

互联网企业做金融存在较高的交易风险和隐私安全问题，再加上央行征信体系仅对少数互联网企业开放，而商业银行具备发展互联网金融的人才和机制，开展直销银行能避免互联网企业的问题，充分发挥银行业优势。直销银行打破了传统网点在时间和空间上的范围限制，实现为客户提供全天候、不间断的金融服务，满足了客户的各种使用需求。进入2014年下半年，直销银行开始密集地扎堆上线，我国直销银行数量急剧增加，已经取得显著成效的有民生银行和北京银行。

（四）建立一站式平台，提高综合服务

由于互联网企业的金融业务知识与经营管理方面经验不足，目前互联网金融只能在金融业务的某个具体领域有所创新，增强客户粘性，在短期内还不足以能涉及到各类金融产品。互联网企业的这种缺陷恰好是商业银行长久以来积累的业务优势，但商业银行要想在竞争中取得不败之地不仅要向互联网企业学习如何增强客户粘性，而且还要不断创新业务模式，在“以用户为导向”的互联网时代，商业银行可以网络上创建“一站式”的金融超市，方便客户根据自身需求自行选择金融产品和金融服务。要建立“一站式的金融服务”平台，商业银行可以从以下两个方面着手布局：一是整合信息服务提供商、支付服务提供商、电子商务企业等多方资源，推进与战略伙伴在更深层次的合作和业务联盟；二是疏通全流程的金融业务链条，将上下游资源进行整合，为客户提供资金流、信息流服务以及全场景金融解决方案，建立起互利共生的共赢关系。如平安银行的“万里通”积分平台和“一账通”账户平台就是典型的“一站式平台”的代表。

三、结论

移动互联网和大数据技术的飞速发展，使商业银行面临着互联网金融的挑战和机遇。就挑战来看，互联网金融的发展对商业银行造成了一定的冲击，商业银行的金融中介地位逐步弱化，其收入来源也收到互联网金融的影响，利差收窄、收入结构变化；就机遇来看，我国互联网金融作为互联网企业的一个新兴领域，在金融业务知识与经营管理方面经验不足，目前它只能在金融业务的某个具体领域有所创新，但在短期内还不足以能涉及到各类金融产品，这就给我国商业银行一个深化改革、加强转型的机会。而综合全文分析，我国商业银行有四种转型模式可以借鉴：一是进军电商平台；二是加强跨届合作；三是建立直销银行；四是建立一站式平台。

参考文献

篇3：互联网四种推广模式

关键词：互联网+,旅游业,品牌推广,产业化

互联网+ 有六大特征:跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态、链接一切等, 这些优势和特点的存在为我国旅游业发展打开了便捷化的渠道, 从而不断地促进了产业融合, 为我国旅游业的不断发展及转型打下了坚实的基础。互联网+ 与旅游业的不断结合, 为旅游业的发展打开了另一扇天窗, 从而有效的促进了其产业化运作与升级, 加速器品牌化的推广和提升, 不断提升产业的凝聚力和向心力的延伸, 这在根本上促进了旅游业的发展和进步。

一、互联网+ 模式对于旅游业品牌推广的重要意义

1、促进了旅游业产业发展升级

互联网+ 模式对于旅游业产业发展及升级具有无比重要的促进意义, 在根本上促进了产业化的发展, 为社会经济水平的提升打下了坚实的基础。互联网在旅游业中的参与, 促进了旅游业发展技术、发展思路的改变和突破, 同时也在很大程度上实现了旅游业营销手段和营销方式的改革和提升, 这都在很大程度上促进旅游业产业升级, 从而不断地实现了整个产业的进步, 带动了社会经济的发展。

2、为旅游业品牌推广提供便捷化的渠道

实现互联网技术与旅游业的不断融合, 能够为旅游业品牌推广提供便捷化的渠道, 从而来从根本上推动旅游业的整体发展水平, 实现产业的进步和转型。比如微信可以实现微信购票、景区导览、规划路线等功能。腾讯云可以帮助建设旅游服务云平台和运行监测调度平台。重庆硒柚信息技术有限公司是专业提供国内微营销行业解决方案的综合型科技企业, 主要依托微信公众平台, 为企业重新定义微信公众账号, 解决企业线上线下 (O2O) 互动、口碑营销难题。恩施土司城 (国家AAAA级) 、恩施大峡谷景区 (国家AAAAA级) 、洪崖洞民俗风貌区 (国家AAAA级) 就使用了微信购票、景区导览等功能, 市民在景区门口, 不用排队, 只要在景区扫一扫微信二维码, 即可实现微信支付。购票后, 微信将根据市民的购票信息, 进行智能线路推送。而且, 微信电子二维码门票自助扫码过闸机, 无需人工检票入园。这些多样化的互联网技术极大地退工了旅游业品牌推广与营销。

3、有助于实现旅游业的产业融合

互联网+ 模式为旅游业的产业融合提供了有效的着力点。在传统的旅游业发展中, 主要以线下营销为主, 而互联网手段在其中的有效实现, 能够实现线上线下的有效结合, 这为旅游业的发展打开了双翼, 拓展了旅游业的发展上升空间。通过有效的互联网运作, 旅游业与互联网行业、酒店、会展、饮食、特色农业等多个领域有效结合, 从而促进旅游业产业升级的顺利实现。微信公众号“硒佑生活”就是这方面的典型代表, 平台依托硒柚公司强大的互联网技术, 以世界硒都--恩施独有的硒资源为纽带, 将旅游产业、富硒特色农业等优势资源整合起来, 实现粉丝互动交流, 为游客提供高质量的旅游体验, 为消费者提供优质的富硒产品, 实现线上商城线下营销的有效结合, 很好的实现了互联网+ 技术下的产业融合。

二、互联网+ 模式下旅游业品牌推广的路径研究

1、巧借网络技术来拓展旅游业品牌推广路径

巧借网络技术来拓展旅游业品牌推广路径, 加速旅游业与其他产业的优化整合, 助力旅游业的发展和进步。第一, 通过网站、APP、微信公众平台等多种渠道来对之进行旅游业的发展营销方式研究, 通过多种多样的营销手段来对之进行有效延伸, 从而拓展旅游产品市场占有率, 提升其市场受众数量, 从而来有效地对旅游业发展提供有效的思路和指导, 这对于不断提升产业化运作和产业升级打下了坚实的基础, 从根本上促进了旅游产业的发展和进步。

2、不断促进智慧旅游的实现

不断促进智慧旅游的实现, 为旅游业的发展和进步打下坚实的基础, 从而来更加有效的促进旅游业朝着智能化的方面发展, 这对于产业升级与转型有着无比重要的促进意义。加快制定和实施国家智慧旅游城市、智慧旅游景区、智慧旅游企业、智慧旅游乡村标准。加大对互联网旅游新产品、新业态、新模式等创新成果的知识产权保护力度。真正以智能化、人性化等发展理念来推动旅游业产业升级与发展, 使之能够在激烈的市场竞争中获得主动权, 让整个旅游产业越做越大, 这对于旅游业品牌推广有着无比重要的促进作用。

3、构建产学研一体化的旅游产业技术联盟

构建产学研一体化的旅游产业技术联盟, 是不断提升旅游业品牌推广的关键所在。对于互联网+ 模式而言, 通过网络视频、产业网络化交流平台等方式的实现, 在对社会旅游资源进行有效整合的同时, 也进一步地为学习者提供了多元化的教学服务, 这样就有效地保证了旅游资源与学习者之间的有效互动与衔接, 这在很大程度上促进了旅游产业的发展效果。总而言之必须要构建产学研一体化的旅游产业技术联盟, 为我国旅游产业的发展提供新的着力点, 以此来实现有效的品牌推广, 提升产业发展竞争力。

三、结语

随着网络化时代的到来, 不断促进旅游业与互联网行业的优化整合, 是未来旅游业发展的必然趋势所在, 这在很大程度上促进了产业的转型和升级, 对于产业发展具有无比重要的促进意义。借助于互联网手段来实现旅游品牌的推广, 巧借网络技术来拓展品牌推广路径、加速旅游业与其他产业的优化整合、不断促进智慧旅游的实现、构建产学研一体化的旅游产业技术联盟, 从而来不断地促进旅游产品的推广和旅游产业的进步, 为我国旅游业产业化运作打下坚实的基础, 这在促进产业化发展的同时还能够为我国社会经济发展提供更加有效的空间。

参考文献

[1]吕海燕.旅游地品牌化系统模型研究[D].河南大学, 2008.

[2]阎斌.基于整合营销的承德旅游业网络品牌推广策略研究[J].现代商业, 2015, 23:34-35.

[3]占琦.广西旅游品牌推广研究[D].广西大学, 2012.

[4]马平.旅游目的地品牌研究[D].北京林业大学, 2006.

篇4：互联网+房地产的四种『出轨』

第一种就是在房地产客户和渠道、产品和客户之间，发生了巨大的变革。像房多多、搜房、途家，它们首先是颠覆了传统的房屋中介行业，过去中介卖房的基本上岌岌可危、朝不保夕；然后它们又颠覆了旅馆行业，传统旅馆行业被途家取代越来越大的份额。比如我们到温州，在手机上途家，就能找到很多三江立体城的房，不用住酒店了。这种改变取代了一般的旅店，在通路上发生了比较大的变化。王石也讲到，房多多用三年干了万科用三十年干的事，这个平台上两千亿的销售额，万科三十年才达到，这就是互联网在通路上对房地产行业的巨大颠覆。这是“出轨”方式之一。

第二种方式是智能家居。移动互联网竞争最后的两个节点，一个是室内，室内所有消费终端联成一体；另外是移动端点，在汽车里整合在一起。今后买房装修不需要花钱，互联网公司免费帮你把互联网家具装好。中国有上亿家庭，有几亿套住宅，如果每个家庭在移动互联网时代家里面整合起来，变成智能家居，互联网公司就会有价值。

第三种方式就是社区改造取代传统工业服务。现在传统物业公司已经没有办法生存了—劳动力成本越来越高，我们作为传统房地产物业管理，员工成本占了3/5。可是员工成本不断提升，政府规定收费不能提升，物管费交了15～20年，但是收费不能涨。物业公司不断裁人，服务标准降低，收费率降低，服务就更差，收费率就更低，于是物业管理越来越差。在这种情况下，互联网来帮助大家。以前物业管理比较好，有病帮你送医院，叫餐帮你接一下。现在都不需要了，社区O2O服务，你可以叫外卖、叫车、看病，所有的物业公司没有必要了。以前物业公司还能上门收电费，住户会担心容易被坏人乘虚而入；物业还要修水管，现在都不需要了。手机可以让全社会修水管的人上网，就跟滴滴打车一样竞争。所以社区O2O将会取代传统的物业管理，传统物业公司不转型就要死掉。万科最近改变了，把传统物业开放，跟大家在一起，提供电子商务式的社区O2O。房地产已经跟过去不一样了，传统习惯都因为环境的变化而变化。三江立体城是没有物业公司的，剩下的都用社区O2O解决，服务得比较好，大家也不用交物业费。有社区O2O的地方，现在是零物业费，所以叫做高就业、高福利、低成本、可持续，将来会出现这样的服务。

第四个是房地产开发当中出现了互联网新的模式—定制和众筹。也就是说，我们现在可以拿手机，包括万通做的自由定制平台，在平台上找到相应的项目，根据自己的期望来提出你要什么样的房子。还可以发起众筹，一帮人在这里盖房子，是工业4.0的概念，是C2B的模式，大规模定制，定制汽车、最后定制房子。房子饱和以后再买住房，实际上就在定制网站上找一块地，有一个项目参与进去，最后他按照你的要求做好，这样的话房价会省1/3。今后连房地产的开发环节也可以定制。

房地产本身在按照这四种方式，在四个方面被“互联网+”。这个很有意思，一个是加号，现在又出来一个“夹”，夹子的“夹”字。夹子更狠，房地产是被互联网夹住了，你逃不脱了。从渠道方面，从智能家居方面，从社区O2O方面，从开发方面，房地产已经被互联网完全改变。（文字来源于冯仑@风马牛社区）

篇5：四种基本侦查模式

一、从案到人

二、从人到案

三、从案到案

四、从物到案

“从案到人”

基本步骤：受理、立案→现场勘查→调查访问→采取各种侦查措施→发现犯罪嫌疑线索→查明并抓获犯罪嫌疑人→讯问→破案。

主要适用于：杀人、放火、爆炸、投毒等因果关系比较明显的案件；现场有明显犯罪线索的案件；发生在相关静态区域内的案件等。

“从案到人”是一种针对现行犯罪的传统的侦查模式，为广大侦查人员熟悉，适用于大多数刑事案件。

该模式侦查意图方向清楚，地区明确，针对性强，在侦查工作中发挥着主导作用。

“从案到人”的缺点：

具有被动性和滞后性，效率较低，资源消耗大，是一种以人力劳动为特征的粗放型破案方式。

用它来对付现代的流窜犯罪、智能犯罪、经济犯罪、系列犯罪，有明显的不适应之处。

二、“从人到案”

“从人到案”是指侦查人员以各项侦查基础业务、专门侦查手段为依托，从个体或群体在特定或者不特定场所暴露出的、与已知或未知的犯罪相关联的嫌疑活动或嫌疑信息入手，确认其行为性质或确诊其与特定联系案件之间的侦查方式。

“从人到案”的侦查模式是围绕着犯罪嫌疑人是否实施以及实施了哪些犯罪行为展开工作的。

“从人到案”

这里的“人”是指刑嫌调控、阵地控制、情报信息工作中发现的犯罪嫌疑人，或者是办理团伙犯罪案件中发现的新的犯罪成员，在审理现行犯罪中发现余罪未清的惯犯、流窜犯，及其他在办案中扩大战果进而发现的嫌疑对象等。

这里的“案”是指犯罪嫌疑人着手准备的预谋案件、正在实施的现行案件、久侦未破的积案和尚未发现的隐案等。

“从人到案”特点

“从人到案”的思维进程是从已知对象的基本情况和反常现象出发，确定犯罪嫌疑人予以控制，查明与之有关的而侦查机关尚未发现的案情。

基本步骤：获取线索→分析犯罪情报→“对人”立案→制定侦查方案→全面推进侦查→发现犯罪行为→获取并审查证据→破案。

“从人到案”

“从人到案”可以通过检索情报信息，以人找案，主动出击，或者在获取进行重大犯罪的犯意线索之后，从人入手侦破和控制预谋犯罪。

也可以从在押犯罪嫌疑人入手，通过调查取证深挖余罪，扩大战果。

因而，加强情报信息工作，深入调查取证是该侦查模式的核心内容。

适用范围：

流窜犯罪，外来人口犯罪和跨地区大范围跳跃式犯罪，因果关系不明朗的侵财型等多发性案件，现场痕迹物证不明显的案件等。

“从人到案”

“从人到案”是以人中心开展侦查，即通过对被管理、被控制的嫌疑对象主动开展全方位的情报调查和对有关情报信息的分析研究，发现违法犯罪线索和证据，进而破案。

侦查起点是从各方面的情报信息中发现犯罪嫌疑人，以此作为侦查的切入点。因而，对刑事侦查基础工作，特别是情报信息工作依赖很大。

刑侦基础工作

1、情报资料：各种情报信息的收集、研判（“情报主导侦查”），违法犯罪人员信息库的建设和维护（有前科者的重新犯罪率30—40%）。

2、刑嫌调控：是公安机关对刑事犯罪嫌疑人员秘密进行登记、调查，为侦查破案发现线索、预防、控制犯罪的一项基础业务工作。

所谓刑嫌人员，是指具有实施犯罪的主观因素，有可能犯罪，又有犯罪可疑迹象，尚未掌握其已进行犯罪的事实，不能对其立案侦查的人员。

主要侦查措施

3、阵地控制：是指侦查机关在犯罪嫌疑人经常活动的地点、行业、场合（复杂场所、特种行业），建立公开和秘密的力量，用以发现侦查线索和查缉犯罪嫌疑人的一项侦查措施。

4、刑事特情：是公安机关侦查部门领导和指挥的，同刑事犯罪活动作斗争的特殊的秘密工作力量。

其主要任务用于搜集刑事犯罪活动情报，进行专案侦查，发现、控制犯罪嫌疑人和控制重要复杂场所以及用于狱内侦查。

“刑事特情”是公安机关内部使用的专用名词，不得对外公开和向特情本人宣布。

侦查的主线是先“人”后“案”，将侦查工作放在案前，具有一定的主动性。

体现了“主动进攻、先发制人”的战略思想，突破了以案为侦查起点的传统模式，提高了侦查机关发现、预防、控制和和打击预谋犯罪的能力。

两种模式思维方式比较

（一）“从案到人”的思维方法

主要运用演绎思维方法，是从犯罪现场的的客观情况回溯推理，确定、查获犯罪嫌疑人，从而破案。

主要是一种线型的侦查活动，以案件现场为中心，判明案件性质，刻画犯罪嫌疑人，明确侦查方向与范围，拟定侦查方案，开展侦查活动。

（二）“从人到案”的思维方法

主要运用的是归纳思维方法，是从众多的情报信息中综合分析发现犯罪嫌疑人，从可疑迹象中查明犯罪事实、获取证据，从而破案。

是一种发散型的侦查活动，以情报信息为基础，由面到点，再由点到面，开展外围侦查和内线控制，获取证据、适时破案。

三、“从案到案”

“从案到案”，是指在侦查案件时，将可能是同一个或同一伙犯罪分子思维的其他刑事案件串并起来，综合分析和利用每起案件所蕴涵的犯罪信息和破案条件，选择有利的侦查突破口，实现侦破一案带破彼案的目的。

思维方法：类比思维

类比思维，是根据两个或两类事物的部分属性相同或相似，从而推出其余属性相同的推理。

类比思维理主要运用于并案侦查。

并案根据：

“硬件”包括指纹、足迹、工具痕迹、DNA、笔迹、微量物证、枪弹痕迹等；

“软件”是指侦查人员在前者基础上，通过主观分析得出的犯罪动机、犯罪心理、作案规律、作案手段、犯罪嫌疑人应当具备的条件等“主观推论”。

四、从物到案

“从物到案”，是指通过对各种疑似被盗、被抢的物品开展侦查，发现线索，查找犯罪嫌疑人，破获案件的方式。

“从物到案”，是以对赃物或其他特定物品（如违禁物品）的严密查控为前提和基础的。

四种侦查模式各有其独特功能，不可偏废、相互取代。四者是相互联系、互为补充、相辅相成的关系。

篇6：中考命题四种模式

命题方式探微：

短语题就是题目以短语形式出现，如“一件小事”、“激动人心的时刻”、“用心看世界”、“风雪路上”、“我学会了关心别人”等。

篇7：职场四种忽悠模式

挑拨离间

大雄跟妞妞是同期进公司的新人，两个人都是做业务的。公司规定每位业务员要写周报，每个星期要报告客户跟进的进度。

妞妞做事认真，事情进展得快，客户也多。同期进入的大雄开始觉得眼红，心里嫉妒得紧。于是大雄开始跟妞妞说，“事情都做不完了，公司主管还想要求我们写周报。”妞妞一听信以为真，不免抱怨，“事情太多，要每天写报告，这样吃不消。”

同时大雄又跑去跟主管进谗言，说妞妞四处抱怨，一会儿怪公司，一会儿怪主管。主管觉得很奇怪，写个周报要花很多时间吗?为什么妞妞不愿意写呢?大雄趁机猛捅妞妞，于是他跟主管说，“只怕妞妞心高气傲，认为公司亏待她了。”

建议：刚进公司的新人，对于政策的改变不应该妄下评论。有很多城府很深的人，会放话试探你的口风，然后断章取义来伤害你。如果可以的话，要增加跟主管沟通的频率，减少误会。

利用你的同情心

大凯有个下属叫做小慧，平常写的文件总是有很多错误，做事也漫不经心。大凯总是找人帮小慧处理好，今天小慧原本答应要给客户发一个文档，客户打电话来催，结果小慧压根没来上班，只发了一则短信向大凯请假。小慧在短信中说，她月经来了，身体很不舒服。

大凯心想，女孩子月经来总是很难受的，于是差了一位下属来帮忙处理善后。没想到大凯无意间看到小慧的微博，原来她今天跟好几位好朋友去海边玩耍。

建议：中国人做事，经常都是走情、理、法。但是在企业里，应该要法、理、情。大凯应该跟小慧认真地当面讨论，对于这一份工作的责任归属。以我个人的经验，像小慧这样的行为，大多数是对这份工作没兴趣，失去热忱，主管可以试着沟通，看是否要变更工作内容或是调动到其他部门。

丑化抹黑

阿国刚升任制造部的主管，他发现营销部门的主管月霞很奇怪。她逢人便说制造部的坏话，一会儿说阿国品管不严，一会儿说制造部懒散。

阿国心里可火了，但是如果因为这件小事较真，自己器量未免太小。真是哑巴吃黄莲，有苦说不出。

建议：有不少上班族问我，这种假借开玩笑却充满贬意的言词，到底要怎样应对才好?我的建议是，幽默地礼尚往来。对方开玩笑，你也开玩笑回应，不伤大雅，也不要伤和气。

假借问题，推卸责任

小王的公司是做文具制造的，小王负责设计，小林负责营销。今年新产品一上市，市场反应很冷淡，公司的高层要大家赶快找出原因，解决问题。没过多久，小林发给全公司一封电子邮件，内容是，其他竞争者的产品都做5种尺寸，自家公司只有3种尺寸。很明显是设计不良、规划不周全，应该是小王经验不够。

还好，公司的高层主管明理，发现问题应该不是如小林所说。公司以往也是只有3种尺寸，还很受欢迎。仔细探查，原来是广告代理商出了问题，广告营销的时间给延迟了。小林为了保护自己，死咬着小王。

如果你是小王，会不会觉得很郁闷呢?

篇8：互联网四种推广模式

旅游业作为世界上发展最快的新兴产业之一,具有产业关联度高、辐射牵引力大、综合带动性强等特点,因此成为我国自十七大以来明确要重点发展的产业,许多三四线城市也都希望借助所拥有的自然或文化旅游资源开发带动当地经济,但这些城市在发展旅游产业时普遍存在导流难、游客客单价低、复访率低等困境。一方面,这些城市旅游资源开发较晚,尚未形成知名品牌,游客慕名来访的可能性低,也难以达到一线旅游城市旅游产品高溢价的效果;另一方面,市场运作水平低,相关服务产业建设不完善,而游客对当地旅游信息掌握不足,只能依靠跟团游等传统方式,从而获得的体验不够充分,满意度偏低;再者,在移动互联时代,用户的消费习惯已经发生根本性改变,这些城市要推广其品牌形象仅仅依靠传统的电视媒体广告宣传方式不仅昂贵而且低效,许多城市在其官网中列举旅游景区资源,而这些信息却往往得不到及时更新。

本文试图提出一种新的模式——“互联网+校园种子旅游”,即以大学生老乡做导游,高校学生作为“种子游客”,通过“同学带你游”,解决旅游信息不对称问题,增加旅游乐趣,对三四线城市尚未充分开发的旅游资源进行深度挖掘,通过结合互联网社交化、旅游过程定制化加强顾客参与,推出旅游系列套餐满足个性化需求,结合游客意见和满意度分析对旅游方案进行逐步优化,从而为三四线城市旅游产品推广提供新思路。

2“互联网+校园种子旅游”模式

2.1 同学做导游

根据艾瑞咨询发布的《2015年中国在线旅游度假行业报告》,一线旅游城市相对在线旅游渗透率更高,且有经验的游客较多,所以游客选择自助游的可能性更大,但二三线(四线)城市旅游资源不知名,游客主要采用跟团游的方式,而旅行社与旅行者、旅游地与旅游者之间存在严重的信息不对称,这会很容易损害消费者权益从而使消费者产生逆向选择,更加不利于城市旅游发展。事实上,现有的旅游模式忽视了当地人身上蕴含的丰富资源,真正最具有信息优势的是本地人,河南省旅游局就曾有过尝试,在2014年5月推出政府主导的“老乡带你游河南活动”,在微博上征集网友,由当地居民提供一对一导游服务。但笔者认为这种模式存在身份认证和道德风险的问题,网友对于当地带队居民信任度不够、当地居民缺乏导游资质训练将导致项目无法持续推行。事实证明,这一模式至少在短期内的未见明显效果,根据河南省统计局发布的《2014年河南省国民经济和社会发展统计公报》,2014年该省游客人次相比上年增长了11.6%,与其他年份增长率基本持平。

信用问题是发展二三线城市在线旅游服务的巨大阻力。信息的极度不对称、游客对旅游目的地环境的不熟悉,催生出了游客的不安全感由此引发信任危机。尤其是看似创新的“老乡带你游”更是不具有持续推进性。因此,本文试图改进这一模式,即以“同学带你游”代替“老乡带你游”模式。将游客范围锁定在高校内,熟悉的同学即变成了“老乡”导游,跟着同学到他们的家乡,解决“老乡带你游”的身份认证和信用问题,打消游客顾虑,增加旅游乐趣。事实上,大学生作为最有活力的年轻群体,有着相当大的外出旅游需求,2014年“淘宝旅行”发布了首份《互联网下的90后旅游消费报告》,报告显示,90后群体有74%一年出行1-3次,20%出行3-5次,剩下的6%出行次数超过5次,而90后群体中有相当一部分是大学生。在此背景下种子旅游将互惠模式定位于大学校园中,身为同校学生具有的天然保障,以及组织机构对游客的信息收集、后台监管,在利用重合交错的关系网以及微博微信等线上社交平台传递旅游信息,能够有效解决了信任危机,使得学生游客可以信赖当地的引导人,在轻松自然的氛围下安心享受当地人带领旅游的便利。

大学生出游多具有时间集中、方式多样(更愿意寻找驴友结伴而非旅行社安排),消费水平低特点的,所以他们更倾向于具有高性价比的深度体验游,作为游客,他们并不熟悉这些三四线城市,对其抱有的期望不会很高,但由熟知当地的同学所介绍的真正优质的美景美食必将带来超值体验,而且与熟悉的同学一起出游原本就是一种乐趣,从而这些游客的满意度也会大大提升。对旅游目的地游客满意度的研究表明,游客满意度是游客对目的地的期望和在目的地的体验相比较的结果,体验高于期望则使游客感觉满意;反之,则游客不满意,早在上世纪70年代Pizama的研究就得出了这样的结论。学界公认的游客满意度定义基本都会强调期望的作用。由此可见,这种模式带来的超预期体验对于游客满意度的提升,对于城市旅游品牌的塑造有着重要意义。游客满意度提升也将带来客单价以及复访率的提高。

2.2 社交与传播

“种子用户”最早应用于小米、My Space等品牌的塑造。这种模式需要首先找到相应的意见领袖;然后让他们根据产品的真实特性在社交网络上进行体验式传播。据析,小米手机最早的100个手机发烧友是从微博上筛选出来的,选出意见领袖后,运用“米聊”这一社交软件,借用种子用户的评价和口碑传播形成传播链条。最后,公司借助社会化网络对产品用户建立相应的沟通和服务体系,让用户对公司的产品产生信任,同时借助网络媒体的推波助澜,以形成用户认知。

选取大学生作为早期游客,充分利用了大学生群体社交特点,电通公司根据互联网时代消费者的消费心理和行为变化,提出了一种新的消费者行为模型---AISAS模式,这一模型非常恰当的放映了大学生的消费习惯。

大学生使用网络频繁,热爱即时分享,且群体之间传播信息快、信用程度高,信息传播方式多为朋友圈、微博、QQ空间等,信息本体短小,附带自身感情偏向,故事性强,容易让他人产生情感上的共鸣。大学生作为一个有环境实体的群体,相对仅凭借虚拟网路传播信息的群体更具备可靠性。这种信息在发出以后会产生很强大的“附着力”,它们会附着于“接收者”身上进行二次乃至多次传播。这种社交特点使得这一群体更适合作为早期种子用户,当这些用户获得超值体验,在自己的社交圈进行分享传播,这种带动作用比单纯的广告传播方式更加有效,根据益派咨询的公布的调查结果,分别有58%和42%的消费者都是通过亲友推荐和互联网获知旅游资源,而只有平均不到30%的消费者会通过旅游手册、旅行社、电视广告等传统渠道了解资源,

也就是说,要想让旅游资源深入人心仅仅采用高额付费的广告和没有目标的印发旅游手册是行不通的,通过移动社交媒体如微博、微信朋友圈等人际网络推广的方式更显示出其独特优势。

2.3 集体定制+众创

该模式选择大学生作为用户就必然要考虑这一群体追求个性化的特征,随着消费者主权时代的到来,个性化、定制化产品越来越受到产品用户青睐。研究发现,定制化产品之所以广受欢迎,与消费者偏好高度匹配、提供过程体验和创作自豪感、传递独特的身份识别信息等原因有关。比起标准化产品,消费者对定制化产品具有更高的价值感知和满意度。但是创造性本身附加值所带来的高价格体现,能否有效地弥补变化带来的生产、管理成本的增加是实现定制化的关键。笔者以为如果将用户锁定在相同年龄段,消费者偏好差异类别将会大大减少,例如有相当一部分大学生群体热爱美食游,许多大学生以朋友圈中获封“吃货”为荣,这就为群体定制提供了可能,在满足个性化需求的同时可以达到一定的规模效应。以营销手段为例,可以采用在校内举行“最强味蕾”、“最文艺吃货”比赛活动,奖励获胜者免费游并允许部分粉丝陪同。值得一提的是许多三四线城市着力打造自身的自然与文化旅游资源品牌,却常常忽视美食资源的推广,以四线城市荆州为例,多年来荆州市打造三国文化、张居正文化、国家园林城市形象,却极少宣传如笔架鱼肚、早堂面、糯米鸡等精致有特色的地方小吃。而美食旅游的优点在于,无需大规模基建投入,就能打造地方品牌、提升旅游地吸引力、增加就业甚至创业机会,萨拉(Cela)等人研究发现:饮食旅游显著带动餐饮、食材、零售、住宿和交通等地方行业发展,对居民收入的乘数效应为1.65,就业乘数达1.29。

另外经调查发现,超过一半的大学生希望旅游企业提供制作旅游相册、拍摄纪念DV、班级横幅的服务,这种对旅游附加产品的普遍需求也将是旅游企业可以做增值服务的盈利点。结合以上观点,可以针对不同的群体做群体定制,提供有选择的旅游套餐,如美食之旅、文化之旅、美景之旅,满足多样化需求。

在实施该模式时大学生作为用户群体有其重要的优势,即反馈数据容易收集,许多大学生有对服务进行评价的习惯,“吐槽”和“点赞”成了消费之后的强需求,每次活动完成后及时搜集种子的反馈信息,鼓励对商家景点进行星级评价,并通过综合评价体系进行挖掘和分析将有利于旅游产品改进,通过同学老乡的推荐以及集体定制验证后,优质的旅游路线在种子用户群体中传播,会形成示范效应,有兴趣的同学按照这个路线去游玩会更加吸引后续的游客。张海燕(2013)就曾提出设立大学生“自创”专区,将自己设计的路线并游玩后的感想放到这个专区里面,让大家一起去评论,并且在这个专区里开展“最优线路季度评比”,打造一个学生旅游体验交流的互动平台。

3 该模式可能带来的机遇

3.1 城市品牌推广意义

通过以上分析可以看出,这一模式将从集中优质资源、增加旅游乐趣、加强反馈改进等方面改善三四线城市旅游产品品质。

更重要的是利用大学生种子群体推广资源比传统方式更有效,根据美国《定位》之父艾·里斯的观点,产品尚不成熟时消费者数量积累十分缓慢,不宜采用大规模广告来推广,而应该采用“公关”来渗透,也就是“人带人”的方式积累到一定体量再用广告等方式来引爆需求。

3.2 导游行业的革新

作为导游的大学生具有高素质、乐于参与实践活动等特点,而且熟悉当地资源,能有效帮助游客减少旅游环节的语言障碍,事实上,这些小导游比起专业的导游更有优势。孙海娜(2012)认为导游人员是旅游业的核心,在旅游接待服务中,导游服务贯穿旅游活动的始终,其地位举足轻重,可传统的导游服务质量却不容乐观。导游员素质差别比较大,导致导游服务质量良莠不齐,而这直接制约了旅游业的健康稳定的发展。如果这种模式有效实施,将是共享经济在旅游业的成功实践。根据笔者对许多来自三四线城市的大学生的访谈结果,有68%的被访者有带朋友到家乡玩的意愿,有35%的人有过类似的经历,如果建立集中的网络平台,为这样热心导游提供集中解决票务与安全问题的保障,将更大程度的发挥他们的积极性,让这些爱乡之人的一腔热情得以实现,其带来的经济效益也不可小觑。

4 实施难点

4.1 平台定位模糊

如果定位为旅行社就会存在需要取得运营资质的问题,这些大学生导游也面临资质认证,但认证成本会大大提高参与门槛,也失去了共享模式的意义;如果仅仅只是信息共享平台,那么首先将不利于集中组织活动以及责任监管,再者“同学伴你游”模式就不再是也不能成为平台的特色业务了。

4.2 规模积累

要达到规模需要一定的积累期,尤其是早期对用户评价的数据挖掘如果仅仅建立在少量数据的基础上将失去意义,更重要的是能否带来相应的拉动效应关键在于能否积累成一定的体量,最理想的效果是以大学生群体为起点,辐射到他们的校外社交圈,从而以点带面带动更多人关注,但如果仅仅在校内社交网络宣传很难达到这一效果,而一旦引入其他社会游客,平台将面临无法控制的局面。

4.3 安全问题

在旅行过程中,安全问题不可小觑,对于旅游企业而言,一次事故是毁灭性的,可以选择一些较为成熟的景点,基础设施及后勤保障较为完善。对导游事先进行培训,提升导游人员的素质及专业水平,将维护游客的安全作为首要任务,提高导游人员遇到突发状况时随机应变的能力。

4.4 与当地人员的协调

另外旅游产品本身的改善需与有关部门合作,这涉及到与相关人员的沟通与协调,例如针对历史文化名城,可以联合景区推出风貌、游客扮演古代人物再现等多元体验。但如何让相关工作人员采用这些建议还需进一步沟通,另外本模式设想的利用用户反馈的数据进行满意度分析进而挖掘出景区或商家可改进的方面仅仅只考虑了数据供给,而没有办法控制数据分析采用的情况。

5 后记

据中商情报网2015年数据显示,二三线城市的在线旅游服务渗透率已达到41.4%,这为我们通过微信等网络社交平台进行二三线城市旅游的开发提供了一定契机,而二三线城市的线下旅游支持率仅达到14.4%,而且在线旅游普遍存在网站的信息不全、价格不透明、使游客投入的决策时间过长、信息不实等缺陷,显然解决旅游O2O双渠道的联通以及打造高品质在线游是当前二三线旅游城市突破的重中之重。本模式的提出固然有很多亟待解决的问题,但也不失为一种可以尝试的方式。让早期校园种子游客成为意见领袖,在体验二三线城市高性价比深度游过程中为旅游城市服务环境优化完善提供意见,并利用他们的社交圈进行宣传,从而以点带面拉动旅游资源的开发。

摘要：许多三四线城市希望借助所拥有的旅游资源开发带动当地经济,但在发展旅游产业时普遍存在导流难、游客客单价低、复访率低等困境,本文试图提出一种新模式——“互联网+校园种子旅游”,即以大学生老乡做导游,高校学生作为“种子游客”,通过“同学带你游”方式,解决信息不对称问题,增加旅游乐趣,对三四线城市尚未充分开发的旅游资源进行深度挖掘。

关键词：信息不对称,种子游客,定制化,品牌推广

参考文献

[1]虞念.文化旅游资源开发过程中的地方政府行为研究[D].湖北省社会科学院,2015.

[2]杨艳华.“90后”大学生旅游消费行为分析--以安阳市高校为例[J].企业经济,2013.

[3]Pizama,Neumanny,Reichela.Dimensions of tourist satisfaction with a destination area[J].Annals of Tourism Research,1978(5).

[4]金立印,邹德强.定制化购买情境下的消费者决策研究综述与展望[J].外国经济与管理,2009.

[5]张涛.饮食旅游动机对游客满意度和行为意向的影响研究[J].旅游学刊,2012.

[6]张海燕.基于市场细分的大学生旅游市场开发研究--以广州为例[J].改革与战略,2013.