创业故事：最艰难的时刻 坚持才最重要（通用6篇）
篇1：创业故事：最艰难的时刻 坚持才最重要
创业初期获家人与同学支持
时间转眼到了大三上学期，牛开始备考专升本，但最终以3分之差与本科擦肩而过。那是的春节，离毕业只有几个月时间了，前面的路就只剩下就业与创业供选择了。今后怎么走?牛在思考。
“创业，继续做快递!”牛说，他当时第一个想法就是继续做快递，与家人商量过后，他开始寻找快递合作商。几经筛选，他看中了合肥圆通快递南七分部。“进入门槛较低，姐姐也在上海做快递行业，我也相对熟悉。”牛说，这是他选择做快递的理由。
押金、车辆、租房、买物料……牛第一次投入了11万元。205月1日，合肥圆通快递南七分部成立。刚成立时，牛负责从公司运货发货、三姐管账兼客服、四个同学帮忙做业务员。由于刚开始经营，分部以送件为主，每日收件量装不满一辆小面包车。一直忙到春节，除去业务员工资等开销，牛没有捞回投进去的本金。
创业第三年，年收入近30万
单靠一些零售的小单，生意是无法做大的。经过一年多的积累，第二年开始，牛接洽了一位大客户，“每月发单量有两三万”，仅此一个客户的发单量就可以抵上原来一个月的散客发单量。此时，大姐也从上海来到合肥帮助牛打理快递事业。
第三年，牛的快递生意做大了，他买了一辆厢式货车，也换了更大的门面。这一年，他还转变了与业务员的关系，从第一年给业务员提供工作餐、车辆、电话费和固定工资，变更为全部按工作量拿提成，“送一票得8毛钱，收一票按规定价给我，剩下的自己适量加价。现在做得好的业务员(每月)都可以拿到四五千元。”牛说，这样业务员的积极性得到了很大提高，他的快递收件量也得以猛增，从原来一辆面包车装不满，到现在一辆厢式货车装不下。
去年，父亲也从歙县老家来到合肥帮忙送件或收件。今年年初，大姐夫也从上海辞职来到合肥，“做快递很苦，业务员大多时间干不长，家人来帮忙可以稳定快递派发量。”而去年一年，除去分给两位姐姐的几万元分红，牛净挣了20多万元。
最艰辛的时刻他选择了坚持
虽然比起普通的工薪阶层，牛的收入还不错。但其中艰辛也只有他自己知道。除了春节时公司会统一放假一周，平日里他从未给自己放过一天假。
每天从早上6点起床运送早班件开始一直到晚上9点，都是他的工作时间，特别是双十一等几个购物狂欢节，平均每天派件1500多票，收件800多票，“晚上到家根本不想接电话，白天接太多了。”
而做了快递业后，牛的个人时间几乎被压空，与同学相聚的时间也明显减少了，“吃个晚饭都要等到8点多，很多人都不愿意约我吃饭了。”牛说。
创业三年间，曾因货物堆积如山却无人送货，公司面临处罚;也曾因淡季收货量急降，公司面临困境。对此，牛也迷茫过，不知能否再坚持下去。但最终他选择了坚守，并挺了过来。“一路走来，最艰辛的时刻也最令人怀念和深思，坚持才是最重要的!”牛说。
篇2：创业故事：最艰难的时刻 坚持才最重要
假如您此时此刻刚好陷入了困境，正饱受折磨，那么我很想告诉您：“尽管眼下十分艰难，可日后这段经历说不定就会开花结果。”也不知道这话能否成为慰藉，不过请您这样换位思考、奋力前行。
——村上春树
篇3：缺少的才最重要的
面对不同的答案,调查者研究发现,选择“知识比金钱更重要” 的主要是一些小学生。他们回答的理由是:书本上是这么讲的,一直以来老师也是这么教的。
选择“能力比知识更重要”的是一些中学生。他们说从生活中的一些人和事情上发现,光有知识是不够的,有成就的人并不一定拥有许多知识。
选择“权力与关系比能力更重要”这一条的,是一批即将进入社会或刚参加工作不久的年轻人。他们不停地诉苦:现在找工作需要关系与权利,升职晋资更需要权利与关系!
选择“金钱比权力更重要”的则是中年人。他们选择的理由是:金钱虽不是万能的,但没有金钱却是万万不能的。
选择“活着最重要”的多是老年人。理由是生命都没有了,拥有一切又有何用?
不同人群的选择是值得深思的——
童年是无知与纯真的,所以,知识是无与伦比的宝藏;
少年是叛逆与创新的,所以大力宣扬能力;
青年是拼搏与迷茫共存的,理想与目标被身边的事务桎梏;
中年是饱经沧桑与现实的,所以最终被世俗洗礼;
被生命倒计时的老年人珍惜着生活的每一天,没有什么比夺去他们的时间更残酷!
生命是重要的,可是拥有者并不以为奇。正如拥有知识、能力、权力、金钱等等一般。人们都认为非常渴望拥有而目前又最缺少的才是最重要的。
缺少的才是自己最重要的,现实其实也很简单,现实也很残酷。
编辑 张金余
篇4：一生中最艰难的时刻
首先，美国对巴以的政策正在发生“质变”。今年1月下旬，布什得到阿拉法特涉嫌红海武器走私船的“证据”，此事非同小可，在美大力“反恐”的今天，居然有重达50吨的军火通过走私船运往流血冲突愈演愈烈的中东。布什公开表示对阿拉法特“非常失望”，一向“温和”的鲍威尔也称可能对巴权力机构实行政治和外交制裁，美国国会和一些媒体更鼓吹“放弃阿拉法特”，迫使巴自治机构“更新换代”。
其次，以色列“除掉”阿拉法特的倾向日益明显。去年12月后，以军炸毁了阿拉法特的座机和加沙机场，并一直将他“软禁”在拉马拉，其间以军装甲车甚至开到过距阿拉法特办公室约30米的地方。值得注意的是，沙龙的强硬政策有相当的民意背景：据最新民意测验，认为停止与阿拉法特和巴当局接触会利于遏制恐怖威胁的以色列人多达70％，主张不让阿拉法特离开拉马拉者更高达89％。在此“一边倒”的民意背景下，一度威胁要退出政府的工党领袖巴拉克一反常态公开称阿拉法特为“恐怖分子”。
再次，巴勒斯坦内部局势有失控危险。1月下旬以来，哈马斯、圣战组织等发动的自杀式攻击事件不断，其密集程度和造成的震憾性影响均前所未有；巴解第二大派系“人阵”因阿拉法特下令逮捕其总书记萨达特（以色列通辑要犯）而宣布退出巴解组织；阿拉法特本人所依赖的“法塔赫”也出现分化迹象，主张“抵抗”的强硬势力有摆脱阿控制的苗头。与此同时，阿拉法特本人有史以来第一次“完全暴露”在媒体和以色列军方的“全天候监控”下……
阿拉法特无法选择。但是，一旦阿拉法特本人发生任何不测，这个已经习惯“不能没有阿拉法特”的巴勒斯坦和中东将会出现怎样的“政治风暴”，人们有理由担心。
历史事实表明，想“人为勾销”阿拉法特的努力都是徒劳的。阿拉法特的地位是独特的，是在长期争取巴勒斯坦民族权力的斗争中“自然形成”的，他已成为巴勒斯坦的旗帜或化身。
篇5：一家人在一起才最重要
朋友们在网上热烈讨论着七夕是怎么过的，陈晓苏没兴致，什么中国情人节，她觉得自己的末日已经提前到来。丈夫林军已经快一个月没理她了。心情不好，连带着身体也有反应，胃口差、嗜睡、浑身无力。陈晓苏想莫不是生了病，病就病吧，世界末日都快到了，管它什么病不病的。
事情从一个月前说起。那天，几个街坊老太太又来找婆婆，坐在客厅里叽叽喳喳说个没完，扰得下夜班的陈晓苏无法安睡。心里这个火啊，说又说不得，只得躺在床上生闷气。当初结婚时自己若是心硬些，让林军另买房子，何至于现在？
陈晓苏在床上辗转反侧，不觉间已经十一点，儿子快放学了，该起来做饭，客厅里还像鸟雀闹窝似的没完没了。陈晓苏终是没忍住，再出来愠怒上了脸，手也重了，卧室厨房的门被她弄得动静很大，老太太们这才依次散去。
婆婆跟过来帮厨，陈晓苏没好气地说：“妈，以后能不能少往家领这些人，连个觉都睡不成。”婆婆有些尴尬：“人家来了总不能撵走吧？”
“该撵就得撵，眼见都影响别人生活了，真是没素质。”陈晓苏叮叮当当切着菜，加重了语气。
不知婆婆什么时候退出的厨房，等饭菜上桌时，陈晓苏让儿子童童喊奶奶吃饭，童童回来嘟囔：“奶奶说想睡会儿不吃了。”陈晓苏赶忙过去，问：“妈你不舒服啊？”婆婆蒙着头，说：“我有点累，你们吃吧。”
陈晓苏也没在意，转身和儿子吃饭去了。饭后儿子去上学，陈晓苏又累又乏，一觉睡到天黑被林军吼醒。她揉揉惺忪的睡眼：“呀，天都黑了，我赶紧去做饭。”没成想，却被林军拉住：“你到底跟我妈说啥了？老太太眼睛都哭肿了。”
看着林军一脸怒容，陈晓苏不解：“头上一句脚上一句的，哪跟哪啊？”
见陈晓苏递不上话，林军更火了，一把揪起她：“走，去跟我妈道歉。”陈晓苏被扯得一个趔趄，也火了：“我敢说什么呀，每天当神供着都怕有闪失，这又发哪门子疯？”林军一下扯起她的衣领：“怎么说话呢，找抽呀？你什么都没说我妈会哭，会要出去租房住？”
陈晓苏这才想起上午的事，闹半天婆婆午饭没吃是这事，可是自己有错吗？林军回来怒气冲天的，一定是听了婆婆的一面之词，老太太怎么这样？这些年自己对她哪点差了，怎么年龄越大越不懂事，开始挑拨起他们的夫妻关系了？
陈晓苏正一肚子闷气没地儿撒，结果被林军一下点燃，两人言辞越来越激烈，林军一冲动就打了陈晓苏一耳光，陈晓苏哭喊着日子没法过了，拿衣服就走。
婆婆和儿子冲过来拉住陈晓苏，婆婆哭着说：“你俩别吵了，明天我就出去租房住。”林军说：“不行，这个家谁走你也不能走。”那一夜，夫妻俩第一次床头一个床尾一个。
婆媳相处难
陈晓苏没想到，婆婆真的租房子搬出去住了，她和林军怎么也拦不住。那晚，林军喝了半夜闷酒，然后和儿子挤到一张床上，再也没正眼看过陈晓苏。
陈晓苏哭到半夜，想想以往受的累和委屈，她觉得心都要碎了。
结婚之前，父母就说过跟老人住在一起是件麻烦事，那时陈晓苏还帮林军说话：“爸妈，跟你们说过多少遍了，他爸去世早，他妈独自拉扯他不容易，难不成为了我们结婚让一个寡妇老太太去买房，她哪有钱啊？再说传出去让人笑话，好像我这个媳妇多不讲理似的。”
见陈晓苏不在意，父母也不好说什么。婚后，陈晓苏和婆婆处得不错。她是个神经比较大条的人，人又善良，又很爱林军，真没把婆婆当外人，吃穿用都跟娘家妈一样。把婆婆高兴得逢人就说我们家晓苏如何如何好，不知道的还以为她们是母女俩。
然而，人无千日好，花无百日红。随着儿子出生，一家人也逐渐陷于琐碎的生活中，鸡零狗碎，有矛盾也在所难免。
其实也没什么大事，无非是日常生活习惯不同。比如陈晓苏爱干净，八十多平米的房子总是让她收拾得一尘不染，可婆婆偏偏是个勤俭持家的主儿，一些纸壳片破铜烂铁什么的总是舍不得扔，堆得阳台满满的，陈晓苏明里暗里说了多少回，婆婆就是不接招。那天趁着婆婆去串门，陈晓苏找了收破烂的，把阳台打扫了出来。结果婆婆回来，几天没有好脸色，林军骂了陈晓苏好几次，直到陈晓苏跟婆婆道歉才算完。
为了饮食卫生，陈晓苏买两个菜板，一个切熟食，一个切蔬菜，而婆婆从来就不分，拿起哪个用哪个，有几次，儿子童童追到厨房喊：“奶奶，你从厕所出来就没洗手。”时间一长，陈晓苏只好把所有的活儿都包了，她实在是不放心婆婆。有时难免跟林军唠叨，却惹来他的骂，菜板混用一次能吃死人？就你穷讲究。为了息事宁人陈晓苏只得隐忍不言。
可是，事情在一天天朝陈晓苏预料不到的方向发展。儿子马上小升初了，学习正是紧张的时候，可是童童的状态奇差，每天睡不醒的样子。动不动发脾气说不跟奶奶一个屋了。原来老太太觉少，睡不着就打着手电筒在被窝看那些小报，边看还边念，扰得童童根本休息不好。林军委婉地说了几次，也不见效果。陈晓苏想去说，林军眼睛一瞪：“你敢！你去说性质就变了。”结果俩人大吵一架。
接下来，老太太又迷上扭秧歌，一帮街道的大妈整天来来往往，令倒班的陈晓苏不胜其烦，跟林军说多了他就会发火，说她矫情，俩人吵架拌嘴的时候也多了。只是，没想到他们母子俩会做得这么绝，一个转身而去，一个竟然动手打了她，而且至今都不理她，这日子还怎么过？
这天，陈晓苏在班上差点虚脱，只好请假回家。路过药店，她突然一激灵，自己例假过了一星期没来了，莫不是中标了吧？陈晓苏买了早孕试纸，坐在马桶上，望着那红红的两道杠，她欲哭无泪。想给林军打个电话，可想想他这些天的态度，便按下了这个念头。
既在一起又各自独立
吃完堕胎药，陈晓苏感觉自己的末日真的到来了，身体和心灵都像被掏空了一般痛。以至于婆婆推门进来她都没有力气睁开眼睛。婆婆看到满脸汗水和泪水的陈晓苏吓了一跳，失声叫起来：“晓苏，你生病啦？”
听明事情的原委，婆婆二话没说进了厨房，很快端来一碗红糖姜汤水，喂陈晓苏喝下，然后又蒸了蛋羹。说：“坐小月子可马虎不得，你怎么也不让林军陪你？”陈晓苏又哭了：“妈，因为你出去租房，他已经一个月没理我了。”
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婆婆叹口气：“晓苏，你也别怪妈，妈没别的意思，就是想有个自己的空间，我住得舒服，你们也不吵闹不是。”
晚上林军回来，看到老妈在厨房忙活，很是惊讶：“妈，你回来啦！”
老太太冷着脸：“你别叫我妈，晓苏怀孕了你知不知道，妈搬出去跟她无关，这一个月你都给她冷脸子，是想气死我呀！”
林军走进卧室，看着躺在床上的晓苏，脸上讪讪的，想伸手摸摸她的脸，被一把打开。听着陈晓苏嘤嘤的哭泣，林军坐在床边，把她紧紧抱在了怀里：“对不起，不管怎样，那都是我妈，你说她出去住我心里能好受吗？”
伺候陈晓苏几天后，婆婆又回到了出租房，任她和林军怎么劝都不肯回来。陈晓苏没办法，只好一有时间就往那跑，买吃的用的，帮着婆婆洗涮。
婆婆租住的地方离家比较远，渐渐地陈晓苏就感觉跑得吃力了，可不去又不放心，这可怎么办呢？陈晓苏知道这事不解决，她和林军之间的疙瘩不会彻底解开，她不禁一筹莫展。
再买一套房子是最好的选择，最好离他们现在的家很近，方便照顾，可是现在房价飞涨，他们那点积蓄买个小房都不够啊。
说来也巧，那天陈晓苏去接儿子，听到两个家长聊天，一个说有亲戚为了孩子上学想跟人换房。陈晓苏心里一动，顺口问了下，结果那套房子就在儿子即将入读的中学旁边，陈晓苏正为将来儿子上中学路远发愁呢，然后就上心了，跟人要来电话，去看了看房子。房子和自己家的差不多大，装修也不错，陈晓苏就动心了，如果换成的话，自己和林军上班也近了呢。跟房主聊天时，对方说隔壁单元同楼层的一户小房也在卖。陈晓苏当即联系了那家房主，一看真是心花怒放。那是一户六十平来的房子，布局不错，如果自己换房成功，再买下这套小的给婆婆住，中间打通开一道门，打开门是一家人，关了门各有自己的独立空间，困扰自己的家庭难题便能迎刃而解。
陈晓苏回家和林军商量换房的事，林军去看了房子也表示同意。两家很快签了协议，商定换房的日子。同时，陈晓苏开始着手筹钱，准备买下那套小房，这事她没跟林军说，准备给他一个惊喜。
钱还差点，陈晓苏和父母借了些。房子敲定后，她就去游说婆婆搬过去住，婆婆见她想得如此周到，也不好说什么，还拿出自己的养老钱，陈晓苏没要。钱算什么呢，只要一家人在一起，哪怕是世界末日到了，也没什么可怕的。她让婆婆保密，到时给林军一个惊喜。
两家很快就换了房子，林军有些闷闷不乐，说哪天把妈接过来认认门。陈晓苏说：“行，现在就去接。”说着过去掀起对面墙上让林军莫名其妙的帘子，一扇门露出来，陈晓苏打开门，冲着那边喊：“妈，出来吧。”
林军懵住了，看着走出来的老妈，有点不敢相信自己的眼睛，说：“你俩这是变戏法呢？”陈晓苏和婆婆被他的样子逗得忍俊不禁，这才给他揭开谜底。没等听完，林军的眼睛就眯成了一条缝，大声说：“今晚下饭馆啊，我请客！”
篇6：业绩透支五粮液最艰难时刻到来
尽管的确存在行业原因，投资者仍然质疑唐桥时代五粮液的管理效率，“唐桥七年政绩，五粮液股价从51元跌到18元，市盈率100多倍跌到8.5倍，市值从2倍茅台变成1/3茅台，股价从1/4茅台变成1/10茅台。”
资深白酒行业人士向记者透露，这份令投资者不满的年报已透支了五粮液的业绩。
“五粮液批发价跌得很厉害，跟市场价出现倒挂了，这个情况蛮严峻的，已经有一年时间了，前面的增长都是靠向经销商压货压出来的，经销商很多亏啊，进货意愿有所下降。”
8年利润首降
五粮液最困难的时刻似乎已到来。
2014年3月9日晚，五粮液发布了2013年度业绩快报，对2013年度主要财务数据和指标披露如下：实现营业收入247.17亿元，同比下降9.13%；实现归属于上市公司股东的净利润79.73亿元，同比下滑19.75%；基本每股收益2.10元，同比下降19.85%。
这是五粮液近8年以来首次面临净利润下滑。
这份业绩快报如预警信号在资本市场炸响，2014年3月10日五粮液股价下跌4.39%。
事实上，去年五粮液3季报一出，著名投资人林劲峰就点评五粮液的噩耗才刚刚开始。据统计，到2013年4季度五粮液业绩确实出现崩溃式下跌，其于2013年4季度单季营收55.51亿元，下滑8.69%；盈利8.69亿元，下滑59.26%。
2013年3月13日，五粮液证券部工作人员表示，“目前白酒行业有7-8家发了业绩相关的公告，普遍来说都是巨亏或者盈利下滑，所以说这个是整个行业的情况，并不是我们一家出现这个问题。”
尽管存在行业因素，但亦有不少资者指责五粮液“把业绩巨降都归因于行业调整”，并将矛头指向五粮液（集团）掌门人唐桥。
公开资料显示，唐桥2007年6月15日进入五粮液集团工作，2011年3月接任王春国掌舵五粮液集团。而今五粮液正步入唐桥时代的第4个年头。
一名五粮液投资者表示不解，“唐桥七年政绩，五粮液股价从51元跌到18元，市盈率100多倍跌到8.5倍，市值从2倍茅台变成1/3茅台，股价从1/4茅台变成1/10茅台。”
对此，华东某券商人士分析，“五粮液在管理上是不如茅台的，首先它的高端产品稀缺性不够，再就是它中低端产品多而杂乱，甚至大量做贴牌；并且营销价格体系非常混乱，因此在市场环境不利的时候，它受到的压力更大。”
让人惊诧的是，在五粮液业绩艰难之际，从政出身的唐桥提出了2014年集团1000亿白酒主业500亿的战略，被指“为完成业绩目标，讨好宜宾市政府”。
对于业绩下滑的事情，五粮液在公告中坦陈，2013年度，白酒市场持续变化，市场竞争更加激烈，行业进入深度调整期，公司盈利能力较强的高价位产品销售受到影响，导致营业收入、净利润等出现下降。
“即便这样，五粮液出厂价下调的可能性也很小，大家买涨不买跌，越降越麻烦。”五粮液一位内部人士向本报记者透露，这个业绩很正常，因为高端白酒的价格下降很大，这块利润很高，所以五粮液的业绩就下滑了，其他白酒企业的日子也都不好过，整个行业都处于低谷期。
据唐桥介绍，限制“三公消费”仅仅是个诱因，把行业问题提前暴露出来而已，几年前他就曾说过，白酒业已开始发“酒疯”，市场很疯狂，没有遵循市场规律。现如今五粮液的目标消费人群已发生变化，要让“名酒”变“民酒”，老百姓都能喝得起，并且更关注80、90等新兴消费群体。
面对市场变局，五粮液也开始转变营销思路。两会期间，有消息称，中铁二局（4.50， 0.08， 1.81%）联合宜宾五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品，并将在今年3月底的成都“糖酒会”期间正式对外发布。
“以前中铁二局在我们这做了一款定制酒，喝过感觉还不错，现在打算把定制产品转为渠道产品。”五粮液上述内部人士告诉本报记者，这款酒是由中铁二局下面的商贸公司来负责运营的，他们也开始走向市场化，需要多元化，这也是个机会。现在这种形势下，五粮液也需要把喝酒大户变为卖酒大户，这是未来的趋势。
公开资料显示，“开路先锋”此前是中铁二局集团向内部系统供应的产品，由集团子公司运作，“开路先锋”出品方为五粮液，有两款主打白酒产品，批发价格分别为100元/瓶、300元/瓶，由成都开路先锋酒业有限公司总经销。
“五粮液的这次营销创新是在学习西凤国典凤香的做法。”资深白酒专家肖竹青接受本报记者采访时分析认为，五粮液拓展了渠道资源，增加了销量和利润，中铁二局可以通过向上下游供应链提供新产品来缩减“喝酒成本”，去年至今，西凤酒国典凤香就把曾经的“喝酒大户”变成了“卖酒客户”，这也是未来白酒行业的一大趋势。
“我们受的影响不小，现在也在调整，在这一轮浪潮下，经销商的利润被压缩很多，大部分经销商去年都是亏本的，据我所知，有的经销商亏100万-200万，有的亏了几千万。”五粮液的大经销商之一华泽集团董事吴向东接受本报记者采访时透露，行业高速发展时，一线酒企比较强势，跟经销商博弈很容易，经销商没有办法跟他们平等对话，去年普遍的情况是，经销商卖五粮液的都是亏损，卖茅台的就是微利。
提前被透支的业绩
在资深白酒人士看来，五粮液2013年早就透支了业绩。“它批发价跌得很厉害，跟市场价出现倒挂了，这个情况蛮严峻的，已经有一年时间了，前面一年的增长都是靠向经销商压货压出来的，经销商很多亏啊，进货意愿有所下降。”
华南的一名经销商向记者证实，“确实是不顾经销商微利甚至亏损卖酒，还不停的往渠道压货，不过大家还是想着这是大品牌，有忠诚度，熬一熬也许就熬过去了。有的其他品牌也一起做，茅台那边赚点钱补贴这边，你要是不做了，以后不一定有机会。”
不过五粮液方面否认了对经销商压货。“公司不存在压货的情况。”
据统计数据发现，在去年白酒行业低迷的境况下，五粮液1、2、3季度末的存货均维持在近70亿元，并无明显激增，显然是经销商分担了部分存货压力。
但大量被压货的五粮液经销商日子并不好过。如五粮液最大经销商银基2013财年亏损了11.34亿港元，2014年财年中期报告亏损7.71亿港元，截至2013年9月底银基的存货高达11.24亿港元，主要为五粮液的高档白酒。
据了解，春节至今普五（普通五粮液）价格较公司的出厂价格659还一直有折让，批发价和市场价目前仍持续倒挂，经销商销售信心不足。
华南一位白酒行业研究员表示，“价格倒挂就是源于五粮液的市场体系太乱，它以前倾向于大经销商制，公司给予大商很大折扣，大商藉此低价挤压小商，小商生存困难，摆在五粮液面前的问题是必须改革经销商体系，这种改变必然触及深层的利益，目前五粮液和经销商的关系比较不和谐，这是五粮液的重大课题。”
暴利时代终结
事实上，除了五粮液之外，其他高端白酒的销售也都遇到了一定困难。
据茅台集团2013 年度财务工作报告显示，2013年茅台集团实现销售收入同比增长13.76%，净利润同比增长仅5.03%。
而2012年贵州茅台（163.24， 4.71， 2.97%）（600519）年报数据显示，2012年营业收入264.55亿元，同比增长43.76%；实现归属于上市公司股东的净利润133.08亿元，同比增长51.86%。由此可见，贵州茅台2013年销售收入和净利润增速同前几年对比，显得并不出彩，增长大幅放缓。
今年两会期间，全国人大代表、贵州茅台董事长袁仁国表示，为了落实中央的八项规定，去年贵州茅台按照省委的“三个转型、五个转变”的总要求进行了调整，具体来说就是将公务消费调整转向为商务消费、居民消费、个人消费等。
为了应对困局，2014年1月18日，茅台集团在贵阳宣布，正式成立“贵州茅台酒个性化定制营销有限公司”，未来主攻民营企业和个人消费市场。
此前，袁仁国接受本报记者采访时曾表示，今年贵州茅台推出个性化营销，为消费者量身定做产品，也是集团个性化营销的内容之一，集团今年对个性化公司的要求是最少要确保10个亿，未来3到5年要达到50亿到100亿。
五粮液净利下滑，相比茅台显得“惨淡”，五粮液上述内部人士坦陈，茅台的业绩之所以比五粮液好看些，是因为茅台的产量很小，很好控制市场的投放量，他们做了饥饿营销，而五粮液在此之前就已经放量开卖了，市场很快就饱和了，所以相对来说，茅台的日子好过些，现在五粮液也在积极调整。
除此之外，1月28日，泸州老窖（19.22， 1.65， 9.39%）的2013年业绩快报显示，2013年，泸州老窖实现营收105.04亿元，较2012年下降9.1%；实现净利润34.44亿元，较2012年下降21.55%。
对此，泸州老窖解释称，“2013年，因行业深度调整，公司国窖1573等主导产品销售量下滑致使营业收入、归属于上市公司股东的净利润等主要经营指标出现不同程度的下降”。
走出困境尚需时日
从去年开始，五粮液似乎也意识了自身在产品和营销上的问题，在3季度就开始进行调整。
五粮液证券部人士表示，“我们一直都有在采取措施，比如说营销中心的建立，并且我们是要完成7个营销子公司的成立，这是为了快速地反映市场，贴近市场，不断地开发新产品来补充我们公司的产品结构；另外，公司现在确实是下面的品牌比较多，可能有些知名度不高，现在公司在做这个品牌梳理的情况，会重点会打造一些优势品牌，我们公司旗下重点战略品牌肯定是重点打造的；其他稍微弱一点的品牌，一是内部梳理嘛，二是市场自然会形成优胜劣汰的一个状况，是两边的工作。”
白酒行业这一轮调整到什么时候能够结束呢？“现在去判断还不是时候”。吴向东接受本报记者采访时坦陈，私人市场是在增长的，每年都在增长，但是这个增长跟原来三公消费这块相比还是小很多，此前的那个比重太大了，现在下降得太多。
面对行业变局，唐桥坦言，之前的公款消费在某种程度上推高了高端名酒的价格，当务之急是让白酒回归市场、回归消费者、回归正常利润，而产能过剩带来的阵痛也必不可免，改革，成了五粮液唯一的出路。
五粮液上述内部人士也表示，在行业大变局的时期，经销商的洗牌不可避免，原先卖酒都是看关系和人脉资源，主要搞团购，现在针对个人消费，卖酒则需要靠市场营销能力。
但白酒行业专家不认为五粮液很快能走出困境。“五粮液扭转目前的局势仍需要时间，甚至最差的时候还没有到来，2014年年报可能会更惊悚。白酒行业要真正好起来，需要大环境有个改善，消费能起来，这需要时间，不是那么快。”