周工作总结 月工作总结 季度工作总结(附班长工作总结)

周工作总结 月工作总结 季度工作总结(附班长工作总结)（通用14篇）

篇1：周工作总结 月工作总结 季度工作总结(附班长工作总结)

周工作总结 月工作总结 季度工作总结（附班长工作总结范文）

一周工作总结

一、合理安排收支预算。

实现事业计划的重要保证，单位预算是事业单位完成各项工作任务。也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好我乡的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据学校的发展实际，既要总结分析上预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门的意见，并多次向领导汇报，现有条件下，国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。

二、加强对固定资产的管理

其种类繁多，固定资产是学校开展教学业务及其它活动的重要物质条件。规格不一。这一管理上，很多人临时不重视，存在着重钱轻物，重推销轻管理的思想。为加强这方面管理，平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而没料理固定资产入库手续的督促经办人及时进行固定资产登记，并定期与校产科进行核对，确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处置和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的平安和完整。

三、重视日常财务收支管理

加强收支管理，收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重。既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度操持，使得学校能够集中财力办事业。通过认真落实执行，收效非常明显，极大地提高资金的使用效益。

四、认真做好年终决算工作

主要是进行结清旧账，年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务。年终转账和记入新帐，编制会计报表。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下学校财务收支计划的基矗所以中心校非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析演讲，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。总之，在，在财务方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为学校的建设和发展贡献我们的力量。

月工作总结 季度工作总结

进入2014年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带领全体教职工，认真学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，按照科学发展观的要求，紧紧围绕“巩固基础，发展局面，稳定队伍，提高水平”的总体思路，深入开展保持共产党员先进性教育活动，大力推进“三个亮点”工程，切实把握好发展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出“两变、两新、两突破”的特点，各项工作取得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调发展的新局面。

一、一季度工作特点

学校始终坚持重实际、办实事、求实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨越发展的各项举措落到实处，创造了团结和谐的发展环境，在业务、制度和管理上呈现出“两变、两新、两突破”的特点。

1、业务上的“两变” 今年我校重点在“全力打造‘安字’品牌，做大做强成人教育”上下功夫，‘安’字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务“由一变二”。过去我们仅进行安全培训，现在业务已扩展成“安全培训”和“安全检测”两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进行了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为安全检测注入了新的活力。二是成人教育“由二变一”。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为规范行为，统一领导，现在由函授站统一进行成人教育管理，解决了因拉生源而产生的不必要“撞车”，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的发展壮大奠定了基础，为实现在校函授150xxxx规模提供了有力保证。

2、制度上的“两新”

(1)采取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为规范，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为规范、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，专门成立了考核机构，加大考核督察力度，规范职工岗位行为，彻底解决“工作不作为、行为不规范”的问题，促进岗位职责的进一步落实和规范。

(2)出台新办法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成《2014年工作计划表》，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及落实单位、落实时间和具体内容等五部分，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为督促各项重点工作任务顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情况进行一次调度，由我们党政办公室将调度情况及时汇总，予以通报。

3、管理上的“两突破”

(1)精细化管理上的突破。在精细化管理上，我们从今年开始把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理内容在过去的“6s”的基础上增加了学习、节约、活动三项内容，继续实行走动式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。

(2)准军事化管理上的突破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了《安培中心员工着装、举止规范》。二是制定了《准军事化管理手册》，内容涉及准军事化管理细则和各种理念，职工人手一册，便于学习和实施。

三是全面实行了准军事化管理，日常工作中按照准军事化管理细则的规定严格要求。

二、一季度重点工作情况

1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们采取了“下矿办班”、“联合办学”等措施，避免了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数达到274xxxx，其中：培训特殊工种34xxxx、全省管理干部13xxxx;在武所屯监狱培训16xxxx;与枣西分局下矿联合举办放炮员班，培训200xxxx人;在济宁运河矿培训8xxxx;培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。

2、着力打造“安”字品牌。在打造“安全培训”品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在部分特殊工种培训班中，率先实行微机考试，取得了良好效果，为今后全部实行机考积累了经验，同时也开创我省安全培训实行机考的先例。二是所有任课教师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的升级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进行。在打造“安全检测”品牌方面：重点放在“立足矿区，辐射全省”上，一季度，为柴里矿设备仪器进行了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地方煤矿进行联系，达成意向，为开辟新市场打下基础。

3、着力开展先进性教育活动。学校把保持共产党员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联系实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了“三严三统一”，组织开展了“七个一”活动和“回头看”活动，党员满意度为9xxxx，入党积极分子满意度为85.xxxx，职工群众满意度为94.xxxx，学校上下对第一阶段的工作是满意的，活动取得了实实在在的效果。

4、着力进行“硬件”建设。进入今年，学校仍然一如既往地坚持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进行了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们“全国标准化安全实验室”仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、招待所主楼安装了七彩霓虹灯;拆除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进行了重新规划、改造;对招待所六楼会议室进行了装修改造。营造了一个良好的校园环境。

三、二季度工作打算

二季度，是我们办学的黄金季节，我们将紧紧抓住这有利时机，加大工作力度，全面实施全年 “8215” 奋斗目标，完成办公楼装修工程和学员宿舍改造工程，成立枣庄msa科技咨询公司。

为此将重点抓好以下几项工作：

一是抓好经济效益。在落实好培训计划的基础上，一方面利用教学质量这一法宝，打开社会培训市场，千方百计地走出去跑生源，灵活我们的办学方式，对外抓生源;另一方面扩大函授招生规模，并把着力点放在岗位技能培训上，充分利用我校教育资源，拓展办学功能，大力开拓各类岗位培训和职业技能培训。

二是搞好软硬件建设。不断改进教学条件、教学手段，加快基础设施建设，提高硬件水平。不断加强教师队伍建设，加强学员管理，加强教学管理，提高软件水平。

三是实施好以人为本的精细化管理。以员工sc行为规范为基准，以4e标准体系为支撑，以四卡闭环考核、“四工并存”为手段，以“一站、一栏、一板”为载体，达到“四化”要求，使我们的精细化管理与集团公司精神一致，提升学校综合管理水平和员工基本素质。

四是执行好准军事化管理。按照准军事化管理细则严格执行，严格管理，牢固树立执行与服从意识，增强个人、单位工作的组织性、计划性、准确性、纪律性，保持学校的高度稳定和集中统一，提高教职工队伍整体素质，提高学校管理水平。

五是组织好先进性教育活动。目前活动已经进入第二阶段，我校已经制定出了第二阶段实施意见，下步，我们将按照集团公司统一部署，按照流程和时间要求，组织好第二、三阶段的活动，并创新活动形式，丰富活动内容，力求取得实实在在的效果，让党员、职工群众满意。

我们将正视学校发展中面临的差距与存在的问题，充分认清我们所处的形势与有利条件，励精图治，奋发有为，树立发展是第一要务思想，加快学校的改革步伐，加强学校党的建设，促进学校跨越式发展目标顺利实现。努力营造团结、宽松、和谐的人文环境，进一步振奋精神，与时俱进，抢抓机遇，加速向安全培训和学历教育齐头并举的方向发展，在竞争中保持优势，在发展中办出特色，树立品牌，把学校办得更大、更好、更强。

班长工作总结范文

各位同学：

到今天，这个学期的工作告一段落了。当了一个学期的班长，有很多收获和感慨。对这个学期的工作做一个总结，从学习，生活，工作三个方面。

在学习上我自认为很惭愧，不如班上的很多同学。我们班有13个素质拓展班的同学，我对面寝室就有两个。虽然我的闹钟定的是早上6点半起床，但都会赖一会床，总会听到她们出门的声音。据我所知，她们每天早上都会去晨读，晚上还要锻炼。坚持了这么久的人，值得我们学习。我希望她们的坚持可以带动更多的同学，学习和运动应该是我们生活必须的一部分。到班上课的情况，在刚开始的时候大家都保持的很好。大学生活刚开始，每个人都充满了期待和动力，都会准时来上课。在这里，要表扬我们的卞诚拓同学，他主要负责监督同学到班上课的考勤。他能做到每天点名，作好记录。到后来，有人翘课，旷课。主要是毛概和经济学原理这两门课程，有的人在点名后走了，下课的时候溜了，我都看的很清楚。不过，只是很多少一部分的人，而且这样的情况不多，所以我只会发个短信询问一下。大学学习靠的是自觉和自律，我希望大家可以继续保持我们的热情和积极投入到学习中。

在生活上，我们举办了一系列的活动。两次团组织生活，森林公园秋游，男女混合篮球赛，班级羽毛球赛，元旦联谊晚会。我想这些活动最成功的是加强了班上同学的认识和交流，给同学们展现自己的舞台，锻炼了自己的能力。当然，一个活动有成功的地方，也会有不足。

有些安排没有到位，同学们的需求不能满足等等。感谢大家对我的包涵和支持，我会带着这些宝贵经验继续前进。

在生活上，我是一个很随意很懒惰的人。甚至有点得过且过的感觉。但对待工作，我会很认真的去完成我该做和能做的事情，有点好强吧。回想这个学期的工作，是个忙碌的过程，有很多很多的事情需要处理。但结果，我认为还是不错的。希望能够得到同学们的肯定。

我想用这几个词来形容我们班的班干部，负责，尽职，尽力，低调。每个班干部都知道自己的职责在哪，安排的工作都会很尽力的去完成，做好自己该做的事情就好了。寝室长功不可没，通知事情到位，积极参加活动，虽然不算班干部，但你们履行了班干部的职责。这次晚会台前和幕后都能看到班干部的声影，如果没有他们的付出，这次晚会也不会这么成功了。郑欣悦的节目负责，前期工作几乎都是她准备的，找人，排节目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他们的能力和表现值得我们学习。我们的副班长吴亮，可以很放心的把事情交给他去办，租衣服，音乐调控，他没有说半个不字。还有其他为这次晚会表演节目的同学，你们的付出得到观众的掌声回报了。希望下次，我们能办的更好。三个班合作，需要磨合，需要沟通，需要理解，虽然有些不愉快，但我们收获了经验和教训。

虽然说是金子总会发光的，但需要有个人去发现你啊！班干部要为同学做实事，但并不是每件事情都能够亲力亲为，我们的班干部少了一种主动性，其实很多事情可以找同学帮忙的，大家团结一起，可能会事半功倍。让我们五班更加团结吧！

如果下学期，我还是五班的班长，我会更加努力做好这份工作。

新的一年快要来临，祝福大家新年快乐！

篇2：周工作总结 月工作总结 季度工作总结(附班长工作总结)

从面试录取率可以看出，引入测评后面试的效率成倍的提升了。同时，测评结果为后续的面试工作提供了非常有价值的信息，使后续面试工作更加有的放矢，大大提高了招聘的准确性。这在转正率中可以看出，提高了12个百分点。

5)需进一步提高的工作

新的招聘体系在校招中的作用已经被实践所检验，下一步的关键问题是如何进一步有效搭建适合中高层管理岗位和关键岗位的招聘体系，这需要有效的将已有胜任素质模型变得可量化评估，同时这也是进一步明确培训需求的关键。

(二)完善绩效考核体系，实现与薪酬挂钩和公司战略匹配 1.基于公司战略规划，依据平衡计分卡原理绘制公司战略地图：

平衡计分卡是企业管理过程中应用比较广泛的战略分解工具，09年在人力资源部的牵头组织下，形成了有总裁、副总裁以及关键岗位业务骨干组成的10人战略规划小组，基于公司5年发展战略，重新梳理的公司战略，并依据平衡计分卡“财务、客户、内部流程、学习/成长”四个层次绘制了公司的战略地图，并完成了公司级关键绩效指标的设定。

2.战略指标分解，重新调整梳理绩效考核指标 a)明确绩效考核责任人，确保KPI指标调整到位

人力资源部牵头，建立由行政副总裁、人事行政总监、营销总裁助理、研发总裁助理、绩效经理5人组成的KPI体系项目组。由项目组负责协助、指导各职能体系进行战略指标逐层分解，并最终完成KPI体系考核指标的最终确认。b)绩效指标与评定方案的确定

本着建立以战略为导向的绩效指标，绩效考核项目组会同各业务体系主管逐级分解公司业绩指标，并通过与各部门主管的反复讨论，将指标具体落实到各部门。各部门主管根据部门具体情况与员工进行深入沟通，进一步明确各员工指标，最终报专项小组审核，审核通过在人力资源部备案。在绩效评估方案经过项目组反复讨论，最终确认如下原则：

强制正态分布法：对员工绩效分成优、良、中、差、劣五个等级，每等级分别占员工总数的10%、20%、40%、20%和10% 季度考核与考核相结合：KPI评估与考核，以季度为考核周期，每季度考核一次，同时以季度考核结果为依据，进行年终总评定。

绩效考评结果与薪酬挂钩，普通员工薪酬关联比例为10%，经理/主管薪酬关联比例为15%，总监、副总裁薪酬关联比例为20%。

c)多渠道推行绩效管理制度，保证KPI的有效实施为了提升全员对与公司新的绩效管理制度的理解与支持，人力资源部先后项目启动会、绩效评估反馈培训、绩效制度公示、绩效管理电子报等多种形式进行KPI制度及知识的宣传推广，同时人力资源部派专人以部门为单位协助各部门主管进行小团体的绩效制度培训与答疑。d)效果评估

通全公司范围调查发现，72%的员工认为绩效考核更好的帮助他们明确了工作方向与目标。82%的员工认为，引入绩效考核制度对其工作有较大的激励作用。同时，有43%的员工认为绩效考核是公司对其实行进一步把控的手段，其中有19%的人认为考核结果不公平，有抵触心理。

(三)通过员工关系维护，实现个人与企业的共赢 1.依据新劳动法重新规范公司《劳动合同》

2008年出台的《中华人民共和国劳动合同法》对约束了企业用人的规范，保证了企业与员工双方的利益。虽然在08年人力资源部对公司《劳动合同》进行了简单修改，但并不完善。今年在《中华人民共和国劳动合同法》的基础上，我们进一步对原《劳动合同》进行完善，其中特别对劳动时间、劳动报酬、社会保险与劳动合同解除方面进行修订。新《劳动合同》的出台，进一步体现了公司“以人为本”的用人理念，保证了公司和员工个人的双向利益。2009年公司各部门共离职35人，人力资源部积极进行配合，给与政策和制度的支持。同时，按照规定流程我部协助完成了工作交接、合同变更，及对部分员工的离职谈话。在处理的离职员工中，人力资源部对每一个人实施跟踪调查，听取员工直接主管和周围员工意见，根据《劳动合同》约定及岗位特点，合理进行劳动合同的终止，并给予经济上的补偿，保证了离职员工的零上诉率。2.用《员工手册》传递企业文化

旧版的《员工手册》重于强调公司的管理规范，与公司倡导的“以人为本、客户至上、拼搏创新”的企业文化结合度不高。为了更好的传播企业文化，促进公司战略的实现，人力资源部借鉴其他企业的成功经验并通过公司内部高层访谈，编写了新版《员工手册》。在新版《员工手册》中，公司的企业文化有效通过员工管理、薪资待遇、劳动保护、福利待遇、劳动纪律、员工形象规范、社交礼仪规范、业务行为规范等方面进行有效传达，使员工真正将公司的理念、价值观融入到自己的日常工作中，为公司与个人的共同成长提供了有力保证。

3.用丰富的活动提升公司员工的凝聚力

丰富的活动是缩短员工之间距离，加深员工之间沟通与了解，提升公司凝聚力的必要手段。过去的一年中，人力资源部组织了2次全公司规模的郊游、1次全公司规模的拓展训练和不定期的部门范围活动。在反馈中，员工们普遍反应，“通过几次集体活动，大家之间的了解加深了，大家之间的关系更加融洽了。”而这正是成功企业普遍具备的特点。另外，每逢员工生日时，公司以部门为单位为员工举办小型生日派对，让员工更好的感觉到集体的温暖。对工作表现优秀的员工，公司及时进行肯定和奖励，同时定期组织经验交流会，分享成功经验。4.需进一步提高的工作

篇3：周工作总结 月工作总结 季度工作总结(附班长工作总结)

6月20日, 全省特种设备安全监察工作半年总结暨第2季度例会在晋中召开。会议总结了全省2012年上半年特种设备安全工作, 安排部署了下半年工作。晋中市质监局和大同市质监局作了先进经验交流, 晋中市质监局就监管气瓶和土锅炉整治两个方面做了详细的汇报;大同市质监局就强化锅炉专项整治、确保电梯安全运行、消除气瓶安全隐患等方面做了汇报, 各地市质监局也结合自身情况汇报了情况、交流了经验。

会上, 山西省质监局党组成员、副局长刘军作了讲话, 他指出, 全系统上半年的特种设备工作成绩喜人、形势逼人、要求催人。第一, 成绩喜人之一是与去年同期相比, 特种设备死亡人数和事故起数大幅下降;喜人之二是今年以来特种设备监管工作得到了山西省委、省政府、省安委办的高度重视与支持;喜人之三是《山西省特种设备安全监察条例》和《山西省特种设备安全责任追究办法》两部地方法规的制定有了可喜的进展;喜人之四是省质监局组织两次督察督导效果明显;喜人之五是各地作业人员考试机构的建设基本达标, 基本走上正轨;喜人之六是全省各地工作精彩纷呈。第二, 当前的形势依然逼人。要认识到安全形势的严峻性;要认识到目前体制改革的影响性。有一些具体问题要尽快解决:一是特种设备底数还有待进一步摸清;二是气瓶定检率偏低;三是与地方政府、各相关职能部门的联系、配合不够;四是在检验方面还存在一些问题。第三, 下半年工作要求催人。一是企业标准化建设, 主体责任落实;二是继续加大基层基础建设;三是继续深入开展打非治违工作;四是继续深化隐患排查整治;五是继续做好监督工作;六是提升特种设备检验机构检验能力;七是全面推行特种设备安全约谈制;八是强化宣传教育, 提高企业和公众的特种设备安全意识。

篇4：2012年第四季度工作汇报

今年上半年，我们如约完成了2011年的一些重点项目的出片计划（读者：你还好意思说？！），比如《凉生3》《致长久爱你的时光》《为安格的血样年华》《相贱恨晚》《玫瑰帝国·潘多拉之盒》什么的。我相信你们已经有哭有笑地看过了，并且已经处在看完对作者又恨又爱的纠结心态中……哦，我懂的，这几本书不是虐就是还有下一本……而且最重要的是，承诺在2012年上半年出的书……又极富魅丽特色地无限期延后了……比如《我亦飘零久》《妖孽只在夜里哭》什么的。对不起，这真不是我们编辑的原因，我们也是受害者。只是一个受害的我，又如何能拯救一个受害的你呢……身为受害者之一，我深深理解你们水深火热的心情，所以这次的专栏，我情真意切地写了一份2012年下半年的工作计划，汇报给各位大家……只是，你们难道真的没看出，我其实只是处心积虑想为你们提前曝一点内部资料吗！

首先说一下……我们的女王独木舟。这厮的《我亦飘零久》真是让我亦等待久啊……曾经一度让我以为这本书……不出意外应该是飘着飘着就半路失踪了吧……整理资料就整理了半年。我一度以为是过去式了，跑去一问才发现原来还是现在进行时。当然独木舟一向是不那么拖稿的一位，后来看到整理出来的几十个游记地点，以及将近10G的图片，我理解了独木舟，但给责编邵年投以了一个“同情”的眼神……因为工程实在太大了。

我看了整个的游记，还有游记后面那篇足足五万字的中篇《谁在世界的尽头哭泣》。客观说这是独木舟一个飞跃式的作品，或者写作的一个分水岭也不为过。独木舟在游记里面写到命运就像一把锉刀，但她的文字如今又何尝不是。那些心酸人事，风土人情，以及俗世风景，经她娓娓道来，直抵人心。这篇游记体现了她文字最为珍贵的精髓，她原是这样温柔地看待这个世界。这本书实打实的足量，估计会很厚，全彩印刷。随书附赠责编和独木舟特地飞赴青海拍摄的写真大片……真的很靓。另外这本书的当当版，还会有一个独木舟的原创文艺小绘本。十月底、十一月初就会上市，千万不要错过哦。

接下来的是……一位拖稿皇后……大家都知道这人是谁了吗……没错，就是夏七夕（夏七夕：你跟我有仇吗？！），你们苦苦等待，等到都要忘记到底是《妖怪只在夜里哭》还是《妖孽只在夜里哭》的这本书……终于有眉目了……目前夏七夕说她已经写了七万，并且和责编禾文签了“如果再拖稿，就给你三万块”的血书……但夏七夕有可能宁愿给禾文三万块，也会照拖不误吧……不过我相信稿子会在年底如约上市的，因为作为专职写手不写稿子压力会很大吧，七夕，你知道什么叫置之死地而后生吗……

对于七夕而言，这也是一本代表成长，勇气和蜕变的书，她终于可以面对曾经的自己，以及那些生命中注定失去，却真实存在的爱。写作总是这样，面对真实的自己其实比面对word更为绝望和可怕……从连载完却毅然停笔改写到一度灵魂夜不能寐的重新塑造，我想，这部小说出来，也一定不会让大家失望。因为到最后，这一定是夏七夕发自内心绝对纯净清澈的文字。

另外还有《等不到天亮等时光》，一部不需要我再重新强调的绝佳好书。我相信大家一定会重温久违的感动。孤独的人生就像黑夜，而这个黑夜一定会因为一个人的到来而破晓。哪怕，那个人最后离去，世界又重新回到寒冷的黑夜。但是曾经因此触碰到爱与阳光的我们，会不再恐惧怕寒冷和黑暗。

此外桃子夏的新书也快要写完了……这次的设定让总编室的我们几位都非常惊艳，一个个温暖而虐心的小故事，一个庞大的背景下的爱恨生死，一个最后才解开的让人心碎的谜题。年底也会跟大家见面。

以上四本……都是大家看着揪心揪肺的好书，我再汇报几本可以调节气氛的书吧。年初的《相贱恨晚》的姊妹篇《双“贱”合璧》十月也可以跟大家见面了，一人贱，犹可挡，双贱合璧，怎么防？不敢华山论贱的，也可以选择花火首部萌，燃并存的《同学两亿岁》，呆萌势不可当。还有天下同萌的新作《仙剑奇葩传》……

基本上工作已经汇报完毕，至于《积木》什么的……我就不说了，你们懂的。

篇5：值周班长工作总结

我的信任，给我一次担任值周班长的机会。这周对于我和大家来说，都是非常有意义的一周，快乐且紧张。

下面我就本周的工作情况作以总结。

周一：上级传达指令，要求经济学院08级所有同学全员参加周二举行的大学生足球联赛闭幕式。我以飞信的方式，告诉大家这一消息，提醒大家注意着装要求和集合时间。下午，《毛邓》陈彦超老师在课上宣布了考试时间、考试形式，让同学们感受到学习压力，意识到期末复习迫在眉睫。

周二：大家上了一上午课以后，匆忙地吃完午饭，便做好全方位准备等待出发。大家准时到达指定位置，有秩序地坐好。看决赛期间，全班同学体现了国贸0801班良好的精神风貌。常成同学非常幸运，不经意间接到从天而降的大礼，是全场的幸运儿之一，大家对其表示祝贺。

周三：端午节，休息一天。节日快乐！

周四：在英语课和统计学中平淡地走过。晚上，全班同学在足球上签名，我们是团结的集体，相亲相爱的一家人。

周五：英语四六级考试倒计时1天。这一天，有的同学做了最后的冲刺，有的同学选择放松心情、调整心态。总之，大家互相鼓励，相互祝福顺利通过次日的四六级考试。

周六：同学们纷纷奔赴“战场”，向教授们呕心沥血一年作出的成果展示我们的英语水平。我坚信国贸0801班全体同学都是佼佼者，都能通过考试，成功考取四六级证书。

周日：为迎接学生会高层的到来，同学们全员参加晚自习。其实，就算不为应付学生会的检查，我们也应该按时上晚自习，毕竟下周三有VF考试，还有接下来的期末考试！在这里预祝大家在期末考试中取得好成绩，稳稳过，不挂科！同志们，加油！

时间过的真快，一周的工作结束了。很遗憾没在短暂的七天内为大家做点切实的事情，不过我会珍惜我作为宣传委员的机会，多多为班级服务，贡献自己的力量。

最后，感谢大家对我工作的配合！未来的人生之路一切顺利！

此致

敬礼

篇6：班长值周工作总结

1、课余时间的班级管理。在值班期间，我发现有两种管理方式下的班级纪律都很好：一是班主任或课任教师亲自在场，进行看班或辅导;二是班级由学生管理，典型情况是一名学生在讲台前端坐，边做作业边管理。我认为第二种方式可能班主任感觉要轻松些，但绝对不是完全放手，班主任肯定还是有随机抽查、听学生干部的汇报、核实之后处理到位等管理措施。这种方法更能促进学生自主管理能力的提高。课间学生管理如何做到班主任在与不在一个样?内隐的价值判断是“学生的自主管理水平要不要提高”、“这是不是班主任的管理艺术高低的表现”。

2、班级卫生管理。本周各班级的教室和环境区卫生保洁工作做得非常好，每天定时安排三俩位同学做保洁工作，取得了良好的效果，尤其是806班本周教室和环境区卫生比以往大有进步。良好的卫生保洁状况反映了班级管理的精神状态。但，个别班级的教室和环境区卫生清理不到位，我认为原因在三个方面：一是劳动委员没安排好;二是班主任没有认真地指导学生如何清扫卫生，如教室里保洁就是洒很多水，垃圾没去掉，水多了反而觉得很糟;三是班主任对卫生清扫的标准没要求、清扫的状况不了解。

3、对特殊学生的管理。班级不分大小，总有一两个令人头痛的“问题”学生，对这些学生如何管理?除了驱逐之外、除了班主任的勤、跟、紧、盯的方式之外，能不能通过其他的人、其他的途径和方法来了解其内心深处的想法、预测其可能要发生的错误行为，从而有效地减少其犯错误的次数、达到逐步矫正不良习惯和性格的教育目的?我认为，这可能是班主任工作的永恒课题之一，需要不断地探索和突破。

二、教师行为方面

本周通过晨读进班观察、考课发现大部分教师都能很好地履行职责，反映了我校广大教职工的敬业精神，但从好中求优、吹毛求疵、不粉饰太平、改进工作的意图出发，还是要找一些问题：

1、晨读也并非一片形式大好，不管是语文还是英语学科，总是有个别或少量的教师迟到、不能组织安排好学生的活动，有的看班教师在指望班主任给他看班，在场也仅仅是维持个纪律，不能充分发挥晨读对语言学科或记忆性教学内容的积极作用。

2、本周初三月考监考工作中，每场都安排了两人监考，但从巡视记录和随机实地查看，能全部在堂认真、规范监考的只有30%左右。

3、常识学科的课堂教学也还有一些值得思考的地方，如在临近期末、面对县教育局的抽测，常识学科课堂时间如何管理和有效利用?现实的状况是：有些教师在看班，学生没有事可做，甚至有些学科在“放野马”，或完全让其他统考学科占用，等等。我担心：常识课堂，老师不能想办法用任务来管理学生，让学生有事可做，学生的违纪行为的频率就会增加，反而给当堂老师带来更多的麻烦。

4、还有一个问题：期末结束工作，我们本期任务都完成了吗?常规的教学教研活动可能都在按部就班地在做，但是不是都是高质量的完成、还有一些可做可不做的任务完成得怎么样?如未结题的“校本小课题研究”、学校学科带头人的相关工作启动等。

三、学生行为方面

学生的教育与管理是学校、教育工作者的“天职”，如果忽视了对学生的教育与管理，那就会失去学校、教师的本原意义。本周来，学生行为问题主要有以下三个方面，与大家共同讨论，也许其中有的并不能称之为问题。

1、禁止学生带零食进入教学区的管理表现为“外紧内松”。从教学楼楼梯和走道中、教室内还可以看见散落在地面的零食袋，行政值班人员的管理时间是有限的，之所以出现这种现象，原因不外乎两条：学生在这些地方吃时没人管、习惯还没有养成。有些学生认为在教室或走道等地方吃零食，比在几个重要路口更安全。

2、学生的穿着、发型是越来越夸张、雷人，这到底是彰显个性还是为了引人注目，是标新立异的创造力、艺术美还是放荡不羁?为什么有些班级较好而有的班级成群出现?中学生特别是初中学生形象美应该怎样评价?教育者如何引领?问题肯定有，解决靠大家，千万别不当一回事。

3、学生的非正式群体出现，这些非正式群体并不是为了学习，而是吃喝玩乐，这里面有头头、有骨干成员，会不会进一步发展成“团伙”或“帮派”，要摸排、监控和教育疏导。

四、行政管理工作

学校行政管理工作基本能按照“月安排，周落实”的方法进行，做到了有计划、有组织、有落实。本周重大的行政工作是教研例会、初三第三次月考、初二语文学科竞赛、女生小合唱录制、绩效工资方案修订工作、安全教育等工作。作为值周人员和校长的身份，我还有两点建议，供大家参考：

1、作为每一个行政管理人员，一定要对学校内的事务特别是自己分工的方面高度关注，要有发现问题的能力和及时处理问题的态度，才能达到群策群力的团队效果。关注事务，不一定是大事、重要的事，更多地应该关注细节和小事，见微知著、防微杜渐，才是真本事;眼睛老是盯着大事，往往会忽略小事，会养成眼高手低的不良习惯和愤世嫉俗的错误心态。为健康考虑：多做事力求健体，少过虑以免伤心。

2、管理，管之外，还要理。理，不是被动地讨好、顺从，为建立良好的人际关系而“理会人”，而是要理顺关系、理清思路、明辨事理、把握方向，特别是在重大的事项上，还要做好宣传和引领工作，力求让大部分教职工能明是非、识大体，辨善恶、树正气。如本周的绩效工资方案的修订工作，要解释每个选项的意思，以便大家能作出正确的价值判断，作出正确的选择;还要向大家解释清楚本次修订程序的积极意义--还权于民的民主管理、提升参政议政能力、发挥大家的聪明才智、个人言论要接受大家的监督等，以便大家有正确的态度来对待票选，等等;如此事例，举不胜举。

五、安全工作

本周内，学校整体平稳，各部门的常规安全工作扎实有序。但安全警钟长鸣，提醒三例，以期引起大家的重视。

1、老教学楼课间学生玩耍嬉闹现象，若不注意控制动作幅度，易引起坠落受伤的危险。这幢楼的班主任、任课教师，要注意观察，及时制止，值班人员也要密切关注、随时提醒。

2、学生离家出走现象，本周发生了一例，在初二年级，班主任和年级联系人要调查清楚内在的原因，并予以疏导、教育;同时，也要引起其他班级的注意，学生的心理健康教育，尤其是特殊时期与特殊对象，要经常地通过不同方式开展。

篇7：十一月班长月工作总结

贾禹珺泽

尊敬的各位老师各位同学，大家好。时光飞逝，距离任命我为班长已过了一个月。虽然这一个月很短，但也发生了不少事情，对我的锻炼很大，也让我理解到了班长的身上有着沉重的责任，要做得好，并不是那么容易。

这个月，学校经历了许多事情，而我们班也经历了两件大事，这两件事是班会和运动会。我们先来谈谈班会，这次主题班会围绕“自立”这个话题我们展开了丰富的联想，在经过许多同学的参与和所有同学的努力下，我们的班会取的了圆满的成功；我们通过我们的班会向老师证明我们长大了，可以自立了。这首先应该感谢同学们，如果没有你们的积极参与和热情，我们是不可能成功的，这也证明了我们七（3）班是一个团结，积极向上的集体。还有那些辛苦排练小品的同学，花了三天的时间排练出一个小品，这是非常困难的。其中的艰辛是别人感受不到的。还有那些为我们出谋划策的同学，如果没有你们，我们想不出这么好的题材。经过这次活动，也向老师们证明了（3）班不比别的班差，我们团结一致，甚至比别的班都好。而这次运动会我们虽然只得了第二名，但只要再努力点，就一定可以得第一。虽然我们已经三个月没吃到pizza，但是我认为我们做得不比四班差，他们是怎么吃到的，我们不用管。(个人总结　)只要做好自己的事情，清者自清。我认为我们已经做的非常好了，我为我能在我们班而感到自豪，因为我们是团结的一体。

在我任职期间，我还有很多的不足和需要改进的地方，比如说：篮球赛时，我并没有按照老师说的，提醒同学，而是跟着和他们一起起哄。对此，我作出了深刻的反省。上课时我还会时不时的插嘴，我知道这是极不礼貌的。作为班干部应该带头改正，希望同学们可以监督我。虽然我有很多不足的地方，但是在经过老师的教导与建议后，我也完善了许多。并且我还发现了许多问题，在我提出这些建议后，希望同学们能改进。

一、不要在上课时，拿出其他科目的作业写，在上课时写，既让你听讲不专心，又为了不被老师发现而潦草的写，很容易出错。

二、不要在上学期间去学校的小卖部买东西，在校内吃东西很容易产生垃圾。

三、不要用饮用水洗杯子，这样很浪费水。

四、排队或出操的时候要保持安静，不要说话。

只要同学们能做到以上几点，相信我们班会更好。

虽然你们要注意这些问题，但是我也要约束自己，改掉自己的坏习惯。虽说以后不一定会有机会当班长，但我还是要管好自己，不给同学 和老师们添麻烦。

篇8：浅谈班主任如何指导班长开展工作

到了初中,班级管理的成败得失,关键要看如何任用班干部。 。 然而,用人的首要问题是如何用“将”,即如何用好班长。正所谓: : “牵牛要牵牛鼻子。”班长正是“牛鼻子”人物。在实践中,本人的一贯做法是:

一、设“擂台”,激发强手露头面

1.“擂台”竞选

班主任主持班会,让有意竞选班长的学生自由陈述自己的治班经验并演讲施政纲领,再投票竞选,“胜者为王”,当选班长,余者竞选他职。

2.民意检测

经过相当一段时间的摸底、观察、考验后,在全班进行自由投票选举班长。继任者,在验证中收到鼓舞,增强了自信;偶尔异军突起,也给班上注射了一支竞争兴奋剂。择优汰劣,螺旋上升。

二、搭“擂台”,支持班长唱主角

在班级管理中,要充分发挥好班长的主角功能,班主任首先应该给他搭好“舞台”,提供一个可使班长“能歌载舞”的环境。

1.班主任要以诚待人,让班长的热情满怀上台

班主任对一个班理应全面负责、全面设计,但不宜采用家长式的包办作风,对班长更不能盛气凌人摆架子或视作随从、下属,而应以战友或朋友相待,形成分工合作的平等关系,做到在目标上认同,情感上融洽,工作上合力,认识上一致,从而使班长在班主任的诚意与信赖中获得信心和热情,乐意上台打头阵。

2.班主任要设计套路,把班长引向前台

班主任应以总编导的姿态,主动与班长及其他干部一起商量, , 制订治班规程和计划,并协助落实。整个套路设计宜做到调查走在商量前,商量走在计划前,计划走在实施前,苦难想在行动前。这样,班长手中握有计划,心中有底,干有方向,抓有事实,自然在台上演得踏实、自如。

3.班主任要大胆放手,让班长唱重头戏

计划一经制订,可由班长当众宣布并督促执行;在执行过程中,允许班长在安排上有所动机;活动内容可给个原则,具体活动形式、过程等可由班长自行做主。因为,没有权利,责任就会淡化。 多一份权利就多一份压力,就多一份责任心。权责一致,唱重头戏才乐意。

4.班主任要主动撑腰,使班长在台上有威信

班长刚上任,往往瞻前顾后,既怕失误丢面子,又怕非议“出风头”……对此,班主任要积极鼓励,竭力树立班长的角色形象。制订计划时,应积极采纳学生尤其是班长的合理意见;指挥活动时,应有绿叶意识,主动听从指挥,率先垂范;出现问题和困难时,应主动给班长撑腰壮胆,必要时果断为其承担责任,及时解决;取得成绩时,当众宣传其成绩和功劳,肯定其能力、人格,处处为班长树立 ““中心人物”形象和威信。

三、巧“补台”,教会班长“弹钢琴”

由于年龄、身份、经验、能力等原因,班长的某些工作难免出现疏漏欠缺之处。对此,班主任既不能任其自由,更不能让班长“冷场”或“晒台”,而应积极“补台”。

1.有的放矢的补

“有的放矢的补”主要是针对班长的个性特征和工作艺术,班主任应循循善诱,教会班长“十个指头弹钢琴”。如对一个“热情有余,冷静不足”的“火炮头”,要补以思维深度,统筹兼顾,稳重求实的气质和刚柔艺术;对于一个“独善其身”的“天马”,应补以兼容度量与合力效应的群体观念及“一盘棋”的思想;对于一个有号召力而不拘小节的“尖角大头羊”,就应经常交换思想,规范之正人先正己……

2.暗补

“暗补”主要是班长在工作中失误或出现僵局时,班主任以冷静、间接、含蓄的方式在非对抗情况下为班长弥补挽回影响。如,班长在指挥中遇到行令不通,甚至有个别“顶牛”时,班主任应身体力行,用其影响力为其壮胆;万一班长处于矛盾焦点陷于被动时,班主任可有意将他撤离“火线”,使双方头脑冷静后再帮他以理智的方式方法解决问题,尽可能地减少冲动和行为偏差,避免陷入被动。

篇9：周、月工作总结报表

周工作总结报表

备注：

1、工作内容及安排由各部门负责人填写。

2、每周一例会后将本周报表提交至办公室。

月工作总结报表

月工作计划报表

篇10：9月工作总结-周结连

不知不觉进来公司差不多有两个月了，这是第二个月。对产品已经有了基本的认识，不过还要在以后的不断学习和不断地跟进客户当中对产品有更深一层的熟悉和了解。

现在的情况主要是每天都不间断地更新阿里平台上的产品以及找一些新的产品报价和具体参数，然后再上传到平台上。另外从这个月开始慢慢已经有客户询价了，这是值得安慰和开心的，毕竟自己的努力没有白费，努力不一定有结果，但当有结果的时候是无比的快乐和欣慰的。不过还没成功地把客户做下来，别人都说前几个月没单是很正常的，而且前几个月是最难熬的，必须要耐心和淡定。然后再跟进一些有回复和朋友介绍的客户，来回也有交谈过，有嫌价格太贵的，也有没反应的，只有回执的，不过我觉得外国客户有时候效率就是不怎么高，可能一两个星期才有反应，甚至一两个月才会理你，所以我们做外贸业务的就得更加有耐心才行了。

现在我最希望的是公司可以做大，把工厂做起来，工厂有实力是把单拿下的基本保证。工厂有实力了，下一步我觉得公司可以参加一些展会，展会确实是一种挺有效的渠道，成功率比较高，毕竟客户在展会上是亲眼看到你的产品和业务员，会比较放心把单下给你的。

既然选择了这条路就得要坚持不懈地走下去，当人有了目标，有了理想，就会有前进的动力的了，所以为了美好的未来要加油。

周结连

篇11：月季度销售工作计划总结精选

一、熟悉商品信息

销售市场竞争激烈，想要在销售领域有所收获，就必须要对自己销售的产品熟悉，我们销售的产品有时候是一件有时候是多件，因此就必须要熟悉了解商品的具体细节信息，商品的优点，商品有什么好处，能够给客户带来什么帮助，选择这款商品的原因，这款商品相对于这款商品相对于竞争产品来说有什么明显的优势?这些作为消费者我们都必须要了解，对商品多的市场情况要进行事先调查，明白其中的深浅，掌握其中的分寸才好在向客户推销售卖的时候有可以介绍的，必须要凸显商品的优势，展现商品的价值，证明商品的可靠性才能够让客户购买，才能够让客户认可，没有做好这些准备盲目的冲上去，只会撞得头破血流，一无所获，这就好比打仗，我们必须要准备好粮草，了解彼此之间的情况，才能够取得胜利。销售也是一样。

二、了解顾客户，筛选客户

我们销售的商品不是所有客户都需要，先了解那些受众，那些客户对产有需求，那些客户对产品没需求，当然我们还要考虑到很多客户的情况，有经济实力有购买能力的人才是我们需要的首选，因为这些人才是购买的主流，因此我们必须了解这部分群体，对客户了解之后就要对客户作细分，把客户按年龄段细分，按性别，按国家和地区来细分，把客户精确化，找到我们的目标客户，通过以往的数据和网上的一些资料加以分析，还可以更具公司的具体的销售记录来分析，做好这些准备之后我们要考虑怎样去和客户沟通，一般在那些地方那些平台符合的客户多，那些对方有相应的客户，这些都是要在工作中做好的，我们如果直接去外面宣传销售效果非常的低，只有做好统筹规划，做好计划去实现才能够节省时间，才能够提高效率。

三、提升自己的能力

在工作的过程中一味工作，不见得就一定能取得成绩，也不一定就会有所收获，磨刀不误砍柴功，只要我们提升自己的业务能力，我们就能够在销售工作中获得回报，因此在下个月的时候我去学习提升自己。

1、去公司各个销售部门向那些大牛学习，向他们请教销售中遇到的问题，当然在这之前我们必须要把一些我们遇到的问题整理出来备份好，做好准备，在向其他人学习请教，因为每个人的时间都是宝贵的们要考虑到其他人的感受。

2、通过书籍网络寻找图片，有很多成功人士把他们的成功经验写在了书上我们也可以从中学习吸收这些技巧来提升自己让自己又有实力。

3、学习并用之，如果学的多却不会用那也是白费，必须要把学到的，用在实际的工作中让自己工作与学习互通，才能够不断成长。

篇12：周工作总结 月工作总结 季度工作总结(附班长工作总结)

1 资料与方法

1.1 临床资料

回顾性分析普通外科收治的尿道下裂患者32例, 其中阴茎体型18例, 阴茎阴囊型11例, 会阴型3例。年龄2~8岁, 其中1例为25岁。32例患者均有不同程度的阴茎下弯畸形, 包皮如帽状堆积于阴茎头背面, 腹侧可见未闭合的尿道呈浅沟样。

1.2 手术方法

1.2.1 Ⅰ期手术

8岁以下患儿均采用氯胺酮全麻, 25岁患者采用腰麻, 仰卧位。常规消毒铺单, 先在阴茎头上缝一牵引线向头侧拉直阴茎, 在阴茎腹侧纵形切开, 上至龟头, 下至异常尿道外口。向两侧充分游离阴茎皮肤, 劈开龟头, 使其扁阔, 剔除纤维条索, 彻底纠正阴茎下弯畸形。阴茎腹侧创面彻底止血后敷盐水纱布, 环形切除阴茎背侧包皮, 止血后间断缝合包皮切口, 将切除之包皮修剪后选择同腹侧创面同等大小一块植入腹侧, 6-0可吸收线间断缝合皮片固定, 留置F6-F10号气囊导尿管, 包扎伤口, 保持尿通管畅。

1.2.2 Ⅱ期手术

Ⅰ期手术后半年, 行Ⅱ期尿道成形术, 麻醉同前。常规消毒铺巾, 根据年龄大小选择F6—12号气囊导尿管, 沿尿管两侧设计并纵行切开一期植好皮瓣, 上至龟头, 下至异常尿道外口, 将两侧切开皮瓣向中间游离, 6-0可吸收连续内翻缝合包裹尿管形成尿道。游离阴茎筋膜瓣覆盖尿道并固定, 缝合阴茎皮肤并形成龟头使新建之尿道外口位于龟头中央。表面涂抹红霉素眼膏抗炎且防粘连, 消毒海绵包扎, 保持尿道直立, 尿管通畅。10天后拆除敷料, 2周后拔尿管自行排尿。

2 结果

2.1 Ⅰ期手术

所有病例均阴茎弯曲矫正良好, 30例皮瓣成活良好, 2例皮瓣坏死, 三月后取耳后皮瓣植皮成活。

2.2 Ⅱ期手术

20例尿道一期愈合, 排尿正常。10例发生不同程度尿瘘, 经后期修补后排尿正常, 2例成形尿道裂开, 手术失败, 经上级医院修补治愈。见表1。

例 (%)

3 讨论

尿道下裂手术目的是矫正阴茎下弯, 使尿道口恢复正常位置, 能够正常排尿及成人后完成正常性生活。自1950年起分期手术成为尿道下裂手术主流, 而1980年人们发现Duckett+Duply可一期完成绝大多数尿道下裂, 成为首选术式。近年来, 有学者报道发现部分尿道下裂严重病例出现重建尿道无法满足排尿和生育需要, 成年后阴茎弯曲, 需要再次手术, 分期手术再次受到重视并应用[2]。重度尿道下裂分期手术修复相对简单, 严重并发症发生率较低[3]。分期手术优点是切开尿道板形成的新尿道较替代物形成尿道组织结构更接近正常尿道。为Ⅱ期手术创造良条件, 包括构建新“尿道板”, 阴茎头剖开形成扁平状, 便于Ⅱ期尿道及阴茎头成形。降低复杂难治手术风险, 提高手术效果[4]。

本研究通过回顾性的分析开展该项手术32例一期手术成功率为62.5%, 通过后期尿道瘘修补, 总成功率为99.2%。Ⅰ期手术中对阴茎下弯均获得良好矫正, 主要得益于术中通过人工勃起试验来判断。对于矫正不理想的行阴茎背侧白膜折叠, 均可矫正且阴茎缩短不明显。尿道瘘是Ⅱ期手术最主要的并发症, 我们发生率为31.25%明显高于文献报道10%~15%[5], 主要原因是成形尿道局部皮瓣血运差坏死造成, 筋膜瓣的组织覆盖可明显减低尿道瘘的发生。尿道裂开2例可能与术后尿道渗血造成感染, 导致尿道全层裂开。对于基层医院外科医生而言: (1) 需要掌握整形外科手术的精细手术操作技能和阴茎生长发育过程及解剖基础, 应在三甲医院泌尿小儿外科进修学习6月。 (2) 一期和分期手术成功率并无明显区别。对于经验不足初期开展此项手术, 分期可以有效降低手术失败风险, 为后期手术修复提供机会。 (3) 阴茎皮肤血供丰富, 双极电凝可以有效电凝出血点, 保证沿正确手术层面解剖游离, 避免切开阴茎白膜, 如切开可6-0可吸收连续缝合, 切勿电凝。 (4) 游离皮瓣尽量剔除皮下脂肪, 边缝合边修剪, 避免过早修剪皮瓣收缩皮量不足。 (6) II期手术成形尿道宽度适宜, 无张力或低张力。 (5) 覆盖筋膜尽量避免损伤血供, 保证筋膜存活, 可有效降低尿道瘘的发生[6]。 (7) 良好彻底的止血, 避免术后渗血造成的尿管堵塞及血肿形成导致感染。 (8) 适当加压包扎可以减少渗出, 组织贴合良好, 促进愈合。

总之, 对于基层医院开展尿道下裂手术我们认分期手术优于一期手术, 能够提高手术的成功率, 为后期手术修补提供再次手术机会。当然随着医生技术成熟和经验积累可根据尿道下裂严重程度进行一期手术修复, 以减少患儿手术痛苦、费用及对其心理造成的不良影响。

摘要：探讨县级医院尿道下裂分期手术治疗效果及经验总结。回顾性分析我科2004-2015年收治的尿道下裂患者32例, 其中阴茎型18例, 阴茎阴囊型11例, 会阴型3例。采用分期进行手术修复。32例患者完成分期手术。Ⅰ期手术所有病例均阴茎弯曲矫正良好, 30例皮瓣成活良好, 2例皮瓣坏死。Ⅱ期手术20例尿道一期愈合, 尿道瘘10例, 尿道裂开2例。对于基层医院开展尿道下裂手术笔者等认为分期手术优于一期手术, 能够提高手术的成功率, 为后期手术修补提供再次手术机会。

关键词：尿道下裂,分期手术

参考文献

[1]Czeizel A and Toth J, Correlation between the birth prevalence of isolated hypospadias and parental subfertili ty.Teratology, 1990.41 (2) :167-172.

[2]Greenfield SP.Two-stage repair for proximal hypospadias:a reappraisal.Curr Urol Rep, 2003.4 (2) :151-155.

[3]范志强, 刘中华.分期手术治疗重度尿道下裂的探讨[J].中华泌尿外科杂志, 2016.37 (3) :234-236.

[4]罗意革, 董淳强, 杨体泉等.尿道下裂分期修复的价值.中华实用儿科临床杂志, 2013.27 (8) :390-394.

[5]肖开虎, 林涛.尿道下裂治疗进展[J].重庆医学, 2012.41 (29) :3117-3120.

篇13：销售工作计划总结月季度范本精选

首先是是九月份的目标销售额需要完成好，这一点其实还是比较容易点的，主要是我们4S店会在九月份开展一期活动，到时候有让利的满减活动，可以说非常的实惠，现在已经开始在做预热了，我也和之前来店里面看过车的客户沟通过，如果他们有看中的款式，建议提前预定，避免到了活动的时候，被其他客户抢掉了。还有就是之前有老客户联系我说想换新车，而九月份的活动也是支持以旧换新的，这对于他们来说，如果预定好，也相对平常来说，划算很多。从目前预定的情况来看，我九月份只要做好了日常的销售工作，还是可以很好的完成销售目标的。

其次是九月份的新款车型的推出，九月份我们4S店会引进一款新车，性价比都是比较好的，是适合城市上班族的代步车，店里面也是打算趁着活动期间，做一波宣传，让客户了解这款车，并有下单的意愿，这款车也是我们秋冬想要主推的一款车，如果九月份的销量不错，可以很好的做好接下来的销售工作。在这款的推广方面，我要熟悉好这款车的相关知识，了解这款车的优点，这样才能更好的推荐给客户。

最后九月份也是我们今年第三季度的最后一个月了，除了做好销售的工作，也是需要提前计划好第四季度的销售工作，我们店，按照以往的情况来看，第四季度在整年里面是最旺的一个季节，如果做好第四季度的销售是比较重要的一件事。九月的活动算是给第四季度的销售做一次预热，我们也能更清楚的知道，有多少客户是比较有意向的，第四季度也更好来跟进，促成成交。

九月份的工作主要是围绕活动，推广新车，以及为第四季度的销售做好一个准备，对于我来说，也是一次机会，如果能在九月份做好工作，那对于第四季度的工作来说，更有动力，汽车的销售，并不是一蹴而就的，九月份在维护客户方面，不单单是要做好老客户的汽车保养工作，同时对于新客户和潜在的客户，也是需要去做好维护的，让他们了解我们店铺，熟悉我们的汽车，这样当想要买车的时候，总会想到我们店。这在日常中，我还需要做到更好，特别是即将来临的九月份。

篇14：安全生产月周工作总结

总结如下：

(一)闽侯县铁岭液化石油气有限公司

时间：20xx年6月14日

组织单位：闽侯消防大队一中队

参加人员及车辆：官兵14人，战斗车3部

演练情况：到达现场后，根据现场情况：一是出水冷却，防止爆炸;二是关阀断料，适时灭火。

可采取先控制后消灭的战术。

1、一班车停于东北面向水泵接合器供水加压。

2、二班车停于东南面向水泵接合器供水加压。

3、1#、2#、3#消防栓分别出两把水枪，分别进攻着火区和冷却罐区。

4、三班做好疏散人员和钢瓶。

演练总结：

存在问题:1、化学品处置较混乱，前方号员安全防护装备不到位;2、水枪阵地设置与灭火力量部署不熟练，无法按照预案指示迅速展开战斗;3、各班号员不够协调配合，堵漏工具使用不熟悉。

整改措施:通过演练前对灭火预案的学习和实地演练的展开，从中发现存在的问题和不足，并通过讲评和演练之后的预案回顾，加深参演人员对自身存在不足的认识，进而克服不足，保证演练的顺利完成。

通过实地演练，加深参演官兵对辖区重点单位实地情况的了解与熟悉，提高对化危品处置的能力，为今后的灭火战斗打下良好的基础。

(二)金蔷薇工艺品有限公司

时间：20xx年6月17日

组织单位：闽侯消防大队一中队

参加人员及车辆：官兵14人，战斗车2部

演练情况：力量到场后，针对现场情况，根据“救人第一，集中兵力打歼灭战”和先控制、后消灭的战术原则。

采用左右合击的战术。

1、一班车停于火场的西南面接泵浦供水出两把枪从正面进攻。

2、二班车停于火场的西北面接消火栓供水出两把枪从正面进攻。

3、利用1#消火栓出一把水枪进行保护，2#消火栓出两把水枪对罐区进行冷却。

演练总结：

存在问题:1、战斗人员职责分工不明确;2、水枪阵地设置与灭火力量部署不熟练，无法按照预案指示迅速展开战斗;3、对单位内的水源分布情况不够了解，无法快速找到水源，保障后续供水。

整改措施:通过演练前对灭火预案的学习和实地演练的展开，从中发现存在的问题和不足，并通过讲评和演练之后的预案回顾，加深参演人员对自身存在不足的认识，进而克服不足，保证演练的顺利完成。

通过实地演练，加深参演官兵对辖区重点单位实地情况的了解与熟悉，克服火场紧张、麻痹和盲目寻找水源的问题，为今后的灭火战斗打下良好的基础。

(三)闽侯青口镇协展机械工业有限公司

时间：20xx年6月14日

组织单位：闽侯消防大队二中队

参加人员及车辆：官兵12人，战斗车2部

演练情况：官兵在负责人的带领下对厂房重点部位进行熟悉，并听取了厂区负责人的讲解。

官兵观察中发现厂内大量产品随意堆积，未分离逐垛堆放，发生火灾时极易蔓延，秧及毗邻。

就此情况官兵向厂方提出必须消除火灾隐患。

同时，官兵还对室内、外消火栓使用情况进行检查。

了解重点部位现状和发生的火灾类型后，中队立即展开灭火预案演练。

假设重点部位第一车间静电生产线发生火灾，中队立即组织侦察小组进行火情侦察，搜救被困人员。

根据现场情况，一部水罐泡沫车接室外消火栓出两把泡沫枪从北面进攻，另一部水罐车接室外消火栓出两把水枪从东面进攻，一部抢险救援车进行人员疏散和现场警戒。

指挥员进入火场后根据火情变化果断下令开始战斗，20分钟后顺利完成演练。

演练总结：演练结束后，官兵对演练进行了讲评，并指出了不足之处。

此次演练既加强了该单位人员自身的防火意识，又让官兵增强了战斗经验。

(四)闽侯青口液化气有限公司

时间：20xx年6月15日

组织单位：闽侯消防大队二中队

参加人员及车辆：官兵12人，战斗车4部

演练情况：15点20分，中队接到“报警”称：闽侯青口液化气有限公司发生“火灾”，情况十分危急。

中队接到报警后，迅速出动4辆消防车12名官兵赶赴现场。

到达现场后，指挥员按照制定的预案下令展开战斗：一班车由四班车供水出两把泡沫枪对着火罐进攻灭火，二班车由消火栓出两把水枪进攻冷却其他罐和着火罐。

三班车组织疏散人员。

在各战斗员密切配合下，二十分钟后“大火”很快被扑灭。

演练总结：通过此次重点单位演练活动，在一定程度上提高了指挥员的`组织指挥能力和参战人员的协同作战能力。

着重提高在火灾扑救过程中准确迅速利用战略战术，提高了班与班之间协同配合能力，使前方作战后方供水得到通畅等方面问题，提高了中队整体灭火作战能力。

真正实现了从训练场到演练场、从演练场到灭火救援现场的转变，全面提高了中队灭火救援整体实战能力。

(五)闽侯县陶精陶瓷有限公司

时间：20xx年6月17日

组织单位：闽侯消防大队二中队

参加人员及车辆：官兵12人，战斗车4部

演练情况：演练方案：假定该单位储罐区因工人违反操作规程引发火灾，火势正在急速蔓延，情况万分危急。

中队接到报警后立即出动4部消防车和12名消防官兵赶赴现场。

到达现场后，根据“救人第一，集中兵力打歼灭战”和先控制、后消灭的战术原则展开灭火行动。

指挥员下令：一部水罐泡沫车由泵浦吸水出两把泡沫枪从南面进攻对着火罐进行灭火，另一部水罐车由消火栓供水出两把水枪对其他罐体进行冷却，一部抢险救援车进行人员疏散和现场警戒。

20分钟后顺利完成演练。

演练总结：演练结束后，指挥员对此次演练进行了讲评。

此次演练，不仅提高了企业员工的防火安全意识，也进一步提高中队官兵整体灭火作战能力，检验了中队执勤战备能力和灭火预案的可行性。

(六)闽侯县华源工艺品有限公司

时间：20xx年6月18日

组织单位：闽侯消防大队二中队

参加人员及车辆：官兵15人，战斗车3部

演练情况：15时00分，华源工艺品公司生产车间内二楼内突然冒出大量浓烟，车间的员工在公司广播的指挥和车间主任的指引下，员工们立即用衣物毛巾捂住口鼻从车间的疏散通道井然有序地向操场疏散。

5时01分，接到调令后，中队出动了三部消防车、15名官兵火速赶到现场，到达现场后发现二楼车间起火，楼内员工以疏散完毕，并有两名员工被困天台，人命关天，危在旦夕!

根据现场形势，指挥员立刻进行战斗部署：一班车停靠在生产车间的北侧接消火栓，采用沿楼层铺设水带的方法出两把水枪;二班车用高射炮对生产车间进行射水冷却，防止火势向临近的仓库蔓延。

三班人员负责利用缓降器将两名被困人员救下，随后再利用担架将被困人员抬出。

“大火”被扑灭后，中队官兵为员工详细讲解了干粉灭火器的使用方法和扑灭初起火灾的注意事项，并请员工现场参加油盆灭火。

“拨下保险销、左手握喷管、右手握压把，对准火焰根部进行喷射。

”员工们牢牢记住灭火器使用方法，并在消防官兵的指导下勇敢地尝试灭火器灭火。

演练总结：通过这次开展应急预案演练周活动，进一步加强辖区内安全生产应急预案体系建设，检验应急预案的实用性和可操作性，增强从业人员安全防范意识，提高紧急状态时的快速自救互救能力，提升中队应对突发生产安全事故的应急处置能力和指挥能力。

安全月期间，南通镇联福林业公司、长通混凝土公司，上街镇永辉超市、闽沙加油站、兰顿塑胶公司，祥谦镇建华管桩有限公司等企业都相继联合当地政府及有关部门开展消防逃生、防事故应急救援等演练，进一步提升企业生产事故防范和员工的自我保护意识。