销售员对公司心得体会

销售员对公司心得体会（精选6篇）

篇1：销售员对公司心得体会

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。公司企业销售员心得体会，我们来看看。

公司销售员个人的心得体会

1相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

公司销售员个人的心得体会

2销售培训的目的主要是为了帮助员工建立自己的职业信仰，调整工作心态，明确个人职业定位;使员工个人目标与组织目标保持一致，掌握从目标制定到工作计划、有效利用时间及时总结与反馈等技巧，提高工作成效;激发工作激情,使员工能更加敬业、忠诚、勤奋地工作;使企业团队管理者及员工认知自身行为与企业的命运息息相关;激发员工合作意识，消除团队内部及团队间的排斥;使员工具备正确的工作心态，积极工作，提升工作效率。

本人有幸参加了集团组织的《员工销售培训》培训，她独特的讲解风格给我留下了极其深刻的印象。通过学习，使我对个人与团队的关系，销售培训的工作道德内涵有了更深刻的理解。通过此次学习，我有如下感受：

1、销售培训就是专业化，是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，是在合适的时间、合适的地点，用合适的的方式，说合适的话，做合适的事。在我们平时的工作当中，心态决定一切，一个人的能力再强如果没有良好心态，也不一定能做好事。人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往会造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的的心态不同，积极心态的人一定能成功者，而消极心态的人一定是失败者。所以销售培训就要求每个人必须有专业的技能、专业的形象、专业的态度和专业的道德。

2、如何对待工作，明确自己在为谁工作。首先要明确自己的价值观，价值观是我们人生的指南针，是人生中不可或缺的，它让我们能分辨出何者为重何者为轻。如果一个人在生活中没有自己的价值观，那他就享受不了生活和工作给他带来的快乐。其实我们是为谁在工作?我们是为自己在工作，为老板在工作，为社会在工作，企业之所以花钱雇用我们，不是在照顾我们，也不是在剥削我们，只是在利用我们可利用的价值，劳动力本身就是商品，自己的工作其实也是商品。自己工作的好，产出的商品质量就好，市场价值就高，随之你的回报也就越高。所以我们要追求卓越的工作品质，将自己的才华、注意力都集中在你所从事的工作中。

3、如何对待企业，视企业为客户。企业这个客户对我们的价值衡量就是要有过硬的工作能力，提供全方位的优质服务，所以必须要有亲和的微笑，热情的态度。相信自己是好的商品，服务好企业这个顾客，自我就会盈利企业就有发展，忠诚的去支持企业，理解和同情企业的客户，向企业学习不吹毛求疵，诚实可靠不背叛企业，忠于企业就是忠于自己。

4、团队精神至关重要，没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业。一个人的事业要想取得成功就必须置身于一定的组织和团队中，一个人如果背叛了这个团队或被团队抛弃，生存就会受到考验，根本就谈不上成就。一只蚂蚁虽小，一群蚂蚁可以搬动一座大山的道理想必大家都知道，所以要形成一个好的团队，必须从自身做起，从小事做起。

通过培训学习《员工销售培训》，我深刻的认为，销售培训是企业的品牌化，是把品牌做大做强的坚实基础。

公司销售员个人的心得体会3

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为.，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

篇2：销售员对公司心得体会

新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来讲，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发预备工作。最后1°关键在于感动客户，消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99°，但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑，消除客户异议，却手足无措。

新客户开发进程中，经常碰到的异议罗列

1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找他人吧？”

2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是往找他人吧？”

3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”

4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？”

5、要展底：“我的资金很难周转过来，你们应当支援我一下，展点底给我”

6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应当给我点保证金”

7、缺少资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了”

8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家”

9、朋友关系：“我与现有厂家xx是多年的交情，不好意思再引进其他厂家”

10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找他人吧”

11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输用度高”

12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营至公司的产品”

13、厂家束缚：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”

14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了”

15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”

16、历史题目：“xx经营你们公司产品，反映不是很好呀”

17、市场冲突：“你们的产品xx在经营，他不是卖得很好吗？”

以上罗列的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很难进行下往。实际上，以上异议实在不一定是客户的真实异议，可能只是客户委宛谢尽的一种方式。客户产生异议的主要缘由有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策；客户对厂家及厂家产品不了解，缺少信心；客户听信了其他人的谗言；客户心中还有顾虑；客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此，面对客户的异议不要轻易下结论，首先要分析和判定客户异议的真假及产生的缘由，然后对诊下药。

客户主要异议的解答方法与策略

一、当客户异议厂家产品价格太高

篇3：销售员对公司心得体会

一、驻外销售分支机构财务特点

驻外销售分支机构财务具有单一性或专业性的特点。它仅侧重于销售环节, 重点是统计、监控和协调销售分支机构的财务。即:第一, 销售分支机构财务的基本职能主要是费用的管理与报销、往来账的管理、自有资产的管理、工资及福利管理等一系列后勤工作;第二, 从对财务管理负责人和财务人员的要求来看:驻外会计需要在一定的财务专业基础上侧重于人际交流技能和市场专业知识, 表现在与总部和市场人员的沟通能力;对分支机构市场经营状况的判断能力等等。第三, 驻外销售分支机构财务不进行独立核算。

二、驻外销售分支机构财务管理现状及存在的问题

(一) 财务人员配备不全、管理机制不全, 导致财务舞弊

有些公司为了减少人力成本, 常精简驻外机构财务人员, 使本应分设的会计岗位不能分设, 导致财务内部失去岗位间的相互控制。例如, 有些驻外机构会计也兼职出纳, 有些机构财务甚至只有一人身兼财务主管、会计和出纳等数职。这样就给财务人员以权谋私创造了机会。

大部分驻外机构的财务人员, 虽然由总公司聘任、委派, 但是财务人员一旦上任后, 就由驻外机构负责人管理、考评。这样, 驻外机构的财务人员就成断了线的风筝。有些财务人员为了执行财务制度、遵守财经法纪, 最后和驻外机构负责人闹得不可开交;有些财务人员为了自身的利益就不得不听命于驻外机构负责人, 导致驻外销售机构负责人甚至连煤气发票都拿来报销的现象等。

(二) 销售分支机构缺乏适用有效的财务预算, 导致部分经费浪费

公司为了更多地占有销售市场, 迅速扩建驻外销售分支机构, 致使大部分销售分支机构没有符合公司整体战略目标的财务预算, 这样无效的财务预算就空架了总公司对其实际控制。经费多的驻外销售机构, 区域经理就琢磨着怎么样才能往自己的包里揣等, 这样很多花样的财务弊端就出现。

(三) 销售分支机构缺乏有针对性的财务管理措施, 导致部分财务管理失效

驻外销售机构的自身情况受驻地经济、政治、文化的影响而参差不齐, 但大多数都是按照公司的一般财务管理要求进行的本机构财务管理, 致使很多驻外销售机构的财务管理没有起到实质性的监督作用。

(四) 空间距离造成了信息滞后和不充分, 导致公司缺乏适时控制

空间距离是客观存在的, 给公司监控造成了一定的困难。管理到位需要以充分、真实、及时的信息为基础, 驻外销售机构经营信息的传输总会存在时滞, 即使通过ERP邮件等信息工具尽可能缩短了时滞, 但空间距离依旧会加大提供虚假信息、有意隐瞒信息等问题出现的可能性。例如某些关系员工薪酬制度的规定, 城市经理会刻意隐瞒, 不让其相关文件下发。另一方面, 驻外销售机构对总部政策的执行情况一般要通过事后检查才能够了解, 很难进行适时控制。这种决策信息滞后, 导致经验管理存在大量“拍脑袋决策”的管理现象。

三、加强对驻外销售分支机构财务监控的措施

(一) 控制财务人员

1. 公司对分支机构财务人员统一委派, 并定期和不定期轮换。

为加强公司对各销售分支机构的监管, 对分支机构的财务人员实行由公司委派, 要求其财务负责人懂得本公司销售的一些基本常识和技能, 并进入相应分支机构的管理层。并定期或不定期的轮换机构内部岗位 (例如驻外出纳岗、会计岗) ;机构间的轮换;或与公司总部财务人员轮换。轮换对于集体舞弊有很好的防范作用, 另外, 在轮换时有一个工作清查和交接的过程, 对财务人员利用职务之便舞弊也有很好的防范作用。2006年年初发生的中国银行双鸭山支行的银行承兑汇票数十亿元被盗案, 就是因为中行系统强行推动轮岗制才得以发现的。当然, 在轮换中要做好所有事项的交接工作, 以避免责任人不确定的现象发生。

2. 公司对分支机构财务人员统一考评、统一领导。

(1) 统一考评。对驻外销售分支机构财务人员的考评, 公司首先根据现代财务的相关理论、技能和驻外销售的常识, 制定出完整的考评系统;结合公司各类具体销售分支机构实际情况制定出修正系数。对分支机构财务负责人的工作业绩由公司本部财务部门统一进行考评。并安排分支机构财务负责人依据公司的考评办法对一般财务人员进行考评, 分支机构财务人员的业绩考评与其个人收入挂钩。 (2) 统一领导。在分支机构的组织机构设置中, 对其财务部门负责人由集团总部财务部门垂直领导。这样以来能够解决以下几个问题:一是工作独立性问题。二是业务客观性问题, 只有具备了工作独立性才能保障业务的客观性。三是职责明确问题, 解决了目前很多公司财务人员过多参与具体经营工作, 而只完成核算无暇顾及财务管理的现象。四是财务人员长期不能循环使用问题, 只有业务统筹领导, 才能对相关人员的统筹调配更具有实质意义。

(二) 控制财务预算

公司总部要加强对分支机构财务监督与控制。除控制财务人员外, 还应加强对分支机构财务预算的控制。加强对驻外销售分支机构的全面预算, 也是财务管理的中心环节。由于驻外机构受地域经济、政治、文化等影响而各不相同, 总部应根据公司的战略规划及年度经营目标, 指导各分支机构按照公司全面预算指标体系制定出本机构的全面预算。并监管预算的执行, 切实保证公司年度目标的完成。

年度所有费用均在年初制定好额度, 年度销量目标下达每个员工, 这样就实现了收入与支出的全面预算, 一旦在额度内超支, 必须向公司总经理申请并备案, 最终与驻外分支机构的日常考核与年度奖励挂钩。实行预算制, 费用给予的政策依然是严格按销售完成比例, 分次划拨到其专用账户。

(三) 建立健全分支机构各项财务规章制度

为建立驻外销售分支机构良好的财务工作秩序, 提高销售经营效率, 公司务必建立健全各分支机构财务规章制度。例如:财务会计制度、货币资金管理制度、结算报销管理制度、会计工作交接制度、会计档案管理制度、销售定价和价格管理制度、保管员物品出入库管理制度、产品物资月末盘点制度、销售办事处记账说明等。除建立健全分支机构财务规章制度外, 公司还应建立和完善生产厂商总部与分支机构、分支机构与经销商、总部与经销商、分支机构与消费者四个方面的业务流程, 还应设法保证各规章制度有效实施、业务流程畅通无阻。

(四) 监控财务信息

公司总部要时时监控异地的各分支机构财务信息, 必须借助于财务网络软件。通过网络财务系统由公司财务总部时时监控管理各地销售分支机构的账务情况, 达到公司统一监管、总体掌控的目的。

通过资金管理系统, 监控各销售分支机构的资金流量、流向、余额。各销售分支机构的费用开支首先向公司资金中心申请, 公司严格按照资金预算进行审批, 所有支付由公司资金中心通过银企直联平台统一对外支付, 提高了公司资金使用效率, 解决了公司跨地域的资金管理问题。

通过供应链系统监管各销售分支机构的销售订单、库存和销售价格的折扣情况。通过应收系统监管各销售分支机构应收账款的收回情况, 并时时进行账龄分析, 及时催收应收款项, 避免坏账的出现。

通过资金系统、供应链系统、应收系统和总账的无缝集成, 所有进出资金的单据均自动生成会计凭证;库管依据批准的订单出库并填制出库单, 系统依据订单和出库单自动产生结算单, 公司资金中心依据结算单督查资金到账情况, 公司总部财务依据订单、出库单、结算单和资金进账单所产生的会计凭证进行相关的账务处理。

公司通过财务网络软件监控各销售分支机构的财务信息, 避免了大量的独立信息难于规范、收集和分析;避免了公司预算管理仅限于编制和事后考核, 缺乏有效的过程监控;避免了分支机构资金占用分散, 公司对整体资金调配能力不高。使得管理层能及时了解公司的整个经营情况, 及时做出正确的决策, 提高公司管理效率。

(五) 建立有效的沟通机制与监督机制

建立总部与各销售分支机构财务人员和市场销售人员的有效沟通机制, 使其能够把集团总部的管理、指导思想时时有效地传递到各分支机构;各分支机构的经营状况又能被总部及时了解和监控, 使得总部的监管到位或提前进入监管“临战”状态。

总之, 公司对分支机构财务情况监控的好坏直接关系到公司的生存和发展。因此公司必须对其财务人员、财务预算和财务信息进行监控, 建立健全分支机构财务规章制度和建立有效的沟通机制与监督机制。实施定期、定人、定向的监管原则, 使一些问题消灭在萌芽状态, 避免管理的“真空”, 从而取得良好的预防和监管效果。

参考文献

[1]张丙豪.驻外销售分支机构的财务管理〔J〕.冶金财会, 2004 (11) .

篇4：销售员对公司心得体会

【关键词】职工；思想；动态；分析；思考

一、当前公司职工思想动态特点

一是职工在意识上对公司具有较强的归属感。通过公司10年来历届班子和全体职工尽心尽力的拼搏，公司整体工作进展顺利，经济效益稳步提升，职工收入纵向、横向比都有增长，职工对公司的发展充满信心。虽然在发展过程中经历过改革改制、竞争上岗等困难和挫折，但多数职工表示能正确对待，这说明职工在当公司改革发展触及到个人利益时，思想成熟冷静。

二是部分职工在思想上有比较消极的倾向。随着煤炭市场持续低迷，特别是在煤炭企业竞争加剧，销量下降、煤价下跌、货款回收放缓，导致公司经营情况不乐观的情况下，部分职工对未来的悲观态度和观望态度有所增加。在工作中也提不起精神，对自己的工作效果无所谓，或不在意。

三是部分职工在心理上对强化管理存在矛盾。近年来公司不断强化内部管理工作，在改进机关作风、绩效考核、精细化管理等方面做了大量的工作，从根本上讲对提升公司管理水平产生了积极作用。比如在强化劳动纪律管理方面，由于销售工作岗位的特殊性，部分职工岗位流动性较大，有时外出办事可能在预计时间内无法回到办公室，给部分劳动纪律性不强的职工以为别人早退或者迟到了，自己也可以照样学样。

四是部分职工在工作作风上与公司整体发展不协调。部分职工对当前形势认识不到位，安于现状，在工作中表现出工作积极性不高，还不同程度存在“懒、混、躲”思想，碰到问题绕道走，事不关己躲着干，缺乏紧迫感、压力感和事业心，工作中只当“搬运工”，照抄照搬无新意，有的甚至存有应付现象，这种工作状态与公司销售运输工作整体发展极不协调。

五是工作强度不均造成部分职工心里感觉较累。部分岗位由于职工工作主动性不强、能力不足等原因，造成其他职工工作时间较长或工作量较大。一方面长时间的工作，给职工身体和精神上带来一定压力，容易使人产生疲惫；另一方面容易出现工作上职工苦乐不均的问题。

二、职工思想问题产生的原因分析

通过对公司职工思想动态呈现特点的分析，认为当前影响职工思想稳定的因素大致有四方面的原因：

一是对煤炭市场形势变化研判不科学。煤炭销售工作要主动适应煤炭市场的变化，从事销售工作，就要不断增强自己对市场形势的研判能力、市场信息的甄别能力，通过自身能力提升，有效解决思想上、工作过程中出现的问题。

二是对企业强化管理认识不到位。企业加强内部管理，是要通过一定措施理顺业务流程，达到提升整体效益的目的，而不是为了限制人的合理行为。企业整体效益的提升，才能给职工个人带来收入上的增长，才能实现维护好职工群众的根本利益。

三是职工思想政治工作针对性上有所欠缺。受文化多元化等因素影响，职工政治思想工作的难度在不断增加，要进一步转变职工思想观念，引导职工树立集体思想和主人翁意识，激发职工的爱岗敬业精神，调动他们的工作积极性，才能逐步消除员工的消极思想。

四是内部管理不到位等原因造成部分岗位人员工作强度不均衡。随着煤炭市场持续低迷，各岗位人员工作量相比以前成倍数增加。虽然公司目前在推行绩效考核，但由于考核中定量和定性考核等指标设置、考核过程中的“人情因素”因素等影响，对一些工作积极主动性、责任性不强的职工的督促作用仍然有限。

三、加强职工思想动态管理的思考

当前，公司处于应对市场变化、攻坚克难的重要时期，及时妥善地处理好职工思想方面反映出的问题，对于促进公司整体工作发展具有十分重要的现实意义。应着重加强以下四个方面的工作：

一是要继续做好正面形势任务宣传、教育和引导工作。从大多数职工对公司总体工作的认同和工作中所表现出来的积极进取态度，表明公司在应对煤炭市场变化的过程中所采取的各项措施得到了广大职工的充分肯定。

二是强化业务协调，夯实管理基础，促进工作有序开展。对现有工作流程和规章制度进行一次梳理修订，加强职能部室之间及部室内部的沟通协调，明确职责，加强沟通与衔接，提高各项规章制度和管理办法的适用性和执行力；努力推广一线工作法，进一步树立为一线服务的思想。各级管理人员要认真践行“三严三实”要求，经常深入现场沟通、指导工作，对基层反映的问题要积极寻求解决办法，不把小问题累积成大问题。

三是提高思想政治工作针对性，不断激发职工工作积极性。各部门要有针对性地了解和掌握部门职工思想、工作、生活等方面的情况。对工作积极性不高、有应付思想的职工，要努力查找其出现问题的真正原因，针对具体问题，制定切实可行的办法。

四是强化职工作用发挥长效机制建设，探索解决具体问题具体解决的办法。在目前工作任务重、压力大的情况下，要综合考虑部分岗位人力资源配备情况和职工个人实际情况，对确实缺员的，能补充的尽量做适当补充，均衡职工间工作强度，给职工身体和心理上减轻负担。

参考文献：

[1]姜长亮.从思想教育视角看建筑行业农民工人力资本的提升[J].市场周刊（理论研究）.2016（01）.

篇5：公司销售工作心得体会

成为一名销售带给我了很多的收获，我所得到的要远远比我想象中的多，在自己还没有成为一名销售之前，我就知道销售是一个非常锻炼人的工作，但是我万万没有想到的是，我在成为销售的这短短的一段时间里，我的改变是如此之大，而我的成长也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感谢公司给我的机会，让我能够认识到不一样的自己，也可以在自己的工作当中成长。

通过销售的这段时间的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些体会，我也成长了很多，刚开始进入公司的时候，我都还对销售这个职业模棱两可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么样的工作，看上去简单轻松的工作也有这个中间的不容易，现在这个社会上的人和工作都是非常的不简单的，每个人都有自己的难处，所以我也更加的懂得了坚持和迎难而上的重要，在自己工作的这段时间里，我也遇到了很多的难题和挫折，但是从我来到这里的第一天开始，我就在心里告诉自己，要坚持，不管是遇到什么样的挫折，也不要着急，总会有解决的办法的，也不要放弃，坚持就是胜利，所以我也正是因为这样，才一直坚守在自己的工作岗位上面，在工作上，我也是认认真真的去完成自己的工作，去尽自己的全力去完成自己的订单，将自己的销售业绩完成，同时

我也在销售的过程当中认识了很多有想法，以及志同道合的同事，我也在他们身上学会了很多的销售技巧以及工作上的优点，我也一直都觉得自己的工作是需要自己去用心的对待的，作为一名销售，与其说是销售公司的产品，倒不如说是销售自己本人，只有当顾客足够的相信你之后，才会相信你推销给他的产品，所以我们在工作的时候首先也是先要和顾客打好交道，让他们足够的相信我们才会有可能促成订单的完成。

篇6：公司销售培训心得体会

透过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业产品人和环境都要去注重和加强。