养老保险工作心得

养老保险工作心得（共8篇）

篇1：养老保险工作心得

随着社会的进步和人民生活水平的提高，人的平均寿命逐渐延长，据科学论证，人的平均寿命应该在120岁左右，。我们说生病是一种风险，其实长寿又何尝不是一种风险呢?面对漫长的后半生，你有没有做好充足的养老金准备呢?这个问题摆在我们每一位现代人前.

刚建国的时候，我国实行的计划经济，大锅饭，年轻的时候上班干活，老了自有国家养，病了医疗费国家全报，人们过着后顾无忧的生活。随着计划经济逐步走向市场经济，企业的退休职工越来越多，领养老金的人也越来越多，必然增加了企业的经营成本，原先没有退休工人，后来一个在职职工养活一个退休工人，到现在一个在职职工养活多个退休工人。企业不堪重负，最终导致很多国企倒闭破产，国家意识到必须改革，再按照原先那一套养老保险政策走下去，必将入不敷出。

90年代初，政府提出了三足鼎立的养老保险政策。一，社保为基础，保而不包;二，企业出资为员工补充养老保险在商业保险公司投保;三，个人出资为自己购买商业养老保险作补充。只有这三个层次相结合，才能让职工有一个相对富足的退休生活。可是目前很少有企业会动用自有资金给员工来补充养老保险。所以这第三个层次就显得尤为重要。那为什么必须三个层次相结合才能行呢?

因为：一，社会养老保险是保而不包，广覆盖低水平，水平到底有多低呢?他的替代率只能达到社平工资的40%左右。举个例子：如果一个人现在在职期间每个月领三千元工资，而当时当地的社会平均工资是两千元，那么他假如当时退休了，就只能领到两千元的40%，大概八百元左右的退休金。想象一下，上个月还领三千呢，这个月就领八百元了，怎么生活呢?二，社会养老保险的原则是“社会公平”，什么意思呢?举个例子：甲和乙在不同的单位工作，甲每个月从工资里扣500元交养老保险，乙每个月从工资里扣250元交养老保险，当他们退休时，如果乙每个月领1000元退休金，那么甲是不是就应该领元呢?实际上并不是这样，可能只能领到1500元左右，为什么会这样呢?因为把甲多交的钱补贴给了乙。说专业点叫再分配，说白了就是大锅饭，这就叫“社会公平”。而商业养老保险绝不会出现这种情况，商业养老保险的原则是“个人公平”。也就是多交多得，少交少得。你的缴费和你将来领到的钱是成正比的。不会把你交的钱补贴给别人。这就叫“个人公平”。三，社会养老保险最不合算的地方就在于这第三点：当一个人在未领取养老金之前就身故了，他只能领回个人账户的钱，而补贴给别人的进入统筹账户的钱就领不回来了。当一个人只领了一个月的退休金就身故了，那就更亏了，他最多只能再领三个月的退休金最为抚恤金，而他辛辛苦苦交的那么多年的保费就算贡献给别人了。而商业保险则不然，无论你在领取养老金之前还是在领取养老金之后身故，你的受益人肯定都会得到不低于你的缴费的身故金，保证不会亏钱，甚至还会多出去很多。四，社会养老保险的缴费每年都会上调，缴费压力越来越大，而商业养老保险的缴费是由个人在投保时确定的，不会上调，如果你愿意多交，也随你，多交多得。五，社会保险目前还不能做到跨省转移。因为每个城市的社会平均工资不一样，缴费基数也就不一样，所以还不能全国统筹，这就意味着如果你现在在石家庄居住工作，过了几年搬到了上海工作居住，麻烦了，你以前入的社会保险就全废了，必须从零开始，按照上海当地的标准重新缴纳保费，原先入的社会保险只能选择退保，损失很大。而商业养老保险是可以在全国范围内迁移的。

以上阐述了社会养老保险的现状，以及他和商业养老保险的不同之处。可见社会养老保险是不如商业养老保险划算的。那为什么还有那么多人还要投保社会养老保险呢?那是因为社保局规定，你不投保社会养老保险就不能投保社会医疗保险，如果你已经单独投保了社会医疗保险，那么你必须缴费缴到死。为什么呢?因为没法给你办退休。重要的是社会医疗保险是很划算的。还有人要问了，你说的不对，我的妈妈退休了以后比上班的时候领的钱还要多，这是为什么呢?那是因为我们国家现在实行的是三套养老办法：即老年人老年办法，中年人中年办法，青年人青年办法，凡是以后参加工作并参保的人实行的都是青年人青年办法，也就是上文中提到的40%替代率水平的那种办法。而我们的父辈都实行的是老年办法和中年办法，他们自然就比我们这一辈人领得多了。所以请大家不要对社会养老保险有过多的奢望和幻想，他只能保证你饿不死而已。

由于历史和传统的原因，中国人历来都有养儿防老的思想，可是目前中国实行的是计划生育，独生子女从制，所以形成了现在的4:2:1的家庭结构，即一对夫妇要养活一个孩子和四个老人，甚至有的夫妇要养活8八个老人，这是多么沉重的负担啊!如果其中有两个老人同时病了，还没有医保，我想这个家庭就走到了崩溃的边缘。况且不要说赡养老人，我们身边有多少人在啃老啊!请问，你每个月给你父母多少钱?你父母生病的时候，你又能拿出多少钱?或者请问，你每个月从父母那里蹭走多少钱?你买车买房又从父母那里要了多少钱赞助?如果你都在啃老，都没能给你的父母养老津贴，你又怎么能指望你的儿子，女儿能养你的老呢?他们能自己养自己的老就已经很不错了。其实，如果我们每一辈人都能自己解决自己的养老问题，不给下一代添负担，才能在这方面称得上一个现代人。所以问问自己，有没有解决自己的养老问题呢?或者是已经开始准备了呢?如果没有的话，为什么不现在就开始呢?

目前社会上还流行着一种养老方式，就是买房养老。先不说这种方式是否合适，就目前而言已和政府的政策相悖。国家正努力抑制房价，由于房价高企，已经成为了社会不稳定因素，没钱的人买不起房，有钱的人贷款买多套炒房，推高了房价，造成了老百姓对政府的不满，于是政府出台了多项政策来抑制房价，比方说：买第二套房首付比例不低于50%，第三套房不予发放贷款，甚至有些城市禁止购买第二套房，新房5年内不许交易，还有即将出台的房产税和物业税，都增加了房产的持有成本。物业税国际上通行的费率为0.3%~0.4%，而且随着房产的增值每年实际缴纳的物业税也会增加，比方说，你的房子今年值100万，今年就交3000~4000元，明年你的房子值200万了，就得交6000~8000元了，这样就增加了你的房子的持有成本。反正国家的目的，就是让老百姓不再把买房当成一项投资工具。更何况，房子的持有成本还有物业费，暖气费，折旧费，贷款及利率上调，空置，等等。这都增加了房子的养护成本，可见房子并不是一个很好的养老工具。

还有些百姓选择把钱存在银行里来养老，其实这是很保守，很不明智的养老金储备方式。如果你把一万元存在银行一年定期，到期后发现少了100元，你会怎么办?不要投诉银行，因为8月份的cpi达到了3.5%，减去一年前存款利率2.5%，实际利率为负的1%。年初你拿着1万元能买10个馒头，到了年末，你拿着10250元却买不了10个馒头了，你的钱购买力下降了，10250元的购买力只相当于年初9900元的购买力了。在银行存款其实就是穷人把钱借给富人去花，人家拿着你的钱去挣钱。您说您图什么呢?其实银行存款在家庭资产配置中只应该占很小一部分，大概就是半年的工资就够了，以备一时只需，而不应该作为一种投资养老储备。尤其对年轻人来说更是这样。

随着我国资本市场的投资品种日益繁多，有些人选择了股票，基金作为资产增值和储备养老的工具。其实这还真是一种不错的方式。但是股票，基金都需要掌握一定的金融专业知识。况且，资本市场变幻莫测，即便是专业人士，面对资本市场的系统风险和个人投资的偏好不同，也会踏错节奏，赔钱也很正常。所以并不是说不能投资股票和基金，而是应该把它们当做资产配置的一部分。正所谓鸡蛋不能都放在一个篮子里。尤其是股票更应该是地比例配置。即便是我们从股市上挣到了钱，如果你不出局，那也只是账面上的财富，要想真正留住，守住你的财富和胜利果实。就应该及时把相当一部分盈利放在风险小的投资品种里。比方说购买商业养老保险。

人可能一生都不会得病，但是每个人都会变老，您有没有为您的养老做储备呢?假设您准备在60岁时，存够30万的养老金，假设在相同的利率3%下，如果你从25岁开始准备的话，你每年需要投入5000元，总投入17.5万，如果你从40岁开始准备，每年需要投入11500元，总投入23万元，如果你从50岁开始准备，每年需要投入26500元，总投入26.5万元，可见，越早为养老做准备，每年的压力就越小。

篇2：养老保险工作心得

2011年我县被确定为新农保试点县，并于6月正式启动了新农保试点工作。自此项工作启动以来，作为一名村村大学生，本人负责并全程参与了此项工作，通过近几个月的工作、学习，本人有以下几点体会：

首先，领导重视是关键。领导的关心支持既是我们工作的动力，也是农保工作的关键，更是完成农保工作任务的前提。因此，必须及时向领导汇报会议精神，在领导的关心支持下制定好具体的、切实可行的工作措施，把农保工作摆上议事日程是完成与做好农保工作的第一步。

其次，进行广泛宣传，营造良好的社会氛围。农民是农村的主体，也是农保工作的主体。只有把广大农民的积极性充分调动起来，才能使农保工作真正落到实处。因此，我们只有发扬不怕苦、不怕累的精神，深入基层，深入村组，深入农户，把宣传、解释、测算、养老金发放等工作真正说到农民的心坎里。通过讲政策，算细帐，讲利益、讲好处，让广大农牧民群众能够透彻地了解参加养老保险后能够解决自己的什么问题，认识到参加农村社会养老保险确实有好处，确实能够解决实际问题，群众才会有积极性，才能分清楚眼前利益和长远利益的关系。只有把农村社会养老保险的政策、好处宣传的家喻户晓，人人皆知，农民群众才能自觉行动，积极的拥护支持和参加农村社会养老保险。

再次，加强学习，不断提高自身素质。农村社会养老保险工作是一项长期复杂的系统工程，专业性、政策性很强，新形势下的农保工作要求更高，任务更艰巨，工作更复杂。因此要想做好此项工作，我们必须付出艰苦的努力，辛勤的劳动，要不断加强学习，不断提高自身素质，以适应新形势下的新任务。

篇3：国有钢铁企业养老保险工作探究

一、国有钢铁企业养老保险工作中存在的问题

1.相关企业参保缴费积极性不高。当前, 国有企业养老保险工作中普遍存在申报基数低、缴费水平低等众多问题, 根据国家相关规定, 国有企业职工参保缴费基数应为该职工上年度月均应税收入, 其中, 应税收入主要包含职工的工资、津贴、分红、奖金等相关劳动所得。然后, 在现实中, 多数国有企业以相关部门出台的社保最低缴费基数作为员工参保的申报基数, 以达到降低企业缴费金额支出的目的, 但这一行为直接影响到企业员工的切身利益, 在职工退休后, 其所领取的养老金金额就会相对较低。

2.养老基金中个人账户空账现象严重。根据“基金制”对个人账户的要求, 每个参保人员要按参保基数的8%按月足额缴纳养老保险费, 所缴纳的养老保险费要由养老保险管理机构及时划入个人账户计息, 而且要求养老保险管理机构出具每位参保人员个人账户历年的累计金额、利息等项目清单。这些关于个人养老保险账户的缴纳和管理要求都是为做实个人账户而设计的, 但受当前养老基金收支不平衡的影响, 大部分参保人员个人账户资金早已被预支, 进而出现了个人账户为空账的现象, 且这一现象有愈演愈烈的趋势。

3.养老保险经费紧张。我国在规划基本养老保险制度时便提出了“基金制”理念, 根据这一理念, 要求所有在岗的国有企业职工均作为参保人员按时、按标准缴纳保费, 由养老保险管理机构将各人所缴纳的保费划入个人账户进行资金累计, 并在参保人员退休后根据其个人缴纳保费及收益情况向其按月发放养老金。然而, 事实上, 国有钢铁企业中存在大量的“老人”和“中人”, 由于基本养老保险制度落地较晚, 这些人只交过少量甚至没有交过养老保险费就退休了, 随着国家养老保险体制的改革, 该类员工的退休金逐渐转移为由养老保险基金支付。

二、国有钢铁企业养老保险发展对策

1.注重解决国有企业老职工养老金来源问题。在国有钢铁企业中, 由于“老人”和“中人”的大量存在, 多数个人账户都处于无累积或较少累积的状态, 这主要受我国前期国民经济发展缓慢等因素影响, 我国基本养老保险制度建立较晚, 原国有企业老职工都未享受到养老保险参保待遇, 而本应被用于给老职工进行参保的费用多数被用作其他投资和建设以及支付退休人员退休费用之中。无论被用作什么投资, 该部分费用都对我国前期国民经济的发展和国有资产的积累起到了积极作用。所以, 对于当前养老基金账户资金短缺的问题, 理应由国有资产及收益进行支出。

2.加强企业文化建设, 提高退休职工福利待遇。企业职工在长期为企业付出贡献后, 达到退休年龄而退出工作岗位, 开始领取养老金。在我国某国有钢铁企业中, 受其资源类行业的影响, 职工稳定性较高, 其中高达95%的职工一生都在该企业工作。对于这些给企业做出巨大贡献的劳动者, 当他们因年老丧失劳动能力而退出工作岗位时, 企业所给予的应远远超出职工应领取的养老金和企业年金, 如对于工作年限达到一定标准或职称或技能达到一定级别的员工, 根据相关标准给予职工“终身成就补贴”。

3.逐步实现养老保险增值保值。对养老基金进行保值增值是解决养老保险基金紧缺的有效途径之一。而实现养老基金的保值增值的一条有效途径就是通过资本市场对养老基金进行运营。这在其他国家已有先例, 自20世纪80年代以来, 已经陆续有多个国家通过在资本市场中运营养老基金来使其获得较高收益, 从而实现养老基金的保值增值。

三、结语

社会和经济的逐步发展必然要求企业建立和完善养老保险体制和管理, 这在一定程度上体现了社会生产力的发展和进步。改革开放以来, 我国市场经济得到快速发展, 目前已基本形成成熟稳定的市场经济体系, 随之而来的人口老龄化问题也逐步凸显, 进一步强化了建立和完善企业养老保险体制和管理的必要性, 企业养老保险工作的正常开展和有效实施能很好地调节和缓解社会生产力发展及经济运行压力, 从一定程度上体现了社会公平。

摘要：在我国社会保障制度中, 养老保险作为一个重要组成部分存在, 用于保障丧失劳动能力或者年老的劳动者的基本生活水平。根据社会和经济发展需求, 我国养老保险制度先后经历了多次变革。在我国养老保险体系中, 国有企业养老保险作为重要组成部分, 也先后经历了多次变革和发展, 直接关系着退休或者丧失劳动力的企业员工的相应利益能否得到保障。基于此, 着重对国有钢铁企业养老保险工作进行研究。

关键词：国有钢铁企业,养老保险,保障

参考文献

篇4：企业职工养老保险统筹工作的探讨

【关键词】 基本养老保险 保险统筹 支持条件

引言

我国社会养老保险“碎片化”政策思路的形成，是源于长期计划体制下形成的“单位人”的社会管理模式，依据社会养老保险费由国家、单位和个人共同负担的原则，采用了适用内涵属性较多外延范围较小的特性，去覆盖内涵属性较少外延范围较大的施保对象所致。因此，要走出我国养老保险的“乱象”，克服“碎片化”的政策误区，就应跳出所有人群的社会养老保险费都必须由国家、单位和个人共同负担的思维定势，遵循大多数劳动年龄内养老保险参保对象，无稳定收入和供职单位缴纳部分养老保险费的普遍性，在国家层面建立起适应劳动年龄内全体养老保险参保对象的基本养老保险制度。同时根据我国不同区域社会经济差异和行业差别，建立地方附加养老保制度险和雇员制人员的企业年金制度，以进一步完善社会养老保险制度。而对于基本养老保险，其服务人群应该是面向全体劳动者，因此只有实行全国统筹，才能实现社会保障的公平与正义。

1. 基本养老保险统筹的理论分析

一个健全的社会保障制度必然涉及制度设计、经费支持与服务供给三个基本元素和保障人群、保障项目与责任主体三个维度。基于上述养老保险制度的三要素与三维度，中国社会养老保险制度的理想模式应该是建立覆盖全体人口的社会基本养老保险体系，并通过企业职工社会养老保险、农民和灵活就业人员养老保险和机关与事业单位养老保险制度三个系统加以实现。因此，我国养老保险项目的设计，理论上可建立三个层次五个项目：即均一费率的基础养老金，它由在国家层面建立的、适应劳动年龄内全体养老保险参保对象的基本养老保险金和由个人出资形成的、体现个人养老保险责任的个人账户养老金构成；与职业与地区相关联的补充或附加养老金，它由在雇主和地方政府层面上建立的、由雇主和地方财政出资、体现职业差别和地区差异的职业年金和地方附加养老金计划构成；政策诱导与激励相结合的私人养老储蓄或私人商业养老保险（表1）。

第一层为国家基本养老保险制度，它是由国家设立的正式制度安排，它可以整合现有的机关事业单位基本养老保险、职工基本养老保险、农民基本养老保险、城乡居民老年津贴等形式。基本养老金由基础养老金和个人账户养老金两部分组成，国家基本养老保险应覆盖全体国民。这是我国养老保障体系最基础的一层，也是目前重点改革和攻关的一层。这一层次的各种制度均应以强制性、公益性、共享性为基本原则。作为全体国民“安全网”的关键一层，基本养老保险应为强制性保险，这种强制性体现为国家作为基本养老保险制度的创办者对其改革与发展有着义不容辞的责任，中央政府在这一制度中主要承担就是政策制定与指导和相应的公共财政责任。国家财政对所有符合条件（个人出资建立个人账户）的公民都必须提供基本养老保险，让全体国民共享经济社会发展的成果。

第二层为与职业和地区相关联的职业或地方附加养老金，主要包括企业年金和地方附加养老金。企业年金是是由用工单位自发组织的，其经费可以由企业单独提供也可与雇员共同提供。用人单位对其设立的企业年金拥有自主权，具有非强制性；由于企业年金是以企业福利的实行设立的一种补充养老保险形式，所以它与用人单位的发展战略和经济实力密切相关，在本单位内部具有分享性。特别是针对国家公职人员的职业年金计划的建立，应该将政府作为对公职人员的国家对公民的责任（基础养老金）和雇主对雇员的责任（职业年金）加以区别，有利于理清国家公职人员养老保险的关系。地方附加养老保险是政府在国家基本养老金之外，体现地方政府对国民养老责任的一种制度安排。鉴于我国垂直分工的政府管理体系、分税制的财税体系和社会经济差异的短时期无法弥合等现实情况，我们认为在我国建立省级政府地方附加养老金，由省级地方财政出资，以满足不同地区因经济发展水平不同而产生的不同的养老金需求，是符合我国实际的现实选择。建立地方附加养老金，不仅可以实现不同地区劳动者养老保险待遇水平的相对公平，而且可以调动地方政府积极性，使地方政府财政为养老保险承担相关的责任。

第三层为政策诱导与激励相结合的私人养老储蓄或私人商业养老保险，这是我国养老保险体系的最后防线，完全由个人付费，在市场中购买，其养老储蓄金或商业养老保险的收益完全属于私人财产，充分体现了自愿性、私益性、独享性。虽然这一层次养老保障强调的是个人对自我养老的责任，但仍需要政府有鼓励性的措施来促进私人养老保险市场的发育和私人参与的意愿，比如税收优惠、账户资金可继承、提升商业保险中的福利色彩等等都是可采取的措施。

基本养老保险全国统筹的实质性内涵就是在统一制度、统一管理机构、统一缴费比例、统一缴费费基、统一养老金计发办法的基础上实现基础养老金的统收统支。统一制度是打破我国基本养老保险区域发展不平衡的根本保障，虽然我国各地均采取“统账结合”的模式，基本养老保险制度框架基本相同，但在筹资模式、管理模式、计发模式等制度设计上存在很大差异。所以，全国统筹必然要求要改变目前我国区域养老保险协调程度差的局面，实现全国一盘棋，在制度层面上保障基本养老保险公平、正义、共享的价值理念的实现。

2. 基本养老保险统筹的思路研究

从宏观角度看，国家现在推行的基本养老保险全国统筹只是中国养老保障制度改革和体系建设的一个部分，所以全国统筹的改革思路也应该以“公平、正义、共享”为基本价值理念，以确保老年人的生活质量为基本目标，以“统筹兼顾、循序渐进”为基本策略，构建缴费型的基本养老保险制度。

基本养老保险全国统筹的方案研究必须从我国养老保险的现实出发对其进行前瞻性的思考。我国养老保险统筹层次的现实情况是，某些省份实行了省级统筹，而大多数省份实行的是市级、甚至县级统筹。这种统筹层次的复杂性造成养老保险的统筹基金归属于地方政府的不同层级。当地方政府“拥有”这一笔资金时它们不会有动机将其缴予更高一级的政府去管理。现在的关键问题，第一个问题是全国统筹后原属于地方管理的統筹基金如何处理？理论上可以有三种思路：一是全部上缴中央，二是部分上缴中央，三是全部留归地方。第二个问题是，全国统筹后统筹基金需求量有多大？如何发放，按什么标准发放？这里也有几种方式，一是基于全国社平工资计算出全国均一的基础养老金标准。二是基于各地居民的消

费水平来计算出全国均一的基础养老金标准。第三个问题是全国统筹后基本养老保险统筹基金来源是什么？依据目前我国养老金筹资渠道，全国统筹后养老保险统筹基金主要来源由三部分构成：一是用工单位缴费，二是中央财政补贴，三是全国社会保障基金。于是理论上就形成不同的基本养老保险全国统筹方案（表2）。

通过对我国基本养老保险需求、用工單位年度缴费能力和国家财政收入能力的分析，本文认为，在合理的制度设计下，我国养老保险具有足够的经济支持能力，即就是在遇到不可抗拒的国家财政风险情况下，作为风险储备金的全国社会保障基金的滚存结余，也能为基本养老保险提供一定的经济支持。至于目前属于地方管理的统筹基金，考虑到地方政府的阻力和动力，采取继续留归地方管理，用于地方政府以此来建立满足不同地方劳动者需要的地方附加养老金。

3. 基本养老保险统筹的支持条件

基本养老保险全国统筹是实现我国养老保险公平的惟一途经，但是，由于我国养老保险长期存在的制度“乱象”和“乱账”，通过基本养老保险全国统筹达到拨乱反正，还需要创设必要的支持条件：

3.1创设制度条件为基本养老保险全国统筹创造基本的制度保证。制度条件的关键是制度责任者合理的责任分担机制的建立与健全以及制度受益者的利益均衡。我国企业职工养老保险制度在开始设立时，只是作为国有企业改革的配套政策，并没有更多的考虑到养老保险责任主体合理的责任分担以及受益者的利益均衡。

3.2创设管理条件为基本养老保险全国统筹创造基本的管理和运行保证。目前的属地管理体制很容易造成养老基金的地域分割，不利于基金安全。养老保险统筹基金属地管理是统筹层次低的必然结果，不符合统一制度的要求与规律，而实现全国统筹则必然要求建立垂直管理体制，成立全国社会保险监督机构，奠定全国统筹的组织基础实行社会保险垂直管理。

3.3适当降低企业社会保障负担和个人缴费费率为基本养老保险全国统筹创造可持续发展的经济基础。企业缴费率的确定应以不同地区、不同行业企业的平均收入为基础，以使更多的企业有能力参加到社会养老保险制度之中。我们建议以最低收入地区和最低收入行业的平均收入水平为基础，将企业缴费率降到12-15%。

3.4尽快延迟退休年龄以减轻养老保险压力，为基本养老保险全国统筹创造基本的社会政策支持。中国目前正在经历着世界上规模最大同时也是速度最快的人口老龄化过程。养老金保险基金面临着空前的支付压力。现行退休年龄的规定直接导致个人工作时间在整个生命周期中的比重大幅度下降，日益严重地损害着代际之间的公平，也对养老保险制度的财务可持续性构成挑战。推迟退休年龄是大多数国家为应对人口老龄化给养老金支付带来的压力所采取的措施。推迟退休年龄可以同时收到基金增收减支的效果。

3.5加快社会保障信息化管理和服务供给网络及水平的提高，为基本养老保险全国统筹创造基本的技术支持。目前劳动力和人口流动性日益增强，地区间迁入迁出的规模日益扩大，劳动者跨地区求职，跨地区进行社会保险关系转移和接续，跨地区享受各种社会保险待遇的全国畅通等，都变得愈发迫切。这就需要将信息系统的覆盖范围扩大到社会保障各项业务；通过系统整合，实现各项劳动保障业务之间、劳动保障部门和相关管理部门业务之间的协同办理，为建立社会保障工作长效机制提供技术支撑。

篇5：保险营销工作个人心得

作为一名保险营销人员，要不断努力学习营销知识，总结工作经验，提高个人的工作能力。下面是 带来的保险营销工作心得，欢迎查看。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其 它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

保险营销工作心得篇二保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用 户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是“这个不保险，我还是存存定期吧，”这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。

保险营销工作心得篇三1 推销保险，必须对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方 一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、推销保险，语言的技巧更为重要。

同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要 当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。

一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。推销保险，要有失败是成功之母的思想。

篇6：保险销售工作心得体会

保险销售是一门学问保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是“这个不保险，我还是存存定期吧，”这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。

篇7：当保险工作人员的心得

作为太平的一名后援部门的基础管理干部，首先要有良好的全局观和团队协作意识。全局观要求所有员工做到一切以公司的利益为重，一切行动以公司成绩为荣，提倡团队效益为先，个人利益为后，所以我和我的同事们把“公司既是家”的理念深植于我们的意识中，把“公司既是家”的理念踏实地体现在日常工作中。有了家就是有了团队，但是有了团队不代表就意味着有效率，我们还要有团队协作的意识。团队是一个分工明确、层次清晰的整体。每个人都是整体的一个环节，包容就是各个环节的润滑剂，彼此咬合紧密又不过分紧张，彼此相互支撑又不过分依赖。其实我们的全局观和团队协作意识，本质上是太平的包容文化，包容就是工作中融洽同事关系的最好的润滑剂，包容让我们的公司充满爱，让我们的团队效率优先，让我们的员工亲如一家人。

其次，太平的基础管理干部要当以身作则的典范，要有良好的执行力、沟通协调能力和勇担责任的勇气。一是，做到以身作则是管理下属的最好方式，因为我的言行直接影响这室内每个人的行为。如果没有好的表率作用，不管一个人的工作能力有多强，也不可能有好的工作效率，而且好的行为，好的习惯也是一个人掌握更多工作本领的基础，所以在工作中，我一边严格要求自己，时刻想象着有一双眼睛在盯着我工作，提高自觉意识;一边严以律人，让周围的同事也能以更负责的态度对待工作，对待其他同事。二是积极的执行力是工作效率和工作质量的保证。作为核算部门，每天要与数字打交道，也会遇到与实际不符的情况，这时我会仔细思考缘由，静下心来重新复核，努力在自己这里把问题解决，做到不上交问题，不转移问题，不给领导添麻烦，同时及时总结工作经验，提高工作效率。但是好的执行力往往需要好的沟通协调能力配合，很多问题的解决离不开部门之间的通力协作，所以当问题难以完全解决时，我会主动向其他同事请教，充分沟通，保证了工作的顺利完成。三是要有勇担责任的勇气，自己的工作一定要按时完成，对待工作绝不拖泥带水，更不推诿脱卸，把承担重任，努力完满解决每项工作当做是对太平最好的报答。

再次，用爱心做好辅导培养工作。作为基础管理干部，一方面要做好本职工作，另一方面也要做好新人的辅导培养。既要提高自我，也要对新人付出感情，培养新人的素质和能力。会计复核是一项繁琐且需要耐心的工作，复核人员既要有过硬的会计功底，更要有“看通看透”表格的观察力和意志力，我在培养新人时会着重要求下属养成从会计凭证中看清事情的本领，这样既不容易对工作厌倦也可以提高辨别能力。每个人都有自己的特长，我要做的就是发掘他们的特长，因人施教，因人用才，使每个人的特长能够得到有效的发挥，更好的服务于工作。

第四，作为太平的员工要有诚信正直，积极学习，爱岗乐业，开放分享，服务意识，追求卓越等素质，每一项内容的学习都使我有所思考，每一个内容的要求都让我倍加认真的对待这份工作，这种身份——太平人寿的光荣一员。胜任素质模型让我能够更加清楚的认识自己，让我更加明晰的了解自己，更加明确了工作的方向。

篇8：养老保险工作心得

关键词：企业,养老保险,稽核工作

1 加强企业养老保险稽核工作的重要性和紧迫性

1.1 加强企业养老保险稽核工作是社会保险制度的内在要求

社会保险基金平衡是社会保障制度协调运转的基本前提。我国基本养老保险制度实行“以支定收, 略有结余、适当积累”的原则。制度的正常运行主要包括三个方面:一是各地按照国家规定的统筹项目和标准支付基本养老金, 地方不得自行出台统筹支付项目或提高支付标准;二是各级社会保险经办机构要依法收足基本养老保险费, 不得擅自降低缴费比例和缴费基数;三是对于参保单位和个人的一些违规行为进行规范。所以在这些要求下, 为了防止不规范行为的发生及机制运行中的不健全所导致的问题的发生, 确保企业基本养老制度的顺利进行, 所以需要加强社会养老保险稽核工作。

1.2 加强企业养老保险稽核工作是维护职工合法权益的体现

在我国的企业养老保险制度中, 在职工工作期间提前把养老保险基金预提出来, 做为个人养老保险的专用帐户, 再加之社会统筹部分, 这二部分相结合形成我国企业的基础养老保险制度, 养老保险制度对职业退休后的生活起到了保障作用, 所以这部分保险基金是与企业职工利益息息相关的, 如果在缴纳过程中企业少缴或是漏缴都会造成职业退休后待遇的减少, 损害职工的经济利益。随着国家相关法律及条件的出台, 对养老保险费的缴纳已做出了明确的规定, 所以社会各级养老保险机构应从职工的基本利益出发, 对企业在养老保险缴纳过程中的违规行为要进行纠正, 所以需要加强养老保险稽核工作来切实保障职工合法权益。

1.3 加强企业养老保险稽核工作是社会保险经办机构的重要职责

《社会保险稽核办法》明确规定县级以上社会保险经办机构负责社会保险稽核工作, 赋予各级社会保险经办机构依法对社会保险费缴纳情况和社会保险待遇领取情况进行核查的职责, 行使与养老保险有关情况的稽核职权。审查稽核的重点是参保单位用人情况、工资收入情况、财务状况等, 纠正单位瞒报、漏报、错报和拖欠缴费的行为。可见, 稽核工作不仅是各级社会保险经办机构的应尽职责, 而且应当成为各级社会保险经办机构的工作重点之一。

1.4 加强企业养老保险稽核工作是社会保险事业发展的需要

随着养老保险制度的深入进行, 虽然在很大程度上确保了养老保险基金的增加, 但在实行过程中仍存着部分企业少缴、漏缴甚至是冒领养老金的行为发生, 这些违规行业给养老基金加重了负担, 阻碍了养老保险事业的健康发展, 所以必须加强养老保险稽核工作, 纠正这些违规行为, 从而形成足额缴纳养老基金的良性机制。

2 当前企业养老保险稽核工作存在的困难和问题

2.1 领导重视不够

自企业养老保险机制实行以为, 各级养老保险机构一直重视养老保险费的缴纳上, 把征缴率做为工作的重中之重, 长期以来这种现象的存在, 使稽核工作没有得到应有的重视, 从而导致一些不规范的行为滋生, 制约了养老保险基金的健康发展。

2.2 缺乏制度规范

近年来, 随着社会保险资金不足矛盾的日益凸现, 一些地区对社会保险工作开始进行反省, 并从制度上和管理上作了深入细致的调查分析, 社会保险领域的不规范行为被认为是造成社会养老保险资金不足矛盾过早显现的重要原因之一。因此, 加强社会养老保险稽核工作, 从源头上解决基金流失问题刻不容缓。社会保险稽核工作是一项新的工作, 国务院《条例》只作出了原则规定, 劳动和社会保障部《办法》尚需规范, 稽核人员没有执法权, 一些稽核行为本身就隐藏着因不规范可能导致的法律纠纷。

2.3 专业人员不足

企业养老保险稽核工作是一项十分复杂系统的工作, 此工作不仅涉及企业保险的知识, 还需要稽核人员有专业的财会知识, 更主要的一点是稽核人员还要熟悉关于养老保险的相关法律法规。但长期以来由于对于稽核工作的重视度不够, 所以在对稽核人员的教育培训上欠缺, 专业的稽核人员很少, 所以稽核工作的质量就得不到保证, 从而影响了社会保险机构的社会形象。

2.4 职责权力脱钩

国务院《条例》规定各级社会保险经办机构是稽核工作的具体实施者, 由于具有行政职能的事业单位应具有行政职能, 《条例》未赋予社会保险机构实施处罚的权力, 而由劳动保障行政部门实施行政处罚。因此, 社会保险稽核行为的职责和权力脱钩, 稽核行为的行为主体和处罚主体不相一致, 这不仅增加了社会保险稽核工作的环节, 更为重要的是不利于调动社会保险经办机构的积极性, 发挥社会保险稽核工作应有的增收堵漏作用。

3 加强社会养老保险稽核工作的建议

3.1 加大领导力度

各级社会保险经办机构要认真贯彻国务院《条例》和劳动保障部《办法》, 切实转变观念, 加大领导力度, 把稽核工作与征缴工作一道作为工作重点。建议各级政府及劳动保障行政部门每年下达稽核指标, 并将稽核指标的完成情况纳入对各级社会保险经办机构的考核, 推动社会保险稽核工作的制度化、长期化。

3.2 加快制度规范

建议劳动保障部尽快建立社会保险稽核工作规范, 从制度上、程序上、处罚上进一步规范社会保险稽核行为, 使社会保险经办机构的稽核行为规范化, 切实做到依法稽核、依法处罚, 增强权威性。

3.3 强化队伍素质建设

养老保险稽核是一项繁杂而又十分重要的工作。首先, 要建立起一支高素质, 专业化的保险稽核队伍。

其次, 要强化稽核人员的专业知识培训, 重点放在财务基本知识和审计的基本技能上, 以便提高稽核人员分析问题、解决问题的能力。

三是要上下互动, 建立长效机制, 即上级稽核部门要经常对下级社保经办机构稽查工作进行督查指导, 并将稽核工作做为解决养老保险费征缴难等问题的重要手段。

4 结语