早教机构项目介绍

早教机构项目介绍（共9篇）

篇1：早教机构项目介绍

你们好！

我叫丘xx，我是广西XX职业学院20xx届的毕业生。

我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在投身社会之际，为了找到适合自己且有兴趣的工作，更好地发挥的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。

现将自己的情况简要介绍如下：作为一名学前教育专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在几年的学习生活中，本人在几年中系统学习了教育学、心理学、普通心理学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿教育心理学、卫生学、幼儿教育研究方法等课程。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。

我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的`成绩。

我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步！我相信领导一定会是伯乐，能在人才之海中用自己不同寻常的眼光找到自己需要的千里之马！

篇2：早教机构项目介绍

我叫丘xx，我是广西XX职业学院20xx届的毕业生。

我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在投身社会之际，为了找到适合自己且有兴趣的工作，更好地发挥的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。

现将自己的情况简要介绍如下：作为一名学前教育专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在几年的学习生活中，本人在几年中系统学习了教育学、心理学、普通心理学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿教育心理学、卫生学、幼儿教育研究方法等课程。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。

我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的`成绩。

我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

篇3：早教机构项目介绍

一、早教机构的科学定位

1. 定位的实质

早教中心在进行市场营销时需要市场定位, 作为早期教育市场的供应者, 早期教育机构的市场营销定位是指早教机构根据一个地区或者一个国家的经济发展水平以及社会进步状态的要求来对自身的发展进行一定的规划, 在此过程中要遵循初等教育发展的基本规律。

市场定位对于早教机构的发展具有着重要的意义, 可以为早教机构的办学理念、发展方向以及建设方略等提供指导, 全国有上千所的公办、私立早教机构, 他们都拥有自己的建校历史, 具有自己的特色以及社会资源等, 所以每一个早教机构所提供的早教产品也是存在差异的。早教机构的管理者必须尽早的看到自身的长处和不足, 这样才能更好地为自己进行市场定位, 更加清楚自身所提供的早教产品是否满足市场的需求以及消费者的满意程度。同时也应该尽可能多的去了解跟自己各方面条件比较相似的早教中心的相关信息, 以便可以更了解竞争者的基本情况, 更好地选择适合自身情况, 突出自身特点。

美国金宝贝在不同国家和不同城市的发展中, 结合当地情况进行了科学的市场定位, 体现出发展的多元化和丰富化, 实现分层管理, 以市场以及客户的需求来对自身进行准确定位, 意识到自身的竞争优势, 用更为独特的个性和特色来达到吸引消费者选择自己的目的。

2. 定位的内容

美国金宝贝早教中心制定长期或者分阶段的发展目标, 如果发展的定位过于盲目和随意, 没有真正切合早教中心的实际情况以及发展状况, 同时发展定位没有从长远角度出发, 可行性也不高, 那么即使制定了高目标也会因为不当的规划和目标而失去意义。

有的早教机构在发展中一味追求壮大, 却忽略了自己的特色, 而盲目的攀比和合并, 规模虽然越来越大, 但是这样千篇一律的办学毫无特色, 结果只会让办学质量更不如从前。所以早教机构的发展定位必须要从自身条件以及当地的综合环境来综合考虑, 不过分注重规模而是要坚持做出自己的特色, 坚持实事求是、做到具体问题具体分析, 同时既不可以高瞻远瞩也不可以妄自菲薄, 为早教机构的良好发展制定适当的目标。

金宝贝在进行市场定位时, 往往综合考虑其历史沉淀和外部环境, 并根据外部环境的变化而不断更改和调整定位, 依靠全体员工的努力来提升整体定位水平。

二、教育服务的策略

1. 教育服务的结构

一般来说教育服务或者教育产品都是有有形和无形成份两方面构成的, 通常来说早教产品可以分为以下三种:第一, 实际产品, 这是早教产品的核心产品, 其体现出了早教产品的本质, 其质量、特色、包装和品牌决定了其能否立足市场。在某种程度上我们要用实际产品来体现无形的服务, 质量水平可以看做是对于某一种产品或服务人们心理产生的预期效果, 特色则是一个幼儿园区别于其他幼儿园的重要标志, 幼儿园只有做出自己的特色, 才能在顾客心中留下深刻的印象。品牌是早教中心和幼儿园的名称或者是教育产品的名称;第二, 基础产品, 代表了顾客最关心的问题, 顾客在购买每一类产品时最关心的问题, 而幼儿园能做出解答, 满足顾客的核心利益。第三, 附加产品是指那些为消费者提供的各种附加服务和利益, 均是围绕着核心产品与实际产品而产生的, 许多时候早教中心和幼儿园想要提高自身对于消费者的吸引力, 强有力的附加服务是必不可少的, 可以借助附加服务的力量。

早教产品种类繁多, 涉及的问题也多, 非常复杂, 不仅要满足顾客的核心要求, 同时还要给顾客提供各种附加服务。美国金宝贝在教育服务结构上, 不仅仅是实现早教产品的全球同步, 同时还会根据当地的文化特征、风俗习惯、早教市场等细分各个层次的早教产品及服务, 根据消费者需求及时调整自身早教产品, 突出早教产品的特色。例如:体现出早教产品的生命周期性, 根据幼儿的年龄, 开发出不同的亲子活动, 不同国家和城市的亲子活动有所区别, 让家长陪伴孩子成长, 在促进幼儿健康成长的过程中提升亲子互动有效性。

2. 提高质量服务

质量始终是各种教育的最要紧的命脉, 其他诸如规模、结构、效益等发展要素都是围绕质量这个中心开展的[1]。早期教育的质量需要满足两个前提, 一是早教中心和幼儿园在满足自身规律, 二是符合科学发展逻辑, 然后所提供的教育和服务以及所培养出来的学生是否符合社会的需求以及学生的个性发展需求。这里主要强调两点, 一是培养的学生、提供的服务、创造的知识是早期教育质量的载体;二是在培养学生以及提供的各种服务可以体现早期教育的质量, 满足社会进步的需求。

美国金宝贝早教中心从成立之初, 就非常重视服务质量, 概括来说, 其主要是通过服务方式和育人模式两个方面的优化来提升服务质量, 使家长更满意早教产品, 建立良好的关系。首先, 优化服务方式, 根据顾客的需求调整早教产品, 提升顾客满意度。金宝贝早教中心定期进行市场调查, 了解顾客的需求和兴趣爱好, 并结合幼儿的心理特点、文化背景等优化服务方式, 更好的为顾客服务。为了更好的开展早教服务, 早教中心尤其重视教师队伍的建设, 一方面加强教师队伍的选拔, 一方面加强教师队伍的培训和开发, 使教师接受最新的早教理念, 尊重每一个幼儿, 尊重幼儿的情感, 与幼儿平等对话, 促进幼儿的健康成长。美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和具有对孩子的真挚爱心才能胜任的。

其次, 在育人模式上的创新。早教中心对于婴幼儿培养的根本特征可以看作是由人才的培养目标和培养规格和培养方式所决定的。为了更好地保证学生的自由度, 金宝贝根据婴幼儿的生理心理特征进行了课程体系、教学方法、教学评价等方面的改革, 一是不断完善早教产品, 二是改进教学方法以及教学手段, 并时刻联系实际, 更新教学内容, 让幼儿接受最新的知识, 并根据幼儿特征给予个性化教学, 鼓励幼儿的个性化发展。学习体制转变为以婴幼儿为主体;通过强有力的内部控制和教育绩效监督评价制度来提高管理水平;对于那些和婴幼儿生活学习密切相关的早教中心服务规定以及流程要更加重视, 重新审视是否有不够合理的地方从而进行改善, 努力提高自身的办事效率, 完成对课程体系和教学内容的改革。

3. 关注顾客满意度

顾客满意度与其预期的服务与真实感受之间的差距密切相关, 例如在某个早教中心、幼儿园的引导下, 消费者产生了某种预期, 但是这个早教中心、幼儿园如不能达到预期的表现, 那么消费者自然会改变对它的态度, 从而对这家早教中心、幼儿园产生不满。相反, 如果早教中心、幼儿园的表现超过了顾客的期望, 那么顾客自然会觉得十分满意。但是不同的顾客对于早教中心和幼儿园的预期是不一样的, 感知也是存在很大差异的, 比如家长觉得软硬件各方面都很完善的早教中心或者幼儿园就是很优秀的了, 但是孩子们却不喜欢这家早教中心、幼儿园的课程或者规矩。

核心产品和服务是影响顾客满意度的关键[2], 金宝贝早教中心非常重视核心产品, 同时还在全球范围内广泛开展慈善活动来提高信誉形象, 教室面积够宽敞, 采光充足, 布置整洁。硬件设施, 如玩具和教具卫生环保, 没有存在安全隐患, 同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区, 提供多样的环境, 提高顾客的满意度。

三、实施内部营销

如今早教中心、幼儿园实施营销的首要任务是在早教中心、幼儿园的营运过程中引入市场机制, 更好的开展营销导向的内部管理改革。金宝贝早教中心自然也不例外, 作为早期教育行业的一部分, 为了能更好的符合社会发展以及历史潮流, 开展内部营销是必不可少的。

1. 进行以营销为导向的内部改革

早期教育在不断的发展中已经不再坚持以往的外延式发展, 单纯的只是扩张规模, 而是逐渐转为了内涵式发展, 更重视内部管理, 致力于提高教育质量。想要做好这一转变过程, 就必须要对早教中心的外部发展环境进行积极优化, 进一步将工作的重点转向提高教学质量和深化内部改革中来, 让早期教育可以更好地服务于经济社会发展。

金宝贝早教中心在内部营销上从以下几个方面着手:其一是管理重心下移, 权力分配结构合理, 让早教中心的不同部门权责分明, 具体承担起相应的责任;其二是早教中心的部门在走向市场的过程中能更好地发挥自身潜能, 在同国内外同行竞争中增强生存发展能力和危机意识;其三是设立营销中心或者营销部门, 下设一系列例如公关政策、市场研究等的专业部门或者小组;其四是广泛的听取专家意见、倾听用户的声音, 以便了解和分析消费群体对于早教中心、幼儿园的态度;其五是在进行幼师的招聘和科研管理方面采用竞争制的方法, 通过各种方法的辅助来激励员工的活力和斗志;其六是积极运用市场的杠杆作用来调节幼儿培育课程以及招生计划安排, 对内部的各项资源进行整合并且协调运用;其七是了解投入与产出之间, 成本和收益之间到底关系如何, 是否平衡, 能否真正做到物尽其用、人尽其才, 实现配置的最优化和效益的最大化[3]。

2. 推行内部营销战略

在早教中心、幼儿园中来说, 所有的部门都具有营销职能, 因为早教中心、幼儿园的所有职能部门都会影响学生消费者的满意度, 所以其所有的职能部门都应该以“满足学生消费者”为基本出发点而合作, 尽力满足学生消费者的一切需求。内部营销为金宝贝早教中心提供一种全新的思路和方式来进行发展、改革, 在其进行内部营销的过程中时, 除了实现各个职能部门灵活配合, 还通过多种培训活动来让每一位员工了解学校的发展战略, 明确自身在顾客关系中的角色, 同时对员工的沟通能力以及销售技巧等进行培训。强化员工的营销理念, 并且帮助他们自觉地在工作和行为中融入这种新型工作理念, 激励全体教师员工对金宝贝的品牌文化更加重视, 建立起属于自己的营销文化氛围。

金宝贝在进行市场营销时还非常重视内部沟通, 从早教中心的决策层到业务层, 都同教工进行管理思想方面的交流[4], 各个职能部门之间也非常重视信息的沟通和共享, 推动早教中心的协调发展。同时在日常的管理工作中避免“论资排辈”, 善用激励手段来促进优秀的幼师脱颖而出;管理层非常重视与各层员工之间的双向沟通, 及时了解员工的动态。建立更为合理的人力资源管理模式, 改善员工工作态度, 将社会竞争制贯穿于人事管理的各个方面。

四、结束语

如今我国的市场已经由卖方市场转化为了买方市场, 全球化的浪潮也给早期教育带来了新的发展。不管是办学观念、供给模式还是日常的运作机制方面都呈现出了新的发展特点。自我国加入世贸组织以来, 中国的教育市场受到了极大的冲击, 想要更好的在早期教育方面获得发展, 就必须进行早期教育营销。金宝贝早教中心通过系统化的育儿观念与市场营销的结合, 实现了自身经济效益和社会公共效益的双赢。

摘要：目前我国的早期教育市场的供求不平衡, 既给我国的早期教育带来了机会, 也暴露出了其中存在的问题, 本文以美国金宝贝早教中心为例, 分析其如何将育儿观念与市场营销结合起来, 给我国早教机构的现代化管理创新提供借鉴性意见。

关键词：早教机构,市场营销,结合

参考文献

[1]程梓洋.长春童学馆早教中心营销策略研究[D].吉林大学, 2013.

[2]许婷婷.早教机构开拓市场的策略分析——以孝感金贝贝亲子园为例[J].科技创业月刊, 2012, (9) :53-55.

[3]孟萍.0~3岁儿童早教课程的比较研究[D].山东师范大学, 2014.

篇4：警惕早教机构空心化

近年来，早教行业成为发展最快的热门行业，笔者在网上搜索发现，密密麻麻的新品牌闯入眼帘，以前只有几个大品牌撑起早教市场的景象不见了。

一位在多家早教机构任职过的资深总监透露说，目前多数早教机构都是“商业机构”，而非“教育机构”，先不说教育是否专业，许多机构创办时连课程都没有，孩子招进来了，上课时让老师现编。这不是哗众取宠的说法，事实就是如此，其中有的品牌通过商业炒作已成为比较知名的品牌。

据这位总监透露，现在是营销时代，大家都在比拼商业包装，至于里面是什么东西，很少有人去关注，这也让早教投资成为一种“投机”，大家都想着怎样赚家长的钱，而没有去想早教应该给孩子什么。

就像炒房子让许多人赚了大钱一样，早教行业也在孕育着百万富翁、千万富翁，但是，早教是一项长线的投资，只顾眼前利益，能否持久？优秀的早教品牌，主要还是看其教育质量，全球没有哪个知名教育品牌不重视自身产品——教育；只重视包装的机构，只会昙花一现。

篇5：早教机构合作方案

随着时代的进步，现代人越来越注重下一代的教育，早教已经逐步开始受到家长们的注重了，为了让孩子赢在人生的起跑线上，天才宝贝计划应运而生了。

宝贝计划结合形式

0-6岁的教育（早教机构）、奶粉、婴幼儿营养食品、婴幼儿生活用品、宝贝摄影、服装等，并由保险公司百万承保宝贝计划。

挑选南昌最顶级的婴幼儿机构进行品牌联盟，整合出一套优质的宝贝服务，为南昌的妈咪们培育出聪明健康的天才宝贝。

传统的婴幼儿服务都是坐店式服务，而母婴家庭不是时间奇缺就是行动不便，所以众视人以改革创新的精神打破陈规推出上门式私人管家服务（专车接送），把消费者划分为高端市场和大众普通市场，再配合新的销售模式和概念来引领市场，既保证了服务的品质又保证了产品服务的销售。

我们整合南昌最优质的资源，从产前到产后每一个步骤都精心打造，组成南昌未来50年的铁金刚联盟（制约市场发展，外来势力不能与之抗衡），由保险公司签订百万的保险协议，让广大母婴家庭真正放心的参与到这个系统里来，打造南昌NO.1的母婴权威联盟机构。

对外推广形式

妇幼保健院车库媒体（天才宝贝主题车库）（品牌形象及概念的展示，植入消费者的内心）

妇幼保健院内部媒体覆盖（主要客户群，传播服务和理念的最好渠道）以框架形象广告及指南手册的形式体现，制作精美的妈咪指南类杂志，详细的阐述天才宝贝的计划和理念、详细的图文解说教程给广大妈咪提供了一分全方位的指南读物，配合体验套餐、优惠劵的形式赋予其极强的互动性，让消费者能更贴切的感受到我们带来的便捷与实惠。

美容院（南昌主流的美容连锁机构）

以LED、品牌框架、妈咪指南手册的形式补充覆盖

联盟支持（每位妈咪到店报名可享受的增值服务）

1、提供美容美体套餐卷（按区域划分，赠送不同连锁机构的消费卷）

2、提供奶粉支持。

3、提供品牌婴幼儿用品的折扣卷、现金卷。

4、联盟支持，联合垄断行业，提升品牌价值，外部企业无法超越。

其他：可针对区域线路安排小巴接送（待定）

我们整合了南昌最优质的场所，以碎片营销的形式来覆盖及渗透我们生活的每一个角落，把我们的理念印刻在人们潜意识里面，从而在行业里起到优质整合的效应，从南昌混乱的婴幼儿市场里另辟蹊径整合出一条清晰明亮的优质路线。

前期以建立阳光健康的品牌形象，宣传服务理念、发放体验产品服务为主，为未来的行业发展做好铺垫，从而打造出南昌顶尖婴幼儿联盟机构。（未来三年的铁杆联盟，抱团取暖抵制外资从而垄断大部分市场）

江西众视广告传媒有限公司

篇6：早教机构招生策划

营销策略

本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法（SWOT）来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状： 竞争优势(S)

●师资力量优势：

●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化

●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力 ●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链

竞争劣势（W）

可能导致内部弱势的因素有：

●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低

●客户营销体系的模糊

潜在机会(O)

潜在的发展机会可能是：

●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择

●产业链的整合，为更好的服务客户群

●市场需求增长强劲，可快速扩张

外部威胁(T)

公司的外部威胁可能是：

●市场上早教机构林立，价格战的开启

●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍

●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果

如何做强、做大企业？

一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确，建议以后的部门设立有：市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。

市场部：主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考；

教学部：主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推陈出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下基础；

培训部：配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学老师； 销售部：通过多种渠道及方法实现多元化营销，提升招生的数量； 行政部：公司财务的管理，人员的招聘；

客服部：在册客户的维护，客户信息的管理；

综合部：协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备（婚庆、儿童摄影）

网络部：维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如（博客、微博、空间、公司网站），协助公司品牌的宣传。

如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置？完善经营体系，实现快速的发展？

当下可以从四大体系的建设入手，实现市场份额的快速占领：客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。

客户会员制体系：

体现：会员卡+会员使用手册

手册内容：婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供给客户一站式尊享服务。

实现途径：利用现有资源（丽婴房、游泳馆、早教机构）办理客户会员卡 会员享有：

1、丽婴房购物优惠；

2、游泳馆办卡优惠；

3、合作商家折扣优惠推荐；

4、会员使用手册；

办理人员：营业员，与其切身利益挂钩，刺激其销售会员卡

全员营销体系：

让公司上下的员工都参与到销售中来，主要是销售部门开拓市场

多元化营销模式：

教师：会议营销课堂营销客户转介绍营销

销售：会议营销上门服务职场营销

营业员：会员制营销

品牌推广：商家合作营销超市赠品营销会员小册子订阅营销 客户服务体系：

售后服务，通过电话跟踪及短信服务，维护现有客户，邀约客户活动，组织老客户带新客户来参加活动。

教师培训体系：

完善的教师培训体系，不仅可以提升教师自身的从业素质，更是对于客户的负责任，有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。

会议营销

优势：

1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡；

2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理；

3、缩短成交周期

阶段：客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进

关键点：

1、到场礼品

2、邀请客户定位（幼儿年龄）

3、邀请话术

4、会议流程确定（主持人、邀请嘉宾）

5、会议用时、举办时间、地点

6、会议主持PPT、会议演讲PPT7、签单客户的礼品方案

电话邀请话术：

您好，是张小姐吧？这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话，我姓王，很高兴为您服务。

首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任，那对您做个电话回访，简单的问您几个问题：

您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗？

您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗？

您对于我们厅房的产品使用的感受是？评价

再次感谢您对丽婴房的支持，那这里有一条消息通知到您的，我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会，会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座，凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份，更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折，您看能准时出席吗？ 会议内容有：

1、赠送精美礼品（新年挂历一份，港澳旅游票一张）；

2、现场抽奖好礼相送；

3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息，丽婴房携手常州

篇7：早教机构实习报告

我于20__年11月24日至20__年4月11日在合肥易达教育管理咨询有限公司，从事教育咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供免费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销公司的教育服务。

一、 实习目的

毕业实习是大学生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培养锻炼我们的社会实践能力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的开始，让我们从大学的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基矗

二、 实习单位介绍

易达教育管理有限公司主要从事培训教育领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工提供足够的发展空间和发展平台，培养大批优秀的教师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达快乐的学习，为实现自己的理想和父母的愿望，创作美好的明天而奋斗。

核心思想

有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。

教学理念

1.关注学生的进步和发展。首先，要求教师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求教师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。

2.关注教学效益，要求教师要有时间与效益的观念。教师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。

3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与具体，以便检测教师的工作效益。但是并不能简单地说量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与教师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。 4.需要教师具备一种反思的意识。每一个教师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗?”“什么样的教学才是有效的?”“有没有比我更有效的教学?”

5.有效教学也是一套策略。要求教师掌握有关的策略性知识，以便于自己面对具体的情景做出决策，并不要求教师掌握每一项技能。

五心文化

爱心、耐心、关心、细心、责任心。

易达教育，对每一位家长负责，对每一位学员负责

——教研部提出

三、实习内容

实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教育服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教育，相信我们的教育是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。

(一)顺利面试

之前的时候一直在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又开始就纠结，面试哎，怎么准备啊，自己好像有什么都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒服，所以在我们沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。

(二)特别的培训

刚来的时候有很多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话术，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也渐渐步入“正轨”。

(三)分配工作地点

我们这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是咨询师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和-谐，更有力量。

(四)试岗

因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和具体操作我并不是特别了解，公司安排我在咨询部就是平时大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充满激-情。同事们对工作的态度都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。

(五)正式工作

1. 分配资源

试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。

2. 第一个约访电话

电话呼出之前心里总是一直在紧张，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但渐渐的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而伤心，也不会害怕，更不会不知道和家长说什么了。

3. 第一次现场咨询

电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了紧张还是紧张，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校

长的帮助下，成功签单，自己很开心，但也很感谢同事们的共同努力。

(六)经验总结

江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教育服务的营销我总结了以下几点经验：

1. 真诚：教育是神圣的，要想在成绩上给孩子提高，就必须付出自己的努力，制定真正的适合学生的辅导方案，和孩子共同提高成绩

2. 热情：不论做哪一行，做什么工作，热情是必不可少的，只有充满热情，保持激-情，所以的事情必将会手到擒来。

3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。

四、实习体会

从衣食无忧的学生族突然变成忙忙碌碌的工作族，这样的转变一开始还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样忙碌的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的能力了。

五、对实习单位的建议

(一)希望公司能够定期培训，能让咨询师第一时间了解各年级的学校和考试情况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。

(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清晰合理，避免资源分配重复。

(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。

(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。

篇8：早教机构的差异分析

现将目前主流的十大早教机构的各自特色罗列如下，内容是综合了各早教机构自身的介绍和用户们的反馈意见，供广大幼儿家长及老师参考。如有片面之处，敬请谅解，随时更改。

1、金宝贝

来自美国的早教品牌，母公司为美国上市公司。

特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课，由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全，育乐课主要靠硬件和场地空间，这是别的早教机构无法相比的，音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，确实也是货真价实的洋品牌，老师主要是外语院校毕业的，英文基础都很好。金宝贝的早教中心单店面积都很大，装修花费不少。

欠缺：因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。

2、红黄蓝

本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。

特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。

欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些。

3、东方爱婴

也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些。

欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致。

4、奥尔夫

严格意义上说，奥尔夫不是一个早教机构，它是以德国著名作曲家，教育家卡尔-奥尔夫命名的一套音乐教学体系，目前国内有一些机构获得了国外奥尔夫机构的授权，在国内开展培训教师、推广奥尔夫教学法的工作，其中中央音乐学院继续教育学院是一个最重要的培训机构。很多接受了他们培训的个人或单位，再各自开业招生，办各种奥尔夫班，有点类似小学生上的奥数班的模式。

特色：奥尔夫理论是一个非常完善的理论，其表现形式主要为节奏和打击乐，自己有一套专用的教具，目前国内的奥尔夫培训基本就是教授如何使用这些教具。

欠缺：由于奥尔夫体系不是由一个统一的机构推广，所以鱼龙混杂，各地开办奥尔夫班的很多，无法衡量教学标准，奥尔夫先生早已去世，他创立奥尔夫的本意是希望各国教师根据本国的实际，在奥尔夫的体系上开发出适合本国使用的课程，而目前中国本土的培训机构由于能力所限，很难在奥尔夫理论的基础上开发出自己课程，更多的只是靠现有的奥尔夫教具使用法来开发课程，最终变成了一个以教具为核心的课程。应当说，目前能真正领会奥尔夫体系精华，并开发出高质量早教课程的机构很少。更多的是只徒有其表，缺乏内在实质的内容。

5、妙事多

妙事多实际上是个由台湾人创立的教材研发机构，针对各早教机构和幼儿园推销其开发出来的音乐早教课件。

特色：主要产品为借鉴蒙台梭利，奥尔夫等成熟教育体系而制作出来的名为“音乐花园”的课程。妙事多为各个早教机构提供拿来就能用的课件，自己并不开办具体的早教教学点，很多没有独立开发音乐课程能力的早教机构和幼儿园，都选择使用妙事多的课程，比如红黄蓝、东方爱婴、亿婴天使等早教机构的音乐课，实际上用的就是妙事多的课程，这些早教机构经过妙事多授权，开设音乐花园课程，作为自己早教机构的音乐课。

欠缺：课程开发流程不透明，据了解是台湾的团队在中国大陆研发的，但是对外宣传是来自美国的，其开发团队的专业性不好判断，但从其具体课件的制作上看，水准低于金宝贝的纯美式课件。

6、亿婴天使

亿婴天使也是类似于红黄蓝、东方爱婴这样的本土早教机构，创始人18岁时曾担任过儿童节目的主持人，后留学回国后，于2006年创办亿婴天使早教机构。

特色：其课程安排与红黄蓝、东方爱婴类似，只是多一个胎教音乐课，其音乐课程也是使用的妙事多课程。

欠缺：缺乏独特性和自主课程，和红黄蓝、东方爱婴类似。

7、哆发啦音乐早教

以音乐为主要手段的早教机构，由著名音乐人谷峰及其他顶级职业音乐人、幼教专家创办。

特色：理念新颖，是一套基于中国现状而研发的综合音乐感课程，特别强调心理、性格及感觉方面的训练，其理念为感觉是其他一切心理现象的基础，感觉诞生了，其他心理现象就在感觉的基础上发展起来，没有感觉就没有其他一切心理现象。哆发啦的音乐早教课程给儿童近百种感觉刺激，是以赋予孩子感觉为前提的音乐教育，同时也是目前国内唯一由儿童教育专家、大牌音乐人共同研发的音乐早教课程，研发团队实力强大，其在音乐方面的专业性和独特的教育方法是最大亮点。

欠缺：也许是因为由音乐专业人士创办的机构，似乎好像不太注重市场运营，授课点非常少。

8、创意宝贝

以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。

特色：自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。开拓小朋友的右脑思维，以美术为媒介引导孩子们探索世界，培养孩子的想像力及多角度思考能力。

欠缺：也许是扩张过快，各加盟分店的管理水平不一。

9、英贝早教

借鉴英式早教模式创立的本土早教机构。特色：单店投入成本大，设施齐全，类似于金宝贝，课程设置和模式也基本与金宝贝相同，英贝的成长课对应金宝贝的育乐课，英贝的音乐课也和金宝贝的音乐课类似，主要内容为不同音乐风格的欣赏。其最具特色的课程为私教课，这是其他早教中心没有的。

欠缺：与金宝贝、红黄蓝等其他早教机构的差异性不大，欠缺独特的课程。主要还是以规模，硬件取胜。

10、华夏爱婴

主要培训蒙台梭利教师、感统教师、奥尔夫音乐教师、亲子园教师

特色：在很所学校创办了华夏爱婴幼儿师范学校，专业学前教育培训。总部在北京，培训教师，为集团加盟店培训更专业的早期教育人才，并在全国推广这些先进的幼儿教育理念和幼儿教育方法。

欠缺：自己的独立亲子园少，培训的老师因没有太多一线老师经验，专业性有些欠缺。

11、北京师范大学教育培训

特色：跟华夏相似，也是主要培训蒙台梭利教师、感统教师、奥尔夫音乐教师、亲子园教师、更有特点的是老师继续深造学习的学前教育课程，还有研究生班、博士班、NLP园长特训等课程，并且聘请的都是国内知名教授授课。为老师工作学习铺垫良好基础。亲子园所很多试点园所都在幼儿园，因幼儿园省去了房租，老师的再次投入，前景一片看好。

欠缺：自己的独立亲子园没有，都在幼儿园内。

目前早教中心的课程主要分为五类：

1、成长类课程（游戏、爬行等促进身体成长）；

2、音乐课；

3、艺术课（美术美劳课）；

4、阅读课；

5、蒙氏课。

目前早教机构也可以大致分为三种类型：

1、为以开设早教中心、店铺经营为主的综合性早教中心，比如金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、亿婴东方、英贝1+1等，这种早教中心大多面积大，硬件设施丰富，其中大多为加盟店。除金宝贝外，大多缺乏自主的课程，使得象音乐、美术类课程的专业性支持不够。此类早教机构更适合孩子身体方面的发展。

2、以某一专项为主的早教机构，比如以音乐为主的哆发啦音乐早教、以美术课程为主的创意宝贝早教，这类早教机构都有自己一套完善的教学体系，专业性较高，但是一般不设置综合性早教中心所拥有的一些游戏设施。此类早教机构更适合孩子心智的发展。

篇9：揭秘早教机构“真实面目”

揭秘早教机构“真实面目”

□ 本报记者 赵 丽□ 本报实习生 余晨扬“你又买什么了,3万多元钱?”电话里,男人的话满是无奈与不满。“给你家闺女报的早教。”女方的一句话,让原本打算“兴师问罪”的男人顿时无言。还没等男人再说,女人说了一句“我还在填表”,挂断了电话。听着这番对话,记者有些忍俊不禁,问道:“孩子爸爸不知道报早教的事情吗?”“只知道大概,不知道什么时候交钱。”女人一边忙着填表,一边回答记者。在过去的一年中,记者跟随这个家庭进行早教领域的各式走访,在300多天时间对20余家早教中心进行调研。最后,这个女人只能以收费高低作为标准――只能选择价格高的。原因很简单――“早教行业水太深,教师资质到底如何无法判断,贵一定有贵的道理”。就这样,这个三口之家在孩子出生后的一年十个月里,在早教课程上花费了将近6万元。这6万元花的到底值不值,谁也给不出答案。到底能学什么这是一个三口之家,33岁的男主人岳天从事金融工作,年薪30万元;30岁的女主人王新是自由职业者,一年可以挣15万元;这个家庭还有一个成员,便是马上就要满两岁的孩子元宝。对于这个小康之家,一年之内支出6万元的早教费用,也并非易事。“虽然有房有车,但每个月要还几千元的房贷,在北京生活并不宽裕。”即使如此,在王新看来,孩子的教育不能马虎。“如果在孩子出生第三天开始对他进行教育,那么实际上你已经晚了两天。”这是王新在最初接触早教行业时,一位所谓的业内人士挂在嘴边的“金句”。而在王新的视角中,品牌或者宣传并非至关重要,“关键在于师资,老师的言传身教以及教育理念,甚至是课程计划都将影响早教效果。一旦师资出现问题,可能出现反效果,孩子不仅会抵触甚至还会讨厌上课,在早教中心并不是没有出现这种事情”。带着这样的初衷,在元宝八个月大的时候,王新就开始了对早教中心的“调研”。每到周末,王新就会自己或带着孩子到各个早教中心试听,曾经陌生而高深的蒙特梭利、奥尔夫音乐等名词早已烂熟于心,这么做只是为了精挑细选一家“最好的”早教机构,能够“让孩子赢在起跑线上”。在了解过多家早教机构后,王新反倒更困惑了:“高端的早教机构都是打包收费,一个课程包最少都要近万元,中低端的早教机构我又看不上。”记者跟随王新走访了几家早教机构,收费标准一般都是按照课时收费,每节课从40分钟到50分钟不等,价格大部分在150元至300元不等,总体感觉就是宣传都很“高大上”,价格却是不亲民。那么,花这么多钱,几个月到两三岁的小孩子能学些什么呢?记者和王新认真比较了两家来头不小的“国际早教中心”,发现除了两家的价位悬殊较大外,课程内容、课程形式以及培养目标基本一致。以1岁以内宝宝的早教课程为例,两家早教机构都实行亲子课。也就是说,上课期间,至少要有一位家长陪同。在课程设置上,主要包括:见面问好、按摩抚触、运动(比如爬行、翻滚、扶站、追泡泡、学步)、听音乐等,教具无外乎都是摇铃、健身球、积木等。至于“能学到什么”,早教机构的回答都是含糊其辞或直接回避,他们强调的无非就是促进孩子感知系统和体格体能的发育,提高孩子的人际交往能力和想象力,建立更为亲密的亲子关系等。就这样,在左挑右选之后,王新在一家高端的早教机构购买了60节课,花费1.3万元。元宝在11个月的时候,开始了人生中的第一堂课。将近一年的时间,元宝学到了什么?每节课都要陪同上课的王新也说不出所以然,只能说“孩子比较喜欢那里的老师”。师资被质疑第一次考察早教机构,王新用了4个月,第二次考察,王新则花了半年时间。让王新迟迟没有作出决定的原因是,每当问及早教老师的师资问题,得到的都是模棱两可的回答。“‘没有必要质疑我们的师资,我们所有老师都在总部接受了培训,并有总部颁发的合格证书’。这样的答复算是好的了。”王新说,“我问一家早教机构的工作人员,询问早教老师有没有教师资格证和其他的国家承认的证书,这名工作人员回答说,他们机构的.老师留过学,英语水平很高。再一次询问,回答还是模棱两可‘您放心吧,肯定能教好您的孩子的’。”王新说,这样的回答太多了。早教中心大多打出“专业”牌,宣称不仅绝大多数都是学前教育或者幼师专业出身,而且都经过公司的严格培训才能上岗。事实真的如此吗?王新在咨询与查阅资料后发现,在我国现有的师范教育体系中,还没有早期教育这个专业。“在《中华人民共和国职业分类大典》中,也没有找到有关早期教育、早教教师的专业资格证书。”王新告诉记者,“业内人士后来告诉我,学前教育以3至6岁的幼儿为服务对象,其管理部门是教育部;0至3岁婴幼儿的教育既没有纳入学历教育范畴,也不属于学前教育,处地较为尴尬。再加上我国的大中专院校几乎没有开设早期教育这个专业,早教行业师资培养出现断层,专业与职业被割裂,只能由相关专业或者替代专业进行弥补,早教教师尤其是高质量的早教教师匮乏”。从记者和王新的走访来看,对于尚处起步阶段的加盟早教店或者个体经营者而言,在人才引进方面设置的门槛并不高,所谓的资质都是机构自行认定的。在王新走访的十余家早教机构中,其中的100余位老师,主要是大专学历,本科和研究生学历占比例较小,“不仅如此,很多教师甚至不是师范类专业毕业,根本没有教师资格证”。记者在走访早教机构时发现,一家非连锁早教机构对教师的招聘要求为:普通话标准;有爱心,喜欢婴幼儿;至少有音乐、舞蹈、绘画才能中的一项;对待工作严肃认真,努力完成本职工作;中专以上学历。“不看学历,看资历和能力”,这是记者在走访早教机构时听到最多的一句话。“通过与早教机构招聘部门的沟通,我发现不是早教机构不招聘优秀合格的早教教师,而是符合条件的教师太少了。”王新说。“即便非专业教师上岗前会经过相关培训,但由于没有统一的标准进行资质认证,也很难保证每位早教教师都具备从业素质和能力。”北京某早教机构负责人张鲁说,“严格来讲,对早教机构从业人员的要求,要高过幼儿园教师和一般护理人员。这是因为早教涉及的专业多而复杂,包括教育学、卫生学、社会学、社工服务及婚姻家庭关系的处理。”不过,之所以造成如今的局面,早教机构似乎也是有苦难言。一位主管招聘的早教机构管理者对记者说:“我们招聘教师有两项标准,一是幼教专业,二是专科及以上。但是很难找到符合条件的,有时几个月也招不来一个,好不容易招来几个却不一定能留下。因此有些档次低、规模小的早教机构会选择在社会上进行招聘,‘年轻’‘形象好’成了入职的重要标准。这些机构的负责人表示,‘招进来后培训十几天也能勉强上岗’。而非学前教育专业的教师中除了音体美、舞蹈等艺术专业外,最受欢迎的就是英语专业毕业的学生,因为现在很多早教机构都采用双语教学,所以英语专业的很多学生也加入到了早教机构。”早教市场需要一套监管体系讲述讲述人:北京某早教机构负责人张鲁高素质的幼儿教师会给早教中心带来意想不到的收益,不但在教学方面能够有过硬的基本功,更体现在日常教学生活中的点点滴滴。教师的专业化是幼儿素质高低的表现,专业化的教师不但能够保障上课的质量,还能够独自处理幼儿的各种突发事件。教师作为专业的指导者还能够给予家长各种建议。在调查中,我还发现,很多教师都是经过短期的培训后就上岗了。大多数从师范类毕业的幼儿教师的专业知识还只停留在3岁至6岁阶段,可是0岁至3岁的育儿知识太少,因此师资力量比较薄弱。我曾经就“您在组织亲子活动的过程中遇到什么困难”一问题对14位教师进行深度访谈,每位教师遇到的困难均不同。有的教师认为自己对婴幼儿的年龄发展特点了解不系统;有的教师则认为自己把握不了婴幼儿的兴趣,不知如何才能更好地调动婴幼儿和家长参与到游戏中来;有的教师则认为自己还未掌握更好地激发婴幼儿学习兴趣的教学方法;有的教师还觉得自己根本就发现不了婴幼儿的个体差异,在教学中不知如何做到每个环节都让每个婴幼儿受益等。他们的回答反映了当前早教机构教师欠缺扎实的婴幼儿教育理论基本功,缺乏敏锐细致的观察力和洞察婴幼儿的心理变化的能力,专业能力亟待提高。在走访时,我发现一些早教中心是以评分来控制教师的行为,违反规定后按相应的分值扣除,分值与工作挂钩,这样教师们工作的积极性就减弱了,在分值扣得多的情况下,有些教师干脆就不来上班了,认为这个月的工作只剩下基本工资,其他都被扣除了,因此教师们的工作就出现了倦怠现象,这都与早教中心的管理能力水平息息相关。目前,早教教师的专业成长几乎未被任何部门关注,基本处于“三无状态”,无主管部门评定、无评价机制体系、无组织管理,导致目前早教市场陷入“教师无准入制度,门槛低,流动大,人人都可做早教教师”的尴尬局面。这种局面严重地阻碍了教师专业能力的提升。我国目前亟待建立国家层面的0岁至3岁婴幼儿早教教师教育标准并与相关部门合作制定0岁至3岁婴幼儿早教教师准入制度,以此来规范0岁至3岁婴幼儿教师教育的内容,限定早教教师队伍最低起点,保护优质早教教师教育资源。早教是一个社会大工程,同时还带有很强的公益性质,需要政府扶持、社会支持,特别是早教机构的身体力行,这些都有一段很长的路要走,应尽快出台针对早教市场的统一标准和监管体系。本报记者 赵丽 整理