一个销售人员必知的三大著名营销法则

一个销售人员必知的三大著名营销法则（共12篇）

篇1：一个销售人员必知的三大著名营销法则

职场新人必知的三大职场法则

初入职场，不少新人们都希望尽快与同事们打成一片，于是他们处处扮演好人。可殊不知，职场中好人不好做，滥做好人更是职场所不提倡的。为什么呢？同世界工厂网小编一同看下下文便知缘由何在。

作为一名职场新人，在职场中，你应知道下述三大职场法则：法则一：不做滥好人

我们很容易走进一个误区，认为自己应该跟每个人都维持很好的感情，对每个人都应该付出一些精力。最后自 己成为一个滥好人，累得半死，又常常感叹人心不古。其实，我们要做的是像管理企业一样管理自己的人际关系，首先清楚地知道自己有多少心力放在人际交往上，其次对人际交往的对象做一个分类，然后合理地分配自己的时间、精力，以获得最高效率和最大的产出值。譬如，你可以把周遭需要交往的人分为三大类。你与 A类人在一起的时候觉得最愉快，核心价值可以与他们分享，痛他们所痛，想他们所想，你必须很用心地与他们维系很好的关系，为此付出很多精力。B类人是在工作上会帮助你往前走的人，这样的交往更功利，但没有关系，你可以自己决定用什么样的态度跟他们交往。C类人，你不大喜欢他们，他们也对你没有太大的帮助，那花最少的心力维系即可。

当做好这个分类以后，你人际往来的效率、效果会大大提高。而且，这个分类也会帮助你正确调整对人际交往的期望值，你不会对 B类、C类的人要求过多，失望少了，心情自然也就会轻松许多。

对于一些人，我们付出了情感去交往，但却往往很难得到情感的反馈，甚至很难化解矛盾。在这种情况下，怎么样才能获得情感的共鸣呢?法则二：现实主义

我觉得很难。物以类聚、人以群分，还是有道理的，如果不是气味相投，再怎么努力也不会有结果，那干嘛要去花这个精神?我不觉得你需要那么努力去做。当然，如果对方和你之间是利益攸关的关系，你必须要去做维系。那就降低你对情感回馈的期望值，看作是不得不去做的事，就不会在情感上面受伤。人际关系的困难就在于，它牵涉到两个独立的个人，不是你做了什么，就能够期望一定有什么样的结果。所 以，做一个投资回报的评估，看看你投入了感情能获得什么，是心灵、物质的回报，还是一无所获。也许你要说这样太现实，但这就是一个现实的社会，既然我们要 讨论，就必须要理性面对。如果要给现代人的情感减负，你认为最应该卸下的是什么负担?

法则三：接受不完美

是要求完美的负担。太多的年轻人都在要求完美，要求不可能做到的事情。只要你肯承认人生不是完美的，是 伴随着妥协、挫折的，是有极限的，日子就会轻松很多。当然，你应该一直往前走，但不能够要求自己永远不出错，不能要求自己做一次就成功，让自己柔软一些。如果你真的很用心、很敏锐地去感受生活，你就能更自如地接受不完美，又保有追求完美的动力。还有，我一直提倡要多读书，多看看别人的经验，多听听别人的想 法，是可以纠正自己的。

篇2：一个销售人员必知的三大著名营销法则

资源好不等于就能成为生意，即使你的资源是非常好的市场机会与技术发明，因为生意是一个组合，没有人才、营销、投资与整体协调的管理，也许就成不了生意，这一点发明者往往会忽略。

创业者要有个性

创业者要有个性，这个是起步的关键，但是要成就事业则往往更需要能容纳别人，关注消费者、合作伙伴、投资者与监管者的情况，建设性的协调与妥协往往是成功之道。

必须是敏感的学习者

创业非常像刚出生的孩子，分分钟敏于革新才能生存，因此那些听不进意见，不能随机应变的创业者往往很难起步，起步了也很难进步。这也意味着创业必须是个敏感的学习者。

商业模式要可控

做生意需要重视模式，需要有一套完整的想法，但这模式不一定全是要做大做上市的模式，而且不管任何模式能从自己可控的点上起步的生意才真正有生意可言。

做生意必须执著

做生意要有一定的聚焦与执著性，突出一点，则就有了盘活与发展的本钱，一点做不好再做一点或几点，就算做个很多平平的点，也很难是个有发展能力的生意。这一点似乎被很多创业者忽略，才在起步阶段，想做的事情则七七八八的铺张得够大，实在不是很有胜算。

创业要与众不同

普通平常的生意，生生死死，也不奇怪。但要持续发展的生意，需要有点特色，有点门槛，否则就难在市场上站立太久。因此，在设计自己的创业蓝图的时候不只想到创啥业，也还有一个与别人比有核心竞争力的竞争理念。如果连创啥业都想不出来，那创业的冲动就只是冲动一下的事情了。

未必要单独成立公司

篇3：大客户销售必知的20条要诀

提供的特别销售服务，企业的大部分销售额

来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业

显然非常重要。

————百度百科《大客户销售》条目

一、大客户销售不同于大额销售。

假如你做的客户是宝钢集团，它虽然是大客户，但如果你销售的只是一门1万元的课程，只能属于小额销售。所以，大客户销售并不等于大额销售。本文主要针对的针对大客户的大额销售，这种销售往往针对是客户的大额采购，金额大、风险高，参与决策的人多、周期长;而小销售则与此相反，客户采购的金额小、风险小，往往是sales和采购者一对一沟通就可搞定，周期也短。所以，我们可以称大客户销售叫战略式销售，称小销售叫交易式销售。两种销售的成功要素是不同的，交易式销售主要赢在性价比，而战略式销售主要赢在供应商要具备综合能力，能帮助客户在业务和个人发展都成功。

二、大客户销售宜采用顾问式销售策略。

顾问式销售策略的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案，而且你的方案一定要比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要专家和顾问的帮助，sales就可以扮演这个角色。

三、大客户销售的销售经理(对内的管理)要有4种职责：即:澄清目标，行动计划，过程管理和激励辅导。

首先，明确目标是要求销售经理能结合公司的产品和市场策略，来分析并确定自己所在区域的目标市场和重点客户。行动计划，要求销售经理把销售目标合理地分配给一般sales，并且协助制定出达成目标要采取的销售行动。比如客户开发和拜访、促销和展示会等。而过程管理，是对sales日常行动管理，目的是控制好sales，按行动计划执行。同时，对sales实施激励和辅导，比如认可、表扬，一起拜访客户等。

四、大客户销售的销售经理(对内的管理)要有六种角色:领导者，鼓动者，支持者，监督者，学者和承担者。

‘领导者和鼓动者’是一对，‘支持者和监督者’又是一对，而‘学者和承担者’也是一对。为什么呢?首先，团队需要‘领导者’指明方向并使大家相信朝向这个方向走就会成功。但是，大家在行进的过程中有时会遇到困难、阻力，需要有人鼓劲和赞赏，这就是‘鼓动者’的作用。而‘支持者和监督者’近似于母亲和父亲的角色，母亲总是帮助孩子，父亲则总是严厉地监督孩子，平衡了下属成长的需要。‘学者和承担者’是强调经理不仅自己要学习，还要带领大家学习，并且对目标和结果负责，说到做到。是既要低头拉车，完成目标;也要抬头看路，学习和认清方向的意思。

五、一个成功的大客户sals要想攻下客户，需要做到“业务赢”和“个人赢”。

‘业务赢’，就是我们的方案既要从客户的实际出发，真正帮助客户在业务上取得成功，也要兼顾了公司的利益，显出公司的独特性，而不是竞争对手也有的;‘个人赢’，是指方案的结果要尽可能让客户公司内部所有与项目有关的决策人本人受益，也就是让他们个人也满意、也成功。

只有这样，我们才能成功。比如让他们有成就感，因此项目而得到了信任、提升，或者增进了团队的信任和团结，等等。所以，业务的重点是在人上。

六、大客户销售，重点在于把握人的本性，了解客户内心的真实想法。

营销学就是人学。搞定人，就能搞定生意。要了解人的本性，除了依靠察言观色及经验等，还要懂点心理学及行为学的知识。很多人做销售做不下去，不是身体的问题，而是心首先疲惫了。事实上，客户的拒绝只是一种正常反应，并不是真的拒绝。换位思考，坚持下去，可以把小单做大，把死单做活。

七、大客户销售，秘诀有二：量大质优。多找优质客户，量大必有成交。

大客户销售同样存在着二八法则。即80%的销售额来自20%的客户。这就告诫我们，不应将你的精力平均分摊在每位客户身上，而应该充分注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果，但也不要放弃小客户，要“抓大放小”。

八、找出客户中能够拍板的人或群体，找出系铃人一网打尽成交。

成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物，

在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都有四类人：一个叫做决策者，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做内线。这四种人都叫关键人，四种人都必须一网打尽。

九、摸清客户底牌，内线帮助成交

所有那些帮助sals获得信息，帮助销售员联系和确认销售影响者，帮助销售员确定他的销售定位的人，告诉销售员该怎么做的人，我们都可以称之为“内线”。内线不一定是“卧底间谍”，而是我们的眼睛、耳朵，是我们的指路人。

十、防范销售雷区谨慎才能成交

销售就是一个不断排出障碍直至签单的过程。销售之前没有策划，没有按照销售正确的流程来进行，在客户中缺乏教练，对客户的内部情况了解得不充分，对于客户企业项目的本身情况、项目的走势以及项目的决策者等这些非常重要的情况缺乏了解，都有可能形成销售中的雷区。稍有不慎，就有可能导致满盘皆输。

十一、学会人情练达，关系决定成交

一个人的需求就像一座冰山，这座“冰山”共有三层：“冰山”的上面是显性的利益，比如产品、价格、质量等;第二层是隐藏的利益，包括关系、维护和交往等;“冰上的最深处是深藏的利益”也是真正影响成交的因素，那就是情感、感受和信任。当然，客户不会明确表露对隐藏利益得需求。如果他对你的产品或服务缺乏信任度，通常用“冰山”上面的理由来搪塞。

十二、把握招标流程，逐环掌控成交

招投标是一个流程性很强的过程，想吃到“大鱼”就要将每一个环节都规划好。投标时，要认清四个购买影响者，掌控全局，明察秋毫。在充分地了解客户企业的组织架构后，要进行角色匹配，打有把握之仗。

十三、用好三方案例，借力权威成交

销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。而信任的来源很大程度上是因为人们的心里存在敬畏;畏天命，畏大人，畏圣人之言!在今天的商业社会中，人们最相信的商业信息来源大体也有两个：一上权威、专家，二就是朋友或关系密切的人;前者因为敬畏面产生信任，后者因为密切而产生信赖。这两个方面都是在进行销售工作中必须合理运用的关键因素。

十四、教育驱动营销，培训服务成交

培养一些销售讲师，用教育驱动销售，不失为一个促使成交的好办法。在讲台上，你的魅力更加有说服力，这比坐在底下一对一的沟通要来得更加可信一些。不管顾客多么苛刻，都无法逃脱心理的诱惑。所以我们要去教育，要学会给客户编程 ，把培训办到企业里，这样你就赢定了。

十五、永久记忆行销，文字说服成交

永久记忆行销，为的是不走行、体现用心，所以有利于合作。一封不同凡响的书信，胜过口头的千言万语。写一封不同凡响的行销信，把行销用语转化成有意义、有说服力得信，以及把行销过程融入短短的一封信里的技巧，是完成行销绝对必要的手段。

十六、瞬间完成说明，快字影响成交

3分钟能说完的话，不要用15分钟来说。不要做一个让人厌烦的人。我们要洞察到客户的反应，在客户最想购买的时候索要订单。一旦错过了这一时机，客户的热情就会下降，成交就变得困难多了。

十七、着力培养回头客，要让客户忠诚客户，抑制对手成交

忠诚的大客户是企业的一笔宝贵的资产。让客户满意是一项复杂的系统工程。通过比竞争对手做得更好使顾客满意，培养其对企业的忠诚，从而让对手无机可乘。

十八、好的问话胜过无数的教条!探寻拒绝原因，反问引导成交

关键时刻，当客户严词拒绝时，真正发挥威力的是问号，而不是句号。销售就是一场技巧性很强的特殊问答，相互设计、相互交锋，最后一锤定音，因此，谈判大师都是“语言杀手”。我们一定要以理解加反问的方式来处理拒绝，这样才能一剑封喉。

十九、善于妥协，打开沟通之窗，谈判控制成交

谈判过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方最大利益的需求。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换的最大的利益。之所以把谈判对方称做“对手”，而不称为“敌手”，道理是显而易见的。正如拿破仑所说：“如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。”

二十、最简单也是最有效的方法就是重复!重复就是力量。

篇4：一个销售人员必知的三大著名营销法则

专家指导：升学择校的三大误区

民校考试同天举行，选择余地减少;二三梯队“爆冷”，录取分数提高;考试出现奥数题，难度加大……前不久刚刚结束的广州小升初民校考试，5万小学结业生“争抢”3500个优质学位，其竞争激烈程度远远超过高考，让家长疾呼“上榜难”。

明年参加考试的人数会增还是减?怎样应对与小学常规考试截然差别的选拔性考试?

择校不克不及只看中考“喜报”

本年单考民校与“大小联考”同日进行，让学生赶考的压力小了，但是录取的机会也少了，博弈的风险增大了。在这种情况下，如何选择学校成了大多数家长关心的问题。对此，省实天河附中校长肖良明表现，可以从课程设置、教学水平、校风校纪等多方面去了解一个学校。

“课程设置可以反映出很多问题。有些学校为了追求升学率，只开设考试科目的课程，甚至增加课时，而没有考试的科目则压缩课时或者干脆是不开。这样单调的设置，不但加重了学生的负担，实际上也倒霉于学生全面发展。”肖良明说。

而对于各个学校在中高考之际公布的“喜报”成绩，肖良明建议可以综合几个学校的成绩一起看，因为每个学校在公布这些数据时侧重点是纷歧样的，综合起来可以让家长更客观、更全面地认识一个学校，而且也可以留意学校区统考的成绩。

升学学习实力才是包管

归纳起来，小升初大概有以下几种途径：公办学校的电脑派位、对口直升、保举生、特长生等;而民办学校则主要是通过择优录取的选拔性考试来组织招生。面对一年一变、花样繁多的升学途径，学生怎样才能选择一条适合本身的道路呢?

“提升本身的学习实力，这是最重要的。”冼德载建议道。他说，小升初的基本升学途径大体是稳定的，按政策主导的升学和参与民校的选拔考试。但是，不管是电脑派位，还是参加民校的考试，抑或是通过保举生这样的途径，学业水平都是最重要的。“电脑派位虽然是随机的，但有一些规律可循。一般而言，学校年级排名靠前的优秀学生会进入第一批电脑派位，保举到区内的省一级学校;而参与民校考试，或者是通过保举生的途径，都需要好的学习成绩作包管。”

试题大部分是基础题

本年频频爆出的小升初难题，让学生家长难免增加了一丝担忧，“考卷越来越难，孩子是不是需要付出更多的精力去霸占奥数难题?”冼德载指出，虽然考试题中会出现难题，甚至偏题、怪题，但这在考卷中只占小部分，大部分仍然是基础题。所以，学生不该该把大量的功夫花在解决难题上，而应该通过基础题的训练培养解题习惯，这才是最重要的。

“很多学生在考试时，由于粗心等原因，把一二十分原本会做的基础题给做错了，这是很可惜的。实际上，只要基础题不失分就是高分，所以说，基础题是很重要的。”冼德载说道。

有家长问：参加小升初考试要去读“奥数”吗?对此，冼德载指出，奥数和普通的学习实际上是思维模式上的差异，这两者之间是完全纷歧样的。“奥数是一项‘贵族运动’，不是人人都可以接受得了的”，他表现，对于小升初考试来说，把小学数学基础知识学好，在此基础上熬炼思维是最重要的。

小升初“择校”3误区

误区一：民校比公校“强”

民办学校的办学机制较为灵活，办事意识、办事水平较强，民办学校的学生都是通过考试选拔，生源质量有必然包管，这也是其升学率较高的重要原因。但是，在信息获取、师资力量、教学办理等，公办学校都相对成熟，所以从总体来看，公办学校的教学水平要高于民办学校。

误区二：学校优劣看中考平均分

平均分背后有很多影响因素。好比说有些学校在课程设置上较为功利，只开设中考考试科目，而对于像历史、地理这样能拓展学生视野，提高其综合本质的科目则压缩课时甚至不开设。这样的教学，对处于正在长知识、需要全面发展的初中阶段的学生来说，是没有好处的。

误区三：必然要奔着名校去考试

每个学生都有本身的实际水平，如果没有达到名校的尺度，而背注一掷地去报考名校，成功的概率较低。所以，正确选择合适的学校才是理智的想法，不是选最好的，而是选最合适的。

专家指导：择校家长需知六要点

第一、小升初家长帮着孩子尽早确定保底校，有了保底校，便可安心无顾地追求更牛学校。

第二、详细参考目标校去年的招生政策，并正确解读目标校所在区县的小升初政策。

第三、从现在起时刻了解各个目标校的动态，多最好连结与目标校招生办公室交流沟通，多登陆这些中学网站，多打电话问问。

第四、小升初家长要淡定，要有本身独立判断。不要被论坛上XX被录取了而担忧，XX某校又点招了一批而忧心忡忡，要坚定不移为本身孩子提前定好的目标而努力。

第五、积极争取各个学校和培训机构的“重要”考试机会。这些考试可以通过培训班保举、本身报名等各种渠道来争取。按照往年经验，本身报名只能作为一种辅助手段，成功机会不大，因为各学校往往把考试名额分配给有合作关系的辅导班。

篇5：女性必知的“暖身”常识

当然，运用纯植物精华的芳香疗法，对调理女性月经问题非常有帮助。但是这个时期采用芳香疗法要充分考虑中国女性所特有的医学文化背景。

1、采用暖性的治疗方式

对于女性月经期采用芳香疗法，环境温度要比平常更加高，一般高于平素工作室环境的3℃。

热石：热石(hot stone therapy)疗法深受欢迎，原因热热的石头在体表快速行进，不仅给机体很温暖的精油渗透，而且能够带走中医所说的体内寒气。

沙袋：当然，传统中医中的热沙袋也是一种很简单的方法，做完芳香护理后，用热沙袋热敷女性的腰、骶部，都会产生很好的促进循环的作用。

足浴：还有，足浴一直是中国特有的治疗疾病的方法，月经期的女性可以采用比平素略烫的水加上适当的精油来泡脚，一般20分钟作用，周身关节会温暖舒畅。

2、精油的配方和中医的通经配方相似

传统中医对女性的月经期有很多很好的呵护方法。如很多女性保持一种习惯，在月经期如果稍感腹痛、手脚发凉，就会喝用生姜加上红糖熬制的水，喝下去周身发暖，原因是生姜可以让人温经通络、去除体内湿寒，红糖能够补血。

中国人还喜欢用益母草的制剂来解决月经问题，而益母草也就是芳香疗法中的晚樱草，还有红花也是很常用的一种植物。

对一些月经不通畅的病例，中医喜欢用茴香(fennel)酒，即把茴香浸在黄酒中，月经期的时候每晚少量饮用，主要原理是中医认为肝气对人体经血在体内运行有很重要的推动作用，而茴香酒能够很好地提升肝气。

而这些中医的传统应用都对芳疗师选择精油和媒介油起到很好的启发。

3、月经期的女性多以安神为主

女性在月经期往往会表现出烦躁，易怒等情绪症状，而中医非常重视月经期的情绪问题，对此多采用安神的治疗方法，如饮用菊花茶、玫瑰花茶都有很好的静心作用。

这和芳香疗法中经常使用罗马甘菊、玫瑰来处理月经问题不谋而合。

4、月经期多以局部芳香治疗为主

在中国，女性月经期是需要保暖的，所以多不采用全身的芳香按摩，当然，这个时期的全身暴露客人自己也会感到不舒服。

正因为如此，所以这个时期，多按摩双脚、双下肢，有时候也做一些腰部的按摩，由于这些部位有很充分的脏器反射区，同时这些部位没有过多的脂肪、血液循环充分，精油的吸收效果反而非常好。

5、常用的精油配方：下列配方均借鉴了中医的理念

1、通顺月经：8ml葡萄籽油+2ml 晚樱草油+ 2滴真实薰衣草+2滴檀香木+2滴生姜

2、月经偏少：8ml葡萄籽油+2ml 红花油+2滴茴香+2滴杉木+2滴生姜

3、月经期烦躁：8ml葡萄籽油+2ml 晚樱草油+2滴罗马甘菊+2滴檀香木+2滴玫瑰

篇6：必知的手机礼仪规范

手机使用礼仪守则:

A 手机处于接机状态应注意的礼仪

守则一：手机响了，请在第一时间接起。切忌抠抠摸摸，搔首弄姿，把振铃拖成噪音。

守则二：接打手机，先报姓名来。玩你猜我我猜你的游戏，比打有线电话玩你猜我猜，还令人昏倒。

守则三：正与人谈话时一定要接手机的话，请说：“对不起，我先接个电话。”

守则四：有风度地对待打错电话的人。

守则五：开车打手机，很危险！除了耳、嘴、眼外，手脚也不得闲，赶快装上免提，否则早晚会被警察逮住罚款。

B 手机关机礼仪

礼仪原则：开机为通话之本，关机为礼貌之本。

守则一：开会请关机。

守则二：看电影、听音乐会请关机。

守则三：上医院、乘飞机请关机。

守则四：图书馆内请关机。

守则五：演讲，典礼仪式上请关机。

C“喂”

守则一：“喂”的音量，直径3米内可听见即可。

守则二：信号不强时，最多“喂”三次，就请放弃。

“HELLO”、“摸西摸西”、“你听得清楚吗？”也适用于本篇条款。

D手机的接听

守则一：开机就随身带手机。人跑远了，手机在桌上吱吱叫，吵得大家翻白眼。

守则二：把手机放在能随手拿到的地方。可别手机响了，翻箱倒柜、遍寻不着。找到了，也断了。

守则三：自己的手机自己接。不要让家人、朋友当接线员，更不要无事生非去接别人的手机。

E手机振铃礼仪

礼仪原则：自己听的振铃，别人也听见了。

原则一：铃声要与场合相适宜。

篇7：必知的求职的仪表礼仪

我想讲三点，第一点，化妆要提倡自然，因为我们不是去上电视做节目，不是去舞台表演的话，没有必要搞舞台妆。我们有个别同志有个误会，他认为，既然咱化了妆，就得让弟兄们知道咱化了妆，不然咱干嘛化妆?你比如你涂香水，涂香水实际上是要避免在公众场合你身上汗味太重，或者有其他味道令人难闻，你没必要把它搞得太多，你适当地喷洒一点，交际圈一米两米之内，大家觉得这个味道有点芬芳也就足了。有同志下手比较狠，拿起化妆水那个香水瓶好像使用敌杀死，狂喷，把自己搞得好像蚊香一样。可以蒙死耗子，说句不好听的，你这个用的过量，让别人产生弄巧成拙的感觉，让人家怀疑此人必有狐臭，不然干嘛这么香啊?清水出芙蓉、天然去雕饰，化妆的基本要求是自然。比如我们在工作场合对职业妇女是有化妆要求，特别是酒店、商尝餐馆这样一些部门，基本上要求是八个字，化妆上岗、淡妆上岗。化淡妆，淡妆的要求是什么?化妆之后自然而然没有痕迹，让别人觉得你天生如此的美丽，那才是水准。这是第一个点。第二个点，化妆要协调。这个协调实际上是有三个协调，第一个协调你用的化妆品最好可能的情况下，你成系列。比如，我们有些同志做不到，像她用的那个香水，老公从香港买来的，合成香型，洗发液，单位发的，茉莉香型，洗面奶，超市买的，檀香型，漱口水，在街上认领的，不知道香型，四种东西用到一块儿?什么香型?菜园子香型。它串味了，其实你的化妆品要是一个系列的话，它的芬芳的香味是一个味道的，它就不至于串。第二，化装你各个部位要协调。比如，你用甲彩，手指甲上面涂彩色指甲油，我们叫甲彩，我们老百姓叫指甲油，我这个甲彩的颜色可能的情况下，最好跟唇彩是一个颜色。如果我脚指甲上也涂指甲油了，那我再跟脚指甲上也是一个颜色，是紫红的都是紫红的，是黑的都是黑的它就比较好看，您觉得是不是，它比较协调。但是我也注意到，有同志一看，我们就说这个人没文化，为什么?她瞎整，嘴巴是黑的，黑色的唇彩，手指甲是绿的，脚指甲是蓝的，妖怪。它串了，所以你这个化妆各个部位你要协调一下比较好看了。再者还有一个协调，你要跟你的服饰去协调。比如，夏天，我们女同志有的时候内衣外穿，内衣外面罩一个套装或者套裙的上衣，或者穿漂亮的真丝的亚麻的衬衫，那女同志都知道，她如果围围巾，或者内衣外穿的话，她内衣的颜色，围巾的颜色最好跟唇彩一个颜色它是比较好看的，自然过渡。你去看一个女同志，工作妆、职业妆，她会不会化妆，你看她唇彩的颜色就可以看出来。比如我这是个粉色的衬衫、粉色的围巾，唇彩也是粉色的，她就非常协调。唇彩是个粉的，你嘴巴是个蓝的，反差太大了，它过渡不好看，不协调。化妆的第二个规则，协调，和谐就是美。

化妆第三个原则是什么呢?第三个原则叫避人。什么意思啊?我曾经记得我讲过一次，化妆也好，收拾自己也好，不要当众表演。化妆是一种个人隐私行为，你在别人面前表演有引人注目之嫌，我们有个别同志不太注意，上班、开会，没事了，等公共汽车就拿出小镜子捣持自己。这个当窗理云鬓，对镜贴花黄，其实她是不太注重礼仪的，一个聪明的女同志不要说不在大庭广众之前去化妆，在男朋友、或者在老公面前化妆也大可不必。距离产生美感，你在那家伙面前旁无遮拦地去收拾自己，你被他发现你漂亮起来的秘密，你的美会打折的，他心里会说，原来如此，影响你革命形象，所以聪明女人不在别人面前换衣服，穿袜子，捣持自己，老公也包括在内他也是外人，该见外还要见外，距离产生美感。

接下来我们还看到一个问题，关于举止动作，古人云，腹有诗书气自华。一个人举止动作实际上是教养、风度和魅力的问题。什么是风度?风度就是一个人优雅的举止。什么是一个人的魅力?魅力就是一个人美妙的、自然的造型。你看我们有的时候看男人、看女人，看同性、看异性，这个人很有风度，这个人很有魅力，为什么?他大气，他自然，他耐人寻味。这样的事你有时候你要注意了，比如我们举一个例子，你是一个女同志也好，你是一个男同志也好，你站有站相，坐有坐相，这是常规。比如，你坐在别人面前的时候，如果你是个女同志，你穿着裙子，你就要避免三个不美妙的造型，哪个女同志要这三点不注意，你就很难看。第一，不能够双腿叉开而站，你穿着旗袍裙大裙子你腿叉开不叉开敌人发现不了，你穿一个超短裙你裂着腿，没有美感可言，那叫圆规。你坐在别人对面的话，你两条腿就要自然而然地并拢，你要穿裤装的话，这个腿稍微分开点可以，你要穿裙子，尤其是超短裙，你两个腿就得并拢，否则会出现严重的技术性问题，走光。最不能够出现的问题就是你穿着裙子也好、穿着裤子也好，你一个有教养的女同志你不能当众蹲下来的，尤其在外人面前，万不得已蹲，要采用这个姿势，我们只能够变通就是跪或者背对着别人。有时候你要找东西，系鞋带、提袜子，帮助小朋友，那你就得背对着别人，否则那个姿势是极其不雅的。

所以我们讲到这个，举止的时候，我们要讲三个要点，这是基本的礼仪。第一个要点，美观。虽然美的标准在不同时代它有一点点变化，但是相对而言，它有约定俗成的说法。我们古人讲几句话，立似松、坐如钟、行似风，实际上是讲约定俗成的美。你一个女同志也好，你一个男同志也好，你坐人家对面，你至少上身要挺直，你上身要趴着行吗?没有人的时候你趴着可以，有人的话趴着不太可以，这是非常重要的，你要美观。第二，你要规范。相对来言，你的坐相、站相、站姿、坐姿、走姿，那个姿势要比较规矩。大家注意过穿裙子的女同志上下轿车的姿势吗?当然，没有外人在场的时候，咱怎么上都行，摸爬滚打练倒立都可以。最重要的得上去。没座位坐那就没有意思了，但是你要有经验的人你知道啊，比如你到一个单位开会有人接你，或者说你到一个单位去，你上车别人送你，有经验的女同志都知道，她要坐在轿车位置上的话，门儿打开她应该怎么坐?她首先是，坐是这样的，首先是背对车门，先坐下去坐下去之后再把并拢的两条腿收进去。她不是一个腿先进去的，那很麻烦的。门儿一打开，我司机小王你上来，你一个腿进来，她容易出现走光的问题。司机在看你进来没有，所以她背对着我就看不见，她两个腿再并拢收上来。下车她怎么下呢?下车的标准姿势，实际上是车门打开之后，两个脚首先着地，双腿并拢，两个腿着地，然后人再慢慢移出去。否则一个脚探出去，头再拱出去，这个姿势都不好，而且很麻烦。所以这个要养成习惯，就是举止动作在大庭广众之前你要规范。

还有一点要注意什么呢?就是我刚才反复反复地讲的，互动的问题。互动就是说你要注意你的所作所为要产生良好的预期的结果，要被交往对象理解和接受，这个你要不注意就很麻烦了。比如举个例子，比如大家知道这个英文里是OK，好、行、可以。这个姿势在英语国家里是同意的意思，可是这个姿势你要是给它换一个国家，比如到地中海沿岸的国家，到日本就不同了，日本过去那个习惯这个是什么?这是一个零，

你到地中海沿岸就麻烦了，这个是一个很下流的动作。所以这个举止动作它都有一个互动，你得让人家看懂。再比如说举个例子，握手，握手它有习惯动作，习惯动作是什么呢?一般握手要用右手，一般握手不用左手，除非没有右手。握手的话，一般跟别人握手的话时间不能太长也不能太短。我们有个别女同志的缺点是太短，男同志的缺点是太长。有个别女同志跟你这么握手，你好，不正眼看你，发你三个指头，不用力，不晃动，好像一条死鱼。还有同志好像怕你抓住她不放似的，一碰你手就跑，你好。我又没拉着你不放。这男同志有时候犯另外一错误，他下手比较狠，人家女同志伸一个手，他一下伸出两只手，做一个汉堡包，见到你太高兴了。这个也不合适，凡事过犹不及，做事你要规矩。比如我们举一个例子，从举止动作，握手这个角度来讲，握手的时候谁先伸手谁后伸手有讲究，我给我们电视机前的观众和现场的观众出个小问题，握手的时候应该谁先伸手?

它其实有个游戏规则，游戏规则是什么?游戏规则是地位高的人首先伸手。比如下级和上级在一起，上级首先伸手，晚辈和长辈在一起，长辈首先伸手，男人和女人在一起，女人首先伸手。比如我介绍，这位是李先生，这位是王小姐，后介绍的王小姐是地位高的，那么王小姐愿意跟李先生多说两句话，王小姐就会伸手，你好，我叫王丽，她可以自报家门，说自己什么单位的`。她要不想认识这个李先生，我给他介绍，这个是李先生，这个是王小姐，王小姐跟李先生点点头也就行了，你好，没下文了，李先生就会适可而止。当然我也见过不自觉的男同志，那天人家介绍了，说马先生，那个是高小姐。那个马先生一个魔爪立刻就伸出去了，当然我们一般女同志碰上这种不自觉的人手还是跟他握的，顶多心里想这个家伙不太懂规矩。但是那天那个小姐比较狠，人家不理，两手搭着不理。那先生手回不去了，扛了足有一分钟，想一个绝活，蚊子，打一个蚊子。挺尴尬其实。当然你这个规范它有时候也有特殊情况，比如主人和客人握手，伸手的前后次序有差异，一般情况下，客人到达的时候，你主人应该先伸手，客人到达的话，主人先伸手表示对客人是欢迎的意思。我跟你说我说王阿姨我来看你来了，我好心好意看你来了，你怎么也得伸个手表示欢迎啊，你给我说来了，坐吧。这个是让我吃闭门羹的意思。但是客人走的时候是倒过来的，客人走的时候是客人先伸手，我在你们家做客，我得自觉，我一看，五点了，你们该做晚饭了，王阿姨，再见，下次再来看你。我说再见的时候我站起来我先伸手，那意思就是阿姨你留步了，你别再送我了。我还刚跟你说，我说阿姨，我要走了，你立刻伸手，再见，你的意思是滚蛋，别在我这儿混饭，是吧，你有逐客之意。但是这个规矩还是要讲的。举止动作它要有规矩。

仪表礼仪最后一块儿讲的是什么呢?讲的是表情。表情者人的面部的感情的外显。严格地讲，一个人的表情是有眼神、笑容、面部肌肉的动作。比如说有时候眨眨眼，耸耸鼻子呀，嘴巴歪一歪啊，它都有一定的含义。但是最多地来讲，一个人的表情是通过眼神和笑容体现出来的。这个我分别来说说，首先我们来讲眼神你要注意什么，眼神要注意这样一个习惯，就是要注意四个字，目中有人，在日常工作和交往中，我们和别人交流的时候，要养成注视对方的习惯。我刚才讲了你跟人说话的话，你跟人家说欢迎光临、说再见你从头到尾不看别人一眼，人家是不高兴的。当然，进而言之，从礼貌的角度来讲，你看别人你有三个角度，第一个角度你看什么部位。第二个角度，你看的时间的长短。第三个角度，你在什么方向去看别人。这个都很有讲究，比如一般情况下，近距离交谈，我们两个人一米两米这样的距离，看对方的眼睛或者头部，特别当你面对异性的时候要养成习惯，通常不看中间，尤其不看下边，否则人家说你色迷迷。是吧。你跟一个男同志说话，你是一个女同志，这家伙盯着你头不看，他看你别地儿，你什么感觉?你不爽，所以跟人说话看人家的部位是有讲究的。第二，你看人家的角度它有讲究的。有同志有坏毛病，他不看你还好，他一看你就把你气个半死，他不正眼看你，用眼角斜楞你。比如你们在那儿，他这么看。你们几位在这儿，这眼神咱北京话叫不服埃你要养成习惯。当你和别人说话的时候，转过身来，正面面对别人。还有同志更可恶，他对你进行全方位激光扫描，怀疑你是一 。你们经常上电梯，你们每天上电梯的时候，如果遇到一个不认识的人这样扫视你，你什么感觉?我们坐电梯有经验的人都知道，上电梯公用电梯人比较多的话，进去之后面对周围的电梯壁，或者脸朝里，你别看人家。你想想，这个电梯里面全是老爷们，七八个，过来一个小妹，进去之后大家都这么看你，你什么感觉?老子不进去了。它有时候是影响别人的感受的，所以你看别人的角度有讲究。进而言之，你看别人时间的长短也有讲究。一眼不看，绝对失礼，长时间看个不动，没完也不行。心理学家告诉我们，当你和一个人交流的时候，比如俩人坐在一块儿聊天，你看对方的时间应该多长，比如我们两个人在一块儿坐十分钟，聊十分钟的天，你看着对方的时间应该是在多长呢?1/3到2/3 时间之内比较好，比如你10分钟在这儿聊天，看对方应该是四、五、六分钟比较好。你要少于1/3的时间，有蔑视和轻视之嫌，你要百分之百的时间都看着别人，说明你看上人家这个人了。什么的情况下你要看着他呢，表示理解、表示支持，表示赞同，表示同意，表示认可，表示重视。比如你跟我说，你说金教授，您刚才讲的那个问题太重要了。这时候你看着我，是吧。那我在这儿坐着呢，你跟我讲，金教授，你讲的问题太重要了。哈哈，太重要了。你跟鬼说话呢?所以这个眼神它是很有意思的，眼能传神，眼也能走神。所以我们在人际交往中注重表情的时候你要注意眼神。

篇8：HR必知的专业术语

HRMS：是HumanResourceManagementSystem的缩写，意指人力资源管理系统，有广义和狭义之分。就广义来讲，指的是一个企业人力资源管理体系，即人力资源管理的规章制度、组织结构、方法等构成的体系;就狭义来讲，指企业人力资源管理信息系统。

人力资源管理电子化：就像是说会计电算化一样，人力资源管理电子化是指利用计算机来实现对企业人力资源管理的电子化、自动化操作，相对于人力资源管理信息化来讲是一个比较低层次的词，电子化层次并不能提供智能分析、较强的相互关联等。

人力资源信息系统提供商或供应商：一般说HRIS供应商或提供商，就是指为企业提供人力资源管理信息系统的企业或公司，是一个比较正式或大家比较习惯了的说法，表明这家企业具备为客户提供和实施人力资源管理信息系统的能力，而不再单纯是一个软件开发公司，具有综合解决企业人力资源管理信息化问题的能力。

ERP：是EenterpriseResourcePlanning的缩写，即企业资源规划系统，它的发展有以下几个阶段：

A.MIS系统阶段企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。

B.MRP阶段(MaterialRequirePlanning)

企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。

C.MRPⅡ阶段(ManufactureResourcePlanning，制造资源计划)

在MRP管理系统的基础上，系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。

D.ERP阶段(EnterpriseResourcePlanning)

进入ERP阶段後，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现JIT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。

E.电子商务时代的ERP

Internet技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链，体现企业为达到生存竟争的供应链管理想。ERP系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。

SCM：是SupplyChainManagement的缩写，指供应链管理，是指企业的采购、库存等信息管理。

CRM：是CustomerRelationshipManagement的缩写，指客户关系管理系统，用来管理客户信息、交易记录、交易机会分析等。

就上述的概念来讲，ERP涉及到财务管理、库存管理、进销存管理、人力资源管理、生产管理、物流管理等。而SCM、CRM与ERP一起可以构建一个企业的电子商务平台。

ASP：是ApplicationServiceProvider的简称，意指应用服务提供商，是指一个这样的企业，他拥有一套信息管理系统，或者是ERP、或者是CRM，或者是SCM，又或者是HRIS，他建好一个网站，把系统放在网站上，不是把这个系统卖给哪个企业使用，而是租赁给企业使用，给企业一个用户名和帐号，企业可以登陆这个网站使用。这样的优点是：第一，降低了购买全套系统的成本，第二，节省了因为上这个系统而需要采购的硬件成本，比如服务器等，第三，节省了人员维护成本等。缺点是灵活性、针对性不太强。主要是针对中小企业用户。这个市场会在三年后在国内大规模启动，目前对于国内的HRIS提供商开始提供ASP服务，还为时过早。

ESS：是EmployeeSelfService的简称，指员工自助服务，即员工利用系统提供的功能自己更新自己的人事信息、学习记录、以及其他信息，网上申请培训课程，申请休假、查询薪酬信息、查询考勤记录等。

篇9：相亲必知的用餐礼仪

第二，选择用餐的地点不要选择咖啡厅、西餐厅，那种幽静的氛围容易产生尴尬。

第三，要提前到用餐地点提前预订一个座位，最好离窗户近一点，靠近窗户会使人心情开朗，对事情接受的能力变强。

第四，就坐的时候，一定要为女方拉开椅子，点菜的时候，必须要留至少一个菜给女方决定，不要去看菜单点东西，直接问服务员有什么特色菜就好，把这个低头沉默点菜的机会留给女方吧。

第五，就餐的时候一定要注意吃相，不要一味的只夹一盘菜，口里含着东西的时候不要说话，注意把盘子尽量放在离女方近的地方，如果可以的话，用公用筷子给对方夹菜。

第六，和女方聊天的时候，眼睛要注视着对方，这是最起码的礼貌，再不好意思的男人需要做到这点。你可以撒弥天大谎，但是要注意对方的反应，女孩子会有很多小动作能反映她们的喜好，如果发现对方有点茫然就立刻转换话题。聊天中“算了”之类的话为禁语，切记！

第七，女人都渴望被征服，适度的表现出一点你的霸道～当然了这种霸道不是指你去教育对方该怎么样不该怎么样，例如：在用餐后，可以征求是不是要来点甜点，一般女方都会以吃饱了之类云云，你可以像个大哥哥一样强迫式为她点上一两个甜点。

第八，不要追问别人的过去，也不要总是谈论自己的过去。念念不忘过去的是女人，藏起过去的才是真正的男人。

第九，不要表现过于温柔，20多岁的女孩分不清什么是温柔，什么是没主见。不管怎么样，你问问你自己，你是不是要 做一个为女人挡风遮雨的大男人。

篇10：学习元曲必知的常识

元曲大致分为两种，一是元杂剧，一是元散曲。元散曲是诗歌，散曲包括套数(套曲、散套)、带过曲和小令(清曲、叶儿)。套数由同一个曲调的若干曲子组成。小令只含一支曲子。元杂剧是一种把歌曲、说白、舞蹈结合起来的一种形式。元曲的兴起与发展，有着复杂的原因。首先，先代的社会现实是元曲兴起的基础，元朝疆域辽阔，城市经济繁荣，宏大的剧场，活跃的书会和日夜不绝的观众，为元曲的兴起奠定了基础;其次，元代各民族文化相互交流和融化，促进元曲的形成;再次，元曲是诗歌本身的内在规律及文学传统继承、发展的必然结果。元曲兴起并代表这一时期文学的最高成就，就其本身而言则是由于元曲确立并完善了体制形式

曲的体制具体表现为以下六个方面：

1、宫调：宫调是指中国古代音乐的调式，曲与宫调出于隋唐燕乐，南北曲常用的有五宫四调，通称九宫或南北九宫，包括有正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫(五宫)、大面调、双调、商调、越调(四调)，曲的每一个宫调都有各自的风格，或伤悲或雄壮，或缠绵或沉重。元曲中的戏曲套数和散曲套数，是由两支以同一宫调的不同曲牌相联而成。

2、曲牌：俗称“曲子”，是对各种曲调的泛称，各有专名，如《点绛唇》、《山坡羊》等总数很多，元代北曲共335个，每一个曲牌都有一定的曲调、唱法，同时也规定了该曲的字数、句法、平仄等。据此可以填写新曲词，曲牌大都来自民间，一部分由词发展而来，故曲牌名也有和词牌名相同的，但是内容并不完全一致。此外，还有专供演奏的曲牌，但大多只有曲调而无曲词。

3、曲韵：元曲在押韵方面严守《中原音韵》十九部的要求而分平、上、去，用韵上有以下特点：平仄通押，不避重韵，一韵到底，借韵、暗韵、赘韵、失韵。

4、平仄：曲在用字的平仄上比诗词更严，而特别注重每首末句的平仄。

5、对仗：曲的对仗要求比较自由，可平仄相对，也可平声相对，即平声对平声，仄声对仄声。曲的对仗形式有“两字对”、“首尾对”、“衬字对”等十三种，在语言的运用和词序组合上有许多特点，主要表现在：有工对也有宽对，但宽对的现象更普遍;句中自为对;错综成对或倒字为对，如“忠臣不怕死，怕死不忠臣”;以俗语入对。

6、衬字：曲与词最显著的区别是有无衬字，有衬字的是曲，没有衬字的`是词。所谓“衬字”指的是在曲律规定必须的字数之外所增加的字，它不受音韵、平仄、句式等曲律的限制，衬字一般用于句首。

元曲作家中留有姓名、曲作的共二百二十多人，流传至今的作品有四千五百多首(套、部)，其中小令三千八百多首(含带过曲)，套数四百七十余套，杂剧一百六十余部(本)。在众多作家中，对元曲的形成作出开创性贡献的是元好问，他生于金元战乱之际，是名冠金元两代诗坛的巨星。他的作品清润疏俊，迥出时作，对元曲创作起着启导统领、规范的作用。

元曲的发展，可以分为三个时期。

初期：元朝立国到灭南宋。这一时期元曲刚从民间的通俗俚语进入诗坛，有鲜明的通俗化口语化的特点和犷放爽朗、质朴自然的情致。作者多为北方人，其中关汉卿、马致远、王实甫、王小军、白朴等人的成就最高。

中期：从元世祖至元年间到元顺帝后至元年间。这一时期的元曲创作开始向文化人、专业化全面过渡，散曲成为诗坛的主要体裁。重要作家有郑光祖、睢景臣、乔吉、张可久等。

末期：元成宗至正年间到元末。此时的散曲作家以弄曲为专业，他们讲究格律词藻，艺术上刻意求工，崇尚婉约细腻、典雅秀丽，代表作家有张养浩、徐再思等。

总之，作为“一代之文学”，元曲以其作品揭露现实的深刻以及题材的广泛、语言的通俗、形式的活泼、风格的清新、描绘的生动、手法的多变，在中国古代文学艺苑中放射着璀璨夺目的异彩。

元曲曲谱

元曲谱及曲韵

一、本谱以元人北曲为限，分宫调排列。罕用曲牌不收或少收。

二、每一曲牌，只列正格或常用体式;不引曲文，只标字声和韵叶。每曲略加说明。

三、北曲常多用衬字。曲牌只就正字立说。

四、北曲入派三声，故只列平上去。上去为仄声。字声通用标“×”。

五、北曲平上可互用，句末叶韵字声上可用平者标“上△(平)”，平可用上者标“平△(上)”。

六、北曲去声特别重要，必用去声标“去”，宜用去声标“厶”。

七、连标三个“×××”，须平仄分配调谐，不宜连用三平、三仄。两仄包括上去，亦须调配得当，不宜连用“上上”、“去去”。

八、韵位标“△”，可叶可不叶标“▲”，句中暗韵标“∧”。

九、标点符号分顿号“、”、逗号“，”、分号“;”、句号“。”四种。

十、本编以《北曲新谱》为依据，并参考《太和正音编》、《北词广正谱》、《北词简编》等。

十一、衬字：曲与词最显著的区别是有无衬字，有衬字的是曲，没有衬字的是词。所谓“衬字”指的是在曲律规定必须的字数之外所增加的字，它不受音韵、平仄、句式等曲律的限制，衬字一般用于句首。

十二、曲韵：元曲在押韵方面严守《中原音韵》十九部的要求而分平、上、去，用韵上有以下特点：平仄通押，不避重韵，一韵到底，借韵、暗韵、赘韵、失韵。

曲谱符号注释：

平——平声;

仄——上去声通用;

×——声调通用，如词谱之“中”;

去——必须为去声：

厶——虽为仄，即上去声可通用，但宜用去声;

△——押韵句;

▲——可押可不押韵句;

∧——句中须暗韵字位(“暗韵”指句中与句尾韵脚协韵的字);

上△(平)——指韵脚字虽应押上声，也可押平声韵;

篇11：父母必知的早教知识

(来源:幼儿园教案网)

早教需要适龄化

早教施教的形式多种多样，而借助专业机构的辅导和施教只是其中一小部分，理想的早教需借助家庭、社会专业机构、幼儿园共同完成，而父母往往是宝宝最好的早教老师，这也是许多国家都在提倡亲子早教的原因。

另外，亲子早教最重要的一点就是适龄化早教，而适龄早教远远不是混龄的早教中心就可以完成的，这需要家长的亲自参与，与幼儿之间形成以互动为核心内容的亲子关系，让孩子在爱和家的温暖中体会到亲子教育的欢乐的同时，轻轻松松学到适龄的文化知识，效果自然不言而喻。

1-2岁：在快乐的亲子互动中，带领宝宝探索世界，认识自我，并锻炼宝宝的体魄，促进语言发展。

2-3岁：注重智商和情商的共同发展，帮助宝宝养成良好生活习惯，培养宝宝对阅读的兴趣，强调亲子互动。

3-4岁：鼓励孩子初步探索自然和周围的社会，养成良好的学习习惯，提高自理能力，发展逻辑思维和创造力。

4-5岁：注意培养探索能力和创造力，提高社会交往能力，感受传统文化，增强艺术表现力，增进亲子感情。

5-6岁：注意鼓励孩子进行科学探索，锻炼独立思考的能力，提高自主学习和社会交往能力，为进入小学做准备。

早教不是越快越好，越早越好。

家长都有望子成龙、望女成凤的心理，但往往忽视“ 过之尤不及”的道理，希望可以孩子一夜之间成名成才。于是早教之风越刮越烈，孩子的负担也越来越重，但是，只有合适的，才是最好的，一味灌输和盲目超前，会使孩子对学习产生厌倦，进而影响今后的成长。早教不是特长教育。

也有一些家长，将早期教育等同于特长教育，认为学得越多越好，于是盲目攀比跟风。殊不知，特长教育一定要等发现孩子的兴趣点之后再开始。当孩子处于心智发展的关键时期时，急于给孩子灌输各种知识，反倒会让孩子不知所措，起到反效果。

早教不只是学知识。

有些家长认为早教就是单纯的找老师给孩子上课，提前学知识。这是极其片面的想法。早教是以情为先、以养为主、养教结合，重在品格素养和潜能开发的早期教育，目的在于培养孩子学习的兴趣的同时，培养孩子的方方面面，例如与人沟通的能力、乐观的品质等等，而不单纯的知识文化知识的积累。

早教不只是让孩子更聪明。

有的人误以为早期教育就是智力开发，因而忽略了孩子全面素质的教育。其实早教的含义包括感知、动作、语言、认知的训练，也包括生活习惯、自理能力、性格、品德的培养。如果认为早教单纯的只是孩子变得比别人更聪明，那就违背了早教的初衷。

篇12：职场必知的淘汰准则

但是如何才能行之有效地提升自我呢?有些人尝试了多种方法，却仍然卡在职业瓶颈上。有句名言说得好：“容易走的都是下坡路”。无论在工作中或生活中，一定有些事是你“不想做”的，理由可能因为这件事很困难、很有挑战、或是你认为这件事对你来说微不足道，所以在逃避痛苦和追求快乐的心理作用下，人们更容易选择以逃避或拖延来降低压力。而往往这些你刻意逃避的事，就是提升工作能力的突破口。

让自己进步的方法五花八门，“每天做点困难的事”，就是“逼”自己进步的办法之一。当然不要指望几天内就能有翻天覆地的变化，“欲速则不达”的道理谁都明白。做法很简单，只需要你每天进步一点点，等到一段时间过后，你会发现现在的你比起以前已经大不一样了。如果你从学生时代就讨厌学外语，可是你要想求职、晋升、跳槽，就每天“逼”自己背单词、说英语、做英语试题;如果你是一位销售人员，但是因为沟通能力不强而有些畏惧与客户打交道，那你就每天“ 逼”自己多跟客户交流，为客户介绍产品，为客户提供服务;如果你是一位公关人员，但是你恰巧又是一个内向的人，那你就每天“逼”自己主动与主要的业务伙伴联系，或约见;如果你是一位营销人员，但是当众演讲又是你最发怵的事情，那你就每天“逼”自己练习讲话……

如果你不知该如何下手改变现状，那么就从你已有的“困难”开始：比如上司交代让你办，但是让你拖了很久的工作;比如一直在心中却没有付诸行动的计划;比如你对人许诺却因为各种原因没有兑现的承诺;比如因为你一犹豫一退缩就与你擦肩而过的机会……现在就把它们全部找出来，列入执行的时间表，然后一点点去实现它们。不要担心你是否会坚持到最后，或最终会不会达到你想要的结果，去试一下先做你最不喜欢的事，不仅会让你觉得第二件工作没有第一件烦人，并且会让你的信心大大增强，甚至会感到骄傲。

最终你会发现，那些曾经让你苦恼万分的问题，在每天一点点的进步下会逐渐松动瓦解，你也将会跃上人生的更高一层的阶梯。“一切都是可能的”用这个想法去思考，就像给自己的心中放入一个马达，会使你学会如何积极地思考，你会比过去更有挑战并战胜一切的实力，超越自己也就变得不那么困难了。

1、选择比努力更聪明

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。良禽择木而栖，士为知己而搏。职场发展不在于你能力有多强，不在于你水平有多高，而在于一个适合你的环境中生存。小智者借物，中智者借钱，大智者借人，超智者借势，聪明的人总是选择借势登场，选择和成功的人合作，选择追随巨人达成更大的目标。如华为、阿里巴巴、三一重工等等成功的企业造就了无数的社会英才，培育了大批的商界富豪，这就是选对池塘钓大鱼，因此选择肥沃的鱼塘，比你的钓技更重要。所以选择适合你的环境，找到你人生的伯乐，远比你选择努力显得更聪明。

2、机会比薪水更需要

世界第一领导力大师约翰麦斯威尔说：“抢夺机会就是在增加你的领导力”，因为，有志向的人需要的是机会，是机遇，是展现自我才华的平台。一般人坐等机遇，聪明人抢抓机遇，睿智的人创造机遇，得到了机会就可以快速提高内职涯，内职涯决定外职涯，只要内职涯在提升，你的外职涯就会水涨船高。

畅销书《凭什么升职》中美国最大保险公司恒康公司的董事长大卫先生，他在分享成功的故事时告诉我们说，当领导说奖励他，并奖励他两个月奖金的时候，大卫是怎么选择的呢?大卫说：奖金你不给我行吗?老板就奇怪了，给奖金还不要?不要奖金是什么意思?大卫说我想要一份责任。什么什么项目要给我做，就等于奖励我了。一般上司八成都会达同意这种要求。平时要想干那个项目不行，老板给你钱换是可以的。先不提拔我，先不给我钱，要给我这样的机会。因为有了机会，占据了有利的位置，薪水还会没有吗?高明就在于此。因此，渴望成功的你应该认清当下机会才是你最迫切的需要。

3、过程比结果更关键

“数字说话，结果导向，内向思维”被众多企业视为治理企业的三大黄金准则，然“结果导向”与“过程导向”有何差异?企业是否该倡导结果导向，如何才能达到满意的效果?

“结果导向”的本质是以结果为取舍点，一切都围绕如何实现结果而开展;而“过程导向”的本质是把过程当作核心，强调过程的重要性，两者所注重的目标不同，很多企业管理者整天喊着：“只要结果，不要过程”，实际上“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为最终结果具有滞后性，而在决策过程中，必须依据最新的市场信息进行决策，如果单纯根据“结果”进行决策，显然是行不通的。

4、成长比成功更迫切

成功是每个人的目标，我们在努力达到这个目标时可能会成功，也可能会失败。但无论结果怎样，我们都能享受到这追逐成功的过程，享受这过程中我们不断成长的痕迹，收获人生的“钻石”。在成长的过程中，我们收获了比钻石更珍贵的人生经验。通过这人生经验，我们甚至可以得到几十颗更大更美的钻石。真正的成功，并不是要实现达到的目标，而是学会在面对挑战的时候，如何克服自己，超越自己，并使自己在磨练中得到成长。请记住，在追求成功的过程中，最重要的并不是“打败别人”，而是学最好的别人，做一个“最好的自己”。年轻人，记住，成长比成功更迫切。

5、行动比知识更有力

中华传统文化《弟子规》讲：“不力行，但学文，长浮华，成何人”，这就是古圣先贤们在强调一个人的学问要增长就必须“力行”加“学文”，解行相应。如果不能积极落实，身体力行，纵然有些知识，也只是徒增浮华，成为一个空有理论而没有实质的人。

我们学习知识的目的，是要运用这些知识产生行动，而很多经理人在接受培训、接受新知识时心潮澎湃，异常激动，但回去后却一动不动，学到的知识没有得到有效运用。知识本身没有用处，运用知识产生价值才能体现出力量。要谨记，知道是没有力量的，相信并做到才有力量。所以务实的管理者必须善于学习知识，并用学到的知识积极去采取行动，按照清晰目标，果断决策，专注行动，直到成功的四步走完成企业赋予的一个又一个神圣使命。

6、实践比理论更可靠

哲学家说：“实践出真知，实践是检验真理的唯一标准。”我们现实职场中，无数空降兵的悲惨命运也深刻的诠释了这一真理。很多空降兵学富五车，才高八斗，谈起管理大师，不是杰克。韦尔奇就是彼得・德鲁克，触及营销管理，动辄就是菲利普科特勒如何如何说。然而，请他们用自己在企业里亲身经历过的事情来说明处理问题、解决难题的方式方法，尤其是如何处理复杂的人际关系时，他们却哑口无言，躲躲闪闪，避而不谈。何故?这就是不深入，不务实，没有扎实的基本功，既无具体的操作思路，更无成功的案例做支撑。

作为职场中人，我们每天都要在生活和工作中解决一些综合性的问题，这些问题不需要高深的理论，而是需要我们能够务实，能够深入，能用具体的实践来发现问题、解决问题。经理人的学习四要四不要原则也深刻的告诫经理人，要学习管理技能，不要管理知识。当然，这里所说的“不要管理知识”并不是不学习管理知识，因为经理人的能力结构是由知识、态度、技能(KAS)三方面组成的，只有把知识转化为技能才能产生真正的作用。

因此，请记住，在企业，实践比理论更可靠。

7、信任比职位更给力

职场生涯可以说是像欧洲的天气一样变化无常，在我们的工作中怎样处理好和老板的关系，如何获得老板的青睐、信任乃至重用，对于这样的“天气变化”尤显得至关重要;很多公司的高管之所以败走，最主要的原因就是没有得到董事会、股东们的认同，失去了他们的信任也就失去了继续存在的价值，因为，空有职位对有志向的经理人来讲是一种痛苦的煎熬，更是一种职涯的耻辱。因此，请明白，要想在职场快速成功，就必须获得领导的信任，和领导保持良好的人际关系，这样才能安身立命，发展自我，大步向前，最终获得职场的成功。

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