如何成为一个销售精英

如何成为一个销售精英（共9篇）

篇1：如何成为一个销售精英

要当一个成功的销售精英，那就需要付出比常人高出百倍千倍的努力

销售是帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。不要把销售看做是简单的卖东西，在销售进行的过程中，销售双方是各取所需，其最好的结果是彼此感到满意，形成一种双赢的局面。因此，真正的销售是一门值得研究的艺术，也就是销售学。

人们买衣服，有的是为了好看，有的是为了赶潮流，有的是为了遮体避寒……购买同一件商品的目的不同，那么销售的方式和意义就也不同。想要正确地把握住每一次销售的意义，从容地使用销售技巧，并不是很容易的事情。

销售是一种点对点的营销方式，但这点与点之间不是一条直线，而是要绕过许多障碍曲线。 销售工作的报酬可能很高，也可能很低，这完全取决于销售双方所处的位置，以及各种环境因素的影响，甚至包括心理因素。

所以说，销售是一种人生考验和生存方式，以一种自由的、不稳定的状态存在着。如果做不好，就可能产生销售抗拒，在销售过程中遇到质疑、推脱、拒绝等等，这些都需要销售学去——研究并寻找出解决方案。

销售需要时间的积累，实战经验的积累，专业知识的积累，以及行业人脉的积累。有时候，它必须打破传统的生存手段和固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌出现在人们的生活中。这就是为什么有时候人们对新兴的销售方式充满敌意的原因，然而，只要处理得当，人们依然乐于接受新的销售方式。

许多人敬佩那些业绩突出的销售人员，他们不但报酬极高，而且具有极强的人际交往能力，即使是微不足道的小东西，到了他们嘴里也能卖出好价钱。但是，这并不能说明销售就是靠嘴皮子吹嘘的行业，真正的销售方式如同一面镜子，可以照出人心的实质。所以，销售方式决定一个企业生与死的情况在商场竞争中常常可见。

大多数情况下，销售人员都被看做是被支配者，让别人轻视甚至厌烦，而销售精英则高高在上，成为万众瞩目的明星。这便是销售业的残酷，唯一能解释的就是，想要当一个成功的销售精英，那就需要付出比常人高出百倍千倍的努力，坚持不懈，拼搏不息。

篇2：如何成为一个销售精英

在开始之前，我先让大家思考一个问题，何谓销售精英？我不知道你们在生活中有没有见过这样一种人？非常有说服力、非常有感染力的人，当你跟他在一起的时候，你会不自觉的就被他所感染，他可以把我现在所用的笔记本高价的卖给你，这种人我见过，我跟他在一起的时候不自觉的被他所感染，但这种人是有很高的天分在里面，这种人叫做销售天才。而这种人是我们学不来的，但是销售精英是可以通过学习、练习、掌握以前优秀的销售人员总结出来的方法、技能培养出来的，所以我讲这堂课是没有办法培养天才，但是希望大家通过学习这堂课程能够成为销售精英。

销售精英的定义是：把较低成本的产品以较高的价格卖给客户，并且客户还要感激你，和你做一辈子的生意。如果你把较低成本的产品以较高的价格卖给客户，客户恨你一辈子，那你是骗子，是骗子都可以做到，销售精英不是骗子销售精英是不仅为公司可以赚取更多的利润并且还能维护跟客户长时间的关系，给客户带来实际的利益。

要成为一个销售精英，首先要做到把产品丢到一边去，客户需要的不是你的产品而是需要你的产品能给他带来的利益。

下面我就以本公司来进行讲解：

假如今年公司接了一批大客户，他们在前期需要投资了100万开一个星级宾馆，让我们给他做宾馆的策划，但在这个宾馆营业几个月后，他们打电话来公司说：你们的策划有问题，我这几个月都亏了好几万了，你们要想办法帮我解决。公司在接到电话后就，马上派策划专员，对该餐馆进行调查，在调查过程中我们的专员找出了问题的所在，是因为他们的管理有问题，因为员工使他们自己招聘的。那这跟我们相关不相关呢？不相关，那我们该怎样回答他呢？可能大多数营销人员会如实的告诉他，经过本公司的调查是因为你们的宾馆存在***问题，与我公司无关等等者一系列的话来推卸。如果是这样问题反而得不到解决，还可能把问题复杂化。销售精英他就会换一种方式来说，如**宾馆，你们的问题我们知道了，虽然与本公司无关，但是我们帮你找出了解决方案，我们可以帮你招聘员工钱由你们自己出，并且长期免费对员工进行培训。

那我们在思考下，为什么我们已经给他解决了问题，还要长期免费为他们的员工进行培训呢？

那是为了让客户更感激我们，但是感情是永远会输给商业利益的。当宾馆的业绩好了，他想做大，那么又需要规划，其他的公司知道本公司的方法，那他们会想出更好的方法，如降低成本等等这样就大大提升了竞争力。那这个时候，培训就起作用了，因为对宾馆员工进行培训，就相当于把员工一个一个搞定了，形成了关系网。并且还可以有效地在前期就切入到客户里面去。你想想啊！他们员工中，可能有一个或者几个管理者吧，通过培训与他们建立了关系，可能这次规划时，就是有那几个管理者来参与。所以营销不是找客户点而是建立客户网。而我们还应该学会在产品价格之外，如何去提高自己的谈判地位和能力，这就有依靠于我们的销售技能。销售技能是前面所讲的基础。销售技能是需要我们如何去跟客户打交道，如何探听到客户的需求，甚至是如何去开发客户的需求。等等。

那我问大家一个问题，大家想成为销售精英吗？答案是肯定的。是

所以我想告诉大家，你想成为销售精英，就必须掌握好以下几点：

一、探听到客户的需求，客户的需求不是产品，而是产品所带来的利益。

二、做大客户要有做大客户的思维，在前期必须有效的切入到客户里面。

三、在客户群里建立良好的客户网。

四、在产品价格之外有效的提高自己的谈判地位和能力。

五、自己有一定的销售技能。

篇3：如何成为一个销售精英

产业年度概况回顾

台湾汽车产业的制造与产品销售方式, 大多由国际汽车品牌厂商授权岛内汽车制造企业, 并提供其零组件和生产技术, 或是由国际汽车品牌厂商以整车进口, 再转交至台湾各经销商业者销售给消费者, 并且提供产品售前与售后维修服务。而在金融风暴的冲击下, 2008年全球车市销售情况不如预期, 全球各厂商陆续裁员甚至面临倒闭的危机, 台湾汽车销售业销售量亦大幅下滑, 台湾产车辆的销售量下滑31.26%;而进口车则下滑22.45% (详见图1、图2) 。

资料来源:台湾区车辆工业同业公会

资料来源:台湾区车辆工业同业公会

目前台湾汽车销售业市场已趋成熟, 近几年来市场规模增长已趋缓慢, 且台湾汽车产业面临产能利用率过低, 加上无自有品牌, 只能接受委托代工或委托设计加工, 无法外销至其他海外市场, 使得台湾汽车产业增长受限制。虽然2011年全球市场历经日本311地震海啸、泰国水患、欧债危机等不利因素的冲击, 但台湾不论在进口车或是台湾自产车辆的销售量, 均比上年增长, 未来汽车产业所需面对的挑战则是全球油价的攀升以及对环保的重视, 环保节能车将是汽车产业的重要议题。

观察台湾市场汽车销售业前十大业者, 和泰汽车近5年营业收入皆在该产业排名第一, 近两年来营业收入皆约在新台币700多亿元。该公司渊源于1947年9月由黄烈火创办的和泰商行, 并于1955年改组为和泰贸易公司, 1968年更名为和泰汽车公司。一开始以代理丰田汽车与横滨轮胎为主, 并于1988年与日本丰田汽车与美国丰田销售公司签订销售合约。目前主要营业范围为汽车底盘与车身相关产品及零件制造装配销售、修理与保养, 该公司近年营收约有70%比重来自于丰田小型车, 约有20%的营收来自LEXUS小型车。

裕隆日产公司营收则维持在第二名。该公司设计时由裕隆汽车制造公司百分之百持股, 于2003年10月以40%股权转让予日商日产自动车株式会社, 主要销售NISSAN与INFINITI品牌汽车, 近年来整车销售比重占总体营收约90%, 其余则来自汽车零组件。该公司在2011年自产车辆销售41, 033辆, 市场占有约为14.59%;进口车销售3250辆, 市场占有约为3.35%。

观察近5年台湾汽车销售走势, 岛内自产汽车从2008年的186, 753辆增至2011年281, 198辆, 增长50.57%;而进口车销售量从2008年的42, 744辆增长至2011年97, 090辆, 增长127.14%。近年来进口车的销售量不断攀升, 2007年台湾自产车辆与进口车差距为216, 549辆, 至2011年差距已缩小为184, 108辆, 且进口车近三年来增长幅度皆大过台湾自产车辆的增长幅度 (详见图1、图2) 。若单从进口部分观察, 2011年销售量第一名依旧为TOYOTA, 市占率为14.10%, 而MERCEDES-BENZ、VOLKSWAGEN与BMW则紧追在后, 市占率分别为13.70%、12.80%与12.60% (详见表1) 。

TOP10业者分析

根据TOP5000台湾地区企业的排名统计, 近5年台湾汽车销售业均维持约60家业者入榜, 产业的第一与第二名皆为和泰汽车与裕隆日产, 而近5年泛德、台湾宾士、汇丰汽车、中部汽车与国都汽车皆维持在TOP10的名次中。值得注意的是, 泛德与台湾宾士原先排名TOP10的后5名, 2010年与2011年时已分别挤进第三名与第四名, 挤下原先的国都汽车与汇丰汽车;近两年来, 中华宾士有大幅增长的趋势, 亦挤入前10名;而中部汽车与北都汽车近两年排名则有下滑现象, 桃苗汽车近两年则被挤出前10名 (详见表2) 。

观察近5年来台湾TOP10汽车销售业营收总额走势, 在2008年受到金融海啸的冲击, 衰退25.35%, 之后随着景气的回升, 加上《海峡两岸经济合作框架协议》 (ECFA) 的签署, 台湾汽车产业便不断地增长, 2011年TOP10汽车销售业营收总额已达新台币2800多亿元, 比2010年增长14.56%。但近几年汽车业的产能利用率仍呈现过低的现象 (详见图3) 。

资料来源:中华征信所征信资料库及近5年台湾地区大型企业排名

观察2011年台湾TOP10业者主要销售汽车品牌, 有4家业者的主要销售品牌皆为LEXUS与TOYOTA, 有两家业者主要销售品牌为Mercedes-Benz。在2011年统计数据中, 前七大汽车品牌分别为TOYOTA、MITSUBISHI、NISSAN、FORD、HONDA、MAZDA与HYUNDAI, 其中TOYOTA以119, 425辆的成绩再度拿下台湾第一大汽车品牌, 市场占有率高达31.6%, 而身为TOYOTA总代理的和泰汽车, 始终维持在第一名的宝座, 加上旗下高级品牌LEXUS于2011年销售量达8244辆, 创下历年来的最高纪录, 使得和泰汽车的营收状况遥遥领先其他同业厂商 (详见表3) 。

近两年来挤进前三名的台湾宾士公司为戴姆勒集团 (Daimler AG) 在台的子公司, 于1969年将Mercedes-Benz品牌引进台湾, 其业务范围包含Mercedes-Benz、Maybach及Smart品牌的销售与售后维修等服务, 另有商用车以及财务资融等相关业务。台湾宾士近两年营收大幅增长, 于2010年营收相比2009年增长67.06%, 而2011年再增长27.24%, 增长幅度相当惊人。台湾宾士于2011年在不断引进新车下, 全台湾Mercedes-Benz总销售量达13, 310辆, 创下近两年来的销售新高, 且旗下Smart Fortwo也以323辆 (增长率为21%) 创下品牌销售新高。该公司表示, 2012年仍持续引进新车, 并继续强化该公司在台组装车的产品线, 预计2012年将持续增长。

营收亦大幅增长的泛德公司于1972年开始代理BMW品牌, 于2010年以64.42%拿下当年度增长幅度第二名, 且2011年亦有20%的增长, 产品中BMW大7系列的销售量更创下1358辆的新高, 近三年皆拿下豪华旗舰级别的销售冠军宝座, 且市场预计2012年将持续增长。观察2010与2011年台湾TOP10业者中的营收状况, TOP10的厂商在2010与2011年营业收入皆持续增长, 第一名与第二名均维持16%的增长率, 且和泰汽车近两年来始终以700多亿元新台币的营业收入大幅领先其他同业竞争者。而受惠于近年来MercedesBenz与BMW在台新车持续的热卖, 台湾宾士、中华宾士与泛德在2010与2011年皆进入TOP10业者的增长率前四名。尤其在2010年, 台湾宾士、泛德与裕益汽车增长幅度皆超过50%, 且市场预计2012年Mercedes-Benz与BMW在台销售将会持续增长。裕益汽车为日本三菱FUSO台湾总代理, 主要经销三菱各式商用车、中华汽车生产的3.5吨 (含) 以上的商用车及汽车零件与售后维修保养服务, 系台湾最大的商用车公司, 在2010年营业收入增长54.14%, 增长幅度排名第三, 但2011年营收增长相比其他同业增长幅度则偏弱 (详见表4) 。

产业前景展望

随着台湾汽车销售业竞争激烈, 加上油价的波动、物价的攀升及购车后的保养与维修费用增加, 使得近年来汽车买气增长趋于缓和。但是由于台湾呈现M型化社会, 贫富差距大, 高级房车销售仍属热络。近年来全球气候变化及空气污染导致地球变暖严重, 使得大家开始研究并开发出能取代石油的产品, 未来汽车产业将逐渐向低碳油电混合车及无碳排放的纯电动车方向发展。依据光电协进会 (PIDA) 预测, 随着全球汽车产业逐渐回稳, 预计2030年全球汽车销售量将从2011年8052万辆增长至1.3亿辆, 纯电动车预计将达2100万辆, 占全球汽车市场的16%。

台湾当局也积极推动电动车发展方案。根据台湾经济主管部门的计划, 电动车发展将从2010年至2015年, 即总共6年的时间里, 第一阶段时间为3年, 在10个区域内扩展至整个公营事业车队, 包括邮局邮务车、公务车或营业用车等公共服务性质的车辆, 每区共300辆。而第二阶段从2013年开始, 亦为3年时间, 扩展对象则是针对全台民众。台当局表示, 将参考海外作法给予补贴, 但以何种补贴方式则尚未正式定案。近年来台湾所制造的电动车零组件, 颇受海外青睐, 已有海外电动车的电池、马达及电源控制模组等零组件皆来自于台湾。

篇4：成为顶尖的销售精英

棒球史上最伟大的击球手之一泰德·威廉姆斯(Ted Williams)曾说过，“只要你能列出10个优秀的击球手，我就能列出10种不同的击球风格。”我要说的则是，只要你能列出10个一流的销售人员，我就能列出10种不同的销售风格。

不管你是打棒球还是做销售，真正会令你鹤立鸡群的秘诀是要忠于你独特的个性风格。但如果追本溯源，我们还是能找到一些令精英们从普通人中脱颖而出的基本共同点。他们与其他人不同的地方就在于：

人际交流：普通销售人员永远找不到提出关键问题的机会，自然也就找不到顾客的痛处。他们只是忙着对顾客卑躬屈膝或滔滔不绝，有时候做得过火，有时候又干脆在错误的对象身上浪费时间。普通人总认为只有学会某种秘诀才能成为销售精英，他们必须把自己变成另外一个完全不同的人才能在别人面前更有魅力。这些人或许有些优秀品质，比如精力充沛或积极进取，但他们永远也无法和潜在客户建立真正的联系。

但是对一流的销售人员来说，他们知道如何站在客户的角度来提问、倾听，然后建立起信任感。他们知道如何让每一位客户都感到自己非常重要，他们热爱自己所从事的事业，因此他们看起来永远态度真诚。一流的销售人员会发自内心地关心自己的客户，他们知道如果不能获得人们的喜欢、信任和尊重，那对方就不会愿意买自己的产品。一流的销售人员知道如果你自然的展示出自我，消费者就会喜欢这个本色的你。如果你的目标是让自己看起来像一个销售人员，那将会必败无疑。

处理异议、障碍和变化：普通销售人员认为自己能通过一些特殊手段来操纵潜在客户，扫平任何异议或障碍。他们害怕变化，认为变化只会带来压力，是个大麻烦。

但是对一流的销售人员来说，他们乐于见到变化的发生；对他们来说，这是令人兴奋的新刺激。面对问题和挑战时，他们会全神贯注，顽强拼搏。事实上，他们把所有问题都看成是寻找新解决方案的机会。他们还知道该放弃的时候就放弃，继续迎接下一个挑战。某些时候放弃一些潜在客户反而是成功的关键。某些时候在一个潜在客户那里吃到的苦头也能让你终生受益，让你在其他销售过程中能更加自如。普通销售人员根本看不到这一点，宁愿在不合适的潜在客户身上浪费大量时间。其实这样做才真正会给自己带来麻烦、异议和障碍。

态度：普通销售人员的态度也很好，但他们的态度总是根据事情的发展情况而变。业绩好的时候他们的态度就非常好，事情不顺利的时候他们的脸上也阴云密布。我并不是说销售精英们总是挂着笑脸，但他们很清楚自己的态度是成功路上最重要的因素。他们对自己的业务有着坚定的信念，让他们信心十足地掌控周围的环境。还要不断学习，记住“三人行必有我师”，这会帮你时刻保持敏锐和专注。

篇5：如何能成为一名销售精英

不管是新业务员还是老业务员他们都最关心一个问题，那就是“怎么

能够成为业绩傲人的业务精英”。那么如何能成为一名销售精英那？我们来看一个模型：问题——答案——目的——行动——结果——业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说业务员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。把这些被业务员问及频率最高的、对业务员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个业务能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的业务精英了。

1.当业务员跟客户无话可说时怎么办？答：一.给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二.谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。

2.拜访客户前的准备有哪些？答：一.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二.把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。

3.业务语言禁忌有哪些？答：一.业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二.切忌脏字口头语。

4.成功的业务员的人际关系应该是怎样的？答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。

5.如何跟一个新客户谈产品？答：有四点必须介绍：一.你经营的是什么产品。二.该产品是做什么用的。三.产品特征是什么。

四.会给对方带来什么利益。

6.哪些业务员最不受欢迎？答：一.说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力；二.客户提的问题不能给予答复，即不专业。三.不谦虚，没有礼貌。四.承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。

7.没有声音魅力怎么办？答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个业务员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的业务员确实更能够

得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。

8.销售高手的境界？做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。

9.如何给对方好处？答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。

10.一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99％了，如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。

11.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的业务员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售模式就应该千变万化。

12.销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将自己的经验用在对市场的判断上，甚至以主观的经验来指导下属工作。不是说这样不对，而是真正的销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。

13.现象必有规律，销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。

14.销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记“少说多听”。

15.业务精英必备书籍有哪些？答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式；读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图；孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销之父“菲利普科特勒”的市场营销学。不是说不读书就做不好业务，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的销售精英你必需要有广博的知识面，书是涉取知识的最好的途径之一。

16.业务精英的性格？自工作以来我所遇到的销售精英不计其数，总结起来其性格主要有：一.激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。二.勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。三.强势型，做事果断，雷厉风行，业务熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的销量冠军。四.诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。五.思考型，他做事从来都是

思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。

17.如何成为业务精英？美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。可见人脉并不是业务精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做业务只能排在第6位。

篇6：如何成为一个成功的销售人员

开展业务前的准备

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，熟悉产品的市场。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。销售人员成功法则与技巧

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

2、a高效能人才的《七种能力》

1）优胜劣汰，适者生存。

2）主动学习。不断充电，快速学习。

3）善捕信息、抓住时机。

4）善于说话。学会说话，讲究艺术。

5）领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6）学会选择，学会放弃——善于取舍。

7）拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）自动自发、积极进取。

2）与人合作。

3）控制情绪，主宰自我。

4）锲而不舍，永往直前。

5）。勤奋、付出、实干。

6）勇于创新。

7）锁定目标，立即行动。

2.要成为成功的的销售人员一定要充电学习，专家要变通俗。

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；

⑶创造一种永恒的价值观：

4.炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

5.把握客户，力争主动

6..牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a．建立良好的企业形象

b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！

总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！

7.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。

8.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，销售人员具备良好的素质

1、内在动力

据内在动力源泉的不同，可将销售人员分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。

“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；

“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感；

“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力。

2、严谨的工作作风

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。

3、完成销售的能力

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

4、建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

面对客户

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。

感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。

3、想了解产品及公司更多的情况。

面对感兴趣的客户在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

2.管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

篇7：如何成为一个顶尖的销售人员答案

1.对于销售员来说,下列哪种指标最重要： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D EQ IQ AQ FQ 2.在进行资格确定的过程中,销售人员的哪个比例应该占的最多：

回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 听 说 问 写

3.销售业绩的创造来源于： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 态度 能力 态度和能力 天赋

4.在新的行销模式中,顶尖的销售会把大量时间放在哪个环节： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 展示商品

与客户建立相互信任的关系 确定资格 缔结成交

5.在电话约见中, 哪一个不是成功的约见： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 将约定的日期重复一遍

在约定时间后，营销人员一定要表现得很愉快 要表示出将约见时间列入了自己的时间表 4.D 首先给出两个粗略的约见时间让客户选择

6.对待客户的拒绝,表述不正确的是： 回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心 每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯

客户对销售人员的拒绝是商业社会对推销认同一个标准的反映 客户拒绝次数的增加意味着销售的失败

7.销售员赢得客户的一个很重要前提是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 了解销售的产品 了解竞争对手的产品 自信

了解市场发展方向

8.哪一种方法不能有效调动客户的购买情绪： 回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 增加情感互动 增加说明性语言 找到客户真正的需求

增加询问、反问等针对性问题

9.客户购买的主要障碍是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 价格合理 喜爱程度 怕买错 是否有价值

10.对AIDMA销售法则理解不正确的是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 可以让销售人员准确地知道客户的心理处于哪一个环节 AIDMA销售法则将客户的购买心理分为4个层级 AIDMA销售法则的最后阶段是成交 4.D 关键是把握在什么阶段，用什么方法，把客户顺利推进到下一个阶段

11.电话行销人员在电话响几声后再接较好： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 一声 两声 三四声 五六声

12.下列说法中不正确的是：

回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 培养连环客户最大的障碍是销售人员不懂得与客户分享 服务不是销售的结束，而是又一轮销售的开始

面对产品缺陷的问题，最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户 标准的销售话术要符合FAB原则

13.销售员应把客户看作： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 事业双赢的伙伴 上帝 对手 朋友

14.哪一个是销售结案的误区： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 轻易放弃 准备不周 疏忽细节 以上都包括

15.对超速行销法的理解不正确的是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提 在4秒钟内要形成良好的第一印象

篇8：如何成为一个销售精英

近年来亲情营销在营销策略中被反复提及,举一个例子,九零年代后期的中国冰箱市场份额继续向知名品牌商品集中,作为一个外国品牌的伊莱克斯为了能够更好的打入中国市场,经反复调查,针对自己的目标消费群特征和产品风格精心设计了一条充满亲情色彩的营销策略——“静音冰箱”,作为进入中国千家万户的切入点。伊莱克斯认为“冰箱的噪音你要忍受不是一天,两天,而是十年,十五年甚至更久”,“好得让您一生都能相依相靠,静得让您日日夜夜察觉不到。”这种极具亲情色彩的营销语言,在促使中国消费者感受到温馨和真诚外,品牌形象和产品形象也随之得到了认可。静音,就是伊莱克斯的个性和风格。其实它和世界其他卖场所提供的产品并没有什么太大的不同,惟一的区别就在于其成功地使用亲情营销的办法为自己的产品塑造了亲情化形象。

无数成功的案例像我们展示说明,亲情营销的确是一个足以打动无数消费者的重要办法之一,那么该如何使之运用到平面设计中去呢?

1)设身处地,从情感出发到客户心里去

当设计成为一种职业,它很有可能就会显得极其僵硬,让人失去想象力。但作为一种表现的手段,它不可或缺,解决灵感匮乏有一种屡试不爽且极其有效的办法,那就是——成为客户。感受客户需求的根源所在,发现问题,找到解决的方式,细致到每一个可能发生的小插曲,有前瞻性的为客户设想一切可能,或好或坏,犹如爱自己那般真诚相待,仿佛就活在对方心里,知晓他的一切困惑及烦恼,并通过文案及画面告诉你的消费者们,我们能够不厌其烦地去尝试和努力,只为让你能够在繁忙的生活和工作中感到舒心和便捷。那么无需多说,对方有百分之八十的可能会选择这样的销售方,达到了人和,那么剩下那百分十二十,或许就要看天时和地利了。

2)零距离,让设计成为打开消费者购买欲的钥匙

作为一个平面设计师,要想设计出来的作品得到消费者的共鸣最好的办法就是在设计的前期,进行全方位调查分析并进行营销策划,通过对消费者的年龄层、职业、消费水平等等方面进行定位,制定出最适合的方案反馈于设计师,哪些方向可以尝试,哪些是绝对不可触碰的禁区,如民族,宗教等等。要将消费者当做自己亲人一样的存在,去了解什么他会喜欢,足够贴心又不会太夸张,通过对画面的把控,准确使用颜色属性,正确传达中心思想,努力做到一下就能够使消费者得到认可,满心欢喜的为你的产品掏腰包。

从古至今,贴心的服务和新颖的宣传形式总是为商家带来无数利益,不论称呼如何改变,内容如何更新,二者的结合总是会带给人们惊喜。亲情营销中所阐述的亲情理念和“服务零距离”虽然已经并不新鲜,但不可否认当它同看似夸张叛逆的设计结合时,却迸发出一种更适合现代人审美和选择的消费方式。因此,学会在设计中使用亲情营销,至关重要。

摘要：广告是营销工作中的重要环节之一,平面设计则是平面媒体广告的表现手段。在营销工作中,能够了解并擅长使用平面设计可以说是一种能力。作为平面设计师,懂得营销策略则可以使设计变得更加精彩,更加贴切、生动。亲情营销是营销服务中的一种极具人性化的营销形式,其重点在两个方面,一是服务的个性化,二是服务的精确化。亲情营销通过其特点能够成为平面设计的风向标,让设计师更清楚客户想要什么,应该如何吸引对方注意并为之买单,而平面设计能够协助营销的达到最终的销售目的。

关键词：平面设计,亲情营销,个性化,精确化

参考文献

[1](西)马特奥·科苏著.为设计加分—100位设计师的1000个好点子.北京:中国青年出版社,2011.9.

篇9：如何成为一个销售精英

对于国际球员，进入名人堂有着不同的门槛。我们注意到在过去，名人堂曾经为FIBA的传奇球员开过先河，例如彼得洛维奇就曾在2002年与“魔术师”约翰逊一起入选了名人堂，他也是迄今为止入选名人堂的外籍球员中，惟一一位在NBA中效力过的。相对而言，其他入选的外籍球员都是因为其在国际上的影响力，比如巴西的奥斯卡·施密特、前南斯拉夫的德罗赞·达利帕基奇、以及意大利的迪诺·梅内迪恩等球员。尽管在事实上，名人堂是面对全世界篮球范围开放的，但是其中的美国球员还是占了绝大多数，毕竟，美国是世界上篮球运动最发达的国家，而且这项运动就是被美国人发明的。可随着国际球员们愈加出色的表现，以及他们在世界大赛上对美国的强烈阻击，名人堂的入门标准变得越来越难以捉摸。

现役翘楚

其实在NBA中，总冠军与MVP是入选的必备条件，只要你获得过这样的荣誉，将铁定入选名人堂。而近年来，国际球员在总决赛的舞台上相当抢眼，帕克和诺维茨基甚至都获得过总决赛MVP，而纳什还曾连庄常规赛MVP，他们铁定将会在退役之后入选。相对来说，姚明在他职业生涯中取得的成就还不足以让他确保进入名人堂，这是实话，但从其他方面来讲，他是国际篮球的标志之一，也是中国乃至亚洲最伟大的球员，因此他对NBA赋予的历史意义要比他在球场上发挥的作用更加巨大。由于他给NBA带来的巨大商机，NBA名人堂入围的标准或许真的会因为他而发生改变，因此，名人堂委员会现在面临的最大问题，就是参照过去的先例该如何决定国际球员的入选。下面，我们就来客观地评估一下，还有哪些在NBA效力的国际球员具有名人堂的候选资格。

曼努·吉诺比利

Manu Ginobili

主要荣誉：2007-08赛季当选年度最佳第六人，两届全明星（2005年、2011年），两次入选NBA第三阵容（2007-08赛季、2010-11赛季），三次NBA总冠军 （2003年、2005年、2007年），2004年奥运会金牌，2008年奥运会铜牌，2002年世锦赛银牌，2003年美洲杯银牌。

在过去的十年中，吉诺比利是全联盟乃至全世界最全面的得分后卫之一，同时也在球队三次夺冠的历程中扮演了重要的角色，或许只有比尔·布拉德利能与之相媲美——布拉德利是惟一一位拥有奥运会冠军、欧洲杯冠军以及NBA冠军的美国球员。吉诺比利在NBA赛场上数据和成就会让人们想到名人堂成员乔·杜马斯，而事实上，他的效率值（21.7）远高于杜马斯的（15.3）。杜马斯曾多次获得最佳防守阵容的提名，但是阿根廷人在防守端也不曾松懈，他的防守表现应该获得更多人的认可，在他的NBA生涯中，最让人难忘的特点就是擅长在胶着的比赛中打开局面，并给对手制造麻烦。他拥有超级的控球能力和乱战能力，非常擅长身体对抗且不惧受伤。不要认为他没有出色的传球技巧，其击地传球的本领在后卫中十分出众，而且可以随意改变传球的力度和线路。总体来说，吉诺比利进入名人堂没有任何争议。

保罗·加索尔

Pau Gasol

主要荣誉：两次NBA总冠军（2009年、2010年），四次入选全明星，一次入选NBA第二阵容（2010-11赛季），两次入选NBA第三阵容（2008-09赛季、2009-10赛季），2002年最佳新秀，2006年世锦赛金牌，2008年奥运会银牌，2009年欧锦赛金牌，2003年和2007年欧锦赛银牌，2001年欧锦赛铜牌。

加索尔的情况和吉诺比利很相似，我同样认为他完全能够进入名人堂，尽管一些人认为他有些勉强，但是当你考虑到加索尔在国际篮联的成就时，你会发现他是欧洲最为顶尖的球员之一，因此他毫无疑问可以入主名人堂。詹姆斯·沃西入选名人堂的理由是他在80年代那支王朝球队中是“魔术师”和贾巴尔之后第三优秀的球员，那么加索尔作为两次总冠军队伍中第二优秀的球员为何不能入选？沃西在NCAA的经历为他的入选加了分，那么加索尔在西班牙国家队的表现同样帮他在NBA扩大了他的声望，同时，他22分的效率值要高于沃西的17.7分。加索尔目前是NBA中最好的大个子球员之一，他还能够再打四五年球，因为他的身高和聪明的比赛技巧有助于延长他的职业生涯。随着邓肯的逐渐衰老，以及姚明的退出，加索尔或许会成为NBA打法最为多样的禁区球员。而在国家队级别的对抗中，加索尔一直都是最好的球员，自从2003年开始，保罗率领西班牙队三次打进欧锦赛的决赛，一次获得世锦赛的冠军，一次打进奥运会的决赛，而且每个夏天，他都参加国际篮联的比赛，并曾入选世界大赛的第一阵容，所以西班牙的崛起并不令人惊讶，因为他们拥有欧洲最棒的球员。

托尼·帕克

Tony Parker

主要荣誉：三次入选全明星，一次入选NBA第三阵容（2008-09赛季），三次NBA总冠军（2003年、2005年、2007年），2007年总决赛MVP。

帕克要是入选就和乔·杜马斯很像，他们都是在球队夺冠的过程中享有特权的关键球员。名人堂委员会的成员都喜欢候选人能尽可能多地获得总冠军，帕克比杜马斯多两个，同时帕克的效率值为18.5高于杜马斯，尽管帕克不可能成为像杜马斯一样的防守悍将，他仍然可能入选名人堂。近年来，帕克的的外围跳投有了稳步的提高，现在几乎跟他的单人快攻一样危险。与他的后场搭档吉诺比利一样，帕克有着大量的进攻技术，而且总能想办法在运动战中结束战斗。他是NBA最出色的双能卫之一，而且随着技术的成熟，他也变得越来越可靠，他在2007年成为了马刺夺冠的取胜之匙，尤其是在西部半决赛中克制住了纳什，并最终在总决赛中获得了FMVP。不过要是让我在帕克和吉诺比利之间选择一名球员进入名人堂，我会投给阿根廷人一票。帕克并不像吉诺比利那样全面，他的防守、跳投和传球都比阿根廷人差点火候。而且，他在国际篮联比赛中也没有什么成就，有帕克加入的法国队几乎没拿过什么奖牌，但是这也不能对帕克过分挑剔，毕竟他在国家队没有获得多少出手机会。帕克到目前为止只入选过一次最佳阵容，随着年龄的增长，他将来再次入选会变得越发困难，因为他不得不面临像罗斯、保罗、德隆、威斯布鲁克和沃尔这些年轻球员的竞争。不过帕克确实具有国际球员的优势，这将吸引评委的选票，他是除了史蒂夫·纳什之外最好的国际控卫，我不得不承认这些将会促使评委让他入选名人堂。

姚明

Yao Ming

主要荣誉：八次入选全明星，两次NBA第二阵容（2006-07赛季、2008-09赛季），三次NBA第三阵容（2003-04赛季、2005-06赛季、2007-08赛季），三次亚锦赛冠军（2001年、2003年、2005年）

姚明入选名人堂的前景或许比其他国际球员要黯淡点，他没有NBA总冠军，没有MVP的头衔，没有国际篮联主要赛事的奖牌，没有NCAA的冠军，也没有欧洲主要俱乐部联赛的冠军，他只在中国CBA获得过一次联赛冠军。同时，姚明在NBA的出场次数不足500场，而我们通常认为进入名人堂的门槛为出战场次大概在520场左右。或许你会说比尔·沃尔顿的出场次数也少于500场，但是他获得过一次MVP，两次NBA总冠军，同时他还有传奇般的NCAA生涯。但有一点能帮助姚明入名人堂的就是他的国际地位，另外，他还被看做是声誉优良的篮球大使，帮助NBA在亚洲获得了数量巨大的新粉丝。总的来说，姚明是个伟大的队友，了不起的伟人。我可以肯定，如果大卫·斯特恩有名人堂的投票权，他会毫不犹豫地投给姚明。至于姚明的NBA职业生涯，他在退役之前是NBA最好的三位中锋之一，曾经5次入选NBA最佳阵容。他在油漆区有着高效的勾手和精准的转身跳投，柔和的投篮手感不仅让他的投篮威胁十足，还让他成为了联盟中罚球最准的内线球员。严格来说，姚明不算是个好的防守者，而且他的转身也有些迟钝，但是他的庞大的身躯让他的防守不容小视，正是他的存在让火箭队成为了联盟顶尖的防守强队，而这两年火箭队防守质量的下降跟姚明的受伤有很大关系。可以这么说，如果在过去名人堂只接纳NBA球员，我不认为他能够入选，但现在由于他对篮球的贡献和他作为国际球员的出色表现，一切都变得可能了。

海外遗珠

首先要恭喜萨博尼斯，他在海外征战的完美生涯和他对波特兰开拓者的重要贡献，让他终于有机会在今年入选名人堂。他是篮球史上最厉害的大个子之一，在那个篮球还没有成为全球运动的时代，萨博尼斯就已经吸引了全球的关注，他在国际赛场上的统治力甚至都要超过奥尼尔在NBA的统治力。在几乎20年的时间里，他都是国际赛场的内线统治者，而在带伤加入NBA之后，他仍然比同龄人要强出一大节，如果说沃尔顿是最好的内线策应者，那么萨博尼斯就找不到词来形容了。作为最早一批来到NBA淘金的海外球员，除了萨博尼斯之外，我个人认为迪瓦茨和库科奇也绝对有入选名人堂的资格。尽管他们当年选秀的顺位也不高，不过他们一个成了湖人过渡期的重要支柱，另一个则帮助乔丹实现了后三连冠的伟业，而且他们在国家篮坛上也曾取得骄人的战绩。

迪瓦茨这个名字对于年轻球迷来说显得相当陌生，不过经历过世纪初那个华丽的国王时代的球迷，绝对不会忘记这个名字。迪瓦茨职业生涯的巅峰期无疑是在国王，但他NBA生涯的开端却是在洛杉矶湖人。他打破了国际球员进入NBA的门槛，成为80年代第一批进入NBA的外籍球员的一份子，而且也是目前惟一一个出生在美国之外，但却打满了1000场NBA比赛的球员。1986年，年仅18岁的迪瓦茨就代表前南斯拉夫队参加了在马德里举行的世锦赛，作为新人，他跟着球队一路杀进半决赛，最终获得第三名。经历过欧洲联赛和国际赛场的磨练后，迪瓦茨在1989年参加了NBA选秀。在“天勾”贾巴尔宣布退役几天后，洛杉矶湖人在首轮第26顺位选中了迪瓦茨，他也成为湖人队史上首位非美国籍选秀球员。在“魔术师”约翰逊的指导下，迪瓦茨填补上了“天勾”离开了湖人内线的空虚，帮助魔术师延续了Showtime时期最后的辉煌。

尽管一点英语也不会说，但这并不妨碍迪瓦茨与队友的交流。1989-90赛季，他入选了新秀最佳阵容。除了篮球之外，迪瓦茨的个人魅力和活跃的性格也获得了队友和球迷的喜爱，他也因此经常出入于各类电视和脱口秀节目。1990年，他还与湖人队友A.C.格林、迈克尔·汤普森一起为剃须刀品牌Schick做了商业广告。可以说，当时的迪瓦茨就是整个湖人最大的明星。当然，他最为人所熟知的还是1996年的那次与科比的交易。这笔交易在当时受到了极大的非议，而迪瓦茨本人得知消息后也非常痛苦，他一度表示宁可退役也不愿意离开湖人。在黄蜂打了两个赛季后，迪瓦茨来到了国王。在这里，他的高位策应能力得到了充分的发挥，与佩贾、韦伯和毕比一起，打出了“最漂亮”的篮球，可惜的是，2002年国王在西部决赛中惜败湖人，错过了夺取总冠军的最佳时机。

从球场内外的贡献来说，迪瓦茨的影响力甚至比姚明还要突出，假如姚明能够入选名人堂，那么迪瓦茨为什么不能入选呢？库科奇也是如此，从某种程度来讲，诺维茨基、基里连科、加索尔等欧洲球员必须要感谢库科奇。作为在NBA最早取得成功的欧洲球员，他为后来大批欧洲球员进入NBA开辟了道路。到现在，库科奇已经成为了大个子投手的代表人物，也是很多欧洲球员打球的榜样。库科奇是在1990的选秀大会上被公牛在第二轮第29顺位选中的，不过由于和意大利贝纳通维罗索队的合同，直到三年之后才踏上NBA的赛场。