如何做成功的货代业务员（通用4篇）
篇1：如何做成功的货代业务员
过医生看病 看如何做成功的销售
在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。
不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人，很难出人头地;但是太过分推销自己，又易令人生厌。如何保持平和，不要过犹不及，并不容易。很多人都知道，一次成功的销售行为，销售重心应该是产品的价值，而不是价格。但是，真正能够做到这点的人很少。原因在于，人很难认知别人的价值观，所以习惯根据自己重视的方向来销售，当然很难达成目的。
前段时间因为感冒引发了哮喘，上班没有时间打针，只能去诊所或者药店买点药吃，到了三处地方，通过和这三处地方的医生沟通，深刻体会到销售最主要的是抓住客户的心理，让客户自己说服自己。
第一位接触的是一个诊所的医生，诊所里人并不多，去了直接就看到了医生，大致说明我的情况以后，医生首先对我做了一番诊断，说我这个病得打吊瓶，我说没有时间，看能不能开点药吃就好了，我还拿出了原来吃的药的盒子，告知我已经在吃药了，只是效果不怎么好，问他有没有更好的药能治疗我的病，他说也可以，给我推荐了一些消炎的药，但这些药我有些已经吃了，没有必要再重复买，他又说要不给你开一些补充的药吧，我犹豫了一下就起身告辞了。(这个医生从一开始就在推销他的产品，希望能马上成交，这种情况下客户是有疑虑的，觉得没有达到客户的要求，自然对产品没有兴趣了，毕竟市场上哪里都能买到，没有必要到这里买，因为客户没有达到心理预期，不管你是哪一种型，如果不先解决客户的需求，依据客户的类型来决定销售方式，你就注定失败。)
第二位是在一家药店里与医生沟通的，是一个比较大型正规的药店，产品比较齐全，我一进去就直接问有没有治疗哮喘的特效药，这个医生很专业的回答了我的问题，并向我推荐了几种效果不错的药，他在介绍药效的同时还询问了我一些原来生病的事例，告知我应怎样预防这些疾病，让我能从与他的沟通中感觉到他很专业，确实有一定的经验，但我在了解过后还是离开了.(在整个沟通过程中他一直在解答我的问题，虽然我对这位医生的专业知识很佩服，但他在这个销售过程中并没有促成，而是一直在讲解。他是一名合格的专业人员，但还不是一个合格的销售人员。)
第三位也是在一家药店里和药店请来的医生沟通的，我一坐到医生面前，他就说出了我的病症，然后询问我发病的时间以及发病史，还说出了这个病严重了会有什么样的危害。每一句话都说到了我的痛处，让我马上感觉到了害怕。他没有急于给我开药，先大致说了这个病今后应该怎样防治，应该怎样进行治疗。使我对这位医生产生了敬意，很顺利的在这位医生的指导下拿了药。(这位医生一开始就抓住了我的痛处，并用专业知识引导我进行下面的工作，让销售水到渠成，没有介绍产品、促成。但这一切都是在悄无声息的情况下自然发生了。)
以上三个医生的例子很好的说明了怎样才能做到成功的销售。其中的奥妙我想大家看过自然就能明白了，一次成功的销售有很多个环节构成，首先要收集客户的信息，通过察言观色能立即了解客户并拉近距离，建立良好的客户关系。其次利用专业的知识打动客户，让客户觉得痛苦，使客户认为离开了我会有很大的损失，让客户产生依赖感，一步步的引导出客户的需求，最后产生共鸣。巧妙地让客户以为是他自己下决定，而不是你强迫他们下决定。这是整个销售过程中最重要的部分，成交就是水到渠成的事情了
篇2：如何做成功的货代业务员
1963 年 8 月 28 日，美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金组织领导了一次 25 万人的集会和游行示威，反对种族歧视，要求民族平等。当游行队伍到达林肯纪念堂前时，他发表了著名的《在林肯纪念堂前的演讲》。他以诚挚抒情的语调，描述了黑人梦寐以求平等、自由的理想，产生了极强的感染力，大大推进了美国黑人民权运动
演讲历来是政治家发表政见、阐明观点、批驳政敌、争取盟友的有力武器，特别是在社会处于激烈变革的年代。特定的社会条件下，语言的力量确实是惊人的。
如今，越来越多的人开始演讲，用自己的声音向人们宣导自己的理念。一个成功的演讲会在思想上与听众产生强烈共鸣，造成积极和深远的影响，而一场平淡的演讲对于听众而言，就等于是在浪费时间。于是，我们需要思考什么才是成功的演讲，我们如何才能做成功的演讲。
也许有人会问，我为什么要演讲，我不需要竞选，我没有必要站到台上发表演讲。那只是有很多演讲的好处你没有发现。在演讲的过程中，你需要准备的东西有很多，所以更能锻炼人。
1学会表态自己的思想
演讲需要你把思想和材料组织得有条理，这样以便使你有话可说。你应该学会把你想说的话言简意赅地说出来。只有这样，听从才会有举听你的演讲。2培养自信心
当你站在台上，面对下面的听众，你会恐惧，那是因为你对自己没有信心。当你对这种场面习以为常，而且你自信能够驾驭它的时候，恐惧就将烟消云散。3更多的认识自己
在你想对别人阐明一个主题思想时，你就会发现自己到底懂了多少，还有什么地方不懂。你甚至会在某些重大的问题上改变自己的观点。至少你会仔细推敲你自己所要讲的内容。
4学会换位思考
有的人在和别人沟通时，总是说“我”怎么怎么样，把自己摆在首位，不会去考虑别人的感受。换位思考要做的就是向每位听众表达你的情感，让他们感觉到你说的每句话都和他们息息相关。如果演讲人总是用“我”这个字，那听众 就会
觉得演讲者谈论的只是自己。所以我们在演讲的时候，一定要多用“你”这个词，这样才能让听众感觉我们对他的重视。
成功的演讲，可以让你精神振奋。枯燥的演讲，也可以让你昏昏欲睡。那什么是成功的演讲呢？我认为它包括以下三方面：
一、谈论熟悉而确信的东西
首先，成功的演讲是靠你自己努力得来的。
如果一场演讲中，主讲人所说的全是资料或理论，通常很难引起听众的兴趣。所以在精采的演讲中，你所讲的内容，一定要跟你经历的事、你读过的书、你听到的话有关，谈你自己熟悉而确信的东西，演讲就不会失败。在谈论自己的亲身经历时，自己的话语就会产生热度，听众也喜欢同你一起分享你的经历，这样就容易产生共鸣。
二、谈的时候一定要投入
其次，成功的演讲，演讲者一定要很兴奋、投入。
有些演讲内容本身很精采，充满了高潮起伏，但是主讲人却用呆板、平淡无奇的方式来描述，听众反而会被“催眠”。演讲不是念稿子，是用充满激情的语言去表达自己的立场。在演讲的过程中，一定要全身心的投入，因为你是听众的焦点。演讲不只是语言，还可以加入肢体动作，这样就更容易感染气氛。如果你是用念演讲稿的方式来做演讲，即使谈的是一个有趣的话题，大家还是会听得非常枯燥。
三、愿意讲出来与人分享
成功演讲的第三个条件，就是你很愿意去“讲”。
有些人即使人生精采，口才也不错，但是他不愿意分享，不想把自己很多宝贵的人生体悟，就这样“公开的”给了别人。他会选择别的方式来表达自己，比如写作。但是这样的人就很难做成功的演讲。因为所谓的演讲就是要你说，和听众一齐分享你精彩的人生。在听众聆听的过程中，你对他们的影响就开始产生了。
工欲善其事，必先利其器。成功的演讲是靠你说出来的，但是先前的准备工作也非常的重要。
一、选择自己认同的题目
一个很简单却常常遭到忽略的关键，就是要“选对题目”。
在我们选择题目时，一定要跟自己的理念相吻合。如果你强迫自己去谈一个没有感觉，甚至是持负面评价的题目，“硬搬”一些理由和资料，这样的演讲连自己
都无法说服，更不要说去说服其他人了。因此我们要选择一个让自己满腔热血的话题，一提起它你就可以滔滔不绝。更好的是你要了解听众的口味，选择他们会感兴趣的话题，这样的话，演讲还没开始，但你已经成功一半了。但是这一切必须建立在你的满腔热血之上，要不然你对演讲的话题没有什么感觉，那从你口中说出来也不能感染他人。
二、把每一次当成全新的经验
有些话题，你也许不是第一次谈论，但是，记得总是怀着全新的心情来说。不论你之前谈论过多少次，每一次，就要当作一次全新的经验来期待，因为听众的兴趣和热忱，要靠演讲人来引发，如果连你都觉得自己在“老生常谈”，听众就更不可能找到可以引发聆听热忱的火种。
三、把重心放在听众身上
最后，要做一场精采的演讲，还有一个鲜为人知的秘诀，就是要把重心放在听众身上。有的演讲人很重视自己的表现好不好，却忽略听众是不是真的有所收获。同样的道理，当我们在演讲时，如果只注意自己能够得到多少注目、能不能享受热烈的掌声，那你永远不会是一个成功的演讲者。因为，演讲的真正目的，并不是让演讲者感到有成就感，而是让所有的听众觉得自己受益良多。所以，当你站在讲台上，就要时时提醒自己，我今天会不会让听众有满载而归的感觉？ 把重点放在听众身上，而不是放在自己身上，你的演讲就会愈来愈精采。
一场演讲精不精采，关键就在你有没有说服力，听众相不相信你的话。于是我们要运用各种手段来增强我们的说服力，提高我们自己话语的可信度。
一、提出统计数字
说服别人，就需要证据，而证据有好多种，其中一种有力的证据，就是统计数字。一个统计数字有时胜过千言万语。举个最简单的例子，当我们要强调抽烟对身体健康的危害，如果只是一直强调：“千万不要抽烟，抽烟容易得肺癌！”这种说法就很难说服别人。但是如果我们换一种说法：“根据调查，抽烟者得到肺癌的机率，是不抽烟者的十倍。”抽烟的危害就不言而喻。因为数字更加直观，让听众可以想象数字背后的事实。
二、举出亲身事例
第一、把你需要传递的主要观念，用亲身的经历做例证，详细而生动的传达给听众；第二、把你的要点简明地陈述出来，使听众完全明了，你要他们做什么；第三、告诉听众，假如他们采取你的建议，会有什么好事。因为我们亲身经历过，所以更能赢得听众的认同。
所以在演讲的时候举出自己身边的事，就更容易打动他们，而且如果听众中也有人遇到同你一样的情况，那就更能产生共鸣，达到你所要的效果。
三、利用示范制造效果
示范就是一种表演，是最容易引起听众注意力的方式。
在谈及吸烟的害处时，如果我拿出一张薄薄的卫生纸，然后对着卫生纸吹一口烟气，留下淡淡的印子，然后告诉大家，也许一口烟看起来没有什么影响，但是，如果朝卫生纸吹上几千口烟气，沾满烟油的卫生纸就会黑掉。我们的肺就像那张卫生纸，如果长年累月抽烟，肺不知道会变成什么可怕的模样。透过这个动作的示范，也比你只是用描述的方式，更让人感受到吸烟的后遗症。这样也更能让听众印象深刻。
四、提出好的比喻
相信很多人在演讲、简报时，他所讲的题材也许比较专业，台下的人不见得完全都懂，如果你说的不好，那听众就会觉得枯燥乏味。那么该怎么把事情表达清楚呢？比喻，就是一种很好的方式。当自己所说的内容太专业时，找一个恰当的比喻，不仅可以让听众更好的理解你的想法，也能让听众感受到你的幽默，为你的演讲增加亮点。
五、引用专家证言
我们看电视广告时，常常会请名人代言，因为名人在社会上有一定的公信力，大家也比较容易信任他们说的话。当我们在做演讲时，也可以“请名人代言”，其实就是用名人说过的话来证明我们的理念。如果在演讲时，将自己的观点用名人来代言，那效果会更好，产生名人效应。
篇3：如何做成功的服装品牌代理商
随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。
自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。品牌特许经营的市场优势使然，在利润驱动下许多原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。
大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。那如何才能做一个成功的品牌代理呢?
简单夹说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运作品牌代理的必备条件，时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是寸下最为成功的一种营销模式。因此代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
特许经营的核心就是统一，是一十成功模式的拷贝过程。代理商授许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志．店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准，经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证．具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，代理再好的品牌都是没有“钱”途，更不用说多品牌代理，无异于多养了几十“败家子”。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻相传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，更重要的还是执
行。
无论是“干店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用晶牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
此外，对代理商来说，科学合理地规划、开拓市场也马虎不得。有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长)，而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卯，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要即使跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。
有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾任由加盟商主摆弄；结果下去一看，辛
篇4：不做成功的看客
对于成功的渴望有两种，一种人，不停地告诉家人，朋友，甚至他自己，他真的想成功，他阅读所有能找到的有关成功的书籍，从阅读别人的成功的事迹中得到快感，遗憾的是，他从不能身临其境，而只是在想象中，参与别人的行为，他就像看客一样，只看不做。
你千万不要做这样的幻想家，因为这种人，他的成功永远只在遥遥无期的明天，他对成功的期望是虚伪的，它总是在许诺，其实，在他许诺的时候，心中明白，这话只是为了取悦别人，他没有意识到，这时，他深深伤害的事自己，不是别人。
成功真实的欲望，在于制定计划，马上行动，在你依照计划行事的过程中，你会渐渐地发现，你其实是大自然最伟大的奇迹，你举世无双，独一无二，只要你一步一个脚印的坚持，你就会摘取成功的果实。