市场经理职责

2024-06-17

市场经理职责（精选6篇）

篇1：市场经理职责

从战略角度思考和解析区域市场情况，协助中央市场部制定和实现区域市场计划

确保有效的中央和区域市场计划的有效实施并向中央市场部报告

区域销售和市场的品牌推广和区域重点客户的管理

区域市场信息的及时反馈

上级经理指派的其他各项工作

篇2：市场经理职责

1、制定公司市场营销活动策划、推广及实施，如开业、店庆等。

2、通过网络、微信、媒体多种渠道发展、维护会员。

3、负责DP点引流，策划针对性的市场活动，提升销售业绩。

4、负责微店的运营、小程序直播筹备及建立第三方异业合作。

5、负责市场推广活动的外部联络及洽谈。

6、竞品市场活动推广信息收集。

市场公关经理职责2

1.经部门培训后，理解公司的产品、定位及目标客户、战略、市场开发计划;

2.制定自己的市场开拓目标和计划(如新客户、新产品、新行业中的拓展);

3.利用综合渠道(如展会峰会、自身资源等)，传播、宣讲公司的品牌及产品，与客户开展交流、建立联系;

4.与技术人员、管理层一起，为达成意向的客户制定方案或合作计划;

5.与已开发的客户保持联系，交流、跟踪产品表现及服务质量;挖掘深度、新的合作机会;

6.收集竞品、市场有价值的信息反馈到市场部;

市场公关经理职责31、根据公司战略和产品周期，对产品战略和发展目标进行规划;

2、市场调研分析，制定市场策略、产品营销计划，并协助、指导推进销售人员完成产品营销目标;

3、对产品进行竞争分析，制定产品定位及策略，提炼产品卖点及竞争策略;

4、策划、组织并实施各类学术推广活动;

5、对销售人员及经销商进行培训，提供学术支持。

市场公关经理职责41、根据公司战略和市场情况，进行市场战略规划，制定公司总体市场工作计划，提出市场推广、品牌、公关活动等方面的实施方向和方案，组织和监督实施市场推广计划;

2、负责目标市场的调研和分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

3、组建并管理市场团队，代领团队实现公司的市场和销售目标;

4、维护合作伙伴及相关企业间的积极交流与良好合作，组织学术推广会、产品推广活动等，建立专家网络。

5、搞好市场研究，树立公司形象，扩大品牌知名度、提高公司产品美誉度;

6、建立完善市场部工作流程以及制度规范，完善激励考核制度。

市场公关经理职责51、协助领导完成公司国代品牌市场战略规划，制定品牌市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

2、负责制定和监督实施品牌市场总体的推广计划，重点为新媒体渠道推广计划的规划和实施;

3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

4、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

5、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;

6、管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。

市场公关经理职责61、负责市场部主办和协办会议策划及执行，协调市场部与销售部各区域落实行动计划;

2、组织产品宣传资料，培训资料定期对销售同事和相关人员进行产品培训和销售技巧培训;

3、发展专家团队，建立关键客户信息库;

4、针对市场需求和营销需求，制作销售工具;

5、负责市场调研，定期出具调研报告，为公司产品的市场定位、销售提供参考依据。

市场公关经理职责71、配合销售部进行医药市场调研分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策及市场营销部署提供依据和具体实施方案;

2、负责公司全国市场、产品的总体策划、推广及实施;负责在全国市场建立及有效维护公司品牌及统一形象;

3、参与策划、组织并实施公司参加的各种展会、学术研讨会、产品展示推介会等市场、产品推广活动;

4、建立与完善公司客户管理系统，实行客户管理系统化、信息化。

篇3：完善我国经理人市场的对策

企业的所有者与职业经理人的冲突还在不断上演。而要完善经理人市场, 推动经理人市场化的进程, 必须要做到以下几点:

1) 健全国家政策法规, 完善市场环境, 制订有关同行业竞争的法律对中国的产权制度要有明确的说明, 对企业所有者的产权承认要形成一种制度, 用法律形成有效的约束, 避免企业由于经理人离开带走大量的企业机密, 损害企业形象及利益的行为。

2) 完善市场机制, 建立良好的企业制度。职业经理人不仅仅是读了几本书, 受MBA教育就可以了。只有从基层走出来, 了解基层的决策者才是真正的职业经理人。因此, 企业要形成有效的选拔机制, 监管机制, 激励机制, 考评机制, 从而造就优秀的职业经理人。

3) 正确看待企业所有者与经理人的“首”“领”之争, 逐步建立和完善职业经理人制度, 使老板有制度可循, 也使职业经理人受到制度的保护和约束;制订职业经理人职业道德准则或法律指引, 使社会有判断职业经理人的标准;强化执行维护制度团体机构, 使不遵守制度的老板、经理人受到有效的监管。而要有效地解决“首”“领”之争, 实现双方共赢的局面, 可以在企业内部实行股票期权方式, 使经理人的个人命运与企业的命运紧密地联系在一起, 促使经理人对企业用心经营, 使企业得到更大更好的发展。像美国的集团就以MBO方式, 成功地留住一大批企业精英, 使其发展远远超过曾经风头一时的许多企业。或者像格兰仕, 由于没有上市, 不需要搞MBO, 凭借大股东梁庆德对俞尧昌等一批经理人的七中, 从股权上进行安抚, 真正做到放权放手放心, 这种产业资本和知识资本的水乳交融, 成就了今天格兰仕在微波炉行业上的霸主地位。

4) 对国有企业体制、经营方式、管理结构、用人机制进行改革, 引进职业经理人, 使其经营管理与国际化接轨。由于历史原因, 国有企业落后, 体制僵化, 决策层繁多, 办事效率低下。要想在日益竞争激烈的时代不至于被淘汰出局, 国企必须变革, 改革现有的管理机制, 借鉴外企的一些先进理念和做法, 转换用人机制, 创造良好的企业文化, 吸引更多的高级人才。

5) 加快职业经理人的本土化进程。政府部门应发挥积极作用, 运用市场机制开发配置经理人才资源, 更多地培养焗油外资企业经验, 有国际化头脑, 充分了解本地市场的职业经理人, 缩小与国外优秀经理人的差距。

6) 明确职业经理人的定义, 正确分清其职能。针对市场上“到底有没有真正的职业经理人”的争议, 应首先确定其含义, 既经理人要树立正确的经营理念和优秀地领导风格, 要具备洞察市场的能力, 要有战略设计和组织实施能力。这样, 才能从各种喧闹的争吵声中解脱出来, 促使经理人市场向正确的方向发展。

7) 新闻媒体应正确把握行使舆论监督的方向, 明确自身的判断标准和职业道德准则, 对于国内经理人市场的种种问题及矛盾, 新闻媒体应找准其正确的切入点, 以第三者站在公正的立场来看待问题, 即使偶尔会有偏颇, 但也不能推波助澜。

在当前的市场经济中, 中国企业未来能否发展壮大, 很大程度上取决于中国经理人市场化的进程。虽然我国的经理人市场还处在初级阶段, 还在不断地进行探索, 职业经理人的各种制度还有待建立。然而, 我国经济市场化的迅猛发展, 以及对职业经理人需求迅速增长的现实, 要求我们尽快加强职业经理人的培养, 提高职业经理人素质, 健全职业经理人制度, 从而建立完善的、有序的、合理的职业经理人市场, 使中国的经理人真正的走向市场。从上面可以看出, 虽然我国已经有了初步的经理人市场, 但中国的经理人市场还处在发展阶段, 还存在着种种弊端, 经理人也在无序地流动, 企业内部及外部市场对经理人的约束机制, 还没有有待完善。

参考文献

[1]王建国.对加快建设高级经理人才市场问题的思考.中国经理人市场.

篇4：区域经理遭遇市场总监“侵权”

小Z是G公司华南市场的区域经理。华南是G公司的重要市场，业绩一直不错，小Z的业务能力强在公司也是公认的。可近一段时间发生的两件“小事”却使得小Z很郁闷：公司为了后续新产品的顺利推广，将一批老型号AV产品以每台120元的特价（原价180），以1000台起单，刺激代理商提货。小Z刚把公司的这一政策向客户周某宣布，可第二天公司的市场总监却亲自打电话给周某，说这批产品为每台100元。但政策更改后，公司没有任何人通知小Z。此事刚过不久，公司又有一批高端产品返修机以每台200元的低价处理，市场总监在第一时间通知了小Z区域内的周某和另外几个与其“关系好”的客户。当周某第二天询问小Z具体怎么操作时，小Z还不知道是怎么回事。而公司统一发布的政策文件，小Z和其他地区的区域经理直到第三天才收到电子邮件。

在区域经理操作市场的时候，他们经常会遇到类似的领导“侵权”问题。比如小Z所遇到的两件事，很容易让客户觉得小Z做事不厚道，以为他从中玩有猫腻，而小Z却是有口难辩。

“侵权”种种

作为市场总监，其工作主要应该是在方向性问题上对区域经理进行指导。可为什么一些市场总监老是喜欢在一些“小事”上干涉或直接处理区域经理职责范围以内的事呢？究其原因，大概有以下几种情况：

首先，是无意“侵权”。有相当一部分企业在其发展阶段就靠那么几个元老在市场上打拼，市场操作大多具有个人英雄主义色彩。当企业发展壮大到一定规模时，老板和元老们也知道企业要继续发展仍然靠一个人或几个人是行不通的，但随着业务团队在短时间内的迅速扩大，这些元老当上领导后，在管理区域经理时，有时仍会在无意之中干涉过多，插手区域经理职责以内的具体事务。

其次，有时领导的“侵权”是一种管理上的“艺术”。此类领导大多组织能力超强，而在业务技能方面稍弱，所以在管理方面更像个“艺术家”，有些随心所欲。

再次，迫于职场压力，领导在用人方面存在问题：下属能力强，自己担心；能力弱，又不放心。这些领导喜欢越过区域经理直接向客户发布政策和相关信息。

最后，有些领导心理不正常：怕下属冷落自己，怕客户冷落自己；把客户当成自己的一种资源，以提高自己在老板面前的身价；把政策当成特权，吸引关键客户与自己建立特殊的关系，以维护自己在公司里的地位。

处理技巧

作为区域经理，面对市场总监（各级领导）“侵权”，应该如何恰当处理这一问题呢？

第一，要在市场总监面前证明自己的能力。对于领导的无意侵权，作为区域经理，要正确对待此类问题，不能抱怨，要主动与领导沟通。在对一些市场问题的处理上，区域经理要考虑周全，把自己的想法和市场操作方法及时与市场总监进行有效沟通，向市场总监证明自己有能力把市场问题处理好。例如，某快速消费品B公司的区域经理小王在H市同时面临5家超市开业，B公司市场总监非常重视与这5家超市的合作，他不断打电话给小王和H市的代理商，提出自己的市场操作想法。但实际上大部分问题小王与代理商都能够妥善解决，于是，小王在与代理商合作顺利地完成了第一家超市的进场、产品上柜与开业促销后，他就写了一份很详细的市场操作方案，发给市场总监，并打电话详细汇报自己的思路及操作步骤。市场总监对此非常满意，对小王说：“好！就按你的思路做，公司给予你资源，我考核你的操作结果！”

第二，对于在管理上非常讲究“艺术”和“技巧”的市场总监，区域经理首先应该明白，此类领导的侵权只不过是他们在管理上玩弄的一些政治手段，在职场上也是无可避免的。而作为区域经理应该怎么做呢？

首先，要适当地投其所好，可以在一些不痛不痒的问题上经常与领导保持一定的沟通，在客户面前和公司内部要维护领导的形象。但这样做要掌握好“度”：把握好“度”，能为自己的工作带来诸多方便；如果做得太过分，则难免招来同事的非议，影响自己开展工作。

其次，如果区域经理自身能力强，那么在工作中应该尽量表现自己的价值观和个性。因为此类领导一般只是在管理方面比较老道，而并非是嫉贤妒能，他们所看重的其实还是结果和大局，他们甚至喜欢能力强的下属主动为他们分忧。因此，区域经理自身能力强的话，就应该尽可能地发挥出来，而不要有所顾忌。

最后，区域经理也可以适当运用一些技巧。我曾经中途接手过一个区域市场，当时国内某家电大卖场正要在当地新开一家旗舰店。因为此前这家大卖场已经有一个店开业并取得了成功，当时我们公司的市场总监亲临现场，非常重视这家大卖场，他给予了代理商一笔费用支持。而此次新开的旗舰店其位置与规模均比前一个店强，因此在与这家大卖场接触确定进场费、销售扣点及人员费用、开业促销等相关事项时，我与代理商敲定：公司给予市场支持费用1万元（此费用在公司的费用支持额度以内），代理商全力配合进驻这家大卖场。可方案传给公司后，市场总监却不予批准，而理由却很牵强。我只好与代理商商议，由代理商出面写一份申请。这份申请的用词十分诚恳，内容大致是代理商的压力如何大，而现在的这家大卖场又不得不进，这家大卖场开业在即，对方提出要代理商增加特价机给予支持，因此特向“公司领导”申请支持费用1万元及开业特价机20台（其实开业特价机的费用已包含在开业促销费用中）。我和代理商在申请传回公司前又分别打电话向市场总监“请示”。最后，申请很顺利地就批下来了。

第三，用人不当的领导大都嫉贤妒能，在职场中也大多不够自信。此类领导往往一方面抱怨区域经理做事无计划性、不够主动、不讲究方法，另一方面却总是喜欢干涉区域经理职责范围内的事情。对于这种领导侵权，区域经理应该怎么办呢？

首先，如果自己是个新人或工作经验不足的话，可以多听领导的“教诲”，多向领导请教，多与同事沟通。遇到领导干涉自己工作范围以内的事情时，应主动、“谦虚”地向领导说出自己的想法，得到领导的认可后，再形成方案向客户传达，以免自己陷入被动。

其次，如果自己的工作能力强，一时又摆脱不了这种环境，那么当领导侵权时，绝不可以与领导在客户面前发生冲突，而是要通过恰当的方式，“教”客户去与自己的领导沟通。这样，直接面对领导的是代理商，而不是工作能力很强的你。作为区域经理，只要能实现最终的结果，“委屈”一下自己也无妨。如果领导仅仅是担心下属“功高盖主”而能力尚可的话，自己在公司内部就尽量不要太出风头。如果领导自身能力差又妒贤嫉能，那么自己最好还是早一点儿自谋出路的好。

第四，小Z的市场总监大致上就属于心理不正常甚至“变态”的领导。此类领导大多都已达到其职业生涯的顶峰，他们都有高处不胜寒的感觉。面对这种领导侵权，区域经理又该如何处理呢？

首先，时不时地对其进行电话“骚扰”，或在公司的时候有事没事都经常去敲领导办公室的门。这种领导基本上都比较喜欢下属“骚扰”他，因此就不能让他太“寂寞”。一旦他感觉到了“寂寞”，那他就会“骚扰”你和你的客户。

其次，当这类市场总监正在越过你向代理商传达某个你不知道的政策时，作为区域经理，你一定要在客户面前强调：“啊！某总，你看公司对你多照顾，领导就单独给你这样优惠的政策，其他客户都享受不到……”这样，在代理商面前你不至于尴尬，而对于领导来说，你这样做也正合他的心意。

当然，上面两种做法多少都有违某些区域经理的初衷，如果你是那种不善于或不屑于这样做的区域经理，那么面对此类领导，你就应该考虑自己的出路了。