市场营销课程在我国MBA教育中的定位

市场营销课程在我国MBA教育中的定位（共4篇）

篇1：市场营销课程在我国MBA教育中的定位

【摘要】 随着市场经济的不断发展，我国高等院校不断完善市场营销课程的教学模式，其发展经历了理论知识的传授型教学、能力培养的构建型教学以及特色的差异化型教学三个阶段。

MBA旨在培养务实型、复合型和应用型高层次管理人才，更应强调特色差异化教学模式。

明确市场营销课程在MBA教育中的定位，有利于更好地提升MBA学员分析、解决实际问题的能力以及成功引领企业发展的能力。

篇2：市场营销课程在我国MBA教育中的定位

市场营销作为企业内部的核心职能，同时也是企业与外部市场及顾客间紧密联系的重要纽带，使得市场营销这门课程在MBA教育课程体系中受到越来越多高校的重视。

MBA教育以培养职业经理人为目标，市场营销课程在整个MBA教育体系中的定位，不应局限于仅使企业管理者认识到营销职能在企业运营中的战略地位，而应立足于塑造企业高管的创新思维以及提升中高层管理者的执行力。

一、市场营销课程教学模式的演进历程

市场营销学起源于19世纪末期的美国，于20世纪70年代飞速发展。

劳动力的分工促进社会的不断发展和市场经济的逐步完善，市场营销学也随之发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从营利性组织扩展到非营利性组织。

当今，市场营销学无论在国外还是国内都得到广泛应用，与各学科紧密结合，涉及企业管理、心理学、社会学、经济学、哲学、数学及统计学等多个学科领域。

通过对市场营销学课程教学模式不断的探索和创新，该门课程适应市场发展和不断变革的商业模式的能力逐渐增强，日臻成熟。

其发展经历了理论传授―能力培养―差异化的特色教学三个阶段。

1、理论传授型教学阶段

自改革开放以来至20世纪90年代中期，我国经济正处于从计划经济向具有中国特色的社会主义市场经济的转型时期，市场机制越来越完善，“看不见的手”的作用日益凸显，人们的价值观也随之多元化。

由于这一时期的中国仍处在改革开放初期，教育核心仍以教师传授教材内容为主要教学方式，学生对理论知识的把握也只是理解和记忆的程度。

又由于市场营销学是从国外引进的新兴学科，我国对该学科的教学模式还处在探索和发展阶段，所以对相关理论的实际应用基本上没有涉及;对于教学成果的反馈，基本上也是通过作业和考试的方式体现。

这种模式虽然突出了教师在整个课程中的核心地位，有利于教师把握和控制教学的进度和质量，但却忽视了学生创新思维的培养与开发，并且不利于学生理论联系实际，造成知易行难。

2、注重培养能力教学阶段

20世纪90年代中后期，随着我国对“看不见的手”的重视，市场经济体制逐步完善，大批的民营企业相继涌出。

激烈的市场竞争和经济的全球化使得企业逐步转变为对人才的需求，不仅关注学历更强调能力，掀起了各高校进行教育改革的浪潮。

市场营销课程教学也开始逐步转型，从开始的注重营销理论知识的传授转向对学生实际能力和创新思维的培养，在教学中以培养学生市场营销能力为核心，以学生自主学习、教师辅助学习为基本。

学生要想实现学习目标，必须采用独立的分析、探索、实践等方法;教师为了达到教学目标，必须采用新方法，通过参与、启发、讨论和研究等形式，运用研讨法、案例法、拓展训练法、实地考察法等方法进行教学。

该教学阶段强调师生间的互动，通过互动来激发他们的潜力，最终达到提升学生能力的目标。

3、差异化教学阶段

进入21世纪，随着科学技术的蓬勃发展，专业化、机械化、信息化程度的提高，不同行业对员工均提出了更高更广泛的要求，各大高等院校也开始围绕自身特色和针对不同类型的学生开展了不同方向的市场营销教育。

市场营销课程教学模式也与时俱进，进入了差异化教学的阶段。

在这种差异化的教学模式下，学术型研究生主要强调理论知识的学习和研究能力的提升，MBA专业硕士的授课教师更注重学生在特定行业或领域内将基本理论充分应用，发挥理论的作用，提升自身的营销能力。

MBA教育从本质上讲是一种职业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力。

加之市场营销本身就是一门实践性很强的学科，迫切需要在应用中大放异彩，理论指导实践，实践反哺理论。

然而目前部分院校的MBA课程教育，尤其像市场营销这类课程的教学，与实践联系的紧密程度相对较弱。

这种问题的存在，既与我国现有教师一直以来强调理论教学的模式有关，也与我国MBA教育体制机制创新不足有关。

因此，必须对现行培养方式和教学模式进行改革，强调差异化特色教学模式，通过商业案例分析、实践调研、分析与决策技能训练等培养学生的实际应用能力，力求将理论知识运用于市场实践与商业活动当中，不断提升MBA学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

综上所述，市场营销课程在我国MBA教育中应融合以上三个阶段的优势，力求做到：理论传授阶段，以引导MBA学员探索理论为主，打破传统教学中对市场营销理论的孤立记忆模式，从而使学员能够真正做到理论联系实际，达到提高自身能力的目的.。

能力培养阶段通过训练MBA学员的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力，将他们培养成为具有组织、领导才能的高级管理人才。

差异化的特色教学阶段，应基于MBA学员丰富的工作经验，立足于中国本土和经济全球化的管理实践，结合各MBA培养院校的特色，采用灵活的方式教学，真正做到有效提高MBA学员分析、解决实际问题的能力。

二、市场营销课程在我国MBA教育中的定位

传统的市场营销课程通常定位为首先要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，然后在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，从而提高企业经营管理水平，提高经济效益。

而该门课程在MBA教育中的定位，应该从所培养的企业高管和企业中高层管理者两个群体出发，不仅要注重传播市场营销理论知识和实践经验，更应该注重塑造企业领导者的创新思维以及提升中高层管理者的执行力。

1、塑造企业领导者的创新思维

企业领导者决定了整个企业未来的发展方向，通过学习市场营销理念，能够全面地把握行业格局，动态地监测市场变化，合理安排企业的资源配置，更好地定位营销在企业中的位置，培养一种具有国际化视野并不断开拓创新的新思维与能力。

(1)培养企业领导者把握全局的能力。

企业领导者作为整个企业最高层的管理者，必须充分考虑到内外部环境尤其是瞬息万变的市场给企业带来的影响，从整个行业发展的角度来考虑自身未来的发展方向。

而市场营销学将顾客作为核心，充分考虑客户需求和满意度，从而使企业很好地与市场相融合并服务于市场。

通过对市场营销课程的学习，能使企业领导者具有一种大局观，以一种互联互通的全局观角度看待企业的未来发展。

(2)重新定位营销职能在企业运营过程中的作用，从而促进企业创新。

创新对于现代企业的基业常青起着关键性作用，而市场营销能力又恰恰成了创新的驱动力，企业营销能力是影响企业领导者创新欲望的客观因素之一。

市场营销课程采用的是理论与项目实战教学、本校教师与企业专家联合教学、实习基地现场教学和经济管理类综合实验平台相结合的教学方式，系统地对市场营销学进行学习，可使企业领导者对企业这一核心职能产生新的认识，形成一种专业的营销思维模式，从而促进企业的不断创新。

2、提升企业中高层管理者的执行力

企业中层管理者在维持公司的正常运营过程中起到了关键性作用，将决定着企业能否健康持续发展。

市场营销课程的深入实践为中高层管理者提供了一个更好的市场视角看待企业发展，执行企业领导者的战略安排。

(1)满足中高层管理者所处的行业特点和其自身发展。

MBA被誉为“天之骄子”和“管理精英”，意味着拥有专业的能力、领导者的胆识、高尚的素质和品德。

为不断迎合管理者个性化发展的需求，市场营销学科发展以能力培养为核心，科学设计理论和实践课程体系，根据不同管理的行业特征和工作特点自主选择市场营销学的专业发展方向，使中高层管理者更积极主动地将所学理论知识用于工作之中，满足其对于特定行业、特定岗位、特定管理者的个性化发展。

(2)培养中高层管理者的创新思维和专业化能力。

市场营销学强调从顾客的角度出发，以满足顾客满意度为根本目的，将理论与实践相结合的教育模式有利于形成一种专业的思维模式，使中高层管理者在面对员工、面对顾客时用专业的角度、创新的方式解决问题，为企业可持续发展注入新的生机。

三、结语

各高校的MBA教育通常肩负着为该地区培养高级管理人才、商界精英的重任，本文结合市场营销课程演进轨迹，从企业高管和企业中高层管理者两个群体角度出发，对该门课程在MBA教育体系中的定位进行研究，一方面有效重塑了企业高管的创新思维，提升企业创新能力;另一方面培养了中高层管理者的专业技能、创新思维以及应变能力，使其更好地执行领导层的决策，更灵活地应对瞬息万变的外部环境。

MBA市场营销课程传授的是面对实战，着眼于市场大背景、大环境下的“管理”，而不是注重研究的“管理”。

明晰该门课程在MBA教育中的定位之后，各高校应着力调整课程体系以及教学目标，使课程教学内容、教学形式与课程定位相辅相成，相得益彰。

【参考文献】

[1] 杜鹏、郭萌、万后芬：欧美MBA市场营销教育研究及对我国的启示[J].市场营销导刊，(4).

[2] 郭国庆、何秀超、孟捷：中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析[J].学位与研究生教育，(7).

[3] 陈凯、汪晓凡：市场营销课程教学模式30年回顾与展望[J].中国林业教育，(1).

[4] 张健儒、赵平：欧洲MBA教育的发展及其特点[J].学位与研究生教育，2007(3).

篇3：市场营销课程在我国MBA教育中的定位

关键词：市场定位,高职,会计课程,创新

随着国民经济的快速发展, 各个行业对会计人员的素质、能力提出更高的要求。高职院校会计课程教学存在一系列问题, 导致所培养的人才无法适应就业市场要求。因此, 高职院校在市场定位下必须培养适合社会发展的会计人才, 对会计课程教学进行相应的改革。借助与学生主体的教学模式, 做好理论与实训课程完美衔接, 从而提升学生实践动手能力和综合素质。

一、分析高职会计专业学生市场定位

高职会计专业是会计教育的重要层次, 这个层次人才必须具备较强的会计、财经、管理、法律等知识。高职院校会计教育重点放在 “职业”层面, 这就要求高职院校对学生进行专业理论教育时, 也要加强会计技术和技巧的练习。从市场方面高职会计专业学生定位是来说, 毕业生多数在中小型民营、合资企业就业; 从岗位能力来说, 主要进行会计核算、会计记账等基础工作; 从知识结构来说, 高职培养的学生不单具备会计专业相关的基础知识, 也要掌握所处企业或行业相应的生产管理知识。

二、市场定位下高职院校会计课程教学创新策略

( 一) 改革传统的教学模式

传统的灌输式教学模式和方法无法适应新时期高职会计专业教学需求, 不能调动学生学习的积极性和主动性, 在一定程度上影响教学效果。高职课堂教学模式可借助启发式教学模式, 采用 “以学生为主体”的教学方法获得最佳的教学效果。

参与式课堂教学是指让学生主动参与整个教学过程, 根据制定的教学计划, 在每节课和每章节教学内容中实施概括总结, 促使学生真正意义上参与教学中。在课堂教学引导中, 可把社会比较热门的财经问题引入课堂, 例如: 在 《财务会计》、《财务管理》等课程教学中, 可有意识地每周设置1 ~ 2次约5min的财经要闻演讲, 让所有学生树立参与意识。具体参与中, 学生借助每日查阅最新的财经信息, 从而将所学知识与实际经济活动进行联系, 提出自己的见解。在会计课堂教学时, 为学生创设宽松的环境, 鼓励学生对教学内容提出相应的问题和看法, 提供教学平台让师生、生生展开讨论。每章节结束, 让学生组成小组归纳其重点内容, 在整个学习过程中发挥其主观能动性, 提升学生学习效果。同时, 《财务会计》、 《管理会计》、《成本会计》等课程系统性较强, 老师可根据课程内容将其划分为多个单元, 并有计划的将活动归纳至单元教学中, 采用演讲、讨论等方法让所有学生参与其中。

( 二) 加强实践性教学的训练

为提升高职会计专业学生职业技能、综合素质等方面必须加强实训教学, 循序渐进的让学生适应就业岗位要求, 提升自身的综合实践能力和专业素养, 展现高职会计教育的特色。会计实训就是让学生更加全面地掌握企业会计工作程序和方法。深入理解所学会计核算理论知识。因此, 高职院校要加强会计课程实训教学。首先, 把会计单项技能训练归纳到实训课程中。例如: 审计与评估技能融入 《审计学》中、成本核算归纳到 《成本会计》。其次, 开展分岗模拟训练。根据企业财务可是设置情况, 把会计实训学生实施凤岗, 并依据岗位和智能设计实训流程, 学生模拟企业会计人员人事安排情况, 从而更加接近财务具体操作情况, 重点培养学生会计岗位职能。这种实践教学创新模式, 能有效改善传统以会计理论为主、单科会计讲授为主的不足之处, 与企业具体财务操作流程合理结合。最后, 开展分岗顶岗综合训练: 学校组织学生到校外实训基地接受训练, 主要帮助学生准确了解企业生产流程、认识各部分与财务工作的关系, 真正意义上感受财务工作流程及技能。

( 三) 实行多样化考核形式

高职院校传统课程考核方法过于单一, 主要采用卷面笔试的方法, 不利于对学生展开综合评价。因此, 对学生成绩展开评价遵循方式多样化、重视学习过程的考核。通过卷面笔试与实践操作相互结合、课内与课外相结合的评价方案, 允许学生以会计有关资格证书当做科目考评成绩, 鼓励学生积极参与职业资格考试, 在毕业后获取双证。《基础会计》、《管理会计》、《审计学》等课程, 可通过基本理论与专业技能分开考试的方法。基础理论使用闭卷考试的办法, 并依据不同课程特点通过会计分析报告、产品成本核算、会计分析报告等形式考核专业技能。这种考核方法有利于培养学生实际操作能力, 也提升学生专业理论水平和综合素质。

三、结束语

总之, 高职院校会计专业教育重点要满足社会需求, 从而更好地为市场经济提供服务。因此, 要以市场为导向, 对会计课程教学方法进行创新, 提升会计课程教学质量, 为社会培养实践能力强、 综合水平高的会计人才。

参考文献

[1]彭东生, 袁红萍.高职会计实训与审计实训教学的无缝对接[J].商业会计, 2013, 29 (20) :115-116.

篇4：市场营销课程在我国MBA教育中的定位

[关键词]MBA教育;STP营销战略

一、STP营销战略与高校MBA招生的内在关联

STP营销战略即目标市场营销战略，这里S指Segmenting market，即市场细分;T指Targeting market，即选择目标市场;P为Positioning，亦即定位。美国营销大师菲利普科特勒认为，STP营销战略是当代战略营销的核心。

伴随国内各项相关改革的深化和我国加入WTO，我国的高等教育水平取得了很大的提高与突破。1991年，MBA教育走进中国，打破原有的高等教育模式。MBA在中国发展的这23年里，经历了一个从无到有，从小到大，从快速发展到急剧下降再到稳定增长的过程。我国高等教育的竞争环境越来越残酷，那么一所高校怎样才能在激烈的竞争中取胜呢？对此，引入STP理论可以把高校的MBA教育资源以及考生放到一个独特的环境去考虑，把高校MBA提供的教育服务与学习资源看作是消费市场中的产品，把商学院看作是消费市场的主体，生源可以看成为购买者，高校在MBA教育中运用的各种宣传手段就是销售的方式，在这种模式下，高校虽然是事业单位，而且是特殊的事业单位，但是在营销战略中它作为营销的主体之一和企业没有什么太大区别，都是为了把自己的产品推销出去。同时，在招生过程中需要对生源进行有针对性的区别定位，并且结合自身的办学情况进行一定的宣传与合理的定位，只有这样才能在竞争中处于优势地位。所以，高等院校应把STP营销战略有效的与自身的发展战略相结合，以市场为导向，加强对市场环境和自身状况的合理定位，才能打开我国高校MBA教育全新的格局。

二、贵州财经大学MBA教育简介

贵州财经大学MBA项目2007年5月获国务院学位办批准，并于当年开展招生教育。现设有在职人员MBA项目和全日制MBA项目。

MBA项目依托学校雄厚的经济学和管理学师资力量，学校实行MBA双导师指导制，即校内导师和外企业家共同指导MBA学生学习与毕业论文，有效提升MBA学员的理论和实战能力。MBA项目各门课程广泛采用现代多媒体教学、情景教学和案例教学等互动教学方式。定期开设“管理前沿”和“企业家报告”等形式多样的论坛和报告会。中心建有多功能教育、U型教室、小型案例讨论室、计算机实验室、资料室和MBA专用网站，目前具备了贵州省最优良的的MBA教学条件。

MBA中心依托學校与美国、加拿大、德国、日本等经济管理学院建立了稳定的学术交流关系，每年选派一定数量优秀的MBA学员到国外进行短期的学习与交流。此外学校还与省内外一些知名企业合作建立了MBA实践基地或短期实习工作站。

具体办学特色：

1、针对培养方案进行MBA导师的遴选。采用双导师制度，聘请省内外著名经济学者、教授以及知名企业的优秀高层管理人员作为校外导师。结合贵州经济发展具体情况，进行有针对性的教学及辅导。

2、学校投资数百万新建了MBA学员专用教室、案例讨论室和机房，成为贵州高校中MBA教育硬件设施最先进的学校。

3、专门针对学员的工作背景设立了各类主体明确、专业性较强的经济论坛。以期学员在读书期间能真正做到理论与实际相结合、案例与自身工作经历相结合。论坛为我们提供了一流的国内知名学者资源，从而保证了学科的前沿性，师资的先进性和知识的科学性。

4、贵州财经大学是贵州省委、省政府规划建设的唯一的经济管理类人才培养基地。同时还拥有1个教育部批准的国家经济管理类实验教学示范中心，这是贵州省内目前唯一的国家级实验教学示范中心。

三、贵州财经大学MBA教育五力模型分析

1、现有的竞争对手：目前云贵地区除贵州财经大学外有六所大学拥有MBA培养资格，分别是贵州大学，云南大学，云南财经大学，昆明理工大学，云南师范大学（09），云南民族大学（10）。此外西南地区一些知名高校在MBA教育领域也有所涉猎，如四川大学，重庆大学，西南财经大学等等。

2、社会需求：对MBA的社会认知走过了一段曲折的道路，从不理解，不接受，到对考MBA的狂热，然后慢慢冷淡下来。直到前几年开始，大众对MBA教育的认识逐渐趋于理性。然而，对MBA的第一印象还是很难改变。因为在中国特别是西南地区的MBA教育的历史很短，在发展中仍然存在着许多问题。因此，公众对MBA教育价值的前期印象，直接导致了对考MBA的需求的连年下降。

3、替代品威胁：随着教育事业的不断发展，越来越多的大学申请其他专业硕士学位的资格。这一现象对于MBA教育是一种潜在的威胁。

4、新进入者：从2009年起，云南有两所大学获得MBA教育的资格，分别是云南师范大学和云南民族大学。随着我国西南地区的经济和教育的发展，未来国家将授予更多新大学开展MBA教育，这将使我国MBA教育竞争更加激烈。

5、买方议价能力：现在报考贵州财经大学MBA的考生有较高的讨价还价的能力。第一个原因是可供选择的大学越来越多;第二是有更多的可选择的专业;第三是随着我国就业压力越来越大和期望收入越来越少，这些考生对MBA的学费越来越敏感，需求弹性变大。

因此，目前MBA教育市场是一个战场。而对于贵州财经大学MBA来说，面对着市场竞争的巨大压力，要想在中国西南地区的教育舞台上具备一定的竞争力，必须加强对市场环境和自身状况的合理定位才能有一定的竞争优势。

四、贵州财经大学STP营销战略制定

1、市场细分

依据产品供应链管理理论，贵州财经大学这一非营利组织可以设定为一个简单模型。在这个简单的模型里，所有的活动都是围绕着贵州财经大学这个中心来运行的。贵州财经大学就是一个公司（加工厂），它接受、采购各方面的原料（学生），然后进行深加工（教育培养），将原料转化为高附加值的产品（毕业生），提供给各个用人单位（顾客），并且不定期地获取毕业生接收单位的意见反馈。在对宏观环境（包括国家政治，经济，文化）以及在教学特色上的自身以及竞争对手优劣势（比如教师素质，硬件设施等等）进行分析以后，就需要对贵州财经大学MBA报考者进行市场细分。细分标准可以基于报考者所在行业，如加工制造业，交通运输业，金融业，能源工业，制药工业，商贸业，餐饮服务业。也可以基于地区来细分，如本省和其他省份;东、中、西部地区;大中型城市、小型和中型城市等等。还可以根据申请人的管理水平，如中高层管理人员和中低层管理者。同时基于经济的发展程度划分为发达地区，欠发达地区和不发达地区也是可以的。细分也可根据年龄来进行，如30岁以下，30和40之间，40到50之间等等。在市场细分中，我们还应该考虑竞争对手的情况，包括类似的大学和非相似的大学。尽可能地细分目标市场但也要避免在同一细分市场上的过度细分。

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2、目标市场的选择

在确定目标市场前，高校首先要明确MBA招生目标。不同层次的高校其目标市场是不同的，211/985院校和一般院校的目标市场是有差别的，两者的目标市场几乎不会有所重叠。其次在细分市场的基础上，高校就需要结合自身优劣势来选择特定的消费者群体。营销虽然是为了满足市场需求，但任何企业的产品不可能满足所有顾客的消费需求，一个高校也不例外。因此在对MBA教育市场进行细分的基础上，高校需要先合理评估自身提供服务的功能，在衡量自身能力与市场需求的基础上，确定自己的细分目标市场，使有限的教育资源发挥最大效益。针对贵州财经大学，可以使用SWOT分析来找出学校的优劣势和机遇挑战。

优势（Strengths）。专业优势：贵州财经大学作为贵州省唯一一所经济管理类院校具有丰厚的经济管理类教学资源，除了拥有财务、金融、国际市场营销等优势特色专业方向外，还实行双导师指导的MBA教育模式，将实践教学与理论研究紧密结合起来。

劣势（Weakness）。生源劣势：贵州财经大学是贵州省属大学，生源质量难以与川大，西财等院校匹敌;地理劣势：地处中国西南贵州，远离商业发达地区。规模劣势：贵州财经大学MBA教育规模小，难以推动整个大学向教学研究型发展。

机会（Opportunities）。成长机会：贵州财经大学目前处于成长阶段，从原来的贵州财经学院更名为贵州财经大学以后，声誉和生源质量都有了一定的提高。

威胁（Threats）。周边高校的威胁：贵州财经大学周边有不少竞争力较强的高校，比如四川大学，西南财经大学等等，这些高校对贵州财经大学的MBA招生具有很大的威胁。

在进行了SWOT分析之后，贵州财经大学目前可以选择西南地区希望就读财经类大学，对学历水平有一定要求但要求又不是很高的这类群体作为目标市场。因此在制定MBA招生宣传时就可以针对这一部分人群有的放矢地制定营销策略。

3、定位

进行定位时，首先要先对本校自身的优势和竞争对手的优势进行比较分析，然后找出自身区别于其他高校的优势，要使自己的“产品”占据一个明确的、与众不同的和有吸引力的地位，树立一定的“产品”形象和学校形象。比如，贵州财经大学是贵州省委、省政府规划建设的唯一的经济管理类人才培养基地，正努力为经济欠发达地区创建一流的商学院。这就是贵州财经大学的一个定位。此外，贵州财经大学还要分析与自身实力相当、市场占有率相近的高校競争者的招生战略，及时制定竞争策略。

五、总结

当前，贵州财经大学还没有把招生宣传放在非常重要的地位，而现今一些高校已经把这当成是重中之重的任务，专门成立了校长直接领导下的与招生就业处平行的科室。贵州财经大学当务之急是引入STP理念，做出准确的自我定位，以此来指导贵州财经大学长期发展并为贵州财经大学的发展提供动力，最终树立起贵州财经大学优质办学的声誉和形象。

参考文献

[1]科特勒P.营销管理[M].陈乃新，译.人民出版社，1990：55

[2]赵迎红，徐飞，徐宏毅，聂规划.STP营销战略在高校招生宣传中的应用[J].武汉理工大学学报（社会科学版），2008.

[3]苏冰钿.高校招生营销战略研究[J].教育教学论坛，2013（24）.