沙盘模拟比赛感想（精选8篇）
篇1：沙盘模拟比赛感想
在本次的模拟经营中我的职位是生产总监和采购总监。经过了第一次老师带领的两年经营，我对模拟经营有了初步的认识，对自己的身份定位以及工作内容有了初步的了解。由于之前的实验经营我们的经营状况良好。我参考老师经营方式基本没有变化决定在第一年开四条生产线，其中一条柔性线三条全自动生产线。同时开发P1·P2，考虑到资金的流动性，在第二年开发P3，在第三年开第五六条生产线，同时开发P4。在实际的经营中第一二年与计划相同，但是在第三年由于资金不足只开了一条全自动生产线，然后放弃生产p1。
我的失误： P1只生产了一年，转产需要停工还要转产费，应该在第二年放弃生产P1努力开发P2的市场。
2后期经营状况良好的时候没有发挥自己的作用，说服其他小组成员开发P4，再建一条生产线，继续扩大生产。
同时我还兼任采购总监，在原材料的采购上我做到了严格把控。事先做好生产计划，及时下订单材料，在这次的模拟经营中我们团队没有进行过紧急采购，也没有积压材料占我们的现金。
篇2：沙盘模拟比赛感想
12月10、11日在青岛两天的沙盘模拟课程给我留下了深刻的印象，虽然只是经过了短短的两天模拟经营，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了5年的兴衰荣辱。经过所有成员的努力，我们组也最终取得了一个令大家比较满意的结果，最终公司的净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。
在我们的小组中，我作为生产总监，主要负责企业的生产管理。在整个的实际管理过程中，我们组所有成员都认真负责自己所管理的工作，同时对企业的发展规划也积极的献言谏策，贡献自己的一份力量。
整个模拟过程历时两天，而前期的老师讲解规则和注意事项就用了半天，在刚开始的时候，感觉老师讲的太多了，后期我们自然而然就能知道、熟悉这些规则了啊，实则不然，在后期的实地运营过程中，才感觉到老师前期的讲解，以及所提到的注意事项，是多么的重要，才知道如果我们能够提前掌握这些规则和注意事项，并加以运用的话，我们不但能够避免很多失误，而且能够抓住机会，取得更好的成绩。这件事也给我一个教训，就是在这个模拟运营中，我们要遵守规则，不然就要受到惩罚，丧失先机；同样的道理，在现实社会中，真正的企业运营同样要遵守国家的各项法律法规，以及国家的方针政策、鼓励社会投资方向等，遵守了这些，企业就能更好的抓住机遇，获得更多的利益，更好的发展，反之，就会收到挫折，甚至导致企业亏损，破产倒闭。
模拟开始，经过初始年，在开始决定企业的发展规划，包括确定主要产品、生产线规划、产品研发、开拓市场、投放广告时，老师要求我们，提前看好市场预测，并且多次强调非常重要。然而，我们用心的看了市场用测，但依然轻视了，市场预测的重要性。至少，对我老说，没有将市场预测研究透彻。在决定产品种类时，我建议大规模生产Crystal，因为我发现这种产品总体销量较大，而且生产成本跟其他产品一样，价格却比其他产品高。CEO通过我们组的最终讨论结果，也确定开始生产CL，但是当第二年的时候，我才发现我的分析是错误的，因为CL的生产原料需要BL，而BL同样需要占用一条生产线，这样无形中CL的生产成本就提高了很多。大量生产CL，将会利润微薄，在资金使用和产品销售中，一旦出现差错，将会使企业面临资金链断裂的危险。当我们发现这个问题时，对我们整个组的士气影响很大，我们发现其他组已经开始按部就班的投入运营，而我们却又一次面临了生产何种产品，如何规划生产线的问题。最终我们发现，全面改变产品和生产线，不切实际，我们资金不充足，一旦改产将会直接面临资金链断裂。经过讨论，我们最终决定，少量生产CL，虽然利润微薄，但不至于亏本，在此产品上减少广告投入及其他费用，然后全力生产RY，来保证企业盈利。
但是同时生产BL(用于CL的生产)、CL、RY，三种产品将会使我们每种产品的产量都不大，想要在市场中占据一定的地位，十分困难，因此我们通过再次研究市场预测，以及其他各公司的广告投入、市场分布。我们明白，以我们的产能，和资金储备，无法使我们占据主要市场龙头老大的位臵。因此，我们采取避敌锋芒的策略，在主要市场，我们只投入最少的广告投入，获得订单很幸运，没有订单也无所谓，因为我们的广告投入很低。而在小市场，我们利用其它几家公司不重视的机会，快速的占领了RY区域市场龙头老大的位臵，虽然区域市场的销售量不大，但因为我们的产能低，足够我们使用，使我们的产品能够及时卖出，获得现金，保证了资金链的正常运转。当其他组在RY产能过剩，其他市场竞争激烈，想要进军区域市场的时候，我们已经稳稳的站稳了脚跟，其他组很难从区域市场分得一杯羹。因为我们六个组，其中五个组产品中有RY，三个组主要产品是RY，因此，竞争异常激烈，而我们能够在RY产品的竞争者，用最少的广告投入，或得了足够的订单，也是我们组最终能够盈利的重要因素之一。
在生产线的规划上，我们迈的步子太小，思路太保守，这一点即拖住了我们的发展速度，也最终救了我们组一命。因为我们最初的产品规划失误，如果我们一开始就将生产线改成全自动大规模生产CL的话，可能我拖不到第五年就会破产了。但是，无论如何，我们的生产线更新速度，确实太保守了，知道第三年，我们才将三条生产线改为全自动，更进一步制约了我们的产量。如果一开始没有产品规划失误，开始就全力更新生产线的话，结果肯定无限美好。最终我们组只有三条全自动生产线，一条半自动生产线，是六个组中生产线条数最少，车间最小的一组。但我们最终第五年能够或得当年盈利第一，所有者权益第二的好成绩，确实不容易啊。
虽然生产、销售，过程中各种斗智斗勇，各种未雨绸缪，但是我觉得在模拟经营中，最重要的一个环节，还是财务总监的全盘规划，因为无论是生产线更新，广告投入，产品研发，开拓市场的种种运营环节都需要财务总监的大力支持。其中有三个组，因为财务计划规划不当，被迫使用高利贷，甚至使用高利贷也不能维持资金链正常运转。我们组有一个强大的财务总监，提前的规划，与生产、销售的通力合作，使我们组能够在各个环节都没有因为用资金而受到限制，这也是我们能够取得较好成绩的重要保证。
我们组在第三年底开始收支平衡，第四年底开始盈利，第五年获得较大盈利，第五年底我们组在三个市场获得市场老大的位臵，有销售发言权，我们相信如果能够继续运营下去，我们将会取得更好的成绩。
篇3：沙盘模拟比赛感想
一、ERP沙盘模拟经营原理
ERP沙盘模拟经营包罗万象, 它涉及的知识面非常的广泛, 可以称得上是一门大综型的学科知识的运用。它需要管理学、会计学、营销学、领导学、生产运作学、物流等等方面的知识。ERP沙盘模拟经营一般有五个角色:总裁 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、生产总监、采购总监、营销总监。
ERP沙盘模拟经营比赛一般是由4-6个组 (即4-6个虚拟的企业) 进行比赛, 每个虚拟企业有5个主要角色:CEO、CFO、市场总监、生产总监、采购总监, 也可以有财务助理和商业间谍。每组学生 (即一个ERP团队的成员) 扮演各自的角色根据一定的规则模拟经营一个已经模拟经营几年的虚拟企业, 各个企业团队根据市场预测与本企业实际情况等等信息, 制定本企业的企业战略与业务策略, 并在CEO的领导下制定具体的企业战略计划, 进行经营管理。最后, 根据资产负债表得出一个团队模拟经营的企业所有者权益最高, 也就是“盈利”最多, 这个团队就获胜。
二、ERP沙盘模拟经营比赛中ERP团队存在的一些常见问题
1. 没有做到人职匹配和能职匹配。
人职匹配, 就是根据个人的性格、气质和个性, 配置合适的职务, 培养良好的职业性格;能职匹配, 就是根据个人能力的差异 (能力类型的差异、能力发展水平的差异、能力发展时间的差异等) , 匹配与其相应的工作, 并且坚持能力互补原则和全面能力培训原则。因为ERP沙盘模拟经营, 设有五个不同的职能, 按道理上是应该遵循能职匹配原则和人职匹配原则, 组建一个ERP团队。最好ERP团队的五个成员是由五个分别具有领导知识与能力、会计知识与能力、生产运作管理知识与能力、营销知识与能力和采购知识与能力的人分别担任不同的职位, 而且他们的性格也应该与之相适应。然而, 很多ERP团队都是随便乱组建的, 随便找几个同学或者朋友就组建一个ERP团队, 他们的能力与性格根本不适合他们的职位。他们根本不懂得ERP, 这样的ERP团队怎么会有竞争力, 更不用说具有雄厚的实力了。
2. 知己不知彼。
迈克尔·波特 (Michael E.Porter) 哈佛大学商学院研究院著名教授, 开创了企业竞争战略理论。他认为决定任何行业赢利能力的竞争规律体现了五种竞争力的作用。这五种竞争力的总和决定某行业获取超出资本成本和平均投资收益率的能力。它们影响价格、成本和企业所需的投资, 即影响投资的收益的诸多因素。有的ERP团队虽然做到了能职匹配和人职匹配, 是一支具有较强实力的团队, 而且很清楚自己的优势与劣势。但是, 在ERP沙盘模拟经营比赛中, 屡次赛不出好的成绩来。这是因为这样的ERP团队“知己不知彼”了解本企业的情况, 却不了解其竞争对手、购买者等等。
3. 赛前准备不充分, 没有企业战略计划。
企业战略是指企业为了求得长期生存和发展, 为获得持续竞争优势而分析外部环境与内部资源和能力的基础上设计的关于企业的发展目标, 实现目标的途径和手段的总体性行动纲领和方案, 具有全局性、系统性、长远性和方向性的特点。一些ERP团队, 事先没有召集各位成员, 讨论下次比赛的方案, 根据SWOT分析团队的优势与劣势, 研究探索新的企业战略规划, 总结制定自己的企业战略计划, 总是要临阵谋划, 在正式的ERP沙盘模拟经营比赛中, 被其他团队弄得措手不及, 不知所措。
4. 墨守陈规, 不知变通。
ERP沙盘模拟经营比赛, 每个ERP团队都应该有自己的战略方案, 而且必须有自己的战略计划去迎接每一场正式的比赛。可是, 比赛情况千变万化, 变幻万千, 很多情况难以预测, 甚至根本不可预测。在正式的ERP沙盘模拟经营比赛中, 出现这种情况是很正常的事情。有的ERP团队事先制定了自己的企业战略计划, 因为遇到的情况与自己的战略计划不太相吻合, 更有可能相差千里。面对这样的情况, 他们“墨守陈规, 不知变通”无法应对变化的情况, 就消沉地比赛, 甚至有的ERP团队只好等待破产。
5. 缺乏包容, 没有凝聚力和向心力。
群体凝聚力是指群体成员保持在群体内的合力, 是群体对成员的吸引力, 是一种使其成员对某些人比对另一些人感到更亲近的感情, 它可以被认为是群体的确定性特征。它既包括群体对其成员的吸引力, 又包括成一堆群体的向心力, 同时还包括成员之间的相互好感。任何一个团队都需要相互包容、相互理解, 才能提高团队的凝聚力和向心力。然而, 有的ERP团队却缺乏相互包容、相互理解, 很难提高自己团队的凝聚力和向心力, 甚至没有凝聚力和向心力。每当遇到一些内部矛盾或者因某一位成员在比赛中失误, 影响了制定好的战略计划, 因不能相互包容、相互理解, 大家相互抱怨或者指责那个出错的成员, 从而影响比赛, 甚至团队成员相互勾心斗角, 最终, 团队只好解散。
三、ERP沙盘模拟经营比赛ERP团队建设战略
1. 先分后合。
首先, 团队要明确分工。团队要做好“明确分工”的工作, 就要用到组织行为学中的知识, 做到知人善任─注重“人职匹配”和“能职匹配”。作为总裁 (CEO) , 在智商 (IQ) 方面, 需要有良好的性格品格、敏锐的预见能力 (洞察能力) 、良好的记忆能力、丰富的想象能力、深刻的思维能力、集中的注意能力、应变能力、决策能力、组织管理能力、处理关系能力、沟通能力等等;在情商 (EQ) 方面, 包括对自我的把握 (自我感知、情绪控制和自我激励等) 、对他人的感知 (理解他人的情绪、同情心等) 、与他人交往 (人际关系、对他人情绪的影响、受拥护程度等) ;在逆商 (AQ) 方面, 要迎难而上, 吃得苦中苦, 方为人上人。财务总监 (CFO) , 在性格上要谨慎、细心、沉着、自控等;在能力上要精通会计学, 做好日常财务记账和登账, 控制好成本费用, 制定好融资策略, 管理好现金, 及时做好财务报表等。生产总监, 在性格上情绪不易外露、办事认真、安静等;在能力上要具备生产知识, 研发产品, 资产投资, 体系认证, 平衡生产, 管理库存, 编制生产计划等等。采购总监, 在性格上要善于社交、开朗、活泼等;营销总监, 在性格上要是外向型, 乐观、热情、外露、健谈等;在能力上要有较强的表达能力, 分析市场, 广告投入, 制定销售计划, 争取订单与谈判, 按时交货等等。其次, 团队要相互合作。因为这五个角色相互制约、相互影响, 作为一个团队, 相互合作是必不可少的。尤其是各位成员一定要配合财务总监的工作, 在这ERP沙盘模拟经营比赛中, 财务总监的工作量相对来说要大一些。在这么短暂的时间里, 财务总监要做好每一笔账, 是一件非常不容易的事。同理, 只要有一位成员忙不过来或遇到什么困难, 其他的几个成员就应该去帮助他。从而, 团队的工作才能更加顺利的进行, 保证比赛的正常进行, 才有可能获得最终的胜利。
2. 知己知彼。
本文的“知己知彼”中的“知己”是指在ERP沙盘模拟经营比赛中团队了解、熟知的自身条件、战略等, “知彼”是指团队了解、熟知波特的五种竞争力量 (竞争对手、购买方等) 。因为ERP沙盘模拟经营是虚拟的企业经营, 假定政治环境、社会文化环境、经济环境、自然环境是一定的, 故不考虑。在现实中的企业经营, 通常会做市场调查, 了解竞争对手, 看其他企业的经营状况、主攻市场、消费群体、广告投入、产品定位等等。虽然ERP沙盘模拟经营比赛并不是现实中的企业经营, 但是同样需要了解自己, 了解对手, 了解他们的战略、他们进攻的市场区域、产品研发、经营状况等等。
3. 未雨绸缪。
ERP沙盘模拟经营比赛, 团队也应该做到“未雨绸缪”, 防患于未然。在比赛之前, 一定要制定好战略计划, 配备好各种各样的战术。平时, 团队应该充分利用比赛的规则, 认真专研、分析其潜在的企业战略, 并运用于实践。实践之后, 对于实践过程中出现的问题, 要及时进行反馈, 对于出现难以操作的, 要予以纠正, 从而制定出更具有操作性的、更便于实施的企业战略。
4. 不变应万变。
为了适应环境的变化, 团队就要学会变化, 审时度势, 因时而变, 因势而变, 相机而动, 势变谋必变, 做到以“不变应万变”, 学会融会贯通。在ERP沙盘沙盘模拟经营比赛之前, 团队要制定一个总体的战略计划。但是, 在比赛中, 团队必然会遇到很多意想不到的情况。这就需要团队学会变化, 不要当遇到的情况与事先计划预测的不一样, 就手忙脚乱, 不知所措, 不知如何去做?团队可以把制定好的战略进行适当的改变, 从而适应比赛情况的变化。
5. 有容乃大。
篇4：经营模拟沙盘实验课程初探
近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。
一、课程描述
（一）课程性质和地位
本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。
（二）教学任务
学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。
（三）教学目标
1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。
2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。
3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。
二、教学学时分配
“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。
三、各阶段教学内容和能力培养要求
（一）模拟准备并试运营阶段
教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。
（二）正式运营阶段
正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。
在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。
（三）模拟总结阶段
教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。
四、考核要求设计
该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。
《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研发情况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。
作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。
通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。
参考文献：
[1]智瑾. 基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[J].会计之友.2011.10（中）
篇5：沙盘模拟感想
10月27、28日，有幸参加了学校运营课程的沙盘模拟训练。由于学校回来后就连着出差，一直拖到现在才抽出时间来写学习的感想。
此次学习体验，让我真正感受了市场的千变万化及竞争的激烈，切实感受了一招失误，满盘皆输这一市场的真实写照。思路决定出路，格局决定结局。企业的价值，需要在市场得以体现，也只有在市场上才能实现，在这样一个不完全信息的市场里面，怎么样做到最优化企业资源的配置是战略管理与日常控制的结合，经营者只有运筹帷幄，在战略上占据先机，其它管理控制才会迎刃而解。企业的战略是制定的一个首要问题就是企业的核心竞争力的选择与培养。一个企业只有培养了自己独特的核心竞争力，才能生产出来自己的特色产品，才能抓住商机，从而能够在广大的市场中占据自己特有的市场份额。
企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。通过沙盘模拟的体验可以发现经营的不易性，现实需要考虑的事情很多，经营者的责任和压力也非常大。同时，在演练中也反应出财务总监在企业运营中的地位是举足轻重的。如果预算做的不到位，企业将难以经营，没有准确的数据，我们无法拟定战略、无法正常生产产品、无法还贷等等，现金流的中断，也意味着企业的破产。
在我们的沙盘模拟当中，市场的竞争力通过战略及研发能力决定的，市场的领导者有很优惠的选取定单的权力，也就是说在市场一旦打开之后，就要抓住市场的竞争力并坚守这一地位。一旦市场的领导地位被其它竞争者拿走，以后各期的竞争力提升战略与定单的拿取会非常被动，再者在第一期的研发投入也会收不回来，再去开发其它市场不仅需要时间成本，而且其它市场的开发也已经失去了先发优势，因为其它竞争者早以在那儿摧营拔寨了。
当然，战略没有好坏，只有适合和不适合，适合自己的战略就是最好的战略。通过这次模拟学习，让我深刻感受到核心竞争力对一个企业是十分的重要。此次沙盘模拟有幸担当了第三组贝利公司的总经理角色，在刚开始的阶段，我们组在产品的研发与市场开拓阶段做得不是很坚决，导致市场地位很不理想，产品不具备竞争优势，还好在第一个运营期的市场竞争平和。但经过两个运营期的市场开发与产品研制之后，我们的竞争优势显现出来了，P1、P2产品的产能优势，P3产品又取得了生产资格，和市场准入的资格，企业的销售额大增，市场地位得到确认。不但带来了现金流，还为以后的订单的获取打下市场基础。
一个企业的核心竞争力是从自己的特色产品与主力市场来体现的，同时，通过这次模拟也感受到，一个企业在确定好竞争战略之后专心致志的培养自己的核心竞争力是多么的重要。一个企业的资源永远都是很有限的，就像我们在生产的过程当中总是感觉到资金的压力非常大一样，怎么样把这有限的资源，投放到对企业最有利的市场和产品上面，是要市场战略与开拓的恒心来支撑的。在虽然市场信息非常重要，但是在战略制定之后的市场信息是不能再进入战略的制定与调整当中来，一是战略的调整需要大量的时间成本与间接成本，这个过程会让企业受到很大的压力；二是有可能其它竞争者在观察到我们企业的战略与信息之后，他们就可能会根据所观察到的信息来修正他们的战略，这一个战略对各竞争者来说都是最优的。所以，一个战略制定之后再做出大的修正是没有很大必要的，在此阶段就是要一条道走到底。
企业价值要在市场得以体现，也只有在市场通过销售商品来体现。市场是企业赖以生存的最直接的外部环境。企业和产品质量再好，但是打不开市场那企业的价值就不能实现。怎么样占据市场的领导地位，并与其它对手进行有效有竞争是一个企业家所要面临的关键问题。
在沙盘模拟中我们也有表现不足的方面，在计算产品成本的时候浪费了很多时间，及在研发环节没有创造优势，由于我们这组的人员流失大，人力资源并不占优势，没有充足组员，所以在决策前一直很吃力。不过在经历两期运营模拟后，我们能打败其他的所有竞争公司，导致老师不得不宣告结束第三个运营期游戏。这是因为我们组员努力配合的结果，离不开组员的思想统一与战略规划定位。为此，在今后的实际工作中，一定要结合以上的经验，从而运用到工作当中去！
沙盘模拟课程中虽然很折磨人，也能让人经历挫折，但经营的挫折打击的确锻炼了人的毅力和抗压能力，也让人懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。商场如战场，但商场又是非战场，商场上你活我可以活得更强。我们把竞争当做一门艺术，在其中互帮互助，享受快乐。同时，在竞争中学习，在竞争中进步。
相信在以后的岁月中，一些感情、道理依旧会影响我的选择，但这两天的学习过得确实很有意义、也很充实。在此我要由衷感谢课程指导的张珂老师，和班主任宣桂红及带班的田洁老师。同时，还要感谢班上风趣的“老花”班长、朝气的“麟子”副班长、爽直的“军军”学习委员、及不老的“松子”、“树子”、美丽的“默子”、“秋香”、真诚的“小花”、快意的“小辣椒”、率真的“小意”等同学们，在课余时间能给我们带来那么多的欢乐，此次学习让我受益终身。
篇6：ERP沙盘模拟感想论文
2.1公司经营目标和宗旨(CEO写)
公司的经营目标是本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2.2角色及就职宣言
CEO是一个公司的舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在公司经营一帆风顺的时候能带领团队冷静思考，而在公司遇到挫折的时候能鼓舞大家继续前进。我作为F公司的总经理将带领我的团队主要完成如下工作：
.制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略；
.分析竞争格局；
.确定经营指标；
.制定业务策略；
.管理全面预算；
.协同管理团队；
.分析企业绩效；..管理授权与总结。
.投资新产品，使公司的市场地位进一步得到提升；
.开发新市场，进一步拓展市场领域；
.扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；
.研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平：
.增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；
.加强团队建设，提高组织效率。
2.3对经营的规划的再思考
2.31市场开发规划
经过对每个市场的销售特点及发展趋势的研究，针对竟争对手可能进入的市场的估计，和对本企业的产品策略、资金情况的考虑。我们先进行觉得优先开发国内市场和区域市场。但是由于我们缺少长远规划，致使我们对亚洲市场和国际市场缺乏洞察先机的精神，造成后期开发步伐缓慢，为我们的经营造成了很大的损失。但是我们决定在第三年开发亚洲市场，并且放弃国际市场。实践证明我们是明智的，放弃使用时间短并且利薄的国际市场，使我们集中精神集中资金，让我们在最后两年有了一个新的提升。
2.32 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。通过开发ISO认证，我们可以取得具有ISO条件的产品订单。我们在进行ISO认证开发规划时，主要应当考虑资金情况、开发时间三个方面的问题。但一般而言，ISO认证条件只在部分市场有要求，有的市场没有要求。我们第二年开发ISO9000和ISO14000。实践证明ISO14000并不是个明智的选择。在最后的订单争夺战中，它并没有发挥很大的作用。而且我们每年花在开发ISO1400的资金也没有物超所值。
2.33 生产线投资规划
生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产线的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用各不相同，这里就涉及到企业应当购买什么生产线、购买多少、什么时候购买的问题。我们的目标是全部购买全自动生产线。我们很早就做好了决策，鉴于全自动生产线转产需要很长时间，我们决定从一开始就觉得好各个生产线的产品分配。由于P3、P4是后期开发的产品，我们决定用后来换上的两条全自动来生产。虽然我们在购置全自动生产线的时候固定了很多流动资金，而且必须大量举债，但是最后两年的时候我们的生产完美的跟上了市场的需要并且还可以提供其他企业的需要。
2.34产品开发规划
在沙盘企业，产品品种越多，则在各个市场拿单的概率越大，对于提高广告费的收益率有很大帮助。而且，产品品种越多，在争夺市场老大时主动权越大。但是考虑到P3、P4和投入之前的市场需要，再加上开发时间很长而且开发资金很多，我们决定延迟这两种产品的开发。不过P3的开发是没有跟上形势的，致使我们丧失了很多市场的先机。至于P4我们决定壮士断臂，舍且其生产。我们自身的生产能力已经能在第五年达到四条全自动生产线，生产能力非常高，我们可以尽可能多接订单，尤其P2P3后期的价格很高需要也很多。
2.35产品生产规划
企业的产品开发出来以后就涉及到产品什么时候生产、生产多少的问题。我们需要在资金许可的情况下，就不停止产品的生产，即使当期产生库存，可以在后期通过扩大的市场需求销售出去。在生产过程中我们考虑生产单位产品P1毛利润非常少的产品，我们决定。且对P1产品的生产。在经营后期，我们其中全
部精力在P2P3是生产上了。
2.4改进工作的思路
作为公司的CEO，我必须要带领团队成员经营好公司。首先我们在开始经营前进行了很多准备工作，包括咨询已经进行过模拟实验的同学。我们得到了很多宝贵的经验和教训。开、始的时候我并不知道该怎么经营公司、购买产品、引进生产线，一切的开始都来源于别的同学的诚恳建议。不过公司不同，班级不同，生产情况也不同，在带领大家经营之处，我显得过于紧张，过于依赖别人，于是我们延误了很多决策。前三年的我更像是老师常说的提线木偶，总是听命于背后的慈禧太后。最开始我们决定抢占市场老大的地位，于是我们投入了8M的广告费用。不过强中自有强中手，其他公司竟然有出道27M的广告费用，其出价之狠令人咋舌！不过我也感叹幸亏没有投入太多，不然真是竹篮打水一场空！
后来我们经过研究决定走稳健政策，并不争取市场老大的地位，并不把所有的希望放在广告费的角逐上，实践证明这是正确的选择。
第一二年的产品研发和市场开拓并未把我们各位拉开距离，我们还在近距离竞争。在此过程中，我们的生产总监和采购总监也非常敬业，在算好了自己工作量的同时，还充当商业间谍，窥探别组的经营情况。开始的广告费用一直是营销总监负责，我也没弄清楚这经营的流程是如何进行的。我决定更应该竭尽所能引导大家，查缺补漏。不过由于分工不明确。某些总监总是帮其他总监干活，而自己的活有没有进行完毕，造成了我们工作的延误，为此我们团队出现了不小的分歧。不过我坚信我们可以解决，保持着尽量冷静的头脑，我们一步一步探讨该如何细致的分工。为了加快速度，我更细化了工作量。为了让财务总监能尽快得到数据交上报表，我把每个总监面前的数据统计工作分配到个人。我发现工作的细化，责任的细化可以让效率有很大提升！
营销总监对广告的预测比较准确，并且在订单的争夺战中多次取胜。我们从开始投入8M的广告费用中知道了自己对规则并不熟悉，不应该投入偶数倍的广告费用。以后我们为了争取到更多的订单，我们投入3M的广告费用。到后期我们ISO900的认证下来了，但是我们并没有问清楚，致使有一年的ISO广告费我们没投，造成了很大的损失。
在第四年我们的生产线已经接近一般全自动化，并且向全部自动化稳步迈进，不过问题是我们的订单依旧处于不稳定的状态。我们分析了现状，觉得我们每次的会议都仅仅是围绕着两年的规划，而事实上我们仅仅是做了完整的一年规划，而且在最后关头特别容易出错。我们决定以后用更长远的规划。于是我们第四年进入了订单的高峰期，不过我们在资金贴现上出了问题。在为我们贴现的时候，贴现资金不对，造成资产负债表总是不平。结果我们痛失了三个老大的地位，全队很痛心！不过后来我们痛定思痛，决定不减少生产，集中力量与最后一年的冲刺。在最后一年我们投入了最多的广告费28M，这是我和营销总监多次沟通研究的结果。我们决定一举夺回霸主！不过我对ISO认证费用的投入是浪费的。因为最后一年几乎没碰到什么认证的订单。不过我们还是赢得了很多订单，并且我们还为另外一个合作公司争取到了订单。到了最后两年时我可以清楚且熟练的进行博弈了。最后我们的利润排名在第二位，而且我们最后又六条全自动生产线和完全无库存无积压。
2.5模拟总结
公司在这次模拟实战中取得很大的成功！我们全队感受到了团队的力量并且磨练了自己能力。总结一下成功的经验，很重要的一点就是团队协作。我们每个人都全情投入，并没有任何人偷懒。即使是没有工作的总监也会在空闲时规划自己下一步的工作或者帮助其他总监。我们的每个总监都很敬业！而且我们总是提前一天晚上开好会，每个人都建言献策！
在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。几乎每个总监的工作都和财务总监密切相关。而我们的财务总监也异常敬业，常常课程结束大家都头晕脑胀时还坚持做好报表，甚至做好了好几年的报表，使得我们几乎每次都考前交报表，为我们争取到了太多订单的机会。她也很严谨，做事井井有条，并未在经营过程中犯比较低级的错误。我在她身上学到了很多！我深感敬佩！
我在这次模拟中得到了各位总监的大力支持！她们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。
改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是我们没有绝望，一直在想办法改进。最后我们利润达到很高的程度实在是经历了一场血战！
篇7：ERP原理和沙盘模拟感想
ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。在现代企业的管理中已经变得越来越重要。本次ERP沙盘模拟实战是将全班同学分为了六个组，分别代表六个公司，运用ERP理论来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。在这次模拟实战中，同学们担任企业中的不同角色，更加明确的了解ERP理论和使用ERP系统。明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从营销总监的角度来阐述ERP的销售管理系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
关键词
ERP；沙盘模拟；销售管理
I
目 录
摘 要...............................................................I 目 录..............................................................II 1 ERP与销售管理相关理论...........................................1
1.1 ERP基本原理................................................1 1.2 ERP的销售管理..............................................1
1.2.1 销售管理系统..........................................1 1.2.2 销售管理系统的功能....................................2 1.3 ERP 销售管理案例分析——徐州烟草的ERP销售管理系统.........2
1.3.1 徐州烟草实施ERP的背景................................2 1.3.2 徐州烟草ERP销售管理的具体实施........................3 1.3.3 ERP销售管理实施的结果................................5 ERP沙盘模拟感想.................................................6
2.1 倾向的产品、市场及实现时间.................................6 2.2 角色及就职宣言.............................................7 2.3 对经营规划的再思考.........................................8 2.4 改进工作的思路.............................................8 2.5 模拟总结..................................................10 参考文献...........................................................11
II
ERP原理和沙盘模拟感想 ERP与销售管理相关理论
1.1 ERP基本原理
ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统是一种管理理论和管理思想，不仅仅是信息系统。它利用企业的所有资源，包括内部资源和外部市场资源，为企业制造产品或提供服务创造最优的解决方案，最终达到企业的经营目标。
ERP的形成与发展经历了4个阶段：基本MRP阶段、闭环MRP阶段、MRP-Ⅱ阶段和ERP的形成阶段。随着这一步步的发展，ERP在业务管理的范围和深度上极大的扩展了，包括质量、设备、分销、运输、多工厂管理、数据采集接口等。ERP的管理范围涉及企业的所有供需过程，是对供应链的全面管理和企业运作的供需链结构的管理。
1.2 ERP的销售管理
1.2.1 销售管理系统
客户是企业的重要资源之一，ERP系统不仅具有独立的营销管理模块功能，而且对营销计划、执行数据和客户基本数据进行管理。销售作为企业产品进入市场的出口，资金回收的人口，直接影响着企业的利润。销售管理的好坏对企业全局有直接影响，销售是企业活动的出发点，对企业的技术、生产、财务、人事等各项管理都有决定性的作用。
在企业的ERP系统中，销售管理系统是企业与外部客户的接口。它是实现企业资金转化和体现企业经济和社会价值的重要桥梁，为企业的再生产提供资金保障。同时，它提供的销售计划、市场预测也是企业制订生产计划的重要依据。
销售管理系统是企业降低销售成本、保证生产计划的合理性以及提高客户服务水平的重要工具。
1.2.2 销售管理系统的功能
(1)销售市场分析管理。销售市场分析管理包括销售统计分析和销售预测分析。销售统计分析主要是对各种销售信息进行汇总统计分析；销售预测分析则是利用有关预测方法和销售统计分析信息，对市场信息进行预测，以指导企业今后的销售活动和企业的生产计划。
(2)销售价格管理。销售价格管理包括定价管理和价格折扣管理。定价管理是指制定出相应的科学合理的价格；价格折扣管理则是在定价的基础上，企业根据市场条件的变化来调整价格。
(3)销售计划管理。按照客户订单、市场预测情况和企业生产情况，对某一段时期内企业的销售品种、各品种的销售量与销售价格做出计划安排。
(4)销售订单管理。根据客户需求的信息、交货信息、产品的相关信息及其他注意事项制定销售订单；通过考察企业生产可供货情况、产品定价情况和客户信誉情况来确认销售订单；将销售订单信息传递给生产计划部门(以安排生产)，并密切跟踪销售订单的执行状况。
(5)销售发货管理。销售发货管理的功能是按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，并组织发货，然后，将发货情况转给财务部门。
(6)销售服务管理。为客户提供售前、售中和售后服务并进行跟踪。销售部门解答售前客户对产品的技术咨询，跟踪合同、了解订单的交货情况及客户对产品质量、交货期的满意程度，提供售后服务支持，并向质量部门和技术部门提供产品的售后质量记录。
1.3 ERP 销售管理案例分析——徐州烟草的ERP销售管理系统
1.3.1 徐州烟草实施ERP的背景
在2001年10月以前，徐州烟草公司销售业务模式是在徐州市区设立14个卷烟批发部，实行店面批发销售。在批发部、财务部门和专卖部门、信息中心各自使用省烟草公司推荐使用的软件或委托开发的软件。由于缺乏整体规划，导致信息割裂，公司领导不能全面、正确、及时地掌握公司本部、批发部以及下属区县烟草公司的库存情况；由于缺乏集中式管理信息系统的手段，卷烟商品价格仍
用发文传真方式下达，商品价格不能有效执行；由于经营管理和财务管理出现信息孤岛，企业不能全面、及时掌握各部门各业务员的销售业绩、毛利分析；财务上不能实时监控本级公司以及下属区县公司的资金运作、物流运转等情况。这些情况说明，原系统已不能适应国家局提出的“全面访销、全面配送、访送分离、专销结合”的管理目标。传统的销售管理模式存在诸多弊端：销售信息滞后、销售人员垄断市场信息、销售机会难以把握、简单重复作业、内部信息不畅、客户信息散乱、客户满意度低等。
而且企业原有的信息系统也存在一定的不足并严重制约着企业的进一步发展，这些不足主要表现在一下几方面：
(1)原系统业务功能薄弱，不能覆盖企业的所有生产环节，如：访销数据的采集、配/送货计划的自动产生和分解、对退货等异常处理的支持、自动对帐功能、完善的仓库管理等。
(2)原系统统计分析功能薄弱，只有生产数据静态的展现，随着是市场的开放，竞争的加剧，烟草企业必须具备随时能够满足市场需求的能力，这依赖于库存、流动资金、销售等企业要素的深刻分析。
(3)原有系统扩展性、适应性较差，程序结构不清晰，不能适应不断变化的新需求。
1.3.2 徐州烟草ERP销售管理的具体实施
“卷烟销售管理系统”建设总目标为：充分利用当前先进的计算机技术，建立工商互动平台；采集、集成各种销售信息，实现信息全面共享，工商互动，提供合同评审的辅助决策依据，协助业务人员全面、准确把握市场需求，有效减少供需矛盾，协调生产的调度与发货组织；全面提升营销中心对卷烟销售市场的响应速度与管理能力，在确保单箱指标的基础上，有效提升企业品牌的市场占有率。
根据系统需求分析和系统设计方案思想和技术路线，销售管理系统在应用结构上包括九大部分。各部分具体功能如下：
(1)计划与目标管理子系统。本部分功能是按统一管理各项指标、计划，为系统后续运行准备基础数据。
(2)销售与需求采集子系统。本部分功能包括(a)计划需求采集。根据历史数据，自动统计出计划员所管省份内烟草公司现有库存，历史销量，进行加权计算出下月的预计需求量，经手工调整后形成正式上报的区域销售需求；(b)b销售数
据采集；(c)生产数据采集。从ERP系统中实时导入生产计划数据；(d)库存数据采集。从ERP系统中实时导入生产计划数据；(e)发货数据采集。从ERP系统中实时导入发货明细数据；(f)商业进销存数据采集。
(3)需求预测管理子系统。本部分功能是汇总采集到的需求数据、按一定算法预测下一阶段的需求，供计划人员参考，最终得到计划执行协议。包括(a)销售预测；(b)需求平衡。综合单箱指标、计划指标余量等指标，分别按全国、省进行总量平衡。
(4)预合同评审控制子系统。本部的预备合同，提供集成各项指标的统一界面。
(5)合同执行控制子系统。本部分功能是集中处理合同录入、执行、发货计划排定等业务功能。
(6)查询报表中心。本部分功能是利用报表工具，集中统一管理业务所需报表，建立查询统计模板，设置查询条件选项、报表显示方式，动态地为管理人员提供企业运营各方面的统计报告。
(7)分析图表中心。图表分析是辅助决策的有效方法，通过利用本平台提供的图表分析设置工具，可根据需求，快速的实现各类图表分析，为全面、准确、动态地撑控企业业务动态提供有效信息。本部分功能包括(a)单项分析图表。包括指标趋势分析、品牌计划量趋势分析、品牌需求趋势分析、品牌销量分布、品牌价格趋势分析、烟草公司销售品牌分析、烟草公司销量时间走势、卷烟销量时间走势、卷烟销量区域分布等。(b)综合图表分析。包括销售综合分析、需求综合分析、赢利情况分析、赢利趋势分析、单箱指标时间走势、销售对比分析、需求对比分析。(c)预警分析，包括单箱指标预警分析与销量指标预警分析。(d)特色分析报表示例。
由于营销中心卷烟销售管理系统是一套基于组件设计的平台化系统，本身的报表系统就是通过后台数据库设置来动态生态查询及报表界面，因此，系统在此基础上引入HierCube决策控件实现上面提出的各项需求。
(8)工商互动管理子系统。本部分采用B／S结构实现，作为内部销售网络功能扩展，主要提供远程销售数据采集、信息查询；支持烟草公司、驻外业务员在授权情况下通过互联网与营销中心进行直接的数据信息共享，比如网上合同的录入、编辑，信息查询，有效降低公司业务员的工作量。本部分功能包括a)烟草公司资料维护；(b)烟草公司需求管理；(c)信息发布与查询；(d)烟草公司交易信息；
(e)信息查询。
(9)系统维护子系统。本部分功能包括组织结构维护、品牌资料维护、系统维护等。
1.3.3 ERP销售管理实施的结果
在徐州烟草是时了ERP销售管理之后，达到了一下一些目标：
（1）建立一个实用、先进、科学、高效的，集营销管理、专卖管理（客户关系管理）、财务管理三位一体的，以工作流协同商务为手段的企业管理平台。
（2）运用物流管理信息系统，实现卷烟销售“访销配送”管理模式，支持多点分销，集中配送的业务模式，实现商流、物流、资金流中的信息流高度集成。
（3）使用POS机访销系统，及时掌握客户的商品库存情况、商品销售情况，做好客户的访销、配送服务，密切客户关系。
（4）运用集中式信息管理手段统一全地市各烟草公司的卷烟批发价格。（5）动态掌握企业本部、各批发网点的商品库存情况，统筹安排商品库存，有效降低库存。
（6）动态掌握每一笔业务发生的销售成本、毛利情况，及时了解各部门、各业务员销售业绩。
（7）密切供应商关系，为供应商提供卷烟产品销售、库存信息服务，为供应商创造价值。
（8）对辖区内零售户实行户籍化管理，可以根据零售户守法程度、经营情况进行科学评价与分类；针对不同的零售户分类,制定不同的商品品种、商品数量访销限量政策。
（9）加强市局烟草公司对区县烟草公司的监控职能，提供对区、县烟草公司的商品采购、销售经营活动、库存状况、财务资金运作状况、专卖执法情况进行实时查询与监控，为公司提供科学决策依据。
从徐州烟草的实际运用ERP的案例可以看出，在现代企业的营运经营中，企业及时尽早的抓住时机运用ERP对企业进行管理已经是企业快速良好发展的必不可少的条件。ERP沙盘模拟感想
2.1 倾向的产品、市场及实现时间
本次模拟的是一个生产制造企业——E公司，该公司所在行业是从一个相对低水平发展为高技术水平产业。在企业的经营初期，企业的情况是有产品P1的生产资格，并且只能在本地市场上进行销售，厂里的生产设备是一条半自动的生产线和三条手工生产线，能够满足企业目前的生产和订单要求。但是该行业是一个在不断发展的行业，主要表现在如下的几方面：
在产品方面，虽然P1的总体市场需求量很不错，但是每年的需求量都在不断地减少，而且在产品的价格方面，也是在逐年的降低，而生产P1的成本却是不变的，因此若是企业每年都只生产P1产品，可能在前几年还有利可图，但是在后面的几年里将获利甚微甚至达到亏本的境地。面对如此的产品情况，企业就需要开发新产品，获得新产品的生产资格。
在产品市场方面，企业目前只有本地市场的准入证，但是还存在区域、国内、亚洲和国际四个没开发的市场。在这五个市场里，不管是P1、P2、P3还是P4，区域、国内、亚洲和国际这四个市场的产品价格多高于本地市场的价格，因此若企业想获得更加多的利润，就必须要开发剩下的四个市场中的一个或几个，取得市场准入证。
在ISO方面，根据市场预测表的情况，可以看出未来不管是本地市场还是区域、国内、亚洲和国际市场，顾客对于产品质量方面的要求在不断的提高，也就是在产品是否有ISO认证方面有了一定的要求，所以ISO认证的开发也是不可避免的。
在考虑了上述的一些方面之后，就要在产品、市场和设备上面进行规划，具体的规划还必须慎重的考虑，具体情况如下：
在产品方面，虽然P1的总体需求量在不断地下降，价格也在不断地下降，但是相对于P2、P3和P4这三种产品，P1的总需求量任然是最高的，并且考虑到其他产品的研发时间，我们决定在研发生产其他产品的同时依然要坚持生产P1，特别是在前三年。至于要研发何种产品，考虑到市场的情况和企业自身的能力以及产品研发的资金和时间的要求。在市场上P2和P3的价格比较走俏而且市场的总体需求量比较好，而P4在前四年里价格很低而且即使在后两年的价格有了很大涨幅之后市场的总需求量也不是很高。在研发的资金和时间方面，P
和P3所需时间和研发资金都比P4要少。因此我们决定主要研发生产P2和P3产品，而放弃P4产品的研发。为了能够及时的抢占市场、抓住时机，我们决定在第一年开始的第一季度就投资研发P2产品，在第一年的第三季度投资研发P3产品。
在市场方面，有区域、国内、亚洲和国际四个市场等待开发，但是具体的开发还需要从多方方面进行考虑。为了能够给企业足够宽广的销售市场，从总体上我们考虑还需要开发两个市场。我们采取排除法的方法来选择开发那几个市场。首先，从市场预测的每个市场的不同产品的总体需求量方面就可以排除国际市场，因为国际市场只有P1有好的需求，其他产品没有什么需求。从市场开发所需要的时间方面考虑，亚洲市场的研发需要三年，也就是说即使从第一年出就开始开发也必须要等到第四年才能够进行这个市场的投入生产，而区域市场只需要一年时间，国内市场只需要两年时间，亚洲市场相对于区域和国内这两个市场就失去了一些产品销售的先机。因此我们决定开发区域和国内这两个市场，并且在第一年就开始进行开发。
在ISO认证方面，因为我们并不确定在我们所开发的市场里，在哪一年里会有产品ISO认证的要求，会是何种ISO的认证，但是从这个认证系统的开发时间和资金的要求，以及为了尽可能的给企业的产品营造出没有阻碍的销售市场，我们决定尽早的开发ISO认证体系，并且是同时开发ISO9000和ISO14000，在第一年就进行这个体系的开发。
总之，我公司的主要销售的规划是：产品方面，前两年的主要生产产品是P1，在后面的四年里主要生产的产品是P2和P3；市场方面，集中生产能力在本地、区域和国内市场；在认证体系方面，尽早的完成ISO9000和ISO14000的开发。
2.2 角色及就职宣言
营销总监是全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行的职位。身为E公司的营销总监，我会及时提前进行产品与市场的研究，库存产品的管理，竞争对手的情况的了解，为公司产品与市场的定位提供科学的决策依据，并制定出科学的产品与市场的开发策略和营销计划，在每年的期末与企业的其他成员进行产品广告费用的投入情况，全面负责各项策略和计划的落实执行，保证所制定的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。总之，我会尽最大努力让本公司的营销工作健康、有
序的进行，在产品生产出来时就及时销售出去，使企业不会存在产品库存积压、销售不出去的情况，为企业的连续经营和盈利打下坚实的基础。
2.3 对经营规划的再思考
在确定了如上面所说的企业应该生产什么产品，开发什么市场，开发什么认证体系之后，在企业的实际经营之中就要按照这些计划进行企业的生产经营，不断地根据经营的实际情况来检验所做的计划的合理性以及存在的问题并及时的制定出解决这些问题的办法。
在经营中，我公司对于产品研发与进行该产品的广告费投入之间的关系没有了解的清楚明白，我公司理解的是当年还在进行产品生产资格的研发，则在前一年的年末就不能进行该产品的广告费的投入，如我公司是在第一年的第一季度就进行P2产品的研发，在第二年的第二季度就完成了该产品的研发投资，在第三季度就可以进行生产，那么第一年年末就可进行P2产品的广告费的投入和抢P2的产品订单，但是由于我公司的理解错误，在第一年的年末没有进行P2产品的广告费的投入，也就放弃了争抢P2产品订单的资格，丧失了一次销售产品和抓住市场机遇的机会，这是在开始市场销售规划的时候的一大失误。
在每年的年末进行的广告费的投入上面，这次模拟的规则是每一个市场都有一个市场老大，市场老大是由每一个公司的前一年的销售额来确定的，但是第一年的情况比较特殊，因为每个公司的销售额都一样，因此市场老大的确定是按照对于第一年的产品的广告费的投入的多少来确定的，也就是在第0年末的时候进行的广告费的投入的多少。我公司采取了比较保守的办法来确定了广告费投入的多少，虽然在广告费的投入上是节省了一笔开支，但是却没有想到在第0 年末投入的广告费的大小对以后的经营所产生的影响。因为第0年末投入广告费最大的企业在选取订单的时候是第一个进行能够选择，也就是说他可选择在他的生产能力允许的范围内选择最大的订单，获得最高的销售收入，并且也是下一这个市场的老大，又能够最先选择最大的订单，如此良性的循环。我公司在第0 年末投入的广告费是5，虽然为下一的生产经营留存了足够的资金，但是我公司却只能在第5位进行选择订单。所以我公司的订单非常小，在第一年年末的时候有很多P1的库存。所以我公司在最初的广告费的投入上也存在一大失误，不仅丧失了争取市场老大的机会，而且也使得在经营的第一年的年末就有很多P1产品库存，占用了大量资金，为后续的生产经营带来了极大的不便。
2.4 改进工作的思路
在经过了最初的一年之后，发现了上述的一些经营规划的问题之后，我公司积极的寻求能够改变这些不足与失误的办法。
在由于误解运营规则而出现的失误的时候，我公司从头开始阅读一遍模拟的营运规则，熟记这些规则，并且在不明白、不清楚的地方及时想办法弄清楚。
在进行广告费的投入的时候，我们吸取了第一次投入广告费失败的经验教训，在第二次进行广告费投入的时候，尽量的从长远的角度进行考虑，尽可能的争取市场老大的位置或者是尽可能的能够争取到与公司生产能力相符的订单，来避免公司有大量的产品库存情况。因此在第一年的年末投入广告费的时候，我公司决定大量的投入广告费来获取大的订单，在P1产品上就投入了16M的广告费。虽然这次的广告费很多，使得公司短期内的生产经营的资金比较紧缺，但是正是由于这一笔广告费的投入，我公司才能选取一个比较大的订单，使得公司的库存产品能够及时的销售出去，尽早的回笼资金。
在广告费的投入方面，我公司并不只是一味的不计成本的用高额的广告费来争取订单，在经历了前两年的经营之后，随着其他产品生产资格的取得和其他市场开发的完成，我公司采取了分散性的广告费投入方法，即在每一个产品每一个市场根据产品的市场总需求和价格来进行每一种产品、每一个市场少量投入广告费的方法，如第二年年末投入的广告费就是给本地、区域和国内这三个市场上的P1、P2和P3都分别投入1M的广告费。并且每年都会根据实际情况进行改变，选择舍去一些产品或是市场不进行广告费的投入，如在第三年年末投入的广告费就是舍去了区域市场和P1产品不进行广告费的投入。
在公司存在产成品库存方面，当订单全部满足之后仍然有大量的库存时，我公司积极与其他公司进行谈判，以期望能够与其他公司合作将生产出的产品及时的卖出去而没有库存，同时与其他公司进行交易可以是现金交易，能够比按订单生产更快的回笼资金。如在第四年的时候因为当年的订单量少于我们公司实际生产出来的产品，剩余了2个P2和两个P3，我公司通过与其他公司进行交涉，发现F公司的P2和P3的订单量只靠他们自己的生产能力并不能满足，于是我们E公司与F公司达成协议将我们所剩余的P2和P3卖给了F公司，并且是现金交易。同时，我公司并不是在年底的时候出现了产品的库存积压的时候才采取措施与其他公司进行交涉，而是先计划出下一年年产量，在抢下一年订单的时候若发现有剩余的产成品时就积极与其他公司进行交涉，做到从计划开始就不是生产能力过剩，最大限度的为企业盈利创造条件。如在第五年年末的时候我E公司就
计划出了我公司的生产线的生产能力是在第六年能生产出8个P2和8个P3，但是第六年我公司的订单是6个P2和8个P3，我公司若在第六年按正常量生产将会库存2个P2卖不出去，若只按照订单生产将会在后两个季度空置生产线。因此为了最大限度的利用生产能力，在其他公司抢订单的时候就与他们交涉，将2个P2产品在年末卖给F公司，使得F公司在将订单的时候将订单量比他们的实际生产能力多出两个P2，这样我公司既不会存在生产能力过剩也不会存在产成品积压的情况，而F公司也能在不花成本的情况下多卖出产品增加利润，使得两个公司都能够双赢。
2.5 模拟总结
历时一周的沙盘模拟已经结束，它使我们以模拟企业实战的方式进行学习有关ERP的理论与相关的操作。虽然本次模拟操作只是模拟企业非常简单的经营，但是ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险和责任。本次模拟只是模拟了一个制造企业前六年的经营，但是仅仅只是在这六年的时间里也使我们遇到了很多企业在实际经营中会遇到的很多问题。正是因为有了这些问题的存在才是我们更进一步的了解了ERP以及面对问题我们应该如何做才是正确的。
本次的模拟中虽然每个人所扮演的角色不同，但我们是在一个组织中的一员。本次模拟以团队的形式进行，让我们明白了在企业的生产经营里，任何决定都不是任意的一个人随意决定的，而是经过大家的深思熟虑才决定的。在一个组织里，任何人都要学会如何与团队成员进行交流，并使得他们明白相信你的决定是正确的。要学会使用团队的智慧。
在本次模拟中，也使得我们明白要是希望一件事能够成功，良好的计划是必不可少的一个前提。在模拟开始之前，我们要决定生产什么产品，要开发什么市场，要认证什么体系，要更新什么生产设备以及这些准备要从什么时候开始着手办理，只有这些计划做好了，并在将来按照预定步骤一步一步进行才可能获得成功。同时，计划并不是一成不变的，实施的过程中，我们要不断地检验计划的正确性，在发现错误的时候要及时的进行改正，制定出更好的计划。
经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实践课程中学到了很多书本上没有的东西，也将书本上的东西运用到了实际中。
参考文献
篇8：ERP沙盘模拟教学
关键词：高职,会计,开发
1 ERP 沙盘模拟的重要性
ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现,通过模拟体验,可以使高职生在以下几方面获益 :
1.1 战略管理
成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析,经过几年的模拟,经历迷茫、挫折、探索, 高职生将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营,保证业务与战略的一致,在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
1.2 营销管理
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源,无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗, 高职生将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场,制订并有效实施销售计划,最终达成企业战略目标。
1.3 生产管理
在模拟中,把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域,则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在高职生面前,它跨越了专业分隔、部门壁垒。高职生将充分运用所学知识、积极思考,在不断的成功与失败中获取新知。
1.4 财务管理
在沙盘模拟过程中,团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构 ;掌握资本流转如何影响损益 ;解读企业经营的全局 ;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率 ;理解现金流对企业经营的影响。
1.5 人力资源管理
从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评,沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,完全进入协作状态。在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使高职生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理,学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业才能取得成功。
1.6 基于信息管理的思维方式
通过ERP沙盘模拟,使高职生真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘,能够时刻跟踪企业运行状况,对企业业务运行过程进行控制和监督,及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验, 高职生可以感受到企业信息化的实施过程及关键点,从而合理规划企业信息管理系统,为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
2 ERP 沙盘模拟实践学习的作用及经验
2.1 ERP 沙盘模拟实践课程可以进一步激发学生的学习兴趣
在ERP沙盘模拟实践课程中,学生需要在课程中担任不同的角色,这不但要求学生掌握不同角色的职能,同样需要学生适应并运用角色提供的职能进行工作。例如 :学生在扮演财务总监这一角色时,需要清晰地掌握资产负债表、利润表的结构、掌握资本流转如何影响损益、解读企业经营的全局、预估长短期资金需求、以最佳方式筹资、控制融资成本、提高资金使用效率、理解现金流对企业经营的影响。这是一种学生以前从来没有接触与实践过的全新教学模式,会进一步提升学生对于该课程的学习热情。
2.2 ERP 沙盘模拟实践课程可以帮助学生更好地融合专业知识
很多在校高职院校学生已经学习并掌握了很多不同门类的专业知识,但是每一门专业知识都是各自独立,并没有相关的课程能够使得学生融会贯通。从目前市场需求出发,我们知道学生仅掌握一门专业技术知识是绝对不能用来满足用人单位对于综合性人才的需求的。因此,学生在学校学习的过程中要不断地练习把所学的知识应用于实践中。而ERP沙盘模拟综合实践课程恰恰提供了一个将不同专业知识进行有效整合的平台,课程要求学生掌握不同的工作岗位要求,给学生在掌握所有相关岗位的技能提供了一个很好的亲身体验机会。
2.3 ERP 沙盘模拟实践课程有利于培养学生的团队精神
在ERP沙盘实践课程中,每个工作岗位对整个企业的运作都会有一定的影响,当任何一个环节出问题都会影响到全局,因此对于每一个角色的学生都要充分地密切配合,才能取得预期的效果。我们在利用物理沙盘进行操作练习后,引入ERP软件继续进行实践课程,可以使学生更加深刻地体会到ERP系统带来信息的准确性、及时性以及优越性,也进一步地加强了学生的团队协调精神。
实践证明,将ERP沙盘模拟操作理念融入会计专业人才培养中,把技能训练与岗位需求相结合,强化学生基本技能、专业技能及综合技能的训练,是培养高技能人才的有效途径。经多年实践,已形成了“基本技能业务实训、专业技能仿真模拟、综合技能按岗实训”的实践教学模式。
一是不断优化人才培养方案,制定各个实践环节课程标准,包括 :专业实习、毕业实习、综合模拟实训、记账实训、会计电算化综合技能考核等 ;二是制定主要实践环节考核标准,包括记账训练、财务软件、综合技能、综合模拟实训等考核标准 ;三是实训内容全面真实。基本技能实训业务贴近企业实际,真实性强 ;专业技能实训采用学院自编的《会计模拟实训教程》。综合技能训练检验学生对手工记账、会计电算化核算等综合知识的掌握程度 ;四是实训环境仿真。在会计仿真模拟实训室、ERP实训室,按实际岗位分工,扮演不同的角色,熟悉企业工作流程 ;五是过硬的双师素质教师队伍,为本专业学生高技能的培养提供了必要的保证 ;六是将学生职业资格证书纳入人才培养过程,适时开展实训,训练效果好。
3 会计专业引入 ERP 沙盘模拟应注意的问题
3.1 实验室建设方面
ERP沙盘模拟课程教学除了沙盘教具外,对硬件环境要求比较高,如专用教学实验室、沙盘专用桌、计算机和网络设备、投影仪、多媒体教学系统等,实验室初期建设需要大笔的资金投入,资金的保障离不开学校领导的重视和支持。
3.2 师资力量方面
在ERP沙盘模拟课程中,教师的作用十分独特,他不再单单是讲解者,而在不同阶段扮演着不同的角色 :调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。同时,课程具有综合性强及跨学科、跨专业性,对教师的知识面要求高的特点,如果只单纯掌握本专业知识显然是无法胜任的,这对任课教师来说是一个挑战。更重要的是,任课教师要树立就业导向观,强化柔性教育理念,必须认识到,只有在宽松、和谐、相互尊重的气氛中,学生才可能有独立意识,并敢于大胆提出想法、表达思想,从而迸发出创新的火花。
3.3 教学细节方面
(1)由于学生第一次接触专业基础实验课,为了取得最佳的ERP沙盘模拟实践效果,在沙盘模拟之前,要按照基础会计实验大纲的教学要求,使学生对一个企业在一定时期内发生的若干项经济业务进行处理,在识别原始凭证、编制记账凭证到登记账簿、编制报表这一过程中熟悉整个企业的会计账务处理程序。然后再进入ERP沙盘模拟实战阶段。(2)沙盘的游戏规则必须在课上重点讲解和确定,并让学生熟悉规则。让学生在清晰透明的规则下操作,以避免由此带来的教学混乱和达不到预先的良好的教学效果。(3)针对ERP沙盘模拟这种独特的课程模式,需要建立多层次的考核方式。学生成绩的评定不仅看最后的实验结果,还要强调过程控制,不能成王败寇,而让教师、学生个人、学习团队、教学管理人员都参与对学生学习成绩的考核,通过对学生在实验过程中的各种决策制定过程的考核来全面评价学生的实践能力。这不仅是一种创新,也是对学生进行阶段性、全方位、立体式考核创新了一条有效的途径。
3.4 应用和发展方面
为了完善和提升ERP沙盘模拟教学水平,进一步推广ERP沙盘模拟在会计教学的应用,学校应定期组织学生参加校级、省级甚至国家级的“企业经营”技能竞赛。通过技能比赛,启发学生的创造力,了解学生的综合素质和能力,找出与优胜者的差距,不断提升实操能力和创新。在学生的兴趣培养上,学校应该营造一个宽松、自由的环境和空间供学生探讨和学习。许多学生在课堂操作和学习中显示出对沙盘演练的浓厚兴趣,但受课堂的时间等因素的制约,创造力受到了影响,一个模块教学周期完成,学生常常有意犹未尽的感慨,为此,学校可以在校内成立“企业经营沙盘模拟”社团组织,由学生自行组织课外训练和经营模拟活动,这样,学生在充足的时间内和无老师在场的自由的环境中,可以按照自己的意愿和思维方式对企业经营进行决策,不断发现问题,提出新方案和新思维。