女装市场分析报告

女装市场分析报告（精选8篇）

篇1：女装市场分析报告

女装市场分析

根据区域派系划分可将中国女装市场分为

北京品牌（京派或北派）上海品牌（沪派或海派）

杭州品牌（杭派）广东品牌（南派或粤派）

武汉品牌（汉派）台湾品牌国外品牌

北京品牌

也称“北派服装”或“京派服装”，讲究洒脱稳重，以商务、职业为主，地

域包含：以北京为代表，包含天津、河北、山东、河南。

代表品牌：白领、玫而美、赛斯特、利德尔、珂曼、巴比龙、嘉日隆、宗洋

上海品牌

也称“海派服装”,俏丽华贵。

代表品牌：“斯尔丽”、“日播”、“贝拉维拉”、“天恩”、“序言”、“艺元素”、“亦谷”、“Gen.简”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle

拉夏贝尔”、“naivee纳薇”、“粉红玛琍”。

杭州品牌

也称“杭派女装”，以杭州为主要产地，多以丝绸为面料，设计理念时尚,文化内涵丰富,价格大众化,风格清丽雅致，富有玲珑婉约的江南气息，适合江南

女子柔细小巧的身段。杭派女装有着得天独厚的条件,以中国美术学院和浙江工

程学院等高校,每年输出大量的设计师及临近柯桥面料市场的优势为杭派服装业

健康发展奠定了良好的基础，也逐步确立了在中国女装界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、红袖、播、三彩、香影、朝

花夕拾、达衣岩、海贝、千百惠、尤西子等。

广东品牌

也称“广派服装”或者“粤派服装”,突出体现女性的简洁柔美,以广州.深

圳为代表。

代表品牌：例外、珂罗娜、威丝曼、红贝缇、城市俪人、曼娅奴、琲妮、艺之卉、卡佛连、歌莉娅、ochirly欧时力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu

百图、影儿、哲迪、粉蓝、沐兰、娜尔思等。

武汉品牌

也称“汉派服装”，穿着端庄大方,以武汉为主要产地。

代表品牌：太和、元田、红人、名典屋、佐尔美等。

台湾品牌

台湾品牌的特点：它们有着典型的欧洲风格，但版型上却又非常贴合亚洲女

性的身形和气质。十分坚持细节特色，带来活泼、浪漫的生活气息。在服装用料

上也是非常讲究，以台湾和美国面料为主。

代表品牌：声雨竹、哥弟、阿玛诗、巧帛、蜜雪儿、g/m/d、采轩、歌蒂诗、蕾朵等。

国外品牌

 丹麦：ONLY、VERO MODA

 韩国：E.LAND依恋、TEENIE WEENIE泰尼维尼、ROEM罗燕、SCOFIELD、SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候风

 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a02、G2000

 法国：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子

 德国：odbo欧宝

 日本：IIMK衣都锦、Honeys好俪姿、优衣库

 美国：Bettyboop 贝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致时装（天津）有限公司

凌致时装是丹麦BESTSELLER在中国的全资子公司,目前在国内上市的品牌

只有4个：女装—— ONLY、VERO MODA男装—— JACK&JONES、SELECTED

衣恋时装（上海）有限公司

中国衣恋总部设在上海，现旗下品牌有：

女装——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA

男装——SCOFIELD、HUNT

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法国艾格集团在中国的分支企业，现旗下共有6

大品牌：女装——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy

男装——EHomme

篇2：女装市场分析报告

前言

现阶段国内女装行业发展迅速，企业更加注重提升产品质量，在服装设计创新上逐渐增强，而女装市场宽广有很大的发展空间。女装品牌随着人们品牌意识的增强而占据一定的市场，时尚流行元素的不断变化，各式各样的女装品牌纷纷涌现。市场上女装种类繁多，占据大部分市场的是年轻潮流的女性服装，品牌之间竞争激烈，面对女装市场营销问题，有必要对女装市场进行细分，了解了女装市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

细分市场

年龄细分

不同年龄阶段的人群对服装的需求不同，童装、少女装、青年装、中年装、老年装都是根据不同年龄而对服装的划分，而在这些消费人群中，每个年龄段的消费都不同，各自有不同的特点。

1、童装品牌在女装市场中占据一定份额，但相对来说比例不大，消费金额较小。2、18~30岁的年龄阶段是女装市场最主要的消费群体，购买的频率最多，是目前女装品牌竞争最激烈的年龄段。3、30~45岁的年龄段也是女装市场上消费较高的群体，她们工作较稳定，有一定经济能力，生活讲究，对服装价值要求较高。

4、老年服装的需求量不大，这一人群的购买欲较低。

生活方式细分

根据生活的方式，在不同的场景会相对应的选择不同的服装类别，因而消费者会依照所处环境、出入的场所及自身的爱好挑选合适自己的服装款式。休闲系列

1、居家或者参加户外活动就适合穿休闲服，这类休闲系列穿在身上感觉较为轻松，没有工作的忙碌与紧张感。

2、喜欢时尚、潮流的人群，就喜欢时装类服装，这一类的品牌服装，设计独特与个性化。

3、出入正式场所、参加一些商务活动的人群会选择较为正式的正装系列。

目标市场选择

目前的大多女装品牌企业都把集中点放在18~35岁年龄段的消费群体，不可否认的这个消费人群占据女装市场的大半部分，她们跟随时尚潮流的变化，购买欲较强，追求流行、个性化，容易冲动购物。根据年轻时尚人群的特点，女装市场变化迅速，各种各样的服装品牌相争，形成了非常激烈的竞争局面。而要想在女装市场中让自己的品牌占据一定的地位，就要形成自己独特的品牌形象，面对时尚人群有针对性的设计自己的服装，以满足这一类人群的需求。

女装市场的发展空间较大，因而时尚、独特的女装品牌众多。定位在18~35岁的年轻消费群体，就要打造出高品质、潮流个性、有吸引力的服装品牌，再结合不同女性特点，不断的创新设计出各种款式类别满足需求，不同的风格形成不同的女性形象。

SWOT分析

优势

女装行业市场广阔，创新的设计正是对应了年轻消费者追求时尚个性的需求，不同的服装系列适合出入不同场所的人群。高品质的服装与优质的服务，还有战略联盟优势。自身具有经济与人才的实力。

随着网络的发展，使用网络的人数增多，而各种购物网站方便了人们的生活，消费者在网上购物价格低又方便快捷，人们更愿意在网上买东西。建立网上服装店是一个优势所在，成本低廉，通过网络的宣传提升品牌知名度。

劣势

网络女装店繁多，相互之间竞争大。单一的市场有一定局限性空间较小，发展不稳定；竞争对手的实力较大；扩展的业务领域较小；经营模式不够完善，营销力度不够。

机会

女装品牌服装发展迅速，消费者的品牌意识逐渐增强，消费需求较大；还可延伸至对外贸易。利用网络各种平台进行宣传能够得到很好的效果，消费者能够更好的了解此女装品牌。创新性较强，服装种类多样，容易吸引消费者。

威胁

篇3：女装市场分析报告

1 阿拉尔女装市场现状分析

1.1 阿拉尔女装消费总体特征

1.1.1 阿拉尔女装消费水平

由于阿拉尔的经济发展水平及地理条件等各方面条件的局限性, 消费水平与一些经济发达城市还存在着明显的差距。根据对阿拉尔市中青年女性购买服装的消费心理调查问卷的分析可以发现, 阿拉尔市人均月平均收入主要集中在500~800元及800~1200元两个阶层, 月平均服装消费集中在100~300元的区域。如表1:

资料来源:根据问卷调查统计整理

1.1.2 影响阿拉尔女装消费者购买决策的因素

图1是此次对阿拉尔市受访女性针对购买服装时首先考虑的因素的问卷调查结果。显然, 价格是女性消费者购买服装时首先考虑的因素, 约占调查总数的43%;26%的女性首先考虑的是品质因素, 13%的女性首先考虑品牌因素, 而时髦和洗涤与保养两种因素考虑相对较少。

资料来源:根据问卷调查统计整理

通过上图不难发现, 阿拉尔市女性在购买心理动机方面, “求实”和“求廉”购买动机较为显著, 而“冲动”及“求新”购买动机相对较不显著, 与北京、上海等地一些相关调研资料中的“求新”、“求美”、“追求时髦”等购买动机为主形成鲜明对比[2]。

1.2 女装消费主体分析

经过多年的发展, 阿拉尔女装已经基本满足了女性衣着需要, 不同职业、不同经济地位、不同文化背景的消费者对不同服装的需要使市场进一步分化 (图2) 。

资料来源:农一帅阿拉尔市统计年鉴2009

1.2.1 高端消费群

该群体占总阿拉尔女性消费人口的0.61%, 消费量的3%。主要是已经工作或工作多年, 有一定的经济基础和文化素养, 强调生活品质, 注重生活品位。这群人是品牌女装的主要消费群。这一群体主要包括企业管理人员、个体经营者、农民企业家、政府公务员、高校教师、金融界人士等。

1.2.2 中端消费群

该群体占总阿拉尔女性消费人口的85%, 消费量的77%。主要是学生和刚工作不久的女性, 经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上, 是更换服装最快的一群, 是阿拉尔女装的目前主要消费层。她们对品牌女装有一定的认知, 但大多无力购买, 是品牌女装的潜在消费群。

1.2.3 低端消费群

该群体占总阿拉尔女性消费人口的14.39%, 消费量的20%。这一群体主要包括城镇中的低收入者、失业人员、以及农村主要人口和外来打工一族。该消费群在社会经济活动中不再占主导地位, 经济收入处于衰退或者停滞的阶段, 对服装的要求不高或者不能要求太高。

1.3 阿拉尔市女装市场常用的促销手段

通过调查数据 (采用随机抽样, 其置信度为95%) 显示, 在众多的促销活动中, 消费者最感兴趣的是换季打折, 同时, 逢年过节、大型活动期间打折也是一种受消费者欢迎的形式。从最受欢迎的促销方式看, 主要集中在降低价格[5]。见图3:

资料来源:根据抽样调查资料整理

2 困扰阿拉尔女装市场发展的主要问题

通过对阿拉尔女装消费市场的调查分析可以看出, 阿拉尔女装市场在取得了长足发展的同时, 依然被如下一些问题困扰:

2.1 市场以中低端为主流, 高端市场的认可度不高

近几年来, 阿拉尔高端女性消费群体有所增加, 但中高端的女性消费群较少。由于本地经济发展水平和大多数女性的经济地位限制, 消费者对高端市场的认可度不高, 故出现了“阿拉尔中低档女装比其他地区价格高, 而品牌女装却卖不出高价”的怪圈。

2.2 中低端市场规范化程度较低, 价码牌虚而不实

在中低端市场, 一些品牌服装标价不清晰。店内打折促销, 但弄不清楚是折后价还是折前价;或者出售价格与折后价格不匹配;或标价虚高, 影响了整个中低端的消费市场。

2.3 低端市场品质无保证, 影响了市场的良性循环

阿拉尔九团市场以及桃园服装小店等, 很多商品做工粗糙, 而且销售模式、售后服务、销售环境无法与巨大的市场相适应, 影响了低端市场的良性循环。

2.4 市场运作乏力, 竞争力不强

尽管阿拉尔女装市场规模扩大, 但是营销管理能力、设计技术、品牌影响力同国内发达地区甚至同临近的阿克苏市相比, 仍然有很大的差距, 很多本地消费者都选择在外地消费, 本土消费市场丧失严重。

2.5 消费时尚变化频繁, 女装业库存风险增大

时尚是女装的重要元素, 消费时尚变化频繁。阿拉尔地处边陲, 内地某些时尚经长途跋涉到达本地, 往往变得不时尚。因此, 女装市场上经常出现有时在某款式销量好时, 拿不到货, 当拿到货时, 款式又过时, 造成库存增多, 资金积压的现象。

3 阿拉尔女装市场发展的对策和建议

伴随着市场的开拓, 阿拉尔女装行业多重商机将会越来越明显[6]。

3.1 引入中高端品牌, 提升消费者品牌意识

针对高端市场认可度不高的问题, 女装市场除继续引入高端奢侈品牌外, 还应大量引入中端消费品牌, 提倡平民意识。同时可参考巴黎春天百货中、高档定位, 占领中档女性消费群体。同时卖场可以通过定期举行服装动态展示会, 增强消费者的品牌意识和审美水平, 从而引导消费、提高销售额。

3.2 规范中低端市场价格, 提高低端市场产品品质

小型商城的店中店, 应将打折服装和非打折服装分开摆放, 服装标清原价、折后价和折扣, 同一品牌专卖店服装的商品差价不能超过某个比率, 否则消费者可投诉。针对低端市场产品无保证的问题, 女装市场引入服装时应注意产品质量, 不要一味寻求低价位而影响了女装市场的良性发展。

3.3 加强市场运作, 打造阿拉尔女装市场的区域性优势

3.3.1 精确市场定位, 锁定目标消费群体

阿拉尔女装店铺应进行市场细分, 选择特定的消费者, 设计、生产和销售符合特定群体的女装产品。同时应重点针对大学生的消费特点, 重点引进和开发适合这一消费群体的产品。

3.3.2 关注风格定位

针对阿拉尔市场消费群体年轻女性多, 学生多的特点, 阿拉尔女装销售应突出品牌之间的差异, 提倡个性化的风格, 打造属于某个特定目标市场的个性品牌, 满足不同个性需求的消费者。

3.3.3 完善价格定位

消费者购买服装已由价格导向转为价值导向, 女装经营者应以消费者定位来定价, 吊牌价只作为参考。对于价格高、客户群小的品牌, 可重点引进二线系列, 保持风格的同时适当降低价格, 吸引新的顾客。

3.3.4 提升营销手段

价格是消费的敏感点。出于追求价廉物美的消费心态, 大多数消费者对于那些品牌商品的打折促销趋之若骛。由于品牌女装价格弹性较大, 采用折扣降价等活动通常能有效促进销售。此外购物积分、购物返利也是重要的营销手段。

3.4 改善销售环境

女性特别是高端消费女性对于购物环境比男性更加敏感。品质形象和品牌形象均优的品牌, 应该选择环境优雅的大型商场或繁华商业区的专卖店。要彻底改变目前阿拉尔女装市场名牌与杂牌共处一室、一区的状况, 改善名牌女装的购物环境, 形成品牌女装的真正集中商区。这对于促进消费, 提升市场区域竞争力极为重要。

3.5 关注时尚变化, 减少库存

经营者应该经常关注时尚变化信息, 对市场的销售情况有比较准确的预测, 能对时尚流行作出最快的反应, 比如经常上网了解最新信息, 并结合本地情况遴选出畅销产品, 在确定销售规模的基础上进行网上订购, 从而既能提高销售, 又能减少资金压力。

摘要：本文通过对当前阿拉尔女装市场发展状况和消费主体的分析, 以及消费市场的研究, 指出了阿拉尔女装所面临的问题, 并根据阿拉尔女装市场未来的发展趋势提出了解决问题的对策, 为阿拉尔女装市场未来发展提供借鉴和参考。

关键词：女装市场,发展趋势,品牌战略

参考文献

[1]孙一豪.20类最赚钱店铺的经营资本乌鲁木齐[M].新疆大学出版社, 2003.

[2]张薇薇.著名设计师赵伟国谈杭派女装的现状与出路[M].中国服饰, 2004, (4) .

[3]农一师阿拉尔市统计年鉴2009[Z].阿拉尔市统计局.2009, 10.

[4]赵轶群.论我国服装行业产销现收与发展[J].东华大学学报, 2002, (2) .

[5]张宁.未来几年我国服装行业发展趋势展望[N].中国证券报, 2002, 2.

篇4：女装的销售市场前景

李忠运是个好人，这是政府及众多媒体对他事迹的中肯评价。

十多年前，李忠运到西安南郊一食府打工，常常看见城里有些挥金如土的富人或年轻人，点一桌子饭菜，吃不了一半就全饱了，也懒得打包，便百分之五六十进了垃圾桶。每每看到这种现象，李忠运的心里就惭愧的，沉甸甸的，无奈的叹息......因此，李忠运萌发了将粒粒皆辛苦的盘中餐变成书法字的想法，用于教化人们在用餐时节约饭菜勿浪费，。通过五年的反复试制，李忠运终于研制成功了非常科学的书法宴技术，它不但使盘中的饭菜瞬间变成书法字，（要啥字是啥字，外文也可制作），而且还可通过变字，使饭菜迅速静电磁化，增加多种人体有益的绿色营养元素，成为名副其实的天然低碳保健食品。一次，食府要给顾客订婚宴，结婚的人很有钱，只要求把婚宴办的的独特，喜气，与众不同，花多少钱无所谓。李忠运征得老板同意，使用他的书法宴技术，很快将婚宴桌上的饭菜变成了“喜喜”“福”“吉”“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”等喜庆字。于是，在场的人都惊呆了，连连称奇，新郎新娘更是高兴，当场给李忠运发了一万元红包。其实，当初研制书法宴，李忠运只是杞人忧天，位教化人们勿浪费而去为，岂不知这里面还蕴藏着巨大商机。食府老板立马对李忠运刮目相看，工资由原来每月1200元猛涨到7000元，没过几天老板害怕别的酒店，宾馆把李忠运聘走，又将李忠运的工资增长到每月15000元。此后，这个食府就以书法宴技术为招牌，向外公开宣传，吸引了大批顾客前来订餐消费，也有人不为吃饭，只为一睹稀奇的书法宴，就连不少外国人也慕名而来，食府也因此而生意火爆起来，在当地餐饮界是独树一帜。如政府官员宴会，盘中的菜饭可制成“为人民服务”、“实事求是”、“民以食为天”等；喜庆婚宴，盘中的菜饭可制成“喜喜”“福”“缘”“吉”“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”等；情侣用餐可制成“勿忘我”“吃在口，爱在心”等；全家聚会或生日宴会可制成“全家福”“寿比南山”“生日快乐”“团团圆圆”等；朋友或商家宴请可制成“诚为本”，“信为根”“实为基”“有钱大家赚”等......可根据前来订餐顾客的不同分类，需要那个字词，都可用书法宴技术灵活制作出来。可想而知，在自由市场花十元钱也能吃饱饭，为啥到大饭店花几百几千，甚至上万元还是吃饱一个肚腹，这就是吃一种文化，一种档次，一种享受，书法宴技术正好迎合了现代人吃出健康，吃出文化品位的追求及愿望来。因此，书法宴自然受有钱人的欢迎，更是收到餐饮行业老板们的青睐，只要你的创意能给老板带来生意，带来人气，老板自然给你高工资。

好人李忠运有了书法宴技术，很快致富了，但他在百忙中还力所能及的代培了十多位学员，帮助贫困人共同致富。四川省绵阳市三台县城关东巷农民刘毅，外出打工多年，由于没技术，在建筑工地下死苦，工资低，没挣到钱，他妻子不忍贫困，离他而去。刘毅在痛苦绝望中找到李忠运，学会书法宴技术，他带着李忠运送他的几十张书法宴照片，前往广西南宁市一大酒店应聘，当时应聘成功，年薪20万，现刘毅已娶了一年轻漂亮的上海女大学生为妻。河南省洛阳市龙门区女青年杨巧玲，大学毕业没事干，曾到深圳、上海等地打工，不但没挣到钱，还上了传销的当，把亲戚筹借的3万元带到南方，结果自然是竹篮打水一场空。她父母拨通李忠运的电话，想让女儿学习书法宴技术。李忠运在百忙中亲自开着几十万的私家车，接杨巧玲到西安学习。后来，杨巧玲被北京香山苑涉外国宾馆聘用，专给前来就餐的外国人制作外文书法宴，月工资3500元，折合人民币两万五千多元。前不久，杨巧玲被邀请到日本、韩国现场表演书法宴，也算是农民娃风光潇洒走一回。

宁夏银川市贺兰区青年农民颛民生，一家弟兄三个，一双半光棍，他想学书法宴技术可路途遥远，他先汇寄了1500元函授，在家通过一个星期的自学，就完全掌握了书法宴技术。随后，他带着李忠运送他的几十张照片，前往江苏南京市秦淮大酒店应聘，当天签订了聘用合同，月工资两万八千元，后来，民生又将自己的两个光棍兄弟也带到南京，度挣到了高工资。现在，兄弟三人已有两个娶到了新娘，其中一个换娶的是老板的千金。

在我们中国，那一个大城市都有成百上千家大型餐饮服务单位，到处都有上档次的饭馆，宾馆，酒店，食府，美食城，农家乐，休闲山庄.....有多少大型餐饮服务单位都需要书法宴技术人才，可目前，百分之九十九的城市还是空白，市场需求书法宴技术人才潜力大的很，更别说还有国外市场。

民工出身的李忠运，深知作为一个农民，在目前这个社会上没文聘，没技术，没致富门路，过日子是多么艰难。外出打工的民工更是可怜，盲目涌进城里，本想黄金挖一把，岂不知城里的钱也不好挣，微薄的工资只够给汽车火车赶了快加了油。书法宴确实外出谋生人的致富好门路，没竞争对手，没投资风险，只要学会技术，到那都是高工资。

可有多少打工者苦于没技术、没手艺、没一技之长、工资低、养不了家、糊不了口、挣钱难呀！岂不知挣钱不下苦，下苦不挣钱，家有万贯，不如薄技在身。因此，对贫困人有特殊感情的好人李忠运，他愿传授书法宴技术，帮助社会下层人用绝活挣高工资，共同致富。凡想学书法宴技术者，通过面授‘函授都可学会。

记者评论：你还在苦恼找不到一个好项目吗？书法宴无疑是小本投资的最佳选择，无论卖点、市场空间、投资成本、还是经济效益都是很多项目无法相比的。首先，书法宴为李忠运独创，具有专利保护，这就决定了他在全国是独一无二的，决定了它在全国市场一片空白。其次，投资成本低，千余元即可起家，很多项目动辄数万元，对于缺资金的农民工兄弟来讲，这真是一个千载难逢的商机，第三、最重要的是它的收入可观。李忠运从锅炉工一跃成为月收万元一族，银川的农民工兄弟通过学习书法宴月工资拿到两万多元。事实证明，只要项目有卖点，项目有创新，无论任何人都可以发财致富。

地址：（710100）西安市长安区吉源路翠华山小区2号楼中单元

电话：18710567396

篇5：女装服装市场分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。品牌和市场细分

伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。

随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以后。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女

性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品

牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细

分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基

础最为雄厚的群体，有较强的购买力

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装

购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)欲望。

65以后：该年龄段人口品牌忠诚度较强，且其喜欢购买质量好价格相对较低的产品，购买商品的冲动性较小。

3、产品属类细分 ：我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们

包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经

典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”此系列服装以奢侈、豪华为设计特点

周末休闲系列

以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路、）

运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休

闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户

外休闲等。

“新正装”系列

新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择,服装品牌根据这几年的发展，国内女装呈现下面的这种地区品牌分布情况：

品牌分布

女装分布

深圳成为国内女装之都：例如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图（Katoo）、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔（Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等

广州女设计师渐成效应：出现了范晓玉、邓兆萍、金憓、李小燕、林姿含等这些获得过中国十佳设计师荣誉称号的名设计师，引领中国服装流行趋势。

杭州女装一张“金名片”：太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E库、女性日记、古木夕羊、索玛、迪奈尔这些品牌提升了杭派服装的知名度，许多杭派女企业都有冲出国门，跨进世界知名品牌的野心和斗志。

北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长，成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。

汉派女装迎来“第二春”：2007年汉派服装企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”，太和、雅琪、红人、元田等企业焕发出了新的色彩，汉派女装的复兴也令人期待。

男装分布分析

篇6：淘宝网女装的市场分析报告

一.市场调查计划

1.调查目的:通过分析淘宝网女装的市场,发现其存在的问题,提出自己的建议与意见.2.调研方法:通过上网查阅二手资料.(百度文库,豆丁书房,道客88)3.调查范围:淘宝网女装市场

二调查内容

1淘宝女装的发展现状

在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。

2淘宝女装店与实体女装店的比较

优势 在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当代大专院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。劣势淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。

3淘宝女装风格的分析

目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有3种风格。（1）韩版通勤风格。韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。韩版女装是中长版型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装，伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场.。（2）街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。年轻不造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱都市生活，是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。（3）浪漫淑女风格。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人一种清纯甜美，温柔贤惠的感觉，整体简单大方素雅！Ol通勤风格就是上班族，白领制式化的加以装饰不再呆板约束的风格！个人认为，白领上班族等对服装的质量要求比较高，她们大多会选择商场的品牌购买，因此，淘宝市场上销售空间就小了。

4.定位消费人群并对该价位的分析

从近年来淘宝女装消费来看，主要集中在年轻女性的消费上，而在其中在校地中高大专院校学生。这类人群有充足的上网时间，而且对于淘宝上主流的韩版女装比较喜爱，她们对于衣服的选择更倾向于女装的样式，搭配，价格优势。相比较而言，上班女性虽然有足够多的资金和时间上网选购衣服，但是她们对于女装的品牌，质量要求比较大，因此没能成为淘宝女装消费的主力。淘宝女装成交数量最多的是学生群体，而上班女性网购女装的金额约占女装总成交金额的半数，绝对值偏高。因为对于消费群体的定位于价格的定位应做一个统筹的优化。

5.淘宝女装目前面临的困难(1)物流压力

目前市场上的快递有很多，比较知名的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、天天快递等，顺丰快递是比较有实力的快递公司，但是价格也比较贵，对淘宝女装卖家来讲，给买家选择实惠的快递才是正道，因此在价格上相对有优势的申通、圆通、韵达、天天快递就成为了卖家的首选。但是每年到了网络购物增长速度特别快时期，各快递公司对日接单量预估不足，经常造成严重的爆仓情况，给买家带来了很大的不便，消费者对于买到商品额外期待与迟迟不到的快递形成了极大的矛盾。还有很多情况下买家对所买女装很满意，但是对快递非常的不满意，评分时给出低分，也是很让买家头疼的。

(2)不正当竞争

淘宝女装是淘宝众多行业中，从事人数最多的行业。在女装拥有广阔市场的同时，面临的竞争也是空前的。在激烈的竞争面前，许多卖家就动起了歪脑子，主要是压低价格，如果是正常的压低价格正规竞争，对消费者来说是很有利的，但是他们在压低价格的同时，为了保证一定的利润就在衣服的质量上动起了手脚，衣服价格是便宜了，但质量也差了，这样长时间下去，会打击了买家的对网购的信心，对整个淘宝女装行业的发展都是不利的。来淘宝买的人少了，对中小卖家来讲，打击是致命的。淘宝女装行业正是由众多的中小卖家低利润正当经营才构成了目前繁荣的景象。如果这样的不正当竞争再继续下去，对淘宝女装的长期发展是非常不利的。

(3)营销策划方面

在营销策划上，店与店间模仿太多，很少有突出的创意，很容易给消费者造成审美上的疲劳，看来看去都差不多，自然失去了购买的乐趣，也自然减少了购买的次数，对淘宝女装的长期发展是相当不利的，特别是中小卖家，没有创意的策划就等于自杀，在质量的可信度等买家在相同的情况下肯定会选择品牌店铺或者大店铺。

6.针对以上存在的问题,提出如下建议:(1)走品牌道路，品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。由此可见品牌的重要性，但目前的淘宝女装市场的卖家品牌意识仍然 十分薄弱，虽然一些店铺销售量很大，但店内的商品都只是批发市场批来的，没有能形成自己的品牌，这样的情况在淘宝比比皆是。在短时期内，对卖家来讲影响不大，但是目前淘宝女装市场已经被许多商家钻了空子。打个比方，有家女装卖得很好，在淘宝上已经有比较好的声誉了，于是很多卖家就把自己的店铺名字改成和它一样的，因为淘宝对店铺名是没有限定的，这样就导致许多不是十分知情的买家上当。这样的情况在淘宝已经不是个例了，因此对于要决心做大的淘宝卖家来讲，做自己的品牌是十分有必要的。品牌也是服装质量的代表，质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知。针对目前消费者普遍对淘宝女装的质量心有余悸的情况，谁能树立自己的品牌，做好女装的质量、服务、形象工作，在消费者面前体现出自己产品优异的质量、服务、形象，让广大买家记住你的品牌，信任你的品牌，谁就能在竞争激烈的淘宝女装中真正站稳脚跟。要做大做强就要树立能够持续发展的品牌，能够持续发展的品牌女装不仅需要设计师，还需要一个能够具有营销思维的经营者，有些设计师老板除设计之外其实并不具备经营的头脑，所以当市场渐趋成熟，消费者开始更成熟，品牌却不能适应了。随着品牌市场的迅速发展与激烈的竞争，做好创新，这样淘宝才能真正远离淘宝女装走的低价低质、翻版名牌的销售道路，走上淘宝女装高质新颖的品牌道路。

(2)个性化服务

个性化服务是一种有针对性的服务方式，根据用户的设定来实现依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需求。从整体上说，个性化服务打破了传统的以被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。随着人们收入的增加，消费流行期和产品生命周期的缩短，时髦的消费方式被模仿速度的加快，消费观念逐步向品质的外在化、个性化、自然化方向发展；由主要注重物质消费向物质与精神消费并重方向发展，人们不仅只满足于生存的生理需求，更需要满足发展和享受需求，特别需要一种自发的心理满意感的需求。对女装来说，主要包括款式、色彩、图案等，这样产品就更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据市场霸主地位。时代的不断发展，大众的女装样式已经很难满足日益最求个性的消费者。如何让消费者的个性化消费需求得到满足已经是淘宝女装行业不得不去面对的问题。目前淘宝大多数的店主是靠对一些知名国际时尚品牌如ZARA、HM、SLY等进行翻版，在目前一段时间内这样的市场还是很有需求的，但从长远看，是不可行的。一来，对名牌的翻版涉及到了产品的侵权，目前网上的打假打击侵权的工作已经在进行了，虽然目前涉及到的品牌还不够广，但再有段时间，很多卖家的翻版道路就将见底了。二来，目前年轻女性买家的个性化最求越来越高，很多人希望买到的衣服不是已经在网上卖的很火的爆款，而是别人没有的或者是很少有的服装。个性化服务的时 代正在慢慢的到来，目前市场上的个性化服务个性化定制也已经存在，主要是在高端的服饰。但随着时代的发展，这种需求已经逐渐从个别群体延伸到大众群体。淘宝卖家只要做好对每一位顾客的个性化服务，这样才能赢得日益挑剔买家的心。

三总结

篇7：ONLY女装市场调查报告1

产品背景：

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER团体旗下着名品牌之一。总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个着名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。团体成立于1975年，团体创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。

Bestseller 团体在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人布满活力与自由的生活方式。

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计确当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性； ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

一：市场基本概况

此次调研在扬州金鹰的文昌店进行

从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数目来看，深圳女装的数目在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数目相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数目的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。

经过过程商场品牌拥有量的统计我们不丢脸出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数目相对要多一些，而高档商场所拥有的数目却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高

二.ONLY女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格式，正由过往的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

ONLY------敏锐的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲看。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是ONLY的承诺。，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的衣饰也都是快速地新款上市。

ONLY---------衣饰的多样性

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际着名品牌都采用的高价位的做法，采取了公道的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，布满动感和浓厚的时代气味。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。ONLY 女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（city trend都市），SW系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有***并布满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主

题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。

ONLY------高科技的面料

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒适性，又轻易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自卧冬 散发自信风采。

ONLY-------专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。” 在ONLY店里，导购要向顾客先容适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽先容，导购也要有设计师一样的感觉。实在作为一个设计师，不只是设计衣饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部分进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共叫的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终真个服务职员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售职员。传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售职员，才能捉住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售职员。所以，销售职员的精神面貌是企业的一面镜子，销售职员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

三．中国女装市场现状及解决方法

每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊奇的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严重的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。固然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进进“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计本钱并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。在中国本土时装品牌当中，当我们提

到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎„„一提到儿童服装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳„„一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德„„一提到亵服品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕„„除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了。而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的„„都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。

固然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛。中国女装销售份额在逐年进步，但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装官方网站得时装生意“越来越难做”，实在是竞争有不断加重。笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数目减少、单品牌质量进步、优越劣汰现象更加较着的局面。

在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步进社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希看以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

“品牌延伸盲目”

从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸尽非易事，采取这种策略的企业往往这样以为：要以一个陌生的品牌进进一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，本钱高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可进步消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销蓝本，从而大大进步新产品市场成功的机会。

然而，固然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并未几见，经常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的长大期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。

品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至尽收的后果”是并不轻易避免的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更轻易操纵，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。

“区域品牌”突破难

中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并未几见。毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能感动广州的女性；带有浓重的江南文化气味且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性；武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配确当地品牌。

这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。

因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。

“渠道掌控力较差”

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题

四．结语：ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思考接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融进她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。

篇8：女装市场分析报告

一、波普艺术的相关概述

波普艺术的产生可追溯至20世纪50年代初期, 此时人们受二战影响无论在物质生活或精神生活等方面都表现出匮乏的状态, 而美国向英国推出的消费品成为当时群众青睐的内容, 许多艺术家也因此对英国本土社会体系产生厌恶之感, 并组织作品展览以表示自身对物质与精神世界的追求, 在此背景下便产生了波普艺术。从波普艺术的特点分析, 主要将幽默、荒谬以及大众化、通俗化等集于一体, 以此迎合人们的审美心理, 如当时较多绘画作品《涂上色彩的青铜》《无题》《玛丽莲·梦露》以及《可口可乐瓶子》都是现代各行业领域设计中引入的经典之作。其中在女装设计方面, 波普艺术中涵盖的装饰手法、色彩搭配以及图案设计都可作为设计师的灵感来源, 其敢于挑战传统女装设计理念, 将创新、时尚等充分融入女装服饰中。

二、女装设计中波普艺术的具体应用

波普艺术下的许多绘画作品都包含一定的装饰性元素, 大多设计师的设计灵感多来源于这些作品中, 如其中涵盖的色彩元素、图案元素等在女装设计中表现极为明显。波普艺术在女装设计中的应用具体可归纳为以下几个方面。

(一) 色彩元素在女装设计中的体现

以往女装设计中对色彩元素的考虑多集中在简约刻板、单调以及平庸等风格方面, 这与不同时代女性所处地位有极大关系。但波普艺术下所提倡的服装设计更应将情感欲求表达出来, 在色彩设计方面需注重体现年轻靓丽与明快等特征。实际设计过程中可从马克·雅各布的许多绘画作品中进行色彩元素的挖掘, 其主要理念在于利用色彩搭配以形成相应的效果, 如为使女装展现出激情的活力与艳丽等特征, 应引入大量的红色元素, 而其他如蓝、黄等将作为辅助色彩元素, 以此利用色彩颜色的变化使服装为人带来心旷神怡之感, 同时具有时尚感。同时, 也有部分绘画作品中提出对色彩元素重新调和已形成新的色彩体系, 这样可使服装设计所体现的色彩搭配更为完美。又如, 伊夫圣洛朗设计的蒙德里安色块以抽象几何为特色去设计风靡一时的“蒙德里安裙”, 同样以色彩元素把波普艺术体现在女装当中。

(二) 图案元素在女装设计中的体现

1. 图案在女装设计中的主要风格特征

图案元素在波普艺术中的风格多集中在多样式的形式且具有明显的变幻特征, 将其融入女装设计中可使人们产生时变时异之感。相比传统服装设计理念, 波普艺术中提及的图案元素完全以新的面貌呈现, 突出表现服饰的另类、张扬等。尽管该理念在产生之初曾引起较多争论, 甚至认为其图案元素风格体现的为色情主义。然而事实上从现代大多女装设计特征看, 其变幻无常、夸张以及另类等特征很大程度上能够体现出现代时尚与潮流的趋势, 符合大众的审美心理。

2. 女装设计中图案元素的具体应用

波普艺术中可用于女装设计的图案元素主要集中在动植物、人物以及几何图案等方面。其中在动植物图案元素方面, 许多设计大师将波普艺术下图案元素的应用淋漓尽致, 如将服装中融入花草树木与亭台楼阁, 营造祥和别致的氛围, 且在颜色搭配方面引入翠绿、深蓝以及其他靓丽的颜色, 为人们带来一种活色生香之感。而也有许多女性服装设计中引入相应的如蝴蝶或鸟雀等动物图案, 充分描绘出动物所代表的美好寓意。而在人物图案应用方面, 以波普艺术中经典的绘画作品《玛丽莲·梦露》为代表, 其在素材选择方面主要以人物头像为主, 并以异样的风格对素材进行排列, 其设计理念在于将女性典雅、高贵的一面进行展示的同时也融入许多时尚元素。现代许多女性服装设计中都采用这种方式, 其人物头像即可选择自身喜爱的影星或某国家领导人也可选择崇拜的对象, 使服装的视觉冲击效果得以增强。另外女性服装设计中也涉及到几何图案内容, 从大多波普艺术中的绘画作品都可看出, 无论在任何设计领域, 其都需以相应的图形如正方形、圆形或线条等为主进行设计, 确保图形的应用为服装增添新颖夺目的效果。如美国设计师曾将中国封建社会中官员服饰展现的纹样作为服装设计的重要元素, 并做好颜色搭配以此使女性礼服展现古典美的同时体现出一定的时尚特征。事实上, 当前世界各国文化不断交融与碰撞的背景下, 其中许多艺术流派都可成为女性服装设计的灵感来源, 要求设计师充分挖掘包含波普艺术在内的更多艺术流派的内容, 以此使服装设计更能满足时代发展要求。

三、女装设计的未来趋势

女装设计在波普艺术的应用下将注重对大众审美情趣的分析, 无论在图案应用或色彩搭配等方面都需体现出人性化、创新性等特征。从波普艺术应用下许多服装设计师的作品都可看出波普艺术的主要特征, 如Miss Sixty品牌, 其既保证女性服装以连衣裙的形式存在, 也可将其作为个性长衫, 具有明显的趣味、幽默以及艺术等特征。再如, 印度女性服装中通过融入宗教神像使服装别具风格, 而这种设计理念完全借鉴波普艺术绘画作品中关于人物头像图案的应用理念, 同时采用现代设计方式, 使女性服装充分结合民族气息与时尚特征。因此综合来看, 许多波普艺术绘画作品中的内容都可成为服装设计师挖掘的对象, 其在未来女性服装设计中将更注重多元文化的融合、个性化以及人性化等特征。

结论

波普艺术大师作品在女装中的应用是为设计师提供灵感的重要途径。实际设计过程中, 可结合波普艺术下的许多艺术作品, 对其内容中涵盖的服装设计理念进行挖掘, 将其用于现代女性服装设计中, 既可体现出波普艺术中提倡的个性、张扬等特征, 也可使这些设计理念与现代设计方式相交融。但应注意充分利用绘画作品中体现的色彩搭配以及图案元素等, 以此推动服装艺术的进一步发展。

摘要：在世界各国文化艺术不断交融的背景下, 艺术领域范围逐渐延伸到许多设计领域。以其中的波普艺术为典型代表, 为现代女装设计注入新鲜的活力, 许多波普艺术下绘画作品中涵盖的内容都可成为服装设计中的重要元素, 符合大众审美心理且具有引领时尚的突出优势, 并且一直延续至今还继续担任着时尚的角色。本文主要对波普艺术的相关概述、女装设计中波普艺术的具体应用以及波普艺术影响下女装设计的未来趋势进行探析。

关键词：波普艺术,绘画作品,女装设计,应用

参考文献

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[2]侯晓晨.波普艺术元素在运动休闲服饰设计中的应用研究[D].东华大学, 2012.

[3]刘晓萌.数码印花在波普艺术服装设计中的应用与研究[J].艺术科技, 2014 (05) .