牛奶创业计划书

牛奶创业计划书（通用6篇）

篇1：牛奶创业计划书

分校：

班级：11秋工商

学号：

姓名：

卖早餐鲜牛奶创业计划书

一、简介与背景；

人们的生活水平越来越高，对营养要求也越来越多，2008年牛奶“三聚氰胺”事件，使很多注意营养的大家产生了恐惧，连知名品牌的牛奶都让少数人致命，不知道那一种牛奶是安全的，对于学生来说，正处于长身体时期，更营养的需求更大。

二、使命阐述；

让学校的老师和学生们喝到放心的，安全的鲜牛奶，每天购买的时候都向购买宣传牛奶安全饮用安全知识，真正满足学生身体健康生长。

三、创业设想；

大家都希望自己的身健康，希望自己吃到营养安全的早餐，牛奶是很大家一种很好的的选择，2008年牛奶事件后，大家更看重安全问题，而早餐是为了身体健康都必须得吃得很营的，先在学校里进行，以后有了成效再向社区推广。

四、职员及供应商；

供应商：当地有名的奶牛场，并对奶牛场做好各方面的调查，确保牛奶供应源头的安全。职员：在学校招聘一些兼职勤工俭学的同学，对他们进行培训，按早上无课排班，都无课则轮班。

六、经营场地及设备；

与学校食堂合作，早上要一个窗口卖早餐鲜牛奶，设备可租用食堂的相关用具。

七、市场调查；

通过有校内做500份早餐调查问卷，问卷表明80%的同学早餐愿意早餐的饮品第一愿望是喝牛奶，分别派三个同学在学校超市及食堂观察一个月每天早上早餐喝牛奶的大致人数。

八、市场营销计划；

请两个兼职的同学到各宿舍及学校食堂一楼发营养及牛奶饮用安全知识及需求宣传单，宣传单上与写明在学校食堂也有售，并请专家开办关于鲜牛奶的讲座。

九、策略；

开业初期做活动，买二杯送一杯。长期做活动一次办卡15杯送两坏，一次办卡30杯送6杯。

十、目标；

保证牛奶的质量和口感的情况下，每杯牛奶争0.5元的纯利润，学校有18000多师生，每天5%至15%的人买牛奶，每月可得纯利润27000至40500元，除去假期3个月，年收入可达270000至405000元。

十一、财务计划小计

员工工资：每月工资1500至2000元（按小时计算工资，每天早上6：30到上午9：30，6元/小时，业绩突出态度好，另每有奖励）

每天牛奶原材料及制作：3000元，稳定后看销量而定。

每月交食堂租金及管理费2000元

每月租用设备费500元

篇2：牛奶创业计划书

2007年11月03日 星期六 18:1

3< 创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业>

梁志国 QQ: 254647西安建筑科技大学.cn

短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也

会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。[Page]

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8.融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9.财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10.创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。1创业设计大赛计划书2创业设计大赛3创业计划大赛4挑战杯创业计划大赛5大学生创业计划大赛6大学生创业设计大赛7挑战杯创业设计大赛8创业大赛计划书9创业设计大赛作品10创业计划大赛作品11创业计划大赛方案12创业计划大赛策划13创业设计大赛论文14创业计划大赛策划书15创业设计大赛讲座

篇3：俏小渔无声手作坊创业计划书

(一) 品牌商标

(二) 团队

俏小渔团队以新老协作的形式组成———高年级同学是骨干又是老师, 低年级同学边学习边制作。我们的口号:俏小渔———无声世界, 放飞彩色梦想。

(三) 产品介绍

通过市场调研、资源分析和能力分析, 根据合作企业的要求, 我们主要制作四类产品。

第一类:佛教饰品和流行饰品。这类产品由企业提供订单, 我们负责设计与制作 (如图一所示) 。

第二类:我们的特色产品。陶 (瓷器) 结 (中国结) 饰品。这类产品特色鲜明, 造型别致。现已开发设计出了钥匙扣、手链、项链、包挂、车挂、摆件共六种。

其中“白蛇传”车挂 (如图二所示) , 是我们的经典产品。在传统结艺基础上, 吸取戏剧脸谱特点, 增加陶艺饰品的内容;又利用杭州民间故事的背景, 创新了白蛇传系列陶结饰品。目前市场中还没有同类产品, 销路特别好。

第三类:个性化定制产品。如用陶泥做的私章、钥匙扣 (如图三所示) 。

第四类:教程服务。通过教学服务, 出售原材料和成品。

所有产品均提供售后服务。

二、市场调研

(一) 省内结艺饰品发展现状

通过网络搜索、实体走访等形式进行调查, 我们发现, 整个饰品行业以简单加工为主, 缺少设计团队, 服务意识和品牌意识不强。随着经济社会的发展, 人们对传统文化的认同感有所增加, 我们相信, 饰品越有特色, 越能得到消费者的认可。

同业者大多以小商品市场中的商铺、网店和夜摊为主, 极少以独立店面工作室为营业场所。他们大多缺少美术功底, 单纯追求利润, 产品以仿制为主, 使用的原材料良莠不齐, 缺少品牌文化建设的动力。而有艺术功底的创业者, 因为手工产品成本高、资金回笼慢, 选择转行的很多, 能够存活下来并且不断有新作品面世的企业非常少。

(二) 销售渠道和目标顾客

目前, 合作企业订单销售稳定。学校位于下沙大学城, 各高校有固定的贸易街, 各职校也有定期的贸易节, 这也为我们提供了销售渠道。口碑销售是我们的特色, 预定销售能保证我们资金链的完整。同时, 作为有特色的手工艺品, 非常适合人们在平时交往中的礼尚往来, 所以亲朋好友以及周边学校的师生也会从我们工作室购买。

三、SWOT分析

(一) S优势

1. 耳聋的人天生具有“心静、眼敏、手巧”的优势, 他们做出来的产品特别精巧。

2. 学校支持创业, 给工作室提供了设计指导、销售渠道, 并且帮助我们进行产品宣传。

3. 与企业合作的订单销售, 保证了员工的基本工资。

4. 政策支持。

《浙江省残疾人就业办法》、“七大基地”助推残疾人创业;各级残联提供的免租、免税、提供创业基金等优惠政策, 提高了初次创业成功的可能性。

(二) W劣势

1. 失聪者与非失聪者之间的沟通问题。

2. 人手不足。

3. 缺乏创业经验。

4. 依赖教师。

(三) O机会

1. 销售方式新颖。

2.2015年8月, 浙江省财政厅、民政厅、残疾人联合会发布了《实施政府优先采购残疾人产品的政策》。

(四) T威胁

1. 卡片销售法准备工作复杂。

2. 产品设计要符合市场需求。

3. 产品质量要达到顾客要求。

4. 产品容易被仿制。需要尽快树立品牌形象, 打响知名度。

四、销售策略

(一) 做好产品

我们清楚地知道, 不论我们是谁, 最好的销售保障就是可靠的产品质量。通过这两年的摸索, 我们的产品设计与质量逐渐符合市场需求。积累款式30余种, 外出展卖15次, 订单加工5次, 营业额2万余元, 销售产品千余件。

(二) 化弱点为特色的卡片销售法

根据聋人企业调查和实践分析, 我们设计了三张为一套的卡片, 分别介绍设计、材质和使用方法, 结合笔谈, 减少了聋人和非聋人的沟通障碍。卡片上标有简单手语图, 顾客可以尝试用手语表达。这种无声的销售方式, 受到了顾客的喜爱。

以018号产品———白娘子挂饰为例。

顾客浏览产品时, 销售员分头观察顾客的行为。

第一步:发现顾客需求, 递送卡片 (如图四—图六所示) 。

第二步:如顾客感兴趣, 销售员在教顾客手语且需有一定的肢体接触时, 必须得到顾客的允许, 特别是女性。

第三步:小白板笔谈, 完成销售。

第四步:介绍其他联动产品。如019号产品———小青。

(三) 宣传推广, 让品牌转化为效益

通过定期参加下沙高校、酒店的展卖活动, 主动组织及参与其他类型的活动, 及时调整产品设计, 推广品牌, 扩大品牌的知名度。

(四) 销售方式

受产量限制, 目前还是以微信直营方式运作。

五、投资与风险

(一) 选址

创业初期选址在学校, 窑炉、办公室、储物间等硬件设施由学校提供。今后将以租赁形式继续发展, 节省费用和时间。首次投资的5000元主要用在材料上。

(二) 收益

目前, 利润为营业额的45%左右。

(三) 定价原则

以企业订单为例:代工费1—5元/件, 设计费30元/件起, 具体根据款式调整。

其他产品的定价模式为:材料+工时。比如陶结饰品, 设计与制作周期长, 原材料价格昂贵, 定位为高档产品。

服务产品的定价模式为:难度+工时, 15—300元/件不等。

六、人员和管理

(一) 人员构成

创业初期:22人

设计部:2人

生产部:17人

财务部:1人

销售部:1人

后勤部:1人

(二) 人员工资

创业初期, 只需要一个全职员工。工资:3000元+提成 (残联每月提供1500元的创业补助)

其他人员, 比如毕业生和以此为第二职业的。初期以手工费为主要收入, 我们用QQ进行联络并用快递寄送材料。

七、未来的发展规划

建立更完善的创业基地, 主推体验服务;深化与企业的合作;在酒店设立专柜;最终开设个人工作室, 建立首个聋人饰品品牌, 改善一部分聋人的生活品质。

篇4：农村创业：用牛奶种莲雾的邢李

邢李告诉记者,为了生产出有机食品,他的莲雾基地全部使用生物有机肥,而生物有机肥必须依靠五种菌种和牛奶、鸡蛋、鱼粉、鱼骨、黄豆等原料制成的营养剂一起使用才能见效。

“使用生物有机肥每株莲雾的肥料成本会增加到50元,但相对于每株莲雾700元左右收益,用牛奶种植莲雾并不奢侈。”邢李从2005年开始在三亚梅山地区种植莲雾,目前基地已发展到250亩,今年产果15万斤,取得很好的经济效益。

但作为一名青年创业者,邢李并不满足,他希望越来越多的农民使用上生物有机肥,生产出更加合格的农产品。

创业从钻研技术开始

邢李说,自己是热爱农业才走上这行的。2000年,邢李25岁时,摆在他面前的路有很多,但他偏偏想在热带高效农业上有所作为。

“当时在三亚种植芒果的人很多,效益也非常不错。”邢李和很多青年创业者一样,加入到芒果种植的行列。

第一次创业,邢李选择与人合作。出人意料的是,他们在三亚崖城的芒果基地,很快就取得了不错的收益。

初次创业的邢李尝到了甜头。很快,他又在乐东黄流开辟了100亩的芒果种植基地。本以为事情会按照自己意愿发展,但他很快发现创业并不是那么简单。

“病虫害太多!当时剑马、细菌角斑病流行,眼看着就要成熟的芒果几乎被虫害糟蹋完了。”邢李说,由于没有掌握农药勾兑、喷洒技术,病虫害很难除。

“农药浓度过高,会烧坏芒果;浓度过低,喷洒过后则毫无反应。”邢李第一次意识到,创业过程中技术的重要性。

于是,他开始向周围的老技术员学习配药喷药技术,甚至跟在正在打农药的人后面看别人如何喷洒,很快,他的配药喷药技术就运用得得心应手。

但新的问题又出现了。“市场上真假化肥很难分辨。”邢李告诉记者,有一次,他把花了3万元买来的化肥施进地里,但几天过去后,芒果树一点变化都没有。“后来经过专家鉴定,才知道购进的化肥是假的。”

而这,也逼着他对农业技术愈发重视,也直接促使他关注起使用生物有机肥种莲雾来。

转行种植有机莲雾

2005年,邢李发现三亚芒果种植面积逐渐增大,并且种植技术越来越成熟,种植芒果的利润开始拉平了。

“必须种植更高效的水果。”邢李在市场上发现,台湾的“黑金刚”莲雾价格贵、销路好,他萌发了种莲雾的念头。

经过调查,邢李发现市场上的莲雾大多是台湾屏东县种植的,而屏东的自然条件跟三亚相差不大。

“通过台商,我和屏东的技术员取得联系。”邢李介绍,通过水分、土壤养分以及光照的测试后,台湾的技术员认为在三亚种植莲雾大有可为。

“当时,三亚还没人大规模种植莲雾,但莲雾的经济价值要远远高于芒果。”经过反复考虑后,邢李决定改种莲雾。

由于吃过农药和化肥的亏,这次邢李准备全面引进台湾的技术,种植有机莲雾,所用肥料全部为生物有机肥,使用套袋技术防虫害。

“原来种芒果都是用化学药剂控梢,而改种莲雾后我们采用了物理方法控梢。”邢李介绍说,他的莲雾基地里不使用农药,全部使用有机化肥。

“虽然成本提高了,但产值也相应增加了。”邢李介绍说,2009年,基地第一季莲雾就取得好收成,250亩土地收获15万斤莲雾,平均每株收入达到700元。

篇5：创业大赛创业计划书

目

录

一、执

行

摘要.................................................................2

1、企业介绍..............................................................2

2、市场概述..............................................................2

3、组织与人力资源管理....................................................2

4、团队文化与企业愿景....................................................二、项目分析.................................................................4

1、项目概述..............................................................4

2、项目优势..............................................................4

三、市场分析.................................................................5

1、市场定位与目标客户....................................................5

2、市场预测（市场占有率）................................................5

3、竞争分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市场营销.................................................................6

1、产品特征..............................................................6

2、产品定价..............................................................6

4、宣传推广..............................................................7

5、售后服务..............................................................7

五、风险分析.................................................................8

六、财务分析.................................................................9

1、启动资金需求与筹集....................................................9

2、销售预测表...........................................................10

3、产品采购成本表.......................................................10

4、固定资产成本表......................................................10

5、销售及管理费用预算表.................................................11

6、月利润预测表.........................................................11

7、现金流量表...........................................................12

七、对创业计划书的总体评价..................................................13 1

一、执行摘要

1、企业介绍

企业名称

企业类型 注册资金

注册地址

经营范围

主要产品

企业宗旨

2、市场概述

3、组织与人力资源管理

组织架构图 2

职责

员工经历简介 部门/岗位 负责人 总经理 总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、团队文化与企业愿景

二、项目分析

1、项目概述

2、项目优势

三、市场分析

1、市场定位与目标客户

2、市场预测（市场占有率）

3、竞争分析

产品和竞争对手 市场容量 趋势分析与预测

4、SWOT分析 SWOT分析

优势(Strengths)劣势(Weeknesses)机遇(Opportunities)威胁(Threats)5

四、市场营销

1、产品特征 产品或服务 产品简介

2、产品定价

产品或服务 单位成本 产品单价

3、销售渠道 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商

□通过批发商

（打√2.销售渠道 选择）选择该销售方 式的原因 与主要批发/零 售商合作方式 6

4、宣传推广

推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活7

五、风险分析

创业风险 分析 对策 行业风险 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管动

数据库营销

共

计

5、售后服务

理风险

环境风险

其他风险 8

六、财务分析

1、启动资金需求与筹集 单位：元 类别/项目 金额（元）备注 固定资产购置合计 开办工商注册、税务登记费 费 市场调查费、差旅费、咨询费

各种许可证审批费用

其他费用 合计 流动原材料/商品采购 资金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 资金 占投资总额比例 备注 来源 金额 方式 建议风险投资自筹资金 股东 在第3-5年内 政府小额贷款 政府 撤出较好。最好采用收购方式 私人拆借 亲友 退出。银行贷款 银行 风险投资 投资方 其它 合计 9

2、销售预测表单位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 项目 预计销售量 预计单价 销售总收入

3、产品采购成本表 单位：元

原材料名称 数量 单价 金额

合计

4、固定资产成本表单位：元 备 注 项 目 原值 折旧年限 月折旧金额 生产工具和设备 5 办公家具 5 电脑、打 印机、电电子设备 3 话机等 汽车 交通工具 10 租房，此 店铺／厂房 20 项空白 合 计----10

5、销售及管理费用预算表 单位：元 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息

6、月利润预测表 单位：元 项 目 本期金额

一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 流转税金及附加税费(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出

二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 11

7、现金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计

--月初现金 现金流入 现金销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 现金流出 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材水、电、交通差 旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计--净现金流量--月底现金余额 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额，反映了企业本期内净增加或净减少的现金。备注 12

七、对创业计划书的总体评价

篇6：创新创业大赛创业计划书

一、企业概况

1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。

2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业的业务面，提高企业的整体竞争力。粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1

公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N-甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用下进行气相催化或液相两端加氢的过程，将轻苯中的烯烃、环烯烃、含硫化合物、含氮化合物转化成相应的饱和烃，通过萃取技术将芳烃和非芳烃分离。通过精馏生产高纯度苯、甲苯、混合二甲苯产品。与传统的高温加氢及酸洗法相比较具有产品质量高、品种多、收率高以及投资少、经济效益好、生产危险性小、环境保护好等多方面优势。目前这项技术已经趋于成熟稳定，在国内已经建成多个成套装置并投入生产，且到目前为止运行稳定。

二、市场评估 各产品的市场初步分析和价格预测如下。

1、产品市场分析和价格预测（1）纯苯 纯苯是重要的基本的有机化工原料，广泛用作合成树脂、合成纤维、合成橡胶、燃料、医药农药的原料，也是重要的有机溶剂。我国以纯苯为原料的化工产品主要有苯乙烯、苯酚、环己烷、己二酸、己内酰胺、尼龙66、氯化苯、硝基苯、烷基苯和顺酐等，其中以苯乙烯为主。还用于在炼油行业中提高汽油辛烷值的掺合剂。我国纯本资源品种多（包括石油苯、焦化加氢苯、焦化酸洗苯等），分数不同领域，主要来源于石油炼制中的重整油、石油裂化的高温裂解汽油和煤的炼焦副产品粗苯。据统计，2008年纯苯总产能为700万吨/年，其中石油苯约500万吨/年，焦化苯约200万吨/年；2008年纯苯产量达到440万吨，其中石油苯约360万吨占82%，焦化苯约80万吨占18%。根据苯的供应和需求预测，未来国内纯本资源供应还算充足，基本处于供求平衡状态。如果按目前建设建设产能 2

的90%开工率计算，2015年苯的供应缺口为81万吨，虽然国内纯苯市场的供应量大大增加，但由于下游需求强劲且自给率低，需求量较大，供应缺口在未来几年还会继续增大。国内目前纯苯资源以石油苯为主，因此石油苯的价格对纯苯行业起着主导作用，焦化精制苯的价格不可避免的要接受石油苯价格的牵制，历年来，焦化苯市场价格总是跟着石油苯的价格走势，很难难走出独立行情。另外纯苯价格还受市场供求的影响。当下游化工市场处于景气上升阶段，需求增加，价格就会上涨，反之就会下跌。目前石油苯约为7500元/吨，焦化加氢苯价格约为7000元/吨，各厂家价格存在一定差距，产品质量较好的大厂价格较高。（2）甲苯 甲苯是芳香族化合物的重要成员，石油化工基本原料之一，是一种无色液体，具有与苯相似的芳香味。甲苯作为一种重要有机化工原料，广泛应用于炸药品、农药、树脂等与大众息息相关的行业中。国内其主要用于化工合成溶剂，其下游产品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化苄、间甲酚、甲苯二异氰酸酯等，还可生产很多农药和医药中间体。另外甲苯具有优异的有机物溶解性能，是一种有广泛用途的有机溶剂。甲苯主要来源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸馏和焦化粗苯加氢，其中石油甲苯占国内甲苯总产量的95.1%，焦化粗苯加氢苯占总产量的4.9%。目前国内的甲苯生产企业约有60家，产量虽大，但一直无法满足生产需求，且甲苯的自给率不足50%，需要依靠大量进口。目前甲苯除用于优品方面外，还用于生产溶剂、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。预计未来几年国内TDI产能随着各企业的装置的投产和新建扩建，急剧增长，届时甲苯的市场需求也会急剧增大。本项目生产甲苯市场价格将会在6200元/吨左右。3

（3）混合二甲苯 混合二甲苯的成分组成为邻二甲苯、间二甲苯、对二甲苯，主要用作油漆涂料的溶剂和航空汽油添加剂，此外还用于染料、农药等生产。国内混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶剂等，其需求约占混合二甲苯产量的一半，其次用于有机合成、农药等方面。我国油漆是消耗二甲苯最多的产品，国内一部分油漆生产企业引进国外技术、设备，调整产业结构，高档油漆的生产能力有了加大的增加。混合二甲苯的下游产品是PTA、PET和苯酐等。近年来聚酯纤维工业发展迅速，对二甲苯的需求量不断增加；PTA是目前二甲苯系产品的最大徐消费领域，随着PTA工业的快速发展，二甲苯的需求量越来越大，但二甲苯装置的建设速度相对滞后，虽然二甲苯和产能和产量不断增加但每年仍需大量进口。2010年的供需缺口已达35%-40%，缺口量约为200-220万吨。本项目生产二甲苯市场价格将会在7200元/吨左右。（4）世界市场情况 世界纯苯的生产主要集中在亚洲，北美和西欧地区，这三个地区的能力分别占全球总能力的35%、28%和25%。生产发展最快的地区是中东和亚洲地区。2002年-2008年世界芳烃生产能力年平均增长率分别为纯苯1.6%、甲苯4.5%、二甲苯2.6%。而同期需求年均增长率分别为纯苯3.8%、甲苯4.1%、二甲苯6.3%。因此世界对芳烃的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。

2、市场竞争分析 本项目年加工粗苯10万吨，可生产纯度99.95%的纯苯69440.6吨、纯度99.8%的甲苯15069吨、纯度96%的混合二甲苯4307.4吨、含苯率小于10%的非芳烃2187吨、重苯10955吨。本项目是陕西地区唯一一家焦化粗苯加氢精制项目，原料来源充足，仅韩城地区年产粗苯已达11万吨，在粗苯采购价格上成本低形成销售价格优势。4

由于产能大、质量高形成的市场竞争力使其已在市场上有了一定的占有率，而且我公司严谨、诚信、热情的工作态度和销售人员的不断努力，已经拥有一批稳定的客户，至今无产品积压的情况发生。

3、业务拓展计划 首先，我们将在公司继续开展岗位练兵、手指口述、岗位描述、6S管理等活动，使各部门人员的生产操作技能不断提高、业务能力不断强化，产品质量和产量得到进一步保证，对外业务也得到了进一步拓展。其次，公司总经理将带领各级管理者对公司现状和现行的规章制度进行持续的调整和修改，保证公司各项决策的落实和实施，使公司的管理不断趋于正规划和标准化，不断地提高生产效率。

4、经营风险与对策 我公司是从事精细化工生产的民营股份制企业，仅存在政策风险、市场风险、技术风险和成本风险。（1）政策风险 粗苯加氢精制是国家鼓励发展的项目，国家及省、市多次下发文件表示：“积极鼓励发展采用先进的粗苯加氢精制工艺和粗苯萃取精致工艺，提升粗苯加工工业发展的质量和效益。”因此，本项目所采用的加氢工艺技术特点决定了本项目实施的政策风险很小。其政策风险程度评定为“一般”。（2）市场风险 通过对主要原料和产品的市场分析与价格预测可以看出：时间对芳烃（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。本项目生产的产品均为国内外紧俏化工原料，销路广阔；本项目所在地的周边省市有加工纯苯、甲苯、二甲苯的化学和染料工业，其产品可就近消化。因此，从市场角度看，本项目的产品市场需求旺盛，风险很小。其市场风险程度评 5

定为“一般”。（3）技术风险 本项目采用的国产化粗苯加氢精制工艺技术是在消化吸收国内引进同类装置和石化行业几百套加氢类工业化装置丰富工程经验的基础上所开发的技术，具有先进、成熟可靠、安全、产品质量优等特点，可实现整个装置的连续化生产，并先后用于石焦集团粗苯加氢工艺改造、太化集团粗苯加氢装置、山东海力化工粗苯加氢装置等12 套已投产工业化装置，各项指标均达到设计指标。因此，根据上述多套工业化装置的成功经验而建设本项目，其工艺技术可靠，风险很小。其技术风险程度评定为“一般”。（4）成本风险 由于国内粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同类项目的不断建设，从而导致国内建设粗苯加氢项目的最大风险来自于粗苯原料的采购。本项目的主要原料来自主办单位周边的生产企业，一定程度上保证了本项目的原料供应，有效降低了原料成本变化与上涨的风险。其成本风险程度评定为“一般”。综上所述，按照风险发生的可能性和风险发生后可能造成的后果严重程度分析，本项目不存在灾难性风险、严重风险或者较大风险，均为一般风险。6

三、企业管理模式

1、机构设置 总经理 高彦宾

厂长兼精苯车间主任 程永强 行供销 计 保政应售 划 卫 人部部财 科事经经务 科 部理 理 部长 主 经 安环办副主任 精苯车间生产安全副主任 精苯车间机电仪 办公室副主 任 理 任蓓蕾 高 彤 晋正辉 燕锁军（中控主管）副主任 岳增光 任卫民祥 朱相李 薛 董海里海 东 文 办绿 安 二电 仪 安 副 副 装 机 副 三化 一现龙 健芳升安公化 工 表 全 班全 班 班 卸 修 班 班验 班场 室班 班 班 员 班员 长 长 班 班 长 班班 班管文长 长 长 长 长 长 长 长 长 理 员 李 裴 杨 肖 白 申薛 张 路 程 王 秦 杨王 薛 刘 纪 胜 少 胜 建 二 建 少 安苏 鑫 贞 伟 军荣 强 凯 强峰林 勋华红俊鹏 军 7

2、规章制度 公司在投产前已经建立了健全的规章制度体系，主要包括内容有：管理制度、操作规程、安全管理制度、岗位职责、安全职责、安全规程等。并在项目运行期间对各制度进行了两次大的评审和修订，并不断对规章制度体系进行了完善和补充，使公司的各方面管更趋于正规化和标准化，为公司的各项管理提供了制度保障。

3、知识产权管理 本公司于2013年3月购得的三项发明专利：《一种由焦化苯加氢脱硫脱氮精制苯的工艺》（专利号ZL2006100222549）、《一种回收苯和甲苯的方法》（专利号ZL2006100227148）、《N-甲酰吗啉的生产工艺》（专利号ZL2005100204832）的使用权归韩城市中信化工有限公司所有，其他任何个人或机构不得擅自使用或传播，对未经本公司同意而使用的侵权行为，公司将依照国家相关法律提起诉讼，由相关人员或机构承担全部法律责任。8

四、财务及盈利情况

以下财务数据是企业整体财务数据 单位：万元人民币，小数点后保留2位 项目 2013年 2014年 2015年 9805.00 63078.00 43689.00 主营业务收入 9328.00 62586.00 52205..主营业务成本 0 0 10.00 主营业务税金 437.00 452.00 1474.00 主营业务利润 4.86% 0.78% 3.37% 主营业务利润率 2.00 345.00 657.00 营业费用 319.00 430.00 419.00 管理费用 79.00 1049.00 759.00 财务费用 25.00 31.00 33.00 投入研发费用

52.00-1363.00-394.00 营业利润 0.53%-2.16%-0.90% 营业利润率 历史财 24.00 67.00 150.00 营业外收支 务数据

76.00-1296.00-244.00 税前利润

76.00-1310.00-244.00 净利润

1040.00 2426.00 667.00 货币资金 1096.00 3239.00 6438.00 应收项目 2728.00 4151.00 1525.00 历史财务数据存货

14456.00 13803.00 12274.00 固定资产净值 431.00 388.00 345.00 无形资产 19752.00 24007.00 21249.00 资产总计-1222.00 844.00 3833.00 应付项目 0 3500.00 3000.00 短期借款

13000.00 13000.00 8000.00 长期借款

11778.00 17344.00 14833.00 负债总计 7973.00 6663.00 6416.00 净资产（所有者权益）项目 2016年 2017年 2018年

45500.00 48200.00 21000.00 主营业务收入 财务预

44200.00 46800.00 49700.00 主营业务成本 测

15.00 18.00 20.00 主营业务税金 1285.00 1382.00 1280.00 主营业务利润 9

2.82% 2.87% 2.51% 主营业务利润率

115.00 160.00 130.00 净利润

五、科技金融服务 本项目采用公司融资方式。项目所需资金为51561万元，全部由公司法人筹集，有权以资本15158万元（资本金），银行贷款36403万元构成，并承担融资责任和风险。