公司经营管理策划(DOC)

公司经营管理策划(DOC)（共8篇）

篇1：公司经营管理策划(DOC)

公司经营管理策划

第一部分 公司组织结构框架

行政管理 薪资评审 人力资源 执行工资考核办公室经济责任制考核 后勤 培训部优化组合，优胜劣汰 产品设计平台设计设计部 市场反馈 采购采购部 采价质量监督 车间主任 裁剪车间 裁剪工 车间主任 缝制车间 缝制工 生产部 车间主任 被子车间总缝制工 经 织染理 外加工跟单员绣花 委托加工成品质检 专卖店内勤（基础支持）客户经销商销售办事处销售部 销售中心卖场 KA部（重点客户）其他终端 总账会计 出纳会计 内部审计 成本会计营销审计 审计经济责任制考核 成品库仓管 原料、包装库仓管 辅料仓仓管 会计核算科 财务部 财务监督科 电脑中心 经营管理系统

第二部分

总经理

◆ 重大决策 ◆ 品牌战略 ◆ 综合管理 ◆ 确定编制 ◆ 确定薪酬

第三部分 办公室

◆ 行政事务 ◆ 招聘员工 ◆ 人力资源管理 ◆ 工资管理

◆ 培训员工，优胜劣汰。◆ 执行经济责任制考核 ◆ 规避劳动争议风险

第四部分 设计部

◆ 产品平台设计 ◆ 市场反馈

◆ 新产品试销协助

第五部分 采购部

◆平行采价，相互制约。

◆ 事前质量把关，事中质量反馈（如裁剪环节），事后协调供应商解决，工作质量纳入经济责任制考核。

◆ 执行财务部总账岗位要求的“账套1”增值税进项发票调配。

第六部分 生产部

一、生产工艺细则

二、生产计划

生产计划量=销售部要货计划汇总-当前成品库库存+成品库经常周转量 生产过程跟踪作业单

1、生产跟踪单要点： ◆ 配料单（含人工费）◆ 实际耗料 ◆ 实际人工 ◆ 对比分析

◆ 生产工人计件工资的计算依据 ◆ 相关责任人纳入经济责任制考核

2、外加工跟单

①加工要求

②对受托单位的监控：

◆ 生产工艺 ◆ 质量

◆ 数量 ◆ 交货时间

三、生产环节相关责任人的经济责任制考核细则

第七部分 销售部

一、销售员责任合同 ◆ 销售区域分配 ◆ 任务总量

◆ 回款进度跟踪考核 ◆ 费用投放规则 ◆ 费用承包

◇费用管理办法细则

◇ 销售费用预借及报支管理办法

◇ 白条费用管理办法（与财务部企业所得税调控配套）◆ 要货计划（生产计划的来源）：

本期要货量=历史同期+本期计划增长量-市场库存+经销商经常周转库存+当前市场微调因素

◆ 在公司“经营管理系统”里完成经销商（客户）要货下单 ◆ 费用计划（财务预算的依据之一）◆ 应收账款管理制度

◇ 经销商（客户）库存定额管理（经常库存、保险库存、最高库存）◇ 发货事前审核 ◇ 应收账款预警制度 ◇ 对账程序及责任

◇ 坏账损失责任赔偿管理办法 ◆ 产品定价规范 ◆ 销售协助 ◆ 违约责任

二、经销商(客户)销售协议 ◆ 所辖区域 ◆ 协议销售总量 ◆ 回款进度 ◆ 要货规则 ◆ 定价及维护 ◆ 付款规则 ◆ 费用支持规则 ◆ 换退货规则 ◆ 销售协助 ◆ 售后服务 ◆ 违约责任

三、经销商（客户）选择、评估办法：

◇ 定位（门当户对）◇ 品牌意识 ◇ 发展意识 ◇ 服务意识

◇ 对自身经营状况、市场环境熟悉程度 ◇ 物流资金管理 ◇ 人员管理 ◇ 法人合作意愿 ◇ 合伙人合作意愿 ◇ 同业口碑 ◇ 零售店知名度 ◇ 批发知名度 ◇ 客情 ◇ 经营品牌

◇ 同我产品类占比实力（包括资金、运力、人力、网络）◇ 下设阶次（下设几级批发商，几类专卖店、零售店及数量）◇ 现经营品牌 ◇ 信誉 ◇ KA业务

◇ 网络消化能力 ◇ 管理水平

四、经销商（客户）撤换管理办法

1、批准

2、退货规则及审批

3、退款规则及审批

五、已发生未报支费用管理办法

为保证费用投放与回款匹配，为防止费用年终一次性报支，费用产出比极其波动，误导管理层数据。

六、销售员责任承包考核实施方法

第八部分 财务部

一、会计核算科

1、总账

◆ 忠诚可靠；

◆ 主持公司会计核算工作，熟练运用用友ERP财务软件进行账务处理； ◆ 编制出具会计报表；

◆ 纳税申报，调控好以下综合指标： ◇增值税税负率 ◇所得税税负率 ◇毛利率 ◇销售费用率

◆ 负责收入、成本、费用、资金的监督管理；

◆ 负责会计档案的装订保管； ◆ 配合审计定期进行资产盘查；

◆ 配合审计做好经济责任制绩效考核。

2、出纳

◆ 职业素养好，确保资金安全运作；

◆ 办理提取和保管现金，完成收付手续和银行结算业务；

◆ 序时登记现金收付备查台账，以备现金盘查； ◆.登记现金和银行日记账；

◆ 严格执行采购领用支票的手续，控制使用限额和报销期限；

◆ 熟练用友ERP财务软件正确编制现金、银行的记账凭证并及时传递；

◆ 配合有关人员及时开展对应收款的清算工作；

◆ 严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定，办理现金收付业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全；

◆ 月终，总账、出纳实地盘查库存现金，接受监督，编制现金盘存表备案； ◆ 月终，核对银行对账单，编制银行存款余额调节表并备案；

◆ 负责妥善保管现金、有价证券、有关印章、空白支票和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作；

◆ 配合财务部经理做好融资贷款事宜； ◆ 完成财务经理临时交办的其他工作。

3、成本会计

① 基础工作：

◆ 负责成本、费用会计核算；

◆ 准确归集成本，费用的，合理分摊各项费用； ◆ 编制成本类会计凭证；

◆ 定期编制成本报表、书面分析报告； ◆ 做好相关成本资料的整理、归档工作。◆ 财务部经理交办的其他工作。

② 成本管理工作：

◆ 区域分管销售员在公司“经营管理系统”完成客户要货下单，成本会计根据经销商（客户）销售协议中约定的付款规则及发货额度进行审核，并实时开单；通知发货；

◆ 根据销售员承包合同、经销商（客户）协议审核销售费用，数据录入“公司经营管理系统”；

◆ 审核“生产跟踪单”，对比分析产量与耗用，对不合理、浪费损失经相关责任人确认，汇总后填制“考核单”交主管确认后纳入经济责任制考核。

◆ 根据“账套1”的销量，运用“虚拟产量调配法”倒挤原材料领用及完工产品，解决“账套1”库存商品、原材料实地盘存无法相符这个“死结”，规避涉税风险；

二、财务监督科

审计

◆ 审计监督会计核算科的所有工作质量，是否安全有序； ◆ 审计监督公司所有规章制度的执行情况；

◆ 对公司的资金、财产的完整安全进行监督审计； ◆ 对公司的财务收支计划、投资和经费的预算，信贷计划和经济合同的执行以及经济效益进行审计监督；

◆ 对公司的会计报表进行审计；

◆ 对公司的销售承包经营责任及考核进行审计评议，对销售人员、管理人员的调任、离职进行审计及监交；

◆ 对公司的内部控制制度的健全、有效及执行情况进行监督检查； ◆ 对侵占公司资产，严重损失浪费等损害进行专项审计，向公司最高领导出具书面审计报告。

三、原料、包装、辅料、成品仓库管理制度

要点：

◆ 严格收发、领用手续；

◆ 建立备查台账，出入库原始记录；

◆ 收发记录在“经营管理系统”存货管理模块实时处理； ◆ 接受审计监督，月终实地盘存，短少须责任赔偿； ◆ 收发凭证序时装订归档，安全存放； ◆ 工作质量纳入经济责任制考核。

四、财务经理（或科长）工作职责

1、指导会计基础工作

◆ 会计信息报告质量；

◆ 完善内部会计、审计和内控制度； ◆ 税收策划； ◆ 数据管理；

◆ 开展经济活动分析，编制财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益；

◆ 负责制定利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。◆ 管理会计人员。

2、价值管理 ◆ 资金链管理； ◆ 现金流量管理； ◆ 营运资本管理； ◆ 融资管理。

3、内部财务控制

◆ 经营计划；

◆ 财务预、决算；

◆ 绩效考核；

◆ 参与薪酬激励。

第九部分 电脑中心——《内部经营管理系统》

释义：

《内部经营管理系统》是公司必须建立的数据采集以及实时处理各项业务的管理平台，它的初始设计是由公司管理机构与电脑程序设计人员共同完成，是公司内部经营管理软件系统，它是公司管理层了解经营状况，进行重大决策的最重要的数据来源，是检验各部门工作质量重要依据，是内部经济责任制绩效考核的基础，它通过服务器控制、用户权限、模块权限确保其安全性，建议公司建立或在原有的基础上予以拓展。

主要模块组成 ： 1.员工档案

2.工资系统，计件工资 3.产品价格信息

4.原材料、包装物、辅料品项、价格及供应商信息 5.应付账款明细查询 6.公司成品理论配料单 7.生产过程跟踪单 8.外加工跟单 9.存货管理系统

◆ 原材料、包装物、辅料收发存及储备量定额 ◆ 库存商品收发存 ◆ 产量 ◆ 销量 ◆ 发货 ◆ 回款

10．经销商、专卖店、卖场、客户基础信息

11.客户要货下单及确认

12.应收账款查询及预警

13.经销商或客户产品库存采集

14.销售费用明细分类、数据采集、查询及核对

15.经销商或客户信誉等级评估，费用投入产出评价。

16.销售员费用借款数据核对

17.管理费用明细分类、数据采集及审核评价

18.报表数据输出

19.其他

以上阐述如有不当之处，敬请指教。

施卫标

2011-4-11

篇2：公司经营管理策划(DOC)

公司状况

1950年从日立集团分离出来的独立法人，以物流为主营业务，为供应商、厂商、顾客提供为供应商、厂商、顾客提供电器、电力等的原料、半成品、产品的运输、仓储、加工、配送等，并已进入第三方物流领域，形成了物流网络。经过多年运作，日立物流积累了很多仓库管理以及运输管理的经验，在第三方物流的业务量上具有很大的优势。目前它是一个上市物流公司，列居日本物流行业10强，该公司已经在中国的北京、上海、广州、深圳等地设立了分支机构。

（一）公司介绍

（1）公司名称

佳木斯能达快递有限公司

（2）公司定位

佳木斯能达快递有限公司行业定位：物品速递、运输、配送、仓储；

（3）服务产品主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要负责配送大型超市的1

物品）、物流运输。

（4）主要客户

长沙地区各中大型超市

（5）公司地址定位

公司总部建立在湖南，该地区拥有公路、铁路、水运和航空运输枢纽的立体交通网络的工业生产资料及产成品物流市场。项目地块与即将竣工的南北铁路货运站（长沙铁路货运中心）无缝接轨，有三条铁路专用线直达市库区，湖南唯一一条重载货物专用公路与长沙北三环互通，四条进港大道将项目与长沙新港紧密相连，这就使恩瑞国际物流城与新港码头、海关保税、金霞大道、芙蓉北路、京广铁路、石长铁路及三环线融为一体，其得天独厚的交通优势为物流城的建设和未来运作奠定了坚实的基础。

（二）生命周期与公司形态

公司现所属物流产业属于服务业或“第三产业”的范畴，此产业正处于成长阶段。公司性质属于有限责任公司。

（1）企业的宗旨

“诚意服务，信誉保证，快速高效，顾客至上”

公司坚持以“客户为中心”的服务理念，坚持以“安全高效准确即时”为服务目标，逐步实施现代科学物流发展战略，业务配送以长沙市为中心。我们通过提供专业化的物流设备和物流技术，使客户享受更周全的物流服务，促进人们更便捷的生活方式。我们用热诚、激情的态度和专业化的实操做到让客户满意、放心、安心！

（2）主要发展战略目标

把公司的配送服务范围扩展至整个长沙市，进一步完善服务和专业技术。

（三）企业阶段目标

公司的发展目标：

公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。同时，通过信息交换平台，我公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以提供优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标

（一）行业分析

物流业的发展空间 正在加快步伐融入世界经济的中国，物流业发展空间巨大，市场前景看好，将成为经济发展新的增长点，被经济学家称为继劳动力、自然资源之后的“第三利润源泉”——物流管理已引起企业界的广泛关注。然而，长期以来，中国许多厂商把经营重点都放在生产和销售环节上，想方设法从这两个环节中找到利润，却往往对物流中潜在的利润视而不见。不仅大多数国有大中型企业对物流认识和重视不够，而且不少地区和主管部门也未能充分意识到物流管理对市场流通、经济繁荣所起的重要作用

（二）竞争分析竞争对手分析

目前，整个长沙的物流园就有中南物流园，高桥物流园，圭塘物流园，建通物流园，嘉业物流园，汇源物流园，黎托物流园，恒基物流园，华雅物流园等数家，但是，其中好一点的物流，比较知名的物流公司也就只是像白沙物流，招商局物流，还有一些全国性物流公司在长沙的分公司，其他那些物流园的公司大多都比较小。竞争对手的市场策略

招商局物流集团有限公司（招商局物流）坚持应有的社会责任，坚持HSE（健康、安全、环境）理念。

白沙物流http://baike.baidu.com/view/18480.htm秉承可持续发展战略：做长寿企业，走可持续发展道路。企业策略

（1）物流服务全程化

我们公司将直接和湖南大型超市合作，直接联系各大超市的供应商，在直接进行配送，实现零库存。

（2）以电子商务互为支撑

与多家电子商务公司建立战略伙伴关系，或自己开展电子商务业务也是我们公司发展的方法之一。

（3）物流社会化

5物流活动由原来的供货方和需求方的直接联系转变为由专业化的物流公司通过市场化的交易行为，向整个社会对所有需要物流服务的企业提供这种服务，降低了制造业的物流成本。另外建立完善的物流和信息管理体系。

二、媒介方式

地点：成都荷花池、配置：实物展厅的场所、电脑机房、宽带的接入、LED电子显示屏、多媒体触摸屏。C、装修：对通道的改造，用明显的颜色区分货运通道、人行通道。需要的彩色地砖。D、配套：电子展厅的相关设备、照明系统所需的灯具，交通指示路牌以及搬运工人等。2.软件投入：A、管理：对传统市场的管理，支持电子显示的电脑系统的管理，计算机信息的管理及对各种设备的管理。B、维护：市场秩序的维护、电脑操作系统的维护、多媒体的维护。C、更新：电子显示屏的商品信息更新、对实物展厅的产品更新、多媒体显示内容的更新等D、统计：对上传的商品信息的统计、对实物展厅展示的货物的信息统计以及购物者反映回馈信息的统计等。

预算费用：

本项目总占地面积：380亩。包括：大型仓库、露天堆场、大型停车场、网络调度、管理办公室。

其中：仓库 33333平方米用地面积50亩造价：260元/㎡（含水电安装）共计造价为866，667万元。

停车场用地面积80亩，其中大型停车场40000平方米，用地60亩，小型停车场13333.3平方米、用地20亩，造价：30元/㎡，共计造价160万元。

道路、绿化120000平方米，用地面积180亩，造价：30元/㎡共计造价：360万元。

露天仓储40000平方米，用地面积60亩，造价：10元/㎡共计造价：40万元。

职工宿舍、招待所、驾服人员公寓、办公用房、职工活动室、职工食堂约6666平方米，共用地10亩。

宿舍、招待所、驾服人员公寓占地6000平方米，建楼房五层，建筑面积30000平方米，其中6000平方米由公司出资建设，460元/㎡，其余部分由职工自己集

资建设（不计算在本项目投资总额内）。

办公室、食堂房屋建三层，占地666平方米，建筑面积2000平方米，造价460元/㎡ 1、2项合计造价368万。

物流基地联网调度、服务用微机26台，扫描仪3台、打印机6台、复印机3台，共计32万元。

建设总投资：1872万元（不含征地费）

1、工程费用：1794.667万元

2设备费用：32万元

3、不可预见费用：46.8万元

征地费用：2090万元

项目总投资：3962.8万元

本项目建设期（即项目全部完工投产）为两年，所需资金部分由企业自筹，部分向银行贷款，建成营运后，预计三至五年内可收回投资。

收益情况

1、停车场：根据目前周边市场收费情况保守计算，基地4万平方米的大型停车场，日均停放量为800辆次，（5Y货车面积约18㎡，8T货车面积约29㎡，按800辆静态停放，仅占停车场面积的40%，约1.6万㎡）收费按300元/月/辆计：车收入应为：288万元。

基地13333平方米的小型停车场（停微型货车），日均停放量为1380辆次，收费按120元/月/辆计：年收入应为198万元。

2、露天货场（不含吊装服务）：收费按0元/月/㎡计：4万平方米货场年收入应为480万元。

3、库房（含部分装卸服务）：收费按30元/月/㎡计：33333平的库房年收入应为1200万元。

4、招待所、驾服人员公寓：收费按40元/月/㎡、使用率按月80%计，6000平方米年收入应为230万元。

5、其它网络、调度服务，打印、复印、货场、装卸服务，年收入保守计算200万元

总收入：2596万元。

税、费测

1、营业税费为5.7%，总收入2596×5.7%=148万元，2、房产租赁税为库房、招待所的收入（1200万+230万）×55%×12%=94万元，3、办公房房产税为460万×70%×1.2%=3.9万元，4、基地员工按100人算，人均年收入（含费用）1.2万元共120万元，水电、设施维护费50万元，合计170万元，5、年折旧费3962.8万元÷20年=198万元/年，总计为：613.9万元。

四、公关营销策略

(一)目的公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“越然”,让越然了解公众,了解他们的真正需要,公众对公司的意见反馈和建议.(二)活动策划

1.公司上市新闻发布会(以“服务至上，客户第一”为主题进行,向公众宣布一种“新起点”的诞生);

篇3：兴达水产公司企业策划方案

关键词：水产,结构特点,物流配送,策划方案

一、公司采购、生产现状

兴达水产公司具有十多年的水产经营经验, 建立起了全球采购网络, 从中南美到欧洲, 再到亚洲, 都有该公司专业经理人的足迹。采购品项包括鱼、虾、贝及软体类。正是基于深厚的采购网络, 及时的产品信息, 该公司能以优惠的价格, 良好的品质, 多样的产品为客户提供更多的选择。

为了更好地服务客户, 该公司在湛江市成立了自己现代化的加工厂, 充分利用湛江本地资源, 以白虾加工为主同时对从全球各地采购之产品进行精深加工使之更能符合客户需求, 更适合市场需要。如该公司的鳕系列产品、鲑鱼产品等。

二、水产品的消费状况

随着人们生活水平的提高, 饮食习惯的改变, 饮食消费已从生存型转向发展型与享受型, 水产品以其不同于传统肉类食品的特点而倍受欢迎。主要表现为以下几方面:

1. 广大消费者已慢慢的对高脂肪, 高胆固醇的传统肉类食品

失去兴趣, 寻求一种绿色的, 高营养价值, 对人生长发育, 恢复精力更有促进作用的产品已成必然。而海产品就是上上之选。

2. 年轻群体及中高收入群体的增加, 对海产品的需求更加旺盛。

3. 传统消费习惯促进水产品的消费。

在华南地区及沿海城市对水产品有传统的消费习惯, 加上这一地区经济发达, 对海产品消费需求不断上涨。

4. 中小城镇人均收入的增加, 水产品陆续进入寻常百姓餐桌, 水产品的销售通路不断扩大, 接受度越来越高。

5. 包装技术, 冷藏技术的发展, 使零售包装, 水产品的新鲜度, 更能迎合白领阶层或家庭主妇要求。

三、易初莲花卖场特点及食品结构分析

易初莲花立足大中城市设立自己的门店, 分布在华南, 华东, 华北主要经济发城达城市, 产品多样, 面向家庭。易初莲花的采购主要是本地采购, 食品类包括包括蔬菜, 肉食类, 水产类, 但目前主要是以传统肉类如猪肉系列, 鸡肉系列产品为主。水产品系列相对还不是很成熟, 加之华南地区民众长期以来都有吃水产品的习惯, 且华南地区是中国经济最发达的地区之一, 民众消费能力强, 所以水产品的消费市场巨大。

易初莲花的是以仓储式销售, “提供我们的顾客他们需要和想要的商品”———这是易初的经营理念。这样就要求产品多样化, 新鲜高品质。

四、公司产品分类及结构特点

兴达水产公司立足全球的采购网络, 能够充分利用全球海产资源保证公司产品结构多样化, 多层次化, 能完全满足客户“一站式”采购, 以降低采购成本。

从产品种类看, 公司产品包括了海产品的各个层面, 即鱼、虾、贝和软体类, 鱼类产品有采自欧洲的鲑鱼类产品, 美洲的鳕鱼类产品等, 虾类产品是该公司本土化的主打产品, 从粗加工产品到精深加工产品共三十多个品项。除此之外还有澳洲龙虾等产品。贝类和软体类产品有来自中东的高质墨鱼产品, 来自东南亚的帝王蟹等高档产品。

包装方面, 公司结合市场需求和不同的销售渠道特点, 既有批发销售的大包装, 又有适合卖场销售的零售装, 还不断开发出真空包装, 无菌包装, 铝罐装等不同包装方式。最大限度的保证海产品的原汁原味和营养物质。

产品在讲究包装设计的同时更注重产品的营养价值, 高标准的卫生要求, 整个生产过程贯彻HACCP体系, 整个管理过程实施ISO9001管理体系。保证每一个生产环节, 每一批出厂产品都能达到EEC和FDA的要求。

在保证原料质量方面, 公司投资了自己的白虾养殖场, 从虾苗的选育, 饲料投放, 生长期管理各个方面着手, 保证原料的高质和供给的稳定。从而保证公司产品稳定的品质及全年的供应量。

五、物流配送

公司地处湛江市, 325国道连通广湛高速, 从公司到广州仅需四个多小时, 交通非常便捷, 且公司有自己的小型冷藏运输车, 除此之外湛江水产业发达, 专业的冷藏物流已具规模, 加上四通八达的高速公路网可以将货物第一时间送到客户手中, 从而赢得商机。

物流网络的发达必然会降低运输成本从而最大程度的减少产品成本, 加强产品市场竟争力。

六、总结

除了优势的物流配送之外, 现在的竞争不再是纯商品的竞争, 它包括时间, 商机, 服务。产品在储存、包装、烹饪、食用方面都有其独特的地方。公司有专业的水产人才对水产品的消费从市场, 营养, 消费习惯, 渠道建设等方面提供全方位、专业性建议。

公司可配合卖场进行行之有效促销活动, 如现场烹饪技术的演示, 现场品尝, 专业知识的传授, 公司可对水产品的营养价值, 对人体微量元素的补充, 对生长发育的促进作用等多角度、多层面的引导消费者, 甚至可配合卖场开通消费热线, 食品营养热线, 处理消费者的任何疑虑。从而扩大产品的知名度, 建立品牌效应。扩大和稳固市场份额。

同时还会利用公司食品研发的优势, 根据市场需求不断开发出适销对路的新产品, 新包装, 对现有产品结构进行改良、升级, 不断满足卖场及消费者的需求。

参考文献

[1]孙建富.水产品市场营销策略的研究[J].中国渔业经济, 2003, (S1)

[2]王文彬.论水产品市场发展的新趋势[J].北京水产, 2005, (01)

篇4：策划公司的管理难题

一是员工创业计划。对于有独立创业能力的员工．我可以出资，无偿赠其股份，让他全面负责一块业务，亏了算公司的，赚了大家分，这样就很好地解决了一些高级人才的流动性问题。你出去创业有风险吧？风险我来担，利润大家享，这对很多高级人才而言，是有吸引力的。目前，年营业额达两亿元的精锐纵横地产经纪公司．就是我们鼓励员工独立创业的典型成果。鼓励员工独立创业，这对我这种小农意识比较强的人而言，的确不容易，这等于割了我一块肉，心疼！但通过一段时间的调整，我慢慢想清楚了，虽然让出一块，割出去了，但如果没有这些高级人才，我连半块也得不到啊。

二是公平判断员工能力问题。判断员工能力，关键是标准，没有标准怎么办？我的办法就是创造标准：优胜劣汰。比如，一个项目接下来，我会在公司进行内部项目说明会，然后各个项目经理找我阐述对项目的看法与操作基本构想，同时对我进行投标，我选中某项目经理后，就在公司内部对市场研究师、销售策划师、市场策划师、广告创意师、平面设计师、管理咨询师进行内部招标。如果某个项目经理或策划人员长期不能中标，对不起，淘汰是无情的，你抱怨也没有用，一切都是自然法则中的优胜劣汰。

篇5：公司经营管理策划(DOC)

房地产开发公司策划部岗位职责内容摘要：

在总经理领导下，主要负责公司建设项目的前期规划、设计报批、设计委托、会审修改、图纸审核及

有关设计变更等工作。

1.负责收集、掌握国家及地方政府房地产开发政策与法规。

2.开展市场调研，了解国内及本地区房地产开发现状及发展动态，归纳、整理、论证公司有关部门对

项目开发的构想及要求，研究市场对楼盘的需求、变化，做好规划设计的前期工作。

3.根据总经理指示，负责编制本公司中、长期开发计划。

4.组织考察、学习和论证新技术、新产品的应用，参加相关交流会、展览会。

5.掌握设计院所的专项及综合设计能力。

6.掌握政府各部门对建设项目的审批程序。

7.根据市场定位方案，结合政府有关房地产开发的政策、法规，征求销售部、工程部、材料部、合约部、物业等部门意见后，统筹意见供设计院作修改，提出材料设备选用标准，编制多套建设方案，报总经

理审批。

8.办理建设项目的立项手续。

9.负责设计单位的资质审查，拟定《设计（投标）单位初选名单及资质审查报告》，报总经理审批。

10.按总经理审批之建设方案及设计单位，开展设计委托工作。

11.组织跟踪各阶段的项目设计审查，负责监督设计院对各阶段设计会审、修改及定案工作。

12.负责办理各类许可证、批件等建规报建的全部有关手续。

13.负责向各有关部门提供相关图纸，统筹各部门建议。

14.解答招投标图纸中的有关设计问题，做好评标、议标等工作。

15.组织做好施工过程中设计变更的有关工作。

16.参与各阶段的施工验收。

篇6：公司礼金管理制度.doc

3.权责：本制度由人力资源部负责起草、解释与修订，报总经理审批并签发执行，财务部负责费用支出和管控。4.礼金项目及标准

4.1生日礼金：200元，以员工身份证出生日期为准。

4.2结婚礼金：500元，在公司工作期间领取结婚证的员工，须提供结婚证原件和复印件。

4.3生育礼金：300元，符合计划生育条例规定的合法生育，须提供独生子女证原件和复印件。5.适用日期

5.1生日礼金： 2014年1月1日之后过生日的员工可申请。

5.2结婚、生育礼金：2014年1月1日之后结婚、生育的员工可申请。6.礼金申请报销和发放流程：员工填写《费用报销单》，用途：XX礼金，附正式发票(服装费、交通餐饮费等都可)，交人力资源部审批，由财务部发放。申请报销有效期为3个月。

篇7：公司安全管理办法DOC

第一条

总则

1.1 为规范公司安全生产管理工作，提高本公司安全管理的水平，控制和减少建筑施工生产安全事故的发生，特制定本办法。

1.2 公司安全生产管理应贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。

1.3 凡在公司范围内从事施工的单位、个人都必须严格执行本管理办法、落实各项安全管理措施。

1.4 本公司的安全生产总体目标是“确保安全生产无死亡事故，杜绝各类重大安全事故，避免一般事故的发生”。

第二条

安全生产管理组织与责任体系

2.1 公司建立和健全保证生产安全的安全生产管理组织体系，明确各管理层、职能部门及岗位的安全生产责任。

2.2 建立的安全生产责任体系符合下列要求：

（1）安全生产管理组织体系包括各管理层的主要负责人，专职安全生产管理机构及各相关职能部门，专职安全管理及相关岗位人员

（2）公司主要负责人及各部门负责人组成的安全生产决策机构（公司安委会），负责领导公司安全管理工作，组织制定公司安全生产中长期管理目标，审议、决策重大安全事项。（3）公司所属项目部安全生产管理组织体系中应明确本项目的安全生产第一责任人，对本管理层的安全生产工作全面负责。

（4）各管理层主要负责人应明确并组织落实本管理层各职能部门和岗位的安全生产职责，实现本管理层的安全管理目标。

（5）各职能部门及岗位负责落实职能范围内与安全生产相关的职责，实现相关安全管理目标。

（6）公司安全生产监督管理机构，并承担以下安全职责： 1）宣传和贯彻国家安全生产法律法规和标准规范； 2）编制并适时更新安全生产管理制度并监督实施； 3）组织或参与公司生产安全相关活动； 4）协调配备工程项目专职安全生产管理人员；

5）制订公司安全生产考核计划，查处安全生产问题，建立管理档案；

2.3 公司安全管理机构制定各管理层、职能部门、岗位的安全生产责任责任书，并经责任部门或责任人确认。责任书的内容应包括安全生产职责、目标、考核奖惩规定等。

2.4 公司所属项目经理部应建立健全本项目的安全管理组织体系，建立健全安全生产责任制，完善安全生产各项规章制度及操作规程，明确安全生产第一责任人和直接责任人，成立以项目部经理为组长的安全生产领导小组，对工程项目施工的安全生产实施全员、全方位、全过程的管理。

第三条

施工现场安全生产管理

（一）项目部应根据公司安全管理办法，实施以下施工现场安全生产管理：

（1）制定项目安全管理目标，建立安全生产责任体系，实施责任考核；

（2）配置满足要求的安全生产、文明施工措施资金、从业人员和劳动防护用品；

（3）制定符合要求的安全技术措施、应急预案、设施与设备；（4）有效落实施工过程的安全生产措施，隐患整改；

（5）组织施工现场场容场貌、作业环境和生活设施安全文明达标；（6）组织事故应急救援抢险；

（7）对施工安全生产管理活动进行必要的记录，保存应有的资料和记录。

（二）项目部安全生产责任体系应符合以下要求：

（1）项目经理是工程项目施工现场安全生产第一责任人，负责组织落实安全生产责任，实施考核，实现项目安全管理目标；

（2）工程项目施工有专业承包和劳务分包的，专业承包和劳务分包的单位项目经理、技术负责人和专职安全生产管理人员纳入公司的安全生产体系。

（3）项目配备专职安全生产管理人员，负责监督管理施工现场安全生工作，承担以下职责：

1）监督项目安全生产管理要求的实施，建立项目安全生产管理档案； 2）对危险性较大分部分项工程实施现场监护并做好记录； 3）阻止和处理违章指挥、违章作业和违反劳动纪律等现象； 4）定期向公司工程部报告项目安全生产管理情况。

（4）工程项目部其他管理人员应承担本岗位管理范围内与安全生产相关的职责；

（三）工程项目开工前，工程项目部应根据施工特征，组织编制项目安全技术措施和专项施工方案，包括应急预案，并按规定审批，论证，交底、验收，检查；方案内容应包括工程概况、编制依据、施工计划、施工工艺施工安全技术措施、检查验收内容及标准、计算书及附图等。

（四）项目部应接受公司上级各管理层、建设行政主管部门及其他相关部门的业务指导与监督检查，对发现的问题按要求组织整改。

（五）项目部应与公司及时交流与沟通安全生产信息，治理安全隐患和回应相关方诉求。

第四条

施工组织设计、施工方案、安全技术措施方案

（一）公司所属各项目的施工组织设计、专项施工方案、安全技术方案（措施）按照公司的方案编制、修改、审核和审批的权限、程序及时限及时进行审核、审批。审批应在施工前完成。

（二）根据施工组织设计和专项安全施工方案（措施）编制和审批权限的设置，组织相关编制人员参与安全技术交底、验收和检查，并明确其它参与交底、验收和检查的人员。

（三）编制的施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用 电方案。

（四）安全技术交底内容必须有针对性，包括本作业过程存在的危险有害因素，施工工艺要求，现有的施工方案、安全措施，应注意的安全事项以及应急措施等。接受交底者应在有关记录上亲笔签字。项目部应保存好交底记录。

（五）在开工前，项目部应根据本工程特点组织进行危险源的辨识、评价，建立工程项目的危险源清单和重大危险源清单，针对重大危险源，应制定专项管理方案（措施）并组织实施；开工后一个月内，将重大危险源清单及针对重大危险源制定的专项管理方案（措施）报公司工程部备案；重大危险源及其专项管理方案（措施）应在施工现场的明显位置张贴，并在施工作业前告知作业人员；危险源应实施动态管理，采取措施予以控制，对重大危险源，应对其实施严格的控制和管理，做到防患于未然。

（六）对下列危险性较大的分部分项工程，由专业工程技术人员在施工前单独编制安全专项施工方案，并附具安全验算结果，由专职安全生产管理人员进行现场监督：

1、基坑支护、降水工程

开挖深度超过3m（含3m）或虽未超过3m但地质条件和周边环境复杂的基坑（槽）支护、降水工程。

2、土方开挖工程

开挖深度超过3m（含3m）的基坑（槽）的土方开挖工程。

3、模板工程及支撑体系

（1）各类工具式模板工程：包括大模板、滑模、爬模、飞模等工程。

（2）混凝土模板支撑工程：搭设高度5m及以上；搭设跨度10m及以上；施工总荷载10kN/m2及以上；集中线荷载15kN/m及以上；高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无联系构件的混凝土模板支撑工程。

（3）承重支撑体系：用于钢结构安装等满堂支撑体系。

4、起重吊装及安装拆卸工程

（1）采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10KN及以上的起重吊装工程。

（2）采用起重机械进行安装的工程。

（3）起重机械设备自身的安装、拆卸。

5、脚手架工程

（1）搭设高度24m及以上的落地式钢管脚手架工程。

（2）附着式整体和分片提升脚手架工程。

（3）悬挑式脚手架工程。

（4）吊篮脚手架工程。

（5）自制卸料平台、移动操作平台工程。

（6）新型及异型脚手架工程。

6、拆除、爆破工程

（1）建筑物、构筑物拆除工程。

（2）采用爆破拆除的工程。

7、其它

（1）建筑幕墙安装工程。

（2）钢结构、网架和索膜结构安装工程。

（3）人工挖扩孔桩工程。

（4）地下暗挖、顶管及水下作业工程。

（5）预应力工程。

（6）采用新技术、新工艺、新材料、新设备及尚无相关技术标准的危险性较大的分部分项工程。

（七）下列超过一定规模的危险性较大的分部分项工程应组织不少于5人的专家组进行论证审查，并必须提出书面论证审查报告，作为安全专项施工方案的附件，施工承包企业应根据论证审查报告进行完善，经相关负责人签字后方可实施，在实施过程中应严格按照安全专项方案组织施工。

1、深基坑工程

（1）开挖深度超过5m（含5m）的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。

（2）开挖深度虽未超过5m，但地质条件、周围环境和地下管线复杂，或影响毗邻建筑（构筑）物安全的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。

2、模板工程及支撑体系

（1）工具式模板工程：包括滑模、爬模、飞模工程。

（2）混凝土模板支撑工程：搭设高度8m及以上；搭设跨度18m 及以上；施工总荷载15kN/m2及以上；集中线荷载20kN/m及以上。

（3）承重支撑体系：用于钢结构安装等满堂支撑体系，承受单点集中荷载700Kg以上。

3、起重吊装及安装拆卸工程

（1）采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在100kN及以上的起重吊装工程。

（2）起重量300kN及以上的起重设备安装工程；高度200m及以上内爬起重设备的拆除工程。

4、脚手架工程

（1）搭设高度50m及以上落地式钢管脚手架工程。

（2）提升高度150m及以上附着式整体和分片提升脚手架工程。

（3）架体高度20m及以上悬挑式脚手架工程。

5、拆除、爆破工程

（1）采用爆破拆除的工程。

（2）码头、桥梁、高架、烟囱、水塔或拆除中容易引起有毒有害气（液）体或粉尘扩散、易燃易爆事故发生的特殊建、构筑物的拆除工程。

（3）可能影响行人、交通、电力设施、通讯设施或其它建、构筑物安全的拆除工程。

（4）文物保护建筑、优秀历史建筑或历史文化风貌区控制范围的拆除工程。

6、其它

（1）施工高度50m及以上的建筑幕墙安装工程。

（2）跨度大于36m及以上的钢结构安装工程；跨度大于60m及以上的网架和索膜结构安装工程。

（3）开挖深度超过16m的人工挖孔桩工程。

（4）地下暗挖工程、顶管工程、水下作业工程。

（5）采用新技术、新工艺、新材料、新设备及尚无相关技术标准的危险性较大的分部分项工程。

第五条

安全教育培训

（一）公司制定培训制度、培训计划和规定培训内容，按培训计划实施。

（一）公司、项目部组织对所有管理范围内的员工，包括管理人员、操作工人、民工（含各类型的分包单位、租赁设备单位、检验、检测、监测单位等进入施工现场的管理人员、操作工人）进行上岗前、换岗前的三级安全教育，并按要求做好记录，接受教育者应在有关记录上亲笔签字。

（二）三级安全教育的学时应符合建设部、湖北省、武汉市有关部门的要求。

（三）三级安全教育内容应有针对性，应按建设部、湖北省、武汉市有关部门的有关要求进行。

（四）三级安全教育后应组织进行严格的考核，考核合格者方可上岗。

（五）在采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应当对作业人 员进行相应的安全生产教育培训。

（六）按有关要求组织员工进行经常性的安全培训教育，不断提高员工的安全意识，熟悉安全操作规程，掌握安全操作技能。

（七）按有关要求组织所有的员工进行应急救援预案的培训，使员工熟悉应急响应程序及应急措施，掌握应急逃生方法，并适时进行组织演练。

第六条 班组安全管理

（一）每一个作业班组（施工队）必须明确班组长（队长）为安全负责人，对班组安全工作负全责，班组一般要设一名兼职安全员，协助班组长开展班组的安全生产管理工作。

（二）每天作业前，班组长应向所有的施工作业人员进行安全交底，说明本次作业存在的危险因素、每个岗位的危险点、注意事项及防护措施等。

第七条 特种作业人员管理

（一）垂直运输机械作业人员、安装拆卸工、爆破作业人员、起重信号工、登高架设作业人员等特种作业人员，必须按照国家有关规定经过专门的安全作业培训，并取得特种作业操作资格证书后，方可上岗作业。

（二）施工承包单位必须将工程施工过程中所涉及的特种作业人员包括分包队伍、临时租赁设备单位等的特种作业人员纳入统一管理。

第八条 安全警示标志

应当在施工现场入口处、施工起重机械、临时用电设施、脚手架、出入通道口、楼梯口、电梯井口、孔洞口、桥梁口、隧道口、基坑边沿、爆破物及有害危险气体和液体存放处等危险部位，设置明显的安全警示标志（指示牌、警告牌、火警、匪警和急救电话提示牌、宣传画、标语等）。安全警示标志必须符合国家标准。

第九条 施工现场临时安全用电

（一）应当在施工组织设计中编制施工现场临时用电方案，应符合《建筑工程施工现场供用电安全规范》（GB50194-93）和《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005）等用电安全规范要求。临时用电方案必须包括如下内容：

1、用电机具明细表及负荷计算书；

2、现场供电线路及用电设备布置图，布置图应注明线路架设方式，导线截面积、开关电器、漏电、过流、短路保护电器、控制电器的型号及规格；

3、接地装置的设计计算及施工图；

4、发、配电房的设计计算，发电机组与外电联锁方式；

5、大面积的施工照明，150人及以上居住的生活照明用电的设计计算及施工图纸；

6、安全用电检查制度及安全用电措施（应根据工程特点有针对性地编写）。

（二）各施工现场必须设置一名电气安全负责人，电气安全负责人应由技术好、责任心强的电气技术人员或工人担任，其责任是负责该现场日常安全用电管理。

（三）施工现场的一切电气线路、用电设备的安装和维护必须由持证电工负责，并严格执行施工组织设计的规定。

（四）施工现场应视工程量大小和工期长短，必须配备足够的持有地级市以上安全监督管理部门核发电工证的电工。

（五）施工现场使用的大型机电设备，进场前应提供书面材料向驻地监理部报审经检查合格后才允许运进施工现场安装使用，严禁不符合安全要求的机电设备进入施工现场。

（六）一切移动式电动机具（如潜水泵、振动器、切割机、手持电动机具等）机身必须写上编号，检测绝缘电阻、检查电缆外绝缘层、开关、插头及机身是否完整无损，自检合格后，并列表报驻地监理部检查合格后才允许使用。

（七）施工现场严禁使用明火电炉（包括生活区和办公区）、多用插座及分火灯头，220V的施工照明灯具必须使用护套线。

（八）施工现场应设专人负责临时用电的安全技术档案管理工作。临时用电安全技术档案应包括以下内容：

1、临时用电施工组织设计；

2、临时用电安全技术交底；

3、临时用电安全检测记录；

4、电工维修工作纪录。第十条 高处作业

高处作业应符合《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80-91）的要求。按国家标准《高处作业分级》GB3608-83规定的“凡在坠落高 度基准面2M以上（含2M）有可能坠落的高处进行的作业”为高处作业。

（一）对从事高处作业的人员，必须经过体格检查，经医务人员证明后，方可登高操作。凡有高血压、心脏病、癫痫病、精神病，或因病精神欠佳和其他原因不适宜于高处作业的人，禁止进行高处作业。

（二）高处作业的环境、通道必须经常保持畅通，不得堆放与操作无关的物件。

（三）超过2m的高处或悬空作业时，如无稳固的立足点或可靠防护措施，均应扣挂好安全带。

（四）安全带使用前必须经过检查合格。安全带应绑在稳固的地方，扣环应悬挂在腰部的上方，并要注意带子不能与锋利或毛刺的地方接触，以防摩擦割断。

（五）高处作业衣着要灵便，禁止穿拖鞋、高跟鞋、硬底鞋和带钉易滑的鞋或光脚。所有材料要堆放平稳，工具应随手放入工具袋（套）内。上下传递物件禁止抛掷。桥面上的砖、木条等零碎件均应用溜槽滑落地面。

（六）凡未搭设外脚手架平桥而必须探身进行外桥面工作或靠近桥顶操作者，应在外墙挂设安全网，必要时扣紧安全带。如桥两侧脚手架平桥距外桥边超过20cm时，其空间也应挂设安全网。

（七）没有安全防护设施，禁止在支撑、未固定的构件上行走或作业。高处作业与地面联系，应设通讯装置，并由专人负责。

（八）上落梯必须与支顶架同时设置，梯架设置必须稳固，梯级高度、踏板的设置必须合理，门式脚手架上落梯的变向（转角处），必须 设置横向护栏，上落梯各方向的外侧必须用安全网进行围护。

（九）移动式梯子不得缺档，不准垫高使用。梯子横档间距以30cm为宜。使用时上端要扎牢，下端要采取防滑措施。单面梯与地面夹角以60°-70°为宜，禁止二人同时在梯上作业。如须加长使用，应绑扎牢固。人字梯底脚要拉牢。在通道处使用梯子，应有人监护或设置围栏。

（十）凡遇恶劣气候，大雾、暴雨、雷电和6级以上大风时，应停止露天和高处作业。

第十一条 特种设备

在使用施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架设设施前，应当组织有关单位进行验收，也可以委托具有相应资质的检验检测机构进行验收；使用承租的机械设备和施工机具及配件的，由施工总承包单位、分包单位、出租单位和安装单位共同进行验收。并报驻地监理部验收合格后方可使用。

当自施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架设设施验收合格之日起30日内，向建设行政主管部门或其他有关部门登记。登记标志应当置于或附着在该设备的显著位置。

使用的涉及生命安全、危险性较大的特种设备，以及危险物品的容器、运输工具，必须按照国家有关规定，有专业生产单位生产，并经取得专业资质的检测、检验、机构检测、检验合格，取得安全使用证或安全标志，方可投入使用。对非标准的设备设施应按现行相关的规定进行验收，合格后方可投入使用。

第十二条 施工机械 建筑施工机械使用应符合《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2001）。不得使用国家明令淘汰、禁止使用的危及生产安全的设备。建立健全施工机械使用、操作、维修等技术档案。

（一）机械设备应按其技术性能的要求正确施工使用。缺少安全装置或安全装置已失效的机械设备不得使用。

（二）机械设备的操作人员必须身体健康，并经过专业培训考试合格，在取得有关部门颁发的操作证或驾驶执照、特殊工作操作证后，方可独立操作。严禁无关人员进入作业区和操作室内，严禁酒后操作。

（三）处在运行和运转中的机械严禁对其进行维修、保养或调整作业。

（四）机械操作人员和配合作业人员，必须按照规定穿戴劳动保护用品。

（五）操作人员对违反《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2001）的命令，操作人员有权拒绝执行，并向相关部门汇报。

（六）施工机械应当按照施工总平面布置图规定的位置和线路设置，位置合理、固定牢固，不得任意侵占场内道路。

第十三条 危化品的储存、使用安全管理

（一）存放爆破器材的仓库必须干燥、通风，室内温度应保持在18-300C之间，相对湿度≤65﹪，库房周围5m以内将一切树木、干草和草皮清除干净，库内应设消防设备。

（二）爆破材料的储存仓库与住宅区、工厂、铁路桥梁、公路干线等建筑物的安全距离应符合规定要求。

（三）炸药和雷管应分开储存，两库房的安全距离不得小于殉爆安全距离。

（四）爆破材料仓库必须设专人警卫，要建立严格的出入仓库制度，严禁带火柴及其他易燃品进入库内，严禁在库房内吸烟。

（五）爆破工程施工，必须编制专项安全技术方案，要根据工程特点制定有针对性的安全技术措施，并报经相关部门批准后，方可实施。

（六）破作业人员（包括爆破员、爆破器材保管员、安全员和爆破器材押运员）须经专门安全技术培训考核合格，并取得公安部门发给的有效安全作业证后，持证上岗操作。

（七）加工起爆药包，只许在爆破现场于爆破前进行，并按所需数量一次制作，不得留成品备用，制作好的起爆药包应专人妥善保管。

（八）放炮必须有专人指挥，事先设立警戒范围，规定警戒时间、信号标志，并派出警戒人员做好警戒工作。

（九）其他易燃易爆危险物品的储存和使用应遵照相关规定。第十四条 安全措施费管理

（一）项目部应保障安全经费的投入，满足施工现场的安全生产要求。安全措施费应专款专用，应按要求建立安全措施费使用管理制度、编制安全措施费使用计划，按计划投入使用，并留存有关单据备查。

（二）每季度的末月26日前，项目部将安全措施费使用情况季报报公司审核备案。

第十五条 安全资料

各项目部应按《建筑施工安全检查标准》及有关法律法规、规范标 准的要求建立健全安全管理资料。

（一）安全管理资料必须是安全管理活动过程中形成的资料，不得做假资料，应做到及时、齐全、有效和便于查找。

（二）安全管理资料应统一用塑料文件盒分类存放，有总的文件目录清单，每个资料盒有文件名称标识和分目录，每类文件应按时间顺序叠放。

第十六条

文明施工

（一）施工现场的文明施工必须严格执行《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-2011）有关文明施工的条款及当地建设工程现场文明施工管理规定。

（二）场容必须规范化，施工场地总平面布局必须结合施工条件，根据批准使用的施工场地范围、按照施工方案和施工进度计划的要求，予以科学、合理地布置，首先要方便施工生产，确保安全与文明施工，同时要做到便于管理和使用。

（三）施工现场推行硬地化。施工现场的临时设施内外通道、室内地面、材料堆放场、加工场、仓库地面等要求浇筑厚度不小于200mm、强度不少于C15的混凝土硬底，机动车通道的宽度不小于3.5m，其外侧设置排水沟、浆槽。上述以外的其他临时施工用地，可根据实际情况铺石粉、炉渣、砾石或作其他处理。

（四）施工现场采取封闭式管理，围墙设置为砖砌体全围蔽，围墙统一采用砖砌18墙（砖材应符合当地规定要求），高度不小于2m并压顶，围墙形式力求美观，与周围环境协调。

（五）大门宽度不小于6m，材料采用2寸钢管做架，双面铁板做面，红丹打底面漆，焊接要坚固、耐用、平整。大门口要设保卫室，保卫人员要对出入人员及车辆进行登记。

（六）大门口（含工地所有车辆出入口）应设洗车台和沉淀池，用混泥土制成宽300mm、深400mm、沟槽围成宽3m、长5m的洗车场地，设沉淀池和高压冲洗水枪，驶出车辆必须冲洗干净。

（七）施工现场门口右侧要张挂施工铭牌及“五牌一图”（工程概况、施工现场主要人员、消防保卫、安全生产、文明施工标牌和总平面布置图）。材料堆放要按施工场地总平面图分类堆放整齐，用不同的颜色线划定，标识清楚。易燃易爆物分类、隔离存放。标牌要统一用政府有关部门标定的式样，悬挂高度为1.2m。施工现场区域内应设置厕所。

（八）施工材料、机具等除应按施工总平面图指定位置放置外，尚根据不同特点和性质，规范布置方式与要求，并执行码放整齐、限宽限高、上架入箱、规格分类、挂牌标识等管理标准。

（九）施工现场建设材料和设备不得堆放在围墙外，如确需在围墙外占地堆放的，必须按有关规定办理手续，并设置临时围栏，一旦条件许可，材料和设备要转入临时施工用地内。材料堆放整齐，标识清楚，散料要砌池围筑，杆料要立杆设栏，块料要起堆叠放，堆放高度不得高于1.6m。

（十）施工现场内设置的临时设施（办公室、生活用房、仓库）统一采用新型装配式轻质防火板房，做到整齐、美观、减少二次污染，室内用白色，要求宽敞、通风、明亮、整洁，外墙四周应设散水或明沟，以利排水。

（十一）施工现场必须道路畅通，设置连续、通畅的排水设施和其他应急设施。场地内不得有大面积积水、泥浆、污水。泥浆、废水必须经硬底壁沉淀池沉淀及其他必要处理符合排放要求，未经处理禁止排入水道或河涌。废浆和淤泥必须使用封闭的专用车辆外运，按有关要求进行处理。

（十二）在可能情况下，应对施工现场进行绿化布置。

（十三）靠近教学区、生活区的建设工地，必须做好防尘措施、防噪音措施，使用的施工机具应选用声音较少的机械，如发电机及噪音较大的施工机具要配备消声设施。在噪声较大施工时，如砼浇注，要与当地联系认可后做出具体方案和措施才能进行施工。

（十四）建筑垃圾、废碎钢筋、木糠木屑、余泥渣土应在指定地点堆放，每日进行清理。高空施工的垃圾及废气物应采用密闭式串筒或其他措施清理搬运。装载建筑材料、垃圾或渣土的车辆，应采取防止尘土飞扬、洒落或流溢的有效措施。

（十五）在村民居住以及在使用中的校舍相邻区域进行爆破、打桩等施工作业前，应按规定向建设部门报告并应向城管部门申请批准，还应将作业计划、影响范围、程序及有关措施等情况，向受影响范围的居民和院校通报说明，取得理解和配合。

（十六）施工现场内的厨房必须符合当地人民政府有关建筑工地厨房卫生要求的规定，申办“卫生许可证”。炊事员和茶水员上岗必须持有效的健康证，上班时间必须穿戴口罩、白衣帽及袖套。洗、切、煮卖、存等环节要设置合理，生熟严格分开，餐具用后随即洗刷干净，并按规定消毒。

（十七）施工现场应当设茶水亭和茶水桶，茶水桶要有盖、加锁和有标志。夏季施工应当有防暑降温措施。

（十八）人数超过500人的施工现场，必须设立医疗室，其他施工现场必须设立有效的医疗急救箱，发现疫情必须及时向上级卫生防疫机构报告。

（十九）施工现场内要设男、女厕所、浴室，厕所的设置要按市文明施工标准。内墙裙应当铺贴高度不低于1.5m的白瓷片，便槽内底部和旁侧应铺贴白瓷片，地面、蹲台铺贴防滑地砖。厕所内应当设置洗手槽，便槽设自动冲洗设备将粪便直接排入排污管道或化粪池。对厕所要落实专人清扫，定期喷药，保持清洁卫生，不得有异味。

第十七条

消防安全与综合治理

（一）各项目部应与当地居民、村民和社区搞好关系，互相尊重、互相支持、避免纠纷，与当地公安部门和有关单位加强治安和防火安全管理工作。应按照公安消防主管部门要求，根据有关法规，建立健全项目部防火保卫管理制度，落实公安消防责任制，采取有效措施确保安全。

（二）在编制施工组织设计时，应有消防要求。施工现场平面布置、临时建筑物的搭建位置、用火用电和易燃易爆物品的安全管理、工地消防设施和消防责任制等都应按消防要求周密考虑和落实。

（三）施工现场要明确划分用火作业区、易燃易爆材料堆放场、仓库处、易燃废品集中点和生活区等。各区域之间的距离要符合防火规 定。

（四）工棚或临时宿舍的搭建及间距要符合防火规定，临建搭建要全部采用防火材料搭建，每人占有2平方米，适当分隔，单人单床，按25人不少于一个直接出入口，门和主要通道宽不少于1.2m，卫生整洁，通风、采光良好，栋与栋之间距离不应少于6m。

（五）一切架空线路均须用固定瓷瓶绝缘，电线穿过墙壁时，必须从瓷管、硬塑料管内通过。

（六）施工现场明火作业必须经有关部门批准后，才可动火。第六十七条

施工现场仓库、木工棚及易燃易爆堆（存）放处等，应张贴（悬挂）醒目的防火标志。

（七）施工现场、办公区、生活区必须配备足够数量的、有效的防火、灭火设施和器材。

（八）施工中需要进行爆破作业的，必须经政府主管部门审查批准，并提供爆破器材的品名、数量、用途、爆破地点，四邻距离等文件和安全操作规程，向公安部门申领“爆破物品使用许可证”，由具有爆破资质的专业队伍按规定进行施工。

（九）施工现场应设立门卫，根据需要设置警卫，负责施工现场保卫工作，并采取必要的防盗措施，确保财产安全。进入施工现场的人员应当佩戴证明其身份的工作卡。有条件时可对进出场人员使用磁卡管理。

（十）生活区要建立健全管理制度，对夜间出入人员要登记，未经批准不允许施工人员夜间外出，严格管理，防止意外事故发生。

（十一）集体宿舍内禁止男女混居，并实行宿舍内和门前三包轮值制，落实治安、计生管理责任人。

第十八条 应急救援与事故处理

（一）项目部应根据重大危险源，制定施工现场生产安全事故应急救援预案、专项应急预案及现场处置方案，建立应急救援组织或者配备应急救援人员，配备足够的应急救援器材、设备，并定期组织演练。

（二）开工后一个周内，将应急救援预案报公司备案。

（三）事故发生后，现场最先发现事故的人应立即报告现场项目领导，项目部要立即启动应急救援预案，组织抢救伤员，排除险情，防止事故蔓延扩大。

（四）及时向公司、部门报告，内容如下：

1、电话报告应包括如下内容：

（1）发生事故或险情的单位、时间、地点；

（2）事故或险情的简要经过、伤亡人数及直接经济损失的初步估计；

（3）事故或险情原因、性质的初步判断；（4）事故或险情救援处理的情况和采取的措施；

（5）需要有关部门和单位协助事故抢救和处理的有关事宜；（6）事故的报告单位、报告人。

2、书面报告按《施工伤亡事故快报表》填写，应当在规定时间内报出。

（五）严格保护事故现场，因抢救人员、防止事故扩大，需要移动 现场物件的应做好标志和书面记录，采取拍照、摄像、绘图等方式详细记录事故现场原貌，妥善保存现场重要痕迹、物证。

（四）事故发生项目部积极配合由政府有关部门组成的事故调查组开展事故调查处理工作。第十九条 安全检查与改进

（一）公司安全检查和改进管理包括规定安全检查的内容、形式、类型、标准、方法、频次，检查、整改、复查，安全生产管理评估与持续改进等工作内容。

（二）公司安全检查的内容应包括： 1 安全目标的实现程度； 2 安全生产职责的落实情况； 3 各项安全管理制度的执行情况； 4 施工现场安全隐患排查和安全防护情况； 生产安全事故、未遂事故和其他违规违法事件的调查、处理情况； 安全生产法律法规、标准规范和其他要求的执行情况。

（三）公司安全检查的形式包括各管理层的自查、互查以及对下级管理层的抽查等；安全检查的类型应包括日常巡查、专项检查、季节性检查、定期检查、不定期抽查等。工程项目部每天应结合施工动态，实行安全巡查；总承包工程项目部应组织各分包单位每周进行安全检查，每周对照《建筑施工安全检查标准》，至少进行一次定量检查。2 公司每月对工程项目施工现场安全职责落实情况至少进行一次检查，并针对检查中发现的倾向性问题、安全生产状况较差的工程项目，组织专项检查。公司对承建工程所在地区的气候与环境特点，组织季节性的安全检查。

（四）公司应根据安全检查的类型，确定检查内容和具体标准，编制相应的安全检查评分表，配备必要的检查、测试器具。

（五）公司对安全检查中发现的问题和隐患，应定人、定时间、定措施组织整改，并跟踪复查。

（六）公司对安全检查中发现的问题，应定期统计、分析，确定多发和重大隐患，制定并实施治理措施。

（七）公司定期对安全生产管理的适宜性、符合性和有效性进行评估，确定安全生产管理需改进的方面，制定并实施改进措施，并对其有效性进行跟踪验证和评价。发生下列情况时，及时进行安全生产管理评估： 适用法律法规发生变化时； 公司组织机构和体制发生重大变化； 3 发生生产安全事故； 其他影响安全生产管理的重大变化。

（八）建立并保存安全检查和改进活动的资料与记录。第二十条 安全考核和奖惩

（一）公司建立安全生产考核和奖惩管理制度，确定考核和奖惩 的对象，制订考核内容及奖罚的标准、定期组织实施考核，落实奖罚。

（二）安全考核对象包括各管理层的主要负责人、相关职能部门及岗位和工程项目的管理人员。

（三）公司各管理层、职能部门、岗位的安全生产成责任书，并经责任部门或责任人确认。责任书的内容应包括安全生产职责、目标、考核奖惩标准等。

（四）各管理层的主要负责人应组织对本管理层各职能部门、下级管理层的安全生产责任进行考核和奖惩。

（五）应针对生产经营规模和管理状况，明确安全考核的周期，并严格实施。

（六）公司的奖励或惩罚的标准应与考核内容对应，并根据考核结果，及时进行奖励或惩罚处理，并实行安全生产一票否决制。

篇8：从4A公司到婚礼策划

Ronnie原先在4A公司工作，活动策划，奔忙于全世界，多年在大陆工作，阅历见识颇为丰富。偶尔的一次机会为好友亲自策划了一次婚礼后便涉足这个行业，Ronnie亲自为许多名人、明星设计策划过婚礼，为人低调的她从不对外炫耀这些，而是一直在不断追求设计品质，寻求着适合自己的客户。Ronnie并不会以客户的预算作为衡量是否接案的标准，最重要的是客户的观念是否与自己相匹配，即使哪怕只有5万元的预算。面对客户时，她常常首先引导的理念是高品质的婚礼策划是需要前期与客户充分沟通、了解客户之后才能为每一对新人度身定做出独一无二的婚礼，而绝非如今市面上的ABC套餐式婚礼缺乏个性化。对于细节和品质追求完美，Ronnie对于每一场婚礼的每一个细节都会亲力亲为，甚至是现场的decoration每一个小物件都会亲自挑选设计。

热爱美食、喜好交友，平时她会做很多好吃的食物邀请朋友到家里做客，据说Ronnie做的点心十分有创意又很可口，性情乐观的她边工作边享受生活，让我们看到一种时尚又富有乐活的生活态度。