伊利论文（精选10篇）
篇1：伊利论文
伊利亚特·赫克托耳之死
教学目的和要求：
1、了解古希腊文学
2、了解荷马及《荷马史诗》的相关内容及其对西方文学的影响
3、了解《荷马史诗》的故事框架
4、理解并把握《伊利亚特》艺术特点 教学重点和难点：
1、《伊利亚特》艺术特点
2、选文中的人物形象和史诗的语言 教学方法：
鉴赏法 讨论法 讲授法 学时安排：
课时
一、古希腊民族及古希腊文学
（一）古希腊民族的形成
在远古希腊语居民迁入之前，希腊大地上生活着众多的土著居民，其中尤以生活在大陆上的佩拉斯基人和海岛上的克里特人为代表。在古印欧居民向外迁徙的浪潮中，一些部落和支系先后迁入希腊。第一批迁入的是迈锡尼文化的创造者——亚该亚人。随着最后一批多利亚人的到来，大批外来人口陆续迁入希腊本土的历史宣告终止。几百年的“黑暗时期"，实际上也是古希腊人各支系、部落充分交流、融合、发展的时期。黑暗中醒来，构成古代希腊民族主干的亚该亚人、爱奥尼亚人、伊奥利亚人、多利亚人四大支系基本成型。古希腊在相对稳定、平静的生活和交往中，各支系和部落在文化上相互吸收、借鉴与融合，共性日渐积累沉淀。一种同质性的文化诞生。以语言、宗教、神话及赛会为代表的民族文化，为古希腊民族的形成奠定了客观基础，也为民族成员达成认同提供了基本的标准和内容，成为凝聚古希腊民族的重要纽带。
（二）社会生活及希腊文学
古希腊海陆交错，山峦重叠，受自然地理条件影响，其耕地缺少，土地贫瘠，农业生产落后。但是湿润温和的地中海气候适合葡萄、橄榄生长。同时古希腊海湾、海岛众多，渔业航海业发达。需要出口葡萄酒、橄榄以及海洋生物以换取粮食。因此与西亚各国建立了广泛的商业、文化联系。伴随着战争与贸易，希腊人从古老的东方文化中吸收了丰富的营养以滋润自己，希腊文学也具有显著的东方色彩。
古希腊的政治文化是基于它独特的城邦制度和灿烂的文学文化的。出现了一大批政治学家，如梭伦等，他们不仅表达了对民主政治的反思和态度，而且指出了民主政治本身存在的固有矛盾和困境。以雅典民主政治的发展为例，其政治文化具有主权在民，直接在民，依法执政和民主监督的基本特点。
古希腊文学表现了古希腊人对宇宙、自然与人生的理解与思考，其中蕴涵着他们较为原始的精神、心理、情感和文化的内容。外部世界的神秘莫测，大自然不可驾驭，人生的变幻无常，使他们形成了带有宗教宿命论色彩的“命运观”。体现在文学中，命运对人具有绝对的控制性和不可改变性，人必须服从命运的安排，但人又可以在命定的范围内发挥最大的才干与潜能，随心所欲的去做自己的事。《荷马史诗》歌颂希腊民族的光荣史迹，赞美勇敢、正义、无私、勤劳等善良品质，讴歌克服一切困难的乐观精神，肯定人与生活的价值。但史诗也具有浓厚的宿命论色彩，人与人之间的斗争常常是神与神之间斗争的缩影。
（三）古希腊的人神关系
在远古时期，人们对未知自然力量的恐惧和美好事物的向往，将其赋予神性。并根据各种不同的未知自然力量，参考人类的形象及等级制度，敬奉为各种神灵。希腊人们的日常生活，决定了，喜怒无常的大海，威力无比的雷电，狂妄无比的大风等当时人类无法认识的自然力量，成为具有人的思维，意志的众神。奥德修斯的沾沾自喜，忘了海神波塞冬对他木马计的支持，海神掀起狂波巨浪，布下大雾，阻碍他回家。尽管他一意孤行，矢志不渝地坚持回归家园，但是由于力量弱小，无法阻挡大海的种种变换。在此危机存亡关头，他不仅依靠自己的力量，而且祈祷女神雅典娜的支持。最终他冲破了迷雾，他相信是雅典娜的指引下，自己才战胜了邪恶的波塞冬。由此我们看出，与东方文化天壤之别，在古希腊神话中，人与神的关系不仅仅是简单的依附和被依附关系，而是充满了各种质疑和反抗。正是在这种与自然力量的不断斗争中，希腊的人神关系，也在不断地发展。
古希腊古文学中的神和人都具有自由奔放、独立不羁、狂欢取乐、享受人生的个体本位意识，而在困难面前又表现出艰苦卓绝、百折不挠的精神。威力无穷的命运给古希腊人带来了困惑与恐
惧，也培养了他们的自我意识和个体精神。此外，他们在与命运抗争中激发出了蓬勃的生命活力。古希腊文学正是在描写人对现世价值的追寻、人与命运的矛盾和抗争中展示了人性的活泼与美丽，表现了人类童年时期的自由、乐观与浪漫。生命意识、人本意识和自由观念是古希腊文学的基本精神。
综上所述，希腊神话是希腊民族在生产生活中，面对各种神秘的自然力量，逐渐形成了希腊众神独具特色的神话文学。人神既对立又合作，既信任又质疑。尤其是在史诗巨著《荷马史诗》中，我们看到了希腊英雄奥德修斯如何冲破诸神的种种阻碍，返回家园与妻儿团聚。他坚毅的意志，机智的谋略，勇敢的精神，深深地感染了我们。正是这种不畏艰险，不畏权威，形成了希腊文化中独有的人本思想和自由信念，以后成为了西方文学与文化的基本内核。
二、作家及作品简介
史诗是古代民间文学的一种体裁，通常指以神话传说或重大历史事件为题材的的古代长篇民间叙事诗。史诗主要歌颂每个民族在其形成和发展过程中战胜各种艰难险阻，克服自然灾害，抵御外侮的斗争及其英雄业绩。史诗的特点是题材重大，格调庄严，结构宏伟，语言琅琅上口，充满丰富的隐喻。
荷马（Homer）古希腊盲诗人，他生活的年代在公元前10～前9、8世纪之间。
荷马史诗是《伊利亚特》和《奥德赛》的统称。虽然历史相传这两部史诗为公元前九世纪左右的盲诗人荷马所作，其实它不可能是某个人的创作。史诗的形成有一个漫长的过程，它是广大人民群众集体智慧的产物，同民间的口头创作有着直接的联系。
《伊利亚特》分二十四卷，计一万五千六百九十三行；《奥德赛》也分二十四卷，计一万二千一百一十行。这两大史诗通过叙述希腊人远征特洛亚的十年战争，以及奥德修斯班师回国的故事，全面地反映了古希腊从氏族社会向奴隶社会过渡时期的生活，为希腊民族谱写了一页光荣的开国历史。
三、《荷马史诗》的历史意义、思想意义以及艺术价值：
（一）荷马史诗的历史价值
1、荷马史诗是对古希腊社会生动形象的记载。希腊正处于从氏族社会向奴隶社会转折的时期。社会形态上，奴隶社会刚刚开始萌芽；从劳动分工和交换方式看，各种手艺工人一人兼长好
几种技艺，说明当时生产力还没有发展到促使分工的水平；从家族制度看，夫权制大致已经确立。从此观点出发。珀涅罗珀被写成一个坚贞女性的典范；虽已有贫富不均现象，但尚未形成尖锐的阶级对立。国王、王后或贵族照样参加劳动，许多英雄都是劳动能手。
2、史诗所反映的战争带有明显的掠夺性质，是英雄时代的战争。战争根源以一个金苹果的神话故事形象说明了人们为了财富分配不均、为掠夺财富而发动战争，通过战争来扩充财富，增加实力。战时各部落，按原始民主制组成联盟，战后即行解体。与英雄主义和冒险精神相伴的是征服和扩张，反映了古希腊海洋文化的特点。
3、《奥德修纪》表现的是人与自然的斗争，史诗通过奥德修斯在海上克服重重困难，赞扬了古代人民的智慧和勇气，以及人们认识自然、征服自然的迫切愿望。《奥德修纪》比《伊利昂纪》成书晚，史诗所反映的是奴隶制萌芽时期的生活图景，通过奥德修斯返乡同贵族求婚者的斗争，着重表现了争夺和维护私有财产的斗争
（二）思想意义
1.史诗歌颂了希腊全民族的光荣史迹，赞美勇敢、正义、无私、勤劳等善良品德，讴歌克服一切困难的乐观主义精神，肯定人的价值和人的力量。人不再是一种消极力量，而是一种积极主动的力量。虽然决定战争胜负的最终是神的旨意，把人的命运归之于神的意志，充满了宿命论思想，但在战场上，英雄们还是要依靠自己的战斗来夺取胜利，即使面对帮助对方的神，他们也敢于较量，甚至把神刺得鲜血直流，嗷嗷直叫。
2.史诗宣扬了一种热爱生活、追求现世幸福的积极乐观精神。如奥德修斯游历地府见到阿基琉斯的亡魂时，称赞他是“古今最幸福的人，活着受人尊敬，死了还领着鬼魂”。阿基琉斯却回答说：“我宁愿活在世上做人家的奴隶，侍侯一个没有多少财产的主人，也比统帅所有死人的灵魂好。” 3.史诗很少对战争本身作正义与否的价值判断，对战争双方的英雄们都不遗余力地加以热情赞美和歌颂。这是对人本身的歌颂，超越了狭隘的民族主义和是非恩怨观念。
（三）艺术价值
荷马史诗是欧洲叙事诗的典范，也是欧洲长篇小说的先驱。从古代到近代，荷马史诗的保存、编纂、流传和研究，对于西方文化精神的形成产生了不可磨灭的影响。
《伊利亚特》具有很高的艺术价值，是马克思所说的世界文学史上的“一种规范和高不可及的范本”，至今“仍然能给我们以艺术享受”。史诗首先对古希腊悲剧有巨大的影响，而后世的不少著名诗人和作家，包括维吉尔、但丁、弥尔顿、歌德等等，都视其为创作上的典范。
（亚里士多德）《伊利亚特》的艺术表现力在两个方面尤为人们赞叹，一是它的叙述角度，一是它的人物塑造。
（麦克里兰）《西方政治思想史》）读得其法，这两大史诗几乎能解答人应该如何待人及人应该如何待神的任何问题。……这三个世界，即自然界、人界与神界，在诗中关系密切并存，因此，说有个荷马体系，不算牵强。这体系解释这个世界里几乎一切事物，给其中一切事物一个道理，并且解答这个世界里的人可以问到的几乎所有问题。
（赫拉克利特）当我们还是幼儿时，就是荷马照料的，他好似一位奶妈。当我们还在襁褓之中时，就是靠他的诗句来喂养，他的诗句就好象母亲的乳汁。待我们长成青年，我们就把青春花在他身上，我们一起渡过了富有活力的成人期。即便到了老年，我们还会在他身上找到乐趣。如果把他搁置一旁，我们很快就会如饥似渴，要再次走向他。对人们与荷马来说，有且仅有一个终点，那就是生命本身的终点。
四、《伊利亚特》的情节内容
根据神话传说，特洛伊战争是这样引起的：阿基琉斯的父母色萨利国王佩琉斯与海洋女神忒提斯举行了盛大的婚礼，邀请了所有的神，但是偏偏遗漏了不和女神厄里斯。厄里斯来到婚宴上留下了一个不和的金苹果，上面写着“给最美的女神”。天后赫拉、智慧女神雅典娜和爱神阿弗洛狄特果然争吵起来，她们争执不休，为此来到天神宙斯那里。宙斯让她们去找特洛伊国王普里阿摩斯之子帕里斯评判。三位女神找到帕里斯，都许诺给他不同的好处。赫拉许诺让他成为最伟大的君主，雅典娜许诺他成为最伟大的英雄，阿弗洛狄特则许诺他娶最美丽的妻子。帕里斯将金苹果判给了阿弗洛狄特。
帕里斯远游到希腊地方的斯巴达，受到国王墨奈劳斯的热情款待，当他见到国王美丽的妻子海伦时，他知道是爱神帮他实现愿望的时候了。在阿弗洛狄特的帮助下，他将海伦引诱带回特洛伊城。蒙受奇耻大辱的墨奈劳斯向哥哥——迈锡尼国王阿伽门农求救。于是在阿伽门农的统帅下，10万希腊联军乘坐1013艘战船，越过爱琴海，兵临特洛伊城。希腊的英雄们纷纷出征，主将阿
基琉斯骁勇善战，伊萨卡岛的国王奥德修斯告别妻子孩子加入了战争。为了海伦，希腊人和特洛伊人展开了持续10年之久的战争。奥林匹亚山上的神灵也分成了两派，各自为阵。战争到了第十年，阿伽门农和阿基琉斯为了争夺一个女俘发生争执，阿伽门农从后者那里夺走了女俘，受辱的阿基琉斯愤而退出战斗。
《伊利亚特》就以阿基琉斯的愤怒为开端，描写了战争最后一年中最后51天的故事。主将的退出使希腊联军节节败退，阿伽门农、奥德修斯等将领都受了伤。特洛伊主将赫克托尔在宙斯和阿波罗的鼓动下，发起凌厉进攻，企图烧毁希腊战船。阿伽门农向阿基琉斯请求和解，遭到拒绝。阿基琉斯的密友帕特罗克洛斯在紧要关头借了阿基琉斯的盔甲去战斗，打退了特洛伊人的进攻，但自己却被赫克托尔所杀。悲痛欲绝的阿基琉斯重新参战，他终于杀死赫克托尔，并将尸首带走。特洛伊国王普里阿摩斯到阿基琉斯的营帐去赎取儿子赫克托尔的尸首。双方分别为帕特罗克洛斯和赫克托尔举行了隆重的葬礼，并约定休战12天。《伊利亚特》这部围绕特洛伊城的战斗的史诗，便在这里结束。
战争并未结束，特洛伊人发誓要报仇，帕里斯掌握了阿基琉斯脚跟上的致命弱点，用暗箭射死了英雄，之后他也被希腊神箭手射死。最后奥德修斯献计造了一只大木马，内藏伏兵。希腊军队佯败退走，特洛伊人把木马拖进城，结果希腊联军里应外合，攻陷特洛伊城，结束了战争。离开故土很久的将领们纷纷回国，奥德修斯也带着他的伙伴，乘船向他的故乡伊萨卡出发。从这里就开始了以奥德修斯在海上的历险为中心的另一部史诗《奥德赛》的故事。
五．人物形象——赫克托耳和阿喀琉斯: 《伊利亚特》描写特洛伊战争场景，塑造了希腊英雄阿克琉斯和特洛伊英雄赫克托耳这两个形象。两者虽属于不同的民族，却具有相同的氏族贵族英雄品格，个性鲜明生动。
赫克托耳:完美的古代英雄形象,特洛伊第一勇士，被称为“特洛伊的城墙”，不但勇冠三军，而且为人正直品格高尚。他身先士卒，成熟持重，自觉担负起保卫家园和部落集体的重任。他追求荣誉，不畏强敌，在敌我力量悬殊的危急关头，仍然毫无惧色，出城迎敌，奋勇厮杀。他敬重父母，挚爱妻儿，决战前告别亲人的动人场面，充满了浓厚的人情味和感人的悲壮色彩。
阿喀琉斯：他是色萨利国王佩琉斯与海洋女神忒提斯的儿子，他是所有英雄之中最耀眼的一位，也是战无不胜的。荷马在《伊利亚特》中花了很大的篇幅对之进行描写。他历来以其勇气，俊美和体力著称。他对雅典娜和赫拉非常尊敬。忒提斯为了让儿子炼成“金钟罩”，在他刚出生时就将其倒提着浸进冥河，遗憾的是被母亲捏住的脚后跟却不慎露在水外，全身留下了惟一一处“死穴”。后来，阿喀琉斯被赫克托尔弟弟帕里斯（一说阿波罗）一箭射中了脚踝而死去。后人常以“阿
喀琉斯之踵”譬喻这样一个道理：即使是再强大的英雄，他也有致命的死穴或软肋。
六、艺术特点分析：
1.历史的真实与神话传说相结合，既有现实主义基调，又有浓厚的浪漫主义色彩。
特洛伊战争在历史上是实有其事的，据18世纪德国考古学家谢里曼考证发现，特洛伊城陷落于公元前1184年，其遗址在今土耳其境内。史诗一方面描写人的斗争，另一方面又写神的参与，使天上与人间、现实和神话完美地结合在一起。2.布局严格，取材精妙
《伊利亚特》涉及10年间发生的事件，但作者没有平铺直叙10年的经过，而是选取其中最能集中反映全貌的几十天所发生的事件展开情节。作品既没有写战争的起因，也没有写战争的结局，而是围绕阿基琉斯的发怒与息怒，集中描写战争第10年中51天内所发生的故事，从而生动地反映大战的全貌。
3.采用倒叙、插叙、追叙、回溯等手法，表现出高超的叙事技巧。这种叙事手法，特别是倒叙和插叙，直接影响了近代长篇小说的创作。例如，《伊利亚特》写特洛亚战争是抓住战争的第十年的最后几十天的事件去写，着重写的事件发生在几天之内，十年战争的经过是穿插着追叙的。4.人物形象丰富多彩，个性鲜明
阿基琉斯：骁勇善战、性情真率、敢爱敢恨、任性急躁、固执己见又深明大义、重视友情以集体利益为重、尊敬和同情年长者
赫克托耳：集体主义精神、自我牺牲精神、高度责任感、是古代氏族部落中完美的英雄的化身 奥德修斯：聪明勇敢、坚毅执着、顽强、足智多谋，对妻子情感深厚、狡诈多疑、狭隘残暴 5.保留了民间说唱文学的特点，语言自然质朴、口语化。诗中比喻气势恢宏、精妙绝伦。《伊利亚特》常用形象性很强的比喻，并且大多从动物形态取譬。史诗善于用动物的动作，或用自然景观、生活现象作比喻，构成富有情趣的“荷马式比喻”。“荷马式比喻”也就是描写性的比喻。例如阿喀琉斯追赶赫克托耳的比喻：“轻得像羽族当中最最快的山鹰打个回旋去追一只胆小的鸽子，一路尖叫着紧紧跟随，偶尔还突然来一个猛扑，那阿喀琉斯也就这样前去紧紧追赶的；那赫克托耳呢，也正像一只鸽子飞在他的敌人的前头，绕着特洛亚的城墙脚下在阿喀琉斯前面用尽他的脚力在逃跑。”
七．思考：
（一）《伊利亚特》被称为“英雄史诗”，它歌颂英雄的英勇行为和他们的英雄主义、集体主义精神。所以，什么是荷马史诗中的英雄，评价英雄的标准是什么？英雄形象是怎样塑造的？
英雄的一些共同的特征：
1、英雄的出身、相貌与力量都非同一般。
2、英雄都嗜战如命，英勇无畏，视死如归；他们有极强的个人荣誉感，也有对故土的热爱，对自己部族的责任感。
3、英雄们不仅擅长刀枪，还能言善辨。
（二）史诗《伊利亚特》中，神与人的关系是怎样的？与东方文化中的人神关系有什么不同？
史诗始终贯穿着人和神两条线索。神的意志似乎干预和决定了战争的进程与结局。但在神面前，人并不是绝对被动的，人有自由意志。正因为人有了自由意志，人与神的关系，就不再是支配与被支配的关系，人有决定自己命运的强大力量。具体表现在:
1、金苹果的裁决权属于人。
2、阿喀琉斯自己选择自己的命运。
3、在战场上，人的自由意志体现在敢与神战斗，甚至能够刺伤神。
4、人类还拥有比诸神更多的尊严，因为他们能在死亡面前作出自己的选择。
5、《伊利亚特》对诸神的拟人化描写，很容易令人们对神的敬畏心理有所消退，从而突出人的自由意志。
6、命运的作用。
八、作业
九、教学反思：
篇2：伊利论文
恕我直言，你既然走到网络测评这步，就说明你的面试在伊利那已通过，网络测评是伊利决定是否录用你的第二步，所以说，它很重要，与最终的录用是有关系的，因为伊利集团会根据你的网络测评结果，决定最终是否要录用你的，希望你能做好准备，但也不要太紧张，你只要用你最真实的想法去答，应该是没问题的。
最后，祝你好运!(若还有什么问题，可以追问我，希望上述的信息能给你一些帮助)
篇3：探秘伊利“世博牛奶”
上海世博会日益临近, 作为唯一一家符合世博标准、为世博会提供乳制品的中国乳企, 伊利集团全体员工在董事长潘刚的带领下, 上下齐心, 全力以赴精心锻造“世博牛奶”。
近日, 记者深入伊利牧场和生产一线, 亲自见证了“世博牛奶”现代、科学、安全的生产全过程 (见图1～图5) 。
据伊利集团相关负责人介绍, 作为一个负责任的乳品企业, 伊利一直把为消费者提供安全放心的产品作为企业安身立命之本。伊利始终致力于生产安全、健康的乳制品, 在原奶检测、乳品加工、物流配送等各环节运用顶尖的精密仪器和科技手段, 确保乳品的安全。目前, 伊利针对原料奶的检测已达117项, 涵盖原辅材料、包装材料的检测超出899项, 远远超越了国家标准;在物流输送过程中伊利采取全程GPS跟踪措施, 确保进入市场的乳品都是安全、健康、合格的。
篇4：伊利深陷“举报门”
举报信直指伊利掌门人
股价的跳水缘于网上一篇长达万字的举报文章《内幕惨不忍睹：伊利被这样掏空掏尽》。文章作者自称是伊利原董事长郑俊怀的助理名叫张三林。文章表示，2005年以来，伊利高层贪欲横流，采用各种非法手段，“把企业当金矿，疯狂敛财，致使国有资产和企业资产严重流失、股民利益遭受重大损失”，并直接将矛头指向了伊利董事长潘刚。
文章称，潘刚的亲属成立多家公司，或以广告费、咨询费名义，或以回扣形式等从伊利集团获利。同时，潘刚及其亲属利用工作之便，向其亲属泄露内幕信息，买卖伊利股票，牟取暴利等。“潘刚及其亲属采取虚报注册资本手段于2002年5月8日非法设立内蒙古信禾广告有限公司，注册资本50万元，公司股东为其老师的儿子赵健、其弟媳田雪琴(当时是伊利奶粉事业部开票员)和邵兴贵。在公司注册后不到一个月，就承揽潘刚担任总经理的液体奶事业部的广告业务，到2003年底的两年多时间里，内蒙古信禾广告有限公司先后以广告费、咨询费的名义从伊利集团获取资金高达2000多万元”。
张三林在文章中强调：“举报内容属实，并为此承担全部责任，跟开放性的网络论坛无关。如果认为内容有不妥之处，请相关部门和当事人拿出证据，让天下百姓信服，也请网友们就事论事，站在公正的立场，透明监督。”
机构出逃
举报信所爆内幕令人震惊，伊利股价大幅跳水。有了双汇的前车之鉴，在未明事实真相之前，不少机构投资者“宁信其有，不信其无”，落袋为安。据上交所6月13日的公开信息显示，在当日买卖榜前5席中，出现了机构、QFII和游资三大市场资金主力的身影。卖出榜上多数为机构席位，其中排名第一的机构，卖出金额高达7364万元，约446.61万股，其余4家席位的卖出量均不低于3880万元。
数据显示，伊利股份是机构的重仓股，截至今年一季度末，持有伊利股份的机构数量降至68家，包括58家基金、1家保险公司以及9家券商，机构持股量也减至2.92亿股，持股比例为40.4%。以6月10日收盘价计算，机构持股市值105.62亿元，但在经历了13日的跌停后，持股市值蒸发10亿元。
6月14日伊利股份停牌1天。伊利股份发布公告称，近日国内主要网络论坛先后出现大量针对伊利股份的诽谤内容，公司已就此事向当地公安机关报案，当地公安机关已立案侦查，公司生产经营一切正常。
15日，伊利股份复牌，开盘大跌5%。尾盘跌幅大为收窄，最终报收16.2元，下跌0.49%，成交金额19.3亿元，成交量高达121万手，换手率达到7.66%，成交量创下2008年9月以来的最大成交量。
呼吁公开真相
虽然举报信内容是否真实有待证实，但伊利的危机公关能力受到市场质疑。从6月13日上午开始，各大小网站与该举报信有关的大面积删稿行动持续不断。有评论认为，虽然删帖行为本身不能确定是伊利公司所为，不过从伊利公司的立场考虑，既然伊利公司在声明中，说对方是造谣，完全可以将这些谣言作为证据。因为这个帖子已经处于一种不可控的状态，不仅是删不完，而且无效果。
其次，帖文主要针对的对象，是公司高层的行为，这时候，伊利公司高层并未就此事发表任何意见，相反，伊利公司发表的声明，没有针对任何举报中的具体问题，如果确为谣言，公司高层完全可以站出来，说清楚自己经济来源的合理性。
再次，伊利公司先是质疑董事长助理这个职位压根不存在，称没有张三林这个职工。但媒体的调查发现，伊利过去确实有张三林这个人。在《中国企业家》2010年一篇名为《郑俊怀：笙歌归院落灯火下楼台》的报道中，多次出现“郑俊怀出事前的董事长助理张三林”的表述；新华网2004年7月9日一篇题为《百姓看戏市场买单内蒙古拍卖文化节冠名权》的报道最后一段中，也出现了“以530万元竞得文化节开幕式晚会冠名权的伊利集团代表、董事长助理张三林”的表述。而广州奶业协会理事长王丁棉在接受媒体采访时亦表示：“张三林这个人包括我在内的很多乳业人士都认识他，伊利质疑其身份，很显然是越描越黑。张三林现在还在世，并不是死无对证，伊利这种说法只能是公关的失误，一个离开伊利多年的老头直到今天还写这样的举报信，我们也无法确定其反映的问题100%属实，但我认为还是有一定的可信度，因为这些事情其实多年前就在业内传开。”
伊利的种种作为更增加了人们对伊利公司的不信任感。因此，有识之士呼吁，警方在立案侦查举报者的同时也应立案侦查伊利股份，并且对伊利股份和张三林的侦查都必须符合程序，经得起监督。
定向增发或受影响
“举报门”后续会如何演变？宏源证券发布的研究报告分析认为，有两种可能发生的情况：第一是网络所传事情能够很快得到市场澄清，从而被证明是一场不真实的指控，伊利股份将会很快恢复到常态中；第二是假如后续有司法机关介入调查，伊利将会陷入长期诉讼风波中，伊利定增及其市场扩张步伐都将受到影响。
国泰君安认为，由于举报信还涉及内幕交易，因此证监会也可能参与审查。总体来说，事件对公司经营影响有限。但如果证监会参与审查，则公司定向融资将会延期，延期的程度将取决于审查过程。
5月19日，伊利股份对外公告称，拟通过定向增发募资的方式投建五大项目。伊利股份的公告显示，拟定向增发不超过2.18亿股(参与增发对象不超过10家，平均每家需认购2180万股)，发行价格不低于32.67元/股，计划募集资金不超过70亿元。
经过6月13、15日2天的下跌后，伊利股份的增发价格已经高于二级市场的复权后股价。
不改业绩预期
宏源证券认为，伊利管理层危机事件影响力远小于三聚氰胺发生时对业绩造成的直接影响，股价进一步大幅下跌的可能性不大。
前不久，双汇发展曾因“瘦肉精”事件股价出现了3个跌停，使得资本市场担心伊利会重蹈双汇的路径。但此次事件和双汇“瘦肉精”事件本质不同：双汇问题是产品和品牌的信用危机，从而导致经销商大量下架双汇产品，使得市场认为双汇发展业绩大幅下滑成为必然，股价随即反应为3个跌停。而伊利事件不是产品问题而是管理层危机，对伊利当年销售的影响小很多，对伊利业绩和估值影响有限，因此伊利成为下一个双汇的可能性较小。
财报显示，2010年公司净利率2.6%，低于蒙牛4%。国泰君安分析师表示，在定向增发的契机下，公司有能力、有动力提升净利率，释放业绩。伊利股价大幅下跌为中长线投资者创造了买入时机，假设2011~2012年公司净利率为3.5%、4%，以50亿元融资额，16.335元的增发底价测算，预计2011~2012年每股收益为0.75、0.9元。
篇5：参观伊利奶厂
济源市北海路小学 李祎璪
星期五下午放学，老师告诉我们一个好消息：‚济源晨报小记者明天早上有活动！‛我听了之后，非常高兴，迫不及待的要把这个好消息告诉爸爸。晚上我回到家，告诉爸爸说我明天要去伊利奶厂了，可爸爸却对我说：‚我知道，老师已经发校讯通了。‛我的惊喜落空了。晚上，我怀着激动的心情，难以入眠，真希望明天早点到来！
第二天早晨，我早早起床，把要带的东西统统收拾好。没过一会儿，好朋友来叫我了，我们俩一起高高兴兴地走了，冒着小雨，来到学校，只见门口站着好多‚小记者‛，他们一个个手里提着大包东西，都站在门口等着，过了许久，老师叫我们按班排好，并选了组长，对我们说：‚同学们，下雨了，我们先到行政楼等车，好吗？！‛‚好‛我们异口同声地说。迈着轻巧的步子，我们来到行政楼，顿时，像炸开锅一样，同学们说起话来，聂米娜老师赶紧控制局面，声音才得到一点压制。我们等啊，等，过了好长时间，两辆大巴车才徐徐开来，同学们都抱怨到。我们分成了两组，我坐的是第二辆车。一上车，司机就开动了，一路上，让我印象深刻的不是风景，不是行人，而是汽车的颠簸。没过一会儿，我们就到站了。
老师又开始催促了，她喊道：‛车上的同学快点！‘’我赶紧起身，拿着书包就朝门口挤去，一下车真冷啊！我瑟瑟
发抖。‘同学们，我们代表的是谁呀？’‘北海路小学。’同学们大声吼到。‘那好我们进去吧！’‘哇，好大呀!’我惊呼。这时，来了一位女老师，他对我们说：‘欢迎同学们来伊利奶场，大家知道吗，伊利奶场总投资8.7亿元，占地821亩，全中国大概有50个分场呢！’8.7亿？我有点不相信。‘好，接下来请往左走’，我们上了二楼，一进去，我就闻见一阵奶香，接着，就看见了一台台大机器在哪里工作，我便好奇的问老师：‘老师，这时什么呀？’老师说：‘那是生产牛奶到包装的机器。’啊，原来如此，怪不得这么大！我趴在栏杆上，仔细的看着那头‘大怪物’运动着，我看着看着，心里有了疑惑：‘为什么那么大的工厂里，只有那么几个人呢？’这时，老师为我解开了疑惑，原来这个机器是自动的，并不用那么多人，而且这里面很热。哦！原来是这样，那那些叔叔、阿姨肯定很辛苦了。我又把目光转向一个抱着一个大箱子的叔叔，那里面是什么呢？叔叔把它放在一个机器上，这时，我发现那些奶盒上面多了吸管，那个机器是粘吸管的。‘好啦，同学们，该走了。’在老师的吆喝下，我依依不舍的离开了这里。‘好可爱。’一个女同学叫到。什么,什么?我对可爱的东西可是情有独钟的，原来是有两头小牛的雕塑，确实可爱，而且雕的惟妙惟肖。‚咦，它耳朵上的那个牌子是什么？我又问老师，可老师却神秘兮兮的说：‚先保密哦！‛到底是神马，老师，你会把我憋死的！！我们跟着老师来到培训室，老师说：‚同学们找个位置先坐下！‛老师说道，（桌上还有奶，(*^__^*)嘻嘻……）‚我们先看一部影片，看完之后，老师会有几个问题，谁答对，有礼物哦‛
一听到有礼物，同学们立马沸腾了，个个都打起了十二分的精神，可我知道，我们是来学知识的，而不是为了礼物，不过能得到也好。第一部影片看完了，老师问我们：‚同学们，制奶的过程是什么啊？‛老师说完，顿时鸦雀无声，没有人会吗？‛老师问到，那我带大家回忆一下〃〃〃〃〃〃老师滔滔不绝说了半天，终于有一个同学自告奋勇站了起来，绘声绘色的说了一遍，老师听完，对他大加赞赏，给他一个小礼物，我们很是羡慕，他的举动也激发了我们。老师又问了第二个问题：‚有谁可以说说8个伊利奶代言人的名字？‛‚我，老师。‛一个同学把手举得高高的，老师叫他说，他站了起来，自信地说：‚kimi、Angla、天天、林志颖〃〃〃〃〃〃‛‚嗯，全对。‛老师把最后一个礼物给了他，同学们很失落。这时老师突然提高声音对我们说：‚同学们，现在我来为大家揭开牛耳朵上那个牌子的秘密，那个牌子叫‘耳标’，是每一个牛的名子，大家都记住了吗？只要是养殖厂里的动物都有的。好啦！同学们，今天就到这里啦，我们该走了。‛我们站起来，把椅子放好，一切还如刚来时那么井然有序。我们超出大门口，合影留念，便坐上车出发回去了。
篇6：参观工厂体会伊利
深受重创的中国乳制品行业，当前面临的早就不是品质与质量的问题，而是如何重塑消费者信心的困难,这次去伊利参观工厂,就是要看看他们是怎么做的。
“产品质量和品质，可以通过加强管理、改善工艺来实现，而消费者信心，却不是几句“相信我”就可以做到的。所以，很多乳品企业扯去自身的神秘面纱，邀请消费者到工厂参观，切实感受乳制品的生产过程。“眼见为实，让老百姓放心。”伊利公司相关负责人表示。
也有认为，随着国民生活水平的提高，乳制品已成为大众最为普遍的消费品，关注度也不断上升，任何一件安全事故都会引发消费者的高度重视。而近年来，中国乳业也确实发生了一连串的行业事故，导致消费者对国产乳制品信心下降。
篇7：参观工厂 伊利之旅
在伊利官网报了名之后，就一直期待着。因为参观食品企业，我们不仅有的看，有的玩，更重要的是有的吃！现在终于开始了！
坐上伊利的观光车，自己就像一个孩子一样按捺不住了，刚上大巴车，就不住地念叨：“小布丁、小布丁……”。偶可是吃小布丁长大的啊！同车的郭姐、孙姐，同样喜爱小布丁，用她们的话说：“我的伊利小布丁，我喜欢”。
“不只是小布丁，一会儿到了工厂，你们会有更大的惊喜！”伊利的讲解员告诉大家，这句话可把大家的馋虫钩起来了，纷纷猜测还有什么好吃的。
伊利参观工厂到了。透过参观工厂通道的玻璃，我们看到由中央控制系统设定程序的流水线，只有几名身着无菌服的工人在规范地操作，整个生产过程都处于无菌密封的环境中。我们惊叹伊利的安全与严谨之余，也在看着生产线上那美味的产品暗暗动心。
篇8：伊利方舟工程
近年来, 社会情况纷繁复杂, 溺水、食物中毒、性侵害等儿童安全事故频发, 加之地震、火灾等自然灾害侵袭引起社会的关注。中央予以了高度重视, 并提出全社会关心青少年儿童成长, 支持青少年儿童安全工作的方针, 但国内目前并未建立一套完善的儿童安全建设模式。为此, 伊利集团发起全国首个以儿童安全为主题的大型公益项目“伊利方舟工程”, 通过携手各行业专家进行安全知识教习、指导, 开展系列安全教育专项活动, 使广大青少年儿童树立安全意识, 了解安全常识, 学会自我保护, 以此建立适应性、可持续的儿童安全建设模式。
项目调研:
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》、《中小学 (幼儿园) 教师专业标准》要求:地方政府和学校要加强师生安全教育和学校安全管理, 提高预防灾害、应急避险能力;教师要将保护学生生命安全放在首位, 熟知安全应急预案, 妥善应对突发事件的思考:
·儿童安全事故频发, 而且重大恶性事故增多。
·由于儿童普遍安全意识淡薄, 缺乏自我保护能力, 安全教育普及势在必行。只要安全教育到位, 80%因意外伤害的死亡是可以避免的。“伊利方舟工程”通过携手各界权威专家开展安全专项培训, 就是希望从根本上提高儿童的安全防护及自救技能。
·现代家庭普遍都是独生子女, 一个孩子的安危直接影响到整个家族的幸福指数, 关注儿童安全工作的落实关系到社会的和谐稳定。
调研结论, 开展“伊利方舟工程”儿童安全公益项目是伊利集团践行的社会责任, 更是对学生、教育工作者、父母乃至整个社会的担当, 伊利方舟工程不仅要打造成为持久性的公益品牌, 更有将儿童安全工作做细、做深、做实。
项目策划:
1、目标:打造伊利公益品牌, 积累伊利集团品牌资产, 打造国内最大规模儿童安全公益项目, 带动伊利品牌美誉度。
2、策略:
·引进先进、科学的安全培训模式
联动全国各地安全教育相关专家, 亲临指导各校校园安全问题;
研发探索符合全国各地环境特征的安全培训模式;
创新符合学生特性的安全培训方法;
引进先进国家的安全配套产品;
·儿童安全“种子”培养
通过对全国各地学校校园工作者集中培训, 培养散播儿童安全“种子”, 并针对“种子”所覆盖的学校进行实地回访, 因地制宜帮助各地学校建立儿童安全建设方案。
·打造“校园安全示范校”
针对我校、我师、我生和我家的特殊性, 从最紧迫的安全问题着手, 逐步形成属于每个学校的“我”的方舟, 最终将覆盖的每所学校打造成为校园安全示范校, 发挥其示范和辐射作用, 以此提升周边校区的安全教育水平。
3、目标公众:5-14岁儿童、教育工作者、家长
4、主要信息 (形式创新)
·校园工作者集中安全培训
职责分工:校园工作者作为“方舟种子“, 各有角色分工、合作互补, 在培训结束后承担当地区县二级培训的职责。
培训形式:授课讲解、观摩示范、经验交流。
·广泛开设多领域特色安全培训
伊利方舟工程于2012年发起至今, 走过全国24个省市区, 根据各地区实际情况, 用安全运动会、安全剪纸、安全音乐课、安全粉笔课、安全体验、安全涂鸦等丰富生动的形式为当地的教育工作者和孩子带去50余场最实用的专项安全培训, 包括防地震、防火、防溺水、防拐、防性侵、防暴、防踩踏、防疫情、留守儿童心理教育、交通知识、日常安全、户外安全、电梯安全等10多个领域的主题培训。
·打造平台化——联动各界开展儿童安全培训
为引起各界关注儿童安全教育, 丰富儿童安全建设资源, 伊利方舟携手音乐鬼才常石磊、性别教育课程研发学校——上海理工大学附属小学以及伊利集团产业链合作伙伴永辉、人人乐大型商超等走进一线, 为孩子进行实地特色安全教育培训。
·举办国内首届儿童安全课件设计大赛
携手国内10省 (市区县) 教委及下辖学校, 共同开展国内首届跨省市、跨校区、跨领域的儿童安全课件设计活动, 奖励日本学习考察校园安全的机会。
·研发设计符合儿童喜好的安全配套产品
针对留守儿童心理安全, 设计“三联+两票”公益明信片, 此明信片可在学校和留守儿童父母之间往返邮递, 促进孩子、学校和父母三方的交流沟通。还针对地震、火灾、日常安全等研发设计了阻燃头巾、安全雨衣、安全帽、安全棋、飞行棋、安全手册、青蛙报警器等产品。
5、传播策略
·打深度:通过杂志报道、图文报道等形式, 深度挖掘伊利方舟工程背后的深意和故事;
·打广度:通过电视、报纸、网络的覆盖, 广泛的影响受众;
·打高度:通过影响企业的杂志深度专题报道, 树立伊利方舟公益品牌在“善的商业价值”“企业社会责任”等方面的高度;
·打口碑:通过新浪微博、微信、APP、双屏互动、BBS、SNS等社会化媒体的运用。
6、媒介选择
大量运用新媒体及互动类媒体作为传播主导:微博、微信、APP、论坛、博客等
传统媒体辅助扩散:活动区域平面媒体、网络等。
项目执行:
2012年11月启动至今, “伊利方舟工程”项目已持续开展三期, 分别通过考察培训和回访调研全面展开项目工作。自2012年11月启动至今, 已对全国24个省市区的教育工作者和孩子们进行了50余场专项儿童安全集中培训, 展开儿童自然灾害、人身安全、心理安全等三大类的普及培训和辅导, 涉及地震、消防、防溺水、防砍杀、性别教育、儿童心理、交通知识、电梯安全等10余个专业领域的内容。
项目评估:
“伊利方舟工程”项目已被评为金旗奖2014最具公众影响力企业社会责任事件。
活动效果
先后对24个省市区开展了50余场安全培训, 20万名师生和家长直接受益。
·被教育工作者纳为各校“安全应急预案”
·被学生称为“学习安全知识和方法的最有效培训”
·被家长评为“解决父母最大困扰的公益项目”
·被专家定为“中央提出‘全社会都要关注青少年的成长’重要指示后的首个儿童安全公益项目”
传播效果
被媒体誉为“护航校园安全的公益样本”, 在全国范围内起到了探索和示范的表率作用。
·平台矩阵:中央电视台、中国教育电视台、区域卫视、中国人民广播电台、区域电台、人民日报、中国青年报、区域主流报纸、南都周刊、新民周刊、中新社、新华社、微信、APP等媒体予以专题报道, 引起了社会各界对儿童安全的高度重视。
·权威证言:明星、意见领袖、专家通过微博、微信、博客、论坛等平台集体发声, 直接提升伊利方舟工程在公益界的影响力和权威性;
·学员助推:参训地区在当地进行全面报道, 为推动儿童安全二级传播起到了良好推动作用。
篇9：伊利品牌升级
推出新产品、进入新市场、利用现有产品争取更大的市场份额……中国乳业龙头企业伊利一直没有放弃营销努力。2010年伊利推出品牌升级计划，更是将关注的重心转向消费者，开动营销机器，为伊利奶源、产品结构等核心优势提供强有力的支撑。
消费者成为品牌“粉丝”
品牌认可度是确保企业业绩高速增长，并远远甩开竞争对手的关键。于是，伊利打出偶像牌凝聚“粉丝”的力量。2009年，伊利优酸乳针对时尚、年轻的消费族群推出“我就是巨星”活动，以周杰伦作为伊利优酸乳品牌主张的化身，借助周杰伦强大的明星效应和品牌号召力，刮起一股市场推广风暴，打动年轻一群；2010年年底，伊利启用形象健康的知名艺人王力宏，代言其高端产品伊利营养舒化奶。
从郭晶晶到易建联，从周杰伦到王力宏、潘玮柏、刘亦菲等，伊利以代言人的力量聚集了消费人群，最终体现为品牌忠诚度—2011年10月29日，伊利第三季度财报显示，当年1-9月，伊利实现营业收入292.01亿元，同比增长24%，9个月就实现了2010年全年的营业收入。
国际大品牌背书营销
2011年7月，当《变形金刚3》席卷全球的时候，一个牛奶品牌的名字也被全球千万影迷牢牢记住—“It’s Shuhua milk!”而此次营销投入费用不高于国内同类商业影片的中国品牌好莱坞大片植入，却引起各大新闻节目、娱乐节目和微博的密集讨论，几乎持续了一个夏季。此次创新营销，不仅是中国食品企业首次与好莱坞大片合作的成功典范，也为中国本土品牌的国际化营销开辟了新的路径。
其实，这并不是伊利第一次与国际大品牌成功合作。基于迪斯尼丰富的卡通原型资源与潜在的消费群体，伊利在2010年年底与迪斯尼签约，成为华特迪士尼在中国的独家乳制品授权商，并迅速推出迪士尼-伊利QQ星酸奶等系列产品。
“伊利给人的感觉越来越‘时髦’了，”在北京一家外企担任财务工作的杜成说，“你看，擎天柱都拿着伊利舒化奶去战斗了。”
细分市场营销
除了Shuhua milk、QQ星儿童奶系列，伊利向来高度关注细分市场。
针对老年人，伊利推出三种“专供品”—听装伊利中老年奶粉、中老年多维高钙奶粉和中老年营养奶粉。除此之外，伊利还不遗余力地宣传科学饮奶营养观，以消费者体验和消费惯性打动中老年消费者。
针对白领人群，2008年伊利将谷粒添加在牛奶中，推出既提高营养价值，又可以饱腹的谷粒多早餐奶，以“红黑谷粒多”卖点打动职场人士。
品质乃品牌之基石
产品品质始终是品牌塑造以及升级的基础，如果品质失去保证，即使营销工作做得再好，也不可能拉动品牌形象。
上一个十年是中国乳业爆发式增长的十年。随着中国乳品企业的快速发展和乳品消费市场的扩大，中国人均饮奶量增长了几倍，牛奶产量超过众多乳业发达国家位居全球第三。但是，无论是发展模式还是竞争理念都片面强调发展速度，为整个行业的发展埋下了隐患。其结果是，一些全国性乳品企业以令人瞠目结舌的速度跑马圈地、扩张版图，整个行业陷入恶性竞争中。
伊利，是业内最早开始抓奶源建设的大企业之一。在董事长潘刚坚持的“奶源优先”战略指引下，从2007年到2010年年底，伊利先后投入60多亿元用于奶源建设、升级，年均投入约15亿元，建成了内蒙古呼伦贝尔、锡林郭勒和新疆天山三大黄金奶源基地，形成了覆盖全国的奶源矩阵。
在伊利开始为乳业未来发展探索一条“又好又快”的发展道路时，国内其他乳品企业也开始反思和探索，主动求变，重建竞争规则。
著名财经评论员、中国体制改革研究会高级研究员马宇认为，“下一个十年，乳业的关键词应该是‘强’”。他指出，无论是从奶源管理、人均效益、科技研发等方面看，中国民族乳业的普遍水平与世界顶尖企业仍有差距，下一步的发展应该更专注于苦练内功，而不是单纯追求销售数字和销售排行。
作为唯一一家成功服务于2008年北京奥运会和2010年上海世博会的中国企业，伊利以产品品质为基石，通过大事件营销，以“最严谨、最全面、最积极”的姿态展示企业的综合实力和品牌形象。品牌升级之后的伊利，通过手段新颖、角度繁多的营销创意，将自己的品牌诉求表现得淋漓尽致。而连续8年赞助中国体育代表团的伊利，仍将通过2012年伦敦奥运会向世界展示自己的品牌形象。带着前所未有的创新精神和想象力，伊利离“世界一流健康食品集团”越来越近。
篇10：策划书“伊利”
“三人制”篮球联赛及首届校园篮球三分球
大赛
策
划
书
篮球协会
年11月 2010
一、活动前期
展板宣传：展板上可贴部分贵公司自身的1-2张海报，本板不受其他组织影响。
印有‚伊利‛字样气球：为了营造一个良好，引人注意的气氛，用小气球来装饰会场使其变得更加神秘，更加吸引同学们的兴趣。（气球费20元）
印有‚伊利‛字样彩旗：在活动场边插数个彩旗，其显示此次活动尤为重要，更加引起同学们的关注（10杆）活动后收回贵公司，由贵公司提供。
升空气球横幅：在活动场地悬挂标有‚伊利预祝篮协第三届‘ 三人制’篮球联赛及首届‘三分球’大赛圆满 ‚成功‛字样的横幅（10m∕长*1m∕宽*8元㎡=80 元）(此横幅必须经学校审批)。
海报宣传：在北校区A4蓝球场的栅栏上悬挂一张海报（4m∕长﹡3m∕宽﹡13=156元），海报计方案先由贵公司提供，再结合宣传部设计，最后又学校审批。
友谊赛宣传：开幕式前期，协会已‚友谊赛‛的名称，邀请贵公司，来我校打篮球赛，贵公司运动员要穿带有‚伊利‛标志的球衣。
广播宣传：我们将利用我校广播室，宣传我协会与贵公司的友谊赛，提高‚伊利‛在我校的知名度。
二、活动中期
〈一〉开幕式
1．在活动场地用彩带拼成‚伊利‛两字，挂于人流最多之处。（彩带费10元）
2.太阳伞六把，借用带有贵公司标志的太阳伞。3．在A4进篮球场的通道口摆成弧字形的充气气球，其弧形上标有‚伊利‛两字。
4.邀请嘉宾发言。嘉宾可以口头宣传其产品。5.以‚伊利‛产品作为嘉宾及领导饮用品（嘉宾、领导共十位）。
6．开幕式时，免费试饮产品（产品数量由贵公司决定）。7．开幕式完后，可在现场搞活动，即抛圈圈，把牛奶摆在一定距离的地上，每人有一次抛圈圈的机会，抛中即送牛奶（10个圈，也可由厂家定）
8.领导，嘉宾退席后，要举行‚有奖问答‛活动，问题够关于贵公司产品，奖品，将由贵公司提供的价格低廉的糖果、饼干（50元），优惠券等。
9.在场的工作人员要穿印有贵公司的工作服，（此工作服只借用，活动结束，工作人员要还其工作服）。裁判服可以赞助，以便以后的长期宣传。〈二〉活动期间
⒈工作人员负责全程跟踪拍照，制成PPT。
⒉工作人员及裁判员穿有标有‚伊利‛两个字的 服饰。⒊小册子宣传，如贵公司有自己的宣传册子，我协会帮发，（小册子由贵公司自己提供）。
⒋宣传方式：活动前期；在放学后，在饭堂附近发传单。中期：在比赛期间，发传单。后期：在学校门口、附近发传单，但是要限制传单的份数。
⒌在活动期间，贵公司若对有意购买‚伊利‛产品的篮球协会会员给予七到八折的优惠，篮球协会将‚团购‛。⒍决赛期间可以再进行一次免费试饮活动。
三、活动后期
（1）把制成的PPT，发给贵公司的负责人。（2）问卷调查（200份*0.15元=30元）。
（3）工作总结：总结本次活动中的得与失。贵公司也可在我校寻找代理商。（4）颁发奖品： 三人制比赛：
（男队、女队）各前三名的球队给予集体奖金及其他物质奖励
第一名：奖金120+证书+ 一箱牛奶
第二名：奖金100元+证书+ 一箱牛奶（价位低于第一名的牛奶）
第三名：奖金80元+证书+ 一箱牛奶（价位低于前两名的牛奶）
在三人制决赛中选出一名或得分数最高的球队作为最佳球员并给予物质奖励（最佳球衣一件，球衣上印有贵公司的标志的产品，球衣35元）
在三分球中，得分最高的球员或得‚校园三分球王‛称号，并给予证书及礼品 三分球：
第一名：奖金40+证书+奖品一件球衣（印有贵公司的标志）（球衣35元）第二名：奖金30+证书 第三名：奖金20+证书
裁判及工作人员每人获赠一份纪念品（印有贵公司的标志）
四、“三人制”比赛规则、“人分球”比赛
规则 ‚三人制‛比赛规则： 第一条 工作人员及其职责
1.工作人员必须在赛前20分钟到，有事须至少提前一个小时向裁判长请假。
2.裁判人员：设2名裁判员和2名记录员。3.服装：裁判员服装颜色必须区别于运动员。4.记录员职责：记录员兼管计时、记分。记录两队累积的分数（包括投篮和罚球的得分）、全队及个人犯规次数、以及比赛时间，并按照规则宣布比赛进行的时间和比分。第二条 规则
1.运动员人数：比赛双方可报名3-5人，上场队员为三人（有安排赛事的球队队员请在比赛前20分到球场签到，迟到5分钟的球队判该队弃权）。2.比赛时间：
（1）第一轮比赛不分上下半时，全场比赛时间为10分钟。比赛进行到5分钟和9分钟时，记录员各宣布一次时间。双方均有一次暂停，用完不可再要求暂停。
（2）第二轮比赛及决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。（3）比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等 情况下停止计时表外，其余情况均不停表。
第三条规则
⒈比赛开始，双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。
⒉发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。
⒊发球：在发球区掷界外球算做发球。第四条 攻守转换
⒈每次投篮命中后，都由对方发球。
⒉所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后）均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。⒊守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。
⒋争球时，看球权发球（交替拥有），任何一方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。第五条规则
⒈20秒规则：24秒规则改为20秒 ⒉犯规法则（1）比赛中，每个队员最多允许三次犯规，第三次犯规罚出场。
（2）每个队累计犯规达6次后，该队的第七次以后的侵人犯规由对方执行1次罚球。前6次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，并记录对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛；如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，由守方继续掷界外球，如罚不中，则继续比赛。（3）比赛时在上篮动作中出现犯规的，三分线内罚1球，三分线外罚2球。
第六条 替换
只能在比赛计时钟停止的情况下替换，被替换下的队员不得重新上场（场上队员不足3人时除外）。第七条 得分相等和决胜期
比赛时间终了，以得分多者为胜方。
在初赛及复赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。
在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。第八条 规则
⒈队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。
⒉纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。第九条 计分规则
进两分球记一分进三分球记两分。‚三分球”比赛规则
比赛规则和计分方法:一共25个球，分5个投篮点。两边底线，两边45度角处，三分圈顶处。每个地点5个球，其中前4个是一般分值的球。分值为一分。最后的一个球是彩球，分值为二分。一共30分满分，时间限定二分钟，球员必须在二分钟内把球投完，超时无效（投进几个算几个）在分值相同的情况下，用时少的取胜。第一轮初选，选分值高的前八名入第二轮决赛。
五、贵公司赞助的产品
1、展板上商家自己的海报、传单、小册子及彩旗
2、气球（20元）
3、升空气球及横幅（10*1*8元每平方米=80元）
4、海报：4 m*3m*13=156元
5、开幕式嘉宾及领导引用的牛奶
6、彩带：10元
7、免费试用的产品、奖励的产品及工作人员纪念品
8、‚有奖问答题‛的奖品50元
9、工作服
10、太阳伞（6把）
11、升空气球：弧形气球，贵公司提供
12、问卷调查表：200份*0.15元=30元
13、奖金：670+125=795元
14、药品费：97元 15：裁判费：400元
16水、杯费：4.5元*30桶=135元，一次性水杯：3.5元*20条=70 元 共：205元