伊利牛奶广告词（共17篇）
篇1：伊利牛奶广告词
一：无论怎么喝，总是不一般香浓!这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高!
二：青青大草原 自然好牛奶
三：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同!
四：青青大草原 自然好牛奶
五：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好!
六：青青大草原 自然好牛奶
赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音;因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音;以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。
篇2：伊利牛奶广告词
2、伊奶浓香,利国利民;好牛好草,奶源天成
3、新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天!喝伊利更健康!
4、伊利牛奶，大家的选择!
5、伊利!伊利 喝了吉利
6、伊利牛奶，最好的选择
7、选择了伊利，就等于把握了明天
8、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
9、稠稠如琼浆，伊利人奉献。
10、伊利，品牌牛奶最好喝
11、蓄精益力，源自伊利
12、伊利!我们的健康品牌!
13、天然天地，共享伊利
14、伊利营养舒化奶，舒化营养好吸收
15、天天喝牛奶，健康住我家。
篇3：探秘伊利“世博牛奶”
上海世博会日益临近, 作为唯一一家符合世博标准、为世博会提供乳制品的中国乳企, 伊利集团全体员工在董事长潘刚的带领下, 上下齐心, 全力以赴精心锻造“世博牛奶”。
近日, 记者深入伊利牧场和生产一线, 亲自见证了“世博牛奶”现代、科学、安全的生产全过程 (见图1～图5) 。
据伊利集团相关负责人介绍, 作为一个负责任的乳品企业, 伊利一直把为消费者提供安全放心的产品作为企业安身立命之本。伊利始终致力于生产安全、健康的乳制品, 在原奶检测、乳品加工、物流配送等各环节运用顶尖的精密仪器和科技手段, 确保乳品的安全。目前, 伊利针对原料奶的检测已达117项, 涵盖原辅材料、包装材料的检测超出899项, 远远超越了国家标准;在物流输送过程中伊利采取全程GPS跟踪措施, 确保进入市场的乳品都是安全、健康、合格的。
篇4：伊利牛奶广告深掘“娜品牌”
伊利就是敏锐地洞察到拥有一个身为“同道中人”的优秀老公是“娜品牌”成功的最重要和最令人瞩目的因素之一，也是塑造李娜亲和形象的关键所在。伊利在龙年春节期间播出的品牌广告于是以小见大，抛开了观众熟悉的娜姐叱咤赛场的画面，让摘掉网球帽的李娜回归家庭生活，像一个普通人一样，在新年之际与爱人相守，体味人间温暖。
李娜在2011年6月4日获得自己首个大满贯女单奖杯时，她的赞助商还都是国际品牌：耐克、劳力士、哈根达斯、SpiderTech……李娜的经纪公司是网球圈最著名的经纪公司IMG，这是个熟悉国际化品牌运作的队伍，该公司为李娜指派的王牌经纪人麦克斯·埃森巴德对签约李娜的赞助商也有着颇高的要求，是一定要切实落实品牌知名度、美誉度以及未来的发展前景等几项考核指标的。去年年底，在周内乳品行业稳坐第一宝座的伊利顺利地通过考核赢得签约李娜的资格。
伊利集团执行总裁张剑秋告诉《广告主》杂志：“其实我们很早就开始构思李娜和姜山的故事，并于去年9、10月份就开始洽谈与姜山的合约。”
在李娜代言品牌数量已多达13个的情况下，如何与其他赞助商相区隔，从而更加贴近消费者内心、触动其情感神经、引起他们的共鸣是伊利和其代理公司面临的最大挑战。在一次次的头脑风暴之后，放弃单纯表现李娜赛场霸气，转而充分挖掘这位体育明星身上真实的、不为人知的故事的创意，得到了广泛的认同，用一杯牛奶为爱人送去健康的结尾也同伊利乳制品的属性和品牌升级后更加注重健康的理念深度契合。
“有人问我，网球为你带来了什么?我说，带来了他，我想，这个世界上，也只有这个人，能这么包容我了。”这不仅仅是李娜的一句深情告白，也是伊利敏锐洞察代言人个性的证明。“你健康，我才能欺负你一辈子啊”，广告语的设计，符合人物的性格，李娜和姜山的本色出演，让观众在体会到亲情与爱情滋味的同时，又不感觉到是代言明星的做作表演。
“电视广告播出后反响非常好，更让我们兴奋的是，很多消费者在微博上自主转发，表达他们对‘你健康，我才能欺负你一辈子的触动，这才是品牌理念深入人心的最好体现。”张剑秋欣喜地说。
除了在电视媒体上风暴式投放为春节定制的李娜篇广告，伊利还在网络上开展了名为“爱的发声体”的互动活动，伊利的几位代言人都参与进来，在新年为家人、爱人录下了表达爱的声音，与消费者进行深度互动；此外，户外和终端也配合发力。“总体上说，我们的媒体组合形式是以能最大化实现营销目的为衡量标准的，同时，一些新兴媒体形式也正引起我们越来越浓厚的兴趣。”张剑秋说。就着新年期间品牌广告热播的余温，伊利在情人节期间还继续进行“新年与爱的人相约健康”系列营销活动。这次活动以浩大的声势，全方位传递了“爱”和“健康”的理念。
篇5：伊利纯牛奶平面广告赏析
在此之前，我看过很多的广告，只会觉得好玩或是有趣，从未想过广告是如何策划，或是怎么写文案的。对于广告文案，我最想要了解和学习到的东西就是如何写出广告文案，广告文案结构是怎么构成的，广告标题、广告口号、广告正文等一些细节。此外，要写出优秀的广告文案，要注意哪些问题。如何让自己有独具创意的广告文案，广告文案又是如何实施的？
伊利纯牛奶平面广告赏析
广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶
赏析：其实这个平面广告貌似已经推出好长时间了，最近翻到往期的《读者》，又因为作业的原因才细细的看了几遍，有了以下的感悟。
这三则系列广告，第一眼吸引人眼球的莫过于那个有些趣味而不显庸俗的文字。画面巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。然后打出的广告口号则是：青青大草原，自然好牛奶，让人不禁联想翩翩，那美丽的草原孕育出来的牛奶，纯正而自然，口感美味，让人想要品尝一番，有了购买该产品的渴望。
整个广告除了角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型，但给人的印象是深刻的。其中，最值得一说就是广告文案对画面主体文字说明。广告语言对广告作了形象说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。
篇6：伊利牛奶的调查问卷
您好，为了了解伊利牛奶的市场情况，以及消费者对伊利牛奶的态度，特进行此次调查，此次调查绝不涉及任何隐私，可能会耽误您几分钟时间，非常感谢您的配合。
1.您平时都购买哪些品牌的牛奶？（多选）
A伊利B蒙牛C君乐宝D太子奶E其他()
2.您购买牛奶的主要地点是什么地方？
A超市B电话订购C路摊小店D商店E其他()
3.您购买牛奶的规格是？
A瓶装B袋装C盒装D件装
4.最终购买促使您购买哪种牛奶的因素是什么？
A口味B价格C别人推荐D广告宣传E现场活动
5.您对伊利牛奶的印象怎么样？
A很好B还可以C几乎不了解
6.您有经常购买伊利牛奶吗？
A经常购买B偶尔购买C从来不买
7.您是通过什么媒介了解的伊利牛奶？(多选)
A电视B网络C报刊杂志D户外活动E商业场所视频F其他（）
8.您觉得广告怎么样？
A很好B不错C一般D没意思
9.您觉得广告最大吸引点是什么？
A.画面的视觉冲击力强，设计很美观B.内容有创意，想知道进一步的广告内容
C.广告语写得很有吸引力D.互动性强，有趣E.其他（）
10.通过这则广告，您对产品哪部分印象最深？（可多选）
A 品牌B产品名称C道具D画面E音乐F明星G其他（）
11.看完那则广告后您有购买伊利牛奶的欲望和冲动吗？
A有B没有C不确定
12.综合您对伊利的了解，您觉得伊利牛奶还有什么需要提升的，谢谢您的宝贵意见？
您的姓名：电话：
篇7：伊利牛奶市场调研问卷
为了研究改进产品的包装设计，提高包装设计的品质。请您针对问卷提供宝贵的意见，谢谢您的帮助！
性别：男()女()
年龄 15-20()21-25()26-30()31-35()36-40()
教育程度 小学()初中()高中()大专以上()其他()职业：学生()工()商()农()公()军()
月收入：1000元以()1500元以上()2000以上()3000以上()你平时喜欢买什么品牌的牛奶？
品牌喜欢()包装精美()口味好()送礼()自己喜欢喝()你会在什么地方买牛奶？
超市()小便利店()商店()
你会接受什么价位的伊利牛奶？
2.5元()3元()3.5元()4.5元()
你一般在什么时候购买伊？
早餐()周末()自己想喝得时候()随时()
在市场上伊利牛奶的知名度如何？
听说过()没听说过()叫熟悉()很熟悉()
作为现代的伊利牛奶的包装你认为存在的问题在哪里？
篇8：伊利牛奶广告词
日前，伊利集团在京举办主题为“健康品质新境界”的新品上市发布会，其新推出的金典有机奶引起了业界关注。据介绍，有机牛奶是一种纯天然、全程无污染、安全营养的有机食品，其生产必须通过专门的有机食品认证机构认证，有一系列严格标准要求。面对着乳品市场的同质化竞争和企业自我突破、行业健康发展的课题，伊利推出有机牛奶，开拓了乳品新蓝海，打造了有机产业链，并为行业走出恶性同质化竞争、带动行业规范有序地健康发展提供了思路。
罗兰·贝格2007“最具全球竞争力中国公司”评选
罗兰·贝格与《环球企业家》杂志共同启动了2007年“最具全球竞争力中国公司”评选，本届评选将历时4个月，从1000家中国优秀本土企业和有海外市场销售经验的中国公司里评选出“最具全球竞争力中国公司20强”，并将发布50家入围名单；此次评选还特别将中国公司的海外子公司纳入考察视野，按市场竞争层级不同，将评出“欧洲之星”、“北美之星”和“新兴市场之星”。自2006年起，罗兰·贝格在欧洲发起并组织了“最佳欧洲企业”评选。
第四届“清华-杜孟传播奖学金”举行颁奖典礼
3月22日，第四届“清华-杜孟传播奖学金”在清华大学宏盟楼举行颁奖典礼，获奖者得到去联合国机构实习的机会。“清华-杜孟传播奖学金”由世界上最大的广告和营销服务集团之一Omnicom宏盟集团高级副总裁和亚太区总裁杜孟先生和中国青年发展基金会共同创立和实施管理。
“国际足球竞技场”新闻发布会在京举行
3月16日，北京首届“国际足球竞技场”新闻发布会在北京举行。“国际足球竞技场”全球首席执行官马塞尔·施密特、《体坛周报》副社长颜强以及中国留学人才基金会的相关领导应邀出席。首届“国际足球竞技场”将于5月15日、16日在北京举行，届时将有众多重量级人物参加，包括亚足联主席哈曼、2010年南非世界杯组委会CEO丹尼·乔丹、国际足联发展部总监玛丽·哈维等。
人众人教育(GROUP)发布拓展训练安全规范
近日，人众人教育正式对外发布了《人众人拓展训练安全操作规范》，这对国内户外体验式培训行业的健康发展起到了积极的促进作用。相关负责人表示，为了顺应行业发展的需求，还将陆续开放《人众人拓展训练安全管理规范》及《人众人拓展训练设施建设使用规范》等一系列规范性文件，有助于将体验式培训中的风险降到最低。
达彼思携手阿佩克思
世界著名4A广告公司达彼思中国和中国西部最大的整合营销机构阿佩克思联合成立合资公司“阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司”。达彼思中国大陆及台湾地区CEO 虞晨曦认为“这是达彼思首次在中国西部地区的投资，我们非常看好西部市场”。
“蚁力神”双线出击决胜2007
蚁力神天玺集团掌门人王奉友近日提出了“蚁力神”2007年发展的“两条线”：第一、逐步完善全国营销网络架构铺设，并进一步加大公益事业的宣传开展；第二、加大研发投入，根据市场需要开发新产品，预计今后5年，“蚁力神”将有19个品牌在市场上销售，产生5～9个拳头产品。
盛大网络代理网游巨制“苍天”
3月21日，盛大宣布取得史诗级网游大作《苍天》的独家代理权。盛大董事长兼CEO陈天桥从研发商、运营商与用户协调互动的形成机制角度，详细地披露盛大之所以能够不断挖掘大作的经验。《苍天》发布后的三天中，华尔街就做出了反馈，股价连续三天上涨近20%。
ABSOLUT ICEBAR 6月落户上海
近期，ABSOLUT与瑞典ICEHOTEL正准备携手将原创的ICEBAR概念带至中国上海，建立繼斯德哥尔摩、米兰之后的全球第七个ABSOLUT ICEBAR的驻地。V&S Absolut Spirits亚太区总监Scott Chorna先生表示：ABSOLUT ICEBAR的概念是又一个ABSOLUT向上海乃至全国消费者传达其核心品牌价值的范例。”
华润雪花全国销量第一
3月27日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京正式宣布华润雪花全国产销量率先突破500万千升，雪花单品销量率先突破300万千升，双双取得全国销量第一。从1994年成立之初的单一区域工厂，发展到目前拥有48家工厂，全国产销量最大的专业啤酒公司，主要得益于拥有一整套清晰的企业发展战略和成功的整合模式。
首届中国信用卡排名正式揭晓
由我爱卡网站历时三个月评选的“首届中国信用卡排名”活动于3月28日正式揭晓。此次排名旨在让国内持卡人对信用卡产生更加深入的了解，从而进一步推动国内信用卡产业的健康发展，也奠定了我爱卡网站信用卡“市场激活计划”的开端。此次评选活动，光大信用卡、民生信用卡分别获得了奖项。
香港皇朝家私成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商
篇9：冯渝粲 参观伊利牛奶工厂
今天，我们一家人到天津武清区参加“参观伊利牛奶工厂”活动。到了工厂，村长姐姐召集我们集合，并给我们分组，最后给我们每人一张任务卡，任务卡上的任务有5个，分别是：寻找黄金奶源地，赶走细菌，好奶诞生记，保卫新鲜，牛奶知识小课堂。
在村长姐姐的带领下和爸爸妈妈的陪伴下，我们依次参观了牛奶检查室，检验室，生产流线等等，还圆满地完成了任务，说出了想对爸爸说的话。
伊利工厂里明亮整洁的走廊，先进的牛奶设备，整齐的生产管线，自动化的牛奶生产流程，一丝不苟的工作人员都让我记忆犹新，其中最让我难忘的是伊利标志和牛奶知识小课堂。
伊利的标志一共有四种颜色，分别是蓝色，浅绿色，深绿色和白色。蓝色代表蓝天，浅绿色代表刚发芽的小草，深绿色代表成熟的小草，白色代表伊利生产出的牛奶。伊利的图标表示奶牛在灿烂阳光的照耀下，吃着地上新鲜的小草，才能挤出新鲜的牛奶。
在牛奶知识小课堂上，我们观看了一部动画片，是宣传牛奶在中国的成长记，整个动画片生动活波，真好看！并且在这课堂上，村长姐姐让我们把对爸爸想说的话写在纸上，因为正好今天是父亲节。我们都认认真真地思考着，有的开始画画，有的开始写信，有的就直接写“父亲节快乐”。我给爸爸写了封信，信上写着：“老爸，祝你身体健康”，最后，我还当着大家的面大声对我爸爸说：“老爸，我爱你！”爸爸给我一个大大的拥抱。
通过这次活动，我不仅学到了牛奶知识：牛奶能补钙，养胃，帮助睡眠；而且，在活动中一定要和小伙伴同心协力，团结一心才能完成任务；最主要的是在这次活动中我表达了对爸爸的爱。小朋友，听了我的介绍，是不是很想去伊利牛奶工厂，那就带着你的爸爸妈妈一块去吧！
二年级二班
篇10：伊利牛奶营销策划书_
前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录
................一、伊利牛奶促销目的...................................................................................................1
二、牛
奶
市
场
分析...........................................................................................................................三、SWTO
分析..................................................................................................................................四、促
销
方案.................................................................................................................................五、预
算
方案.................................................................................................................................六、进
度
安排.................................................................................................错误！未定义书签。
七、人员安排.................................................................................................................................12
一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析
（一）市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
（二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
伊利牛奶的分类
1、： 伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：
销售市场结构失调，2006年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到2012年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较激烈，没有自身优势。聚氰胺，经常出现质量问题。
（三）竞争分析
1、概况
伊利、蒙牛两巨头竞争霸主——中国乳制品市场竞争的现状近几年,中国乳品业进入了相对快速发展时期,在激烈的市场竞争中,国内乳品行业进行了一轮又一轮的洗牌,众多实力较小的企业不是宣布破产,就是被乳业巨头兼并。2012年奶制品市场最受消费者关注的4大品牌的市场占有率概况的市场占有率概况。中国奶制品的关注度80 60例光明比40蒙牛注伊利关200012345季度 根据上图调查数据可知，伊利牛奶以绝对的优势占据占据中国奶制品市场，成为奶制品行业的绝对霸主，蒙牛占市场比例的27.4% 居第二位，光明，特仑苏等占据小部分比例，虽然有伊利，蒙牛两个霸主但不难看出中国的奶制品市场的竞争还是非常激烈的。
2、伊利的主要竞争对手
1）蒙牛 蒙牛的发展被称为“站在巨人的肩膀上”蒙牛乳业由 自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。蒙牛推出的一系列像酸酸乳，真养道都非常受消费者的欢迎。2005年蒙牛通过湖南卫视超级女声推出“酸酸甜甜就是我”系列的酸酸乳，一举打入年轻消费者的市场，称为伊利最有利的竞争对手。2）光明
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成 的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。酸奶系列：
鲜奶系列： 常温奶系列：
3、奶制品市场的竞争格局。如下图 中国奶制品的关注度80
60例光明比40蒙牛注伊利关200012345季度 2012年伊利、蒙牛、光明奶制品品牌关注比例走势 伊利牛奶的起伏不大，一直处于领先优势，在后半年有上升趋势。蒙牛牛奶在上半年年上升，从第三季度开始有所下降。光明牛奶在第二季度关注度达到顶峰，到后来逐渐下降。
一、消费者分析 1）在购买奶制品时，消费者是注重奶制品的营养、口味、价格、包装还是其他。调查结果如下图所示： 消费者在购买奶制品时注重的着重点 1.617.1 口味 9价格营养包装71.3
根据调查显示有71.3%的顾客在购买牛奶时会注重牛奶的的营养价值，注重口味的占的占17.1%，价格的占9%，包装的占1.6%。由此也可以看出，营养价值是消费者在购买牛奶时首要的考虑因素。2）购买牛奶途径 消费者购买电脑途径 45 26 网上订购学校超市大型超市其他65由图可知消费者主要途径为大型超市，其次就是学校超市主要是途方便。
三、SWTO分析 伊利牛奶SWTO分析
1、优势：①品牌知名度高，相对于蒙牛等一些品牌的品牌知名度高。
②产品种类多，更有竞争优势。③口碑好，2008年奥运会指定乳制品。
2、劣势：与竞争对手相比产品价格较高
3、机遇：①奶制品消费市场潜力巨大 ②消费水平提高
4、威胁：①国内许多乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌不断的在抢占奶制的市场占有率。②饮料的品种在不断的增加，例如哇哈哈的奶茶等一系列的产品
四、促销方案(一)、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑伊利牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场，我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量的销售产品，力争做到无存量的销售业绩。
（二）价格定位 根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈亏。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
（三）广告定位
1、诉求点：品牌打、质量有保证，营养价值高。•
2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部
关爱贫困山区儿童健康”
（四）、广告宣传 •
1、在教学楼贴海报 •
2、发宣传单 •
3、通过网络途径宣传 •
4、学校广播宣传
五、预算方案 • 由于本次策划小组成员针对大学市场开展，所以不需要大量的经费。也不需支付薪酬（我们采用A4纸 50 张）总体预算可见下表： • 广告宣传费用，销售费用。• 海报两张、宣传单 200 张、爱心便利贴 50 张。•（2*2+0.02*200）=8 元 爱心便利贴 = 5元
篇11：伊利乳业纯牛奶工艺流程图
收奶系统 ：(原奶过磅→原奶检验→过滤→冷却)→贮存→标准化系统：(预热→净乳→浓缩→巴氏杀菌→冷却)→贮存→UHT工艺段：(预热→脱气→均质→预保温→UHT灭菌→冷却)→无菌输送→无菌灌装→喷码→装箱→码垛→保温实验→出厂 二、工艺说明 1、收奶系统：
1) 原奶检验：依据《生鲜牛乳》企业标准规定，主要针对感官、酸度、脂肪、全乳固体、掺假(水、碱、淀粉、盐、亚硝酸盐)、酒精实验、煮沸实验、蛋白质等几项指标进行检测。
2) 过滤：原奶经过双联过滤器除去一些较大杂质。收完奶后要将过滤器拿下检查并清洗。
3) 冷却：经过板换用冰水将收来的新鲜牛乳降温到1-4℃以下。 4) www.unjs.Com贮存：牛奶在原奶罐中暂存，在24小时内应尽早用于生产，如超过24小时则应进行感官指标、酸度、酒精实验检测。 2、标准化系统：
1) 预热：预热温度约为50 ℃-55℃ 。 2) 标准化：用净乳机对原奶进行杂质分离。
3) 浓缩：如果全乳固体低于标准则要对其进行浓缩。浓缩后纯牛奶全乳固体应符合《林甸伊利纯牛奶半成品质量标准》中的规定。 4) 巴氏杀菌：要求杀菌条件为80℃ -90℃，15秒。 5) 冷却：通过板换用冰水将牛奶冷却至1-8℃。
3、贮存：牛奶在奶仓中暂存，在12小时内应尽早用于生产，如超过12小时则每隔2小时进行感官指标、酸度、酒精实验检测。 4、UHT工艺段：
1) 预热：超高温杀菌工艺段预热温度为65℃-75℃。
2) 真空脱气：在脱气罐中进行，脱去空气、饲料杂味、豆腥味等。 3) 均质：均质温度为70-75℃，均质压力为250bar(先调二级压力手柄，调至50bar，再调一级压力手柄，调至250bar)。 4) 预保温：要求90-95 ℃保持60秒，以增加蛋白的稳定性。 5) UHT杀菌：要求137℃-142℃，4秒钟，具体参数要求如下： a、脱气前的温度:70℃-85℃ b、脱气罐压力：-0.3bar- -0.6bar c 、UHT杀菌温度：137℃-142℃ 保持4s. 6) 冷却：用循环冷却水将牛奶冷却至20℃- 25℃。 5、无菌灌装：
1) 蒸汽灭菌：主供应蒸汽温度125-165℃;蒸汽障闭温度102-145℃;蒸汽喷射温度115-145℃。
2) 无菌空气供应：无菌风压力28-32mbar;废气压力：灭菌时为0;生产时0.5-1.8mbar。
3) 成型杆：上底部加热器温度250-300℃;下底部加热器温度250-300℃;
4) H2O2：浓度为33-35%;
5) 预热、干燥区：预热温度195-205℃;干燥温度155-165℃。 6) 超声波：焊接时间US250ms;蒸汽喷射循环时间140ms。 7) 耳翼加热器：耳翼加热温度350-450℃;耳翼加热器风压21-25mbar。 6、喷码
1) 喷码内容按《产品打印标识规定》 2) 打印要求位置正确。
7、贴盖：符合外观标准要求。
篇12：伊利牛奶广告词
红灯，周杰伦和林依晨百无聊赖等在车内，周杰伦自言自语：怎么等这么久啊!
伴着“叮”的一声，周杰伦拿起插着吸管的伊利优酸乳，望向林依晨，“咕噜咕噜”吸了两口。
周杰伦开启收音机。车内传出“库查查～呼噜噜～嘎啦啦”的噪音，好像汽车引擎发动未遂的声音。
林依晨喜出望外地称赞：“哎呦。不错哦!”，然后手舞足蹈，鼓掌称好，嘎嘎欢笑。
周杰伦得意地望望林依晨。画外音：快乐其实很简单。伊利优酸乳。
作为品牌策划工作者，同时也是老百姓的一员，我对平淡无奇的陈腔滥调同样听而不闻，视而不见，但一定会特别留意身边与众不同的广告。当连续三次对这条伊利优酸乳的广告产生不解之后，我开始怀疑自己的理解能力，也开始担心自己心理年龄的老化程度。我不得不向身边的八零、九零后小朋友巧妙地征询意见：“这条广告好像挺好玩的，你怎么看?你怎么理解?”除了一位猜测“喝饮料的咕噜声与收音机的噪音组成乐曲”之外，其余数十位小朋友不约而同地与我一起感到疑惑，甚至有几位含蓄地攻击我对创意的评判能力。
我终于坦然下来，诚恳地面对自己的不解——我是真的没看懂。因为没看懂，我额外关注并记住7这条广告，如果消费者和我有着相似的心理活动，这条斥巨资制作及投放的广告，肯定比那9070以上的陈腔滥调来得划算一些。
接下来产生的一个疑问，让我再次向小朋友们发出求助信号： “这条广告的诉求是‘快乐其实很简单’，广告对你而言好玩吗?让你觉得快乐了吗?”结果很不幸，有百分之零的小朋友对此提问表示认同。
看来，让消费者真正快乐起来，好像不那么简单。
这是一个“泛快乐”的年代，众多品牌纷纷把“快乐”挂在嘴边，以为“快乐”一念，就笑声一片了。如同“泛时尚”的品牌传播一样，众多企业把“时尚”这个词贴在字幕里、喊在旁白中，就以为品牌土气顿消、洋气无边了。
这则广告让消费者清楚地听到“快乐其实很简单”的品牌主张，让业内专业人士清晰地看到广告背后的传播策略：期望广告给消费者带来快乐，让消费者在认同“快乐其实很简单”的主张的同时，加深广告印象，加重对“伊利优酸乳”这个品牌的好感度与忠诚度。
遗憾的是，“快乐”这个词说起来很简单、“快乐其实很简单”这个词组念起来也很简单，但广告的创意表现并没能充分演绎“快乐”，也没能让消费者感觉快乐，广告的预期效果因此也就止于期望了。
作为消费者兼广告工作者，对此事故，我深表同情。不管“时尚”还是“快乐”，只靠嘴巴说说是远远不够的，我们需要用某种反常的方式来演绎，让消费者“觉得”而不仅仅是“听到”，或许才能够离目标更近一些。
比如：道具及人物不变，两人开着汽车行驶，突然，汽车碾到大石块，爆胎，急停，两人(喝着优酸乳)优哉游哉地下车查看石块，对望之后，击掌欢呼：“幸好，压到的不是狗狗”。画外音：“快乐其实很简单，伊利优酸乳”。
再比如：两人喝着优酸乳走在街上，突然，林依晨踩到香蕉皮，着实地摔了一跤，周杰伦扶起她，林依晨仰天长笑，手舞足蹈，周杰伦莫名其妙，林依晨大笑着庆幸：“幸好，没有摔到脸”。画外音：“快乐其实很简单，伊利优酸乳”。
还比如：走在路上，被楼上泼水：“幸好，淋的不是开水”；郊外踏青，踩到狗粪：“幸好，踩的不是地雷”；电梯故障，被关在电梯里：“幸好，是停住了，不是掉下去”……在经历小小的不如意之后，瞬间找寻让自己快乐起来的理由，快乐会不会真的简单一些?
什么?一定要和“音乐”关联起来?
篇13：伊利优酸乳广告词
2、哎哟，不错嘛，快乐其实很简单，伊利优酸乳，我要我的滋味
3、青春滋味，自己体会
4、拒绝按部就班
讨厌一成不变
我要改变
做不一样的自己!
5、特有 优+活性益生元 营养升级新动力 开始改变我的世界 释放自己 ...展现自己.. 伊利优酸乳 我要的改变我要的滋味 我要.......我的滋味
6、放轻松，跟我来，每一天都要轻轻松松，
没有什么能让我放弃
少了掌声也没有关系
有本事就秀出来
青春就是这么精彩
篇14：伊利广告文案
无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：
一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：
饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
篇15：伊利金领冠广告语
2 我有i保护，健康呵护每一步
3 专属抵抗力，成长更精彩
4 母爱珍护 不上火 宝宝成长源动力
篇16：“牛奶胡子”广告旧话新说
在广告史上，曾有一个组织成功邀请了从莱昂纳多·迪卡普里奥到姚明，从安吉丽娜·朱莉到成龙，从贝克汉姆到章子怡，从皮卡丘到加菲猫等多位众人熟知的巨星代言，这就是1993年由美国加州乳品加工协会(California Milk ProcessorBoard，CMPB)发起的主题为“喝牛奶了吗?(Got Milk?)”的大规模公益广告活动。这一被公认为有史以来最伟大的广告战役的系列广告具有统一的表现形式，明星们无一例外地长了白色的“牛奶胡子”，甚至还有大明星主动要求代言以证明其名气足够大。明星的号召力加上生动的表现形式，最终成功使美国人养成了喝牛奶的习惯。
该系列广告出自宏盟集团旗下广告公司Goodby，Silverstein＆Partners(GSP)之手。除了这些“牛奶胡子”平面广告，还有电视广告等辅助推广形式，比如一则广告描述一位参加答问题赢奖金节目的选手因为没喝牛奶而在主持人提问“谁开枪射击亚历山大·汉密尔顿”时回答不出。十多年后，CMPB再次携手该公司推出了新一轮推广活动，并一改以前强调没有牛奶生活会变得无趣的做法。转而描绘一个牛奶多得喝不完的世界——Mootopia。
电视广告和活动网站VisitMootopia，com描绘的Mootopia是个虚拟的乌托邦式的世外桃源，那里的居民穿着雅典式的长袍，河流和湖泊里的液体均是牛奶，以各种有趣的形式阐释牛奶对身体的种种好处。比如在一则电视广告中，两位住在Mootopia的女性悠闲地坐在青翠的草地上，用长长的麦秆从旁边的湖里吸牛奶喝，镜头捕捉到她们漂亮秀发的一刻。画外音响起：“有光泽的健康的头发，就在Mootopia”，广告结尾是“喝牛奶了吗?(GotMilk?)”的字样。
CMPB执行总监Steve James表示：“在过去的许多年里，我们一直在广告中解释没有牛奶会如何，这个策略不错，广告效果也很好，但是最近，很多牛奶广告都在解释牛奶的好处，同样能被消费者接受，我们于是想到了改变。”广告代理公司GSP表示认同，其副主席兼创意总监JeffGoodby认为： “在说了多年没有牛奶会怎样之后，改用牛奶充足从另一个角度证明这种饮品的好处会很有趣，我们的广告片中到处都是牛奶，具有相当强的吸引力和表现力。”
除了描述对头发的益处，GSP还制作了其他的广告分别说明牛奶对牙齿和肌肉的好处：Mootopia的居民健康的牙齿使得牙医办公室门可罗雀，即使他提供免费洗牙服务也没人光顾。除了电视广告和专题网站，此次活动还包括Facebook上的网络游戏，依然表达牛奶能使头发、牙齿、肌肉健康的主题。4月该游戏推出新的以Mootopia的居民为主体的版本，玩家可以见证他们从婴儿到成人的成长过程，而成长速度和健康程度则依赖于喝牛奶的多少。
篇17：伊利的广告策划书
从20xx年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。
同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。
虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。
一、市场分析
（1）市场性
由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
（2）市场成长
从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。20xx年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位。
（3）消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
二、产品分析
（1）产品介绍
1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装
2、口味：原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种
3、容量：250ml
4、价格：2元左右，根据不同地区做调整
5、产品性能及产地：伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收；产地：内蒙。
（2）竞争对手分析：
蒙牛乳业是成立于初的民营企业，由原伊利员工牛根生等人建立，定位目标是内蒙乳业第二品牌。特别是蒙牛效仿伊利生产了蒙牛酸酸乳，在联合湖南卫视的“超级女声”节目，连续两年吸引了大量消费者的关注，并借机在全国范围内拓展市场，打通渠道，投入了大量的资金，销售量一路上升，直追伊利优酸乳。其后，邀请当红组合SHE和飞轮海一起代言蒙牛酸酸乳，使其产品的地位超越了伊利优酸乳。
三、广告战略
（一）广告目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
（二）目标对象
1、主要目标消费群。15~25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
2、其他目标消费群。普通大众（依据市场了解到，25~40岁左右的母亲在超市中采取乐利砖整箱购买的方式，方便家人在家中饮用。
四、广告创意
伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关注。以广告语：“我要我的滋味”。通过五位明星代言人：罗志祥、田馥甄、张韶涵、周杰伦萧亚轩。伊利优酸乳所诠释的青春滋味是这样的：青春成长过程中，有酸也有甜，有成功也有失败，我用自己的方式轻松去面对，找到属于自己的青春滋味。甜蜜用故事演绎它，用音乐歌唱它，用属于年轻人的方式传播它。演绎伊利优酸乳五种青春滋味。
五、设计说明
五张海报主要通过青春剧集形式来演绎五种不同口味（原味，草莓味，蓝莓味，AD钙，橙味……）。伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。五种口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利优酸乳，我要我的滋味。伊利优酸乳标志统一放在右上角，广告语：“我要我的滋味”也一致放在海报上方，青春剧集增添画面丰富感，运用海报整体颜色鲜明，更具青春活力。
产品系列广告词
伊利优酸乳原味：快乐原本单纯一如我们的青葱岁月。
伊利优酸乳草莓味：新鲜草莓在醇滑牛奶中跃动弥漫青春气息。
伊利优酸乳AD钙：香浓酸甜AD钙，感动青春味蕾。
伊利优酸乳橙味：亮丽心情从鲜橙牛奶的橙言密语开始