营销活动年度方案（共8篇）
篇1：营销活动年度方案
零售药店年度营销活动执行方案
营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？
一、顾客研究-卖给谁？
----四季：
春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？„„；劳动节出行套装„„？母亲节？六一儿童节？父亲节？„„
夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考？高考？
秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？
冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？
-------十二个月研究 „„节假日研究 „„区域
„„职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
二、产品组合-卖什么？
1月份：礼品、感冒、心脑、补肾
①.新年礼品，您准备好了吗？„„西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉„„
②.天气寒冷，谨防感冒„„
风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C，原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；
暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）
③.心脑同治组合„„地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价
④.冬季滋补，来年打虎„„益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶„„
2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品
①.春节大鱼大肉„„人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸
②.避孕组合„„左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！）
③.解酒保肝护肝-„„亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。
④.情人礼品
A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素C+E，益气养血口服液
B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！
C）浓情悸动，必备胶原蛋白
D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！
⑤.春节礼品
A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！
D）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！
3月份：女人、诚信、保健节
①.三八女人节„„理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒„„
②.三一五„„诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动。
③.保健塑身节„„三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。
④.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸„„
4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。
①.春季养肝，您准备好了吗？------中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C；
②.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；
③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合„„ A）减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！
B）塑身美丽，营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！
C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素！现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
④.春季防过敏，请服鼻炎灵片。
⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！
⑥.春生夏长，我要吃牛初乳！
5月份：五
一、母亲节
①.五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元„„
②.母亲节，送给天下最伟大的人---我的妈妈！轮椅—“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒„„
6月份：六
一、父亲节、中考、高考
①.六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA，螺旋藻，增强记忆，补充营养！
②.父亲节到了，才知道爸爸很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆„„（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方„„足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。）
③.儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方DHA增强记忆，螺旋澡补充能量、B族缓解紧张情绪，维生素C让孩子充满活力！
7月份：旅行、防暑节
①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，原则上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大）
②.轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。----脚气立刻消！
③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利颗粒！
8月份：胃肠道、妇科
①.护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒„„
②.健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液
③.健脾：参苓健脾胃颗粒
④.皮肤切割伤：
1）清洗-双氧水、棉签； 2）生理盐水冲洗，典伏； 3）止血-云南白药粉；
4）消炎：氧氟沙星、百多邦；
5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴； 6）包扎-纱布、绷带、胶带； 7）口服消炎：阿莫西林；
8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七； 9）补血-阿胶；
10)疼痛-布诺芬、扶他林；
11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕灵； 13）恢复弹性-胶原蛋白、蛋白质粉； 14）一只脚走步了路-拐杖； 15）双脚-轮椅； 16）全身不行-床；
17）不方便-便盆、座便凳； 18）制氧机；
19）营养不良-七大营养素-蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食纤维素、水；现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
20）爱他就带我走吧！„„
顾客买不买取决于病情、经济；
店员卖不卖取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）。
9月份：教师节、中秋节
①.教师节-感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆—螺旋藻、DHA？ 清咽利喉---含片、梅苏颗粒，促进全身血液循环—三七，补肾---益气健肾膏，健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。
②.庆中秋、迎国庆，出行套装类似„„！
③.秋冬滋补，来年打虎：---益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三
七、玄麦甘桔颗粒。
10月份：国庆节、重阳节 ①.国庆出行套装，类似五月
②.重阳节：关爱老人---舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒„„
③.理货宝膏方节，连续两个月。
11月份：
①.理货宝滋补节，连续两个月。
②.光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾-----养生？ ③.滋补。
12月份：
①.庆圣诞，迎元旦。
②.收获一年，健康一生。③.滋补、板蓝根颗粒。④.心脑„„
三、营销策划-怎么卖？
1、策划总结：每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内容，“动作+使命+语言”三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；
2、每一次活动三个关键： ①.主题突出 ②.产品明确 ③.价格醒目
3、活动后数据分析
①.活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比。现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
②.活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润
③.活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比
④.活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理 ⑤.预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。
4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门口喊话器、店内音响广播。
（因为****条件，所以我能做****！因为****条件，所以我不能做****！）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获：正念-正言-正行-正果-正命）„„把生命里“不”字拿掉！！！
几个关键问题？
1）需要养家糊口吗？需要。2）养家糊口需要什么呀？钱。
3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业好。好处，利益。4）顾客在乎什么？放心+舒心。
5）顾客为什么给我们钱？两心的服务。6）舒心？态度好。
---抱怨消沉---不给你卖高毛利产品的机会、赚不到钱、更多抱怨、更多烦躁、讨厌买低价和低毛利产品的顾客、更多心情不好、更多没有机会—恶性循环、导致永远销售业绩不好；
---积极主动---用心做事、用心服务、卖良心药、做良心事、顾客喜欢、有机会更多帮助顾客解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚、更多开心快乐—相友心生，面带笑容---服务态度更好，顾客更喜欢---两性循环。具备做店长的心态---才会获得做店长的机会---才会有能力做店长。
具备有钱人的心态---才会获得赚钱的机会—才会赚到钱。
态度决定一切！
如果我们得到一个机会，一定因为我们为此付出的足够！如果我们失去一个机会，一定因为我们为此付出的不够多，而我们却不知道！
篇2：营销活动年度方案
■刘颖 郑州市新华书店办公室
从营销特点(认识顾客、答谢顾客、欣赏顾客、分析顾客，为顾客满意而行动)来看，20xx年度的基本特点是“维持”，就是要让顾客服务成为主导地位，将书店与读者从“有缘相识”到“相知相爱”，如何“天长地久”是我们营销策划的关键。
第一季度开展“文教套餐”活动，开展教辅图书展销。专设展台，制作重点图书pop广告，每周推荐一种新书陈列在楼层电梯口处或者在收银处展示牌上展出，设立新书排行书架和新书展台;开展“保持共产党员先进性教育”活动图书征订发行活动，成立活动小组，组织相关图书备货、印发图书书目及征订单，采取展台陈列、机关学校宣传征订、个人推销等方式开展活动。
第二季度开展“亲情服务读者?现场知识获取，推荐图书向导”的主题服务活动。可分为营销类、文学类、生活类等几大类图书主题营销活动，采取形式可以分为：现场出书作者座谈、签售、专家咨询、出版社专员讲解、图书推荐专台、服务台多项服务(图书查询、图书订阅登记)等。
第三季度开展与节假日相关主题的图书活动。如“快乐周末”、“暑期征文”、“健康快车”、“时尚前沿”、“家庭聚会”等活泼向上的图书展销活动，在各楼层设立图书展销专台，组织相关内容图书进行摆放，设计图书造型、制作精美的图书宣传广告，开展知识讲座一至两次，相应幅度的图书打折活动，某类某种图书优惠销售，赠书卷、礼品、包装服务、送书上门等服务，邀请爱书读书的家庭进行座谈“如何培养青少年素质教育问题”交流。尝试与知名出版社(如：龙门书局、陕西师大、外语教研社等)开展新书推荐活动，与学校联合开展读书演讲活动。
篇3：营销活动年度方案
1 制定年度营销计划的重要性
每年的年终岁尾, 企业的经营管理者都会对企业的营销工作有一个全盘的考虑, 即企业在新的一年里要达成什么目标, 以及通过什么途径来达成这些目标, 同时应该把这些营销的想法和思考反映到书面计划中, 这就需要企业经营管理者必须组织制定一份完整的企业年度营销计划书。
年度营销计划作为企业重要的管理和控制工具, 能为企业和市场营销管理人员的工作提供重要依据, 可以提高工作效率, 推动营销工作顺利进行。制定一个完善的年度营销计划对企业的发展至关重要, 它能够增强企业营销行为的目的性、系统性、协调性, 能使企业对未来目标具有一定的可见性, 能使企业适应充满竞争以及不断变化的市场环境。
2 制定年度营销计划的要求
2.1 遵循的基本原则
年度营销计划是营销管理人员通过对企业内外部环境进行的系统研究分析, 并经过逻辑思考而形成的书面行动计划文件, 它是有效指导企业进行市场营销行为的专业文件。要做一份全面、详实、可操作性强的年度营销计划书, 必须遵循下面一些基本原则。
2.1.1 前瞻性与预测性
对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如:宏观调控发展趋势、市场供求关系变化趋势、市场竞争发展态势等。同时, 对可量化的指标进行预测性的判断, 做具体的计划和要求。
2.1.2 指导性与指令性
营销策略的安排是指导性的, 是实现目标与计划的措施。同时, 各项目标与计划指标是指令性的, 一旦制定就必须按计划执行。
2.1.3 全面性与综合性
年度营销计划除了涉及营销目标与计划, 还应有其他的配套的工作计划和控制的性工作计划内容, 这样易于营销人员对计划的执行。
2.1.4 权威性与说服性
营销计划要确保具有指导性和权威性, 才能得到营销部门切实的贯彻和执行, 才能得到绝大多数营销人员的理解与认同, 才能充分调动营销人员的积极性。
2.2 确定的关键因素
企业的市场营销是由众多差异的区域营销构成, 要做好企业年度营销计划, 首先要做好企业的区域市场规划工作, 企业在做具体区域市场规划和营销计划时, 应该以整体发展战略和区域市场调研为基础, 因而制定并分析下面一些关键因素是很重要的。
2.2.1 分析市场容量及市场潜量
市场容量的大小, 可以通过查找资料、顾客调研、终端统计得到。市场潜量是一个未知数, 是对未来市场营销做的预估, 区域规划是对市场未来做的前期工作, 这两个方面的内容应该是紧密联系在一起的。
2.2.2 分析市场占有率
占有率反映了一个企业在该区域的市场能力如何、表现如何、市场地位如何, 能否拥有稳定的顾客群体和未来的顾客资源, 企业市场占有率的强弱是区域市场规划后如何实施企业营销战略的重要内容。
2.2.3 分析市场竞争程度与发展趋势
市场竞争程度是区域市场规划的重要参考依据, 通过挖掘影响企业营销的根本因素, 分析找出竞争者优势与弱点, 从而制定相应的市场营销对策。竞争能够使企业的区域规划更为理性, 因为有的区域市场潜量很大, 但竞争也非常激烈, 那么在区域规划中, 这个区域可能就必须要大力投入, 或者暂时舍弃。
3 制定企业年度营销计划的步骤和方法
3.1 制定区域规划和营销计划
要制订合理、实用、有效的企业年度营销计划, 必须要遵循和考虑企业的整体营销战略和分区域营销战略, 首先应做好企业各个区域市场规划和区域营销计划工作, 在此基础上通过归纳、总结和分析再制订企业年度营销计划并组织实施。在制定区域规划和区域营销计划前, 企业应该做好如下几项工作。
3.1.1 认真做好区域调研
常言道:没有调查就没有发言权, 如果说某个区域市场潜力巨大, 营销量可以达到多少多少, 就必须拿出实实在在的依据来, 就要求企业必须认真做好市场调研。做为企业的营销负责人, 在做企业年度营销计划前, 应该带着企业来年总体战略规划与营销期望思想深入市场, 到各个区域市场去做调研工作, 通过查阅资料、拜访顾客、查看市场, 了解情况等, 熟悉各个区域市场的潜力和差别。通过对市场的熟悉, 对各个区域市场的下一步目标有一个大致的认识, 这些认识就是每个区域市场的区域战略的基础。这些战略认识, 或者是要获得利润、或者是要获得市场占有率、或者是要获取最大的市场份额。企业的经营者必须清楚做市场不是想当然、碰运气, 不经过市场调研“造”出来的东西, 最终十有八九因为脱离实际而受挫。企业营销是没有固定不变的模式和法则的, 如果不经过周密的调研和分析而去盲目开发市场, 是企业经营者和营销人员对经营工作很不负责任的举动。
3.1.2 确定重点区域类别
通过对各个区域市场进行调研、分析、汇总, 将各种交叉、重叠的一、二手材料和各种数据进行归纳、统计及量化处理, 初步了解和确定企业资源是否可以满足和支持。然后对各个区域市场进行类别定性划分, 方法一般采用权数加权评分法来处理, 此种方法一则能体现公正性, 二则也能关注到重点, 三则是能将一些关键因素部考虑进去。将各个区域的战略重要性、市场潜量、占有率目标、竞争影响按100分担权数, 邀请企业总经理、营销负责人、财务负责人, 还有其他相关部门的负责人参与讨论, 并对每个区域的每个指标进行合理评分。可按五分制、十分制、百分制来得出每个指标在每个区域的最终得分;所有数据得出来后, 可与各权数相乘再相加得出总分。评判时要注意, 竞争影响是反作用的, 竞争影响越大, 对其总分的负影响越大。经过评分和统计, 得出每个区域市场的总分, 得分最高者即是重点区域市场, 得分次高者是次重点区域市场, 依次类推……得分最低者既是最不重要区域市场, 如此形成定量结果, 得出定性结论。
3.1.3 制定区域规划和营销计划
确定了各重点区域市场的战略重要性, 就可以对其实施针对性的营销策略和规划。如对市场潜量大的重点区域市场, 就应该考虑增加人员和资源, 或者是改革营销渠道、细化营销方案、加强与顾客沟通频率, 及时获得更多更准确的市场信息;或者实施分小区管理, 将潜量变成自己的市场增量。对于提高占有率目标, 那就要加大市场营销投入, 深入分析和精耕细作每个终端, 稳固已有的顾客群, 增加潜在营销的顾客。针对竞争影响太大的区域市场, 通过对各种营销要素的对比, 积极挖掘自我优势, 直言面对自我劣势, 最大程度的削弱竞争对手。区域市场本身具有独特性, 区域营销要讲究战术和战略的窿用, 制定与之相适应的独特区域营销战略和方案, 做到与众不同, 走适合自己的营销发展道路, 从而获取区域市场制胜先机。
做好区域市场调研和规划, 是为了更好地制定企业年度营销计划和执行营销计划, 在找到营销关键点的情况下就可能更快、更有力、更省力地达成企业的战略目标。企业在完成各个区域市场的规划后, 就要制定各区域营销的具体计划和详细的区域营销计划。通过对区域规划和区域营销计划的归纳和总结, 根据来年企业总体营销战略和策略要求, 下一步就可以制定企业第二年的年度营销计划了。
3.2 制定年度营销计划的方法和内容
营销计划书是企业按照经营目标, 依照市场调查、区域市场规划和计划, 对市场进行的预测与决策等, 从时空和人力、物力和财力上对营销工作作出的具体安排。不同的企业在制定年度营销计划的时候, 可能有这样那样的结构形式, 但不管采用哪种格式, 它们都有很大的共性, 都包括一些共同的内容。笔者把制定年度营销计划的基本方法及其包括的几方面内容在这里予以描述, 希望能给大家提供一些参考。
3.2.1 计划概要
计划书的开始应对计划的主要目标和内容作一扼要概述。概要的目的是使企业总经理、主要高层管理人员和相关管理部门能很快地掌握计划的核心内容。所以, 在营销计划书的开头部分作一个概要是很有必要和好处的。
3.2.2 企业市场营销现状分析
制定营销计划的前提是必须分析市场营销状况, 在年度营销计划书中应着重分析如下内容:分析政府政策和社会环境、分析市场规模、营销历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势、消费者或者顾客资源及其需求;同时要分析企业资源能力、企业财力、执行能力、管理能力、技术能力等方面。通过分析以上项目, 弄清楚自己企业的长短优劣。
3.2.3 营销目标
在年度营销计划书中要确立两类基本目标, 即企业市场营销目标和财务目标。营销目标, 一般都是采用数字指标进行衡量, 要以明确的可测度的形式来表述, 并有一定的完成期限。营销目标要为财务目标服务, 但也不能随便超越企业营销能力的许可。营销目标应分别制定企业整体营销目标和各区域市场分目标。
3.2.4 市场营销战略
营销战略是企业未来一年达成营销目标的方案, 它包括目标市场、基本策略、市场定位、营销组合、营销价格等方面要素。不同的企业面临不同的情况, 有的可能是收割策略, 有的可能是增长策略, 也有的可能是“不作为”。对于不同的目标, 选择的方案自然有所不同。
3.2.5 行动方案
行动方案是年度营销计划的重要内容, 是完成目标、执行战略的具体体现。行动方案要按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法来展示, 说明每个阶段、时点需要对产品、服务所应采取的行动。
3.2.6 营销预算
营销计划书应拟订整个营销计划所需的经费支出及可能收入的估计数字, 应该列明诸如预计人员支出费用、营销调研费用、经营协调费用、责任制奖励费用、营业费用、营业收入 (完成产值) 等预算。
3.2.7 计划的控制方法
再好的计划, 执行出了偏差, 一样不会有好的结果, 应在年度营销计划书的最后部分制订计划控制方法, 用来监控整个计划的进度, 说明如何对计划过程进行控制和预算, 如按月或季度分解制度, 应明确关键的指标和控制阶段, 由有关管理部门定期进行检查, 及时衡量计划执行结果、找出差异、分析原因, 并提出改正方案, 以确保计划能顺利完成。
4 结束语
市场营销是每个企业在发展历程中必须需要持续开展的工作, 一个好的市场营销计划书不仅可以稳定业务人员队伍, 鼓励顾客的热情而且还可以获取企业政策资源、人员等诸多方面的支持, 使市场营销工作起到事半功倍的效果。在编制和制定企业年度营销计划书的过程中, 要尽量多运用数据、表格和图形说话, 尽可能少用描述性的语言, 同时版面设置要合理、条理要明晰, 尽可能分段分行分步骤, 这样会显得计划书节奏感强、逻辑性强, 这样编制出来的企业年度营销计划书才是“美观有效”的。
参考文献
【1】菲利浦·科特勒, 加里·阿姆斯特朗.营销学导论【M】.上海:华夏出版社, 1999.
【2】钱旭潮.市场营销管理-需求的创造和传递【M】.北京:机械工业出版社, 2005.
篇4：营销活动年度方案
上期爱莲为大家讲解了如何进行科学合理的年度运营规划，本期将用一位山西客户的实例来详细说明一整年的营销活动规划该如何进行。
一、明确策略目标
要实现一个宏伟的目标，首先必须要有一个整体的策略，这个策略应该是决策者在团队“议论纷纷”的基础上所做的。我们需要根据店内一整年的年度营销活动规划，继续规划出年度的促销策略和拓客策略，明确店内每月、每周及具体某个时间节点上的活动业绩目标。
下面是爱莲通过科学的年度运营诊断对山西某美容连锁机构进行SWOT分析后，得出的该美容连锁机构的经营现状：
1.为抓住机会，做山西第一领导者品牌，需要立刻梳理经营模式和服务项目；
2.为尽早摆脱劣势，需要进行大胆的改革创新，加强忧患意识，让企业做到稳、强、大；
3.为加强企业文化提炼和传播，需要加强品牌建设，建立选人、育人、用人机制和科学的决策机制；
4.面临经济形势下滑的局面，需要及时规避风险，加强内部组织职能化管理，经营模式创新，服务质量提升，经营特色突出，打造核心竞争力，依法治企。
二、进行营销定位
营销定位准确与否，直接关系到销售的效果。要提高营销定位的准确性，必须准确的分析产品的属性和消费者的特性，同时还要考虑到企业本身的实力，进而找准既适合于产品，又适合于消费者的营销方式。爱莲通过市场细分，为客户进行目标市场的十一大定位分析，以下为山西这家美容连锁的STP战略规划：
1.经营定位：健康美容连锁经营为主题——生活美容+医学美容的连锁经营模式；
2.商圈定位：一线城市、高档社区；
3.形象定位：时尚、国际潮流的健康、年轻元素；
4.顾客定位：25～45岁，年收入5万以上女性；
5.规模定位：经营面积在300～500平米；
6.环境定位：彰显文化特色、优雅、安静；
7.项目定位：抗衰老、健康养生、生活美容；
8.服务定位：专业、先进、系统、私密性；
9.价格定位：单次消费300元左右，中高价位；
10.文化定位：您身边的私人健康顾问——亲情文化+专业文化；
11.品牌定位：抗衰健康美容第一品牌。
三、 完善营销模式
目前美容行业内营销方法层出不穷，促销方式千奇百怪，每个老板及员工各显其能，想尽办法进行营销，开展促销活动，以吸引顾客到店。但无论花样怎样变化，归根结底都无外乎是打折、降价和让利。往往在耗费了很多人力、物力和财力之后，结果依旧是业绩停滞不前，甚至还会给美容院带来亏损。为了帮助美容院走出困境，摆脱这种尴尬局面，爱莲经过深入研究，总结出美容院最常用、最经典的顾客营销、产品营销、会议营销、体验营销、情感营销等十一套营销模式；并辅之以相应的十一套促销模式。
1.联合多种营销模式
在这十一套营销模式中，我们不仅可以单独使用一种营销模式进行活动宣传，也可以综合各类的营销模式进行组合使用。例如：在三八妇女节期间，店家可以邀约专家到店，进行一些女性健康常识方面的讲座，并针对部分见效较快的女性产品邀约顾客现场体验。这种方式就是结合了节日、专家和体验三种营销模式，让美容院老板们从简单的打折、让利的原始促销思维，更多的站在顾客的角度，来进行更合理的营销活动规划。
2.根据时间划分全年营销重点
美容院在做营销模式时，应该针对全年四个季度十二个月份，科学的规划出季度营销活动重点与月度营销活动主题。全年的十二个月份要有淡季旺季之分，针对顾客春夏秋冬四个季节的皮肤保养需求在策略上也应各有侧重。继续以山西的这家美容连锁为例：
第一季度，需要关注的是岁末年初的顾客保有与顾客唤回，由于1月份虽然不是销售业绩最突出的季节，但却是客流培育的黄金时期，所以，爱莲在1月份帮助客户进行了年度运营规划的诊断分析。包括规划全年的业绩结构、顾客结构、项目结构诊断、卡项结构、销售绩效与服务品质的诊断分析。还结合店家的项目结构与顾客结构制定了年度目标与目标分解，从而进一步制定出年度营销、促销、拓客规划。
因为2月和3月会经历中国人最重要的节日——新年，所以爱莲制定的营销活动的重点就是顾客的唤醒与员工钱流的打磨锻炼，推广“唤醒沉睡的爱”这款顾客培育项目的导入，有效唤醒沉睡顾客，提高顾客保有率；同时导入“团队特训营”与“王者争霸赛”提升服务品质与客情关系以激励团队士气，目标100%达成的策略与方法提升，强化产品解说、技术手法、与操作流程规范，提高B、C、D客、散客，沉睡客的项目普及率。
第二季度，是美容院上半年业绩冲刺的关键时期，我们都知道，如果美容院上半年可以超额完成业绩目标，那么下半年达成乃至超额完成业绩目标就会轻而易举。所以爱莲在4月份要求顾客进行铺垫项目“爱心传送”，通过情感营销开发优质客户，准备精准拓客会开发高端客户，并培育开发VIP客户。而在5、6月黄金旺季，爱莲将为客户带来一次时长45天的营销活动，以提高常规项目的普及率和顾客的耗卡额，提高顾客的季度消费额。同时唤醒沉睡客，挽回流失客，提高顾客保有量。
第三季度，因为这个季度恰巧是店家的店庆活动月，于是爱莲适时地导入“店庆刷刷乐”活动，帮助美容院完成上半年度整体业绩冲刺，帮助店家精准分析顾客，设计会员卡储值方案。
篇5：营销活动年度方案
2012年到了最后一个月，作为企业的市场经理或营销总监，也该制定下一年度的营销计划了。作为网络营销方面的负责人，肯定是要负责策划2013年度网络营销推广方案的整体策划，也是一件棘手而又重要的工作，小马识途营销机构首席顾问特编撰本文，以助网络营销经理更好的完成2013年网络推广方案。
做网络推广方案 先看企业营销策略
不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案？有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。小马识途营销机构一直以顾问式服务受到客户青睐，在年末之际更是推出增值服务，凡是有过合作的老客户均可享受免费顾问服务，免费策划2013年度网络推广方案。
上文就是说，推广方案要交给顾问人才，我们把话题回到主题上，谈网络推广年度方案该怎么做？首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。
网络推广方案和写文章不一样，方案要务实，要考虑可行性、执行难度，不需要什么华丽的语言，需要的是简单、明确、可执行性强的规划，这个规划能顺利完成企业年度营销目标，达成销售促进、品牌提升的目的。
品牌建设靠公关 销售拉动广告强
市场推广的方法概括起来就是广告和公关，网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告，我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容，我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲，企业是兼顾品牌和销售的需求，公关推广细水长流，广告推广在重点时期集中投放，两者如何配合要根据公司的市场工作安排，行业特点等等。
一般谈推广方案，并不包含危机公关，但是企业推广过程中往往会遇到如此情况，建议推广方案做一个危机公关的预案，包括突发情况的预防、应对方法，具体负责人、费用预留等等。
品牌接力棒推广套餐 年度整合推广方案
篇6：营销活动年度方案
创展家居项目
2007年1月
（一）整体目标概述：
1、原则：项目07年营销工作分为运营促销及项目推广两个层面展开，创展家居营销工作以首期家具馆运营层面
为主，项目招商推广为辅；以运营为主线，通过营销活动、宣传推广、现场包装顺利实现项目开业、聚集人气、提升商业气氛、实现旺季促销。同时，项目招商推广与运营节奏相配合，全面推动项目招商。
2、整体目标：通过营销活动、宣传推广、现场包装等手段实现项目开业、人气积累及经营旺场，最终实现： ⑴全面覆盖通州区的宣传推广渠道，做到创展家居品牌在区内目标客户群体的全面覆盖；
⑵首期家具馆4月18日开业，首期开业客户经过一年的经营，出租率达到80％以上，厂商流动率控制在20%以内； ⑶通过4月份开业经营局面的逐步展开，9月份完成并保持首期家具馆85-90%面积的出租率；
⑷通过大半年的运营，07年底保持70%以上的厂商盈利，经营亏损的厂商控制在30%以内；
备注：出租面积范围——07年度不含小楼的3层和主楼的4层。
⑸建材馆8月启动招商签约工作，至年底竣工前完成75%的意向签约面积（预计07年底竣工）。
（二）运营促销营销目标概述：
1、营销目标：
⑴ 营销活动：
4月－5月目标在于通过捆绑社会公益或文化主题活动，传播开业信息汇聚人气；
6月－8月通过系列活动保持品牌宣传和促销的连续性，巩固目标客群的认知程度；
9月－10月通过“家博会”提升卖场形象，加大促销力度，形成消费惯性；
11月－元旦 通过主题促销活动延续消费关注，扩大销售。
⑵ 宣传推广：配合营销活动节奏，直接传递消费信息，提升目标客群对项目整体的认知度，逐步积累消费群体对项目的认同感。通过户外广告、交通指引实现针对利基市场目标客群传递品牌形象及明确的交通指引。
⑶ 现场包装：开业前完成项目地盘的基本包装，明细动线规划及客流导向，提升项目首期的整体形象并逐步积累商业气氛。
2、营销范围及对象：
以“大通州区”（东四环以东地区）为利基市场，通过以上各种营销手段，针对零售消费群体展开营销工作；
3、营销节奏及主诉求点：
3－5月为开业预热阶段：轰动问世，在北京市和通州区内形成一定的口碑
6－12月为旺市经营阶段：通过经营达到旺场，保证商家获利
（三）项目推广营销：
1、项目推广层面营销目标：
⑴ 营销活动：以事件营销为主线，借助首期家具馆经营局面的展开，通过行业论坛、招商推介、展会等活动，梳理全国家具行业资源，拓宽其他品类客户资源，在9月份完成项目首期家具馆招商到位，8月份启动建材馆招商并于12月完成75％的签约面积。同时，为家具馆二期的招商在08年启动进行预热铺垫。
⑵ 宣传推广：以专业媒体为主导，在行业内有效传递经营信息及发展情况，不断加强客户的信心。
2、营销范围及对象：
面向全国重点地区及北京市，以活动营销为主线，针对行业客户（生产、经销企业）、专业机构展开营销工作；
3、营销节奏及主诉求点：
⑴ 3-4月招商收尾阶段：（保证项目首期必须达到的出租水平）创展家居首期全面竣工，4月18日正式开业； ⑵ 5-7月运营启动阶段（后续招商启动）：（实践成果，验证创新模式）创展家居盛大开业，创新模式初现峥嵘； ⑶ 8月建材招商启动阶段：（经营信心传递，推动签约）京东“家经济圈”初步形成，创展家居建材馆全新登场； ⑷ 9-10月强建材势招商阶段：（炒作商圈概念，带动客户思维）京东发展定位“家经济圈”，创展家居以创新模式带动行业追捧；
⑸ 11-12月建材招商收尾阶段：（经营成果总结，传递发展方向）创展家居树立“家经济圈”核心地位，描绘家居产业发展蓝图；
篇7：年度员工活动方案
一、活动目的
为促进部门、员工间沟通交流，增进部门、员工间感情，提高部门及员工合作精神及团队协作意识，增强团队凝聚力，丰富员工文娱生活，缓解工作压力，实现劳逸结合，体现公司对广大员工的关爱，增强员工对企业的`归属感，特制订此方案。
二、参与对象
全体在职员工
三、活动时间、地点
每两个月1次，地点根据当期活动内容具体安排
四、活动内容
(一)卡拉OK比赛
见十佳歌手大赛策划案
(二)乒乓球赛
1.比赛项目：男子单打、女子单打
2.比赛办法
2.1执行国家体育总局审定的《乒乓球竞赛规则》及有关规定;
2.2所有比赛均采用单轮淘汰加附加赛;
2.3使用直径为40mm的“红双喜”黄色乒乓球，球拍可自备也可以使用公共球拍。
3.规则
3.1通过抽签决定对阵双方，若剩余一人，则该名选手直接晋级下一轮。如任何一方在比赛中缺阵或构成弃权条件(特殊情况经裁判委员会裁决)，则另一方不需要经过比赛即可晋级下一轮;
3.2比赛采用每局11分制，若为10平，率先连续得2分者当局获胜;
3.3初赛采用单场三局两胜制，胜出者进入下一轮;如此循环，直至产生最后4名选手，进入半决赛;
3.4半决赛采用单场五局三胜制，胜出者进入决赛，淘汰者参加季军争夺战;
3.5季军争夺战和决赛均采用单场七局四胜制，最终决出1-4名。
4.奖项设置
冠军奖金1000元，亚军奖金800元，季军奖金500元，第四名奖金200元
5.物料
直径为40mm的“红双喜”黄色乒乓球20个，乒乓球拍2副，秒表1个，记分牌1套(或小白板)
(三)短跑接力赛
1.比赛项目：男女混合接力
2.比赛办法
2.1以部门为单位，每个部门最多只可报名一支队伍报名参赛，每支参赛队伍必须是男女选手各3名，人数少于40人或性别比例、年龄结构严重失衡的部门可组成联合队报名参赛，联合队伍最多两个部门组成;
2.2比赛路线为游客中心至牛王岭;
2.3每名参赛选手的路程为200米，交接棒区域距离为20米。
3.比赛规则
3.1通过抽签决定对阵双方，若剩余一队，则该队直接晋级下一轮;
3.2采用单场淘汰赛制，最后决出两支决赛队伍;
3.3不得抢跑，否则取消参赛资格;
3.4超出或未进入交接棒区域而形成接力棒传递的，罚时5秒;
3.5比赛过程中，恶意碰撞、伤害等一切影响对手比赛或迟滞对方行进速度者，一经发现，取消该队参赛资格，另一对直接获胜。
4.奖项设置
获得冠军的队伍，每名队员奖励现金500元，并给部门颁发荣誉证书。
5.物料
秒表3个，警戒线200米
(四)趣味游泳比赛
1、比赛项目及规则：
1.1齐心协力向前冲：
以部门为单位组队，每部门限组一队，每队队员3人，男女搭配，每队女性不少于一人，赛程共计100米。
比赛规则：三人从泳池起点开始，三人牵手到对岸后上岸(可游可走可带游泳圈)，三人牵手到对岸前不能有队员落伍，否则不计成绩;以最后一人手触池边为完成比赛。比赛过程中不能拉扯水道线。
比赛按成绩排名，用时少者获胜。
1.2猪八戒背媳妇
以部门为单位组队，每部门限组一队，每队队员2人。赛程100米，从深水区到浅水区进行。
比赛流程：一名队员将自家的“媳妇”放在游泳圈中，看谁最快把自家的“媳妇”从起点送到终点。比赛过程中不能拉扯水道线。
比赛按成绩排名，用时少者获胜。
1.3旱鸭子游泳比赛
篇8：2012重要年度营销类评奖活动
该奖项由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，引进香港管理专业协会20年运作此次奖项成熟的评选机制，秉承“公平、公正、公开”的原则，将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案。已举办8届。案例筛选、巡回讲解、
初评、复赛，折腾这样的活动要历时半年多，真佩服他们的职业精神。
中国品牌价值管理论坛暨中国最佳品牌建设案例评选
全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand于2004年发起主办，是中国品牌界的一项年度顶级盛事。里面的专家大多熟悉，有许多跨国公司营销高管的身影。
21世纪奢华品牌榜暨中国顶级品牌影响指数研究，该榜包括“全球顶级品牌榜”和“中国顶级品牌潜力榜”两个子榜。《21世纪经济报道》及其BUSINESS CLASS 生活增刊联合全球知名调研机 构美国盖洛普咨询有限公司共同发布。这样的平台高端，要想参与，国内企业得掂掂自己品牌的份量。
中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼
由老牌营销杂志《销售与市场》主办，已举办8届，在许多国内营销经理人中依然享有盛名。里面还设有“菲利普?科特勒营销贡献奖”，是以现代营销之父菲利普?科特勒博士命名的国际性营销大奖。奖项分为理论贡献奖和优秀案例奖，是极具国际意义的权威营销奖项。你想参与吗，我们老总与社长好朋友啊。
中国品牌年度发布盛典
由国家发改委、国务院国资委、商务部、住建部、国家工商总局、国家质检总局、国家旅游局、全国工商联、中国消费者协会等指导支持，中国网络电视台主办，联手中央电视台财经频道、中国网络电视台《品牌? 国际》频道共同打造，颁奖在央视播出。平台资源不一样，感受自然大不相同喽。想参与吗？我们里面有人哦～～
中国国际广告节暨系列颁奖活动
哦，应该是19届了，里面还有长城奖、论坛的环节。声势越来越大。不过似乎只是专业人士、媒体人士的聚会，算是同行交流的很好的平台吧，企业参与的热情似乎不高，这是未来必然解决的问题。
艾菲奖
艾菲奖的名头挺大，1968年由美国营销协会（AMA）创立，创立的宗旨是Awarding the ideas that work!广告，以实效论英雄！2003年中国广告协会与美国营销协会正式签署协议，将艾菲奖正式引入中国。据说他们全套引进国际（美国）艾菲奖的完整理论、评估体系基础上，根据中国市场情况，以广告运动、营销手段、传播效果、创意创新程度为主要的评估指
标。算是蛮专业的啦，只是现在中国市场的变化的确快得狠，广告已被传播取代，传播已开始整合并网络化，广告、推广、销售、品牌的界限模糊了。
中国创新营销峰会暨成功营销领袖年会
该峰会由财讯传媒集团（SEEC）《成功营销》杂志成功主办，有八年历史，里面有“最佳创新营销案例奖”以及“最佳创新营销平台奖”、“最佳创新营销服务机构奖”和“最佳创新营销产品奖”三个子奖项。
中国企业未来之星评选暨论坛
由中国企业家杂志发起的中国企业“未来之星”年会自2001年起，已成功举办十届。致力于搭建以“未来之星”为代表的高成长性企业与全球资本融通的桥梁，帮助其实现管理提升，突破发展瓶颈，推动其快速持续成长，助力中国创业浪潮。关键是随着影响力的提升，这些获奖企业已成为风投界追逐的宠儿。《中国营销资源》评论，这比其声势更大、大佬云集的“中国企业领袖年会”更实在，更有价值。想与组委会联系？上网也成哪。
商业评论管理行动奖暨颁奖典礼
享誉全球的“管理圣经”《哈佛商业评论》中文杂志联合社会专业力量共同推出，旨在推动对中国本土企业管理理论的挖掘、梳理和提升。此奖项的设立，推动中国本土企业管理理论的研究和发展。未来，东方大国输出的不仅有“中国制造”，还有“中国管理”。
想成为国际大刊关注的案例候选者吗？联系我们也行！