重庆活动营销方案

重庆活动营销方案（精选6篇）

篇1：重庆活动营销方案

重庆科妍基因生物工程有限公司

重庆科妍基因生物工程有限公司 “谭大夫”品牌推广计划书

目 录

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、合作标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、营销模式

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四、13年人员框架„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

市场分析

在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个独立创业者来说已是越来越少。世界每年数十万家中小企业倒闭的事实告诉我们：项目有限，缺乏经验的投资者在高度饱和的市场经济环境里独立开创一份自已的事业必是困难重重，风险万分的。而投资者若能选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高、独具特色项目、尤其是历史悠久的企业同他携起手来，利用其高端项目、管理、品牌、技术、特色、信誉等，成功的机会将会大大增加。

因此，美容院不但需要一个真正性价比高的高端项目，更需要的是一种创新特色，能通过它为纽带，能给服务带来特色，能给美容院的经营带来利润。现在的美容院需要的是: 1.产品见效快。2.产品利润高。

3.厂家信誉好，能长期经营。

4．厂家能带给美容院的附加值。

附加值：厂家能给到的店内教育培训系统

我们重庆科妍基因生物工程有限公司完全符合这几个特点，市场前景非常广阔。重庆科妍基因生物工程有限公司

一：合作标准

1.合作伙伴选择标准

合作标准：具有合法营业资格的美容院。

2.加盟方案

代理加盟店：

a)缴纳合作加盟金3万，享受产品包销。

b)代理店介绍其他美容院加盟，代理店家享受10%的加盟提成。c)年底返利。年底累积达到250万，送7人泰国双飞7天豪华游。(费用1.4万左右。)d)店务课程及系统的配送。e)相关物料支持。

3.美容师奖励模式

a)月销售44万以上销售精英美容师奖国内五天豪华游(3000元标准)，月出货66万以上销售皇后奖国外七天豪华旅游(5000元标准)。

4.宣传方式

a)广州美博会宣传 b)各地招商会宣传 c)全国大型场报纸宣传

三:营销模式

13年公司以直营市场为主，不主动寻求代理商合作，重点攻克品牌系统连锁店及广东市场。5月份开展全国“美胸沙龙文化节”培训招商会，8月份启动广东区域招商会。

培训招商会的运作模式：

项目与模式的有效结合。

重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌招商会第一站：杭州（全国会）

时间5月23---25（3天2夜）

会议卖点：

1： 谭邦兰教授17年美胸圣经讲解

2： 2013年疯狂 “抢钱”模式，打造千万名店

3： 美容院疯狂拓客模板

4：百分百赠送售卖会

5：美容院业绩倍增系统店务执行会

6：明星嘉年华感恩会

一、会议目的

1.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”品牌

2.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”各种“功效型”效果 3.集中快速推广重庆科妍“谭大夫”明星畅销产品；

4.集中快速推广，顺利实现2013年全国销售目标的完成；

5.集中快速推广，颠覆传统的拓客、业绩提升系统模式短时间内让店家业绩稳步倍增。（绝不伤客）

会议邀约团队： 30人

员工专业培训：3-5天 电话邀约：15天 下店邀约：10天 每人任务额度： 5家

激励制度：

每人保底5家，少完成一家扣100，完成10家以内，每一家奖励100，完成15家，每家奖励150，完成20家，每家奖励200。

会议到场客户目标：100-150家 签约：40-50%

签约金额：300万。

重庆科妍基因生物工程有限公司

省外门票方案：

会议邀约金：6800元

A.获得价值 29220元的特别大礼包，内容包括： 1)谭邦兰教授美胸圣经课程讲解。2)杭州往返双飞机票

3)“谭大夫”胸部品牌最新技术体验及全新的盈利模式。

4)4天3夜观光香港、澳门著名旅游景点价值（2980元）

5)5晚入住星级豪华酒店（杭州2晚、香港、澳门3晚）

6)提供19440元价值的“谭大夫”胸部品牌产品。7)现今最具权威的业绩实战店务管理专家陈朝阳老师的美容院CEO课程名额一名、教会您如何在不开会、不做促销、不做活动，在短时间内业绩倍增做千万业绩不伤客的方法。价值（6800元）

2.行业领先的配套项目疗程推广方案，拿回店就可以直接创利；

3.免费聆听医学美容最具权威专家培训课程；

4.会场签单，还有多重大奖等你拿；金条、现金、汽车、名牌皮包等，，，浙江市场门票方案二：

客户缴纳500元入场费，公司提供5折产品，外加22800的课程及3天2夜的食宿。重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌招商会第二步：广东区域招商会

招商培训会第二站：东莞

时间8月初（3天2夜）

会议卖点：

1： 谭邦兰教授17年美胸圣经讲解

2： 2013年疯狂 “抢钱”模式，打造千万名店

3： 美容院疯狂拓客模板

4：百分百赠送售卖会

5：美容院业绩倍增系统店务执行会

二、会议目的

1：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”胸部品牌

2：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”各种“功效型”效果 3：集中快速推广重庆科妍“谭大夫”明星畅销产品；

4：集中快速推广，顺利实现2013年全国销售目标的完成； 5：集中快速推广，颠覆传统的拓客、业绩提升系统模式短时间内让店家业绩稳步倍增。（绝不伤客）重庆科妍基因生物工程有限公司

会议邀约团队： 12人

电话邀约：5天 下店邀约：10天 每人任务额度： 10家 激励制度：

每人保底5家，少完成一家扣100，完成10家以内，每一家奖励100，完成15家，每家奖励150，完成20家，每家奖励200。会议到场客户目标：80-100家 签约：40%--50% 会议成交金额：150W 费用支出：

场地费及住宿费5W，员工差旅费1W，节目及主持人1万。总支出：7W.门票方案待定.重庆科妍基因生物工程有限公司

“谭大夫”品牌人员框架构思

1：品牌总监（兼策划部总监）

2：品牌总监助理1人 3：美容导师13人

4：会务组设计师1人，主持1人 5：客服兼人事行政1人

6：广东业务经理4人（6月份入公司）7：省外拓展部：3人（4月份入公司）

13年品牌人员预计在25人左右。

篇2：重庆活动营销方案

重庆长江国际旅游公司长滨路营业部是重庆长江国际旅游公司的子公司，中国旅行社协会成员单位，重庆市旅游协会常务理事单位，重庆市“五佳”国际旅行社之一,公司拥有一支技术过硬、训练有素的驾引人员队伍，游船服务人员均经过广州白天鹅宾馆一年以上培训，服务技能与态度是一流，服务质量一流。同时公司还拥有一大批经验丰富的营销人员和业务精湛的英法德日等语种导游队伍。公司拥有中国长江游船精品维多利亚系列涉外游船6艘，游览长江、嘉陵江的豪华旅游专船一艘，拥有豪华旅游车队。重庆长江国际旅游公司成立于1985年（国际旅行社）。是重庆地区资格最老、信誉最好、最早开发经营长江三峡旅游线路的旅行社之一，最早拥有长江三峡涉外豪华旅游船队。

一、营销环境分析

（一）宏观环境分析：

1、政治环境分析：

目前国家对旅游抱着鼓励支持的态度，除了国家之间的纠纷会对旅游业造成一定的影响（如不久前的中日装船事件）其他方面的限制并不多。我国针对旅游行业的制定的法律法规主要有《旅行社管理条例》和《中国旅游法规》。

2、经济环境因素：

改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升 随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。我国旅游业发展迅速，覆盖面广，旅游人数稳步增加，旅游消费额迅速提高

3、社会文化环境：

随着经济水平的提高，旅游基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，渴望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风景，那么对旅游的需求就会不断增加。

4、人口环境因素：

我国人口众多，同样有旅游需求的人也多。据调查显示：我国每年旅游人数的增长率高达30%。且中国加入WTO后，出境旅游人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅游业的一大商机。

5、自然环境因素：

我国风景秀丽，名山大川众多，近年来随着旅游业的发展，国家对一些著名的风景区进行了保护，如限制参观人数，设置动植物保护区等。这使得日益被破坏的自然环境得到一定恢复。

（二）微观环境分析：

1、企业内部环境：

长江海外现在有员工2000余人，资产10亿人民币，拥有“长江号、长江天使、长江之星、蓝鲸、神州号、长江明珠、长江公主、维多利亚1－7号、国宾一号、国宾二号、国宾三号、国宾五号、国宾六号、国宾七号、国宾八号、国宾九号”等四星、五星级国宾游轮20余艘，总客位2200个，年接待能力为15万人次。公司在英国、德国、东南亚、香港等国家和地区及国内的上海、北京、深圳等大中城市设有20个分支机构，与世界上170

家旅行社建立了良好的业务关系。在武汉、宜昌、重庆拥有2座三星级酒店和高级写字楼。

2、竞争者状况：

旅游业近年来竞争日益激烈，重庆长江国际旅行社作为主要承接国内业务的企业，其主要对手因该是重庆内及附近的大中型旅行社。其中以重庆国旅，重庆青旅成立时间最长，体制成熟，实力最强。

3、顾客：

重庆长江国际旅行社的顾客主要集中在重庆及其附近地区。在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。由于本旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。同时在消费者心目中也有很高的声誉，是全国百强重庆五强消费者信得过企业文明诚信单位、承接待过几代国家领导人及国内外人士！。

4、营销中介：

长江国际旅行社不仅有自己的实体站点，还在网上开设网站，对企业进行宣传，同样招揽业务。利用网络，扩大业务量，吸引了大量的中青年网民。

二、市场细分分析：

（一）市场细分（Segmenting market）

重庆长江国际旅行社根据不同人群的需要和爱好，制定了不同的旅游路线，如专为老年人指定的庐山夕阳红之旅，为孩子制定的北京夏令营，为青年人制定的杭州三日游，海南三亚游、世博会等。如此就满足了不同年龄，不同身份人群的要求。

（二）目标市场(Targeting)

重庆长江国际旅行社的总部设在重庆，其目标市场也主要是中青年人，其推出的旅游路线也多是适合中青年人出游的，富有一定刺激性，需要一定体力的旅游路线。重庆长江国际旅行社下一步的目标是开发中老年旅游市场，设置一系列对体力要求不是太高，自然风光多，适合中老年人出游的路线。

（三）市场定位（Position）

重庆长江国际旅行社目前的市场集中在华东地区，作为一个拥有100人的大中型企业，他的目标就是把企业发展壮大，扩大企业的业务量和市场。引进高质量人才，提高服务水平。争做华东地区第一旅行社。

三、SWOT分析

（一）优势：经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。

（二）机会：群众生活水平提高，观念改变，对旅游的需求越来越大，旅游业作为第三产业，前景良好。

（三）劣势：企业规模还不够大，业务局限于国内，市场有限。

（四）威胁：竞争者多，且大多实力较强，旅游业受政治格局，自然天气影响较大。

四、重庆长江国际旅行社旅游市场营销的战略对策

根据旅行社目前的经营现状，旅行社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，旅行社在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，把旅行社做大做强。

（一）旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个重庆的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办3个以上的会议团，可采取以下营销对策：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

（二）除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数7000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

6、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销

四、开发新的旅游产品。

（三）加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

（四）（四）促销手段

1、加大促销投入

要加大促销经费的来源不外乎几条途径：政府拨款、抽旅游税、收服务费、建立旅游基金。我国应该建立长期稳定的促销经费来源，即向旅游者收取旅游税，增加促销经

费。

2、联合促销

营造主管部门牵头，众多企业参加的联合促销的良好氛围，形成良性循环。要提高联合促销的实效：第一要在出发前就事先预定客户届时晤谈；第二要保持促销的连续性，要连续三年在一个市场上出现；第三积极拓宽渠道，发展新客户；第四明确活动性质，事先做好预约，提前编制买家和卖家两本名录。在出发之前买卖之间先进行第一轮的意向性接触，可减少展览期间“守株待兔”式的盲目性。

3、举办大型促销活动

要举办能够在国际上产生轰动效应的大型、长期的旅游活动，进行系列推销，如举办旅游年、旅游节、展销会、博览会等，同时印制大量的有针对性的旅游宣传品。

4、超前制定与布置旅游促销计划

旅游促销计划是指导营销工作的指南，必须提前制定与布置，以便有关部门与企业准备，在执行过程中可以滚动实施，使促销的主动性、计划性大大加强。

篇3：重庆城市形象“微”营销

“二两小面,辣到通透!如此美味,何愁光盘?”这是著名作家苏芩于2014年5月24日在重庆发的一条微博。迄今为止,这条微博已经被阅读了94万次,引发了“粉丝团”对重庆小面及重庆形象热火朝天的议论。

“微博达人重庆行”和“微播重庆一全国政务微博重庆行”,是重庆城市形象“微”营销的两个特色活动。在“微博重庆”活动中,全国26家政务微博“发言人”,以亲历的细节和亲身的感受,向他们的7800万名粉丝“微播”着这个年轻直辖市的清新、活力和无限潜能。

“一起走,更美好”。以“行走”的方式“看”城市,是重庆城市形象“微”营销的有趣尝试。

“微”营销展示“真”重庆

“微博行”并不是“一场说走就走的旅行”,而是一次美丽的“密谋”。为了达到更好的效果,重庆为这两次“微博行”活动做足了功课。

“微博达人重庆行”,邀请了包括资深媒体人杨锦麟、著名作家苏芩、国际超模艾尚真等60名网络“达人”。“全国政务微博重庆行”则邀请了来自上海、成都、南京、哈尔滨等全国各地的26位省级、副省级和省会城市政务微博代表。重庆希望通过“官”“民”结合、“点”“面”结合的“微”营销,在互联网上撒一张城市形象营销的大网。

“微博行”的地点,既有三峡博物馆、抗战博物馆、两江新区、渝新欧铁路,又有南山观美景、城中看“美”人、街巷品小面。“微”营销不包装,直白地展示重庆的“真”。好风景、好故事、好形象,只需一句话、一幅图,一个表情。没有长篇大论,只求感同身受。重庆市委常委、宣传部部长燕平也是“微博达人”们的粉丝,他说:“诸位达人来到重庆,真是让我们‘喜大普奔’”。

“微代言”刮起“微旋风”

“来重庆要趁早,别等长发及腰!”

一个“达人”,带动千万个粉丝。“全国政务微博重庆行”是各省市官方微博平台首次集体发声做城市营销。26位“网络新闻发言人”持续为重庆进行“微代言”,集合效应迅速显现。

两次“微博行”,60位微博达人、26位政务微博“发言人”共发布原创微博3200多条,通过微博原创文字、图片、视频和微信、新闻移动客户端播发和多媒体联动与粉丝互动,不断引发阅读收听、跟帖热议、回复和转发转载,在一轮又一轮关注热潮中达到反复传播的效果,在网上激活话题总量近15万条,累计覆盖受众超过4.9亿人次。

重庆美食、美景、“美”人、美事、美行成为网络热词,网络上刮起重庆“微旋风”。“微”营销产生了大效应。

城市需要“微形象”

“要平视、要简洁、要便民、要效率、要互动。”在“微聚政能量”政务微博交流座谈会上,重庆市委宣传部常务副部长、市政府新闻办主任周波一连说了办好政务微博的5个关键词。

城市需要“微形象”,“微形象”需要“微营销”。“微营销”需要化“硬”为“软”,贴近市民生活细节,展示城市真情实感。“务实的重庆让人信服、让人折服、让人叹服。”中央电视台资深调查记者刘坚说,“看抗战遗迹知重庆过去,看两江新区知重庆未来。”旅游业、文化娱乐、餐饮、现代制造、和谐氛围、国际化气息,这些给微博达人们留下的印象,全都通过微博实时转化成了重庆的对外“微形象”。

篇4：重庆活动营销方案

校园体验：将产品带到学生身边

对于众多学生品牌来说，能将其产品直接带到学生身边进行体验和品牌植入，是实现其最终销售的有效途径。今年夏天，重庆电视台特别为广大学生品牌客户量身定制了系列校园竞技类活动，将特别推出大型少儿歌唱比赛《异口同声》第二季。此活动已经在第一季绽放了诸多精彩和价值，活动第一季不仅通过在重庆各大新华书店以及各大百货商场的步步高点读机专柜设置报名点，实现了广大学生及家长在专柜亲身体验步步高点读机，并通过后期荧屏的宣传造势，可谓将步步高点读机品牌成功植入到活动的每一个角落，也植入到广大学生及家长心中，最终成功促进其销售。而今年推出的《异口同声》第二季，无论在规模上，还是在客户品牌植入的渠道和模式上，都将有更多的创新和体验。

社区体验：与市民零距离接触

今年，重庆电视台还将针对客户品牌特点，整合相应的栏目资源，联合各大社区，推出一系列进社区的互动活动，如社区居民体育竞技类活动、大型全城健身活动等，以社区为活动单位和互动平台，通过一系列利于全民健康，让市民感兴趣的极具参与性和可看性的大型竞技活动，为市民搭建健康互动的舞台，也为商家搭建产品与市民零距离体验的良好宣传平台。

像今年重庆电视台都市频道特别企划的大型全民互动健身活动“坝坝舞”大赛，经过几个月的角逐，已在山城掀起了一股健康运动的热潮。活动选择在一些小区进行，能组织大量的人群参与和观看，实现直接的线下宣传，将产品带入终端。活动播出几期之后，有多家楼盘都主动联系栏目组，表示出极大的合作意向。该活动除了社区和商圈的线下造势外，加上线上荧屏栏目的定期播出，使得活动和客户品牌得到了全方位的宣传。

今年，重庆电视台推出的体验式活动营销，会在社区体验方面加大开发力度，与各大楼盘、小区进行紧密合作，并结合现有的栏目资源，策划出一系列有品牌针对性的活动，有效实现客户品牌的线下宣传和销售。

行业体验：为产品量身定制

近年来，重庆电视台广告经营中心在对客户的广告服务方面不断开发新的合作渠道。其中，行业广告代理是近年来经营的突破和创新。目前，广告中心行业广告代理已经有诸如房地产、教育、金融、旅游、卖场等多个行业的经营，因此，今年的活动营销也会充分开发和利用行业资源，对具体行业的产品进行有针对性的活动策划，真正达到活动的体验式理念和量身定制的效果。目前进行得如火如荼的坝坝舞大赛，得到了房地产行业的纷纷支持和参与，是一次很好的行业活动体验模式，今年，中心会在其他行业方面开发出更多有价值的活动。

全城体验：整合造势掀热潮

这类活动体验模式已有很多成功的例子，多年来重庆电视台策划的各种大型活动，在重庆本地影响力巨大，与众多商家的合作也取得了很大的成功。从连续成功举办两届的“微笑大使”行业精英选拔赛，到全城大型宝贝才艺大赛，再到实现全城结婚梦的“麻辣新娘”，直至全城求婚类真人秀“我们结婚吧”……近年来，成功举办的大型活动均取得了很好的成绩，也得到了合作商家的肯定和好评。去年，重庆电视台都市频道大型全城互动竞技类活动“全民爱够力”，与天友乳业的合作可谓非常成功，几个月来在各大商圈的活动造势，让众多市民参与其中，掀起全民竞技热潮，并使得“天友i果粒，全民爱够力”的口号一时间让众多山城市民所熟知。

今年，重庆电视台将继续打造“全民爱够力”大型竞技活动第二季，相信这种全城线上线下的整合造势，能最大限度实现客户品牌的宣传打造和终端销售。

公益体验：巧妙植入品牌

公益类活动体验式营销是近年来重庆电视台一直努力的方向。今年，重庆电视台特别整合影视、新闻、少儿等各大频道资源，策划了多个公益广告合作伙伴招商项目，如：2013年幸福生活公益套餐、2013年民生福祉公益套餐等，将客户品牌与公益的影响力相结合，巧妙植入产品品牌。同时，活动也可根据客户品牌的特点，制作具有社会影响力的公益广告。

体验式活动营销是重庆电视台今年在活动营销方面的核心，旨在根据客户品牌特点和需求，有针对性地策划出系列活动，让客户和消费者在共同的活动体验中，实现销售和消费。多种活动体验式模式还在进一步的研究和开发中，相信会给广大市民和客户带来不一样的感受。

篇5：重庆活动营销方案

一九九九年世界饮料发展研究会曾预言：随着世界人口的增加和经济的增长，世界软饮料市场将成逐年增长的趋势，其产销的重点将转向亚洲， 一九九九年亚太地区总销售量占世界总销售量的31.7％，为世界第一，但人均消费却只有北美的1/6.因此，有巨大的发展空间。

据业内人士估计，十五计划期间，我国饮料产品仍将保持10％的总体增长趋势，将达到2260万吨；20――2015将以年均5％速度递增，将达到3700万吨的消费量。

原旭升集团秘书长白庆宁在旭日升一九九九年终经销商总会上曾预言，今后的饮料市场将是茶饮料和果汁饮料的天下，旭日升也将把果汁饮料作为重点开发项目。旭日升虽然失去了昨日的辉煌，但是，旭日升眼光的准确性却在的年底被“统一”鲜橙多给证明。

各种数据表明，我国的饮料市场上，碳酸饮料开始呈现衰退趋势，含乳饮料、茶饮料、果汁饮料成为新宠，并受到越来越多的人的喜爱和欢迎。中国的果汁饮料市场具有很大的发展空间，但是越来越多的企业参与进来，使其未来的竞争更加激烈，压力更大，风险更高。

国外大牌企业可口可乐公司、百事可乐公司都以大资产、大投入抢占这一正在扩大的市场。可口可乐公司旗下的运动型饮料“保锐得”在20首度亮相广州，就取得了不俗的成绩；统一的橙汁饮料“鲜橙多”在2001年下半年进入市场并迅速走红，占据国内果汁饮料市场的半壁江山；康师傅（顶新国际）的鲜橙汁也不甘落后，三得利，联合利华，达能等各路英雄也纷纷加入，国内以汇源、海星的“荣氏”、顺鑫的“牵手”椰树等为主的品牌也在进一步巩固区域市场以后，逐步向外扩张，娃哈哈紧随其后，不失时机的插上一脚，表现也不俗。

2001年饮料市场的大赢家应该是统一，康师傅，他们以超过100％的增长速度在茶饮料市场上取得了丰厚的利润，用来培育他们的果汁饮料，并有可能在把果汁饮料带入低价倾销，

娃哈哈也不惜血本，付出巨大的财力，精力放手一搏。康师傅、统一制定的频繁的促销政策导致渠道营销的依赖性，终端营销的依赖性，使其市场像中了毒瘾一样不出不销，而“统一”更是把它称之为“忍者战术”看谁放血多，看谁坚持到最后。

作为主要从事热带雨林水果的种植，加工，销售为一体的云南西双版纳洲的版纳生态食品饮料集团公司，虽然是国家重点扶持地重点产业化企业，150家龙头重点企业之一，1995年从瑞典引进具有国际水平的浓缩汁生产线，产品出口欧洲、南非、日本、奥大利亚、美国等在国际市场上赢得过声誉。开始向国际最高食品标准，有机食品进军，2001年终于获得欧盟有机食品认证，开创了中国大规模生产鸡尾果汁的先锋。

公司建立了以西双版纳为原汁生产基地，昆明为产品罐装中心，深圳为营销推广中心的战略构架模式。改变单一出口原汁和向和向国内厂家出售原汁的做法，积极开发产品的自有市场，强化销售。下半年至2001年，在成都、上海等大中小城市开始构建销售网络，加大了品牌价值的构造与规划，调整包装设计风格，使之更符合版纳生态产品的核心价值，并以新奇，特异，纯天然，无污染，好口味，高品味为特点做为品牌卖点，在国内市场取得了初步的成绩。

篇6：重庆活动营销方案

活动方案

各团总支：

为贯彻落实《中共重庆市委、重庆市人民政府关于做好大学生社会实践工作的通知》（渝委发[2010]27号）文件和全市大学生社会实践电视电话会议精神，根据我校《关于组织开展重庆文理学院2011年寒假社会实践活动的通知》（校团字[2010]76号文件要求，现在全校范围内组织大学生寒假“三进三同”活动，组织我校大学生进村社、进农户、进田间，与农民同吃、同住、同劳动，了解农民生活和农村现状，帮助大学生了解国情、市情、民情，提高大学生的社会实践能力。具体活动方案如下：

一、活动主题 了解民情 增长才干

二、活动开展时间

1.集中团队：2011年1月20——26日

2.分散团队：2011年1月20——2011年2月18日

三、活动对象

1.集中团队：各学院按要求组织城市籍学生干部、党员和普通同学代表参加学校的集中团队；

2.分散团队：非毕业班大学生；

四、活动地点

1.集中团队：永川相关村庄（具体地点待定）

2.分散团队：采取就近原则，分散到农村调研、学习、劳动；

五、活动内容及形式

1.集中团队：分成三个小组，分别赴农村进行劳动、学习、调研、帮扶，开展春节送文化、送祝福、关爱留守儿童、关心孤寡老人、关爱残疾人士、社区志愿服务等相关活动；

2.分散团队：独立或者几个同学为一小组就近参加“三进三同”活动。

六、集中名额分配(总人数：100人)1.文传学院：8人 2.计算机学院：6人 3.数统学院：8人 4.外语学院：8人 5.政法学院：5人 6.经管学院：5人 7.电气学院：6人 8.美术学院：8人 9.教科学院：6人 10.技术师范学院：6人 11.音乐学院：6人 12.生科学院：6人 13.体育学院：6人 14.化环学院：6人

15.旅游学院：5人 16.材料学院：5人

七、组织机构 组长：钟志奇

副组长：左益、刘灿国

成 员：教工部老师、学工部老师、各学院党总支书记、团总支书记

带队老师：待定

八、活动要求

1.高度重视、迅速行动：各学院党政领导、团总支书记、辅导员要高度重视该项工作，认识到该项工作是加强和改进大学生思想政治教育的有效途径，是切实落实“六个一”主题教育的重要载体，各学院要积极组织人员参加集中团队并动员、安排好分散锻炼。参加集中团队的人员要求原则上是城市籍的学生干部、党员、普通学生代表。各学院在2011年1月12日17：00前将参加集中团队的报名表（附件1）上交到校团委杨娟老师处。

2.点面结合、保障安全：各学院按照方案要求，科学、有效的组队参加活动，并加强对学生的安全教育、落实安全措施，提出相应措施，确保活动取得成功。

3.加强宣传、营造氛围。各学院、各团队要加强宣传，活动期间以照片、简报、信息的形式以书面形式将活动开展情况发到校团委邮箱：cqwlxytw@sina.com

4.注重总结、保证质量。活动结束后，所有参加集中团队的队员和分散团队的队员在开学时需上交1篇高质量的“社会实践”调查报告方可报名注册。各学院也要及时将本学院“三进三同”活动总结在开学后2周内上交到团委办公室。学校将结合本次活动开展情况评选出优秀团队、优秀队员若干名。

5.未尽事宜另行通知 联系人：

教工部：杜 勇（***）学工部：蒋礼文（***）

谢荣成（***）

赵 锋(***)杨 娟(***)附件：重庆文理学院2011年1——2月参加“三进三同”集中团队人员报名表

共青团重庆文理学院委员会 2011年1月11日

为积极响应团中央、团省委、校团委有关大学生开展社会实践活动的号召，落实《关于组织开展平顶山学院2009年大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动的通知》的文件精神，平顶山学院大学生支教培训服务团在汝州市尚庄乡东芝希望小学开展了为期十天的暑期“三下乡”社会实践活动。我团在该过程中深入实践科学发展观，在服务农村物质文明、精神文明和政治文明建设的过程中“受教育，长才干，作贡献”，进一步提高自身的创新能力、实践能力和创业精神，为实现“推进两大跨越，建设美好鹰城”的宏伟目标和推进河南省全面建设小康社会贡献力量。

我团志愿者在两位带队老师的领导下，共同打造了五个“精品工程”：希望工程——“祖国的花朵”；科技培训——“科技下乡”；武术之乡——“武动2009”；尊老爱幼——“关爱生命”系列活动；文艺演出——以“我爱你，中国”为主题展开各种文艺活动。同时，我们以义务支教为重心，开展电器维修、政策宣讲、社会调研等各种服务项目，引导所有志愿者一起“与伟大祖国共奋进，为中原崛起先青春”。我团由本校14个院系的29名学生组成，有喜欢武术的，有擅长音乐的，也有钟爱画画的„„我们是多才多艺的莘莘学子，坚定而多变，稳重而活泼；我们是挺拔矫健的热血青年，执着而冷静，勇敢而审慎；我们是意气风发的时代骄子，自信而真诚，团结而自强。我们团结在团队之中，独立于团队之间。

一．运筹帷幄，全面策划；严格纪律，落实分工

为确保我团暑期三下乡实践活动的顺利展开和进行，6月26日至7月2日，带队老师公布了本团的《平顶山学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动方案》。此外，还对志愿者进行了工作安排和活动进程的大致规划。带队老师本着队员自愿的原则，在此基础上作调整，采取“5+3”的工作组建方式。“5”即五个小分队，总体上负责本团“三下乡”社会实践活动的一线工作，包括支教队、健身队、调研队、文艺戏曲队、电器维修队。“3”即三个组，主要负责协调各队各组之间的关系，包括办公室、后勤服务组和安全卫生组。

同时，在这一期间，我团也紧张有序地展开了提前培训。培训期间，我团注意培养本团志愿者的纪律以及团队意识。纪律是一切活动的前提和基础。没有纪律就没有了一切。只有在保证纪律的基础上，才能保证活动的顺利进行。否则，一切都是空中楼阁。团长娄鹏宇老师制定了《平顶山学院大学生支教服务团队员守则》，以明确纪律，并严格执行。培训时，我团志愿者积极准备教案以及关于尚庄乡的各种资料。此外，还在试讲、开会等过程中，共同查漏补缺，不断提高，在各种问题上互相交流意见，增进感情，加强团结。

二．统一思想，齐装出征；满怀热情，投身实践

7月3日上午，平顶山学院大学生支教培训服务团犹如一条欢快的小溪流注入了汝州市尚庄乡铁炉马村。在东芝希望小学，欢迎的学生早已列队等候，热烈的掌声使我们稍感羞怯。长时间的颠簸，并没有使我们感到疲惫。一安顿下来（转载自本网http://，请保留此标记。），我团志愿者立即按队按组分工，积极有效地展开了各项准备工作。

在办公室、后勤服务组和安全卫生组工作积极提前展开的前提下，我团支教队、健身队、调研队、文艺戏曲队、电器维修队的工作也得以顺利进行。一线工作中，在其他队才刚进入状态时，支教队的工作早已红红火火的开始了，因为每天最最热闹的就是教室了。我团志愿者采用多媒体教学，使文字、语言、音乐、图画结合起来，以助孩子们快乐学习，并适时调整教案内容和进程。此外，结合学生特点，还开展了体、美、音等强化班。东芝希望小学的学生，聪明而懂事。不用告诉你，他们有多热爱生活、多渴求知识，真诚的表情和高高举起的手臂已经说明了一切。为了积极推进“科技下乡”，大学生支教培训服务团针对尚庄乡东芝希望小学的实际情况和需要，还对教师专门开设了计算机基础、office使

用、email收发等办公自动化的培训课。学校没有太多的设备，志愿者就把自己的笔记本电脑积极贡献出来。东芝希望小学的近二十名教师接受了培训。

我团在义务支教的过程中，电器维修队也展开了工作。他们带着自备的修理工具在村中设立“家电维修”点，为村民们义务开展家电维修服务。专注的眼神换来每次成功的尝试，专业的服务换来群众满意的微笑，他们为村民修好了手机、电扇、电脑、电磁炉、旧式钟表„„硕果累累。在维修过程中，遇到较难解决的问题时，电器维修队队员们就共同讨论，一起攻克难关。每当听说他们又修好了一样电器，我们就高兴得不禁鼓掌给他们加油鼓气。他们的话虽不多，但心中的关爱与热情全从手中传达。床、书桌、凳子，甚至地上，都曾使他们工作的场地，这也是他们付出和努力的见证。该队队员发挥自己专业技能，无私为当地群众服务的精神得到了村民的高度赞扬。街道上热闹的维修现场以及尚庄乡人民和维修队员之间友好相处的景象，构成了广场上一幅和谐的风景线。

作为当代大学生，我校志愿者在服务农村、锻炼自己、增长才干的同时，关注社会，关注农村，关注生命。我团志愿者在服务地广泛开展了“关爱生命”系列活动，深入关注农村弱势群体：当志愿者握着偏瘫妈妈的脚踝，传递的是心与心间的温暖；当九十岁孤独老人硬要拖着“九十度”的身躯靠在门口观望我们志愿者离去时，观望的是一种感动、一种感激；当断了右臂的小帅鹏微笑着将左拳举过头顶，站在我们面前的不是小帅鹏，而是坚强！„„在走访群众时，我团志愿者孙浩天不顾艰险爬上瓦房，为一位年老的爷爷补休漏雨的房顶。志愿者从房顶下来后，爷爷感激地握住了他的手。我团前去慰问的志愿者动手为孤寡老人洗碗、刷锅、扫地，并买来了一些鸡蛋送给他们。跨越时光的隔离，我们与老人在一起。老人是无可挽回的过去，我们是手已把握的现在和即将来到的未来。而在这之间最好的链接点，便是志愿者无意中蹲下的身子和那双轻轻扶着老人的手。志愿者采取问卷调查、家庭走访等方式，针对 “留守儿童”、“孤寡老人” 等情况进行了研究分析，还为当地留守儿童和孤寡

您可以访问本网（）查看更多与本文《三下乡活动总结》相关的文章。2010年11月3日，我区的大学生村官队伍也拉开了“进基层、进村子、进农户，与农民群众同吃、同住、同劳动”的“三进三同”活动序幕。此次活动围绕“走进农家知民情，磨练意志靓青春”的主题而展开，以丰富的“四个一”活动为内涵：让我们对白市驿镇高田坎村的村民进行一次便访；为他们建立一个信息涵盖全面的民情信息库；为一个农户或者一个社、乃至一个村制定一个具有可操作性的脱贫致富计划；撰写一篇真挚情感的心得体会。

活动伊始，我们便对高田坎村的基本情况进行了一个摸底，所有的村官2人为一个小组，对一个社进行逐户走访，做到底数清、情况明。除去未在家的人户外，每家每户都留下了我们的足迹。绝大多数的群众对我们的活动都非常支持，尽管他们并不知道我们此行目的何在。在各社社长的大力支持下，我们完成对高田坎村村民情况的摸底调查。同志们在白天辛苦走访过后，晚上还得加班（转载自本网http://，请保留此标记。）把这些信息录入电脑，但没有一个同志喊苦、叫累。因为大家都觉得很值！

活动进行到一半，我们便在村里领导和社领导的支持下进行了一次集体劳动——挖红薯。尽管大多数同志对农活并不熟悉，但都学着社长老师的样子，有模有样的挖起来。由于我

们在种地方面都是外行，所以可怜了社长家的红薯地，被大家挖得有点凌乱不堪。可是大家却在最朴实的劳动中，拉近了与群众的距离。

活动到结束阶段，没有一个泄气的；在组长的带领下，各小组将任务完成得有声有色。看着一份份写得满满的《民情信息表》，一个个脱贫致富计划，我们不得不感叹同志们的辛苦没有白费。

此次活动不仅更进一将科学发展带到基层，更是将“三项制度”在我们农村落地生根；不仅拉近了我们与群众的距离，更增进了群众和我们之间的感情；不仅让我们听到了基层群众的呼声，更在磨练意志的同时增强了我们的党性。

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为进一步建立健全学习实践科学发展观长效机制，切实改进干部作风，密切党群干群关系，市委要求在机关干部中广泛开展以“进基层、进村子、进农户，与农民群众同吃、同住、同劳动”为主要内容的“三进三同”党性作风实践锻炼活动。我表示衷心拥护，并积极参加。根据区委组织部《沙坪坝区机关干部“三进三同”党性作风实践锻炼活动实施方案》的统一布署，我们来到对口联系的歌乐山镇新开寺村、高店子社区了解社情民意，帮助解决突出问题，并联系2户贫困群众进行了帮扶活动。我深受教育和启示。

一是群众对党的政策真心拥护。与帮扶的群众“摆龙门阵”，他们总是满怀欣喜地谈起廉租房、再就业、低保、新“农合”、新“五保”等惠及老百姓的社会保障措施给他们生活带来的变化和期望；“家电下乡”、“汽摩下乡”等新政策为他们带来的不少好处。因此，党的民生政策切合老百姓的实际情况，人民群众从心眼里是赞成和拥护的。

二是城乡差距、贫富差距仍然很大。对农业农村的关注和支持需要一以贯之，对城市低收入群体的关注需要一以贯之，不能搞形式主义和“一阵风”。在与贫困群众进行帮扶的过程中，看到其家中低矮潮湿的房子、破旧的生活设

施、走着乡间崎岖不平的“马路”，我感到困难群众的物质生活和精神生活与城市大多数家庭相比的确有不小的差距。特别是农业、农村为支持城市的发展做了几十年的贡献，现在实行工业反哺农业，全面提升农村生活质量，也不是能够一蹴而就的，必须坚持长期扶持。同时，这种扶持不能搞“一阵风”式的活动，不能是讲究光鲜漂亮的形式，而必须是能够长期保持、长期执行的政策导向和实际行动。

三是群众的感情朴实无华、真诚动人。每当老百姓热切地拉着我们的手，端出茶杯招待我们，还一再说些感谢的话的时候，我认为那种发自他们内心的笑容是最真诚感人的，那是善良好客自然流露的喜悦。每当我们走访了困难群众，告别时，他们总是握着手久久不愿放下；没有更多华丽的词言，几句“感谢党、感谢政府”却在他们的口中不停重复；当我们走过了，回过头去，他们仍在路边上挥手“再见”„„此情此景，总是令我感动不已。我们的群众是善良和淳厚的，作为领导干部，必须首先在感情上亲近群众、尊重群众，才能在工作中为民着想、替民分忧。

通过这次党性作风实践锻炼活动，我清醒认识到，对照实践群众观和党性要求，我们的一些机关干部特别是领导干部还存在一些问题和不足，主要表现在以下方面。

一是向群众学习不够。在学习中，一些领导干部总是拘限于书本和理论学习，认为自己是从基层一步一步锻炼走上领导岗位的，方方面面都比群众强，没必须向群众学习。在制定决策、计划或决定时，习惯于凭自己的阅历和经验出主意、起办法，没有根据形势的变化去开展慎密的调查研究，没有深入地听取群众的意见，集中群众的智慧，没有认真去总结群众实践的经验和办法，缺

乏“眼睛向下的决心”和“放下架子、甘当小学生的精神”，往往造成好心办不了好事，群众并不领情的尴尬局面。

二是同群众劳动不够。现在，一些领导干部的调研活动也比较多，但却严重存在“浮在水上的瓢”的现象，热衷于迎来送往，图形式，讲排场，根本没有深入老百姓听他们的心声，反而给基层添了麻烦，真正扑下身子，深入农村加强劳动锻炼的也就少之又少了。也由于劳动锻炼的不够，一些干部在艰苦奋斗、勤俭节约方面的意识也有所淡化，在面对繁难重工作任务时，难免就会有怕苦怕累逃避思想，缺乏百折不挠、攻坚克难的韧劲。

三是知群众冷暖不够。一些干部在抓经济社会发展的同时，在没有认真地去思考群众盼什么，需要什么，没有用心帮助他们解决工作上、生活上的一些实际困难。有的领导认为，还有这么多的下属基层干部，有他们去关心群众的冷暖就行了，有他们汇报情况就行了，自己督促过问一下就尽到责任了。正如网友所评说的 “现在交通方便了，反而离群众远了；通讯发达了，反而和群众交流难了；干部文化水平提高了，群众工作的水平非但没有水涨船高，反而降低了”。一年到头，总有群众带着问题要直接见主要领导方肯罢休，一定程度也说明一些领导到基层知群众冷暖太少了，也致我们的接访活动多少有些被动。

毛泽东同志当年提出干部参加劳动是个好主意，适当参加劳动，一可以了解基层；二可以增加与民众的接触；三可以锻炼身体；四可以掌握劳动技能，六防止产生官僚......，好处很多。市委提出的“三进三同三个一”党性作风 9

实践锻炼活动正是这一论述的生动体现和具体实践，这也是我们在新时期需要长期坚持的一种好思想、好作风。下一步，我认为我们应该坚持从三个方面践行好群众观。

一是深入察民情。群众是最真诚的朋友，朋友之间才能说真话、知真情。在以后的工作中，每位党员领导干部都应改变关门坐堂式、走马观花式的调研方式，每年抽出一定时间，走访1-2个院落或村（社区），深入基层倾听人民群众的呼声，切实了解人民群众的意愿，真正把握群众的冷暖疾苦，掌握群众生产生活的真实情况。同时，通过向群众公布个人的电话号码、设立公开信箱等，建立为民直通车，畅通民意诉求渠道。

二是广泛集民智。群众是最优秀的智囊团，是推进工作和事业的强大力量。作为每一个领导干部，都要从思想和行动上做到尊重群众、相信群众、依靠群众，摆正位置，放下架子，甘当群众的小学生。要坚持每年到农户家中住上一周，劳动一周，拉近与群众的距离，消除群众的疑虑，就本单位的决策思路特别中事关群众利益的问题与群众交换意见，同时，邀请各方面的群众代表参加各种决策会议，提高决策的科学性和民主性，最大程度上做到符合民心民意民愿。

三是真诚办民事。群众是最明亮的镜子，能力和政绩的好坏群众说了算。新形势下要找准群众最关心、最直接、最现实的利益问题。在这些方面，各级领导干部都必须要主动深入基层组织开展一系列的调研活动，理清思路，增添措施，提高解决这些问题的能力。同时，每名党员领导干部都要坚持联系基层 10