中小企业发展需求

中小企业发展需求（通用9篇）

篇1：中小企业发展需求

从满足需求、创造需求再到发展需求，小米估值一千亿美元，最终稳赢（《小米市值1000亿？！学会三个需求层次，你也可以》）。对中小企业来说，三个层次需求分别代表了企业的三个不同发展阶段，那么，如何从满足需求开始，到达创造需求，甚至是发展需求，以让企业从线性式发展，到指数式发展，再跨越至量子式发展呢？

如何实现满足需求

在满足需求层次中，企业处于初步发展阶段，采取的策略往往偏于传统，即针对市场上消费者需要“满足”的需求，打造经营性产品，使企业能够在发展初期获得生存。比如说2010年初，消费者面临着从功能机到智能手机的产品换代，市场需求旺盛，一批非“中华酷联”的手机厂商紧握“商机”，通过集中投入资源进行研发，控制产品成本，以低价高配的手机产品使企业业绩获得快速增长。

如何实现满足需求，关键在于找到用户当下的需求，一般可采用以下方法：一，进行行业调研，采集消费者需求；二，使用大数据，在大量用户样本的基础上，进行数据分析与数据挖掘，分析当下的用户行为与用户需求。

需要注意的是，在了解用户需求时，需要对“真假需求”、“强弱需求”进行鉴别，即该需求是否是消费者的真实需求？该需求对消费者来说是否迫切？消费者会不会为其付费？

如何实现创造需求

根据用户当下的需求进行“满足”让企业得以生存，但随着市场竞争加大，企业的生存空间会被挤压得越来越少，上文提及的非“中华酷联”手机厂商，大部分在红海市场中逐渐被击倒最终消失。

企业想要更进一步地发展，则需要达到创造需求层次。所谓创造需求，即通过挖掘消费者不能言说的潜在需求，打造未来的产品（策略性产品），从而创造新的消费市场。苹果手机则是较为经典的例子。在苹果手机面世前，消费者对于手机的认知依然停留于功能机，就连曾经的塞班手机也留有功能机的影子。苹果手机的出现，改变了手机应有的交互方式以及产品功能，产品影响力之大使其成为了“智能手机”鼻祖，同时为智能手机开辟了全新市场。

如何实现创造需求，其核心在于挖掘用户的潜在需求。挖掘用户的潜在需求，可采用大数据及小数据的方法对用户进行彩绘。在大数据方法中，通过数据分析与数据挖掘，回答当下的用户行为及用户需求“是什么”问题；在此基础上，使用小数据方法，如瀚霆客户画像工具，将样本还原为真实的人，挖掘表面数据背后的“为什么”，洞察其潜在需求，并对其进行激发与满足。

打造未来产品，即相当于产品创新，但实际上用户对于尚未出现的产品并没有非常清晰的概念。在汽车出现之前，人们所能想象到的代步工具仅能是马车，没有哪个消费者可以畅想出汽车的原型。因此，在洞察需求时，不能将用户对产品的想象直接等同于未来产品的原型。

如何实现发展需求

达到创造需求层次，企业可一跃成为新市场中的头部企业，但立足当下的发展还往往不够，为此，瀚霆老师提出了第三层次——发展需求层次。

发展需求来源于对企业发展战略高度的思考，即通过定义企业的发展战略及商业模式来进行产品定义，为企业找到最佳的未来以及通往未来的途径。

在企业发展战略上，一般可从愿景、战略目标、业务战略、智能战略四个方面进行规划。而发展需求则与企业的业务战略相联系，要求企业超越“满足需求”或“创造需求”中围绕产品进行研发创新的思路，从纵向及横向两个维度进行思考：

纵向，即对头部产品进行深度研发与迭代升级，在创新的同时保留经典产品的味道；横向，即围绕着消费者的生活路径，使产品形成产品矩阵，更甚者，通过打造用户圈层或用户社群，建立起开放的产品生态。

以阿里巴巴为例，以淘宝网为中心，分别延伸出天猫商城、闲鱼、阿里旺旺、支付宝、阿里金融等系列产品，围绕着消费者购买品牌商品、二手交易、交易沟通、支付、资金周转等需求打造了相应的产品矩阵；同样以淘宝平台为核心，围绕着买卖交易双方接入了第三方服务商，云计算服务，物流快递公司等上下游企业，形成了共生、互生的生态圈。

结语

满足需求、创造需求以及发展需求，三个层次需求分别代表了企业发展的三种阶段。企业站得越高，自当走得越远，是线性式发展、指数式发展还是量子式发展，就取决于企业立足于哪个层次进行规划。

篇2：中小企业发展需求

经过精益生产的推行，班组建设与管理在推进中显得尤为重要，尤其是班组建设为最基层的管理。

自从精益生产推行开始，每个班组长的素质与专业本能有很大程度的提高，班组长在管理方面也得到了重视。班组是企业的“细胞”，是企业的有机组成部分，也是企业一切工作的立足点。只有每一个班组都充满生机和活力，企业才会有较好的经济效益，才会有旺盛的生命力，才能展翅腾飞，迅速发展。特别是在当前进一步深化改革，公司实行的精益生产，更深层次的管理，让探讨企业的班组建设和管理更显得十分必要。

怎样才能够把班组建设做好？班组长怎样才能把管理工作做好？一个大大的问号，作为基层的管理人员，要深思熟虑的考虑班组长处在什么样的位置？怎样去抓管理？

如何才能加强班组管理建设

班组作为企业最基层的管理单位，工作多渠道向他们布置，多层领导，多级管理容易造成混乱现象。因此，就要理顺各自关系，形成齐抓共管的科学管理体系，明确工作总目标，把各方面的力量都调动起来，协调起来，使大家各尽其职，扩大工作面，把各项工作任务逐步分解，主要应抓好以下几点。

1、坚持改革，不断完善班组生产经营管理目标。比如：班组级的现场改善。班组是实现生产经营管理目标的一个主体，落实生产经营管理目标必须从班组抓起，将总体目标层层分解，落实到班组和个人，形成“人人头上有指标，千斤重担众人挑”的局面，从而调动全体职工的积极性和创造性，促进企业各项任务目标的完成。

2、抓好班组综合考核工作。比如建立班组管理体系，充分利用五大员，增强主人翁精神。在不断完善班组综合考核工作的基础上，进一步明确和正确处理好班组的责、权、利关系；在班组实行综合考核工作，以改变在分配问题上的企业内部班组和个人之间平均主义的问题，增强工人阶级主人翁责任感，提高企业生产经营管理水平。

3、大力推行现代化管理方法，为企业管理现代化奠定基础。在班组，要实现企业管理现代化必须做好班组各项基础工作。首先是推行全面质量管理，通过质量管理活动，逐步使生产经营的组织、计划、控制、管理走向科学化。为了搞好班组质量管理工作，首先应从教育入手，提高思想认识，强化班组成员的质量服务意识；其次是要制定质量服务考核标准，用严格的标准来分析和判断工作的质量，一个人是勤是懒，工作质量是优是劣，都以严格的标准去衡量，体现了管理的科学性。

再次，是推行安全系统工程。为了改变过去安全生产的落后面貌使安全生产适应现代化建设的需要，应在班组维护系统工程，使班组安全管理由过去的事后分析、处理，发展到事前的预测控制，从而大大提高安全文明生产水平。

篇3：中小企业发展需求

一、绿色财务的制度需求分析

(一) 绿色财务是顺应市场发展的要求而产生的

在企业发展过程中融入环保因素, 如在生产过程中强化对废弃物的处理, 会造成生产成本增加, 价格上涨, 短期内市场竞争力减弱, 企业利润减少, 压力增大, 导致很多企业都不愿实施绿色财务。然而随着公众环保意识的增强, 企业要想获得消费者信赖, 只有通过实施绿色财务, 使企业产品“绿化”, 才会增加销量, 提高经营业绩, 使企业步入可持续发展的道路。

(二) 财务“绿化”是我国环境现状的迫切要求

改革开放以来, 自然资源的过度开采, 污水废气的肆意排放, 环境污染的日益恶化, 使得环保工作的开展越来越难。作为国民经济核算体系的重要组成部分, 企业财务应在环境开发、利用、平衡以及提高环境质量等方面发挥其积极协调作用。

(三) 绿色财务是企业生存与发展的需要

企业时刻与环境发生着关系, 不断从环境中吸收能量、资源和信息, 通过有目的的分配与调整再重回环境。环境对企业的影响至关重要, 因此企业必须承担一定的环保责任。企业在发展过程中, 既要考虑与自然、社会的和谐, 也要兼顾到环境资源和社会效益等要求, 从而探索实现途径, 制定长远发展目标。

(四) 绿色财务使企业得到政府的鼓励与支持

日益加剧的环境恶化问题, 使更多的人深刻认识到要解决环境问题就必须打破传统经济模式建立新的经济模式, 而绿色财务能使新的经济模式获得政府的鼓励和支持。我国改革开放以来, 政府有关部门先后制定和颁布了专门的环境保护法律以及环境保护行政法规, 以规范企业的生产经营。企业要想持续经营下去, 就必须获得政府的承认, 而绿色财务正是实现该目标的有效途径, 它是企业对政府工作的积极响应, 企业再通过采取相关措施, 使其生产经营正常进行同时又能保护生态平衡, 因此能够得到政府方面的鼓励和支持。

(五) 绿色财务是正确衡量国民生产总值与计算企业生产成本的基础

将环境资源列入国民经济核算体系能真实地反映社会经济的发展速度, 防止虚夸的税收虚增了国家财政收入。计算企业生产成本时, 将自然成本纳入其中, 能有效防止企业短视行为, 保护社会环境资源。

二、绿色财务的供给分析

(一) 政府角度

主要表现在: (1) 支持与监管力度不够。实施绿色财务的企业很可能遭遇筹资困境:贷款受限, 风险大、利率高, 政府补贴少。不实施绿色财务的企业在接受相关职能部门的监督检查时, 受到的处罚也只是行政处罚, 这给这类企业带来了片面追求高利润的机会, 忽略了破坏环境的惩罚成本。 (2) 绿色财务的理论与实务跟不上。绿色财务理论是对传统财务理论的挑战和发展, 由于绿色财务的概念提出较晚, 其理论与实务的进一步完善和成熟还需要较长时间。同时, 生态环境资源产权的难以界定必将导致企业对产权模糊的公共环境资源进行保护的成效不理想。加之环境效益较难计量, 若想将环境效益的计量方式统一量化到可衡量经济效益的货币计量方式上, 现阶段不仅较难实现而且较为繁琐。

(二) 企业角度

主要表现在: (1) 传统财务的旧观念阻碍财务“绿化”的发展。长期以来形成的环保意识淡薄的观念和盲目追求经济利益的陈旧意识成为企业实施绿色财务的强大阻力。 (2) 绿色财务的实施增加了企业成本, 但相应的环境效益较难弥补相应的企业成本。特别地, 对于中小企业来说, 在可预见的期限内, 其经济利益具有不确定性甚至面临减少的势头, 如果实施绿色财务, 那么企业很有可能将环境成本转嫁给消费者, 这必将削弱企业产品的市场竞争力。同时执法惩处力度小也使得经营者不重视绿色投资。绿色融资也较为困难, 实施绿色财务体系困难重重。 (3) 绿色财务由生物学、环境学和财务学等多门学科交叉形成, 绿色财务的实施需要企业财务人员掌握比较全面的知识, 他们不但要熟悉财务方面的专业知识还要对环境学、生物学等方面有深入研究。

三、绿色财务变迁路径——基于制度需求与供给分析

(一) 制度需求变迁路径主要表现在:

(1) 提高公众环保意识。社会公众特别是企业财务人员要充分认识到绿色生态环境的重要性, 切实增强资源环境意识, 同时政府也要加强对绿色财务的实施和宣传力度, 使公众充分认识到环境保护对自身、企业以及社会的重要性, 促使绿色财务进一步完善。

(2) 优化企业行为。企业要清醒认识到自身的发展与环境的发展紧密相连, 切实做到以下四点:一是承担起社会责任。企业应将社会责任目标加入到财务目标中, 可设立一套专门衡量企业履行社会责任的财务指标体系, 如资源利用率、环境贡献率等;二是强化环境风险管理意识。在绿色财务环境下, 企业不仅要处理日常经营风险、财务风险, 还要面对环境风险及社会责任风险, 企业一定要正视这些风险, 树立风险意识, 加强风险管理, 获得更高的风险投资收益;三是建立以IS014000认证为目标的绿色管理体系。企业如果取得该认证, 就相当于拿到了进入国际市场的通行证, 即企业的绿色管理质量得到了国际的认可, 从而企业产品就能够顺利进入国际市场, 参与国际市场竞争;四是培养企业“绿色”理念。和谐的生态价值观是“绿色”理念的核心, 全社会都应对其广泛宣传。企业应借鉴国外的成功经验, 发布企业的“绿色”宣言, 树立企业的“绿色”文化, 制定企业的“绿色”战略, 将“绿色”意识和理念深入到企业内部, 形成共同观念。

(二) 供给主导型变迁路径主要表现在:

(1) 加强绿色财务理论与实务研究。由于绿色财务涉及到多学科交叉运用, 在理论与实务研究中遇到天然障碍等原因, 我国绿色财务的理论框架还不完善。因此可借鉴国外的研究成果, 积极开展国内绿色财务理论和实务的研究, 具体可从以下两方面入手:一是弥补会计准则和会计制度在绿色财务方面的缺陷。由于构建绿色财务所需的资料要绿色会计提供, 而这些资料是现行会计所不能满足的, 因此急需建立一套全新的环境会计理论, 制定环境会计法规及准则;二是建立绿色财务指标评价体系。考核一家企业对绿色财务执行的好坏, 可利用相关指标进行考核评价, 如绿色资产负债率、绿色市盈率、绿色收益率等指标。

(2) 提高企业整体素质。企业应增强环保意识, 充分认识到生态资源环境对全人类的重要性以及经济效益与生态环境之间的密切关系, 逐渐建立健全环境管理系统, 对企业经营的每个阶段都要考虑环保问题, 实施全方位、全过程的绿色管理。对于财务人员, 应进行资源环境、绿色财务等相关知识的培训, 使其具备复合素质, 加快适应绿色财务工作的步伐。

(3) 加强政府及社会各界对绿色财务的监督与支持。可从以下方面着手:一是对“灰色”生产的企业进行重罚。政府部门要利用其强制力, 制定一些与环境保护相关的、切实有效的法律法规以及强制性标准。从企业的审批、注册登记到生产经营进行全过程的严格把关, 不符合环境保护要求的企业 (国家特需企业除外) , 一律不准予其注册登记, 从源头杜绝污染企业的出现;二是制定优惠金融政策。对“绿色”生产企业给予优惠和照顾, 通过降低企业税收负担、筹资成本及信贷倾斜等政策和措施, 培植可持续发展的绿色企业;三是引导公众购买绿色标识的产品, 促进企业的良性发展, 树立企业的良好形象, 以追求企业可持续发展;四是会计师事务所定期进行绿色财务审计, 出具绿色财务审计报告, 强化对绿色财务的进一步监督, 并有效促使企业自觉保护环境, 进行“绿色”生产和经营;五是对实施绿色财务的企业要予以公布并宣传其业绩, 同时对没有实施绿色财务的企业也要定期公布, 引起广大投资者、消费者的观注, 以加强对绿色财务实施的监督。

参考文献

篇4：中小企业发展需求

他说，中国及世界经济发展的实践证明，促进中小企业发展，一个特别重要的方面，就是建立中小企业创业投资机制，完善中小企业融资体系。近年来，中国政府加大了对中小企业的资金支持力度。中央财政预算设立了中小企业科目，安排了中小企业专项资金，建立了国家科技型中小企业创新基金和市场开拓资金。目前，正在建立的国家中小企业发展基金，扶持中小企业的创立与发展。许多地方政府也加大了对中小企业的资金扶持力度。

马凯称，从1998年开始，中国政府提出了对中小企业贷款实行浮动利率等一系列措施，鼓励和引导金融机构进行金融产品创新和服务创新。同时，政策性银行和商业性银行也增加了对中小企业的信贷投入。

马凯介绍说，中国还积极拓展中小企业直接融资渠道。在鼓励中小企业到境外创业板上市融资的同时，今年5月，又在深圳交易所开通了中小企业板块，一批符合条件的成长型中小企业将获得上市融资机会。

此外，中国还多层次构建中小企业信用担保体系。截止2003年6月底，中国已设立各类中小企业信用担保机构近1千家，筹集担保资金287亿元人民币。

篇5：中小企业发展需求

职业道德建设是企业文化建设的重要内容, 加强职业道德建设是煤矿生存和发展的需要。随着改革开放和市场经济的进一步发展，这种需要越来越显得迫切。那么，在新的形势下如何加强国有煤矿职业道德建设，如何增强矿井的发展后劲？这是摆在我们面前的重要课题。

一、国有煤矿职工道德建设在建立现代企业制度中的地位和作用职业道德建设是思想道德建设的重要组成部分，加强职业道德建设，是社会主义市场经济的应有之义，是塑造新的民族精神的需要，是防止“和平演变”的需要。当前，思想道德建设问题已受到社会各方面越来越多的关注。胡锦涛总书记在党的十七大报告中指出，要以增强诚信意识为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，发挥道德模范榜样作用，引导人们自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任。山东省委、省政府对职业道德建设也十分重视，先后出台了全省精神文明建设“十五”、“十一五”规划，在全省范围内广泛组织实施包括“社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设”在内的“四德工程”，建立健全了覆盖全社会的道德规范体系，努力提高全省人民的道德水平。

所谓职业道德，就是从事特定职业的人们在其职业活动中所遵循的带有职业特点的道德规范、准则。党的十七大报告所指的以“诚”为核心的职业道德建设，突出“忠诚企业、诚实敬业、诚信待人”三个方面。忠诚企业，就是对立身从业的工作单位忠心、忠诚、负责，尽心尽力，恪尽职守；诚实敬业，就是在从业和劳动过程中，求真务实，付出和奉献真实客观的劳动；诚信待人，就是要立足本职岗位，真诚地对待社会，真诚对待组织，真诚对待他人，真诚对待同事。而国有煤矿职工的职业道德就是从事煤炭生产、经营的职工在自己的岗位职责范围内认真干好本职工作，并通过一定的职业责任心、职业良心、职业荣誉感、职业作风的表现出来。

社会主义道德建设的核心是为人民服务。煤矿的服务对象是煤炭用户，所以煤矿职业道德建设的核心是为用户服务。只有牢固树立“质量为本、用户至上”的服务意识，一切从用户利益出发，想用户所想，急用户所急，才能在为用户服务中实现煤矿的自身价值和社会价值的完美统一。

煤矿职业道德建设的根本目的是让用户和社会满意，让用户满意煤炭才有市场，有市场才有效益。让社会满意，矿井才能不断发展，立足社会。为了达到此目的同时也是为了提高矿井的经济效益，我们必须规范自己的行为，设计好自己的形象。因此，当前煤矿首先要做的就是规范自己行为，提高煤炭质量，树立一流的产品形象。其次，要规范销售行为，树立良好的企业信誉。第三，规范服务行为，建立健全“质量为本、用户至上”的服务体系。总之，要通过外树形象，内抓管理来实现矿井效益的最大化，这是企业唯一的追求。

无论如何，矿井发展的最根本的因素还在于煤矿的职工，而职工的职业道德行为规范决定着矿井的命运。如果一个煤矿职工的职业道德水准低下，工作不到位，没有责任心，产品质量低劣，企业怎么能发展呢？如果一个煤矿职工的职业道德水准较高，责任心强，以矿为家，当家理财，与矿山共兴亡，处处为矿分忧，那么，这个煤矿一定会兴旺发达。从目前全国煤炭行业的现状看，有不少国有煤矿都是因为人心涣散，对用户不负责任，煤炭质量差等而导致亏损。而梁家煤矿之所以能在市场竞争中站稳脚

跟，就是因为他们能够遵规守则，上下一心，生产高质量的产品，把用户视为上帝。由此可见，国有煤矿职工的职业道德建设在矿井的发展中有着重要的地位和作用

二、加强国有煤矿职工职业道德建设的途径

当前国有煤矿思想道德建设如何同职工各自的岗位职责结合起来，把思想道德建设的不同要求落实在具体的工作职责和岗位责任中，让职业道德建设由“虚”变“实”收到实效？笔者认为应该做好以下几个方面的工作：提高职工素质。职工素质包括职工的思想道德素质和业务技术素质两个内涵。思想道德素质是一个人的人生观、道德观、价值观的综合。它是一个人行为的准则，具有较高思想道德素质的人，体现在日常工作中就具有高度的爱岗敬业精神，他能够给矿井创造出有形的物质财富和良好的企业形象。业务技术素质是一个职工工作能力的综合表现，是为企业创造物质财富所必不可少的个人工作能力。思想道德素质和业务素质是辩证的关系。只有好的思想道德素质而没有较高的业务技术素质，就难以为矿井的建设和发展做出较大的贡献；反之，只有较高的业务技术素质而没有较好思想道德素质，就不可能更好地服务于矿井、献身于矿井。因此，提高职工队伍素质，一方面要坚持对职工进行思想道德教育，特别是对青年进行企业宗旨教育，使广大职工牢固树立社会主义道德观、人生观和价值观，辩证地认识市场经济中人与人之间的关系，要加大对职工进行企业参与市场竞争的形势宣传教育力度，把矿井的现状及发展前景，向职工讲清楚，使广大职工认清自身所处的环境，增强危机感、紧迫感和责任感，以主人翁的姿态，积极参与竞争。另一方面，要结合高新技术的发展、矿井的机

械化程度以及各自的工作岗位，不断强化对职工进行业务技术知识的学习和培训，使广大职工能熟练掌握本岗位所需要的新技术新知识，不断适应矿井发展的需要。因为，同行业之间的竞争，说到底是人才的竞争，而人才最终将由职工队伍综合素质的高低来决定。

逐步完善煤矿行为规范。职业道德建设是系统工程。为了切实提高职工的职业道德，必须抓好岗位职业道德的制定，根据不同的岗位，建立起一整套职业道德规范体系，使干部职工在自己的岗位上，行为有规范，奖罚有依据。像梁家煤矿制定的《矿规矿法一百条》、《职工四德守则》、《安全生产长效机制执行细则》等，对于弘扬梁煤精神、净化道德环境、引导职业行为起到了积极的促进作用。只有这样才能保证职工自觉遵守规范，最终成为忠于职守、爱岗敬业的好职工。

抓活动载体。环境影响人，也可以改造人。为了不断强化职工的职业道德意识，可以在全矿范围内开展一些有意义的集体活动，如征文、歌咏比赛、技术比武等，营造团结向上的气氛，增加同事间的友爱；还可以开展“爱岗敬业”主题演讲比赛、事迹报告会等活动，引导职工正确处理国家、集体、个人三者利益关系，使职工懂得矿上的事再小也是大事，个人的事再大也是小事的道理。让职工从思想意识上加深职业道德在矿井发展过程中的重要作用。

抓反腐倡廉工作。“企业好不好，关键在领导”。干部职业，是一种关系本单位发展方向和前途的特殊职业。一个企业特别是国有企业，没有一个团结协作、清正廉洁的领导班子，是很难把企业搞好的。因此，在实际工作中我们要坚持不懈地开展效能监察工作，建立健全惩治和预防腐败体

系，筑牢拒腐防变的思想道德防线。同时要坚持严格管理，建立切实可行的规章制度和约束激励机制，使干部职工有章可循。

加强员工道德建设是企业生存和发展的需要

马玉平

篇6：中小企业发展需求

国家统计局上海调查总队今天发布“本市小微企业发展现状与需求调查报告(之二)”，被调查的537家企业中，约两成在开展了创新活动，其中信息技术服务业最活跃，但人才留用困难、资金短缺、平台支撑薄弱是制约创新的主要瓶颈。

信息技术服务创新活跃

537家企业中，20开展过各类创新活动的`企业98家，占近两成。从行业分布看，开展创新活动的小微企业较为集中，占比排前的分别是信息传输、软件和信息技术服务业(27.6%)、工业(25.5%)、科学研究和技术服务业行业(13.3%)、批发和零售业(13.3%)。其中，信息传输、软件和信息技术服务业开展创新活动最活跃，创新企业数占行业企业总数的比重高达54.0%。

三类科技型企业积极

537家企业中，本市高新技术开发区注册企业、相关部门认定的高新技术企业和科技孵化器培育企业共48家，占8.9%。其中逾七成企业具备上述两种及以上身份。年这三类技术企业中70.8%开展了创新活动。

技术人员缺口大

技术人员缺口大、流动性高严重制约了小微企业创新能力的提升。此次调查发现，过半被调查企业2015年有用工缺口情况。其中，逾七成表示急需专业技术人才;20.7%认为企业发展中遇到的最大困难是优秀人才短缺。此外，调研还发现，由于外地人才在沪面临户口、住房、子女上学等多重问题，生活压力较大，造成部分优秀人才流失，给企业创新带来困扰。

资金有限融资难

只有13.6%被调查企业表示2015年资金充足，创业阶段企业资金充足率仅为6.7%。而且小微企业由于有形资产少，缺乏贷款抵押或担保，经营稳定性差等，银行贷款等融资困难。在开展融资活动企业中，24.7%没有融到任何资金，31.2%融到部分资金，但所融资金占所需资金比例不及四成;另有42.9%表示2015年企业融资成本比上升。资金因素成为影响创新投入的重要因素。

平台支持较薄弱

近年来，本市支持“双创”支撑平台的各项政策不断出台，一定程度上增强了小微企业开展创新活动能力。但由于各类支撑平台尤其是社会资本创办的平台还处在初期发展阶段，承载能力和覆盖面有限。537家企业中，获取过各类平台支持的仅占11.2%;采用“众创”、“众包”、“众扶”、“众筹”四众模式的企业仅占4.5%。

企业对政策了解不够

“大众创业、万众创新”相关政策不断出台，但本市小微企业对政策的了解度普遍不高。66.7%被调查企业对“大众创业、万众创新”相关政策表示“不太了解”或“完全不了解”，表示“非常了解”或“比较了解”仅有6.7%。

篇7：中小企业发展需求

金融线上化，大有改变传统金融模式的趋势，并已对银行传统业务形成冲击，这突出表现在存款理财化、融资多元化、支付电子化、需求多元化等方面。而在监管层政策渐趋明朗之后，P2P网贷可谓欢声一片。个人用户对理财的需求、中小企业对资金的渴望，激发了庞大的市场需求潜力。

中国电子商务研究中心数据显示，截至2012年年末，全国规模以上P2P贷款服务平台超过200家，2012年P2P行业贷款规模逾500亿元，比上年增长300%以上，可统计P2P线上业务借款余额将近100亿元，投资人超过5万人。无论从机构数量还是交易金额来看，网贷行业已初具规模。

互联网金融作为新型的金融模式，横跨多行业、多市场，交易方式多变。而P2P模式解决了个人以及中小微企业无法从银行等金融机构取得融资的难题。互联网金融这种“不见面、不审查、无抵押”的迅速融资模式有效提升了资金使用率。据悉，作为民间第三方网络理财融资服务平台，豫商贷定位于金融信息配对平台，帮助有理财理念的资金持有者使用网络平台将资金借贷给需求者以获得一定回报。

中国电子商务研究中心主任、中国互联网金融研究中心研究员曹磊指出，P2P网络借贷服务业在国内迅猛发展，此类民间性类金融业态作为正规金融的有益补充，也得到了央行的认可。在保证借贷安全的前提下，P2P网络借贷服务将帮助闲散资金者投资理财，从而使小微企业、个体创业者和居民等资金需求群体受益。

篇8：中小企业发展需求

目前, 从宏观来看, 连云港市职业院校专业设置与本地区人才需求状况基本相符, 基本满足了本地区经济发展对职业人才的需求。但随着连云港区域经济发展、产业升级和教育结构调整, 职业教育面临着更大的机遇和挑战, 职业院校的专业设置调整相对滞后。连云港市人力资源与社会保障局公布的招聘单位的反馈信息表明, 人才供给的专业结构和本地区中小企业岗位需求存在一定的差异。因此, 需要认真研究职业学校的专业设置, 提高职业学校专业和社会需求的吻合度。

连云港市职业教育发展现状

至2012年8月, 连云港市的各级各类职业院校共36所, 涉及专业295个, 在校生6.8万余人。国家级重点职业院校有6所, 省级重点职业院校8所, 国家级重点技校1所, 省级重点技校1所。其中, 省级高职院校有江苏省连云港财经高等职业技术学校、连云港中医药高等职业技术学校、江苏省连云港工贸高等职业技术学校;涉及专业12个。市级高职院校有连云港职业技术学院、连云港市高级技工学校;涉及专业68个。省、市级中专校有连云港广播电视大学职业技术学院、连云港职业技术学院中专部、江苏省连云港财经高等职业技术学校、连云港中医药高等职业技术学校、江苏省连云港中等专业学校、连云港市体育运动学校、连云港市艺术学校、连云港市交通学校、连云港市特殊教育中心、江苏省农业广播电视学校连云港分校、江苏省连云港工贸高等职业技术学校、连云港市高级技工学校、连云港市旅游学校、江苏省中华会计函授学校连云港分校、连云港生物工程中等专业学校;涉及专业107个。县级中专校有江苏省大港中等专业学校、连云港海州中等专业学校、江苏省赣榆中等专业学校、连云港金山中等专业学校、江苏省东海中等专业学校、江苏省灌云中等专业学校、江苏省灌南中等专业学校;涉及专业120个。全市共有省级特色专业6个, 分别为汽车运用与维修、船舶运用与维修、珠宝石加工与营销、音乐、报关与国际货运、中药。

连云港市中小企业发展简介及人才需求现状

(一) 连云港市中小企业发展简介

以中小企业为主体的民营经济, 2009-2011年实现年均增加值596.23亿元, 占全市年均GDP的50.9%, 增长14.2%, 比全市GDP增幅高0.4个百分点, 对经济发展的贡献率为53.2%。全市民营经济实现税收81.18亿元, 占全部税收的51.9%, 增长40.9%, 同比提高3.6个百分点。

截至2011年7月, 中小型私营个体企业达13.89万户, 增长8.5%;私营个体经济注册资本906.02亿元, 增长29.1%;私营个体从业人员53.26万人, 增长8.8%, 其中私营企业37.62万人, 增长7.8%;个体经营户15.89万人, 增长11.6%。

(二) 连云港市中小企业岗位需求情况

中小企业作为区域经济的重要组成部分, 在产业结构调整、区域经济发展、解决劳动力就业等方面发挥着重要作用。在激烈的市场竞争中, 尽管中小企业面临市场和资金方面的压力, 但人才是最重要的战略性资源, 抓住了人才建设这个关键, 才是提高竞争力的根本。连云港市中小企业保持人才市场招聘的主导地位, 成为吸纳就业人员的主体力量。调查表明, 当前, 用工需求量最大的仍然是技术类人才和营销类人才。现对2012年第一季度连云港市中小企业岗位需求相关数据分析如下。

学历结构分析从第一季度学历需求情况来看, 大专及以上学历合计18 953人, 占总需求的51.2%, 比上年同期增长8.9%。其中, 硕士以上学历需求259人, 占总需求的0.7%;本科6 604人, 占17.8%;专科12 090人, 占32.6%, 增加2 592人, 增幅27.3%。此外, 学历不限9 954人, 占26.8%;中专及以下学历合计为8 350人。

专业需求分析第一季度中, 需求排在前三位的专业是生产/营运/工程、销售、行政/人事/后勤, 与上年同期名次一致, 分别为14 743个, 9 759个和4 685个, 分别占39.8%、26.3%和12.6%, 这三个专业需求总数共增加4 686个, 比上年一季度提高6.2个百分点。其中, 生产/营运/工程占比增幅最大, 上涨8.5个百分点, 其次是销售, 上涨4.1个百分点。

第一季度人才市场特点分析一是用人单位更青睐有一定技术经验的求职者;二是从专业需求看, 生产/营运/工程需求增长显著, 反映了用人单位扩大自身规模, 人才需求迫切, 急需有一定技术、能直接上岗的工作人员;三是固定展位增多, 在人才市场一楼大厅的70多个展位中, 固定招聘现已增加到50余个, 一些中型企业常年进行招聘;四是工作经验和职业技能一直是困扰招聘和求职双方的主要矛盾。从用人单位角度出发, 使用具有一定职业素质的员工能节约大量适应时间和培训成本, 可以尽快形成生产力, 从而为企业带来效益, 有86.21%的招聘单位希望录取具有良好职业素养和技能的员工。

连云港市职业教育专业设置和中小型企业岗位需求的差异

综上, 连云港市职业教育专业设置与其支柱产业和中小企业岗位的和谐性尚可, 说明各职业院校在专业设置上重视与区域经济发展相匹配, 能够在充分市场调研的基础上参照区域经济发展规划有目的、有计划地设置专业。

同时, 也应看到, 与第一产业相关的专业设置和参与第一产业的中小企业岗位需求相比, 差别相对较大, 主要表现为学生职业实践性不足。涉农专业中海水养殖岗位需求旺盛, 毕业生供给不足。第三产业的中小企业岗位需求量很大, 但与第三产业相关的专业设置存在偏差。例如, 一方面, 营销人员岗位需求多, 但就读的学生较少, 专业设置不足;另一方面, 会计及相关专业毕业生因为缺少实践经历就业率偏低。中小企业对有些专业没有相关需求, 例如, 农村经济综合管理、播音与节目主持 (播音) 、公路运输管理、舞蹈表演等。可增加海洋捕捞技术、港口物流设备与自动控制、生物制药技术、室内设计技术、排水工程技术、玩具设计与制造、农畜特产品加工、印刷技术、统计实务、家政服务、职业中介服务等专业。同时, 省、市级特色专业数量偏少。

加强连云港市职业教育专业设置与中小企业岗位需求和谐度的建议

(一) 高职院校专业设置应具有前瞻性

积极推进职业教育专业设置战略性调整, 教育主管部门应加强对职业院校专业设置的指导与支持, 结合区域经济发展规划, 对一些发展潜力大、符合产业结构变化趋势的专业予以经费和政策上的支持。专业建设要获取市场需求的真实数据, 进行定性定量分析。搭建职业教育主管部门、学校、企业沟通和协作的信息平台, 使各类职校布局合理, 避免专业重复设置。

(二) 专业设置应立足地方

职业院校专业应围绕本地区产业、中小企业发展需要来设置和调整, 同时努力将专业教学计划、教学内容及学生职业实践与本地区中小企业的现状和发展趋势紧密联系。加大现代服务业相关专业的设置, 满足对技能型人才的需求;在新专业设置或者调整上, 建议职业院校进行调研, 提高学校与企业联合办学的水平。企业是职业院校毕业生的终端用户, 应主动让企业参与到专业设置和课程设置中来。

(三) 按需办学

应根据就业岗位变化充分调配、利用教学资源, 使新老专业具有较强的兼容性。按照市场需求的变化, 适度超前地进行相关专业的论证和申报工作。一方面, 应设置面向通用性工作岗位的宽口径专业, 如机械制造专业, 以求覆盖尽可能多的企业岗位;另一方面, 应保持特色职业教育专业群建设, 并使之与产业群相适应。根据实际需要, 进行定向招生和“订单班”培养等。兼顾当前需求与未来需求, 理性对待当前需求量较大的热门专业, 恰当保持需求强、岗位艰苦、报考学生偏少的专业。准备潜力专业, 如海洋类、港口类、船舶类等专业。

(四) 院校内部对专业设置灵活调整

对原有主干专业进行细化, 找到适合经济发展的细化工种, 从而派生出与主干专业性质相近的专业, 形成专业系列。如从车辆工程专业派生出汽车维修、汽车美容、汽车电器等专业。构建专业群, 如某一个院校或者几个类似院校联合以一个办学实力强、就业率高的专业为核心, 围绕连云港市某一行业, 由专业学科基础相近的相关专业组成一个专业群。

(五) 改革教学方法, 建立实训基地

高职教育要突出学生学习的主体地位, 强化学生的岗位实践操作能力, 增加实践环节所占课时的比例, 力求达到总课时半数以上。学生在职业院校接受理论和模拟实践教育的同期, 可以到企业接受培训, 提高技能水平和职业素养。

总之, 提高连云港市职业院校专业设置和中小企业岗位需求的和谐度, 是职业院校建设的根本, 也是职业教育的目标。职业院校只有主动、灵活地适应区域经济发展, 掌握不同经济条件下专业设置的科学规律, 形成可实际操作的多种模式, 才能真正做到面向劳动力市场, 服务中小企业。

摘要：通过对连云港市职业教育专业设置现状及连云港市中小企业岗位需求现状的分析, 探讨了连云港市职业教育专业设置存在的一些问题, 提出结合当地区域经济和中小企业岗位需求, 积极推进职业教育专业设置战略性布局和务实性调整, 实现职业教育专业群和中小企业岗位群相匹配, 形成连云港市职业教育的办学优势和特色。

关键词：连云港市,职业教育,专业设置,中小企业,岗位需求,和谐度

参考文献

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篇9：保理随企业需求快速发展

中国的保理业务还处于发展阶段

《进出口经理人》：中国企业接触保理时间并不长，但却在国际金融危机的情况下使它有所凸显。那么中国的保理业务是如何发展的，现在正处于一个什么阶段呢?

姜煦：中国银行是在中国的银行中第一个成立保理处室的。2006年中国的保理业务还只占全球的不到1％，而现在已经有了很大的发展，因为中国出口的商品大多是消费品，都是很适合做保理业务的。2007年中国的保理业务达到了460亿美元，2008年仅中国银行的保理业务就可以达到200多亿美元，保守地说，2008年中国的保理业务能达到600多亿美元。这样的增长速度也算很快。单纯的从F C I的数据统计来看，国际保理业务中中国银行排第一，招商银行排第二，接下来是民生银行。对于全球保理业务来说发展也是非常快的，从1980年开始到现在年均的复合增速达到20％左右，2007年全球的保理业务已经达到2300多亿美元，因为现在全球贸易多是买方市场，赊销占主导地位，所以保理就有它的发展空间。1993年中国银行加入FCI时，FCI的会员只有60多家，现在已经达到了260多家，到目前为止中国已有15个银行加入了FCI。

现在中国的一些银行只抓优质客户、抓大客户，对中小企业的关注是不够的，但是保理应是服务于中小企业的。保理是通过收购企业的应收账款来给企业融资，所以保理关注的不是中小企业本身，而是这个应收账款所对应的买方。如果买方的实力很强，那么不管企业的实力如何，都是应该给予融资。目前，中国银行普通做法都是在国外找进口保理商来合作，进行资信调查和融资。

保理应依据需求施以服务

《进出口经理人》：金融危机形势下，随着信贷的紧缩，很多跨国企业和银行的倒闭，银行是否也会对保理业务采取更加谨慎的态度?

姜煦：这要从两方面看：一方面，现在不仅中小企业对保理的需求比较旺盛，并且我们发现一些大中型企业的需求也比较旺盛。在金融危机发生之前，那些大企业对保理业务是不屑一顾的，但是金融危机发生以后，他们也开始寻求保理服务，这主要是出于规避进口商信用风险方面考虑；但是另外一方面，因为金融危机，使得原来与我们合作的银行、独立的保理公司等自身发生了问题。举一个例子，大家都知道通用汽车(简称：GM)，GM项下有一个叫GMAC的公司，它是GM附属的汽车金融公司，它有很大一笔业务是商业融资，保理也是他的服务范畴。像这样的金融机构我们对他是要采取谨慎态度的，因为GM一旦破产，GMAC也很难独善其身，这样我们与他们合作风险也比较大。所以说，一方面客户的需求越来越多，另一方面与我们合作机构的风险也越来越大，从这个意义上来讲，我们现在也会比较谨慎，要想办法找一个平衡点。具体做法是一方面对受理出口商的标准更加严格一些，另一方面对我们合作的进口保理商的控制也越来越严格，利用额度控制和动态的跟踪来实现对他们的控制。

《进出口经理人》：在国内做出口保理业务较有优势的中国银行，在保理方面会给企业提供哪些可行的服务?

姜煦：中国银行在2005年正式推出了“达系列”产品。最早叫“出口权益达”，它是中国银行针对企业在出口贸易活动中可能遇到的各种困扰和难题，为企业专门打造的一个功能强大、方便实用的贸易融资综合解决方案。它将多项传统和新兴的贸易融资产品、特色服务以及外汇交易金融衍生产品加以融会贯通，并根据企业的具体需求“量体裁衣”，对相关产品和服务进行改造和组合运用，通过一套完整方案帮助企业获得最佳效益。这个服务我们甚至可以做到在合同签订前就介入，比如我们可以帮企业去谈判，提供一种顾问服务，如你的这笔交易适合用什么样的结算方式，是适合用信用证还是适合用保理或者其他的方式等，给企业提供一个参考。基本上是从企业交易开始，到款项收回，我们可以提供一系列的服务。

随后就又产生了很多系列的产品，近年来有许多企业一方面因为缺乏有效的抵质押担保而无法获得银行的授信支持，另一方面，尽管手头有合格应收账款，但出于对控制财务成本的考虑，又不希望通过叙做贸易融资、缴纳全额保证金的方式在银行办理开证或押汇业务。针对以上市场需求，中国银行设计推出了独具特色的贸易融资新产品——“通易达”。随着国内企业“走出去”步伐的加快和国内贸易的蓬勃发展，企业对信用保险项下融资业务的整体市场需求日益增加，有越来越多的企业希望银行能够对其在信用保险项下的应收账款提供融资，以达到加速资金周转、优化财务报表以及规避汇率风险的目的。针对以上市场需求，中国银行设计推出了独具特色的贸易融资新产品——“融信达”。

中国银行现在所信奉的理念是产品叫什么无所谓，关键是企业有什么需求，能给企业提供什么服务。企业来告之他的需求，我们就给企业选择相适应的产品。有这样的理念是因为之前我们发现有一个误区，就是企业一来中国银行，我们就给企业介绍有什么样的产品，忽略了企业的需求。但现在我们基本上是从企业的需求人手。企业的需求分析起来很简单，大概4个方面：

(1)规避风险。买家的信用风险、国家风险、汇率风险、利率风险。因为现在企业做保理业务主要的问题就是规避风险。如在人民币升值形势下，很多企业想规避汇率风险采用保理的方法；在金融危机形势下，如果进口商倒闭，企业就拿不到钱，但采用保理就能在出货后收取80％的货款。

(2)融资需求。

(3)账务管理需求。越来越多的企业都采用赊销的方式，所以有大量的应收应付账款，因此便产生了对应收应付账款的需求。

(4)增强自身信用的需求。比如说企业想拿到这个合同，就必须让对方相信他的信用，如果自己的信用不够就可以利用银行的信用，来帮助企业签下合同，这样就产生了增强自身信用的需求。

根据这4方面的需求，我们来施以相应的服务。如果是国际保理服务，中国银行会接受半年，也就是180天以内的保理。如果是国内保理服务，时间可以延长到1年。