家具行业融资计划书（通用6篇）
篇1：家具行业融资计划书
家具行业融资计划书
一、市场机会
国内家具市场目前的购买比例：一级市场大概为装饰公司现场制做占70%，成品家具为13%，整体衣柜为17%;二、三级市场装饰公司现场制作为60%，市场成品家具为30%，整体家具为10%。所以整体家具有着不可忽视的市场潜力!
据业内资深人士分析，现在整体家具市场的前景与几年前整体厨柜的兴起状态非常相似。无论是市场氛围、消费者需求还是现阶段消费水平，所有走势都表明整体家具已到大举进入家庭的良好时机。所谓“先发制人，后发制于人”。根据国际著名咨询公司麦肯锡提供的调查数据：中国城市家庭中安装整体家具的用户还极少，其现有潜在客户达到8000多万户，总体营业额可达到5600亿元。如此庞大、前景相当可观的消费市场，无论是新房装修还是旧房改造，都确实让家居商家心动不已!
前几年，整体家具在消费者心目中没有形成什么消费意识，随着近几年全国各地整体家具业的推动，现在在大型的建材市场已经设立了专门的整体家具展示区域，在消费者心目中也已经形成了消费概念，在装修初期，首先不考虑家具在现场制作，而是想到去整体家具市场定制，况且现场制作的价格也在整体家具之上，市场的需求让索菲亚、好莱客、欧派最近两年的销量都在3—4亿。
另外，近几年国民经济的不断上升，消费者现在完全拥有了这种购买
能力，应该抓住这个黄金时期，让企业迅速发展壮大。(实例：曾经去现场测量的时候，女主人要求衣柜小一点，简单一点，少化钱，男主人怒道：房子都一万多一平方买的，一个衣柜一万元算什么?)现在大力推行整体家具已经刻不容缓。
二、产品特点
整体家具之所以备受青眯，源泉于它既实现了工业化的生产，又可以根据个人喜好或居住空间量身订做，而它的环保、时尚、品质、专业等诸多方面更是传统家具无法比拟的，凸显了其成为现代家庭必备时尚家具的绝对优势和发展趋势!
过去家庭装修，人们选择家具无非就是到家具店购买现成的，要不就是直接请木工现场制作。虽然购买的现成产品外形美观，可以随意移动摆放，品质相对稳定，批量生产价格也相对便宜，但是存在空间尺寸不严密、与家居风格难匹配等问题，其人性化考量及个性化体验也非常匮乏，每一家公司都有自己的特点、风格、颜色等，可能A的床刚好合适，B的化妆台很喜欢，但整体风格又不匹配，所以消费者只能观而叹之!而现场制作虽可量身定做，但施工的环境差，品质不易控制，专业化不足且产品粗糙，现场的万能胶、油漆造成室内污染等这样那样的问题。另外造价也比较高!
整体衣柜：不仅兼具了二者的优点，更是弥补了二者的不足。它的多种准件组合搭配，可以适合不同尺寸和空间变化;它的工厂机械
化生产，可以保证产品品质并为家庭装修降低成本;它的省时省力省麻烦的简单快捷安装方式，非常适合追求简单生活的都市时尚家庭。它具有多功能的特点：对于很多人来说，衣柜就是放衣服的地方，普通的衣柜都设计得非常简单，隔板都很少，时间一长，衣服就到底下去了，翻得乱七八糟，找得满头大汗。整体衣柜就不一样了，它分挂放区、叠放区、内衣区、衣饰区、鞋袜区和被褥区，甚至每个区还可以根据自己的需要分得很细，就连抽屉都做成许多的小格子，分别放领带、胸针、丝巾、项链等等，所有的衣服、饰品都一目了然，不仅方便取放，而且衣柜永远都很整齐。
整体衣柜还有一个重要的组成部分，那就是移门。由于它是平行移动的，与传统的开合式相比不仅更方便，也更节约空间。而且移门在颜色、材料上的选择也更灵活自由，除了具有门的功能，它还是家庭装修中非常时尚的装饰元素。
整体书柜：随着企业用工制度的改革和人们就业观念的转变，从事第二职业的人越来越多。同时，迎面而来的知识经济社会促使人们适应社会的发展，这为家庭办公家具的开发提供了广阔的市场。如从事远程办公、CI规划、软件开发、写作、财务会计、法律顾问、家庭教育、企业管理等职业的人员，均可在家中完成一些工作，既免去了上下班的旅途奔波，又提高了个人办公的独立性和隐私性。
时下，电脑、打印机、传真机、扫描仪等现代化办公电器已快速进入家庭，不少的消费者开始在市场寻求与之相配套的家庭办公家
具。整体书柜刚好可以完成消费者这个要求，整体书柜可以根据每个人办公设备的需要来设计，还可以根据每个人对办公设备摆放要求来制作!特别是绘画者，要求书柜有较大的空间来珍藏作品等!
三、同类产品分析
目前在国内整体家具行业年销量上亿的几家公司有：索菲亚、好莱客、欧派厨柜今年也因看好这个行业而进入整体家具。索菲亚是中国第一家开始做整体家具的公司，特点体现在自身有板材开发基地，所以拥有特殊的面板和颜色，还有吸塑的碳钢移动门，造价便宜以吸引消费者，好莱客移动门以很独特的风格成为卖点，欧派起步比较晚，但是在初期有轰炸性的广告，形成了一定的知名度。
目前的.整体家具都是三聚氰氨材质和铝合金的结合产品，相对比较生硬，尤其在床、电视柜、门板等无法完成造型，所以家具很难提高美观和档次，再加上一些墙面装饰板也没法完成。
四、自身优势
我们有做装修家具的多年功底，在油漆方面是整体家具行业目前其他公司无法达到的(有做油漆好的企业又没有做定做家具的经验)，刚好结合我们的优势，推行木皮与三聚氰氨的结合产品，以DIY为中心
的产品(目前在整体家具行业还没有同类产品)。但三聚氰氨无法完成造型和较好的工艺，我们可以利用贴皮的优势，可以达到成品家具的美观和独特的风格!这是占据市场的卖点!
五、产品开发
综上所述，我认为应该把整体家具同传统家具进行结合，推行一套DIY集成家具，从衣柜、床、到墙面装饰板和地脚线等进行一系列定制。
为了提高生产效率，我们设立几种模块，其中有一个模块是可以任意调节大小的，这样客户可以结合自己现场购买几件产品进行组合就完成了。
另外由于以后使用过程中，如抽屉、层板等不够用时，可以再单独购买回去添加。同时为了降低成本，柜体可以选择三聚氰氨，表面进行油漆处理，这样真正可以达到物美价廉，在市场上有良好的竞争优势! 专业的公司在设计、生产、安装的各个环节都会考虑到整体的和谐，尽一切可能让家具与房子的装修风格和房屋空间相协调。除此之外，还可以根据消费者的需要设计个性化的方案，这样，不仅房子不会出现整体性差、不够和谐的尴尬，还会有一些与众不同的个性特点，看着赏心悦目，住起来也是舒适无比。
篇2：家具行业融资计划书
报告名称：中国纺织服装行业企业融资商业计划书 研究机构：北京中经纵横经济研究院
数据来源：国家统计机构、市场调查（监测）中心、行业协（学）会、进出口统计部门等 数据时间：2003-至今
主要内容：商业计划书共十二章
第一章 企业融资项目概况
第二章 企业基本情况
第三章 项目产品和服务
第四章 项目产品的研究与开发
第五章 项目所处行业及市场分析
第六章 企业融资项目SWOT分析
第七章 项目产品营销环境分析（PEST）
第八章 企业营销战略与实施计划
第九章 项目资金需求和退出策略
第十章 财务计划分析
第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）
第十二章 附件
报告格式：印刷版+电子版（PDF）
保密承诺：本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。妥善保
管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公
司的商业秘密。
重要申明：本报告由北京中经纵横经济研究院所著，为保证报告的真实以及准确性，任何单
位及个人未经本单位允许不得进行抄袭或转载，敬请慎重选择！
报告目录
中国纺织服装行业企业融资商业计划书
目录
第一章 企业融资项目概况
第一节 项目融资背景分析
一、企业融资项目简介
二、项目开发主体介绍
（一）企业简介
（二）企业成长历程
（三）企业发展战略
（四）股权结构和股权变化
（五）主要股东介绍
（六）公司组织架构
第二节 项目融资概况
一、项目所在地区概况
二、项目建设条件分析
（一）自然条件
（二）人文条件
（三）供电与通讯条件
（四）供水与排水条件
（五）交通条件
（六）土地条件
第二章 企业基本情况
第一节 企业主要产品
第二节 主要产品特性
第三节 项目所处行业描述
第四节 企业在行业中的地位
第五节 企业发展目标
第三章 项目产品和服务
第一节 企业主营产品
一、产品介绍
二、产品主要用途和适用范围
第二节 主要原材料及其供应
第三节 未来产品和服务的规划
第四节 生产、技术和储运
一、产品生产工艺
二、产品储运与物流
第四章 项目产品的研究与开发
第一节 产品技术行业标准
第二节 国内外产品竞争情况
第三节 企业产品开发情况
第五章 项目所处行业及市场分析
第一节 国内行业概述
一、行业主要分类及产业链
二、行业发展状况
三、行业发展潜力
四、市场消费结构分析
五、市场发展趋势预测
第二节 市场分析
一、行业市场概况
二、国外产品竞争情况
三、行业盈利情况分析
四、市场机会分析
第六章 企业融资项目SWOT分析
第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）
一、企业竞争优势分析（strength）
二、企业竞争劣势分析（weakness）
第二节 企业市场机会与威胁分析（OT）
一、市场发展机会分析（Opportunity）
二、影响项目实施的不利因素（Threats）
第七章 项目产品营销环境分析（PEST）
第一节 政治法律环境分析
第二节 行业经济环境分析
第三节 社会文化环境分析
第四节 产品技术环境分析
第八章 企业营销战略与实施计划
第一节 企业市场与销售现状
一、产品在国内市场的适应性分析
二、企业主要销售渠道策略及经销商
三、过去几年销售额及主要销售区域占比
四、产品销售计划
第二节 产品销售策略
一、基本营销战略
二、销售实现预期
三、销售渠道
四、销售周期和应收账款管理
五、定价政策
第九章 项目资金需求和退出策略
第一节 融资计划
第二节 投资回报
第三节 退出安排
一、股权融资退出方案
二、债权融资退出方式
第十章 财务计划分析
第一节 项目主要经济指标
第二节 财务预测
一、内部收益率分析
二、投资回收期计算
三、税金预测
第三节 不确定因素分析
一、盈亏平衡分析
二、敏感性分析
第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）
第一节企业融资项目的主要风险因素
一、政策风险
二、市场风险
三、市场定位风险
四、外部竞争环境风险
五、企业内部风险
六、筹资风险
第二节 防范和降低风险的对策
一、政策风险的防范
二、市场风险的防范
三、市场定位风险的防范
四、市场竞争风险的防范
五、资金风险的防范
第十二章 附件、附表
一、附件
1、营业执照、税务登记证复印件。
2、法人身份证复印件及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专利证书生产许可证鉴定证书等
5、注册商标
6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
7、土地证（场地租用证）
8、工艺流程图
9.、服务项目市场成长预测图
二、附表
1、资产负债表
2、损益表
3、现金流量表
篇3：我国纺织行业融资发展问题探索
一、我国纺织行业融资现状
我国纺织企业数量超过15万, 其中中小企业为数众多, 占90%以上, 在纺织企业中占了很大比重。可持续的发展需要投入大量资金, 相比于以纺织上市公司为代表的大中型企业, 纺织中小企业在发展过程中融资问题更为突出。
1. 纺织企业内源融资现状
纺织企业普遍面临资金短缺问题。当前企业发展面临良好的国内外市场形势, 企业都想提高再生产能力、扩大市场份额, 因此纺织企业的资金缺口相当大。纺织企业资金短缺的主要原因也由过去维持同常生产经营的临时性资会需求向用于提高扩大再生产能力的中长期资金的需求转变, 包括扩大生产规模、进行技术改造等。调查显示90%以上的企业缺乏资金。对技术改造、产品研发投入的资金紧张阻碍了纺织企业可持续成长的步伐。
相比于银行贷款、发行股票或债券等外源性融资来说, 在企业目前融资的首选方式中, 48.41%的企业选择利用企业积累的自有资金。与一般企业类似, 纺织企业的内源融资在发展壮大过程中起了重要作用, 但总体而言, 纺织企业的内源融资能力还是相对较弱。利润持续下降, 企业亏损面扩大。2012年1--5月, 规模以上纺织企业累计实现利润917亿元, 同比下降2.4%, 增速比上年同期低40.5%;规模以上企业亏损面达18.6%, 较上年同期高5.4%;亏损企业亏损额较上年同期增长128.5%, 增速较上年同期提高122%。其中, 化纤行业利润较上年同期大幅下降50.1%, 棉纺纱工业利润同比下降5.9%。如此低的利润不足以支持纺织中小企业固定资产更新改造和应对原材料等生产要素价格的上涨, 企业只好寻求外源资金的支持。
2. 纺织企业外源融资现状
当纺织企业发展到一定程度后, 单纯的内源融资无法满足其发展壮大的要求, 企业必然会寻求外源资金的支持。目前, 纺织企业存在外源融资渠道单一的特点, 表现为直接融资所占比重低、间接融资高度依赖银行贷款等。
(1) 直接融资所占比重低
在资本市场上发行股票和债券是纺织企业直接融资的主要途径。对纺织企业来说, 发行债券或股票等直接融资方式筹集的资金占资金来源的比重很小。
发行公司债券一般受到严格的限制, 有时还要抵押或担保。由于债券市场的限制十分严格, 发放债券时受到“规模控制, 集中管理, 分级审批”的约束。纺织企业很少满足发行债券的条件。即使采用发行债券融资方式, 大多数企业会选择在非公开的资本市场上, 在小范围内发放债券以满足对资金的需求, 而这种债券利息一般高于银行贷款利息, 导致企业的融资成本增加, 超出纺织企业承受范围。由于发行债券时需考虑的利息支付能力和支付时效等众多因素, 纺织企业很少会选择发行债券方式融资。国家对上市融资的企业也有着严格要求, 如对发行后股本的要求一项, 对于资产规模有限的企业而言, 显然难以达到。我国绝大多数纺织企业没能进入证券市场进行股权融资, 只能在一定范围内向发起人、相关部门和内部职工之问发起认股。这在一定程度上限制了纺织企业的股权融资范围。
(2) 间接融资高度依赖银行贷款
间接融资包括银行贷款、票据贴现、融资租赁等方式。在我国, 由于商业信用和票据市场还有待发展, 纺织企业较少通过票据贴现进行融资;通过设备融资租赁的也不多。银行贷款成为纺织企业最主要的间接融资方式。四大商业银行贷款在中小企业间接融资来源中占69.05%, 占据最主要的地位;而其它渠道如股份制商业银行占4.76%、地方性银行和信用社贷款占5.56%, 比重非常低。这一状况表明地方性银行、信用社等应在纺织企业融资中占据主要地位的中小金融机构尚未发挥应有的积极作用。商业银行仍是国有控股体制, 加上不对称信息的存在, 纺织中小企业尤其是民营企业从银行取得贷款困难仍很大。
二、我国纺织行业融资过程中面临的困难
1. 自主创新能力弱
自主创新能力弱是纺织企业成长过程中最突出的问题。自主创新能力弱导致纺织企业技术水平低、产品研发能力弱, 品牌价值低, 最终导致了纺织企业的整体获利能力低。服装企业表现尤为明显。国内相当数量的纺织企业实行OEM战略, 为国外知名企业做贴牌生产。我国纺织品服装出口中, 自主品牌所占比重不足10%, 其余90%均为无牌、贴牌、定牌生产, 具有国际影响力的品牌史是聊聊无几。品牌意味着利润, 我国自主创新能力弱导致品牌影响力差, 进而导致纺织企业获利能力低, 对其融资状况造成很大影响。
2. 劳动力比较优势减弱
与发达国家相比, 我国纺织企业具有劳动力比较优势。但随着国民经济的持续走强走稳, 劳动力成本不断提高, 劳动力优势逐渐削弱, 特别是沿海一些发达地区的劳动力成本已逐步接近发达国家。掘国家统计局资料显示, 纺织业劳动力成本自改革开放以来一直稳步提升, “十一五”期间纺织企业的成本提高了54.2%。与此同时, 印度联邦纺织数据显示:中国纺织工人的工资为:0.57美元/小时, 印度纺织工人收入达0.5美元/小时, 巴基斯坦为0.39美元/小时, 印度尼西亚为0.34美元/小时, 孟加拉为0.23美元/小时, 与我国相比, 这些东南亚国家拥有更丰富的廉价劳动力资源, 而且它们也将纺织行业作为重点支柱产业来发展, 给我国造成很大竞争威胁。较低的人工成本作为纺织行业的竞争优势目前已经丧失殆尽, 较高的人工成本逐渐成为纺织企业的负担。
3. 增长方式粗放
我国纺织企业的竞争力很大程度上源于原料、燃料的大量消耗和劳动力的大量投入。纺织业迅猛发展, 导致对原材料、燃料的需求大幅增加, 供需矛盾不断成为。粗放型的增长方式成为纺织企业发展的重要制约因素之一。近几年来, 纺织企业相关的各主要原料市场, 如石油、棉花、羊毛、化纤市场等都出现不同程度的波动, 随着国内纺织企业加工能力增长过快, 竞争日趋激烈, 将进一步加剧原料资源的短缺。
劳动生产率不高是纺织企业粗放型增长方式的表现之一。经过几年的设备更新改造, 劳动生产率有很大提高, 但与美国、同本等发达国家相比, 还有很大差距。纺织企业粗放型的增长方式亟需予以转变, 不然企业的发展以及获利能力将受到资源和环境更大的约束。
然而, 纺织是一个竞争非常激烈的行业, 纺织企业较低的获利能力无法给企业带来更多的盈余资金, 没有充足的资金也就无法对技术、设备等进行更新改造, 从而影响利润的创造和下一轮技术、设备的更新改造或企业规模的进一步扩大, 最终导致恶性循环的形成。要扭转这种局面, 必须决纺织企业的资金短缺问题。纺织企业较低的获利能力势必会影响银行的贷款决定;而发行债券的条件又较为严格, 纺织企业想以这种形式从大众手中筹集资金有着更大的困难。因此, 对我国目前的纺织企业而言, 创新融资方式、拓宽融资渠道势在必行。
三、对我国纺织企业融资发展的建议
纺织企业融资发展是一项系统上程, 只有通过各级政府、金融机构、企业自身的共同努力, 纺织企业才会走出融资发展的困境。一方面政府应加大建设和监控力度, 完善国内风险投资市场、担保体系、信用服务体系、企业资金体系等;
另一方面, 不论纺织企业采用怎样的融资创新渠道, 最后都要回归到企业的经营中, 即企业的内控和治理机制中, 所以企业良好的发展才是融资最好的保证。我国纺织企业应狠练企业内功, 重塑自身形象, 树立品牌意识, 降低成本, 创新观念.提升核心竞争力, 转变营销模式, 建立学习一变革型组织架构, 创建一流的、有效的管理团队。研发设计技术领先、合乎未来市场发展要求的产品, 制定合理、可行的商务计划, 加强财务管理、提高资金利用率等全方位提高企业的经营管理水平。这样, 纺织企业才能既有足够的内源资金支持, 又能赢得外源资金, 从而真正走出融资发展困境。
1. 增强获利能力
企业成长状况决定融资的难易程度。无论是在资本市场进行直接融资还是通过银行贷款等方式间接融资, 都对纺织企业的获利能力存在很高的要求。核心竞争力的培育和提升是纺织企业获利能力提高的必要条件。纺织企业只有拥有核心竞争力, 才有可能提高获利能力, 从而根本上增强内源融资能力。
2. 提高融通资金的使用效率
近几年纺织产业投资过热, 对固定资产盲目投资、重复建设的局面屡屡出现, 造成产能膨胀、生产结构性过剩等问题越来越突出, 成为纺织产业升级的重大难题。对于固定资产盲目投资现象的出现, 不仅给纺织产业升级带来难题, 也加剧了纺织企业融资难问题。只重规模不重效率的成长只能是短期成长, 只有资会使用效率推动下的集约型增长方式, 才能促进企业可持续融资能力的提升。
3. 增强融资信用度
从纺织企业融资难的原因分析中可知, 财务信息可信度低现象存在是导致纺织企业银行借款等间接融资难的重要原因。财务信息是企业向外提供的最重要的信息, 而现阶段相当一部分纺织企业往往从融资需求出发, 提供虚假信息;在申请贷款上, 经常凭借虚假的供货合同、资信证明、财产证明来骗取贷款。融资信用低损害了银行对中小企业支持的信心, 最终限制了纺织企业的外源融资能力。
四、结束语
纺织工业是国民经济的支柱产业, 也是我国具有较强国际竞争力和对国际市场依赖度较高的产业。我国作为世界纺织加工厂的地位不容置疑, 但是我们尚未在全球纺织价值链中利润相对丰厚的高端占有一席之地。纺织企业发展面临大好机遇, 但其发展也面临劣势, 如自主创新能力弱、劳动力比较优势削弱、增长方式粗放等问题。
本文深入分析了纺织企业的融资状况, 剖析了纺织企业融资难的原因, 并提出了相应纺织企业可持续融资的对策, 以期为纺织企业解决融资瓶颈问题, 实现可持续成长提供一定的参考依据。
参考文献
[1]郭琴.加入WTO后我国纺织企业的融资问题研究[D].成都:西南财经大学硕士研究生论文, 2002:14, 27.[1]郭琴.加入WTO后我国纺织企业的融资问题研究[D].成都:西南财经大学硕士研究生论文, 2002:14, 27.
[2]赵晶琴.我国纺织企业应如何应对金融危机[J].消费导刊, 2009, (7) :63—64.[2]赵晶琴.我国纺织企业应如何应对金融危机[J].消费导刊, 2009, (7) :63—64.
[3]张丽丽.基于可持续成长观的我国纺织企业融资问题研究[D].天津:天津工业大学硕士研究生论文, 2008:31、32.[3]张丽丽.基于可持续成长观的我国纺织企业融资问题研究[D].天津:天津工业大学硕士研究生论文, 2008:31、32.
篇4：浅析光伏行业融资租赁
关键词：融资租赁 光伏发电 能源
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）06（a）-0095-03
1 光伏行业现状
无论是从世界的角度还是从中国来看，常规能源，如煤炭、石油、天然气，都是很有限的。随着人类社会的不断壮大发展，这些常规能源已渐渐满足不了人类的需求，同时，常规能源如煤炭，还会对环境造成污染，种种原因都导致了人们开始不断探索、发展新型能源技术，而太阳能就是典型的新型能源。
太阳能是属于可再生能源，具有很多特性：如清洁性、广泛性、充足性等，是人们探索、发展新型能源中的重要分支，而利用太阳能发电的光伏发电技术又是其分支上的重要领域。与常规能源发电系统相比，光伏发电的优点主要体现在：（1）可再生；（2）无污染；（3）利用方式较灵活，可利用建筑屋面；（4）较大型发电站相比，占地较少，适用于小型场所等。
光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。光伏发电上游为原材料硅片制造、中游主要是太阳能电池板组件的生产，下游是太阳能发电站或分布式太阳能建筑物。其中中游电池板组件的主要原材料分为三种：单晶硅、多晶硅及薄膜，三种原料的太阳能转换率不同。
光伏发电的类型主要分为集中式光伏电站及分布式光伏发电。集中式光伏电站就是利用太阳能发电的电站，太阳能组件将太阳光照射产生的光能转为直流电，然后直流电再经过并网逆变器转换成符合市电电网要求的交流电，从而直接汇入公共电网；而分布式光伏发电，一般是利用建筑物，将太阳能组件与建筑物相结合，如屋顶太阳能装置（图1为屋顶光伏发电装置），将太阳能组件装置在屋顶上，当太阳光照射在屋顶安装的电池板上时，太阳能系统将光能转为直流电，然后逆变器再将直流电转化成交流电汇入电网系统，由于薄膜材质的柔软性，特别适用于这种建筑物光伏发电设备。这种装置投资相对较小、建设周期较快、占地面积小、可利用建筑物自身资源以及政策支持力度大（电网补贴）等优点，是目前光伏发电的新趋势。
目前，光伏发电产业在我国蓬勃发展。截至2015年底，我国太阳能光伏发电累计并网容量达到4 158万kW，同比增长67.3%，约占全球的1/5，成为世界光伏第一大国。2015年国家电网公司累计受理申请光伏并网户数23 360户，累计受理容量575万kW；累计并网户数20 312户，累计并网容量473万kW，其中华东分布式光伏累计并网容量302万kW，占并网总容量的64%。2015年，全国累计光伏装机容量超过100万kW的省区达到11个。西部省区重点建设集中式光伏发电，甘肃、新疆、青海装机容量超过500万kW；而中东部地区重点建设分布式光伏发电，江苏、浙江、山东、安徽分布式光伏规模超过100万kW。“十二五”期间，太阳能发电装机容量年均增长177%。
2 光伏行业相关政策
在政策引导和市场驱动下，我国光伏产业发展将会继续向好，这几年政府不断出台各种有利于光伏发电产业发展的相关政策。详见表1光伏行业政策表。
3 光伏行业与融资租赁相结合
由于光伏发电行业多涉及大型发电设备，即使是分布式光伏系统，也会涉及光伏装置，所以特别适用于融资租赁进行融资。融资租赁是一种包含出租人、承租人、供货商三方的融资形式，它的模式主要分为直租和售后回租两种：（1）直租是指出租人与承租人签订融资租赁合同，出租人从承租人指定的供货商那里买入指定的设备，再出租给承租人使用，承租人享有设备的占有权，使用权及收益权，待租赁期限结束后，承租人可选择以约定价格买入设备或停止继续租入。在与光伏发电企业合作中，出租人从设备制造商处购买电站组件，制造商将电站组件交给承租人，由工程承包商进行施工建设，承租人在租赁期间按期向出租人支付租金。（2）售后回租是指承租人将自有设备转卖给出租人，同时再与出租人签订融资租赁合同，将该设备从出租人处租回的模式。运用这种模式，可以优化承租人的资产负债结构，将承租人本身拥有的固定资产卖给租赁公司，卖出的金额转为承租人的银行存款，而负债增加的部分为每期应付给租赁公司的长期应付款，这部分负债以每期租金的形式支付给租赁公司，并且企业还可以跟租赁公司协商具体的租金支付计划，以减轻企业一次性还款的压力，从而使企业现金流增加，解决企业资金紧张的局面。在与光伏企业合作中，这种模式适用于项目公司已建成，电站设备已处于在建状态或建成状态，项目公司将电站出售给租赁公司，租赁公司根据电站的实际运营情况以及投资总额确定融资额度，项目公司作为承租人再从租赁公司租回电站，项目公司每期向租赁公司支付租金。
目前我国融资租赁公司分为3类：（1）由银监会监管的金融租赁公司；（2）由商务部监管的融资租赁公司；（3）由商务部监管的外资融资租赁公司。截至2015年，我国金融租赁公司共有49家，非金融租赁公司共有4 459家，分布最多的城市为北京、上海、广东、天津、江苏、浙江。
融资租赁与光伏发电相结合，已经发展为光伏行业一种较为成熟的融资方式。由于自2013年起，光伏行业被银行定为产能过剩行业，大部分光伏企业很难再从银行那边得到新增授信，因此更多的光伏企业转向了融资租赁公司寻求帮助。在各个租赁公司的博弈中，由于金融租赁公司拥有较低的成本、较多的资金，因此在大型电站融资租赁方面具有较多的优势，目前国银金融租赁、华夏金融租赁已在光伏行业融资租赁这块大蛋糕上切出了一大部分，而2016年初，中信金融租赁也与江山控股签署协议，为其建设光伏电站提供100亿元的授信。小型电站由于自身信用状况较差，加上光伏发电建设周期较长，回款较慢等原因，较难得到融资。
4 新模式的探索
在融资租赁的模式上，我们也在不断探索学习，如美国SolarCity公司的太阳能租赁模式。在这种模式下，SolarCity出租其光伏发电系统的装置，为用户提供其设计、安装和维护全过程的服务，再通过收取客户的租赁费，以及政府补贴，在未来20年内获得持续稳定的现金流。用户可选择首付款的金额，首付款的金额越高，今后的租金就越少，而租金包括了系统平时的维护费用，在租约期满后，用户可选择停租、续租或购买设备。对于用户来说，通过这种模式能以较低成本获得光伏发电系统产生的电能，从而减少日常电费开支，用户和SolarCity得到双赢局面。
参考文献
[1]中国融资租赁三十人论坛.中国融资租赁行业2015年度报告[S].中国经济出版社，2015.
[2]周翔.光伏发电技术发展趋势及其应用研究[J].河南科技，2010（20）：1-2.
篇5：融资性担保行业风险分析
摘要：中小企业是国民经济增长的重要推动力，融资性担保是无抵押资产的广大中小企业获得银行融资的有效途径。我国融资性担保行业高速发展的今天，本文将从行业竞争、经营管理、银保合作、专业人才、地方监管等方面分析该行业潜在的风险，相应地提出从政府、相关职能部门的外部控制以及机构自身的内部控制等层面上的可操作措施、建议。
关键词：融资性担保 风险控制
中小企业是国民经济增长的重要推动力，融资性担保是无抵押资产的广大中小企业获得银行融资的有效途径。我国自成立第一家融资性担保机构，截止2011年底，我国融资性担保行业得到快速发展，机构数量迅速增加，融资性业务得到了较快的发展。我国融资性担保行业的蓬勃发展，有效地架起了银行与中小企业的融资渠道，缓解了中小企业融资难、融资贵问题，极大地促进嘉兴经济发展。
一、融资性担保行业存在的风险分析
1．行业竞争加剧风险
目前，我国融资性担保机构持续上增趋头，数量上呈现了跨越式的发展，近达几。从业内人士了解到，数量上的急剧增加，已经使我国担保行业市场出现了过度竞争，既影响了整个担保行业的信用体系，担保放大倍数难以提高，又使融资性担保机构因难以靠担保业务实现盈利，主业偏向“异化”，违规经营增多，风险徒增。
2．违规经营管理风险
由于保市场的过度竞争，又在依法合规和风险管控方面缺少强有力的监督，不少融资性担保机构偏离主营业务、违规运用资本金和保证金从事高风险投资。在今年的许可证换证申请调研中，我国多家融资性担保机构收到整改通知书，主要涉及“企业融资性担保放大倍数不足；其他应收款、投资等占净资产比例高于20%，担保赔偿准备金和未到期责任准备金提取不足”这些不合规的经营管理现象，其背后必然存在极大的风险隐患。中担、华鼎、创富担保机构发生的挪用保证金、利用关联企业套取银行信贷资金用于高息放贷和高风险投资，导致资金链断裂形成较大风险损失就是例证。
3．银保合作不力风险
在贷款紧缩的形势下，信贷几乎不复存在，对缺乏有效资产的小微企业来说，通过担保实现融资是一条有效途径，而对金融银行机构是拓展了业务渠道，但银行依然对担保机构的认可度不高，虽经政府协调对接，但仅从风险分担上，银行不承担任何比例风险，这无疑也增加了融资性担保及行业的风险系数。
4．专业人才缺乏风险
虽然已经实行了从业资格认定，但目前仅占从业人员的60%，同时担保行业由于起步晚，发展迅速，行业内缺少经验丰富的专业技术人才和高管人才，故对需要担保的企业顾客缺少严格规范的准入审批程序和机构的设立。（例如：项目调查员、调查报告、风控部审核、评审会审议）。缺乏项目风险识别和跟踪能力，与银行的风险精细化管理还存在很大的差距。
5．地方监管薄弱风险
我国已经实行省融资性担保平台信息报送，日常监管就是按月对各融资性机构上报的业务明细进行审核，且不说上报数据有多少真实性可言，而且专职人员少，专业技术水平不高，故非现场监管能力弱；同时，缺少创新的监管模式和有效的手段，现场核查缺乏有效的组织，更无从谈起有效的方式、方法，地方监管比较薄弱。
二、融资性担保行业风险控制措施(一)外部控制机制 1．合理布局，发展壮大
在调查研究的基础上，按照国家、省、市要求，结合我市经济发展和担保业务需求，制定行业发展规划，进行合理布局。重点扶持主业突出，经营管理好，风险管控水平高，有一定影响力的融资性担保机构的发展，积极培育融资性担保性担保行业龙头企业，逐步淘汰规模小、实力弱、业绩差、风险高、不规范的融资性担保机构，形成科学、合理的担保网络格局。
2．审慎监管，提高效能 监管是控制风险的关键环节，为切实有效地实施监管，控制风险，我国部分城市已经出台了《关于促进融资性担保行业健康发展的若干意见》，分别就“融资性担保行业的重要意义、总体要求、促进行业发展、优化发展环境、实施有效监管、加强组织协调”等方面提出了建设性意见，但还必须进一步完善监管体系，建立监管组织机制，创新监管模式，监管评价方式，分类监管，建立和完善监管信息平台，要求相对应地出台有关文件、举措，提供监管的可操作性，赋予监管权利和义务。
（1）日常监管
专职监管人员借助监管信息平台，实时对各融资担保公司上报的业务明细进行认真审核，分析，了解各机构相对应的合作银行；实地到机构、公司、银行不定期地对数据进行核查，跟踪了解机构经营的合规性，发现存有风险，及时上报。为有效发挥日常监管，同时应实行监管的问责制度和奖励制度。
(2)联合排查
由银行金融机构、行业协会、监管部门组成的专家团队，每年1-2次不定期地对机构经营、管理动态抽查、排查、包括资本金、保证金的规范使用情况。抽查评定的结果作为评定等级、年检直至整顿的重要依据。并且在融资性担保平台予以公布，对于严重违规的机构坚决予以淘汰。
3.加大培训，提升素质
省、市各经信委组织各地监管人员进行融资性担保专题监管培训、统计制度培训，通过考试准予监管，同时与担保机构挂钩实践，积累实际经验，切实提高监管的专业性和有效性。
通过市、区行业协会组织从业人员在从业资格、业务与技术、信息化、行业自律等方面的培训；组织对大型融资性担保机构高管人员培训，提升融资性担保机构公司治理和内部控制水平。
4.改善环境，加大扶持
加大与金融单位的合作力度，通过政府对接、担保增信等手段，落实签订担保公司与金融单位的风险共担机制，共享信息项目运营及风险预警信息等进一步改善金融环境。融资性担保机构对小企业所起的积极作用以及所面临的风险，监管部门要根据实际上报政府。嘉兴各区、县政府虽已有风险补偿和财税扶持政策，例如：嘉兴秀洲区政府在《2012秀洲区推进经济转型升级创新发展的若干政策意见》中提出了“引导民营担保公司为区内中小企业提供融资性担保出现亏损的，给予10%的风险补偿。”但各地力度均不是很大，期望能得到更大政策扶持力度。
加快设立我市再担保机构，构建覆盖全市融资性担保机构的再担保体系。加强与省再担保机构的对接与合作，逐步建立多层次转保的风险分担和转移机制。
(二)内部控制机制 1.加强自治、规范经营
认真解读银监会等七部门《融资性担保公司管理暂行办法》（2010年第3号令），《银监会发展改革委等部门关于促进融资性担保行业规范发展的意见》（国办发〔2011〕30号），《关于规范融资性担保机构客户担保保证金管理的通知》（融资担保发〔2012〕1号）《浙江省人民政府办公厅转发省中小企业局等部门关于浙江省融资性担保公司管理试行办法的通知》（浙政办发〔2011〕4号），加强自治管理，规范经营。
（1）完善内部机制
加强公司治理，严格实行股东大会、董事会、监事会和高级管理层的“三会一层”经营机制，组建由股东代表、高级管理层、资深业务员、外聘金融专家等组成的评审委员会，制定评审规则和程序，完善担保业务评审机制，实施评审奖惩制度。
（2）强化“三级”管理
担保公司除反担保措施外，强化对所担保企业实行贷前准入、贷中、贷后的跟踪管理。充分挖掘渠道，广泛收集信息，利用综合性人才分析、处理信息，识别风险存在与否及可能性大小，及时采取措施，防范风险。
2.担保产品创新开发
担保产品的创新不仅是为了做大业务，同时也是为了实现风险的有效控制。我市的多家担保公司联合市外知名担保机构为发行“小企业集合债”提供担保，累计超过5亿元；海宁嘉丰担保有限公司联合嘉兴银行、保险公司推出了“保易贷”贷款担保产品，对化解担保风险作了有益的尝试；在反担保上还开发了仓单质押贷款反担保”、“应收账款质押反担保”、“抵押物剩余价值反担保”等业务。最近嘉兴银行、担保公司与保险公司在继“保易贷”后又推出了“担保保险业务试点”。这些担保产品的创新为担保公司在增信做大业务的同时，很好地实现了风险分担。
三、关系型银行与融资的激励作用分析
2001年起，我国人民银行陆续出台《关于加强和改进中小企业金融服务的指导意见》等文件，目的在于扶持中小微企业发展，促进经济结构调整。经验证明，中小微企业是经济活力与创新的根源，有助于利用闲置资金、减少资本呆账、培养企业和管理人才、加快产业结构发展、促进经济快速增长，在国民生产总值、就业、外贸出口、税收等各方面起了举足轻重的作用，间接使社会安定、收入公平分配、城乡均衡发展等社会政策目标得以实现。
但由于中小微企业规模有限，缺乏经审计的财务报表，抵押、担保资产不足，信息不透明，导致筹集资金的途径有限，很难在权益市场获得融资。大部分中小微企业资本金匮乏，生产运营持续受到资金短缺的困扰，短期流动性约束和长期投资不足成了制约发展的瓶颈。诞生不久的小企业往往在经营头几年由于资金紧缺提前进入衰退期，当遇到业绩下滑，企业的现金状况更加恶化，甚至遭受破产的威胁。
在关系型银行融资过程中，企业可通过给予银行一定的私人信息，让银行直接或者间接干预企业的决策或者行为，给予银行一定的所有权等等方法，使银行更倾向于提供资金。只要企业在关系贷款中取得的净收益（即收益扣除在关系型银行融资中承担的成本）大于或者等于未通过关系贷款而取得的净收益，不论在关系型银行融资中企业付出的成本为多少，对企业而言都是有利的。使双方达到双赢的帕累托最优状态。并为即使在净收益与之前的收益相当或者略小，只有亏损在企业可承受的范围内，该行为对企业而言也是有益的，因为，关系型银行融资是长期贷款，一旦与银行保持这种长期的关系，即意味着该企业在今后的发展中有充足的现金流，对企业今后的发展壮大是很有利的。
四、关系型银行融资的优势分析
关系型银行融资发生在对双方良性关系的稳定预期下，银行与企业之间通过建立隐性的重复的动态博弈，降低单方违约的道德风险。隐性契约下的持续借贷行为避免了对其他交易方的搜寻转换成本和引入第三方监督、惩罚、强制执行的费用，并由双方合作态度带来对贷款合同重新谈判成本的降低。对企业而言，受制于不确定性外部冲击的企业利用重复谈判在财务紧张期间寻求银行额外投资，可以分散企业在各期间的环境风险；同时克服了流动性约束的掣肘，可获得预期项目产出，还能借助与银行深入合作，获得信息渠道优势，发现新的赢利机会，并且有条件进行资本密集型投资或长期投资；对于银行而言，不同银行在市场上为获得贷款进行激烈竞争，通过关系型银行融资方式，与客户建立荣辱与共的声誉，保持良好的客户关系可持续的竞争优势的一个来源。内部银行可以借助对企业账户信息的垄断优势，更好地了解企业的经营状况，充分利用其人力、资金、信息优势为企业提供全方位的服务通过交叉销售与借款企业发展更紧密的客户关系。
五、结论
篇6：我国融资性担保行业风险分析
中小企业是国民经济增长的重要推动力，融资性担保是无抵押资产的广大中小企业获得银行融资的有效途径。我国自成立第一家融资性担保机构，截止2011年底，我国融资性担保行业得到快速发展，机构数量迅速增加，融资性业务得到了较快的发展。我国融资性担保行业的蓬勃发展，有效地架起了银行与中小企业的融资渠道，缓解了中小企业融资难、融资贵问题，极大地促进嘉兴经济发展。
一、融资性担保行业存在的风险分析 1．行业竞争加剧风险
目前，我国融资性担保机构持续上增趋头，数量上呈现了跨越式的发展，近达几。从业内人士了解到，数量上的急剧增加，已经使我国担保行业市场出现了过度竞争，既影响了整个担保行业的信用体系，担保放大倍数难以提高，又使融资性担保机构因难以靠担保业务实现盈利，主业偏向“异化”，违规经营增多，风险徒增。
2．违规经营管理风险
由于保市场的过度竞争，又在依法合规和风险管控方面缺少强有力的监督，不少融资性担保机构偏离主营业务、违规运用资本金和保证金从事高风险投资。在今年的许可证换证申请调研中，我国多家融资性担保机构收到整改通知书，主要涉及“企业融资性担保放大倍数不足；其他应收款、投资等占净资产比例高于20%，担保赔偿准备金和未到期责任准备金提取不足”这些不合规的经营管理现象，其背后必然存在极大的风险隐患。中担、华鼎、创富担保机构发生的挪用保证金、利用关联企业套取银行信贷资金用于高息放贷和高风险投资，导致资金链断裂形成较大风险损失就是例证。3．银保合作不力风险
在贷款紧缩的形势下，信贷几乎不复存在，对缺乏有效资产的小微企业来说，通过担保实现融资是一条有效途径，而对金融银行机构是拓展了业务渠道，但银行依然对担保机构的认可度不高，虽经政府协调对接，但仅从风险分担上，银行不承担任何比例风险，这无疑也增加了融资性担保及行业的风险系数。4．专业人才缺乏风险
虽然已经实行了从业资格认定，但目前仅占从业人员的60%，同时担保行业由于起步晚，发展迅速，行业内缺少经验丰富的专业技术人才和高管人才，故对需要担保的企业顾客缺少严格规范的准入审批程序和机构的设立。（例如：项目调查员、调查报告、风控部审核、评审会审议）。缺乏项目风险识别和跟踪能力，与银行的风险精细化管理还存在很大的差距。5．地方监管薄弱风险
我国已经实行省融资性担保平台信息报送，日常监管就是按月对各融资性机构上报的业务明细进行审核，且不说上报数据有多少真实性可言，而且专职人员少，专业技术水平不高，故非现场监管能力弱；同时，缺少创新的监管模式和有效的手段，现场核查缺乏有效的组织，更无从谈起有效的方式、方法，地方监管比较薄弱。
二、融资性担保行业风险控制措施(一)外部控制机制 1．合理布局，发展壮大
在调查研究的基础上，按照国家、省、市要求，结合我市经济发展和担保业务需求，制定行业发展规划，进行合理布局。重点扶持主业突出，经营管理好，风险管控水平高，有一定影响力的融资性担保机构的发展，积极培育融资性担保性担保行业龙头企业，逐步淘汰规模小、实力弱、业绩差、风险高、不规范的融资性担保机构，形成科学、合理的担保网络格局。2．审慎监管，提高效能
监管是控制风险的关键环节，为切实有效地实施监管，控制风险，我国部分城市已经出台了《关于促进融资性担保行业健康发展的若干意见》，分别就“融资性担保行业的重要意义、总体要求、促进行业发展、优化发展环境、实施有效监管、加强组织协调”等方面提出了建设性意见，但还必须进一步完善监管体系，建立监管组织机制，创新监管模式，监管评价方式，分类监管，建立和完善监管信息平台，要求相对应地出台有关文件、举措，提供监管的可操作性，赋予监管权利和义务。
（1）日常监管
专职监管人员借助监管信息平台，实时对各融资担保公司上报的业务明细进行认真审核，分析，了解各机构相对应的合作银行；实地到机构、公司、银行不定期地对数据进行核查，跟踪了解机构经营的合规性，发现存有风险，及时上报。为有效发挥日常监管，同时应实行监管的问责制度和奖励制度。(2)联合排查
由银行金融机构、行业协会、监管部门组成的专家团队，每年1-2次不定期地对机构经营、管理动态抽查、排查、包括资本金、保证金的规范使用情况。抽查评定的结果作为评定等级、年检直至整顿的重要依据。并且在融资性担保平台予以公布，对于严重违规的机构坚决予以淘汰。3.加大培训，提升素质 省、市各经信委组织各地监管人员进行融资性担保专题监管培训、统计制度培训，通过考试准予监管，同时与担保机构挂钩实践，积累实际经验，切实提高监管的专业性和有效性。
通过市、区行业协会组织从业人员在从业资格、业务与技术、信息化、行业自律等方面的培训；组织对大型融资性担保机构高管人员培训，提升融资性担保机构公司治理和内部控制水平。4.改善环境，加大扶持
加大与金融单位的合作力度，通过政府对接、担保增信等手段，落实签订担保公司与金融单位的风险共担机制，共享信息项目运营及风险预警信息等进一步改善金融环境。
融资性担保机构对小企业所起的积极作用以及所面临的风险，监管部门要根据实际上报政府。嘉兴各区、县政府虽已有风险补偿和财税扶持政策，例如：嘉兴秀洲区政府在《2012秀洲区推进经济转型升级创新发展的若干政策意见》中提出了“引导民营担保公司为区内中小企业提供融资性担保出现亏损的，给予10%的风险补偿。”但各地力度均不是很大，期望能得到更大政策扶持力度。
加快设立我市再担保机构，构建覆盖全市融资性担保机构的再担保体系。加强与省再担保机构的对接与合作，逐步建立多层次转保的风险分担和转移机制。(二)内部控制机制 1.加强自治、规范经营
认真解读银监会等七部门《融资性担保公司管理暂行办法》（2010年第3号令），《银监会发展改革委等部门关于促进融资性担保行业规范发展的意见》（国办发〔2011〕30号），《关于规范融资性担保机构客户担保保证金管理的通知》（融资担保发〔2012〕1号）《浙江省人民政府办公厅转发省中小企业局等部门关于浙江省融资性担保公司管理试行办法的通知》（浙政办发〔2011〕4号），加强自治管理，规范经营。
（1）完善内部机制
加强公司治理，严格实行股东大会、董事会、监事会和高级管理层的“三会一层”经营机制，组建由股东代表、高级管理层、资深业务员、外聘金融专家等组成的评审委员会，制定评审规则和程序，完善担保业务评审机制，实施评审奖惩制度。
（2）强化“三级”管理 担保公司除反担保措施外，强化对所担保企业实行贷前准入、贷中、贷后的跟踪管理。充分挖掘渠道，广泛收集信息，利用综合性人才分析、处理信息，识别风险存在与否及可能性大小，及时采取措施，防范风险。2.担保产品创新开发
担保产品的创新不仅是为了做大业务，同时也是为了实现风险的有效控制。我市的多家担保公司联合市外知名担保机构为发行“小企业集合债”提供担保，累计超过5亿元；海宁嘉丰担保有限公司联合嘉兴银行、保险公司推出了“保易贷”贷款担保产品，对化解担保风险作了有益的尝试；在反担保上还开发了仓单质押贷款反担保”、“应收账款质押反担保”、“抵押物剩余价值反担保”等业务。最近嘉兴银行、担保公司与保险公司在继“保易贷”后又推出了“担保保险业务试点”。这些担保产品的创新为担保公司在增信做大业务的同时，很好地实现了风险分担。
三、关系型银行与融资的激励作用分析
2001年起，我国人民银行陆续出台《关于加强和改进中小企业金融服务的指导意见》等文件，目的在于扶持中小微企业发展，促进经济结构调整。经验证明，中小微企业是经济活力与创新的根源，有助于利用闲置资金、减少资本呆账、培养企业和管理人才、加快产业结构发展、促进经济快速增长，在国民生产总值、就业、外贸出口、税收等各方面起了举足轻重的作用，间接使社会安定、收入公平分配、城乡均衡发展等社会政策目标得以实现。
但由于中小微企业规模有限，缺乏经审计的财务报表，抵押、担保资产不足，信息不透明，导致筹集资金的途径有限，很难在权益市场获得融资。大部分中小微企业资本金匮乏，生产运营持续受到资金短缺的困扰，短期流动性约束和长期投资不足成了制约发展的瓶颈。诞生不久的小企业往往在经营头几年由于资金紧缺提前进入衰退期，当遇到业绩下滑，企业的现金状况更加恶化，甚至遭受破产的威胁。
在关系型银行融资过程中，企业可通过给予银行一定的私人信息，让银行直接或者间接干预企业的决策或者行为，给予银行一定的所有权等等方法，使银行更倾向于提供资金。只要企业在关系贷款中取得的净收益（即收益扣除在关系型银行融资中承担的成本）大于或者等于未通过关系贷款而取得的净收益，不论在关系型银行融资中企业付出的成本为多少，对企业而言都是有利的。使双方达到双赢的帕累托最优状态。并为即使在净收益与之前的收益相当或者略小，只有亏损在企业可承受的范围内，该行为对企业而言也是有益的，因为，关系型银行融资是长期贷款，一旦与银行保持这种长期的关系，即意味着该企业在今后的发展中有充足的现金流，对企业今后的发展壮大是很有利的。
四、关系型银行融资的优势分析
关系型银行融资发生在对双方良性关系的稳定预期下，银行与企业之间通过建立隐性的重复的动态博弈，降低单方违约的道德风险。隐性契约下的持续借贷行为避免了对其他交易方的搜寻转换成本和引入第三方监督、惩罚、强制执行的费用，并由双方合作态度带来对贷款合同重新谈判成本的降低。对企业而言，受制于不确定性外部冲击的企业利用重复谈判在财务紧张期间寻求银行额外投资，可以分散企业在各期间的环境风险；同时克服了流动性约束的掣肘，可获得预期项目产出，还能借助与银行深入合作，获得信息渠道优势，发现新的赢利机会，并且有条件进行资本密集型投资或长期投资；对于银行而言，不同银行在市场上为获得贷款进行激烈竞争，通过关系型银行融资方式，与客户建立荣辱与共的声誉，保持良好的客户关系可持续的竞争优势的一个来源。内部银行可以借助对企业账户信息的垄断优势，更好地了解企业的经营状况，充分利用其人力、资金、信息优势为企业提供全方位的服务通过交叉销售与借款企业发展更紧密的客户关系。
五、结论