童装品牌故事怎么写

童装品牌故事怎么写（通用13篇）

篇1：童装品牌故事怎么写

品牌故事怎么写_品牌故事的写作方法

现在的做销售的除了买产品更重要的是卖情怀，卖故事，这样你的品牌才能吸引来忠实的消费者。但是品牌故事应该怎么写才能感动你的消费者，进而对你这个品牌产生感情。

首先，品牌故事必须是一篇“故事”，而写故事就是写记叙文。从许多品牌故事来看，过于注重品牌理念上的东西，一篇品牌故事写得像诗，或者像散文，天马行空，太虚也太文艺，这样不好。这种文艺范适合平面广告，而并不适合当作故事被人传播。还有的品牌故事写的完全就是企业介绍，对品牌的起源、品牌的含义压根不提，同样也不合适。正确的方法是当作一篇学生时代的记叙文来创作，而且故事不能太复杂，比如创始人的一个灵感或者一个想法，再或者创始人被某一件小事所触动而萌生创立品牌这样的小故事是最典型的品牌故事。小故事便于记忆和传播，对品牌提高知名度和影响力非常有好处。如果两个品牌介绍摆在受众面前，带一个小故事的品牌肯定比只有企业介绍或者一个太文艺而不知所云的品牌更容易让人记忆深刻。

既然是创作一篇记叙文，必不可少的当然是记叙文的几大要素，这是小学生都知道的事儿。时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果，把这六大要素讲明白了，一篇合格的品牌故事也就自然写成了。所以如果要我提供一篇品牌故事范文，大概就是这样：

某年某月某日，在某市，某某某正在干着某件事。(交代时间、地点和人物)突然，某某某脑海中灵光一现，发现了一个看似平常却常常让人困扰的事情，这里蕴含着巨大的商机。(事情的起因)于是，某某某创立了某品牌，为了品牌的发展和壮大，某某某辛勤劳作，想出了N个办法，办了N件事。(事情的经过)终于，有志者事竟成，尽管历经磨难，但最终某某某收获了成功，品牌获得一长串荣誉。(事情的结果)创作一篇品牌故事并不难。一些优秀的品牌故事还借一些典故或传说引出自己的品牌故事。“某某八珍糕”，尽管企业创立时间短，但是用一个“母子亲情+**配方”的小故事，让人记忆深刻。也有的品牌大事记或者是品牌发展历程直接当作品牌故事，这是一种偷懒的做法，但品牌历程毕竟也是品牌的一种“故事”，也是可行的。

我觉得有必要写点关于创作品牌故事的文章，尽管我不是什么文案高手，整理和编写过这么些品牌故事，我想我还是可以传授一点经验的。同时也希望一些文案策划的新手通过这篇文章，能对“品牌故事怎么写?”有一个大概的想法，接下来我主要针对一些中小品牌和一些新生品牌。

最后，要着重提醒一下的就是，在品牌故事中要避免当“假洋鬼子”。在互联网高速发展的今天，假洋牌的生存空间越来越小。十年前或者二十年前，冒充个洋品牌，谁也不懂，也不会拆穿这种把戏。但在今天，消费者的眼睛是雪亮的，搜索一下就让假洋品牌无所遁形，一旦被人拆穿了把戏，对品牌的伤害是巨大的。哪怕生产的是一个相似度较高的“山寨”产品，哪怕起了一个洋文的品牌名，甚至到国外去注册成正宗外国品牌。但在品牌的宣传中，在品牌故事里，尽量实事求是为好，是中国人创立的品牌，那就讲咱们中国人自己的故事。在真实的故事上进行艺术的加工，是写出优秀品牌故事的捷径。

篇2：童装品牌故事怎么写

故事开头，以“没有蜜蜂人类只能活 4 年”，埋下伏笔。电影虽然没有在画面上做多大的文 章，但却把恐惧发挥到极致，无处可藏。这是一种植物散发的神经毒素，想到世界慢慢的消 失，人类再有坚定的信念也于事无补，觉得太可怕了。男主角艾略特为了保护家庭，而不顾 一切，一家面对毒素的侵袭而显得无奈般的从容，虽不能改变什么，但那种意志确实很鼓舞 人心，同时也让我感知了人类的渺小。《灭顶之灾》终于揭开了它神秘的面纱，91 分钟后，我不禁产生了一个疑问。M·奈特·沙 马兰特的神秘主义的道路是否走的太远了，是否应该到头了，是否，这曾经让他在好莱坞大 红大紫的“神秘主义”，还能继续让他“神秘”几年？至少，在他的新作《灭顶之灾》中，在 91 分钟后，我深深地感觉到，这个好莱坞我个人最喜欢的导演，他的才气正在被曾经帮 助过他的“神秘主义”慢慢耗尽。有一句话不是这样说的吗？做什么事情还是要掌握点火 候，太过了，就不好了。对于 M·奈特·沙马兰奇（以下简称 M）的喜爱，其实源于《小村》而并不是那一部让他在 好莱坞名声大噪的《第六感》。可以说，是《小村》让我爱上了这个导演，我个人认为《小 村》其实算得上是 M 导演生涯中最精彩也是最杰出的作品，这个充满才气的导演，把他所独 有的“神秘主义”的气质以及希区柯克式的悬念，完美地融合到了 《小村》中，正是《小村》 最后的结局，让我彻底地爱上了 M。或许是来自于神秘的印度，M 这个印度人让他的每一部电影都彰显着那独特的来自于东方的 神秘气质。他的每一部电影，都在关注着世界上的各种超自然现象，无论是鬼魂还是永远死 不了的男人还是麦田怪圈里的神秘外星人，一夜间突然出现在自家后院游泳池里的水妖等 等。好莱坞的恐怖电影市场，因为有了 M 而多了一份独特的神秘主义气质。当《水妖》遭到了票房和评论的双双失利后，M 的新作《灭顶之灾》成为了媒体口中“挽回 他事业低潮期的重要作品”。从开拍到上映，该片就好像一个待嫁的顶着红帕子的新娘，每 一个人都想看看着新娘长啥样，因此，这部新作，还没有上映便钓足了观众的胃口。从什么 时候开始，M 的神秘主义也就这样弥漫到了萤幕外，成了一个大大的噱头。我不知道，其他人是以一种心理去看 M 的这部新作的，至少，我是充满了期待，我期待能够 再看到一部像《小村》那样优秀杰出的典型的 M 式的“恐怖电影”。但是，91 分钟后，我 做出了一个决定，我想去看看《女妖》，都说《女妖》让 M 的事业下滑，那么《灭顶之灾》 呢？我只能用

可怕来形容，是的，非常失望。这部电影，被满满地 M 式的神秘主义所填满，以至于，它的故事中的人物是如此单薄，故事中的很多情节又是多么刻意，真不敢想象这样 一部电影会是 M 拍出来的。不可否认的是，如果你是一个影迷，如果你喜欢 M，那么本片依旧是最典型的 M 式的“恐怖 电影”，充斥着太多太多你所能看到的 M 在他的电影中惯用的手段。但是，这却可以说是 M 最糟糕的一部电影，这一部所谓的“另类的世界末日”电影，就像一杯无味地白开水，乏味 并且平淡。一对在婚姻中关系紧张的夫妻，在经历了可怕的灾难的考验后，终于挽回了两个即将破裂的 婚姻，重新寻回了几乎要失去的真爱。这一设置，在几乎任何一部表现世界末日的电影中都 能够找到。在本片中，M 一方面要把他神秘的功力展现个透彻，另一方面又为了不让故事空 洞，而塞进了一对夫妻，借此想表现出在大灾难面前小群体的反应。但是，M 在本片中却范

了顾此失彼的错，在神秘主义与现实主义之间没有找到一个很好的衔接点，导致本片整体故 事套路俗套，人物塑造也俗套，除了那个幕后操控灾难的“凶手”很新鲜以外，这部被寄于 了太多期待的新作，也许将成为了 M 导演生涯中，最普通也最平淡的一部作品。对于一部以拍摄恐怖电影为主的导演，M 急于寻找新鲜的元素来制造神秘和恐怖，却忘了这 一切的基础应该是有一个好的故事基础，一群饱满的人物。本片，更像是一则重要的新闻，播音员用职业的语言播报出来，而那对夫妻就好像是这则新闻中的一对新闻背景人物。在新 闻中，他们为新闻增添了现场感，而如果是电影，那么这对夫妻却完全成了符号。也就是说，在 M 的这部新作中，M 变本加厉地使用着自己熟悉的“神迷主义”，确实，故事是很神迷和 充满悬念了，可是当全片结束，观众大概不会是一头雾水而是会有如下反应：“原来就是这 样嘛，何必搞的那么神神秘秘”。最难以接受的是，本片中那些吓人的伎俩，实在是有失水 准，比如，诡异的老太婆，老太婆床上的更诡异的娃娃，比如，那些各色各样的自杀方式，以及那些带血的尸体，这些吓人的伎俩之俗套和低劣，完全不应该出自 M 之手啊。

《灭顶之灾》 讲述了一个在全球自然环境危机正严重威胁人类生存中一家人求生的故事。大 自然母亲已经对我们的污染忍无可忍，决定把人类赶出地球。一种无形的神经毒素被释放到 空气中，导致人类不断自杀。在美版《无间道》中有不俗演出的马克·沃尔伯格将在本片中 扮演 Elliot Moore，逃亡中的一家之长父亲。

一切都发生得

篇3：童装品牌设计与企划研究

关键词：童装,品牌,设计,企划

中国服装业自改革开放以来, 已经有了二十几年的快速发展。有关资料表明:我国0-14岁人口数量为2.87亿, 占总人口的22.5%。其中, 在校小学生1.3亿多, 中学生5000多万。巨大的市场面对的是企业每年6亿件的生产量, 平均每人每年不足3件。这个数字揭示了一个潜在而庞大的市场空间, 未来3到5年, 童装将面临一个新的飞速发展阶段。这个发展不单是数量与规模, 更是质量、服务和文化的扩张。因此, 童装的品牌化发展战略必将成为国内童装企业关注的焦点。目前, 许多童装企业已经开始运作品牌, 但是普遍存在着片面化、简单化等问题, 因此对童装品牌设计与企划的研究也就具有了紧迫的现实意义。

一、市场现状分析

目前国内童装市场, 大约3 0%拥有品牌, 其余约70%还处于无品牌竞争状态。其中国内知名品牌及海外、港、台品牌成为中高档品牌童装销售中的重头, 并且比重仍有继续上升的趋势。根据中华全国商业信息中心2003年9月份对北京市亿元商场服装品牌销售情况统计结果显示, 水孩儿、派克兰帝、小猪班纳、巴布豆、雅多、昱璐、旺乐高、丽婴房等销售前十名的童装品牌销售额就占统计总量的52.27%。从目前市场结构来看, 丽婴房、米奇妙、常春藤、巴布豆、史奴比、E-Land-Kids、Elle-Kids等外来著名品牌占据着高端与中端市场, 其中丽婴房、米奇妙和巴布豆都有着很高的市场占有率;国内品牌童装则徘徊在中端与低端市场, 主要品牌有派克兰帝、水孩儿、雅多、博士娃、小猪班纳、蓝猫、好孩子、娃哈哈等。这些品牌的主要产品中婴幼儿服与小童服所占的比例较大, 中大童服装偏少。如派克兰帝所宣传的品牌对象年龄段在3-14岁之间, 上海雅多宣传的是4-13岁, 但在其专卖店和商场专柜鲜见中童服装。

二、目标群生活样式与购买行为分析

品牌策划的基础工作之一就是对目标群的调研与分析。在此, 笔者主要针对购买行为和生活样式进行分析。人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色, 在购买过程中起到不同的作用, 据此可以划分为:倡议者、影响者、决策者、使用者和购买者五种类型。7-13岁童装购买行为的参与者比女装复杂, 尤其是决策者和使用者的分离。儿童可以成为倡议者, 也可能是购买者或决策者。研究这些角色, 了解购买决策中的主要参与者和他们所起的作用, 对于设计开发童装产品, 确定向外传播的信息, 判断营销计划, 安排促销活动都具有重要的意义。小学生服装的决策者和购买者主要是家长, 作为消费者的儿童主要起到的是影响的作用。因此, 家长的生活样式信息 (生活样式主要包括生活面、消费态度、衣生活等内容) 对于童装品牌的策划就会有重要作用。

随着社会的发展, 儿童的生活样式已经发生了很大的变化。他们的校园和课余生活、他们的喜好和追求, 都一直在变化。笔者通过调查发现:小学生很少谈论服装, 尤其是男同学, 他们主要谈论游戏、卡通片、影视歌名星、食品以及文具、玩具等内容, 自行车、运动鞋都成为互相攀比的对象。由于零花钱的增多, 孩子自己开始购买一些东西:文具 (16%) 、CD (13.7%) 、玩具 (12.7%) 、衣服 (11.3%) 、书 (10.6%) 、饰品 (10%) 、童装品牌拓展中, 应该考虑结合相关产品的开发来强化品牌印象。当然, 还应该注意到这样一个特点:从一年级到六年级, 年龄变量对购买行为影响很大。

三、品牌理念与概念企划

服装风格理念是针对品牌形象的主体风格进行的抽象和概括, 也是设计师和商品企划师对时尚的具体阐述。产品主体风格理念体现为具体产品的风格和设计思想的确立, 即产品形象的归属等问题。如产品风格属于柔美的、少女般的、体现幻想式的情调, 或属于厚重的、野性而粗犷的男性化倾向。在设定本企业产品风格时应充分考虑市场流行的方式和规律, 切实加以筛选, 找准切入点。

品牌是一项系统工程, 它需要企业各个部门齐心协力, 共同打造。为了让不同部门在长时间的协作过程中能对本公司品牌有一个一致的认识, 需要对品牌有一个详尽的、多角度、多层次的品牌识别规划, 它正如品牌的基因, 详尽地记录了品牌的信息, 成为指导品牌整个运营过程的蓝本。先要明确品牌形象, 然后确定色彩基调、造型风格、材料特点、图案特点、细节特点等。

四、结语

品牌化运作当中非常具体的内容就包括企划, 而企划又是企业发展的灵魂, 童装企业的成功与否很大程度上取决于此。目前, 日本、韩国的服装企业已比较到位, 而国内大多数企业都缺乏品牌化运作的经验, 这方面的力量还相当薄弱。这种现状需要产业界和学术界共同努力去改变, 笔者撰写此文仅仅是初步的探讨。

参考文献

[1]、常晓南.童装设计的审美因素与审美教育[J].东华大学学报 (社会科学版) , 2003 (1)

[2]、周惠.我国童装产业出路之初探-发展品牌童装[J].国外丝绸, 2002 (5)

[3]、黎继子.对国内童装品牌发展的几点思考[J].苏州大学学报 (工科版) , 2002 (6)

篇4：童装千亿蛋糕怎么吃?

童装市场是一块肥美的大蛋糕已是不争的事实，总量预计有千亿规模。然而，国内的童装市场面对如此大的蛋糕，却显得有些尴尬。半壁江山被国外品牌占据不说，即便是剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争的状态，剩下可怜的三成掌握在国有品牌童装手里。如何吸引宝宝和父母的目光、确立自身品牌定位、打造自身品牌已经迫在眉睫。

对于国内的童装品牌来讲，已经到了迎接这一行业的“品牌消费”阶段，无论是在品牌定位方面还是在渠道建设方面，都到了必须变通的时候。

无论是那些很早就进入童装行业的品牌，还是依附成人装品牌建立起来的童装品牌，以及依靠线上渠道建立起来的童装品牌，都开始在2012年发力。今年的童装市场，有热闹可看了。

千亿蛋糕的现实面貌

中国是世界儿童人数第二大国，拥有3亿少年儿童，年均增长儿童人数1600万。2008年，中国童装消费额达500亿元，到了2011年，全国童装消费额突破700亿元，预计到2013年，这一数字将达到1000亿元。

总体来看，中国童装市场呈现以下特征：

1、童装品牌产品多集中在中大童（4~12岁）和婴幼童（0~3岁），青少年装（12~16岁）涉及不多，这两年企业越来越重视向婴幼童和青少年装的延伸。但是就青少年装来说，做得比较好的是外来品牌阿迪达斯，其他国内品牌很少涉及。

2、价格集中在中高档。中国品牌童装给人的感觉就是价格普遍偏贵，和成人装的价格差不多。主要原因是目前品牌童装的设计、做工、面料和成人装差不多，只是减少了一点面料成本而已。

3、国内、国外品牌各占50%市场份额，国内产品中有30%有品牌，70%无品牌。整体上没有出现像运动装、男装一样令人侧目的大品牌。

4、销售渠道以百货、专卖店、主营店、精品店、超市为主，90%以上的品牌选择入驻商场、专卖店。很多品牌童装也开始开拓网络渠道，而且在网络渠道销售的增速非常快。

5、在设计方面，童装需要突出时代的潮流感，融合儿童的审美需求。个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。因此，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也是打造童装品牌的一种思路。

6、随着阿迪达斯、耐克、GAP等国际品牌进入中国童装市场，国内的童装企业还将面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的新一轮竞争。这种竞争不单体现在价格或生产制造能力上，更多则体现在品牌的全面竞争上。国内的童装品牌也都认识到了这一点。综合国内的童装品牌，主要可以分为以下几种类型（见图表）：

品牌来源品牌名称（成人装品牌名称）

最后，从童装市场的消费受众来看，主力军主要由80后父母构成，而且未来几年就会蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭结构越来越多地出现。也就是说，目前的孩子俘获了整个社会与家庭前所未有的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变。

综上所述，打造品牌化童装已经成为业界共识。无论从品牌定位、渠道铺设、传播策略，还是从数据挖掘和CRM管理方面，各家都开始着重发力。

战品牌

第一招 找准定位

品牌是要带给消费者一种感觉，包括产品的档次、特征、个性、目标消费群等等，要给消费者一个鲜明的形象。但是在2010年以前，能意识到并做到这一点的童装品牌少之又少。特别是那些早期进入童装行业的品牌，除了LOGO之外，几乎再难给消费者留下什么印象，这对于现在的童装市场环境来说，显然是不能适应的。

因此，找准定位，通过市场细分、个性挖掘、功能开发、产品设计、店铺形象等方式塑造自身品牌成为童装企业的重点。

目前从产品价格来说，国内的低端市场充斥着大量缺乏品牌意识的低廉产品，而品牌童装一般都定位在中端。这个价格定位已经和国外品牌ZARA、GAP等相差无几，甚至比优衣库童装更贵。从价格上来讲，品牌童装并不能把这一点当作自身优势。

因此，品牌童装会从别的方面想办法，比如市场细分、个性挖掘、产品设计等等。

派克兰帝 重新定位 联合运营

1994年，中国童装行业尚未起步，北京派克兰帝有限责任公司就创立了。在当今的童装市场上，派克兰帝算是一位资深的“老品牌”。确实，除了发展年头非常早之外，派克兰帝的品牌传也是非常保守的，18年来很少有变化。多数妈妈知道派克兰帝这个品牌，但是通常跟价格偏高、品质好联系在一起，很难说出这个品牌的形象或者其他特征。

这种现象对于那些成立较早的童装品牌来讲比较普遍，原因可能是在那个时候诞生的童装品牌主要依靠产品质量和口碑来传播，而且那个时候童装的销售额都非常小，相应的推广预算也非常少，塑造品牌的意识淡薄，长久以来形成了一种惯性。

随着国内新晋童装品牌的兴起以及国外品牌的进入，派克兰帝这样的童装品牌开始感觉到压力，如果再不发出声音，就有被竞争对手挤压下去的危险。

派克兰帝市场部负责人余志华告诉《成功营销》记者，从2011年开始，派克兰帝在各个方面都着手调整。首先是邀请意大利的设计师，力求在品质和设计上达到国际化水平。其次，2011年，派克兰帝投放了1000多万的硬广，在北京的主要地铁沿线都投放了广告（这1000多万对于很少投广告的派克兰帝来说不是小数目）。此外，派克兰帝加强了渠道方面的建设，对线上渠道童壹库也加大了推广力度。

此外，派克兰帝最重要的也是目前正在进行中的调整，就是对品牌定位的调整。一直以来，派克兰帝的LOGO都是一个小鱼形象，而派克兰帝提倡的品牌精神也是“自信乐观，健康向上，不怕困难的小鱼精神”。现在，为了打破消费者的审美疲劳，派克兰帝需要为品牌内涵注入内容，虽然还没有最终确定，但是“时尚”和“品质”是关键的两个诉求点。

最后，基于派克兰帝本身对童装市场的了解和运营经验，李宁、Kappa以及海尔等这些大品牌开始与派克兰帝合作，将产品设计、运营、推广全部交给派克兰帝集团来运作，可以说达到了品牌强强联手的效果。

玛米玛卡 细分产品风格

玛米玛卡的品牌名称来源于两只小牛——一只叫玛米，一只叫玛卡。与其他品牌不同的是，玛米玛卡在品牌主张上“以父母教育孩子的新思维”为切入点，提出“童心童趣，鼓励鼓励”的广告语，倡导父母用心鼓励的教育方式，提倡给孩子一个自由自在、快乐成长的环境，用鼓励让孩子保持创造力，用认同增强孩子的自信心。

宝德集团董事长林向阳：

玛米玛卡最早只在一线城市发展，从2009年开始，玛米玛卡调整了整个市场战略，将产品定位在中端大众品牌，因此经营思路从一线往二、三线城市扩张，在渠道构建方面做了不少工作，主要走省代和加盟的模式，目前除了五六个偏僻省区没有触及到，剩下的省市（区）都有铺设到玛米玛卡的店铺。

另外，玛米玛卡将产品做了重新定位。这一品牌定位来源于对80后甚至90后年轻父母的洞察。以往60后、70后的父母买童装主要追求的是功能，而80后、90后的父母转向对产品风格的追求。玛米玛卡正是根据年轻父母的这一特点，重新梳理了三大产品风格，以满足不同风格的消费者，也为终端零售在产品的来源上构建更宽的宽度。

目前玛米玛卡的产品主要分为校园英伦风格、运动休闲风格、户外时尚风格。立足于新定位，玛米玛卡在2011年投入千万在主流媒体，打造品牌形象。比如成为央视少儿《音乐快递》独家冠名、福建少儿《宝贝向前冲》服装赞助商，以及在央视少儿频道、湖南卫视等高关注度电视台投放玛米玛卡广告片。2012年玛米玛卡进一步加大广告投放力度，以“全国卫视＋地域频道＋少儿频道”的投放策略在全国近20家频道同步刊播。

nlc202309011106

此外，玛米玛卡进一步加大终端支持力度，鼓励支持终端加盟商一店开二店，二店开多店的策略，推出大店战略和百店工程建设，全方位推动零售体系的建设。

米喜迪（ME&CITY kids） “小大人”各种秀

米喜迪（ME&CITY kids）是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，一直倡导“潮酷童”的时尚概念，产品主要有都市时尚、都市休闲两个系列。因为傍着ME&CITY这个“大款”，米喜迪虽然起步不算早，但是在品牌包装、渠道、产品设计、店铺陈列方面都比较自如，具备名品牌的先天优势。

跟其他品牌一样，米喜迪定位为中端，走时尚路线。因为将自己定位为潮童品牌，同时为了满足年轻一代父母爱秀的特点，米喜迪已经连续举办了两届潮童大赛。2012年的潮童大赛以“星光闪耀”为主题，在全国范围内进行潮童选拔，鼓励孩子秀出自己。

美特斯邦威ME&CITY品牌总监周龙：

建设品牌是一个长期的过程，中国童装称得上品牌的还不多，即便是有十年以上历史的童装，大家看得久了，也都视觉疲劳了。多数童装在产品风格、店铺装修、品牌形象等方面都做得不够好。随着国际品牌的进入，其实对国内企业来讲，是一次很好的学习机会，原来我们需要跑到国外才可以看到这些品牌，而现在在国内就可以天天看到。

未来几年肯定会是童装品牌形象提升的大年，过几年再回过头来看，你会看到，国内的童装品牌可以像模像样，他们已经有自己的风格，有自己的形象，已经深入人心了。其实童装在消费者心目中贵与不贵，是跟他们的心理价位来相比的。举个例子，一件衣服，消费者认为值500元，而商家卖350元，那么消费者就感觉买得值，性价比高。如何达到这500元，就是要塑造品牌。国内品牌跟国际品牌竞争的关键，就在对品牌的塑造上。

目前来看，国际品牌在品牌的整体把握和规划上有很多值得我们学习。面对挑战，米喜迪童装最重要的动作还是做好自身的产品，因为我们相信好的产品才是品牌生存的王道。因此，从米喜迪的整体策略来讲，排名第一的是产品，这是根本，然后是店铺形象、陈列等等其他手段。

另外，在形象推广上，米喜迪想给消费者“小大人”的感觉，主要是希望对孩子有足够的尊重，不会把他们当作小孩子来看待，这跟小孩子的心理还是很符合的。从产品风格上来讲，米喜迪主要偏时尚，但是考虑到孩子的特点，会少用拉链、金属等元素。针对80后、90后父母喜欢“炫耀”孩子的特征，米喜迪搭建了一个秀宝宝的平台，从全国各地选拔潮童，这也是跟年轻父母、跟孩子交流互动的形式。最终目的都是为了塑造一个鲜明的品牌形象。

第二招 加强传统渠道 开拓电商

当前品牌童装的销售渠道主要有：一、省级，区级代理商和单店加盟商；二、品牌直营专卖店；三、各地服装批发市场代理（多是知名度低的品牌）；四、成熟的母婴渠道（如北京的乐友，珠海的爱婴岛等）；五：电子商务渠道（淘宝、京东、当当、麦考林、自有平台等等）。

对于品牌童装来讲，普遍的共识是做好渠道的基础建设，特别是门店的建设。之前讲到童装品牌很少有大规模广告投放的原因主要是自身销售额与品牌跟成人装相比偏小，门店数量不足，大规模广告投放只会引起终端消化不良。因此，各家品牌童装都铆足了劲在渠道终端的铺设和构建上下功夫。

另外，几乎所有童装品牌都有一个共同的动作，就是加大了对电子商务这一销售渠道的建设和推广力度。目前，在大的网购平台上，比如淘宝、京东、当当、麦考林、红孩子、乐友等平台上，品牌童装已经越来越多。而那些有实力的品牌童装在抢驻淘宝、京东等大型网购平台时，也在不遗余力地加大自身网购平台的建设。比如，派克兰帝有童壹库（已经加大了在北京地铁的投放）、米喜迪有邦购、皇家宝贝有妈咪买等等。

皇家宝贝 线上发力

1993年诞生于台湾的皇家宝贝可以说是当时比较早的婴童品牌，首创了以药房为销售渠道的模式，迅速在台湾发展壮大。1998年皇家宝贝正式登陆中国大陆，以高端形象和优质的品牌在高端客户中进行口碑传递，一直以来在高端市场占据一定位置，但是发展尚处于不温不火的状态。2010年引入新的投资者以后，皇家宝贝开始广铺渠道。仅就2011年来说，就新增了200多家店铺， 主要布局在一线城市的一、 二级商场和二线城市的一级商场， 街边店铺主要集中在一、 二线城市的高档社区。 到目前为止，皇家宝贝在全国的专卖门店达到500家， 有1000家左右销售网点。而皇家宝贝在线上销售渠道的销售额也由2011年的2000万增长到今年预估的5000万。

厦门全利婴童用品有限公司常务副总经理吴小阳：

对于童装品牌来讲， 做线上销售渠道的一个捷径就是“傍大款” 。 傍谁呢？ 主要是淘宝天猫。 从长远来看， 品牌走线上渠道要靠自有平台， 但是着眼于现在， 品牌电子商务傍上淘宝可以把精力更多地放在 “商务” 上， 而不用去过多操心后台的 “电子” 方面。 皇家宝贝线上销售渠道就是以淘宝为主， 自有平台为辅。 在淘宝上将旗舰店做好以后， 再向全网、 全局发展。

除了淘宝以外， 皇家宝贝还与当当、 京东、 一号店、 拉手网、 手机购物等展开合作， 达到全网全局覆盖。 目前主要的线上销售平台还是淘宝， 其他平台正在快速成长起来。 未来， 淘宝和其他平台的销售贡献将会各占半壁江山。从定价策略上来讲， 线上销售分为三种： 一种是跟线下一模一样的商品， 线上、 线下的价格会趋于同步， 但是线上会稍微便宜一点， 让出配送费用； 第二种是库存产品， 价格比较低， 通常是五折或者更低销售， 加快资金的流动； 第三种是网络特供款， 专门开发出只在网络售卖的产品， 价格因为去除掉店铺租金等成本， 会稍微偏低一点。目前影响消费者线上购买决策的主要因素还是价格问题， 但是排在第二位的逐渐从原来的款式等因素变成了对品质关心， 第三名就是品牌。 而且消费者的选择逐渐从价格过渡到对品质的追求和品牌上来， 这是未来电商的趋势， 也说明了品牌打造对于婴童品牌以及童装品牌的重要性。

第三招 传播策略向数字媒体倾斜

受限于相对较少的预算，童装品牌的广告投放也是非常有针对性的。通常，像巴拉巴拉、小猪班纳、嗒嘀嗒等稍有名气的童装品牌会将大部分预算投入在电视广告上面，而且通常集中在少儿频道。另外一大块则是一线城市地铁站的LED广告。

来源：中国儿童产业研究中心

随着互联网用户群体的日益庞大，越来越多的父母开始习惯从互联网以及移动互联网上获得相关育儿信息，特别是80后、90后父母的媒介接触习惯已经转移向互联网，甚至儿童本身也开始大范围接触互联网，因此，童装作为儿童消费的最重要品类，其在数字媒体上的传播将是大势所趋。

数字媒体在童装广告投放中所占的比重在不断提升。在目前快消品领域已开始使用的网络内容植入、微博、App应用程序营销等多种广告方式也将逐步出现在童装领域。

巴拉巴拉触网

巴拉巴拉这个2010年销售收入14.68亿元、最近三年销售收入年均复合增长率超过60%的童装领军品牌，自2010年4月起，其品牌推广活动已经转向以网络媒体为主。2010年以前，巴拉巴拉对网络传播一直抱着谨慎的态度，网络传播仅限于零散的网络推广。从2010年起，巴拉巴拉在网络营销上全面开花：网络硬广、网络专题、品牌微博一起上阵，淘宝商城旗舰店上线，还与百度、视频网站等合作。例如2011年的春装推广，巴拉巴拉携手女性时尚类网站——太平洋女性网站（Pclady）进行深度合作，全方位推介春装。

nlc202309011106

2011年底，巴拉巴拉拟投放价值2000万美元的媒介业务，浩腾媒体中国和数字营销服务企业网迈广告赢得了该项目。前者将负责所有传统媒体的策划和购买，而后者则负责数字媒体的策划和购买。这次巴拉巴拉在选择媒介代理公司时，放弃负责其成人服饰媒介业务的凯络媒体，选择了浩腾与网迈的组合，或许与网迈广告在数字媒体方面的营销优势有关。

第四招 做好深度数据挖掘

当多数童装品牌还停留在用广告投放去接触消费者时，另外一些童装品牌已经想着如何从每一位顾客出发，去进行个性化的数据分析，从而推送更精准的广告信息了。要做到这一点，接触互联网是必须的，积累海量的客户数据库资源也是必须的，另外还要依赖一个庞大的后台操作系统。这就是数据挖掘和CRM管理（客户关系管理）工作。现在能做到这一点的童装品牌代表就是绿盒子，原因是绿盒子是一个“淘品牌”，是一个网络起家的品牌，它的基因决定了挖取海量数据的可能性。

绿盒子于2008年12月上线，当月营收达12万元，2009年销售额近2000万，2010年再度改写为8000万。到2011年底，绿盒子的销售额达到3亿元，稳居童装电商第一。前3年，绿盒子从淘宝汲取70%的销售来源，通过官网、京东、凡客、当当等B2C平台的分销实现了另外30%的营收。

用绿盒子童装创始人兼CEO吴芳芳的话来讲：“数据挖掘和CRM管理是绿盒子的核心竞争力，只有做好这两点，才能做好用户体验，才能把品牌树起来。”在数据研究方面，绿盒子组建了数据研究部门，从实际销售量、用户留言、单款销售速度、库存量等多方面来研究好卖的设计元素和款式。另外，采用了系统供应商“管易”的解决方案，打造出一个完备的主页。

绿盒子童装创始人兼CEO吴芳芳：

绿盒子发展3年多以来增长速度非常惊人，这也出乎我们自己的预料。绿盒子赶上了电子商务的爆发期，我们并没有做多大推广，但一下就起来了，可以说是占到了时代的红利。但是这并不能成为绿盒子继续走下去的根本，我们的基本功必须扎实。所以今年公司给绿盒子的销售目标是5亿，不想走得太快，主要是想做好用户体验。

绿盒子并不是一家轻资产公司，从产品的研发、设计、营销、物流、服务、仓储，这一系列的链条都要照顾到，所以一定要修炼好基本功再去做市场。这里面很重要的一点就是数据挖掘和CRM管理。

电商行业说白了就是深度数据挖掘的行业，更加“以人为本”。因为在电商平台上，客户的购买痕迹是可以留下来的，这就为精准的数据分析和下一步推送提供了可能。电商的本质是从获取信息到数据分析，再到信息推送的过程，有些传统企业做电商一味抢流量的做法是不可取的。

当一个平台上有5万个客户、10万个客户、100万个客户和300万个客户时，CRM所起的作用是不一样的。从统计学的角度来讲，有了足够多的数据之后，才会有更精准的分析，几万个数据并不具有代表性。绿盒子现在有100多万客户，这时候CRM就变得非常重要。绿盒子的后台ERP（企业资源计划）都是自己开发的，投入了两三百万，每年还会有一定的升级、维护费用。从去年开始，绿盒子开始对这一部分加大了开发力度。

去年绿盒子的重复购买率是46%，我希望在今年的CRM系统升级以后，重复购买率能够提高到50%以上。这在电商行业来讲是非常高的。

【相关链接】

挖掘青少年装空白

文中提到的童装品牌的一个共同特征是主要产品线涉及中大童，目前很多国内童装品牌有向婴幼童延伸的趋势，但是在青少年装（12～16岁）市场，很少有企业轻易介入，因为这个年龄段的消费群已经有了很大的自主决定权，而他们的喜好很难捉摸，企业很难给这个年龄段的产品定位，目前可以说是一片空白，也是机会所在。

阿迪达斯早就看好中国这块市场，因为他们发现美国人口只是中国人口的零头，并且受20世纪80年代到90年代第三次出生人口高峰的影响，现在12～16岁的少年儿童人口超过1个亿。阿迪达斯在中国有很牢固的渠道网络分布，他们在中国少年服装市场上有很牢固的基础。这值得国内童装品牌特别是大的运动服装品牌借鉴。

另外，比如ZARA、H&M、GAP、OLD NAVY、NEXT、BASIC HOUSE已经成为全球著名的童装销售品牌。这些品牌成功的关键词是欧美风、量贩休闲、平价快销、日韩潮流、连锁店以及大店情景销售模式。这些品牌的共性是他们首先在青少年装领域中的成功。比如BASIC HOUSE（百家好），1996年在韩国成立，它是目前韩国品牌中知名度和销量双第一的品牌，BASIC HOUSE在韩国已经成为最受大众欢迎的品牌。BASIC HOUSE青年装量贩休闲品牌，搞平价规模销售，大小通吃，成为青少年装消费高返单率的专家。

篇5：写寓言故事300字怎么写

有一天，一只狼到河边喝水，它正好碰上一只喝水的小羊，他找了一个借口说：你怎么把这水给弄脏了。小杨感到莫名其妙：我是在你下方。狼又找了一个借口：就算这样，去年你在背后骂我，让我今天还气的慌。

去年我还没出生呢?小羊可怜的对狼讲，不是你就是你爸爸，狼说反正都一样。这时狼已经按奈不住了，呲牙咧嘴地扑向小羊。

这个寓言告诉我们，对成人来说，强者想办的事，借口只是托词，他一定要做，弱者在有合理的理由，也阻止不了强者对自己不利的行动。

篇6：励志成长故事怎么写

苦恼的克里斯蒂安常常都要到寂静的花园去打发无聊的时间。以前，每天他都会来这里寻找创作的灵感，花园里各种各样的花鸟鱼虫总能深深地吸引他。然而，现在他看到这些风景时却感到那样的百无聊赖。

克里斯蒂安躺在一片草地上，绝望地盯着天空，嘈杂的鸟鸣像故意和他作对一样，使他更加沉闷。突然，一只偌大的花蝴蝶落在了眼前的枝干上，那花色的翅膀像一幅美丽的画一样映入了克里斯蒂安的眼帘。望着花蝴蝶的翅膀，克里斯蒂安冒出了一个大胆的想法，如果把画画在蝴蝶翅膀上，作品会不会受欢迎呢，但，他也知道，这只能是一种尝试，真正做起来那可是难上加难，不过他还是行动了起来。

之后多年的时间里克里斯蒂安一直尝试着在蝴蝶的翅膀上作画。开始时，他把握不好颜料的调配，而且蝴蝶翅膀的脆软使他很难下笔，有时候画坏了，他就重新再来，一次又一次地重复着，从未放弃。久而久之，克里斯蒂安在蝴蝶翅膀上作画的消息慢慢地传开了，有画家说：“这根本不可能，蝴蝶的翅膀大约只有12厘米左右，而且纹理复杂，别说作画，就是涂上颜色都很困难。”克里斯蒂安并没有在乎别人怎么说，他只管专心地作画。

令所有人没有想到的是，他成功了，他将画完美地绘制在了蝴蝶翅膀上，受到了业界人士的高度赞赏和尊敬，克里斯蒂安也因此名声大震，成为墨西哥知名的艺术家。技艺精湛的克里斯蒂安现在每完成一个作品需要57个小时，这个时间对于大多数人来说其实已经算高效率，他更是将《蒙娜丽莎》、《抱银鼠的女士》等世界名画画在了蝴蝶翅膀上，比传说中的姑姑在蜜蜂翅膀上写字更高一筹。

篇7：寓言故事英语怎么写

寓言可从不同的角度去理解。

The old fable continues to echo down the centuries.

这则古老的寓言流传了数个世纪。

For the first week he never actually saw the fabled Jack.

第一周他实际上从没见到传说中的杰克。

You cannot go home without visiting the fabled art collections of the Prado.

普拉多美术馆充满传奇色彩的.艺术藏品属于旅游时的必看之选。

Each tale has the timeless quality of fable.

篇8：儿童安全故事怎么写

我以前听过一件交通事故：一个正属花季的13岁女孩在实验初中北校区初一7班，早上六点多在金海湾出事。当时是半挂车在转盘转弯，女孩骑电瓶车因不遵守交通规则：超速，撞在了半挂车车尾的货箱上，正好撞在头部，血就像是潮水般的用了出来在女孩身边围了一圈又一圈，像是她的保护层一样守着她。当司机下车后惊得目瞪口呆了，女孩一动不动，连脑浆都溢出来了。

十三的花季本该发展自我，却因一场意外而夺取=去了鲜活的生命，此时上天您是在捉弄人吗?您明白这时孩子的父母会怎样吗?“唉!”可惜无论如何大喊抱怨都只是竹篮打水——一场空。

而无情的车祸却一场之后一场上演，黑色魔王却又一次又一次嘲笑。去年九月十五日杯具又发生了，一位上在北校区的初一新生骑车经过市政府因为太着急了，没有走人行道，恰恰在这时一辆大货车奔驰而来撞了上去，那个学生被撞到了头，顿时鲜血喷洒出来，那场景真是惨不忍睹，连抢救的机会都没用，就离开了人世，多凄惨啊!他们的离世，却换来的是父母的泪泉。

篇9：牛的童话故事怎么写

过了一个月，农夫嫌它活干得太少，让它每天耕两块地，食料还是一天半斤豆子，一捆干草，牛咬牙扛下来了，不过没有以前耕得那么好，农夫心想这家伙真能干，何不让它再多耕点?于是把任务增加到三块地，每天依旧喂它半斤豆子，一捆干草，牛开始渐渐瘦下去了，地也耕得越来越差。

农夫压根儿没有注意到这些，只是继续给它增加任务，一个月以后，牛每天要耕八块地，食物依旧是可怜巴巴的那么一点，牛瘦得一身皮包骨，又累又乏趴在地里直喘气。

邻居家的牛看见它，诧异地问：“老兄，一个月不见，你怎么变成这副模样了?”牛唉声叹气地说：“哎，亲爱的伙计，我真是命苦啊，刚来的时候每天只耕一块地，吃半斤豆子，一捆干草，日子过得逍遥自在，没过两天，主人嫌我活儿干得少，要我每天多耕一块地，我想也没什么大不了的，就咬牙挺下来了，谁料这下麻烦就来了，他得寸进尺，不断给我增加任务，一个月不到，我现在一天要耕八块地，吃的却还是那么一点，照这样下去，我迟早一天得活活累死，真是造孽啊!”牛唉叹地说着，伤心地大哭起来了。

“你真是个傻瓜!”邻居家的牛说道，“他让你干多少你就干多少，要知道，人心都是贪婪的呀，刚来的时候，主人也这样对我，巴不得我一天耕十块地才好，把我逼急了，索性罢工，啥活儿也不干了，躺在地上晒太阳，任他拿棍子打，鞭子抽就是不起来，他拿我没辙了，只好妥协，我现在每天只耕一块地，心情不好的时候去蹭蹭就回来了，照样喂我一斤豆子，两捆燕麦，你说好不好?”

“真是羡慕你啊，我好想像你这样。”牛无比艳羡地说道，“本来就应该这样，咱们是靠劳动吃饭，吃一分饭，出一分力，要把咱们当奴隶使可不行，现在早不是古时候了。”

“多谢你的指教，伙计，我回去就跟他闹。”牛感激万分地向邻居道了谢，斗志昂扬地回家去了。

篇10：牛的童话故事怎么写

天神宙斯告诉他：“如果去掉你坚硬的壳，你可能会遇到意想不到的危险啊!”蜗牛听了以后，并没有领悟天神的苦心，满口答应了。

脱掉了身上笨重的壳，小蜗牛觉得轻快多啦!他去参加蜗牛组跑步比赛，一溜烟似跑地到了终点，不费吹灰之力，轻而易举地夺下了冠军!而其他蜗牛还在后面慢慢吞吞地爬着。大家惊讶极了，都议论纷纷：“这是真的吗?”“跑过去的是猎豹吗?”“他为什么没有壳?”“难道是中了魔法吗?”小蜗牛高兴极了，骄傲的抬起来两根触角。经历了这次比赛，小蜗牛名声大振，许多蜗牛都成了他的粉丝，他也不断的挑战别的动物，也都获得了优异的成绩，同时也傲慢起来了。

篇11：品牌男装广告词怎么写

2. 穿出青春，穿出时尚，穿出男人风采就在男社会。

3. 穿男社会，闯女社会。

4. 穿男社会，整个社会你hold住。

5. 穿男社会男装，行天下之大道。

6. 穿男装秀自己首选男社会。

7. 穿上“男社会”，男人不再累。

8. 穿上“男社会”，秀出明星范。

9. 穿上潮流服饰，秀出独特自我。

10. 从年轻到成熟，给你想要的。

篇12：童话故事作文开头怎么写

第二天，脚走在地上，感到十分高兴，为他摆拖了鞋子而高兴。但是，走了一会儿，它觉得地面太烫了，地上的小石头刺得太疼了。忽然，“哐啷”一声，脚吓了一跳，不由后退了一步，刚好就踩在一堆玻璃上面，流了好多血。

脚一瘸一拐地回到家，找出鞋子，对它说;“对不起，鞋子兄弟，我错怪了你。”鞋子微笑着说：“没关系，我们本来就是不能分开的好朋友嘛!”

篇13：品牌战略规划方案怎么写

这在市场营销中，含金量最高的就是营销策划了，没有专业的知识和丰富的实践操作经验，这项任务是无法胜任的。很多非科班出身的营销人员面对品牌战略规划方案总是无从下手，那么有什么技巧和思路呢，其实还真是有，专业的战略规划公司——幸福云为大家介绍详细介绍一下

首先是定位

品牌战略规划都是从定位开始的。定位理论最早是由美国营销专家特劳特于70年代早期提出的，现在在淘宝天猫上运营比较成功的淘品牌，如七格格、韩都衣舍、裂帛等，他们的成功都跟明确的定位是分不开的。品牌定位的目的就是有效聚焦顾客心智，挖掘出更好的突破点，让品牌脱颖而出。因此定位最有效的方法就是要实现差异化，找到自己品牌与其他品牌与众不同的地方，但需要注意差异化必须是有价值的差异化，比如裂帛的民族风差异化定位，现实中有些人不喜欢追求时尚，而是对民族风情有独钟，满足这一群人就是打造成功品牌的基础。我们需要做的是，让定位的品牌满足某个群体，并努力被这群人所熟知。

其次是品牌形象

当我们品牌定位确立好之后，我们接下来要做就是围绕着品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，包括logo的设计、名称、店铺视觉模块和vi视觉。塑造品牌形象就像是和消费者谈恋爱，要不断地打扮品牌包装，提高身价，让客户像爱人一样跟我们一生一世。以三只松鼠为例，三只松鼠引入卡通人物为品牌代言，页面设计十分可爱，迎合年轻人的心态。此外，品牌卡通形象的包裹、吐果壳的垃圾袋、封包夹、擦嘴的湿巾等等，当客服跟顾客沟通的时候，还会演化成宠物和主人的关系，以卖萌的口吻拉近与顾客的距离，这些细节共同塑造了三只松鼠品牌可爱逗比的形象，让人记忆深刻，赢得了很好的口碑。

再者是品牌传播策划

品牌战略规划的核心在于传播，如何把企业品牌形象传播出去，打造优良的品牌形象，是品牌战略规划最关键的地方。幸福云座在几年的品牌传播服务过程中见证了很多企业品牌从小做大，也参与了这个过程，对于如何有效的传播、如何高效地传播有着独到的把握，整合了全网最优质的媒介资源并且依托于强大的内容策划能力赢得了诸如劲霸男装、秋水伊人等诸多品牌的好评。

幸福云认为，依托于互联网的电商品牌，要学会整合各种社会化媒体，如新浪微博、微信、QQ空间、腾讯微博、人人网等，而这部分资源幸福云尤为优质。统一宣传口号，统一设计风格，统一传播渠道和策略。比如三只松鼠运营6个微信公众号，从图片、文案、活动策划到品牌联合都统一运营，跟其他品牌微信浓重的商业味不同，三只松鼠坚持制造有营养的内容，这才是圈稳用户的正确品牌传播路径。