关于营销讲座心得体会范文

关于营销讲座心得体会范文（精选5篇）

篇1：关于营销讲座心得体会范文

关于党课社会主义核心价值观讲座的心得体会

核心价值观，是一个社会、一个行业、一个部门、一个团体乃至个体的一个人前进的标杆和奋斗的力量源泉。通过社会主义核心价值观的学习，自己对社会主义核心价值观有了进一步的了解。作为一个九零后的年轻大学生，我也许不能完全理解其中的深奥，但我能理解的是努力学习政治、学习文化才能更好地为社会主义的建设做出贡献。

社会主义核心价值观，是指人们对社会主义价值的性质、构成、标准和评价的根本看法和态度，是人们从主体的需要和客体能否满意主体的须要以及如何满足主体须要的角度，考察和评价各种物质的、精神的景象及主体的行为对个人、无产阶级阶级、社会主义社会的意义。当代大学生是我国未来建设的生力军，是社会主义事业的接班人和建设者，必须树立中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。

社会主义核心价值体系建设应坚持把教育人、引导人、鼓舞人与尊重人、理解人、关心人结合起来，把人文关怀送到社会的每个角落，辐射到社会生活的方方面面，使人们充分感受到社会主义大家庭的温暖，感受到生活在其中的幸福，进而自觉地进行社会主义核心价值体系建设。要适应群众的接受习惯和心理特点，根据不同对象，有针对性地开展工作，解决群众的思想疑虑和困惑。在我国社会情况发生复杂而深刻的变化，思想政治工作面临大量新情况、新问题的形势下进行社会主义核心价值体系建设，必须凸显人文关怀，采取疏导、说服教育的办法，从思想上真正解决群众所产生的种种问题和疑虑，为人们认知、认同、接 建

设社会主义核心价值体系受、积极践行社会主义核心价值体系打好坚实的思想基础。

我们大学生作为布满理想、活力和热情的群体，轻易接受社会和谐必须共同遵守的价值目标和行为规范，不易全面了解和谐社会就是通过对各种利益关系、社会矛盾的调整和处理来实现社会和谐与融洽。事实上，在建设中国特色社会主义过程中，只有坚持社会主义核心价值体系，才能以科学发展观和公平正义的原则去解决市场经济带来的矛盾，才能以对人类未来文明和后人负责的态度去解决人与自然的矛盾，才能以人的全面、自由发展要求，去解决人的生活方式中物质追求与精神追求的矛盾。更好地形成社会的文明道得风尚，同心同得地构建社会主义和谐社会。

用社会主义核心价值体系教育学生，使广大青年驰皙理想远大、信念坚定的新一代；品得高尚、意志顽强的新一代；视野开阔、知识丰富的新一代；开拓进取、艰难创业的新一代，坚定我们对建设中国特色社会主义的信念、对改革开放和现代化建设的信心、对党和政府的信任，促进整个社会的团结和稳定。作为尚未走上社会的大学生，目前的根本任务是努力提高自我价值，提高自己认识世界、改造世界的知识和能力。而要实现大学生的自我价值，树立社会主义核心价值观，一要靠外部教育和培养，包括学校教育、社会影响等；二要靠大学生的自我修养和锻炼，提高内在素质。

要树立正确的价值观，除了学校、社会的教育帮助外，我们大学生更应具有自我提高、自我发展的成才意识，积极主动地通过各种途径，加强自我修养，不断提高自身素质，从而树立社会主义核心价值观：

1．在学习中加强自我修养。学习是学生的主要任务。一个人是否有价值，能否实现自我价值，源泉在于学习。但是有的学生学得好，而有的学生学得很吃力。主要原因是每个人的学习目的、动力、态度和方法等各不相同。所以学习的过程是自我修养的过程，包括学习方法的修养，学习目的的修养，学习意志和毅力的修养等等。在学习过程中不断明确自己的学习目的，端正自己的学习态度。在学习过程中探索出一套合理的、能适应自己的学习方法。学习是艰苦的，是漫长的，所以学习需要勤奋，需要锲而不舍、持之以恒的精神。

2．在社会实践中加强自我修养。实践出真知；实践是检验真理的惟一标准。这两句话都强调了实践的重要性，这里的实践不仅强调大学生要把书本理论知识运用于实际生活中，做到理论联系实际，同样注重的是要求大学生积极主动地参与到社会实践中去，例如公益劳动、居民社区精神文明建设、青年志愿者服务、献爱心活动等等。这些活动都能使每一位参与者更多地接触社会、了解社会，培养他们一种奉献的精神，为大家服务的精神，能使参与者深刻体会“人人为我，我为人人”这句话的内涵，使大学生深刻意识到社会实践的重要性，积极参与社会实践，走与人民群众相结合的道路，才是青年大学生成长的正确道路。

3．在与人交往中加强自我修养。马克思主义认为，人是一切社会关系的总和。这深刻揭示了人的本质是：人是社会的人，每个人都在一定社会关系中生活，而不能离开一定社会关系而独立存在。与此同时，随着现代社会分工的不断细化，个人与集体中的其他人的接触与交往越来越多，要很好地完成一项工作，越来越注重相互间的团队合作精神。所以，个人具有自我价值，要实现自我价值，首先要充分认识自己是处于一定的集体中，要融于集体。然后要更好地实现自我价值，个人就要善于与集体中的他人交往、相处、协调、合作，要善于听取他人的意见和建议，要虚心向他人学习，取长补短。

社会主义核心价值观不是一朝一夕所能形成的，不仅需要社会、学校和家庭的外部教育和影响，帮助大学生树立正确、科学的价值观；同样需要大学生主动加强自我修养，不断提高自身素质，树立社会主义核心价值观，自觉成为社会主义事业的建设者和接班人。

篇2：关于营销讲座心得体会范文

市场营销实习主要是通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的各项能力，在这个过程中，大家都有哪些体会呢?下面是东星资源网小编为大家整理的关于市场营销个人实习心得体会范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销实习心得体会一

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。

但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售潜力，往往是服从调动，用心的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

透过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

透过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。

时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！

市场营销实习心得体会二

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。

以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

篇3：简历讲座心得（范文模版）

——听职场达人挑战赛简历制作讲座有感

时光荏苒，岁月如梭，明年这个时候我便要加入求职大军，面对就业形势的严峻，应聘的波折，扪心自问，有什么可以拿的出手的？凭什么可以把对手比下去？……看到这个比赛的通知的时候心情很激动，当初报名参加职场达人挑战赛的初衷是通过这次的参赛能够学习很多实用的东西，满心期待地看了比赛主办方精心安排的这场简历制作的讲座，从头到位细细地听下来，真是收获良多。

这场讲座的主题自然是围绕如何制作一份成功的简历而展开，老师详细讲解了简历制作的技巧以及需要特别注意的一些地方。具体说来有：1.自我评价要突出潜力，着重写个人爱好、气质与性格以及对自己在学校学到的东西进行总结，让面试官读完即可初步了解你，给面试官留下一个好的初印象；2.要勇敢亮出自己的特长和技能，当今企业越发重视求职者的个人能力胜于学历，对于没有工作经验的我们，特长和技能无疑成为我们比较有力的敲门砖；3.写教育培训经历时，作为应届毕业生的我们应该重视写自己在学校里的毕业实践和毕业设计，这些可以展现我们的个人素质；4.写社会经历要真实，具有针对性，突出自己在社会实践中培养的团队组织和协调能力，镶嵌一些关键字来突出和应聘岗位匹配的经历经验、能力和技能，一定要突出个人取得的成绩和进步，一个小技巧是可以多研究下招聘广告，然后力求增加简历描述的内容和企业招聘的要求吻合度；5.在简历的形式上，要尽力吸引HR的眼球，重点明了。

篇4：听高金英老师讲座心得体会范文

心得体会

高三年级组 2016年3月19日

周明星

听高金英老师讲座心得体会

2016年3月18日，学校组织开展了教师业务培训的教学活动，在培训中，我认真地听讲高金英老师的讲座，让我受益匪浅。高老师的讲座用半天的时间，在这段时间里，我们没有感觉到疲劳，反而如沐春风。高老师的幽默、乐观、豁达，令会场不时爆发出阵阵笑声与掌声，让我们真正领略了一个优秀教师的人格魅力。高老师就像一本厚重的书，让人百读不厌，让我感触颇多，体现在以下几点：

1，一个好老师的标准其实很简单，你希望你的孩子遇到什么样的老师？这样的标准对我们来说真的很好理解，我们希望孩子的老师怎么对待自己的孩子?那么我们就怎么对待自己的学生。

2，高老师讲了个故事，说马和驴本来在一起，后来马被唐僧带去西天取经了，回来给驴讲西天路途中的见闻，驴很羡慕说：“哎呀，你走了那么远的路啊，我连想都不敢想!”马说：“不！你一步也不比我走的少，只不过你被遮住了眼睛，一直在转圈呢！”听了这个故事，我心里马上冒出了一个念头：“是像驴一样在原地转圈，还是像马那样去远行呢？”一年又一年的教学，若是不加强学习，确实会像驴那样在原地转圈的，而要想像马一样远行，就必须多读好书，不断地给自己充电；同时也必须接受新事物，积极地进行教研。

3，乐观的生活态度。从报告的开头到结尾，处处可以感受到高老师的乐观。对待生活，对待事业，对待家人，对待学生，充满乐观和智慧。

天外有天，人外有人，我确实感受到了这一点。也许有人会感觉她的报告不像很多别的专家那样理论水平那么高，可是我却感觉这和我的欣赏水平很对路，我喜欢在轻松的环境中学习。所以我觉得这样的老师是我学习的榜样，活到老，学到老，我永远在探求知识的旅途中！老师的言传身教，对学生造成的影响是直接而深远的。一个对学生没有爱的教师，我们怎么能期待他雕琢出高尚的灵魂来。每一个孩子都是父母的心肝宝贝，既然人家能把宝贝交给你，我们有什么理由不好好地去关心他们，去呵护他们呢。一句忠言，一个善举，都能在孩子的生命里烙下深深的印记。我折服于陶行知先生“四块糖果”的育人智慧，感动于这位朴实的教育家那份站在孩子的立场上想问题，尊重和宽容孩子的广阔胸怀；更崇拜魏巍笔下那位“教鞭高高举起轻轻落下”的美丽教师。我们不是万能的上帝，但不妨把自己当成上帝派来爱每一个孩子的天使，让每一个生命都体验到自身成长的喜悦和价值，这也是教育最平凡也最神奇的感召力吧。

“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生”，你不经意的一句话，一个眼神，有时就会给学生贴上了好与坏的标签，甚至会让他们用这个标签去塑造自己。所以，当我们在面对学生时，说话一定要慎之又慎，要知道老师的话对学生的皮格马力翁效应是多大，对待问题学生，首先必须尊重学生的人格。

作为一名教师，值得我们学习的地方更多，特别是作为一名优秀班主任，如何去塑造孩子变得很重要，高老师的一番话使我受益匪浅。高教授说要用心做事，做成功班主任。为此她说： 1.班主任要具备五个三(1)三大观念：

●以生为本的教育价值观 ●依法治教的执教观 ●以德育人的德育观。(2)三大意识: ●责任意识（用心做事）

●民主意识（民主教学、民主管理）●服务意识(3)三类知识: ●学科专业知识（本体性知识）--胜任岗位的基本保证。●广博的业外知识 ●心理健康知识(4)三种能力 ●学科教学能力 ●组织管理能力 ●媒体运用能力(5)三种精神: ●进取精神 ●奉献精神 ●创新精神

■.班主任要具备良好的师德

对师德内涵的理解 ：“师”字就是：帅字加“—”，这“—”就是“德”。（1）一个核心：服务。现代师德的核心是服务，集中表现为为提高学生素质服务。包括：强化学生的主体意识，做学生成长的引路人，为学生发展创造良好的环境。（2）三个维度：能力、人格、价值观。●能力是基础。●人格是动力。●价值观是方向。

（3）四个关键词：以人为本、时代精神、平等合作、为人师表。■.班主任老师要有完善的人格的魅力，用人格的魅力去感染学生。●“没有爱就没有教育，没有责任就搞不好教育”---周济

●“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。”---全国劳动模范李素丽

●爱自己的孩子是人，爱他人的孩子是神。我不是神，但我从事的是神圣的职业。----高金英

●教师的魅力体现在细节上。

●把简单的事情做好，你就不简单；把平凡的事情做好，你就不平凡。●对待家长要做到三步曲“微笑、让座、倒茶”，这样家长就会感受到教师的人格魅力。

■.班主任语言艺术：

“情在首先,理在言中,意在言后,春雨无声,夏雷发聩,沉默是金。”

篇5：造血干细胞讲座心得体会[范文]

首先是肖勇老师上台发言邀请朝阳区红十字会的主人上台讲话，介绍了最经几年我们国家的造血干细胞捐献情况已经目前造血干细胞移植需要的捐献者的情况。

最后上台的是今天的主讲人，唐亮老师。年轻的唐老师以幽默的风格给我们做了今天的这场讲座。唐老师首先从什么是造血干细胞开始给我们普及常识。我敢肯定的说，唐老师说的这些内容我们大部分同学以前都没有接触过，所以今天算是给我们洗脑了。唐老师还介绍了人体血液的基本知识，以及血液分为血浆、白细胞、红细胞。白细胞就是我们所说的造血干细胞。最后呢，唐老师的一段话消除了我们大家的疑惑，大家可能都认为，把自己的血液捐献了自己是不是会损失什么，而事实上，我们不会损失什么，反而可能会挽救一条生命。

最后，唐老师还介绍了造血干细胞如何采集保存，以及造血干细胞的捐献者在等待采集期间的健康观察情况。