关于成立营销团队的

关于成立营销团队的（精选11篇）

篇1：关于成立营销团队的

关于成立兴业银行西安分行零售产品营销中心

综合营销团队的请示

行领导：

为进一步提高了零售产品营销中心员工综合营销能力，提高人员综合素质，为支行输送合格的零售客户经理，顺利完成2011年相关业绩指标，实现营销中心顺利转型，特申请成立零售产品营销中心综合营销团队。

一．综合营销团队主要成员

林杜龙、张江涛、袁志远、杨蕾、刘瑞、王欣、刘承先、朱博、许福成、冯学英、杨官印、杜倩。二．主要成员岗位分配与职责

1、由林杜龙、袁志远牵头实行各业务推广督导。以揽储为中心实行综合营销及后勤维护工作。

2、张江涛、杨官印负责银保业务。组建2人小组，实行对原有的信用卡非核心客户进行挖掘，与营销中心员工日常提供信息交接跟进处理。

3、杨蕾负责POS机业务。组建3人小组，与营销中心员工日常提供客户信息交接跟进促成装机维护。把控进件后装机进度和风险等后勤工作。

4、王欣负责经营贷业务。组建2人小组，根据分期经验，由营销中心员工提拱客户有效信息后，负责跟进促成放款成功。维护与还款关联理财卡。

5、刘承先负责大额分期业务。组建3人小组，由营销中心员工提供客户有效信息后，负责跟进促进成功放车放款并要求客户存款。维护与还款关联理财卡。

6、刘瑞负责信用卡首刷电销业务。组建5人小组，实行对信用卡首刷、一表双卡实行对信用卡非核心客户二次滚动电销。

7、朱博负责一表双卡业务。组建3人小组，根据首刷团队的经验，统一术语，对白金系列客户、有车有房族客户精准营销客户关联。根据太原分行一表双卡经验分享，实行对营销中心员工在办理信用卡过程中，对有效核心客户现场推荐办理理财卡并关联。

8、许福成负责代发工资业务，组建2人小组，根据分期经验，由营销中心提供客户单位信息后，负责跟进促成代发成功。维护批量办卡及后期维护管理。

9、再由林杜龙带队综合小组，成员杨蕾、冯学英、杜倩。主要任务吸收存款，树立营销中心标杆。

以上各业务负责人，通过培训成长后相互学习交流并实践行动操作各业务流程，务必各业务都熟悉流程及框架。

卡中心早夕大会上由各业务负责人滚动上台推动员工综合营销。三．营销中心各业务实际操作

1、通过以上各业务负责人带头推广操作；

2、一表双卡业务；

截止2011年6月30日，西安全分行累计完成“一表双卡”5620户，卡均存款20，760元，共揽存10，994万元，数据显示，卡均存款不断新增。而太原分行卡中心累计关联“一表双卡”7223户并维护在卡中心，存款在不断的新增……

一表双卡业务，既能增加客户忠诚度，提升信用卡业务品质，又能挖掘信用卡客户综合贡献度，同时也是卡中心员工自身完成存款目标的重要手段。

卡中心员工规范营销动作，客户经理在客户填写信用卡申请表的同时向客户推荐填写借记卡申请表，落实一表双卡现场营销。对未当场签定一表双卡的客户，改变首刷术语，再对客户进行营销，再次宣导一表双卡业务。

成立一表双卡小组，对于高刷卡量、白金系列信用卡、有车有房族和次月核卡未关联数据进行二次滚动电销。

强制性要求客户经理每周有效户一表双卡任务指标10户。申请白金卡客户必须做一表双卡，否则不予进件。部门每周以员工人数乘以10户为基数任务。

3、POS机业务；

通过武汉分行分享一员工通过POS机业务，现日均存款达到9400万的学习经验。卡中心吸收POS机专业人才，由客户经理每天不断的提供客户信息，由POS专员和主任带头下市场促成装机维护。也是吸收存款的重要手段。

4、卡中心全面实行积分制考核、4+3战略；

卡中心一直处于单项发展，员工思念从只会发卡到发卡加开卡，到现在综合发展。从每周员工任务指标最低不低于25户信用卡现转变为不低于50个积分。

其中积分制考核中的积分分配为：金普卡1分，睿白金系列2分，标准大白金系列3分，POS机一台3分，一表双卡一户1分，存款一万1分，银保一万1分，放款一万1分，理财黄金一万1分。且金普卡占比20分，白金卡占比10分，一表双卡占10分，其它占10分。实行4+3行动战略：4天时间发放信用卡，3天时间让员工综合营销，主拉存款及做一表双卡。其中周二、周三、周四、周五用来发放信用卡，周六、周日、周一用来做综合营销。

篇2：关于成立营销团队的

提升营销能力 全力打造团队精英营销新模式

在合行营销团队组建大会上的讲话 合行党委书记、董事长 张新荣

（2012年7月27日）

同志们：

今天我们在这里召开全行营销团队成立大会，抽调全行的业务精英组建营销团队，这将开启我行业务营销的新纪元，必将成为我行业务发展史上新的里程牌。在此，我代表合行党委、董事会向成为我行首批营销团队的40名队员表示热烈的祝贺！

营销团队的成功组建对整合我行优势资源，提升核心竞争力将起到至关重要的作用，借此机会，我也对营销团队今后的工作提几点要求和希望。

一、统一思想，充分认识组建营销团队的重要意义 “以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，由全员营销向精英营销转变也是商业银行业务拓展的必由之路。近年来，各大商业银行、股份制银行纷纷组建了自己的营销团队，对各层次的客户实行差别化营销，已经成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，转变营销理念，开展精英营销，对我行走特色差异化发展道 路，实现经营模式和发展方式转型，进而推动各项业务持续快速发展和经营体制改革具有重要的现实意义。

（一）精英营销是巩固我行与优质客户合作关系的需要 随着国家投融资体制改革的进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，一些优质企业对银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。用好用活金融资源，创新服务模式，向优质客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固优质客户银企关系新的必要途径。通过精英营销为优质企业上下游提供全面金融服务，为企业高管和重点员工提供优质个人金融服务，有效支持企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。

（二）精英营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要

通过精英营销团队建设，努力在我行打造一支政治可靠、业务精湛、作风过硬、富有进取心的客户营销团队，将单一的业务营销转化为综合的理财服务，将我行营销方向逐渐转向优质客户、优质市场和优质业务，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展 基础。

二、加强自身学习，提高业务素质和营销技能 现代化的金融服务将是由人格魅力、思想品行、专业素质等综合因素所构成的个人品牌的竞争。专业化、人性化、个性化的金融服务将是银行客户营销的必由之路。客户经理在业务营销的过程中更是代表了合行的形象，因此营销人员不但要精通业务，还要在业务营销时体现出较高的个人素养，具备一定的营销技能。这就需要我们在日常工作中不断积累、不断学习，营销团队组建后，市场发展部要经常性地组织业务培训和团队活动，不断提高队员的专业素质和营销技能，全体队员更要通过阅读书籍、报刊及时了解经济金融动向，掌握最新的金融理论知识。只有这样，我们才能在业务营销过程中始终与客户站在同一高度，为客户提供专业化、职业化的金融服务，才能取得客户的认同和认可，达到我们营销的目的。

三、创新工作思路，提高营销的实效性

市场营销是一项复杂而十分具有挑战性的工作，面对千变万化的市场，我们的团队要时刻转变工作观念、方式和方法，转变那些旧的、束缚业务发展的思想观念、工作模式。团队要建立和完善鼓励创新的机制和制度，破除只防出错、不求创新，只求保险、不担风险，只循陈规、不探新路的思维定势，积极营造和弘扬推崇探索、宽容失败，激励成功、善待挫折，鼓励冒尖、包容个性的创新文化，形成勇于创新、敢于创新的良好风气和氛围。全体营销队员要时刻迸发着工作热情，体现出敢为人先的勇气，不拘泥于原有的条条框框，创新思路干工作，一切以“业绩最优、贡献最大、发展最快”为出发点，不断提高营销工作的实效性。

四、强化信息交流，突出营销团队的整体优势 所谓“人心齐、泰山移”，今天我们在这里组建客户营销团队，就是要改变原来单打独斗的工作方式，形成“小团队攻重点、大团队抓难点”的业务营销新局面，对一些大客户、优质客户，我们就要集中优势力量，一举攻克。团队成员之间要学会合作，注意发扬团队作战的作风，市场发展部的沟通协调作用一定要发挥好，对团队成员反馈的信息及时向分管汇报，争取工作上的主动性。

市场的竞争朝夕变幻，既然组建了营销团队，我们就要发挥团队的作用，凝聚团队的力量，发挥团队的速度，实现工作上的突破。

五、增强工作的主动性，提升我行的金融服务质量 随着国家金融体制改革的不断推进，银行业“卖方市场”的格局已被彻底打破，“坐等客户上门”只是我们的一厢情愿，对于已经被推向市场经济的银行业竞争格局我们要有清醒的认识，在业务营销和客户拓展工作中，一定要主动出击。“狭路相逢勇者胜”，我们一定要敢于和商业银行抢市场、拼服务。继续发挥我们的优良传统，“走千家、进万户”，将我们的服务工作做实做细，不断壮大客户群体。

篇3：狼道团队的营销密码

首先，营销策划人需要有不鸣则已、一鸣惊人的心态。无论怎样，态度决定一切，首先要形成的就是这种思维方式、永远推陈出新的态度，直至成为一种本能。在市场竞争白热化的今天，产品乃至营销手段不断趋于同质化，如果不能“以正合、以奇胜”，就很容易淹没于众多品牌之中。狼道人常常笑谈：“策略不能惊天地、泣鬼神，至少也要砸晕一帮人。”所以，营销需要创新，首先策划人要有“语不惊人死不休”的意识，时刻保持“无创新、不策划”的状态，甚至达到朝思暮想、魂牵梦绕的程度。

其次，需要与时俱进，吸收各种新鲜的营销理论。有了创新意识，更需要有创新的技能。创新不是凭空想象，想当然地“创新”。对于营销策划人而言，必须博采众长，我们需要用尖端的知识、新锐的理论来武装自己，用新鲜血液来补充营养，以期融会贯通。罗马不是一天建成的，掌握科学而系统的营销创新技能也不可能一蹴而就，只有经过长时期的自我学习和磨炼，才能不断提高，从而形成自己独特的创新理论。

再次，跳出思维定势，善于运用各种反向思维方法。营销创新就是要摆脱常规思维羁绊，充分发挥创造性。这种创新也许并不如广告创意来得那么天马行空，因为营销毕竟离不开严密的整合策略，但如果能够做到“一招鲜”，往往就能领先一步。因此，只有跳出传统、平常的思维模式，才能为企业作出正确的战略决策提供有益的外部刺激，帮助企业赢得市场。

最后，借鉴其他创新的传播模式。在日新月异的市场上，传统的营销传播模式逐渐落伍，在网络传播、新媒介盛行的时代，人们也会喜新厌旧。正如我们在为小糊涂仙策划澳门新品上市的时候，如果按常规的方法，就是大打广告，效果怎么样是很难预测的。但我们运用了新型媒介，我们看到当地交通路窄、人多、行车慢，特别是摩托车多，于是我们利用摩托车的头盔做广告，当印有小糊涂仙的LOGO及广告语的头盔成为澳门街头一道独特的风景时，小糊涂仙也在一夜之间成为家喻户晓的品牌。

在培养创新思维能力的同时，也需要创造性地提高广告、营销、策划人的从业素质。策划人是“整合资源”的人，要具有非凡的综合素质。

第一，要有超人的想象力。在遇到一个新Case的时候，我们鼓励员工胡思乱想、奇思妙想、浮想联翩，运用发散思维将一个事物与很多事物联系起来加以思考，最终形成创造性的组合方案。虽然不至于达到“不怕想不到、就怕做不到”的程度，但只有想象力丰富、思维活跃，才能产生奇谋良策。

第二，具备敏锐的信息捕捉能力。这是一个信息时代，各种五花八门的信息充斥于人们的脑海。作为一个优秀的营销策划人，就必须具有敏锐地把握点滴有用信息的能力，要从各类繁杂的信息中抽丝剥茧，找到自己所需要的信息点，从而实现自己的策略创新。

第三，要有广泛的知识面。当今的营销，早已不是单纯的产品营销，而是涉及综合性、复杂的知识和领域，单凭专业知识已无法解决企业营销所面临问题。很多时候，企业需要营销策划人解决的不仅仅是广告传播问题，而是渠道、通路、铺货、回款、融资等一系列实实在在的问题。所以营销策划人必须先丰富并整合自己的知识结构，运用创造性思维，才能为企业有效地解决上述问题。

第四，团队协助能力。如今的市场早已不是单枪匹马闯荡的时代，想要赢得市场，赢得通路，除了营销人个人的素质外，更需要团队的力量。狼道人最引以为傲的就是长年用心培养的优秀队伍。套句老话，只有完满的团队没有完满的人。而这支队伍正在以优异的成绩证明着自己的实力。湖北石花酒业正是被这样的队伍所折服，将企业全权托管*，狼道人进驻后，只用了不到两个月的时间，不但将企业原来缺乏活力的销售队伍拧成一股，销量更是激增至去年同期销量的190%。

基于以上要求，我们不难看出，一个优秀的营销策划人必须永远保持一种不满足的心态，具有丰富的营销知识和极强的专业策划能力。狼道人能够运筹帷幄、决胜于千里之处，其秘诀也就在这里。但是面对瞬息万变的世界，我们任重而道远。

篇4：关于成立营销团队的

公司领导：

2016年中化码头团队将加强对团队工作的宣传和报道，每个月拟出一期月度简报，一方面及时地整理和总结过去一个月的重点工作，留下文字、照片等可追溯的、宝贵的档案记录；另一方通过加强宣传在团队内部培养良好的风气，并向中化公司展示我司码头团队专业、敬业、吃苦耐劳的工作风采，进一步提升公司形象。为此我部申请成立中化码头团队宣传小组，由张爱平担任小组组长，张铁伟担任副组长，特此报告说明。是否妥当，请公司领导批示！

篇5：关于成立营销团队的

根据建设农村留守儿童之家工作需要，结合我校实际，特成立洪桥学校建设农村留守儿童心理咨询团队：

负责人：郭勇

成员：翟荣亮周建华徐刚沈先宏卫平宏

各班级班主任 各班级代管家长 留守儿童帮扶小队

肥西县洪桥学校

篇6：关于规范保险营销团队管理的通知

关于规范保险营销团队管理的通知

各保险公司，各保险经纪公司、保险代理公司：

根据《保险营销员管理规定》、《保险代理机构管理规定》、《保险经纪机构管理规定》、《保险中介从业人员继续教育管理暂行办法》等有关规定，为进一步规范保险营销团队管理，维护保险市场秩序，促进保险业健康发展，现就保险公司保险营销员、保险经纪公司和保险代理公司（以下简称公司）的营销人员（以下统称为“保险营销人员”）团队管理的有关问题通知如下：

一、严格执行持证上岗制度

公司应当根据《保险法》以及有关规定制订和完善保险营销人员的管理办法，加强公司内部监督、检查力度；不得委托无《保险代理从业人员资格证书》和《保险营销员展业证》或《保险代

1理从业人员执业证书》、《保险经纪从业人员执业证书》的保险营销人员从事保险营销活动。

二、完善团队管理制度

（一）公司应当明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准，不得仅以增员数量提供物质或者现金奖励。

（二）公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务，不增员和管理保险营销团队，且不得在计酬制度中有歧视性规定。

（三）公司应当与每一个招聘的保险营销人员签署书面委托协议。公司不得接受未签署委托协议的任何人的保险业务，不得向其支付保险手续费或类似费用。公司应对委托协议妥善保管。

（四）公司应对增员保险营销人员的人员予以授权，被授权增员的人员应当是与公司签订委托代理协议的正式保险营销员，并且没有投诉、误导等不良记录。

三、规范增员管理

（一）不得夸大误导佣金收入或者手续费收入；

（二）不得发布宣传保险营销人员佣金或者手续费的广告；

（三）不得以购买保险产品，交纳入司费用作为成为保险营销人员的必要条件。

被增员人员自愿购买保险产品的，依法享有投保人、被保险人的相关权利，包括知情权、犹豫期内撤单、变更或解除保险合同等权利。

四、规范押金管理制度

除法律另有规定外，公司以保障保险单证、保险费或客户资

2金安全为目的向保险营销人员收取押金的，应当征得保险营销人员的书面同意，并在与保险营销人员签订的委托协议中约定押金金额，明确押金的收取方式、收取目的、退还时间与退还条件，不得因约定以外其他理由扣减押金。保险公司和保险中介公司应当向保险营销人员出具押金收据，加盖公司印章，并在公司财务系统中单独核算与管理。

五、维护保险营销人员计酬制度的知情权

公司应当提供给每个保险营销人员完整的计酬制度。公司修改计酬制度时，应当及时告知保险营销人员有关调整情况。

六、落实岗前培训和后续教育培训

公司应当保证保险营销人员完成不少于80小时的岗前培训，每年接受累计不少于36小时的后续教育，并对培训内容的合法性和真实性负责。

七、建立健全保险营销人员的管理档案

公司应当及时、准确、完整地登记保险营销人员的个人基本资料、培训教育情况、业务情况、奖惩情况等内容。

二○○七年九月十八日

主题词：营销团队管理通知

抄送：国家工商总局，国务院法制办，各保监局。

编录：韩春明校对：李琦中国保监会办公厅2007年9月19日印4

篇7：打造一流的营销团队

在激烈的市场竞争中，营销团队的整体能力与素质高低，对于区域市场营销工作的成败起着举足轻重的作用，也是企业核心竞争力的重要来源。但是，诸多营销团队的建设与管理工作却并不尽如人意，暴露出一系列的问题。

一是执行力低下。纵然企业三令五申，仍有业务人员我行我素，日常管理都难以到位，致使很多适时的营销策略难以落地，延误了取胜市场的最佳时机。二是业务人员忠诚度很低，优秀员工流失率高，大部分业务人员在企业的工作时间都不满一年，根本谈不上优秀销售经验的继承和发展。三是业务人员的绩效考核工作难以开展，各项考核结果很难落实。企业感觉到不发奖金员工有意见，发完奖金意见更大，业务人员并不感到能获得与自己贡献水平相当的报酬。四是结果与过程不能并重。有的企业只注重结果，不重视过程的管理，在盲目地投放很多资源后得不到理想的销售业绩，既耽误了企业的发展，也耽搁了业务人员自身的发展。

纵览大部分企业中优秀的营销团队，他们集中表现出一些鲜明而常见的特征。优秀的营销团队总是在市场上表现出过人的自信与勇气，有万夫不挡之勇；他们非常清楚胜利的方向，把自身的利益与共同的目标紧紧联系在一起；他们总是以一个团队的形象出现，凭借团队的整体合作来获得胜利；他们表现出积极的学习态度，在长期激烈的市场竞争中积累和成长。

概言之，作为一支优秀的营销攻坚团队，需要具备四个关键性的特征，即“亮剑精神”、目标导向、团队协同、持续学习与成长。在营销团队的建设与管理中，我们也要围绕着这四个关键特征，做好营销组织的各项管理工作。

培养营销团队的“亮剑精神”

什么是亮剑精神?电视剧《亮剑》中做了精彩阐述，古代剑客与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下也虽败犹荣——这就是亮剑精神!在市场竞争日趋激烈的今天，一味追求梦想中的“蓝海”，试图在品牌林立的市场夹缝中生存，这都不是一个营销人应该做的事情。作为一支有强战斗力的营销攻坚团队，亮剑精神是区域市场取胜的首要因素。

培养营销团队“亮剑精神”，选拔优秀的营销经理是先决条件，再就是企业也要允许营销团队有价值的失败。

优秀的营销经理是营销团队精神的旗帜。有人把具备“亮剑精神”，有着强战斗力的营销团队称之为“狼团队”，那么营销经理无疑是团队的“头狼”了。营销经理是一个关键的人物，火车跑得快，全凭车头带，找到一个优秀的营销经理，营销团队的建设工作差不多就完成了一半。营销经理必须具有较强的市场操作能力及敏捷的市场反应能力，能够进行迅速、果断的决策，要成为营销团队中有影响力的领导者。

营销团队的培养成本是企业必须充分考虑的。一将功成万骨枯，每一个优秀业务人员的成长企业都付出了高昂的代价。营销工作本身就是一项极具艺术性的工作，再加上越来越多的市场不确定因素，使得每一次营销攻坚战役的成果都具有不确定性。我们允许失败，但不允许没有价值的失败。优秀的营销团队要善于不断地从失败中成长，不断地避免重复性的失败，不断地追求最小的市场投入取得最大的市场回报。企业在培养营销团队中，要允许这种有价值的失败，把它看作是营销团队成长的代价。

科学规范的营销团队目标管理

目标导向，是要求营销团队具有明确的努力方向和成功维度，每一个团队成员都非常清楚地向着既定的目标努力。对于团队而言，有着明确的营销目标，就如同有着明确的前进方向。科学设置营销目标，要求营销目标不能太高，否则业务人员容易失去信心，也不能太低，否则没有压力。

首先是将营销目标分解为阶段性目标。

让业务人员每个月都有百米冲刺的心态，而不是全年处于跑马拉松的状态。因此我们要分解为阶段性目标，让业务人员在每一个月都有需要达成的目标，不断地给业务人员成功的感觉，用每一个月的成功累积成为全年的营销目标实现。

其次，要建立过程性指标。

营销工作不仅仅是一个结果，过程往往更重要。例如开展的促销推广活动这项工作，并不能完全由销量达成来反映。有的市场并没有举办任何促销推广，只凭着强制性压货或加大返利来完成销量。有的市场是通过高频率的促销推广活动，不断地提升品牌知名度，促使销量完成。虽然结果一样，但我们发现第二个市场更具发展的潜力和市场的增长稳定性。所以对于业务人员的每月市场操作要建立完善的过程性指标，只要业务人员严格完成了过程性指标，最终销量的达成也就是水到渠成的事情。

第三，营销团队的目标须具有“经营性”。

营销团队掌握一定的市场资源配置权，同时对营销资源投放的额度及效益承担责任。营销团队要成为区域市场的经营者，必须具有一定的决策自主权，才能成长为有机性营销组织，能够在进行攻坚做战时灵活决策，及时应对市场的各项变化。营销经理必须成为区域市场的经营者，对于区域市场如何进行资源投入，何时进行促销推广等具体措施，必须根据市场的需要恰当安排，而不必事事请示公司高层决策。

持续提升营销团队的协同能力

随着市场经济的不断深入，营销竞争已经远非业务人员个体的单打独斗，而是企业整体营销能力的综合体现。一城一池的得失，有可能基于业务人员个体的能力，而持续性的取胜区域市场，更重要的是营销团队的整体协同能力。

营销团队的协同能力，主要来自于以下三个方面：

第一，建立制度化的信息沟通工作规范。

有沟通，才有合作。信息沟通，有以下三个层面的含义。其一是业务人员向公司反馈及时的市场信息。搜集各项市场信息，是每一个合格业务人员的本职工作，这是做好区域市场销售工作的前提，是公司据以制定营销政策的原始依据。其二是指公司不断为业务人员提供及时的市场信息参考。业务人员长期在一个固定的区域内，需要得到企业有关部门的协助才能获得市场发展的趋势及销售全局信息，这对于每个区域市场的营销工作都会有很大帮助。最后也是最重要的，是营销团队中的充分信息沟通与共享。正是业务人员在平时正式和非正式的市场信息交流中，不断地交流着工作经验，碰撞着市场运作的思想火花，促使每个业务人员不断地成长与进步。

其次，是区域市场营销平台的建设。

业务人员在市场攻坚工作中，需要得到公司各部门各项资源的支持，所以企业必须重视区域市场营销平台的建设。在较大规模的企业中，业务人员与企业的后方沟通并不及时，也并不畅通，申请各项营销资源的工作变得非常困难。因此，营销管理后台要专业化发展，逐步发育成为一线市场运作的支持服务平台。而区域营销平台要成为市场运作的责任主体，贴近区域和客户的需要，强化市场的争夺。

第三，基于团队和个人的激励分配方式。

设计营销人员的激励分配方式时，必须考虑到成绩的取得是基于一个团队的努力结果。我们经常看到，非常优秀的业务人员跳到另外一家企业后，可能成绩平平。究其原因，失去了团队的协助和良好的工作氛围，可能也是重要的原因。所以，科学的激励分配方式应该是基于团队和个人的激励分配相结合。具体来说，就是业务人员所取得的报酬要来自于两个方面，一是个人所创造的销售业绩，另外则是营销团队集体的业绩。这其中有一个比例关系，较为常用的比例是7:3，即业务人员收入中70％是与个人的业绩直接相关，30％的个人收入则与团队整体业绩相关。

培养营销团队的持续学习与成长能力

持续学习与成长，是通过营销团队的职业化改造来实现的。白沙集团老总在接受媒体采访时，说了一句非常经典的话：“白沙集团每年都能更上一层楼，是因为我们自始至终都奉行一个原则，就是：‘以此为生，精于此道。”’

“以此为生，精于此道”，应该成为每一个营销人的座右铭，换言之，营销团队的职业化转型是打造优秀营销团队的必由之路。具有持续学习与成长能力，是营销团队职业化的标志。

首先，是要组织营销人员定期的培训与学习。

营销是一门艺术，但更重要的方面它是一门科学。实践证明，优秀的业务人员是可以培养出来的。营销团队定期的培训与学习，一方面向业务人员不断地输入系统的理论知识及实用的市场操盘技能，另一方面也在维持营销团队中积极的学习与成长氛围，而后者可能更重要。

其次，重视营销团队的“传、帮，带”模式。

有的企业要求新业务人员入职后，必须找一个师傅，先跟着师傅学习，再尝试着独立工作，这就是一个很好的“传、帮、带”模式。营销团队的整体成长，源于团队市场操作经验与技能的持续累积。经验丰富的业务人员不仅要充分发挥自身能力做好本职工作，也要不断地把自己多年的经验与技能传授给新业务人员，使之能不断传承下去。当然，这也需要有一定的绩效考核相匹配，例如在新业务人员的销量增长以及晋升中，作为师傅也能获得一定的收益和成就感。

第三，用成就感，团队文化、绩效薪酬等多种方式来提高营销团队成员的忠诚度。

前文所述，优秀业务人员的培养成本是高昂的，而优秀骨干业务人员的流失是营销团队最大的损失。英雄要有用武之地，通过业绩所获得成就感是提升业务人员忠诚度最好的方法。另外，还要通过团队文化的培养、企业文化的渗透，配合相应的绩效薪酬制度，不断地提高营销人员的忠诚度。如果营销人员的忠诚度很低，营销团队的成员处于不断地流失与变动之中，是无法奢谈营销团队整体战斗力提升的。

篇8：关于成立营销团队的

营销员队伍的稳定问题，将直接关系到行业的发展与和谐社会的建设，已到了必须十分重视的地步。

寿险营销团队动荡的主因

寿险营销业务团队难以管理，与我们目前的代理人制度有极大的关系。营销员的真实身份是寿险公司的销售代表，只是一个“代理人”，而不是公司的“员工”，公司没有责任和权利来管理这只队伍。但是，寿险公司又租了职场、投了费用，其目的是为了收取更多保费，不对营销员加强“管理”，就不可能最大化地收回“保费”，所以，寿险公司总会不择手段、想尽一切办法“管理”团队。

营销员收入的第一个来源是“佣金”，没有保费就没有佣金，即使所代理的公司有“财务支持”，但也是有条件的。所以大部分代理人，长则半年，短则一个月，把身边的亲朋好友的保单做完了，他们也就完成了自己的历史使命。

营销员收入的第二个来源就是“管理津贴”，即所谓的增员利益，他们还可以通过介绍别人加入保险公司做业务，得到（提取）一定比例的报酬。保险公司鼓励代理人发展组织，“两条腿走路”。增员一个人总会多多少少带来一些业绩的，“人多力量大”的含义在保险公司得到了诠释。“有树就有鸟栖，有人就有业绩”，在这种理论指导下，大部分保险公司不惜一切代价大量招聘代理人，甚至不惜采用欺骗的手段去招聘。即使每家公司的培训课程中都在讲“选材标准“，但在实际招聘中是基本不会执行的，在行业内有一种形象的说法，叫做“拧毛巾”，于是就造成了人员的大进大出。各家公司争相效仿，恨不得把社会上的人员都“淘”一遍，所增人员素质参差不齐，欺骗与误导也就在所难免了。

提高业务人员留存率的对策

首先，解决业务人员的“定位”问题。改变业务人员的“定位”，就是改变他们的代理人身份，变公司的“代理人”为公司的“员工”。让代理人像同是金融企业的银行员工一样，也给客户一种“正规”和“诚信”的感觉，这样不仅有利于他们的“展业”，也有利于他们的收入和留存。

其次，让员工享受“正式”（合同制）员工应该享受的一切福利待遇。最基本的表现为“五险一金”，解除他们的后顾之忧，促进队伍的相对稳定。

第三，营销员的展业成本是很高的。国家在税收上应该和国际接轨，学习外国一些先进的做法，减免寿险业务人员的多重税赋（比如，营销员要缴的营业税），提高营销员的个人所得税税收起征点，降低税率，切实减轻他们的负担。

第四，国家应出台积极的税收政策，鼓励公民购买商业保险。如凡是购买商业保险的费用，可以在税前工资中列支。既有利于建立商业养老体系，解决公民养老这个重要的社会问题，又有利于商业保险的发展，促进再就业，更重要的是有利于和谐社会的建设。

第五，各家公司切实运用人才甄选机制，选择真正有能力和意愿，真诚希望在保险行业发展的人才加盟寿险行业，他们才有成功的动力，营销队伍才能相对稳定。

第六，加强对保险公司各级主管的要求与管理。让各级主管切实加强对所增新人的沟通与辅导，提升他们的业务能力，提高团队凝聚力，从感情上留住人才。

第七，培训工作是重中之重。营销人员是寿险公司的生命线，培训工作是营销人员的生命线。寿险是一个新兴行业，专业出身的人才凤毛麟角，很大一部分都是转行来的，因而，培训工作对业务人员的成长作用不可低估。

代理人资格考试辅导和岗前培训是留住人才的关键。代资考和岗前培训都是对营销人员进行的基础培训，基础知识掌握牢固，对行业有一个正确认识，遇到客户的拒绝问题，一般都能给予解释，做业务就有底气。坚决反对为期两天的考前辅导（连考试用书都不能通读一遍）和一天两天岗前培训等模式的速成班。必须严格按照保监会规定的岗前培训80课时和40课时的后续教育抓紧抓好，不得以任何借口偷工减料。其他诸如每年的诚信教育、晋升教育等都必须如期进行，不得拖延。

对业务人员要求进行分层管理和分级管理，不同级别的业务人员才能有不同的销售资格，比如，分红产品、万能产品、健康产品等销售资格的取得，都要经过严格的考试取得。这样不仅有利于对销售人员进行管理，防止误导客户，预防销售风险，也能促进销售人员的学习，有利于业务人员销售技能的不断提高。

篇9：新团队成立致辞

致辞指用文字或语言向人表达思想感情，现指在举行会议或某种仪式时请具有一定身份的人讲话。以下是有关新团队成立的致辞，一起看看吧!

新团队成立致辞

尊敬的X总，尊敬的X酒集团的各位领导及全体与会同仁：

大家好!

根据X酒集团的相关要求，经公司领导同意，今天我们公司专门组织召开X酒专业化运作团队成立大会，这充分说明公司领导对X酒产品运作的高度重视。也充分表明了新的一年我们X公司要把X酒产品在临X市场继续做大、做强的决心!

在我们公司代理X酒之前，X酒在临X市场是由四户经销商代理。没有专门的队伍去运作，不能很好的服务客户，对分销商和终端点的关注度也不够，这些原因造成X酒销量不能突破瓶颈。在去年由我们公司独家代理X酒后，发现了很多优势，比如说我们的团队有销售经验，有服务意识，相比之前较专业。所以，为了把这一优势放大，X酒厂要求公司组建专业化运作团队专门运作X酒，专门为X酒产品和X酒客户服务。

前几天，X总在工作会中也表态：在确保完成各项任务的同时，要为X酒打造一支服务性强的专业化运作团队。X总还多次在会上强调：X酒的战略就是X的战略，我们就是跟着X酒发展壮大的。对公司来说，X酒业务是公司最重要的业务，所以在选择新组建的团队人员时，要求文化素质高，工作专业性强。希望新的一年里，对X酒客户的服务更到位，更及时，更有效。

经过公司相关人员经慎重考虑，并通过多次会议讨论，严格筛选出了在坐的各位专员。你们是幸运的，也是被公司认可的。在你们拥有新机遇的同时，你们也将面临新的挑战。因为公司将对你们，对X酒专业化运作团队有更高的要求。

在今天的成立大会上，我代表公司对新成立的X酒专业化运作团队提几点要求：

一、打造一支专业化强的运作团队。

我们现在的队伍只能算是专人，谈不上专业。如何达到团队的`专业化?这就靠我们每个专员不断提高自身的专业技能、管理水平，来确保各项工作的顺利开展。就拿我们的销售日志来说，看似一种非常简单的东西，其实是我们一种先进的工具。也是一种简单有效的管理工具。通过每日的流水记录，就可以体现我们员工的专业工作水平。也可以体现我们的专业管理水平。

二、打造一支学习力强的团队。

学习首先要解放思想，转变观念。我们公司也在靠不断汲取外界的新思想、

新观念才发展到现在。公司在工作思路中指出的“八荣八耻”、“48字真经”、“五个凡是”这些内容都是学习得来的。所以我们大家也要通过不断学习来提高自身素质，通过学习提高专业技能，通过学习提高工作效率。怎么学习呢?首先要背诵。只有把这些内容熟记心中，我们在工作中才会运用。其次要理解。只有将这些东西全部吃透，执行起来才不会有偏差。另外，我们还要针对有关X酒的专业知识和销售技能做培训，每月至少集中培训一次。对团队中工作能力强、学习力强的优秀工作者，我们会给予外出培训机会奖励，因为大家的提高就代表着公司的提高。

三、打造一支执行力强的团队。

团队执行力达不到的原因主要有两点：一是没有按公司要求去做，二是没有能力做好。我们这支队伍都是精挑细选出来的，也就是说你们完全有能力做好这些工作，不存在没有能力、做不好。如果执行力还是达不到，就只能说明没有按公司要求去做。如果大家想做一个有执行力的人，做一个对公司有贡献的人，所有工作一定要按公司的相关要求去做。只有大家按照要求去做，才会体现我们团队的执行力，我们的工作才有高效。

四、打造一支服务意识强的团队。

我认为有强烈服务意识的团队应做到两点：

1、积极主动服务客户。现在的客户比以前更重视业务人员的主动服务意识，所以在解决部分客户问题时，更应积极主动，灵活而且有弹性，我一直觉得永远有更好的办法。因此总是为客户想出更好的办法，才能体现我们的专业。

2、做好常规服务，再做增值服务。我们需要打破以往的框架，为客户提供我们能力和成本范围内可以为客户留下深刻印象的服务。

我们要不断的进步，不断的提供更好的服务，让客户看见你的成长，因为你的成长离不开他的帮助和支持，是他们给了你机会，也让客户觉得自豪，使双方实现“双赢”。在我们新组建的这支团队中，年轻人比例占的较大，好多年轻的团队成员，刚走出校门步入社会，社会阅历浅。在与客户打交道的当中难免有好多不到位的地方，尽管大家抱着诚心诚意为客户服务的态度，但难免有些事与愿违。希望大家都能多理解客户，多包涵客户，多服务客户。

今天我们组建的这支团队，是一支新生力量。但我希望你们这支团队成为公司的榜样团队!样板团队!最优秀的一线专业化运作团队!

X总曾表扬过，X总是公司高管团队中最务实、最有丰富市场运作经验的领导之一。我们这支团队也要做到工作上最务实、市场运作上最专业的团队。韩总监是中管团队中，有文化、有能力、工作有激情的管理人员，也是公司重点培养对象。我们这个团队的领导班子，首先是公司各团队中最强的团队。所以我希望在座的所有成员在今后的工作中，一定要紧紧的团结在以X总为中心的领导班子周围，心朝一处想，劲往一处使，将我们X酒厂的业务工作指标圆满完成，并孜孜不倦的追求专业化的运作。

篇10：专业化团队成立大会讲话

尊敬的X总，尊敬的X酒集团的各位领导及全体与会同仁：

大家好！

根据X酒集团的相关要求，经公司领导同意，今天我们公司专门组织召开X酒专业化运作团队成立大会，这充分说明公司领导对X酒产品运作的高度重视。也充分表明了新的一年我们X公司要把X酒产品在临X市场继续做大、做强的决心！

在我们公司代理X酒之前，X酒在临X市场是由四户经销商代理。没有专门的队伍去运作，不能很好的服务客户，对分销商和终端点的关注度也不够，这些原因造成X酒销量不能突破瓶颈。在去年由我们公司独家代理X酒后，发现了很多优势，比如说我们的团队有销售经验，有服务意识，相比之前较专业。所以，为了把这一优势放大，X酒厂要求公司组建专业化运作团队专门运作X酒，专门为X酒产品和X酒客户服务。

前几天，X总在工作会中也表态：在确保完成各项任务的同时，要为X酒打造一支服务性强的专业化运作团队。X总还多次在会上强调：X酒的战略就是X的战略，我们就是跟着X酒发展壮大的。对公司来说，X酒业务是公司最重要的业务，所以在选择新组建的团队人员时，要求文化素质高，工作专业性强。希望新的一年里，对X酒客户的服务更到位，更及时，更有效。

经过公司相关人员经慎重考虑，并通过多次会议讨论，严格筛选出了在坐的各位专员。你们是幸运的，也是被公司认可的。在你们拥有新机遇的同时，你们也将面临新的挑战。因为公司将对你们，对X酒专业化运作团队有更高的要求。

在今天的成立大会上，我代表公司对新成立的X酒专业化运作团队提几点要求：

一、打造一支专业化强的运作团队。

我们现在的队伍只能算是专人，谈不上专业。如何达到团队的专业化？这就靠我们每个专员不断提高自身的专业技能、管理水平，来确保各项工作的顺利开展。就拿我们的销售日志来说，看似一种非常简单的东西，其实是我们一种先进的工具。也是一种简单有效的管理工具。通过每日的流水记录，就可以体现我们员工的专业工作水平。也可以体现我们的专业管理水平。

二、打造一支学习力强的团队。

学习首先要解放思想，转变观念。我们公司也在靠不断汲取外界的新思想、新观念才发展到现在。公司在2011年工作思路中指出的“八荣八耻”、“48字真经”、“五个凡是”这些内容都是学习得来的。所以我们大家也要通过不断学习来提高自身素质，通过学习提高专业技能，通过学习提高工作效率。怎么学习呢？首先要背诵。只有把这些内容熟记心中，我们在工作中才会运用。其次要理解。只有将这些东西全部吃透，执行起来才不会有偏差。另外，我们还要针对有关X酒的专业知识和销售技能做培训，每月至少集中培训一次。对团队中工作能力强、学习力强的优秀工作者，我们会给予外出培训机会奖励，因为大家的提高就代表着公司的提高。

三、打造一支执行力强的团队。

团队执行力达不到的原因主要有两点：一是没有按公司要求去做，二是没有能力做好。我们这支队伍都是精挑细选出来的，也就是说你们完全有能力做好这些工作，不存在没有能力、做不好。如果执行力还是达不到，就只能说明没有按公司要求去做。如果大家想做一个有执行力的人，做一个对公司有贡献的人，所有工作一定要按公司的相关要求去做。只有大家按照要求去做，才会体现我们团队的执行力，我们的工作才有高效。

四、打造一支服务意识强的团队。

我认为有强烈服务意识的团队应做到两点：

1、积极主动服务客户。现在的客户比以前更重视业务人员的主动服务意识，所以在解决部分客户问题时，更应积极主动，灵活而且有弹性，我一直觉得永远有更好的办法。因此总是为客户想出更好的办法，才能体现我们的专业。

2、做好常规服务，再做增值服务。我们需要打破以往的框架，为客户提供我们能力和成本范围内可以为客户留下深刻印象的服务。我们要不断的进步，不断的提供更好的服务，让客户看见你的成长，因为你的成长离不开他的帮助和支持，是他们给了你机会，也让客户觉得自豪，使双方实现“双赢”。在我们新组建的这支团队中，年轻人比例占的较大，好多年轻的团队成员，刚走出校门步入社会，社会阅历浅。在与客户打交道的当中难免有好多不到位的地方，尽管大家抱着诚心诚意为客户服务的态度，但难免有些事与愿违。希望大家都能多理解客户，多包涵客户，多服务客户。

今天我们组建的这支团队，是一支新生力量。但我希望你们这支团队成为公司的榜样团队!样板团队!最优秀的一线专业化运作团队！

X总曾表扬过，X总是公司高管团队中最务实、最有丰富市场运作经验的领导之一。我们这支团队也要做到工作上最务实、市场运作上最专业的团队。韩总监是中管团队中，有文化、有能力、工作有激情的管理人员，也是公司重点培养对象。我们这个团队的领导班子，首先是公司各团队中最强的团队。所以我希望在座的所有成员在今后的工作中，一定要紧紧的团结在以X总为中心的领导班子周围，心朝一处想，劲往一处使，将我们X酒厂的业务工作指标圆满完成，并孜孜不倦的追求专业化的运作。

篇11：河南新华营销传媒集团挂牌成立等

新成立的河南新华营销传媒集团有限公司拥有《销售与市场》旬刊、《营销界》周刊、《营销时报》、《商业2.0》、《北大商业评论》等报刊，拥有《第一营销》、《IN MART我在行》等电子多媒体刊物，拥有《第一营销网》、《营销人才网》、《万脑共享网》等网站和手机网、手机报等，这些产品分营销和商业财经管理两大方阵，互为犄角，共同发展。

河南新华营销传媒集团有限公司将在现有产品系列、资源和品牌影响力的基础上，全国性拓展，跨媒体开发，通过产业经营与资本运作相结合，以三个方面工作(一是从第一、第二次销售向第三次销售转变，二是从平面媒体向数字化方向转变，三是从B2B模式向B282C模式转变)为抓手，打造全新的商业模式。

新公司的目标是打造一个拥有平面杂志、互联网、人才服务公司、广告公司、营销教育培训公司、咨询公司、数据分析公司等机构，以报刊、图书、网站、电子期刊、彩信、WAP等形式，为企业提供商业、广告、数据、人才、培训、咨询、电子商务等服务的综合信息服务集团，为我国营销事业发展和文化产业发展做出贡献。

太阳雨：为客户提供有价值的服务

2008年12月18～19日，正值中国改革开放30周年之际，主题为“2009新高度新起点合力共赢”的2009年太阳雨(中国区)优秀经销商年会在连云港市召开。

本次年会创意独特，由经销商唱主角，非常契合太阳雨提出的核心竞争理念——“为客户提供有价值的服务”。盛大的颁奖晚会成为获奖者荣耀的殿堂，晚会共评选出近10类奖项，近百名经销商登台接受嘉奖。来自四川江油的经销商蒋忠兵，凭借在地震中所表现出的太阳雨人的“无疆大爱”精神，获得“2008感动太阳雨年度特别人物奖”；为太阳雨区域市场推广作出突出贡献的安徽经销商蒋守堂获得了“杰出贡献奖”；安徽经销商陈军荣获了太阳能行业首个“金销奖”，他们都成为颁奖晚会令人瞩目的焦点。

与以往不同的是，本次颁奖晚会有中央电视台、《销售与市场》杂志等多家权威媒体助阵。2008年年末，太阳雨以1.028亿成功夺标央视黄金时段广告资源，为品牌加分的同时，预示着太阳能行业更加激烈的资源争夺和市场竞争将正式拉开帷幕。

2009年，太阳雨创建10周年，对太阳雨来说具有不同寻常的意义。伴随着改革开放的步伐，太阳雨也在快速成长壮大。徐新建董事长在太阳雨年会上说：“经销商是太阳雨的财富，为经销商提供有价值的服务应体现在企业经营的方方面面。”首先，“提供有价值的产品” 将是太阳雨为客户提供有价值服务的核心。2008年，太阳雨获得了B.I.D(国际权威质量评价组织)颁发的“国际质量金星奖”，金牌质量是太阳雨对消费者的承诺。其次，企业创新的营销策略、精益先进的管理模式，以及与培训机构合作打造的学习型团队，都是为客户提供有价值服务的具体体现。

徐建新董事长同时勉励广大经销商：“随着金融危机席卷全球，太阳能行业也将难以独善其身，但是新能源快速发展的大趋势不会改变，经销商在2009年不应该停顿，更应该迅速行动起来。”2009年对于太阳雨而言将是坚持创新、不断创造的一年，更是做大做强民族自主品牌的一年。

首届中国视频购物高峰论坛在上海举办

2008年12月18日，由销售与市场杂志社主办，上海二十四城电子商务有限公司(24city.com)承办，艾瑞咨询集团、中国商业联合会媒体购物专业委员会、广州电视购物博览会组委会等协办的“首届中国视频购物高峰论坛”在上海五天产业园隆重召开，中央电视台等国内多家权威媒体共同见证了“经济寒冬”中这次备受关注的高峰论坛。

掌上灵通、快钱等知名公司高层，万利达集团及多家知名厂商代表等约1000名嘉宾参加了开幕式。本次大会的主题是“新渠道·新营销·新趋势”，意在通过全新的视频购物模式，为中国企业找到更便捷、更节省、更快速、更实效的全新销售渠道。到场的20多位专家针对网络视频营销进行了精彩的演讲，并重点讨论了视频购物的发展前景、新的体验式营销模式、企业如何利用互联网进行营销创新，以及在这个“经济之冬”企业应该进行怎样的实效营销等多个关键问题。