怎样写计划书

怎样写计划书（共10篇）

篇1：怎样写计划书

销售计划怎么写

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：

1、结合公司的实际情况；

2、结合市场的需求情况；

3、结合市场的竞争情况；

4、结合上一销售计划的实现情况；

5、结合销售队伍的建设情况；

6、结合竞争对手的销售情况。

销售计划怎么写

一、销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1 商品计划； 2 渠道计划； 3 成本计划；

销售单位组织计划； 5 销售总额计划； 6 推广宣传计划； 7 促销计划。

二、销售总额计划的编制

参考过去自己本身和竞争对手的销售成绩 ；

如本公司全自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

损益平衡点基准

明确写出计算公式。

事业发展计划销售总额

综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

三、销售额计划的编制

1、收集过去3年之间的月别销售实绩

将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。2、将过去3年间的销售实绩合计起来

过去 3年的月别销售实绩总计起来。3、得到过去3年间的月别销售比重

以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。

四、商品类别销售额计划的编制 1 取得商品类别销售比重

首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划

销售金额。

五、部门、客户销售额计划的编制 1 取得部门及客户的商品销售比重

将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2 部门及客户商品销售比重的修正

将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3种观点予以调整：

（1）部门及客户的销售方针；

（2）部门主管及客户动向意见的参考；

（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

销售计划范例

××公司销售计划书

一、基本目标

本公司××销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：××××元以上；

（2）每一员工/每月：×××元以上；

（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

（二）利益目标（含税）：××××元以上。

（三）新产品的销售目标：××××元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3．解散**部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

四、零售商的促销计划篇二：个人销售计划书怎么写

个人销售计划书怎么写

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。1．市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。

销售计划书范文

××公司销售计划书

第一章

基本目标

本公司××销售目标如下：

一、销售额目标：

（一）部门全体：××万美元以上；

（二）每一员工／每月：××美元以上；

（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

第二章

基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并

有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构计划

一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章

零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商；

8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章

扩大顾客需求计划

一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

第六章

营业实绩的管理及统计

一、顾客调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

第七章

营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。篇三：企业销售计划书怎么写

销售方案是什么

销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

销售方案的主题

1、销售方案之目的

2、销售方案之分析当前的销售环境

3、销售方案之市场机会与问题的分析

4、销售方案之销售目标

5、销售方案之具体行销方案

6、销售方案之各项费用预算

7、销售方案之补充调整

销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。

销售方案书计划如何写？

销售方案写作原则

销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案thldl.org.cn打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：

目标

市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。

根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

任务

为了实现目标要做什么。

有一个已经确定了的开始和结束的任务。

总任务由若干个分任务组成。

资源

完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

时间 完成这项工作需要多久的时间资源。

分配给每一项工作需要多少时间。

计划必须有一个开始和结束的时间。

战略战术

确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

确定产品价格：产品以什么价位推出？

确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

估计成本：市场开发费用预算。

对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。

例：销售计划书纲要 明确市场开发要达到的目的、目标和要求。市场营销现状与机会、威胁分析。目标市场细分与定位。确定目标客户群。确定市场优先次序。拟定营销目标。销售量的目标 销售金额的目标 销售品项比的目标 制定营销策略。产品策略 价格策略 分销渠道策略 促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）确定营销费用预算。选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

篇2：怎样写计划书

怎样写招商计划书

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。招商计划书怎样写?一起来看看吧。

篇3：怎样写童年趣事

当天下午,考场作文发下来了。洋葱头一看老姜的评语就愣住了:“……跑题,没有突出趣味,作文成绩不及格。”洋葱头没有多说什么,因为他最清楚自己的作文水平。洋葱头取回自己的作文卷,坐在座位上沉默不语。但是问题总是要解决的呀,每到这时候,洋葱头总会向月亮姐姐求助。于是,他走向作文高手——月亮姐姐。

洋葱头说明了来意,并把考场作文递给月亮姐姐。月亮姐姐接过来细看,洋葱头写的是自己“过生日”时的情景。月亮姐姐指着其中一个片段,让洋葱头细细品读,以便发现其中的问题。于是洋葱头放声朗读起来——

在我两岁生日那天,妈妈买来了我最爱吃的生日大蛋糕。我兴奋地叫着:“吃蛋糕啦!吃蛋糕啦!”妈妈小心翼翼地为我点起了生日蜡烛。我闭上眼睛,许了个愿,然后大家一起吹灭蜡烛。妈妈把蛋糕切成一块一块的。我把蛋糕分给哥哥、姐姐吃。哥哥、姐姐唱起生日歌,祝我生日快乐。我高兴得合不拢嘴。啊,过生日真好!

月亮姐姐:你所写的是发生在“两岁生日那天”的事,与“童年”这个年龄限制不符。我个人认为,“两岁”还属于幼年,不符合作文题目要求,所以老师说你“跑题”。其次是不真实。两岁时刚刚学说话,不可能说出那么流利的话,更不知道许愿、分蛋糕给哥哥姐姐吃。再次,对“趣”的体现不够浓烈。所谓“趣事”,不仅当事人做过之后觉得有意思、好笑,而且旁观者,尤其是读了这段文字的人也会情不自禁地笑出声来。即使可以写这个年龄段发生的事,除了对自己过生日时欢乐的场面进行描写外,还可以适当插入在过生日时“搞恶作剧”或其他“小插曲”的描写,这不就把这件事的趣味性自然体现出来了吗?

洋葱头一听,恍然大悟,立刻着手修改起来。不一会儿,他就拿着修改的片段给月亮姐姐看——

在我过第九个生日那天,妈妈买来了我最爱吃的生日大蛋糕。我兴奋地叫着:“吃蛋糕啦!吃蛋糕啦!”妈妈小心翼翼地为我点起了生日蜡烛。我一边闭上眼睛,一边双手合十,像念佛一样许了个愿——保佑自己快乐平安,祝愿亲人长命百岁。然后大家一起吹灭蜡烛,我生怕别人比我吹灭的多,就深深地吸了一口气,猛一吹。再一看,哈哈,蜡烛全灭了!妈妈拿来刀把蛋糕切成一块一块的,我把蛋糕分给哥哥、姐姐吃。哥哥、姐姐拍手唱起了生日歌,祝我生日快乐。我高兴得合不拢嘴。突然间,我只觉得脸上凉凉的,再一摸,油腻腻的。啊,原来是哥哥搞坏,把蛋糕上的奶油拍到了我的脸上。我变成京剧中的大花脸了,我们一家人都笑得前仰后合。我不禁感叹:“过生日真好!”

月亮姐姐:嗯,这就差不多了。你看,修改后的片段,在时间上——第九个生日那天,与“童年”相吻合,生日里所发生的事也是一个9岁儿童所能说能做的。特别是过生日时有趣的一幕——哥哥搞恶作剧,让我变成了大花脸,写得多么细致啊,这样,就有效地突出了趣味性。

姜老师(不知什么时候,姜老师也来了,他当场肯定):是啊,写童年趣事,一要注意年龄,二要写真实事件,三要抓住主要情节细致描写,四要突出趣味。

篇4：怎样写一份简洁的商业计划书

同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。

无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。

保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。

但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。

考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。

防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时，记住以下这些建议：

不要使用长而复杂的句子。除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。

避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。

列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。

避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将它们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。

保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20～30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。

当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但它们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。

使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。另外：使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。

三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做图表时要确保数字是显而易见的。

堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。

市场份额和市场区间使用饼图。

任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读。

在汇总表中始终把数据源放在靠近图表的地方，让读者可以迅速参考它们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。

不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。

润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目。所以采纳我的建议：

文本坚持使用两种字体。标题使用的字体应该是简单的无衬线字体，如Arial， Tahoma or Verdana。至于正文，您应该使用标准的文本字体，如Century， Times Roman 或 Book Antigua。

避免使用小字号。只有少数更易读的10号字体比较好；它们大多是在11号或12号大小时更好。

使用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格。如果有疑问，进入下一页。没有人会因为转到下页而不开心的。

使用空格。在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服。

请务必使用拼写检查。然后仔细校对您的文本，以确保您没有拼写错误！再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。

（作者系商业计划软件公司Palo Alto Software Inc.的总裁）

篇5：运营计划书怎样写？

简单描述要着手运营的产品

是什么

做什么

为什么做

解决谁的需求，什么需求

优劣势

2运营目标

长期目标

愿景，做运营是为了谁，达到的`目标是什么

短期目标

现在处于什么阶段，要达到什么目标

3工作范围

运营是个大概念，你的计划书的范围是什么?

整体?

功能模块?

用户管理?

……

谁来做这些事儿，组织架构如何确立?

4运营资源

目前有哪些资源?

还需要哪些资源?

从哪里去获取资源?

什么方式去获取?

5运营策略

分阶段，采用什么运营策略来在明确了运营目标，确认了资源和范围后开展运营工作

包含了哪些模块，优先级如何?

6系统支撑

要实施运营策略，是否需要工具或系统

如果需要，需要什么系统或工具

如果不需要，以后会不会需要，大概什么时候会需要

需要的时候，需求是什么，怎么来估和，需求的优先级管理，等等

7运营效果

分阶段目标以级判定达成目标的标准

篇6：怎样写个人计划书

一、充分发挥老干部作用。坚持自觉自愿量力而行的原则，发挥好老干部的政治优势经验优势威望优势，引导他们在发扬党的优良传统反映社情民意监督干部改进作风督促干部廉政勤政推进和谐社会建设关心下一代等方面做出新的贡献。

二、认真抓好老干部政治组织待遇各项制度规定的落实。积极做好老干部政治组织待遇的落实。系统内重要会议重大活动邀请老干部代表参加，认真开展重要节日走访慰问老干部活动，按时参加老干部参加组织生活，及时向老干部传达中央的方针政策和重大决策部署，切实从政治上关心老干部。对局内重大决策和部署主动征求老干部意见和建议，形成良好的尊老敬老爱老环境。

三、切实做好老干部及老干部遗属生活保障工作。保证老干部及老干部遗属有关费用按时足额发放，医疗费按规定报销。抓好关于老干部生活补贴等文件精神的落实，让老干部共享经济社会改革发展成果。针对生活有特殊困难的老干部及老干部遗属的实际需求，拓宽经费渠道，创新帮扶办法，完善帮扶机制，进一步提高帮扶工作水平。

四、做好老干部信访工作。按照“属地管理，分级负责，依法及时就地解决问题与疏导教育相结合的原则”，落实老干部信访领导责任制，加大协调和督办力度，认真负责地做好老干部来信处理来访接待等具体工作，及时掌握老干部的思想动态，化解矛盾，维护老干部队伍稳定。

五、积极举办有益老干部身心的文娱活动。抓好老干部学习，为老有所学老有所教老有所为老有所乐创造良好条件。组织开展老干部先进事迹学习宣传活动，引导老干部自觉保持先进性。举办好“重阳杯”门球赛，丰富老干部生活。

篇7：怎样写区域经理计划书

怎样写区域经理计划书 2009-12-02 15:47

每到年底，是区域经理最忙碌的时候，业绩冲刺，销售回款,人员激励 还有明年的营销计划等等，千头万绪。当然业绩冲刺，力争完成或超越 今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事，因为这直接关系到自己 的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理，深知 销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展，特别是想发展 成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理，区域经理仅有 业绩还远远不够。年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展 潜力的时候； 如果说年底业绩冲刺是区域经理为目前的生存和眼前利益 而奋斗，营销计划则是为公司及个人的未来发展而谋划！理论上，一套完整的营销计划包括以下内容：市场环境与分析（行 业、竞争者、消费者分析、SWOT 分析等），市场定位，营销目标（销售 目标与市场目标），4P 策略组合（产品、定价、渠道、推广，推广中又 分为广告、消费者促销、终端促销、批发促销、人员推销、公关等等），营销人员管理组织构架，营销费用预算及行动时间表等等。但事实上，作为区域经理不可能也无必要作如此冗长烦琐的营销计划。笔者曾作为区域经理，但更多时候处于娃哈哈、喜之郎、贝因美等 公司营销管理高层，做过多次的营销计划，也看过、分析过众多区 域经理的营销计划，现谈谈下面几点营销计划中关于销售额、销售费用 预估等方面的感悟，希望对自己充满信心，有意向营销高层发展的区域 经理有所帮助。（特别说明：本文所指的区域经理指肩负销售业务与市 场策划推广职责的区域营销经理，非指仅有业务销售职责无市场策划推

广职责的区域销售经理）

一、销售额预估问题 预估明年的销售额是每个区域经理的首要任务之一，公司营销总部 一般要各区域上报预估销售额，并加以统计汇总，同时根据数理统计分 析法（线形回归、平均移动等计算模型）或市场份额预计分析法来测算 销售额，并进行综合判断。如果公司营销政策和竞争环境没有大的变动，区域经理对市场有足够的敏感度，并有一定的分析能力，则明年的销售 额预估偏差不会太大。但事实是，即使在以上理性预测的假设前提下，区域经理往往会故意低估销售额，分析一下区域经理为何低估销售额的 动机：A 争取更多的销售提成，.许多公司以完成任务的比例作为提成 依据，此时目标销售额越低，完成的比例必然越高，个人的收入自然越 高。B 害怕鞭打快牛，报低销售额，尚有与总部讨价还价的余地。如果 高估或

平估，总部还可能层层加码销售额。抱着个人利益得失及与总部 博弈的心态，是多数区域经理低估销售额的根本原因

篇8：怎样写场景

月亮姐姐:写一个场景,一定要选择你熟悉的或亲历现场、亲眼所见的场景,可以写繁华热闹的集市、自由市场、庙会、灯会;也可以写大型的组织集会、运动会;游乐场里欢乐的场面;学校里丰富多彩的活动场面,如:欢庆六一儿童节的场面、操场上的体操比赛、跳绳比赛的场面,班级里的成语大赛、新年联欢会的场面……都值得写。这种场景,地点不限,习作素材非常广泛。

洋葱头:你说的这些场景,我好像都见过,都知道一些,可写起来又觉得没东西写,脑袋里空空的。

月亮姐姐:这就说明要细心观察。写场景是写在具体时间和环境中人物的活动画面。所以,在动笔之前,要细心观察(或回忆)场景中人物活动和发展变化。

洋葱头:有些场面比较大,活动多,人员杂,那怎么写呀?

月亮姐姐:不管场面有多大,你都要注意有条不紊,按一定的顺序描写。你可以由远到近、由上到下、由外到内、从左到右、从中间到两边,或按东西南北的顺序,或动静结合来写。如一位同学描写商场开业典礼,他按“从四周到庆典舞台”的顺序写,不仅显得特别有条理,而且突出了“舞台”这个中心。

洋葱头:嗯。那次我看龙舟比赛。礼炮一响,八条龙舟像离弦的箭在水面上飞行。龙舟你追我赶,谁也不甘落后!岸上也热闹起来,人们欢呼雀跃,击掌喝彩,拉拉队的声音此起彼伏。岸上岸下,号子声、锣鼓声、欢呼声,汇成一曲动人的交响乐。

月亮姐姐:不错呀!你这是按“先分后总”的顺序,从水下到岸上,再到综合,很有条理嘛!不过,人物的活动细节好像欠缺了一点。

洋葱头:人物的活动细节?怎么写呀?

月亮姐姐:每个场景都有其独有的特点,如热闹、安静、高兴、悲伤等。所以,我们写场景时要写好人物活动,突出特色。如抓住人物的语言、动作、神情、姿态等细节,把场景写活。

洋葱头:哦,原来是这么回事呀!由此,我又想到了赛龙舟的情景——那条红舟上,指挥员站在船头,随着铿锵有力、节奏鲜明的鼓声,双手挥着葵扇,双脚不停地上下跳动,仿佛要把全身的力量传给队员。“一二、一二……”参赛的龙舟手使出浑身解数,一块儿抬桨,一块儿落桨,整齐有力,拼命划拨……是不是就像这样描写呀?

月亮姐姐:对,不错呀!这就是“点”的描写。

洋葱头:什么叫“点”的描写呀?

月亮姐姐:点,是指场景中的个体,也就是具体的某个人或某部分,相当于“特写镜头”。场面描写既要写出总的轮廓,又要细致地刻画具体的人物形象和人物活动,这就是“点”的精雕细琢。

洋葱头:我听人说,写场景要注意点面结合。那么,什么叫“面”呢?

月亮姐姐:面,就是指一个场景的全貌,包括天气、景物、人物、气氛等。场面描写必须首先写出某一个特定场合的整个面上的情况,这如同电影中的“大全景”拍摄,有助于读者对整体情况的了解。如有同学在《挤车》中这样描写:

一堆人正拼命地拥挤着……一位胖大嫂粗而短的右腿刚踏上车阶,左脚便不停地往外蹬。她使出吃奶的劲儿用力地扭动着肥胖的身躯,一双臃肿的大手拼命地抓住车门扶手。但任凭她怎么努力,结果那屁股还是被车门狠狠地挤压了一下,疼得她直叫:“我的妈呀!”

这段话第一句是“面”的描写,其余的都是“点”的描写。胖大嫂挤车的镜头,让我们如见其人、如闻其声,深深感受到了她挤车的艰辛!

在场景描写中,就要像这样,既有“面”的描写,又有“点”的描写,点面结合,既能使读者对场景有全面的了解,又能够看到某些“特写镜头”,产生“身临其境”的感觉。

洋葱头:哦,我记住了,写场景,一要细致观察,把握特点;二要按照顺序,注意条理;三要总写全景,反映全貌;四要选择典型的个体或部分细致刻画。

月亮姐姐:对!总的来说,要写出场景的气氛。不论是“点”的描写,还是“面”的描写,我们都要紧扣主题——场面气氛,这样才能给人留下深刻的印象。如一个同学在《精彩的拔河比赛》中,通过运动员身体后倒的动作姿态描写、涨红脸的神情描写、人们呐喊助威的语言描写等,烘托出了拔河比赛的热烈场面,这就是成功之作。

洋葱头:谢谢月亮姐姐!我一定把你的指导运用于习作中,写出具有特色的场景来。

篇9：怎样写妊娠日记

妊娠日记包括哪些内容呢?

1最后一次月经日期。这是判断预产期的重要依据。

2妊娠反应。一般在停经后6周左右出现，常见的反应有厌食、偏食、食欲不振。清晨空腹时易出现恶心、呕吐，有的头晕、疲倦，有时伴有失眠、便秘等，约在妊娠12周左右消失。

3胎动日期及次数。第一次胎动一般发生在18～20周，初孕妇女由于无体会可能感觉出现较晚。早期胎动感觉较轻，星蠕动状，晚期逐渐增强。胎动次数髓怀孕时间而逐渐增多，28周左右胎动次数最多，以后逐渐减少。平均每小时胎动4～5次，胎动次数受各种因素影响，一日之内下午5～7点胎动最活跃。如果胎动次数明显减少甚至停止时，应去医院检查。

4产前检查情况。停经后作过妇科检查、妊娠试验、超声波、X光等，都应把检查结果详细记录下来，便于医生参考。

5孕期患病及用药情况。某些疾病和药物能使胎儿出现畸形，如风疹，流感等疾病，阿斯匹林、安定类、激素类、抗癌药等。万一患病，要记录疾病名称、起止时间、用药名称，药量及用药天数。

6孕期并发症。孕期常发生一些轻度不适，如便秘、腰背痛，静脉曲张、痔疮及下肢浮肿等。这些症状多属正常情况，经充分休息后即可自行消失。如果休息后症状不减轻或消失，且逐日加重，应去医院诊治。

7阴道出血及流水。早期阴道出血可能为流产等，晚期多量阴道流水可能是羊膜破裂，表示孕期临产或羊水早破，除记录时间外，应去医院检查。

8其他。包括生活习惯、工作情况、外出旅行，精神创伤、夫妇房事等，都是日记的内容。

篇10：怎样写计划

辽宁烟草2001.03 期作者:

计划是使用频繁的事务类常用应用文。有了计划，就有了奋斗目标，就能争取主动，通过积极努力，达到预期的目的。因此，写好计划，是做好各项工作的主要环节。

一、计划的性质、作用、特点

计划是对未来一定时期的任务作出预想性部署的文种，即根据上级的方针政策及指示精神，从本单位实际出发，提出明确的目标、要求，制定具体的措施、办法，并规定完成的期限的一种应用文。计划是一个总的名称，通常说的安排、设想、打算、要点、方案、规划等，都属于计划的范畴，只是它们的内容（内涵）各有不同。安排，是时间较短、范围较小、内容较少，较为具体的计划。例如，《北京××大学开展三讲教育的安排》。设想、打算，一般是初步的、预备性的，或者非正式的计划。设想是关于比较长的时间内的某项工作的初步的建设性的想法。例如，《××市美化市容的初步设想》、《北京市××区关于深入开展“两个文明”建设的打算》。要点，是只列工作任务中主要方面的计划。例如，《北京市××局2000年4季度工作要点》。方案，是对某项工作，从目的要求、方式方法到具体步骤都作出全面部署与安排的计划。例如《北京市住房制度改革方案》。规划、纲要，是指时间较长，范围较广，内容较概括的长远计划。例如，《××省2000-2010年经济发展规划》，《天津市工业发展纲要》。规划的时限一般应在三年或五年以上。纲要的内容原则性、概括性更强，通常是关于工作方向、目标的纲要式的计划。

计划有以下六点重要作用。一是具有指导的功能。计划规定了工作或活动的目的和作法，指导人们为实现共同目标，按照计划的要求，统一意志，统一行动，协调一致地开展工作。二是取得经济效益的重要途径。有了科学计划，可以有力地促进事业的发展，有助于搞好纵向、横向协调，进行综合平衡，理顺关系，合理安排人力、物力、财力，以较低的消耗取得较高的经济效益。计划的科学程度，直接影响和决定事业发展的合理速度。三是决策部门实行科学管理的重要手段。领导者可以凭借计划来要求和检查所属单位的工作进展情况，发现和及时解决前进中的问题，保证和促进工作或活动的顺利进行。四是各项事业的基础。古人说：“凡事预则立，不预则废”。“预”就是事先有了计划，有了准备。有了计划，有了准备，并能积极地按照去做，就能取得胜利。“不预”就会失去目标而导致失败。五是使群众干作有方向。“计划”，即有任务、要求，又有步骤、措施，这就会使广大群众对一定时期内的工作，做到胸中有数。一旦有了类似定额的目标，势必会激励大家为之而努力的积极性，并随时为下一阶段工作做好各方面的准备。进而提高工作效率，促进工作进程。六是取得反馈信息进行调整。计划制订出来发送给有

关部门、有关人员，就能得到反馈信息。他们会从自己各自的角度，所了解的条件、情况、信息，来考虑计划及其执行。因而提出意见、办法，纠正计划执行中的纰漏，使之得到合理的调整。

计划具有以下四个特点。一是针对性。计划一定是针对某种具体情况而制定的，它必须为具体的工作任务服务，必须能够达到具体的目的。二是预见性。计划都是在事前拟定的，是对未来一定时期的工作或任务的假设性、预想性安排。无论考虑得多么具体、周到，它和实际情况总会有某种出入。我们的目的就是尽量地接近客观实际，尽量减少误差。三是可行性。计划虽然有预见性，但同时还必须有可行性，因为它是用来具体执行的文书，它是进行具体活动的准则和纲领。计划当中的措施、步骤和办法等必须切实可行。四是有一定的规范性。不同内容的计划，可以有各种不同的写法，但它们都必须具备计划的三要素；任务、措施和完成时间，即做什么，怎么做，什么时候做。

二、计划的种类、内容、写法

计划的种类很多，按照不同标准划分，就有不同种类的计划。常见的种类划分主要有以下五种。一是按性质或内容分。有生产、工作、教学、财务、学习、科研、计划等。二是按时间分。有、季度、月份计划，或长期、短期计划等。三是按形式分。有条文式，表格式，条文兼表格式。四是按范围分。有国家、部门、单位、科室、班组、个人。五是按计划对执行单位的要求，分为指令性、指导性计划。这些种类的划分不是绝对的。一份计划往往有多种属性，如《××大学第三季度学习党代会文件计划》，从性质上讲是学习计划，从时限上讲是季度计划，从范围上讲是单位计划，从内容上讲是单项。计划在不同部门，也有不同的种类。

用哪种类型的计划，应当根据社会组织的具体情况来选定。

计划的基本要素有以下四点。一是指导。这一部分主要是制订计划的依据和目的。“依据”是党的方针政策或上级有关指示以及部门、单位的实际情况；“目的”是指为什么要制定这一方面的计划。二是基本情况。这部分主要是对矛盾的分析和估计。也就是说，一方面要对前期的执行情况做一简要概括的总结，肯定成绩或经验，找出问题和教训；另一方面要结合本期特点找出完成计划的有利条件和不利因素，使所订计划建立在切实可行的基础之上。三是任务要求。这是计划的主部分，要明确回答“做什么”问题，并提出具体要求。四是方法措施。这部分要回答“怎么做”的问题。方法措施应尽可能提得具体明确。具有以上四点内容基本要素的计划，才是完整的计划。

计划的写作可以有多种格式，常见的有文字叙述式、条文式、表格式。有时几种兼而有之。不论采用哪种格式，计划都应包含以下三个部分。一是标题。标题就是计划的名称，用大字书写在第一行正中。完整的标题包括制定计划的单位名称、计划的期限、内容范围和计划的类别四个因素。二是正文。即是计划的内容。计划的正文，一般分为前言和主体两部分。前言部分要具备三个基本的内容要素，即：目标、措施、步骤。目标是计划产生的起点，也是计划的实施的归宿，它是计划的灵魂，这部分应该根据

需要和可能，提出完成任务的指标，即要完成任何任务、达到什么目的要求。措施是实现计划的保证，这部分应该根据主客观条件，规定达到目标的手段，需动员的力量以及负责的部门、配合的单位等。步骤是实现目标的程序安排和时间要求，这部分应按照任务完成的阶段和环节，明确哪些先干，哪些后干，体现出轻重缓急和先后顺序。在时间安排上，既要有总的时间要求，也要有每项任务的时限要求。三是正文的右下方是结尾。要写制定计划的日期，也有将该日期写在标题下方的。另外，对外行文的计划，需要加盖公章。

写好各种类型的计划，要明确编制计划的原则。一是正确贯彻党和国家的方针、政策。因为政策、方针是做好工作的准绳；二是要从当时、当地的实际情况出发。因为我们办任何事情都要尊重科学，按照自然规律、经济规律办事，才能达到预期目的，收到良好效果。我们制定计划时，必须正确动用这些规律，根据本地区、本部门的人力、物力、财力等具体特点条件，制定计划，做到扬长避短，趋利避害，才能发挥自己的优势；三是要有严格的科学态度。就是既要有积极进取的革新精神，也要有量力而行、实事求是的态度；四是要把当前利益和长远利益结合起来。因为如果只顾当前利益的工作，不考虑长远利益，那么工作就会失去基础，长远计划就实现不了。因而必须将两者很好地结合起来。

写好计划还应掌握计划写作的特殊规律。

计划写作与一般文章写作是不同的。其不同之点，主要表现在以下五个方面。一是标题写作既不同于一般文章，也不同于公文的标题。它有自己的规律与方法，写作要求，归纳起来，常用的有以下五种标题的具体写法。第一种：由单位名称、时间期限、内容范围、文体名称构成。例如，《北京市房山区2000-2020年林业发展规划》。第二种：由时间期限、内容范围、文种名称构成。例如，《2000年第四季度工作计划》。第三种：由单位名称、时间期限、内容范围、文体名称、成熟程度构成。所谓“成熟程度”，是指“草稿”、“初稿”、征求意见稿”之类的意思。例如，《上海市工商局2000年工作计划（初稿）》。第四种：由单位名称、内容范围、文体名称构成。例如，《山东省高等教育自学考试指导委员会关于党政干部基础科自学考试计划》。第五种：由内容范围、文种名称构成。例如，《学习计划》。使用这种标题一般是个人写作的计划。无论运用哪种制题方法，制题过程中，都应注意做到简洁、明确。二是正文的写法多种多样，但也有一定的规律。计划的正文写作方法，通常有以下三种。第一种：用文字叙述的方法，就是通篇都用文字叙述说明。目前，机关、厂矿、学校、部队等部门经常使用这种计划体裁。这种方法的正文结构一般由三部分组成。开头部分，写指导思想，基本情况。指导思想是指为什么要制订这份计划。这是计划的纲，计划的立脚点、出发点。基本情况是指制订计划的客观依据。内容大致有二个方面。即：本单位的具体条件，前一阶段工作的优缺点；主体部分，写基本任务、具体项目、措施、期限等。做多少，做到什么程度，具体做那些等，就是基本任务、具体项目。写好主体部分，还应注意体现制订计划的四项原则：抓住中心，分清层次；内容复杂的应分条写，每写一件事，都要正确

使用小标题，数码要准确统一。所谓具体措施、期限，是指完成任务所采用的办法、程序，时间安排。这部分写作，应注意恰当地安排任务完成的先后顺序。结语部分，总结全文，阐述意义，表明态度。应当注意的是比较简单的单项计划，可以不加结语。如果有结语，一定要做到简短、有力，一句话一个意义，切勿过长。第二种：图表式计划正文的写法。这种写作方法就是通篇用图表形式，从任务到项目，到执行单位或人，到完成时间，都用图表表示。这种计划一般时间较短，内容单一。国外在生产管理与行政管理中采用这种形式的较多。这种计划主要是因为节省时间，制作简便，又能提高效益，因而国外用得较多。绘制图表的方法，可以按计划需要，绘成表格，设若干栏目，将内容、责任者、日期填写清楚。不尽之处可以加上简洁文字说明。这种方法适用于项目固定的计划。写这种计划时，须注意项目要周全，图表要科学，文字要简明，数字要准确。第三种：文字图表综合式计划正文写法。有的计划以文字为主，在正文中有时一条条表述不方便，就需要注意在计划里附图或表进行说明。有的计划以图表为主，也用简要的文字说明项目内容、目的要求、时间安排等。三是单位名称。上级机关向下级单位布置工作、交待任务的“意见”、“要点”等计划，单位名称一般应写在标题下方正中处。四是日期写法有三种。第一种：写在标题中；第二种：写在落款处；第三种：写在标题下方正中。五是语言运用。计划语言和一般文章语文比较，它更要求简明、肯定、确切，忌说大话、反对空洞论述。

撰写计划应注意以下三点写作要求。

一是要注意科学性和明确性。科学性是指制定计划要实事求是，具有科学的基础；明确性是指计划的制定要订得目标及措施等都要表达清楚，以使人执行起来有目标，利于督促检查。二是要服从全局。下级服从上级，局部服从全局，这是制订计划的一条重要原则。要反对片面地、单纯地从本部门、本单位、本地区的局部利益、局部需要出发，不照顾全局，不服从整体，不执行国家统一计划和上级指标的错误倾向。三是要广泛听取意见，注意检查修订，完善计划。计划起草后，要广泛听取各方面的意见，然后进行修改，使其更加完善，更加切合实际。这一工作过程极为重要，因为它能吸引更多的人关心计划，把计划变成大家共同奋斗的目标。

有些重要的计划，还应提出几个对比度鲜明的方案请各方面的专家进行论证，然后从中选择最优方案，避免重大失误。

一个重要的、科学计划的形成，还需要有一个合理的编制程序。计划的编制程序一般有三种。第一种：自上而下，即上级先提出原则性的意见或指标，下级据此并结合实际拟订具体计划。第二种：自下而上，即先由下级作初步计划，上级根据下级计划综合成一个全盘性的计划。第三种：自上而下与自下而上相结合，即首先由上级提出一个方向或下达控制数字，下级据此作出初步计划。上级经过综合、平衡作出全面计划后，下级再依据上级的正式计划修订、补充并确定自己的正式计划。这是民主集中制原则在编制过程中具体运用。

计划写好后，有的要报请上级备案或审批，经上级同意后生效。订好的计划，在执行过程中，要定期检查汇报，一般不要随便改动，以维护计划的严肃性和工作的稳定性，但是计划毕竟是事先的预想，总不可能制定得十分周到全面。再加上时间的推移，主客观条件的不断变化，在执行中进行修订是不可避免的。