收并购流程

收并购流程（通用8篇）

篇1：收并购流程

公司并购流程

公司并购是风险较高的商业资产运作行为，良好的并购将极大提升资产质量，提高企业的竞争力，带来可观的经济收益，使企业步入健康可持续发展的轨道。而不良的并购或并购中操作不当则会使当事人陷入泥潭而难以自拔。因此，公司并购的每一步均应慎重从事。

通常，公司并购包括三个阶段：并购准备阶段、并购实施阶段、并购整合阶段，其一般操作流程和注意事项分述如下：

一、并购的准备阶段

在并购的准备阶段，并购公司确立并购战略后，应该尽快组成并购班子。一般而言，并购班子包括两方面人员：并购公司内部人员和聘请的专业人员，其中至少要包括律师、会计师和来自于投资银行的财务顾问，如果并购涉及到较为复杂的技术问题，还应该聘请技术顾问。

并购的准备阶段，对目标公司进行尽职调查显得非常重要。尽职调查的事项可以分为两大类：并购的外部法律环境和目标公司的基本情况。

并购的外部法律环境：尽职调查首先必须保证并购的合法性。直接规定并购的法规散见于多种法律文件之中，因此，并购律师不仅要熟悉公司法、证券法等一般性的法律，还要熟悉关于股份有限公司、涉及国有资产、涉外因素的并购特别法规。除了直接规定并购的法律法规以外，还应该调查贸易政策、反不正当竞争法、环境保护、安全卫生、税务政策等方面的法规。调查时还应该特别注意地方政府、部门对企业的特殊政策。

目标公司的基本情况：重大并购交易应对目标公司进行全面、详细的尽职调查。目标公司的合法性、组织结构、产业背景、财务状况、人事状况都属于必须调查的基本事项。具体而言，以下事项须重点调查：

1、目标公司的主体资格及获得的批准和授权情况。首先应当调查目标公司的股东状况和目标公司是否具备合法的参与并购主体资格；其次，目标公司是否具备从事营业执照所确立的特定行业或经营项目的特定资格；再次，还要审查目标公司是否已经获得了本次并购所必需的批准与授权（公司制企业需要董事会或股东大会的批准，非公司制企业需要职工大会或上级主管部门的批准，如果并购一方为外商投资企业，还必须获得外经贸主管部门的批准）。

2、目标公司的产权结构和内部组织结构。目标企业的性质可能是有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业、或者合伙制企业，不同性质的目标企业，对于并购方案的设计有着重要影响。

3、目标公司重要的法律文件、重大合同。调查中尤其要注意：目标公司及其所有附属机构、合作方的董事和经营管理者名单；与上列单位、人员签署的书面协议、备忘录、保证书等等。审查合同过程中应当主要考虑如下因素：合同的有效期限；合同项下公司的责任和义务；重要的违约行为；违约责任；合同的终止条件等等。

4、目标公司的资产状况。包括动产、不动产、知识产权状况，以及产权证明文件，特别要对大笔应收账款和应付账款进行分析。有时在合同签订之后还需要进一步的调查工作。调查结果有可能影响并购价格或其它全局性的问题。

5、目标公司的人力资源状况。主要包括：目标公司的主要管理人员的一般情况；目标公司的雇员福利政策；目标公司的工会情况；目标公司的劳资关系等等。

6、目标公司或有事项、法律纠纷以及潜在债务。主要是过去的交易或者事项形成的，其结果须由某些未来事项的发生或不发生才能决定的不确定事项。常见的或有事项主要包括：未决诉讼或仲裁、对外担保、产品质量保证(含产品安全保证)、承诺、义务性合同、环境污染整治等。

对目标公司的尽职调查往往是一个困难和耗费时间的过程。并购方案则至少应当包含以下几方面的内容：准确评估目标公司的价值；确定合适的并购模式和并购交易方式；选择最优的并购财务方式；筹划并购议程。

二、并购的实施阶段

并购的实施阶段由并购谈判、签订并购合同、履行并购合同三个环节组成。

谈判。并购交易的谈判的焦点问题是并购的价格和并购条件，包括：并购的总价格、支付方式、支付期限、交易保护、损害赔偿、专有技术或品牌安排、并购后的人事安排、税负等等。双方通过谈判就主要方面取得一致意见后，一般会签订一份《并购意向书》（或称《备忘录》）。《并购意向书》大致包含以下内容：并购方式、并购价格、是否需要卖方股东会批准、卖方希望买方采用的支付方式、是否需要政府的行政许可、并购履行的主要条件等等。此外，双方还会在《并购意向书》中约定意向书的效力，可能会包括如下条款：排他协商条款（未经买方同意，卖方不得与第三方再行协商并购事项）、提供资料及信息条款（买方要求卖方进一步提供相关信息资料，卖方要求买方合理使用其所提供资料）、保密条款（并购的任何一方不得公开与并购事项相关的信息）、锁定条款（买方按照约定价格购买目标公司的部分股份、资产，以保证目标公司继续与收购公司谈判）、费用分担条款（并购成功或者不成功所引起的费用的分担方式）、终止条款（意向书失效的条件）。

签订并购合同。并购协议应规定所有并购条件和当事人的陈述担保。并购协议的谈判是一个漫长的过程，通常是收购方的律师在双方谈判的基础上拿出一套协议草案，然后双方律师在此基础上经过多次磋商、反复修改，最后才能定稿。并购协议至少应包括以下条款：

1、并购价款和支付方式。

2、陈述与保证条款。陈述与保证条款通常是并购合同中的最长条款，内容也极其繁琐。该条款是约束目标公司的条款，也是保障收购方权利的主要条款。目标公司应保证有关的公司文件、会计帐册、营业与资产状况的报表与资料的真实性。

3、并购合同中会规定的合同生效条件、交割条件和支付条件。并购合同经双方签字后，可能需要等待政府有关部门的核准，或者需要并购双方履行法律规定的一系列义务（如债务公告、信息披露等等），或者收购方还需要作进一步审查后才最后确认，所以并购合同不一定马上发生预期的法律效力。并购双方往往会在合同中约定并购合同的生效条件，当所附条件具备时，并购合同对双方当事人发生法律约束力。为了促成并购合同的生效，在并购合同中往往还需要约定在合同签订后、生效前双方应该履行的义务及其期限，比如，双方应该在约定期限内取得一切有权第三方的同意、授权、核准，等等。

4、并购合同的履行条件。履行条件往往与并购对价的支付方式联系在一起，双方一般会约定当卖方履行何种义务后，买方支付多少比例的对价。

5、资产（含无形资产品牌或专有技术等）交割后的步骤和程序。

6、违约赔偿条款。

7、税负、并购费用等其他条款。

履行并购合同。履行并购合同指并购合同双方依照合同约定完成各自义务的行为，包括合同生效、产权交割、尾款支付完毕。一个较为审慎的并购协议的履行期间一般分三个阶段：合同生效后，买方支付一定比例的对价；在约定的期限内卖方交割转让资产或股权，之后，买方再支付一定比例的对价；一般买方会要求在交割后的一定期限内支付最后一笔尾款，尾款支付结束后，并购合同才算真正履行结束。

三、并购整合阶段

并购的整合阶段主要包括财务整合、人力资源整合、资产整合、企业文化整合等方面事务。其中的主要法律事务包括：

1、目标公司遗留的重大合同处理；

2、目标公司正在进行的诉讼、仲裁、调解、谈判的处理；

3、目标公司内部治理结构整顿（包括目标公司董事会议事日程、会议记录与关联公司的法律关系协调等等）；

4、依法安置目标公司原有工作人员。公司并购虽然风险较高，但严格按流程操作可以极大地降低风险，帮助企业实现并购目的。因此，公司在决定采取并购策略进行扩张之前，一定要经过审慎的判断和严密的论证；在并购的操作过程中，认真仔细地完成每一个并购阶段的操作流程，使并购交易风险变成可控风险。

篇2：收并购流程

昨天(11日),记者从山西省煤炭工业厅了解到,中煤、同煤等已经分别与大同市的27户被兼并煤矿,签订了具有法律效力的兼并重组协议;而山西省11市的煤矿企业兼并重组整合方案已于上月末通过相关领导组的审查。

值得关注的是,中煤是此次山西煤矿兼并重组中山西省政府指定整合主体中唯一一家央企。此举意味着,我国数一数二的煤炭巨头获得新一轮大规模整合煤矿的机会。昨天,中煤能源(601898)周东州表示,整合由中煤集团负责展开。

据了解,参与大同市27户煤矿兼并的,除了央企中煤外,还包括当地的煤炭巨头:大同煤矿集团、山西煤炭运销集团、山西煤炭进出口集团等。大同市不过是山西全省煤矿兼并重组的一个先锋军。记者了解到,山西全省的目标是,到2010年底,全省矿井数量控制到1000座,众所周知,山西省是我国煤炭大省,煤矿数量众多,最多时曾经超过1万座,到去年年底,减少到约2600座。兼并重组整合后,煤矿企业规模原则上不低于300万吨/年,矿井生产规模原则上不低于90万吨/年,且全部实现以综采为主的机械化开采。最终,国有大集团大公司、央企和省外大集团、地方国有骨干企业矿井数占到全省的82.1%,产能占到全省的84%。记者了解到,中煤之所以能成为唯一指定的央企,是因为其在山西当地煤矿数量较多,而且又是大型央企,因而有机会成为此次兼并重组中的主体之一。

山西煤矿整合提速

3月25日，山西省召开全省煤炭工作会议，会议决定加快全省煤矿整合步伐，2010年全省煤矿减少至1000处矿井，矿井生产规模达到每年90万吨，全部实现以综采为主的机械化生产。如完不成这一目标，市政府考核，会被一票否决。

据山西省煤炭工业局局长王守祯介绍，截至2008年底，山西省煤矿数量为2598座。按照原来部署，到2010年底，全省煤矿个数控制在1500座。根据当前煤矿市场行情和安全生产形势，省政府明确要求，加快整合步伐，2010年底，全省煤矿数只留1000处矿井。按照规划，兼并重组、整合改造后的煤炭企业规模原则上不低于每年300万吨。届时，山西将形成３个亿吨级的特大型煤炭企业集团、４个5000万吨级以上的大型煤炭企业集团和１０个1000万吨级以上的地方煤炭企业集团。

根据部署，今年山西11个市要全部完成煤矿企业兼并重组整合方案的报批工作。重组整合方案按2010年的目标制定完成，方案制定一步到位，保留矿井个数不能突破上述目标。按照要求，各市政府未按规定完成煤矿关闭整顿、兼并重组任务的实行一票否决。

山西煤改陷入僵局

于幼军主政山西时提出了“关小、并大、集团化”的构想，此后的山西主政者，无论是孟学农还是现在的王君，在煤炭领域，一直延续着这一政策

但自2008年9月开始全面推行的山西煤改，目前陷入僵局。“煤矿不想被收购，国营企业也不想收购，好矿地方政府不想卖、小矿煤老板也不想卖。”在多方博弈中，兼并重组处于两难境地。

2008年9月2日，山西省下发的《关于加快推进煤矿企业兼并重组的实施意见》（以下简称《意见》），被业界视为新一轮煤改的开始。

根据《意见》，年产量不到300万吨的煤矿，将被兼并重组，而兼并重组的主体，则是山西省境内的大型煤炭集团。同煤集团、山西焦煤集团、阳泉煤业集团、潞安矿业集团、晋城无烟煤集团和中煤平朔公司等大型煤炭，将受到政府大力支持，兼并重组小煤矿，建立煤炭旗舰企业，实现规模经营。

更为不利的是，根据此次煤炭资源改革计划，未达到300万吨/年且不参加兼并重组的企业，采矿权到期后将得不到延期，且不再新增资源量。

政府推动煤改决心之大，出乎煤老板意料。始料不及的是，这一煤改计划推出仅仅几天，就发生了襄汾“9·8”特大尾矿库溃坝事故，导致力主推行煤改计划的孟学农辞职。

煤改一度停滞，煤老板一度看到希望，但这希望随即破灭。王君主政山西后，萧规曹随，继续推行煤改计划。

煤矿估价之争

大家一开始希望能够进行股份制并购，各小煤矿组成股份公司，小煤矿作为子公司，仍然保有法人资格。”洪军说。但煤老板的提议没有得到政府方面的认同。

摆在煤老板面前的只有一条路，被大型煤炭集团兼并重组。随之而来的是非常棘手的价格谈判。

在煤老板们看来，煤改计划很不公平。“兼并可以，但政府指导价距离市场价太远。”洪军说。

为给重组双方提供统一的定价依据，山西省政府于9月28日下发《关于煤矿企业兼并重组资源价款处置办法》（83号令），规定被兼并重组企业如果按标准缴纳了资源价款的，在转让采矿权时，兼并重组企业应向其退还剩余资源量价款，并按原价款标准的50%给予经济补偿。

被作为参照的资源价款，从2006年才开始收取。这一年，山西省在推进煤炭资源有偿使用时，首次征收资源价款，当时要求每座煤矿首期缴纳价款的资源量1000万吨。按照煤质好坏，资源价款也各不相同。例如，优质动力煤的资源价款的收取标准是1.50元/吨，溢价50%，就是2.25元/吨。

这一定价标准，不管在收购方还是被收购方看来，都是一个参考标准。双方围绕着这一标准开始讨价还价。

“3元、4元的，也有5元的，最高的要价每吨20元。”洪军说。当谈判进行到2008年年底时，变化再起，政府要求必须严格执行50%的补偿标准。

“收购小煤矿的大多是国有企业，政府担心接受超标准的补偿价的话，有‘国有资产流失’之嫌。”同煤集团一名中层猜测说。这一价格，在洪军看来，非常不公平。

“举个例子，一座优质动力煤矿，年产规模40万吨，资源储藏量3000万吨，首期缴纳资源价款1000万吨，每吨1.50元。加上50%溢价，也才能卖2250万。但是，这煤矿的市场价格至少是2亿。就算市场不景气，每吨煤赚100多元，一年利润也可以超过5000万。”洪军计算说，按照政府定价出售煤矿，相当于直接剥夺煤老板的资产。

多方利益博弈

金融危机带来的煤炭需求下降以及煤炭价格的一路大跌，减小了煤改的阻力。

“每次经济危机，煤炭掉价的时候，都是进行资源整合、集中产能、优化产业结构的契机。”山西省社科院能源所研究员夏冰说。

在同煤集团兼并重组的谈判专家魏建功看来，最明显的转折发生在去年9月，一向强硬的煤老板们竟然开始自降身价。“原来是我们上门去找小煤矿谈兼并重组，现在是小煤矿上门来找我们。”魏建功说，“原来一个亿不肯卖的煤矿，9月份5000万就急着卖给我们。” 不过，真正愿意卖矿的煤老板并不多。“选择卖矿的是资金链吃紧的煤老板，有些煤老板借了高利贷，却一直不能正常生产。”洪军说。

在这一轮的煤炭疯涨行情中，煤老板普遍的一个痛处是，无法正常生产。“一次大的矿难，必然带来一次长期的整顿，一年能有半年，甚至三四个月正常生产，就已经很不错了。”洪军说。2008年，奥运、矿难、产业整合，小煤矿大部分时间处于闲置状态。

既便如此，大多数煤老板还是在争取在这场兼并战中存活下来，成为最后的煤老板。“我们要挺住，我们有合法的手续。我们三年坚决不谈，挺上三年，到2010年年底再看情况，不就一个月赔几万元么。”太原一名不愿透露姓名的煤老板说。

也有一部分老板，宁愿放弃赔偿金而争取合伙。只要还能继续留在这个行业，只要能保控股，还有挣钱的机会，只要开始生产，收益就不是赔偿金所能比拟的了。

事实上，煤改计划，触及的并不仅仅是煤老板的利益。“省市县一把手和安全生产有关的官员，都希望尽快推进煤改计划，但其他官员，心里并不希望管辖区内的小煤矿被兼并。”王云说。王云是一家大型国有煤炭集团的干部，他参与了与小煤矿兼并重组的谈判。一旦小煤矿被兼并重组，煤矿的管辖权就移交到国有企业和上一级主管部门，地方政府很难插手。在山西，开煤矿要打点好方方面面，是公开的秘密。临汾一位煤老板告诉记者，每次整顿后，在开封条之前首先要准备几百万元，这些钱全部是要摆平和煤矿有关系的部门。

“我们同时在与地方政府与煤老板们博弈。”霍州煤电集团矿管部长朱学斌说，“一些地方政府并不想将优质矿井让我们兼并，但对一些资源少、安全隐患多的小煤矿，地方政府却急迫地想让我们收购，甩掉包袱。

“煤矿不想被收购，国营企业也不想收购，好矿地方政府不想卖，小矿煤老板也不想卖。”霍州市煤炭局一位工作人员一针见血地指出，国营企业在一些地方的收购中处于两难境地。

煤炭企业兼并重组给了大同一个跨越发展的历史机遇。

记者：尽管山西省近年来一直在进行矿企重组，但“多、小、散、乱”的粗放发展格局并没有根本性改变。特别是像大同这样的产煤大市，在新一轮的煤炭企业兼并重组中，如何正确把握煤炭产业的眼前利益和长远利益，并做出抉择？

耿彦波(中共山西省大同市委副书记、市长)：大同采煤60年，以“煤都”闻名，但挖资源、买资源的“悖论”已经显现。特别是近年来，由于矿井数量多，生产规模小，单井年产平均不达18万吨，矿井素质低，安全生产压力大，导致煤炭产量逐年下降，总量由8400万吨下降到7300万吨。

就大同目前的煤炭企业状况来看，最大的特点是“四低一高”。首先是产业集中度低。原先“多、小、散、乱”的250个地方煤矿，年产量不足2千万吨。其次是矿井素质低。有企业没形象，短期牟利意图决定了企业开采的短期行为；有装备没技术，全市地方煤矿通过机采作业的企业加起来不够10家；有场区没价值，企业房屋简陋，工作面环境脏、乱、差的不是少数；有资源没品牌，与同煤集团的“大友”牌动力煤相比，一样的煤却是两样价格。第三是资源利用率低。所有地方煤矿的回采率不到30%，不少企业是在破坏性的开采，资源浪费十分严重。第四是企业的社会贡献比较低。原先实行的企业包税现象，煤炭企业没有实现整个社会的财富最大化，没有富大同、富企业，实质上只富了极少数煤老板，企业与煤炭高价时代的效益不同步，对地方、对社会贡献少。一高是事故发生的频率高。煤矿企业问题多年积累，连续几年，大同一年一起安全重大事故，我们抓生产，干部头上却悬着一把剑，这样下去安全形势将长期困扰经济的发展。

在此举步维艰的历史关头，省政府顺应发展潮流，作出煤炭资源整合、企业重组的战略决策，是给大同这个煤炭老工业基地带来“浴火重生”的历史机遇，也指明了大同煤炭工业基地二次创业、走出困境的目标和方向。由此说，实施煤炭企业兼并重组更是大同科学发展，实现可持续发展的一个重大决策。所以说，当大同煤炭产业的发展进入一个死胡同的时候，煤炭企业兼并重组给了大同一个跨越发展的历史机遇。抓住机遇的“先机”是政府对大同未来应负的责任。

链接：通过大型煤矿企业兼并重组中、小煤矿，形成大型煤矿企业为主的办矿体制，通过科学整合，合理布局，关小建大，扩大单井规模，提高煤矿安全保障程度，提升煤矿整体开发水平，是山西省煤炭企业兼并重组的目标。

产权问题是兼并重组的核心问题，大同煤炭问题深层次的根源在产权制度。小规模、承包制、产权界线不清，无恒产则无恒心，无恒心则无恒业

记者：煤炭企业主体太多，力量分散，是大同煤炭产业整体竞争优势难以形成的原因。为什么说解决这个问题最直接、最管用的办法就是推进煤矿企业兼并重组，大同市在引进兼并主体大集团中，将如何提高产业集中度，形成竞争合力？

耿彦波：大同现有各类煤矿250多座，小规模、分散化、低素质、高风险，形成了大同为煤所困的主因。不求煤矿数量，但求煤炭产量，建设本质安全型矿井，在大同这样一个典型的煤炭老工业基地势在必行。

这次煤矿兼并重组，就是要发挥大集团管理、技术、资金、人才等方面的优势，打造旗舰团队，提高产业集中度，使像同煤这样的大集团向年生产能力亿吨级特大型煤炭企业集团迈进。

在此次兼并重组中，由同煤集团兼并重组南郊、左云等县区的煤炭企业102个，占到大同关闭保留166座煤矿的63%；年生产能力1695万吨，占保留矿井能力的46%。整合后，同煤集团可年新增生产能力2700万吨，加上塔山、同忻、东周窑、马道头4个千万吨特大型矿井的建成达产，以及原先年产4600万吨的29座煤矿，同煤集团可望在3-4年内实现亿吨级目标。

而要减少煤炭企业主体太多、力量分散的局面，就必须进行企业产权制改革，重新构造煤矿企业市场主体。产权问题是兼并重组的核心问题，大同煤炭问题深层次的根源在产权制度。小规模、承包制、产权界线不清，无恒产则无恒心，无恒心则无恒业。短期行为，唯利是图，铤而走险，矿难不断。严格说，大同除同煤集团等少数企业外，没有真正意义上的煤炭企业、企业家和企业精神。

这次兼并重组给了我们按社会化大生产要求，提高资源宏观配置效率，重新安排产权制度的机会。我们严格按照《公司法》的要求，明晰产权关系，优化产权结构，重塑产权主体，组建股份公司，完善公司治理结构，这就为煤矿健康发展奠定了体制、机制基础。

要提高产业集中度，形成竞争合力，不是一个企业和一个企业的竞争，而是一个产业链和另一个产业链的竞争。煤矿企业能不能使自己具有强大的竞争能力，形成偷不去、买不来、拆不开、带不走的核心竞争力，很大程度上取决于自己整合整个产业链的创新能力。这次兼并重组，我们把煤电、煤化、煤机、煤油一体化作为目标，与中煤、国电、国投等大型企业集团实现战略重组，入股参股，股份制再造，目的就在于此。也唯如此，才能实现真正意义上的煤炭强市。

链接：以培育现代大型煤矿企业和企业集团为主线，充分发挥大型煤矿企业理念、技术、管理、资金优势，加快煤矿企业兼并重组，着力提高煤炭产业集中度、产业水平和安全生产水平，建设新型能源和工业基地，保障国家能源安全，促进煤炭工业健康发展，是山西省煤矿企业兼并重组的指导思想。

煤矿企业的兼并重组是一场革命性的变革，也是一项复杂的系统工程，必须做到政府、企业、社会同心协力，合力推进

记者：大同市目前的地方煤矿有市、县（区）、乡镇、村、集体和私营多种办矿经营主体，而且区域分布和资源形态多样化，在依法推进煤矿企业兼并重组中，政府采取了哪些措施？

耿彦波：资源整合、企业重组是煤炭产业一场革命。当前，正值自然资源高价时代，利益关系复杂，兼并重组的困难和阻力较大，必须科学规划，合理安排，态度坚决，有序进行。

本着规划先行，科学论证，强力推进，利益兼顾的原则，寻求整合、重组的最优路线，实现资源利用最大化、企业重组最优化，为煤矿的扩能改造、资源整合、联合改造、机械化升级提供保障，我们及时提出了整合重组的规划意见，条块结合将全市保留178座矿井，分别对接同煤、中煤、山煤、国电、国投以及单独保留的吴官屯等优势企业进行兼并重组。在具体实施中，主要有四条措施。

一是政府推动。市委、市政府明确，兼并重组县区委书记、县长是第一责任人，必须以坚定的决心，统一的步调，有效的措施，正确的方法，强力推进，高质量地限时完成。谁认识不到位，态度不积极，不换脑筋就换人。

二是规划领动。我们采取兼并重组两线作战，一线由县区负责，全面进行煤矿企业清产核资、资产评估，摸清家底，为产权界定、重组提供基础；另一线由市煤管局牵头，组织有关专家进行煤矿产业布局调查规划，合理规划产业重组矿井布局，优化利用存量资源，科学推进兼并重组，在高层次规划的基础上，实现煤炭产业二次创业。

三是市场驱动。政府推动，不是硬性的“拉郎配”，而是要充分运用市场机制，按照市场规律，推动优势企业兼并劣势企业，大集团、大企业重组小企业、小公司。要强化优势企业集团的辐射力、吸引力、带动力，利用集团企业的多种优势，产生1＋1＞2、1＋3＞4的共赢叠加效应，形成兼并重组的内在动力机制。

四是利益引动。兼并重组成功的关键，在于建立一个治理结构完善的现代股份制公司。在经济全球化的时代，股份制是实现全球范围资源优化配置、跨国化经营的适应性制度安排。股份制的精髓就是同股同权同利，公司股东按股依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者的权利，大股东不能侵占小股东的权益。这次兼并重组，我们科学设置股权，就是要确保被兼并企业的合法权益不受侵犯，实现投资者利益的最大化，引导兼并重组和谐推进，稳妥发展。

链接：坚持政府调控和市场运作相结合、培育大型煤矿企业集团和与建设大型煤炭基地相结合、发展先进和淘汰落后相结合、大型煤矿企业集团现有开发布局基本不变、保障企业正常经营活动和维护劳动者合法权益相结合、“总量适度、优化布局、改善结构、提升水平”和“关小上大、产能置换、有序建设”，是山西省煤矿企业兼并重组的原则。

我们为什么要采用 “休克”疗法来加快推进兼并重组的原因。长痛不如短痛，痛上一次，快速推进，一步到位。快就是好，第一可以减少成本，第二可得到政策支持的先机

记者：当前，各地都在出台政策拉动经济。而大同市偏偏选择这个时机采取 “休克”疗法抢先加快推进煤炭资源整合，限制煤炭产量，导致以煤炭工业为支柱的经济出现持续下滑，这样做意义何在？

耿彦波：我们的煤炭产业的发展就应该是建立在现代化标准矿井基座上的产业再造，是二次创业，是质量的飞跃，也就是矿井的水平要提高、素质要提升、安全事故隐患要消除、产业的基础要夯实，真正实现在提高质量基础上的二次创业。

有此认识，大同的兼并重组工作酝酿得比较早，动手也早，所以审批的也是最快的一家。但是审批以后还有好多后续工作。可我们等不起，也不能再等了。虽说现在已经有27家签订了兼并重组协议，但离我们的目标尚远。

为什么说我们不能再等了。因为一个是发展的压力，一个是煤炭的自燃损失太大，开采的成本要加大。那么，将来兼并重组的难度就更大了。这就是我们为什么要采用“休克”疗法来加快推进兼并重组的原因。长痛不如短痛，痛上一次，快速推进，一步到位，奠定安全型矿井长治久安的基础，夯实煤矿可持续发展的基础。所以说，我们宁肯牺牲眼前利益，也要把握这一难得的历史机遇。

事实上，市场突变，能源需求萎缩、供应相对过剩，为进行资源整合、兼并重组提供了 “化危为机”的良机。而目前国家投资已形成了新的拉动，这种拉动对煤炭、电力的需求在加大，经济很快就要回暖，随之利益驱动就会加大，那么兼并重组的难度就会越来越大。

我觉得快就是好，第一可以减少成本，第二可以抢先争取主动，争当典型示范为全省带好头。所以我们的兼并重组一定要打快球，抢先一步，步步主动，得到政策支持的先机。

为此，在近一阶段，市委、市政府高度重视，要求各县区要拿大主意、算大账，在最短的时间内，把工作班子组织好，把方案设计好，把资金落实好，坚持节省时间不走弯路，打好时间差。我们又采取了“两个快速、两个同步”，就是要快速评估、快速对接，强力推进合同签订率。两个同步就是做到评估与设计同步，审批与工程同步，力争做到不耽误兼并重组进度。

一个地区的发展，干部要有敢想敢干、敢闯敢冒、敢于承担责任的勇气，特别是在推进兼并重组的紧要关头，我们就是要站在全局的高度，打破常规，快速推进。我们坚信，这次煤炭企业兼并重组必将构建产业新格局与新秩序，促进煤炭工业健康发展。使大同实现从煤炭大市向煤炭强市的跨越。

链接：截至7月23日，全省11个市的兼并重组整合方案已全部通过审查，比原定进度提前了两个月。7月31日，大同市在方案首家得到批复后，又率先“抢跑”，由大同煤矿集团等主体企业与27户被兼并煤矿签订了兼并重组协议，山西省的煤矿企业兼并重组工作进入实质性阶段

目前大同并购主要方式：“作价入股”的并购方式，对于国有煤炭集团来说，近乎零成本；却是山西各家煤炭集团此轮产业整合、兼并重组过程中最惯常使用的一种手法

如：一家位于省会城市太原的上市煤炭企业A企业，曾向地方煤矿企业提出过兼并意向。这家2009年上半年曾获得一笔60多亿元银行信贷支持的大型国企，提出的条件却相当苛刻，要求双方成立一家新公司，不过，A企业并不愿从其60亿贷款中出一分钱，以“零价格”持有新成立公司51%的股份；地方煤矿以旗下的矿井作价入股，占新成立公司49%的股份。地方煤矿所获得的补偿条件是，新公司未来几年的利润先归地方煤矿所有。

面对国企提出的苛刻条件，不情愿的地方煤矿也有过别的“自救”办法。游说跟他同样是经营小规模矿井的另外几位民营煤老板，几家初步达成一个相互并购协议；然而，随后并购资金方面又出了问题，现在民营煤老板很难从银行那里贷到钱。

篇3：收并购流程

3月20日, 上海家化 (600315.SH) 发布公告, 称公司将以自有资金增资、收购四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。该次收购所涉金额为6521.62万元。

“这是家化第一次去并购其他公司, 目前我们无论是财务、人员结构、运作能力和竞争力都已经具备了实力。而此前, 几乎都是外资对国内日化企业的并购。”3月20日, 上海家化董事长葛文耀表示。

葛文耀还透露, 收购之后, 可采创始人兼董事长马俊将继续担任可采的总经理以及法人代表, 负责可采业务。

可采皈依家化

可采现拥有“可采”、“伶采”两个品牌, 其中“可采”是国内第一个面贴膜品牌, 曾一度位列贴膜类护肤品的第一品牌, 并多年居于屈臣士面膜类销售冠军位置。

“可采在资金和发展上遇到了瓶颈。去年年底, 可采主动找到了我们。”葛文耀表示。

这种困境, 早在去年8月, 马在接受当地一家媒体采访时就已经透露。据马俊当时称, 作为一家民营中小型企业, 虽然得到各级政府的扶持, 但由于资产规模不大, 加之在银行心目中的信任度不高, 融资困难, 资金问题一直制约其发展。

近几年, 可采销售额一直徘徊在1亿元左右, 并一直局限在卖场等销售渠道。同时, 由于其他贴膜品牌的蜂拥崛起, 可采在这一领域的份额由第一下降至第二, 让位美国宝洁旗下的玉兰油。

当时, 可采已经开始寻觅合作伙伴。据记者了解, 与可采接触的有包括外资和财务投资者在内的企业。而据马俊透露, 可采在去年8月已经选择了上海复星作为战略投资者, 并签订了相关协议:首期注资3000万元, 成为拥有可采35%股权的股东。

但看似板上钉钉的事情在半年多之后主角之一却变成了上海家化。对此, 葛文耀表示并不知晓可采此前与复星的合作。而记者曾试图联系可采方面, 但一直未果。

公告显示, 可采注册资本2000万元, 其两个股东分别为马俊和王健生, 分别持股80%和20%, 后者是马俊的父亲。本次收购以可采截至2007年10月31日的净资产评估值8540万元为参考, 其中以每股4.125元, 合计19841250元的价格收购可采481万股存量股权;以每股4.125元, 合计45375000元的价格增持可采1100万股的股权。上述增资、收购股权完成后, 可采的注册资本变更为3100万元, 家化持有其51%的股权, 马俊持49%。

“这个价格比较合理, 溢价很少。”葛文耀表示, 增持股权的资金将用于补充公司的流动资金和未来的发展。

并购还将继续

在上市七年之后开始的第一次并购, 在上海家化看来意义重大。

“收购可采, 我们是根据自己的实力, 经过了慎重的考虑做出的决定。”葛文耀认为, 可采所经营的产品类别—护肤膜 (特别是面膜) 是一个特殊的化妆品类别, 过去几年市场容量每年平均增长30%左右, 目前已超过10亿元, 预计未来2~3年达到30亿元。可采在这个类别中的市场份额排名第二, 能够帮助上海家化直接进入这一原来没有涉足的战略类别, 并处于有利的竞争位置。

同时, 家化与可采之间在中草药研发、品牌以及渠道方面有很强的互补性, 而且收购可采是家化新近确立的时尚产业战略的重要部署之一, 有助于家化提升与跨国公司进行正面竞争的实力。

“整合已经开始了。”葛文耀透露, 目前家化已经组织了一个团队研究并着手进行两家公司的整合, 这主要包括产品品牌、销售渠道以及供应链、财务等各方面。产品品牌正是第一步。

葛文耀表示, 可采在收购后将作为家化旗下贴膜类的主要生产企业, 并保持原有的品牌不变。在市场销售方面。由于可采此前是以自己在全国建立的40多个经营部进行经销, 运作慢, 效率较低, 未来家化将凭借自己强大的代理商网络帮助可采拓展全国市场:"我们希望在两三年内, 将可采的销售收入做到3亿。"

在上海家化看来, 收购可采的另一个意义在于, 这将增加上海家化收购和整合外部企业的经验和能力, 为未来的并购奠定基础。

篇4：收并购流程

1.讲书。（约10分钟）

首先，我用启发式的语言深入浅出地向学生介绍了时代背景。我说：“作为一个热爱祖国而又饱经忧患的诗人，听到‘安史之乱接近平靖的消息，不禁惊喜欲狂，冲口唱出了他生平第一首快诗——《闻官军收河南河北》。”接着，我又给学生简述了诗中出现的六个地名：剑外、蓟北、巴峡、巫峡、襄阳、洛阳。我说：“诗人在区区的五十六字小诗中，连用六个地名，丝毫不觉堆砌，这是杜甫的高明之处。”最后，给学生讲了“妻子”，明确古代的“妻子”是指“老婆孩子”，与现代的“妻子”的含义完全不同。我说：“古诗往往是一字即一义，不要把诗中的单音词当作复合双音词，这是我们读古诗要特别注意的地方。”

2.读书。（约10分钟）

由于古诗的节奏感和音韵美特别明显，朗朗上口，因而在古诗教学中朗读尤为重要。我要求学生正身端坐，字正腔圆地将这首诗读五遍，在读的过程中，仔细体味“忽传”“初闻”“却看”“漫卷”“即从”“便下”的含义，使其千载如见诗人于仓促间欲狂欲哭之状。

3.抄书。（约10分钟）

古人云：“凡书目过口过，总不如手过。”在熟读深思的基础上，我让学生动手工工整整地抄写此诗，边抄边思，潜心琢磨，进一步体会这首诗明快的语言，激越的旋律。同时，加深印象，帮助记忆。

4.背书。（约10分钟）

唐彪指出：“凡学生背书，必使其声高而缓。”（《父师善诱法》）学生当堂“声高而缓”背诵杜诗，背会为止。这样训练，一方面能加强学生语感体验，另一方面有脱落讹误之处，我能了然于耳。

【评析】针对语文教学空而不实、华而不实、浮而不实的积弊，我用传统的教学方法指导学生学习了《闻官军收河南河北》，效果良好。首先，这节课我是老老实实上的，没搞中看不中用的花拳绣腿，我的主导思想是务实强本，返璞归真。何谓“实”？何谓“本”？何谓“璞”？何谓“真”？“有真意，去粉饰”，一切从实际出发，一切按教学规律办事之谓也。其次，语文姓语，小语姓小，我教的是小学语文，对象是蒙童，是娃娃。学不躐等是原则。再次，语文课一定要重视语言文字的训练，语文课如果离开“讲、读、抄、背”，搞一些哗众取宠的形式主义的东西，那只能是左道旁门。

10分钟的讲。“讲”是传统的语文教学方法，是阅读教学不可缺少的一环。清代王筠说：“学生是人，不是猪狗，读书不讲，是念藏经也，嚼木札也，钝者或俯首受驱使，敏者必不甘心也。”在讲的时候，我捕捉最佳时机，创设适宜情境，或娓娓动听叙述，或栩栩如生描绘，或鞭辟入里议论，或条理清楚说明。使学生如临其境，如通其情，如闻其声，如见其形，在习得语文知识的同时，也受到了良好的情感熏陶。

10分钟的读。古诗教学主要方法是吟诵，吟诵的目的在于以声入情，因声求义，在吟诵中探寻诗歌的艺术魅力，进入诗歌所表现的艺术境界，品味诗歌所蕴含的情感，领会诗歌的意义。正如叶圣陶先生所说：“吟诵的时候，对于讨究所得的不仅理智地了解，而且亲切地体会，不知不觉之间，内容和理法化为读者自己的东西了，这是最可贵的一种境界。”

10分钟的抄。抄书也是传统语文教学的重要方法，我把“抄”挤进古诗教学中，目的在于体现《语文课程标准》的要求：“第一、二、三学段，要在每天的语文课中安排10分钟，在教师的指导下随堂练习，做到天天练。要在日常书写中增强练字意识，讲究练字效果。”

10分钟的背。古代私塾教育特别注重背诵，从《三字经》《百家姓》《千字文》到《古文观止》《唐诗三百首》，无一例外地要求学生诵读如流。背诵成为传统语文教学中最基础的“硬件”。在吟诵中，学生们受到古圣先贤思想的熏陶、道德的感召、智慧的启迪和情感的滋润。通过背诵这一重要环节，尤其是趁着他们记忆力旺盛的少年时光广读多背，可积累一笔终身受用的语言财富。

课程改革已经十多年了，什么是改革？我认为，一是继承，二是借鉴，三是创新。中国传统语文教学中有些经验是符合语文学习规律的，我们的任务是将其吸取过来并加以革故鼎新，这是前进而不是倒退。我想，语文素质教育的意义大概就在于此吧。

责任编辑 徐纯军

篇5：期房收房流程

一、收房应提供的文件及注意

1、《住宅质量保证书》

是开发商针对房屋质量及保修期限、范围作出的承诺，必须作为购房合同的附件，与购房合同具有同等的效力。所以提醒收房者要仔细审查其中的具体各款，特别注意保修期限。

2、《住宅使用说明书》

是针对房屋设计、施工及验收中的具体技术指标，如抗震指数、墙体结构类型等作出的相关说明和提出注意事项。

3、《管线分布竣工图(水、强电、弱电、结构)》

4、《房屋建筑工程竣工验收备案表》

是目前收房环节中最应该注意的文件。该表是建设部为规范工程

竣工验收备案的管理工作而制定的，它由设计、监理、建设单位和施工单位四方合验后，在工程竣工15天内到建设行政主管部门竣工备案。表上的每一项都必须报有关主管部门备案，缺少任何一项的话，这个楼盘就是“黑楼”，是不能入住的，购房者有权拒绝收房。

5、《实测面积测绘报告》

根据房屋土地管理局所属的专业测量单位对每一套房屋面积进行

核定所得实测面积，核对其与销售面积是否存在误差，误差率的范围有多大

6、《建设工程质量认定证书》

7、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》

8、《房屋土地测绘技术报告书》

9、《住宅钥匙收到书》

10、《验房交接表》

按实际验收情况逐一记录表上，凡是无法确认的事项，则不记录或写上“暂不清楚”、“无法认定”等字样。若发现问题，则如实记录下来，并要求发展商限期处理。

11、《入住交接单》

----从物业领取钥匙时，要确认楼层钥匙、进户门钥匙、信箱钥匙、水表钥匙、电表钥匙是不是齐全

----1、2、3、4项文件是可以带走的。其中《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》必须是原件。

----在收楼文件中注明“房内情况未看”或“未验房”等字样

二、验房内容

内外门窗

1、防盗门安装牢固；密封性能；合页、锁具灵活；无明显划痕、破损；

2、室内各窗口周边密封严实；窗扇开合灵活；玻璃无炸裂、划痕；窗边与混凝土接口没有缝隙；窗户洞口周围无渗水、透碱痕迹；窗台下面无水渍，如有则可能是窗户漏水；

地面墙体：

1、地板无松动、爆裂、撞凹；地面无裂缝、起砂现象；

2、墙面墙皮无空鼓、沙灰现象；阴角、阳角横平竖直，90度角； 屋内顶棚

1、顶上无裂缝；一般来说，与房间横梁平行的裂缝，虽有质量问题，但基本不妨碍使用；如果裂缝与墙角呈45度斜角，甚至与横梁呈垂直状态，那么就说明房屋沉降严重，该住宅有严重结构性质量问题；

2、看顶部无爆点；顶棚及墙身、墙角接位无水渍、裂痕；墙身顶棚无部分隆起、无空声、无特别倾斜、弯曲、起浪及隆起或凹陷的地方； 厨房卫生间阳台

1、卫生间、厨房内有地漏，坡度合适，水不能往门口处倾斜；邻居家无漏水；厕所顶棚无油漆脱落或长霉菌；水管材料和安装质量；厨房卫生间留有通风口；

给水排水

1、电气煤气

1、检查全部开关、插座及总电闸外观及回路控制分合闸；检查回路数，按照国家规定，每套住宅的回路数不宜少于5个；

2、有线电视、宽带插座无松动或插不进现象；

3、检查可视对讲、紧急呼叫按钮工作正常

4、检查烟感、温感报警器报警装置；

篇6：超市收验货工作流程

1、计划申报

对于课内的计划申报，并注明所需计划物品的名称、规格、型号、数量，填写计划申报单并由使用部门负责人签名认可，由仓管根据库存物资的储备量情况向采购部或供应商提出申报计划。

2、验收

1）仓管员根据采购计划进行验货；

2）货物如有差错，及时通知财务主管与采购，以扣压货款，并积极联系厂商做更正处理；

3）验货时，原则上根据要货计划收货，认真核对物品的名称、规格、型号、数量，并详细填写好相关数据。

4）所有物资的验收，一律打印入库单或直拨单，一式两联，第一联交财务部，第二联送货人留存；所有退货单一律三联，第一联交财务部，第二联交课内，第三联送货人留存。

3、保管

1）仓管部对仓库所有物资负保管之责，物资堆放整齐、美观、按类摆放，并标明进货日期，按规定留有通道、墙距、灯距、挂好物资登记卡；

2）掌握商品质量、数量、卫生、保质期情况，落实防盗、防虫、防鼠咬、防变质等安全措施和卫生措施，保证库存物资完好无损；

4、盘点

1）仓库必须对存货进行定期或不定期清查，确定各种存货的实际库存量，并与电脑中记录的结存量核对，查明存货盘盈、盘亏的数量及原因，每月底打印盘点表，报财务审查核对；

篇7：新房收房手续及流程

一、新房交房要满足哪些条件?

按照规定开发商交付商品房屋必须符合以下条件：

1、经建设工程质量监督机构核验合格

商品房一般是由所在区、县建设工程质量监督站核验，出具是否合格的书面证明，如果验收合格，还须说明质量等级，如合格、优良等。

2、住宅房屋所属的楼必须取得了住宅交付使用许可证

住宅房屋所属的楼需取得住宅交付使用许可证，住宅交付使用许可证是由市或区房屋土地管理局颁发的。未取得许可证的房屋，不允许交付，公安户籍管理部门不予办理入户手续。可以通过登录房管局网站查询。

3、取得了新建商品房房地产权证(大产证)

实际上只要取得“大产证”，就必须具备一、二条所列条件。没有“大产证“的，开发商不能办理交房手续，开发商向买方预先交付房屋交钥匙的，买方应拒绝接受。

不少购房者在开发商房屋不具备合法交房条件时，就提前进房装修，等交房期届满，开发商却交不出符合合同约定标准的房屋;或配套不到位;或质量存在问题或产权有纠纷;或有些费用未缴付，导致不能按时取得住宅交付使用许可证和商品房房地产权证。

这时购房者只能是左右为难：退房吧，已投入大量装修资金和时间、精力；不退吧，住下去确有诸多不便，或干脆无法居住，再说，即使是要求退房，购房者也无法要求开发商赔偿自己的全部经济损失，因为购房者也有过错，也应对提前装修造成的损失承担一定责任。因此，在收房时一定要审核开发商是否符合上面的条件。

二、新房交付的一般流程

1、通知

开发商取得商品房房地产权证后，应以书面形式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接。开发商约定的收楼时限一般在收楼通知书寄出30天内，按有关规定，如购房者在约定时间内没有到指定地点办理相关手续，则一般被视为开发商已实际将该房交付买家使用。

2、验收

购房者应根据购房合同约定的标准对房屋工程质量及配套设施一一进行验收，并做好记录，同时，不要忽视对房屋产权是否清晰进行核验。

验收时，开发商应主动向购房者出示建设工程质量检验合格单和商品房房地产权证。开发商不出示的，购房者可以拒绝验收，由开发商承担责任。

3、提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》

根据《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》等相关法规，商品房交付使用时，应当提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。该法规规定，《住宅质量保证书》是开发商对销售的商品住宅承担质量责任的法律文件，可以作为商品房预、出售合同的补充约定，与合同具有同等效力。开发商应当按《住宅质量保证书》的约定，承担保修责/ 6

任。开发商不提供的，购房者可以拒签房屋交接书。商品住宅售出后，委托物业管理公司等单位维修的，应在《住宅质量保证书》中明示所委托的单位；而《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位(部件)的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项。

4、签署房屋交接书

购房者对房屋及其产权进行检验，认为符合合同约定条件的，应与开发商签订房屋交接书；对不符合合同约定的，应做好记录，要求开发商签字，直至开发商的房屋完全符合交房标准，再签署房屋交接书。

三、业主收房时需注意的要点

1、在验房之前，如果开发商要求交费或者是签署文件，那业主一定不要答应，否则在验房时业主发现的质量问题，就只能自己付钱解决了。

2、如果开发商提出代办产权证，业主是可以拒绝的，因为产权证业主完全可以自己办，如果交给开发商，那业主还要给开发商交代办费。

3、必须先验房后收住宅钥匙

购房者在没有验收房屋之前，不能签署《住宅钥匙收到书》，领取住宅钥匙，办理入住手续。因为根据《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》(下称商品房买卖司法解释)的规定，“交钥匙”就算房屋交付使用。因此领取住宅钥匙以后验房发现问题，开发商只承担房屋质量包修责任，而没有逾期交房的压力。

4、验房中所发现的质量问题一定要白纸黑字写在纸面上，不能听信开发商的口头承诺，并且在房屋问题的后面，还要写明开发商承诺的解决时间，这样业主才不会在开发商无限期拖延之后毫无办法。

5、收房时必须仔细查看的文件。律师说，在正常交房过程中，业主应该查看以下文件：

第一：房产开发商必须已经取得《建筑工程竣工备案表》，这是国家强制要求的。

第二：常说的”两书“---”质量保证书“和”使用说明书“，这是建设部《商品房销售管理办法》中要求的，现在交房时开发商都应提供。

第三：开发商已取得国家认可的专业测绘单位对面积的实测数据，看是否与购房合同中约定的有出入，以便尽早使问题获得解决。

四、逾期交房可否先收房后追究责任?

担心开发商逾期交房，担心一旦接收房屋后，就不能再追究开发商违约责任是没有必要的。原因如下：

第一、接收房屋与追究开发商逾期交房责任之间并无法定的先后顺序，也没有任何法律规定接收房屋后就不能再追究开发商违约责任；

第二、在开发商已经逾期交房且不存在免责事由的情况下，是否追究以及何时追究开发商违约责任完全是购房者自身的权利；

第三、除购房者明确表示放弃外，接收房屋本身并不意味着购房者放弃追究开发商违约责任。当然，追究开发商违约责任受到诉讼时效限制，购房者应当在开发商实际交房之日起两年内主张自己的权利。

六、哪些情况可以退房？

由于买卖过程中的一些不规范操作以及开发商在资金、工程进度等方面的问题，导致退房事件时有发生，那么在什么情况下，购房者可以退掉已购房屋呢?

1、延迟交付房屋

这种情况是目前买房人最可能遇到的一种情况。到了开发商与购房人在合同中约定的交房日后，却迟迟得不到开发商的入住通知。一般超过3个月开发商还不能交房，购房人就可以要求开发商退房，并要求双倍返还订金或支付房款利息。

2、开发商缺“证”，导致合同无效

目前，开发商必须证件齐全才能盖楼、卖房。如果开发商证件不全，就属于违法操作，与买房人签署的合同属于无效合同。由于是无效合同，购房人应当腾空房屋，开发商应当返还购房人交纳的房款。

3、开发商没经购房人同意变更设计

在购房人与开发商签订的合同中，一般都约定开发商在变更设计之前，必须经过购房人同意。否则，开发商构成违约，购房人有权退房。发生开发商未经购房人同意而擅自变更房屋户型、朝向、面积等有关设计的情况，购房人可以依据合同约定要求开发商退房。

4、无法得到贷款。在签订合同时，除一次性付款或分期付款外，都有对商业贷款或公积金贷款的约定。如果是公积金贷款，需要开发商出具相关资料，交由公积金归集部门审核。如果开发商提供的资料显示出不具备公积金贷款条件，购房人因此而不能取得公积金贷款，购房人就可以要求退房。

5、拿不到产权证

由于开发商的原因，买房人在合同约定的期限内无法得到产权证，如约定此条件可退房，买房人就可以要求退房。另外，由于前几年一些房地产运作不规范，一些开发商拖欠政府土地出让金等问题时有发生，导致购买这些楼盘的购房人入住多年后无法拿到房屋产权证，购房人也可以要求退房。

6、房屋面积误差超过3%

目前，如果交房时房屋的实测面积与签约时的暂测面积的误差比绝对值在3%以内(含3%)，购房人要求退房的，法院将不予支持。而如果面积误差比绝对值超出3%，购房人要求退房并要求退赔利息的，法院会判决购房人胜诉。

7、房屋质量不合格

房屋质量不合格是房屋的“硬伤”。出现这种情况，首先是开发商难以拿到《竣工备案表》，无法交房。或者是房屋交付使用后，房屋主体结构质量经核验确属不合格。据悉，到目前为止，北京法院还没有由于房屋质量不合格而判决退房的案例。

8、房屋质量导致严重影响使用

根据最高人民法院刚刚发布的商品房买卖合同纠纷司法解释，因房屋质量问题严重影响正常居住使用，购房人要求退房并要求开发商赔偿损失的，法院也会支持。一般认定房屋质量问题严重影响正常居住使用，主要是房屋入住后由于前期施工原因导致房内空气质量差影响室内居住人的健康、房内噪声影响居住等。

9、开发商把房子抵押

如果开发商在出售房屋之前就把所售房屋抵押，或卖给购房人后，又把房子抵押给他人，购房人查明后，就可以要求退房。

毛坯房验收注意事项

业主从房地产商那买来的房多是毛坯房，通常内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房。在开放商通知验房之后，需在30天内房屋进行验收交接。那么如果买的是毛坯房，验收的时候有哪些主要要点呢?

一、毛坯房验收标准

毛坯房是房子的初步成型，而开放商交到业主手中的毛坯房要达到什么样的程度才算合格呢?也即毛坯房有哪些验收标准呢?

1、毛坯房的全部外饰面，包括阳台、雨罩的外饰面应按设计文件完成装修工程。

2、毛坯房的公用部位、公共设施、各种管道(给、排、雨水、暖、热)、电气设备(配电箱、柜、盘、插座、开关、灯具)等都应按设计文件完成全部装修，并按规定完成测试项目。

3、毛坯房的各种管道应经过通水、试压、通球试验和暖气热工调试等验收工作。

4、毛坯房的屋面工程项目已经完成蓄水、淋水试验。

5、毛坯房户门以内各房间采用预制楼板或现浇板顶棚的，应做到不抹灰、用腻子找平，达到板缝密实、无裂缝，接搓平顺无错台，表面平整、色泽基本均匀、线角顺直;户门以内各房间基层地面混凝土应做到表面平整、压实，达到粘结牢固、无裂缝。

6、毛坯房中有防水要求的房间地面应严格按照防水层、保护层的建筑要求来规划，在验收时应进行两次蓄水试验，做到无渗漏。

7、毛坯房地漏与泛水坡度符合设计要求，达到不倒泛水，结合处严密平顺，无渗漏。

8、毛坯房各种房间水泥地面基层标高，应考虑预留再装修时的高度尺寸要求。

二、毛坯房验收常用工具

专用验房工具：激光测距仪、对角检测尺、激光投线仪、激光放线仪、三孔验电插头、15m卷线尺、对角线检测尺、5m卷尺、电子水平尺、2米靠尺、垂直检测尺、游标塞尺、响鼓锤、游标卡尺、感应验电笔、验电螺丝刀、内外直角检测尺、伸缩杆等。

一般验房工具：

1、量具：5m盒尺、25～33cm直角尺、50～60cm丁字尺、1m直尺；

2、电钳工具：带两头和三头插头的插排(即带指示灯的插座)、各种插头、万用表、摇表、多用螺丝刀(”-“字和”+"字)、5号电池2节、测电笔、手锤、小锤、大灯、小灯；

辅助验房工具：镜子、手电、塑料袋、纸+火柴、卫生纸、凳子、纸笔、计算器等。

三、毛坯房的验收顺序

1、先看外部

检查外立面、外墙瓷砖和涂料、单元门、楼道。

2、再查内部

逐个查验入户门、门、窗、天棚、墙面、地面、墙砖、地砖、上下水、防水存水、强弱电、暖气、煤气、通风、排烟、排气。

3、后测相邻

进行闭存水试验、水表空转等问题必须和楼上楼下邻居配合。

四、毛坯房验收具体项目

1、净面积测量、开间进深及净高尺寸测量

用尺子测量房间的实际面积。根据房屋交接书中提供的套内建筑面积和图纸为依据，实地测量，如果误差较大可以要求开发商或委托专业机构复测。也可以请装修公司派人来直接量尺寸，省去以后的麻烦。测量层高是否达到要求。建筑层实际高度不能低于2.6米，层高3米的实际高度不能低于2.75米，住宅层高不能低于2.8米。测量层高很简单，把尺顺着其中的两堵墙的阴角测量，尽量多测几处。

2、楼地面空鼓、裂缝、起沙检验

地面是否平整：地面不平一般来讲有两种情况，一是局部地方不平，有小坑小洞，这种情况主要出现在墙角或门角的地方;一是大面积不平，这种情况用目测或者利用红外线水平仪可以检查出来，如果出现不平一定要重新找平，否则无论铺瓷砖还是地板都会受到影响。

地面是否开裂：一般目测就能看出来了，但是否空鼓则需要利用质检锤工具来检测，一般情况下裂纹和空鼓都会同时出现，但是二者也有单独出现的情况。地面空鼓和开裂会直接影响到后期的装修施工，因此在验收的时候一定要慎重细心。地面是否有起砂现象：地表面有浮灰、浮沙，松软、强度差;一般原因是：水泥标号不标准或过期，沙子的含泥量过大，水泥砂浆比例不当，养护不到位等都会造成地面起砂。

3、墙空鼓、裂缝、龟裂、爆灰、平整度、阴阳角检查

墙面的垂直度和平整度：墙面除了要检查其平整度之外，还要查验墙面是否垂直，是否有倾斜。墙面的平整度和垂直度除了用目测之外还可以通过靠尺和角尺等工具来检验。

墙面是否有裂纹和空鼓问题：墙面的裂纹可以直接目测到，墙面的空鼓需要用质检锤敲击才能检测出来。墙面是否方正：两个相邻墙面是否成90度角，这个可以用角尺来检验;两个相对的墙面是否平行等。

墙面阴阳角是否顺直：墙面的阴阳角(墙角外阳里阴)验收时需要仔细检查墙面的阴阳角是否顺直。

4、门、窗安装质量及配件检验

门窗工程关乎业主的居住安全，业主在收房验房的时侯除了要仔细核对型材是否与合同上的一致之外，主要是检查门窗闭合的灵活性，密封性，零配件是否短缺损坏等。

5、进行渗漏试验

闭水试验：指做好挡水墙在待试验空间蓄水，检验是否有渗漏现象。

淋水试验：对于轻质墙体防水施工的验收，应采取淋水试验，即使用水管在做好防水涂料的墙面上自上而下不间断喷淋3秒，4小时以后观察墙体的另一侧是否会出现渗透现象，如果无渗透现象出现即可认为墙面防水施工验收合格。

6、电路绝缘、接地试验

除了要检查电闸、开关和线路没有问题，还要做好电路绝缘和接地实验，确保家居用电的安全。

7、给、排水安装质量检验

毛坯房给排水工程验收主要是检查冷热排水管安装的规范性、给水管的接头严密性、是否有渗漏水现象;此外水表、地漏、排水管是否通畅也是需要特别注意的地方。

8、核对购房合同的附件及配套设施

验收房子的时候，要仔细核对购房合同上列明的一些附件和配套设施如景观绿化、小区配套、设施标准等是否符合合同约定，如出现不符现象要尽快跟开发商进行协商解决。

9、顶棚检验

要注意屋顶是否存在裂缝，没有最好，如果有就要看是什么样的裂缝，如果裂缝与墙角呈45度斜角，甚至与横梁呈垂直状态，那么房屋很可能存在沉降问题和结构性质量问题。还要看顶部是否有水渍，如果有很可能存在渗漏的问题，特别是买顶层的消费者一定要注意。

10、其他细部结构检验

篇8：收并购流程

加强和规范工业企业应收账款的管理工作, 最大程度降低坏账风险, 使其规范化、制度化是生产型企业财务管理的重要工作内容之一;对客户实行专人专管, 建立销售痕迹管理制度, 保证企业与客户之间所发生的交易符合公平、公开、公允的原则, 确保企业的合法权益。笔者结合企业与客户的实际情况, 针对工业企业销售情况以及加强对应收账款各环节流程管理, 谈谈自己的一点见解。

一、销售合同的管理

销售合同的签订作为一项销售业务的开端, 决定了销售业务的方方面面, 也确定了合同签订双方各自的权利和义务, 因此销售合同的签订在销售业务中占有举足轻重的地位。在实际业务中, 销售部门的业务人员与客户签订销售合同前, 首先要填制“购销合同审批表”, 内容包括购买方客户名称、产品名称、数量、单价、总金额、货款结算方式及期限、合同签订申请人、产品运输方式及到达地和费用负担情况等。经企业高层领导审批同意后, 再与客户签订正式销售合同, 经公司法律部门审核、备案后, 合同方可生效执行。

二、开设新客户管理

新客户档案的建立为销售业务的延续性和可追溯性提供了保障, 也是重要的一个环节。在销售部门的业务人员根据双方签订的有效销售合同发货前, 需要建立客户档案, 同一客户只能开设一个档案, 客户名称要以客户当地工商部门注册全称为准。对已在客商资料中建立档案的客户, 不允许随意变更其客户名称, 在客户名称发生变更的情况下, 业务员要及时督促客户开据名称变更证明, 注明原客户名称及更改后新的客户名全称 (仍要以客户营业执照或税务登记证副本复印件为依据) , 将其证明转交财务部门作为会计档案保存, 财务部门根据变更证明, 在客户资料中将其更改为新的名称。

三、产品发货管理

产品是否发货, 货权是否转移, 是确认收入的依据之一, 赊销也是确认应收账款的依据。销售部门的业务人员根据双方签订的有效销售合同, 按照合同约定的发货时间, 填写企业“销售业务联系单”, 内容包括购货客户名称、产品发货方式、合同编号、产品结算方式、产品名称、级别、单位、数量、单价、总金额等。要求填写规范、完整。经销售部门领导审批同意后, 开据“销售出库单”, 财务部门主管会计审核后签字并加盖财务专用章后, 方可对客户进行发货。

对于零星销售的产品, 需由销售部门领导签批后发货。

对于尚未签订销售合同, 客户以其他的方式通知购买公司产品的, 需由销售部门写明情况, 并附上对方的需货通知, 由企业主管领导签批后发货。一旦合同签订, 要及时将合同复印件传递到财务部门。

在产品发出后, 业务人员须作为应收货款的第一责任人, 要严格按照合同约定的回款时间及时催收货款。

四、应收账款对账工作的管理

为了保证企业与客户之间往来账数额账账相符, 对账工作也是应收账款管理的重要环节。业务人员要经常与客户进行账款核对, 财务部门每月初负责打印一份“应收账款明细表”, 转交营销部门, 业务人员要将其负责的客户欠款情况与此表数额进行核对。如发现两者数额不符, 应及时与财务部门联系, 财务部门主管会计负责打印明细账, 协助查找原因并及时更正。业务人员如未能在接到财务部门提供的“应收账款明细表”后一个月内与财务部门主管会计联系, 提出客户欠款数额有误并要求核对时, 则确认为客户欠款数额无误。

五、客户询证函的管理

根据国务院发布的《企业财务会计报告条例》规定, 以及会计师事务所对企业财务管理、会计账簿进行审计的要求, 要进一步明确企业与客户之间的债权债务关系, 客户询证函就是作为证明债权债务关系的有效凭证。在实际业务中, 业务人员将其负责的客户应收账款余额与财务部门核对无误后, 由财务部门负责按“询证函”格式打印后转交销售部门, 由业务人员负责转给客户, 客户对询证函所列数额进行核对, 然后在询证函上签字并加盖本单位公章。要求每个客户每年至少有一次客户认可的询证函返回企业, 作为财务部门的存档资料保存。

六、货款回收时效率

考核也是应收账款管理的重要反映和监督方式之一, 再好的说教不如一纸好的制度, 只有将行为纳入考核, 才能形成真正有效的监督和激励。在实际业务中, 财务部门每月初负责向企业高层管理人员报送“月份产品发货、回款明细表”, 提供上月销售产品的发货数量、发货金额及回款金额情况, 由考核管理部门负责相关考核工作。

随着市场竞争的日益激烈, 应收账款已愈发成为企业重点管理的项目之一, 尤其是在这个以充足流动性支撑发展的时代, 应收账款管理更是企业管理的重点。总而言之, 要使企业能更好地做到持续经营, 规避资金短缺、周转不良的风险, 对应收账款的管理就必须要给予充分的重视, 保证货款回收。