中小学辅导课程营销

2024-06-20

中小学辅导课程营销（通用7篇）

篇1：中小学辅导课程营销

市场营销学课程教学辅导（第五章）第五章市场营销调研与需求预测

一、教学目的：

通过对本章的学习，了解市场营销信息系统的含义和内容，熟悉市场调研和市场预测的内容和程序，掌握市场调研和市场预测的步骤和方法。

二、教学要求：

1．掌握市场营销信息系统的概念、构成。

2．掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，熟悉市场营销调研过程。

3．掌握市场需求测量的含义和方法。

三、主要内容及重点难点：

（一）主要内容：

第一节市场营销信息系统一、市场信息的含义与特征

（一）信息和市场信息

1、客观世界的三要素：信息、物质、能量。

2、市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反映，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。

3、企业的市场信息可分为内部信息和外部信息两部分。

（二）市场信息的特征：

1、时效性；

2、分散性和大量性；

3、可存储性；

4、系统性。

二、市场营销信息系统

市场营销信息系统的构成：

1、内部报告系统；

2、市场营销情报系统；

3、市场营销调研系统；

4、市场营销决策支持分析系统。

第二节市场营销调研过程与方法

一、市场营销调研的概念

市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，作出市场预测和营销决策的一系列活动。

二、市场调研的内容与类型

（一）市场营销调研的内容：

1、产品调研；

2、顾客调研；

3、销售调研；

4、促销调研；

5、竞争者调研。

（二）市场营销调研的类型：

1、探索性调研；

2、描述性调研；

3、因果分析调研。

三、市场调查的程序：

1、确定问题和研究目标；

2、制定调研方案；

3、收集信息；

4、分析信息；

5、撰写调查报告，提出调研结论

四、市场营销调研的组织方式

（一）市场营销调研范围的确定确定调研对象的两种选择：

1、全面调查；

2、非全面调查。包括：（1）抽样调查；（2）重点调查；（3）典型调查。

（二）搜集资料的方法：

1、文案调查法；

2、观察法；

3、询问法；

4、访问法；

5、实验法。

（三）与调查对象接触的方法：

1、面谈访问；

2、电话访问；

3、邮寄访问；

4、网络访问。

五、调研工具与技术

（一）调查表设计调查表应注意的三个问题：一是问题的内容；二是问题的形式；三是问题次序的排序。

1、调查问卷设计技术主要包括三方面的内容：（1）问卷设计的主要步骤；（2）问卷的格式；（3）问卷设计的基本要求。

2、提问方式：（1）封闭式提问：①二项选择法；②多项选择法；③等距量表法；④顺位法；⑤比较法。（2）开放式提问：①自由回答法；②语句联想法；③文章完成法；④图画完成法。

（二）仪器

第三节市场需求预测

一、市场预测的概念

1、市场需求是指特定的消费者群在特定的地理区域、特定的时间、特定的市场营销环境和特定的市场营销方案下购买的总量。

2、市场预测就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。

二、市场预测的分类与程序

（一）市场预测的分类

1、按市场预测性质分：定性预测和定量预测。

2、按市场预测的时间分：短期预测、中期预测、长期预测。

3、按市场预测的内容分：市场潜在需求预测、市场占有率预测、产品生命周期预测、新产品开发与推广预测、市场销售量预测等等。

（二）市场预测的程序：

1、确定目标；

2、拟定预测计划；

3、收集和整理资料；

4、建立预测模型，并进行分析评价；

5、进行预测，估计误差；

6、审查预测结果并进行修正。

三、市场需求预测的方法

（一）定性预测方法：

1、购买者意向调查法；

2、销售人员意见综合法；

3、专家意见法；

4、市场试销法。

（二）定量预测方法

1、时间序列预测方法：（1）水平发展趋势；（2）线性变化趋势；（3）二次曲线趋势；（4）对数直线趋势；（5）修正指数曲线趋势；（6）龚佩兹曲线趋势

2、因果分析预测方法：（1）一元回归预测；（2）多元回归预测；（3）自回归预测。

（二）重点难点：市场信息的特征市场营销信息系统的构成市场调查的程序

市场调查的方法市场预测的方法

四、思考与练习：见《学生手册》第43～48页。

五、章节综合练习：

一、判断正误

1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（）2．市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（）

3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（）

4．有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（）

5．预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（）

二、单项选择

1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性

2、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息

D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的

3、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。A、对数直线趋势 B、线性变化趋势

C、时间序列 D、因果分析

4、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。

A、市场营销规划 B、市场营销组合设计

C、市场营销调研 D、预测市场需求 5．下列活动哪种不属于实地调查？（）

A.在商店随机采访顾客 B.请顾客参观新产品展示会

C.从零售商收集电器销售额历史数据 D.在商场入口记录客流量

三、问答

1．市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的？ 2．市场营销调研主要有哪些步骤？

3．概述市场营销调研的主要方法。

4．定性预测方法与定量预测方法各有什么特点？

篇2：中小学辅导课程营销

第三章市场营销环境

一、教学目的：

通过对本章的学习，了解市场营销环境的基本含义，弄清企业与市场营销环境的关系，熟悉市场营销环境的内容，掌握企业对环境威胁的对策和针对不同需求状况的策略。

二、教学要求：

1．正确认识企业与市场营销环境的关系

2．掌握市场营销环境的含义和特点，了解宏观环境和微观环境的主要内容和变化趋势。

3．掌握企业对市场营销环境变化的对策

三、主要内容及重点难点：

（一）主要内容：

第一节企业与市场营销环境

一、企业——市场营销活动的主体

二、市场营销环境——企业赖以生存的条件

（一）市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。市场营销环境可分为宏观营销环境与微观营销环境。

1、宏观营销环境指影响企业营销活动的社会性力量与因素。包括：政治环境、经济环境、社会文化环境、科技环境、法律环境。

2、微观营销环境，指与企业的营销活动（营销管理功能之外的力量和因素）直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。包括：企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或客户、竞争企业等。

（二）企业与市场营销环境的关系

企业与市场营销环境的关系中最应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业对营销环境的适应性。

现代市场营销理论特别强调企业对环境的能动性和反作用，认为企业对周围环境的关系，不仅有反应、适应的必要，更有积极创造和控制的可能。面对营销环境的变化，企业应做好以下工作：第一，重视和加强对企业营销环境变化的监测。第二，重视和增强企业战略的可调整性。

第二节市场营销环境研究的内容

一、市场营销宏观环境

（一）政治环境

1、国内政治环境一般包括党和政府的各项路线、方针、政策及其制定和调整。

2、国际政治环境一般分为政治权力和政治冲突。

（二）经济环境

1、经济发展状况。包括：经济发展阶段、经济形势。

2、人口与收入。包括：（1）人口的数量和变化趋势；（2）从不同角度划分的人口的构成：年龄构成、性别构成、职业构成、文化构成、受教育程度、宗教构成等；（3）人口的密度和地理分布；（4）收入。

3、消费状况。包括：（1）消费结构；（2）消费水平

恩格尔定律：在一定条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度要小于用于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。

4、消费者的储蓄和信贷。

5、与企业营销活动有关的其他行业状况。

6、物质环境状况。物质环境变化的趋势：（1）全球性的某些自然资源的短缺、国内某些自然资源的匮乏、能源供应状况严峻等。（2）环境污染程度日益加剧。

（三）文化环境。包括：价值观念、宗教信仰、教育水平、道德规范、民风民俗等。

（四）科技环境。

（五）法律环境。在国际市场营销中，企业要熟悉的两大类法律：

1、与市场营销活动有关的法律；

2、有关限制竞争的法律法规。

二、市场营销微观环境：

1、企业内部环境；

2、消费者或购买者；

3、供应者；

4、营销中介；

5、竞争者。

第三节企业对营销环境的分析与对策

一、营销环境机会与威胁的识别

1、营销环境机会是指由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

2、营销环境威胁是指由于环境变迁形成的或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战。

二、企业对环境威胁的对策：

1、对抗策略；

2、减轻策略；

3、转移策略。两种不同的转移：第一，企业原有销售市场的转移；第二，企业投资方向的转移。

三、企业对不同需求状况的策略

1、扭转性营销策略——否定需求（负需求）

2、刺激性营销策略——无需求

3、开发性营销策略——潜在需求

4、恢复性营销策略——下降需求

5、协调性营销策略——不规则需求

6、保持性营销策略——充分需求（饱和需求）

7、降低性营销策略——过度需求

8、抵制性营销策略——有害需求（不健康需求）

（二）重点难点：企业与市场营销环境的关系市场环境的主要内容

企业对环境威胁的对策八种不同的需求状况及企业应采取的策略

四、思考与练习：见《学生手册》第26～30页。

五、章节综合练习：

一、判断正误

1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（）

2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（）

3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）

4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（）

5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）

二、单项选择

1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。A、个人全部收入 B、个人可支配收入

C、个人可任意支配的收入 D、人均国民收入

2、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争

3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A、扭转性营销 B、恢复性营销

C、刺激性营销 D、协调性营销

4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。

A、扭转性营销 B、恢复性营销

C、开发性营销 D、保持性营销

5、市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变 B.不可控制

C.可控制 D.不可捉摸

三、问答

1、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？

2、分析企业经济环境应从哪些方面入手？

3、个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？

4、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？

篇3：中小学辅导课程营销

“获得支持的开放学习”受到广泛欢迎

作为一所远程教育大学，英国开放大学是如何做到让学生高度满意的呢?这是因为英国开放大学从一开始就认识到优质的课程材料对远程学习的重要性，同时也认识到仅靠课程材料是不够的，课程材料的讲授还需要辅以个性化的教学。

这就需要有一个人来单独、频繁地和每一个学生接触，以确认或更正学生对课程的理解，引导学生加深对知识的理解，让他们感觉到有一个支持者在时刻关心其学习。然而，上述的支持者并不一定就是那些设计和开发课程的老师。英国开放大学建立了一个遍布全英国的兼职课程辅导老师网络。多年来，英国开放大学聘用了数以万计的兼职课程辅导老师，每个兼职课程辅导老师负责联系一个大约有20名学生的“班级”，他们中的大部分人白天在其他大学或学院工作，只是利用业余时间从事兼职课程辅导工作。

英国开放大学网站上的一则招聘兼职课程辅导老师的广告这样写道：“我们招聘的兼职课程辅导老师可以有其他的工作并承担其他任务，享有一定程度的工作自由，何时进行辅导以及辅导的内容都由他们自己决定。应聘者必须有学位或职业资格证书，有一定层次的专业知识、教学经验和教育心理学知识，还必须具有一定的教学组织能力和强烈的责任心。”到目前为止，许多在英国开放大学做校外兼职课程辅导老师的人都认为，为英国开放大学人数较少的“班级”工作让他们有耳目一新的感觉。

除电话、电子邮件、网络视频或偶尔的面对面交流之外，英国开放大学的学生通过作业系统和兼职课程辅导老师交流。学生每隔几周都要上交一份和所学课程有关的作业，兼职课程辅导老师不仅会对作业打分，还会写出详细的评语，以帮助学生扬长避短。

当然，所有新聘用的兼职课程辅导老师都要接受如何向学生提供有效反馈的培训，这些形成性的反馈常常会促成学生和兼职课程辅导老师开展进一步的讨论，这有助于兼职课程辅导老师和学生之间的持续对话。此外，为了保证教学质量，学校还安排一位经验更加丰富的教师定期检查这些新聘用的兼职课程辅导老师在接受培训后为学生所作出的评价的质量。

通过这种方法，即使有几千名学生同时参加一门课程的学习，英国开放大学的学生也能获得比其他大学学生更多来自老师的书面反馈信息。

依靠兼职课程辅导老师，为学生提供优质服务

以下是英国开放大学网站对兼职课程辅导老师角色的介绍。

你的课程辅导老师在你学习一门课程的全程助你进步，大约在课程开始之前，你能收到有关你的课程辅导老师详情的资料。你的课程辅导老师将是一位你所学课程的专家，并懂得远程学习是怎么回事儿。很多课程辅导老师就是或曾经是英国开放大学的学生，他们大部分都是在英国开放大学当兼职课程辅导老师的，另外也有所辅导课程领域的全职或兼职的工作。你的课程辅导老师将支持你所学课程的一个小组学生的学习。

因为你的课程辅导老师不一定知道你何时需要帮助，所以你应该积极主动地向他们求助。你的课程辅导老师将通过以下方式为你提供帮助：1.函授教学。课程辅导老师将批改你的课程作业并提供书面反馈信息，你可以利用课程辅导老师的专长来增长自己的知识，培养自己的学习技能。2.辅导支持。对许多课程来说，你的课程辅导老师将为一个学生小组提供辅导与支持。根据课程和这组学生的情况，这种支持可能以面对面的方式进行，也可能在网上或通过电话进行。3.电话、书面或电子邮件形式的个人帮助。你的课程辅导老师会说明在何时、怎样与他取得联系，所以当你需要帮助的时候请一定要和你的课程辅导老师取得联系。

迄今为止，英国开放大学培养的大学毕业生已占英国毕业生总数的9%。越来越多的人到英国开放大学进修课程或购买教材自学，学校则竭力为各界人士(尤其是妇女、残疾人等)提供各种就学的机会。与其他大学相比，英国开放大学有以下显著特征：学校男女生比例相当，这在众多大学中是罕见的;约50%的学生来自蓝领工人家庭，而其他多数学校只有20%左右;它是一个真正的远距离的国家教学机构，它的残疾学生多于其他所有大学的残疾学生，残疾人在各方面都可得到特殊照顾;四分之三的学生有全日制工作，可以自己负担学费。这是和兼职课程辅导老师的角色与作用分不开的。

兼职课程辅导老师的做法也可为普通高校所借鉴

笔者以“英国开放大学”为检索关键词在《中国期刊全文数据库》中检索后发现，2003年以来国内共发表了53篇相关论文，其中研究或介绍英国开放大学的学习者支持服务的文章有6篇，这6篇文章中有4篇文章的作者是广播电视大学的老师或管理者，并且有4篇发表在广播电视大学的学报上(检索日期：2009-08-10)。由此可见，目前对英国开放大学学习者支持服务的研究和介绍的主体是各级广播电视大学、远程教育或网络教学机构中的教师和教学管理者，普通高校对此还很少关注。

我们不应该受学校性质的限制，认为英国开放大学的经验只对远程教学机构有借鉴意义，对全日制普通高校并不一定有效。事实上，只要有助于改善全日制普通高校的学生工作，国外远程教育大学的成功经验也可以学习。从上文的介绍和分析可以看出，我国全日制普通高校的学生也十分需要类似英国开放大学校外兼职课程辅导教师提供的支持和辅导。因此，英国开放大学聘请校外兼职辅导老师的做法，不仅我国的广播电视大学和远程教育、网络教学机构需要学习，普通高校也可以从中得到对辅导员队伍建设的有益启发。

英国开放大学聘用校外兼职课程辅导老师的做法，至少有以下三点值得我国普通高校借鉴。

第一，聘用具有专业特长的兼职课程辅导老师为一个学生小组(大约20人)提供个性化的课程辅导。随着我国高等教育的规模扩大，一个辅导员往往要负责上百名学生的管理和支持工作，根本无法做到一对一的服务，提供个性化的服务更是空谈。此外，辅导员不可能对学生所学的每门课程都能提供学习指导和帮助，学生遇到课程学习上的困难时，大多数辅导员基本上无能为力。在英国开放大学，学生每学习一门课程时，都有一个课程辅导老师向他提供全过程、专业化的课程学习支持和帮助。这些课程辅导老师都是某一课程方面的专家，在上岗之前还接受过专业培训，并且每位课程辅导老师指导帮助的学生只有20人左右，因此每个学生都能得到及时、专业、个性化的支持和帮助。

第二，以兼职的形式聘用课程辅导老师，用人成本较低。英国开放大学的校外。课程辅导老师都是兼职的，他们还有其他的兼职或全职工作。英国开放大学支付给他们的报酬要比聘用全职辅导老师低很多，因此人力成本较低，经济上的可行性较强。目前我国的高校辅导员大部分都是全职，学校需要支付全职的薪水。对我国高校来说，主要可以聘请学校的在职教师和退休教师做兼职课程辅导老师，这样做可以利用他们的学科专长为学生提供专业的课程学习支持和帮助，也可以降低人力成本。

第三，给学生以真正的人文关怀。目前我国高校十分强调给学生以人文关怀。但是，让一名辅导员去关怀上百名学生，特别是去解决学生在学习各门课程时遇到的困难，可能只是一个美丽的幻想罢了。在英国开放大学中，学生学习每门课程时都有专门的课程辅导老师提供帮助，学生就能感觉到始终有个人在关心他的学习。在这种情况下，对学生的“人文关怀”就成了可能。在这一点上，我国高校尤其应该学习英国开放大学聘用校外兼职课程辅导老师的做法。

篇4：UG软件课程教学及辅导方法探索

【摘要】UG软件作为一种三维设计软件使用较多，许多世界领先的制造商用其进行概念设计、工业设计、机械设计、模具设计、数控编程加工等工作，特别是在数控编程行业中，UG软件已经成为了主流的设计编程软件。本文提出关于UG软件教学方法的改进-陷阱教学法，采用“关注教学法”，随时答疑解惑。增加学生学习的兴趣，提高了学生学习这门课的能力，达到了教学的目的。

【关键词】UG软件陷阱教学法关注教学法

【中图分类号】G71【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）01-0206-01

随着机械制造业飞速的发展，知识的更新换代加快，社会对人才的要求也在不断提高。UG软件课程是机械类相关专业的一个基础学科。常用的教学方法已很难适应现代社会发展的需要，以及学生对新事物、新方法的渴望。1.传统的教学方法是边讲解边示范演示，老师讲完一个实例，学生按照步骤直接操作，但是，同样的指令作一道新题目时，大部分学生会做不出来，出现各种各样的错误。2.大多数教学都只针对具体实例对象，其拓展应用较少。3.学生多数只在课堂上进行学习和练习，课外使用软件较少，接触较少，及时性不强。

因此针对以上提出的种种问题，结合UG软件课程的特点，对以往的教学方法做了一些改进，取得了一定的效果。具体方法如下：

一、陷阱教学法

所谓陷阱教学法实际是教师教学过程中通过有意制造错误，从逆向思维的角度切入教学，激发学生去自主探究、思考、辨析、比较教师有意设计的错误思路、答案，人为地设置一些思维“陷阱”关卡，让学生像做游戏闯关一样去发现解决问题，从而培养学生自我教育、自我激励目的的一种教学方法。在教授新课前，教师结合平时教学，对学生易混淆出错的知识点，有意误导，激发学生学习兴趣，让学生积极主动地去思考、辨析、探究。例如：UG软件应用草图教学环节中，学生对草图的使用方法了解还不够，在运用时容易出现问题。现就以草图配合拉伸命令时的教学过程为例说明此教学方法。拉伸为实体命令需要与其配合的草图完全闭合并且不能有相交曲线。因此在演示正确的拉伸效果后如图1所示完全闭合曲线及图2所示拉伸实体效果。

图1闭合曲线图2拉伸实体

图3交叉曲线图图4输入截面无效

在学生练习一段时间后，再次进行讲解，第一次为草图相交曲线如图3所示，其不能完成实体拉伸如图4所示，于矩形一角存在交叉线未形成闭合曲线，因此不能完成拉伸实体操作。

在改正后，再次举例本次草图矩形的为缺口如图5所示，在拉伸实体操作之前就通过初中几何教材中“点动成线、线动成面、面动成体”的思想引导学生思考拉伸的结果，通过引导大多数同学都可以正确预测出拉伸效果是一片体（不封闭草图相当于一条曲线，线动因此成“面”UG软件中称为“片体”）如图6所示。

图5存在缺口图6形成片体

学生时常会出现各种错误，对此，教师将错就错，引导学生从另外一个角度去思考、比较、探究、找出错误，最终学生有种恍然大悟的感觉。“陷阱教学法”要摒弃传统“填鸭式”教学方法，老师在整个教学中起主导作用，引导学生去主动发现问题，提出问题，并与学生共同探讨，达到解决问题的目的。

二、采用“关注教学法”，随时动态答疑解惑

结合现代高度发达的网络，使得学生在本课程外能够更加主动学习UG软件，QQ群、微信群已经广泛的应用在社交当中，在第一堂课中将建立UG的QQ群、微信群，要求所有学生加入，这样就可以随时随地为学生进行在线答疑，难以解答清楚的就利用远程协助为学生操作演示。通过采用这种方法，所有同学都可以参与提问和解答环节，节省了同一问题的解答时间，提高了辅导的效率，提高了学生学习兴趣和课外学习的主动性。

随着UG软件等三维设计软件在生产生活中越来越广泛的应用，UG相关课程在专业课程体系中变得越来越重要，而UG软件应用能力也成为了学生职业能力的一个重要组成部分。因此，将学生培养能够独立应用UG软件解决问题的人才成为了高职院校UG课程教学的重要目标。因此，我们在日常教学过程中应深入探讨和研究UG软件课程的教学方法，不断开拓和创新教学思路，努力地使UG软件课程的教学效果达到一个更高的层次。

参考文献：

[1]杨旭方，李慧.尝试“错误”教学法的几点体会[J].职业技术，2006.

篇5：小学班级心理辅导活动课程设计

活动主题：合作的力量活动设计

学生间的竞争冲突也日益突现。很多学生不懂得如何与他人共处共事，甚至不愿意或不屑于与他人合作。这种思想如不及时扭转，势必影响将来的工作，更不利于社会的进步。为此，需要在学校教育中进一步加强合作教育，采取有效的措施，有意识的对学生进行合作精神的培养。

辅导目的

1、在游戏中领悟并了解合作一般应有的正确态度和方法。

2、通过活动，使学生的合作意识和能力有所提高，体验合作的快乐。辅导方法 1.剧情表演 2.讨论课题 3.实际体验 4.拓展生活辅导前准备 1.梨子一个

2.准备一个大扫除的情景剧 3.儿童歌曲《我们大家在一起》辅导课时：一节课辅导场地：教室辅导步骤：一：导入

1.在教室放事先准备好的轻音乐。等学生都坐好后，开始正式进入今天的辅导课程。2.体验游戏《一指抓梨子》

师：亲爱的同学们，很高兴又和大家见面了。老师今天带来了一个黄黄的梨子，你们想得到它吗？如果你能不借助任何东西，用你的一个手指将它拿起，这个梨子就属于你了。（请学生来尝试）师：怎样就能轻而易举地将它拿起呢？一个手指够吗？那要几个手指呢？（学生回答）师：是啊，一个手指拿不起，只要几个手指合作起来就能轻而易举地将梨子拿起来了。二．活动课程。

（一）：导入课题，初步感受合作。

师：同学们，拿起一个小小的梨子，都需要我们的手指互相合作，在生活中，也有很多地方需要我们合作？今天，我们就一起来体验一下。（板书：合作的力量）首先，我们一起来看一个情景剧。1.情景剧：大扫除

学生表演情景剧一

四（1）班的同学在大扫除，可是在打扫卫生的过程中，由于有些同学意见不统一，于是他们发生了一场小小的战争......(情景剧一完)师：那我们应该怎样来平息这一场战争，让大家很好地完成这次大扫除？学生各抒己见

师：接受了同学们的建议后，结果是不是不一样了呢？我们来看：学生表演情景剧二

争吵的双方慢慢平息下来了，互相听取了对方的意见，最后他们决定采取分工合作的方法，一部分人扫地，一部分人提水，一部分人擦玻璃和窗户......这次的大扫除完成得非常出色，得到了老师的表扬。（情景剧二完）

师：首先我们感谢这几位同学精彩表演（鼓掌.....）为什么最后他们能很好的完成大扫除的任务？

学生回答（互相帮助，团结合作等....）

师小结：是啊同学们，原来齐心协力、互相谦让、互相理解、多为对方想想、想办法真诚地消除误解、矛盾，也可以让合作有效地进行，更好地完成任务。

（二）问题情境设计，初步理解合作

师：世界上的许多事情都是要靠人与人之间的合作才能完成的，你能举出一些例子吗？师小结：合作无处不在，小到我们的日常学习、生活，大到国家的建设，都需要合作。所以我们应该从小学会与别人合作。

（三）：在游戏里学会合作，体会合作的快乐。

师：既然合作那么重要，那怎样学会与别人合作呢？让我们到游戏中去学吧！做合作性游戏：小猪背西瓜

先把全班同学分成三组，然后拿出准备好的篮球，由两个同学用背部夹住气球，从起点运到终点。中途篮球掉了的话，必须返回起点重新来。在规定的时间内，获得篮球最多的那一组胜利。游戏结束。

师小结：同学们看，游戏中合作得越好的小组，他们得到的气球就越多，只有配合好的小团体才能获得最后的胜利，原来互相商量、互相沟通、互相配合对于成功合作来说，也如此重要啊。三：总结

给学生展示一些关于团结合作的图片（走出游戏，走进现实生活，让学生更加体会到合作的重要性）

师：看完这些图片之后，同学们有什么感想？学生回答（团结合作很重要......）

师总结：同学们，合作在我们的的生活中随处可见，因为，没有一个人是万能的。对于团队而言，伙伴之间的友好相处和相互协作至关重要。四．放音乐。儿童歌曲《我们大家在一起》

师：关于团结合作，今天我们还只学到了一点点，我们还要在今后的学习、生活中不断学习、不断积累。能学会和别人合作，收获合作的成功，也在合作中体会快乐！补充活动

篇6：中小学辅导课程营销

小学一对一辅导课程简介

小学语文（1-2年级）

课程介绍：

一、二年级语文学习，重在夯实基础。

学习声母、韵母、声调和音节，掌握汉字的基本笔画、笔顺规则、间架结构和常用的偏旁部首，并能正确地书写及简单地运用；

通过课本的看图、唱儿歌、描述游戏过程等形式，培养学生的语言表达能力、沟通交流能力及逻辑构造能力。

授课周期：

课程时间灵活，可根据学生实际情况确定上课时间。周期可结合学生自身学习状况、亟待解决的问题轻重缓急、教师的建议等其他因素，进行安排调整，力求在最有效的时间内，实现成绩的最大幅度提升。适合对象：

【小学1-2年级】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学数学（1-2年级）

课程介绍：

小学一二年级数学学习的主要的目的是：培养学生对数学的兴趣。

重点掌握数学方法之枚举法、计数问题、一笔画问题、找规律以及趣味数学题；

将知识的趣味化和生动化进行有效结合，激发学生学习热情，提高学习效率；

培养学生对数学的兴趣，使之形成主动学习、思考的良好习惯。

授课周期：

【小学一二年级学生】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学数学思维（1-2年级）

课程介绍：

小学一二年级奥数为基础阶段，是学习奥数的开始。

教学以趣味题型为引导，激发学生对奥数的学习兴趣；

涉及数字、图形、简单推理等方面，通过动手操作、推理及逆向思维，培养学生的思维能力；研究关于自然数的拆分问题，拓展思想的延伸。

金榜题名教育专用文档

授课周期：

【小学一二年级学生】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学语文（3-4年级）

课程介绍：

三、四年级语文是提高识字质量的重要阶段。通过听说读写的综合训练，提高听话、说话和作文的能力，加深生字记忆；听说训练采取多样化训练方式，如听讲、朗读、复述、答问、讨论、口述作文等；练习作文以记叙文为主，常用应用文为辅。如简单的记叙文，观察日记、读书笔记、书信等。

授课周期：

【小学3-4年级】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学数学（3-4年级）

课程介绍：

小学三四年级数学学习重在巩固提升。

掌握质量单位，数的乘法、口算、运算以及三角形等主要知识点；

结合学生的生活经验和已有知识体验，通过观察、操作、类比等活动巩固基本知识和技能；

创设生动、有趣的教学情境，激发学习兴趣，提高学习效率。

授课周期：

【小学三四年级学生】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学英语（3-4年级）

课程介绍：

小学3-4年级的英语学习，主要打好扎实的基础。

学习音标分类、发音规则，以及相应的习惯用语及固定搭配；

采取贴近学生、贴近实际的教学方法，帮助学生养成良好的学习习惯，激发学生学习兴趣。

授课周期：

【小学3-4年级学生】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学数学思维（3-4年级）

课程介绍：

小学三四年级是打下奥数基础的关键时期。

掌握相关运算性质、运算方法、基本意义和基本方法等；

复习与深化整数速算与巧算的各种技巧方法；

灵活掌握用奇偶分析法求解一些较复杂的应用性问题；

重点学习盈亏问题的三种基本类型，会分类解决此类型应用题；

熟悉流水行船问题中的四个常用速度——顺水、逆水、水速、静水速度及其之间的关系。

授课周期：

【小学三四年级学生】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学语文（5-6年级）

课程介绍：

五、六年级语文学习重在全面系统梳理，构建完整知识体系。提升字词理解、阅读方法及写作技巧；激发学生阅读兴趣，练习阅读理解，体会中心思想，积累语言素材；

练习写记实作文、想象作文、读书笔记、书信等，做到内容具体，语句通顺；通过系统训练，让学生提前进入小升初备战状态。

授课周期：

【小学5-6年级】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学数学（5-6年级）

课程介绍：

小学五六年级数学学习，将培养学生的思维能力放在首要位置。

重点把握小数和分数的乘除法、简单几何概念、“鸡兔同笼”等问题；

培养学生在学习过程中的逻辑思维能力；

通过增加习题量、典型题分析，提升解题方法及技巧；

结合学生实际水平进行指导性提升，积极应对小升初。

授课周期：

【小学五六年级学生】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学英语（5-6年级）

课程介绍：

小学5-6年级的英语学习，强调孩子表达的准确性。

学习语法，名词、冠词、连词、并列句和复合句，了解并区分八种时态的用法；

掌握语法的构成及词形的变化，理解在不同语境中或不同时间状语下时态的转化；

结合历年小升初的考点、难点，综合学生的学习水平，进行有效指导，让学生提前进入小升初备战状态。授课周期：

【小学5-6年级学生】基础知识掌握疏通；成绩亟待突破提升；查漏补缺前后衔接；高分冲刺优中拔优；掌握良好学习方法。

小学数学思维（5-6年级）

课程介绍：

小学五六年级是冲刺的关键阶段。

理解熟记相关的概念的意义、定理的运用、计算公式以及法则；

掌握列方程解决实际问题的步骤，找到已知数和已知数量间的相等关系；

熟练运用追及问题的基本公式解决实际问题；

灵活运用方程思想求解复杂应用题、行程问题、数论问题、数字谜问题、几何问题等；

结合小升初真题，让学生掌握求不规则曲边形面积的一些常用方法：割补法、加减法、容斥原理等。授课周期：

篇7：＜英语辅导专刊＞营销

《英语辅导专刊》终极营销培训资料（必读）

——— 一天卖出十分以上的秘诀

毕业参入工作的学长总结：

征订英语报纸已成为大学四年不可缺少的一次推销经历，你参入了我们的征订团队了吗？

短短几天，挑战自我，磨练意志，提升口才。

现在就业压力巨大，凭的是实力，你在居安思危了吗？

如果连最容易被说服的大一新生群体都没信心把报纸推荐给他们，就千万别愚蠢而盲目的对自己未来就业面试充满自信，因为那将比这个工作的难度和竞争压力大千百倍！

下面是我们去年的销售冠军之经验全总结，（个人平均业绩每天20到40份）

话不在多而要在点子上。分5步走，从进寝室到出寝室该说什么，怎么说都跟大家把主线和参考

答写好了，再就看大家有不有这个能力把它跟自己的表情和肢体语言结合发挥到淋漓尽致，如果能

做到这些，再融合自己的观点和方法，做到永不放弃的决心，你一定也能成为营销高手，半个月赚

回一台笔记本轻而易举，不要只是羡慕别人的口才好，会赚钱，激励自己行动起来才是关键！！

第一步、进寝室时的自我介绍：

同学你好，我是勤工俭学的大二

（三）的学长，今天过来你们寝室看看你们初来乍到有什

么不懂的需要我们帮助不？（学习生活方面关心下新生再切入话题）另外，我们今天来也是看你的英语报纸都订阅好了没有，过来帮你们还没有订阅报纸的新生订阅一下。

第二步、讲解三个“为什么”：（此步最重要）

1、为什么要定英语报纸？

（1）大一课余时间多，但英语课时少基本靠自学过四六级。够买一年，可用四年。

（2）大学不像高中所有科目都需要资料，而大学一般只需要英语辅导资料，这是你进校第一次

买辅导资料也可能是你最后一次买资料，以后什么都能省这次是不能省的。

（3）四六级改为机考了，要求更严，难度更大，必须通过自己真才实学过四六级。

（4）上大学就是为了好的前途事业，但现在就业压力巨大，但凡像样的企业都对英语有要求。

（5）报纸一定比其他资料的时效性强，信息更及时和新颖，一直围绕四六级考试和改革新动向。

2、为什么要订我们的报纸？

（1）娱乐和学习结合，中英文结合，阅读难度适中，版面多，供你选择有兴趣和看得懂的阅读。

（2）这个报纸在我们学校每年的发行量都很大，老师都推荐阅读我们的报纸。

（3）每个周一期，每期里面还有一套四级真题，你可以提前就了解四级。

（4）每期都有四六级的解题技巧的讲解，包括阅读，写作，听力技巧的学习。

（5）讲解了你们感兴趣的关于就业及创业的话题，还有新生指南版面，教你如何适应大学生活。

（6）新生开学期间订我们的报纸有很多赠品免费送，词汇，真题册，光碟，会员卡等只要是考级

需要的东西都送，以后再也不需要另外买了。

3、为什么要现在就订？（此问题最多见，自己要多想些答案）

（1）每年新生开学我们都会组织很多勤工俭学的帮你们推荐报纸，他们都是跟我们一起的，你

只需要订阅一种报纸就行了，只有开学迎新期间两三天时间可以订阅，其他时间我们都要

上课，没时间过来帮你们订阅，你们总是需要它的，为什么非要等到我们来个几次再订呢？

（2）我们做勤工俭学的为新生服务也是很辛苦的，但有很多人却还把我们跟那些推销的一并看

待了，还不领情，等你们自己以后来做这个工作就会理解。

（3）现在订的话前一百名还有赠品免费送，以后看到别人都订了后再想订了但是又没人再过来

跟你们征订了就会后悔的，我们又不是为你一个人服务，我们帮你们寝室没定的先订了还

要帮其他少数没定的人订阅，不可能你随叫随到，什么时候想通了要定就什么时候唤我们

来定啊。

绝密

（4）现在不是中小学生了，没有老师和家长为你做主，需要你自己做主选择什么是你需要的。

你如果觉得自己的英语考四六级还需要学习的话就一定现在要订一份报纸。

第三步、收费开发票

（填好姓名，电话，寝室号，人民币编号，业务员名字和主管电话）

第四步、承诺和交代售后

（1）我们的报纸是120一年，一个周一期，寒暑假有增刊每期16版，每期都是专人免费直接

送你寝室不需要自己去领取。

（2）第一期报纸七天内到，赠品15天内送到。

（3）留下校园主管的联系电话，以便以后报纸未按时送到时咨询。

第五步、学长赠言

交代大一新生要每天保持学习英语一个小时，四六级不难，难在坚持学习，大一阅读过的报纸不能丢掉，要保留着一直伴随我们四六级通过为止。

以上就是整个征订过程，即使你是死记硬背下来也绝对会做的很理想，字数不多，思路也很清晰，希望大家多加学习，做到超越自我，超越他人。

最后赠言：“有志者千方百计，无志者千难万难。”

[顶] 《英语辅导专刊》——实战经验《必看》

一，如何迈开第一步：

主要是心理因素，做好前期准备，以及思想准备，勇敢的迈开第一步。要始终知道一点，自己才是大二学长，大一新生一般很敬畏学长，不是你敬畏他们，所以，你们只要表现出了学长的气质和魄力就不会被新生拒绝的。

二，获得成功的巧妙方法：进门礼貌：进门后面带微笑，简单的自我介绍。报纸介绍：谈他们的新生生活，然后深入到我们报纸：集学习性和娱乐性为一体。是最适合中国大学生的一份有声中英文报纸。有声，中文。每周都有一套四级（三级）题目，有详细的解答，是我们报社邀请四六级考试委员会的专家编写的。还有词汇以及语法的讲解。而报纸的阅读理解则是英美报刊杂志上最新的文章，多次证明，这也是四六级考试阅读理解出题的源泉。另外还有娱乐，体育，国外的文化等等。订一份报纸，我们有精美的礼品赠送，四级词典还有价值600元的学习卡。三四级考试的重要性：

我们报纸是帮助大家过四级（三级）的，告诉新生本科不过四级拿不到学位证，专科不过三级拿不到毕业证。结合实际告诉他们，四级的通过率还不到20%，因此必须重视英语的学习。订我们报纸，每周都可以做上面的四级（三级）试题，体验一下四级（三级）考试，对学习很有帮助。并且我们报纸的编辑大都也是四级的出题者或者阅卷者，都是国内知名的英语教育专家。见什么人说什么话

订报时，见到女生，最好重点介绍本报娱乐新闻；见到男生，侃谈国际风云、时政大事、体育等。只要找到共同语言引起交谈兴趣，十有八九订单有戏。有志者千方百计，无志者千难万难！！《英语辅导专刊》报社编制

绝密

5如果给他讲解之后，他还有点犹豫，那么千万不能放弃，要更进一步的讲解。比如，新生问：我先考虑一下，在跟你们联系。答：我们报纸的征订工作只在开学初做一次，以后你想订也订不了，如果因为现在的一时犹豫而导致学习的落后，到时别人过了四级（三级），拿到了毕业证，而自己拿不到，毕不了业，那么则太遗憾了，作为学长我强烈推荐你订我们的报纸。特别强调：注意情感服务！以帮助新生为宗旨，学习上，生活上，有什么困难我们都可以帮他们等等。

三注意要点进门的时候不要失去信心，要有所技巧，要像交朋友一样去面对新生。敲门技巧：校园里存在很多欺骗性质的推销。这给正当的上门推销造成了很多负面影响，以至于很多同学一听到是推销就拒之门外。因此，在开门前，你可以尽量不说明推销人员的身份。

例如：

顾客问：“谁啊？”

你可回答：“请问这里是大一的学生宿舍吗？”（绕开对方的问题）

或“请问这里是XX学院的学生宿舍吗？”

或“我是XX 学院大二的学生！请开下门好吗？”（回答自己的另一个身份。）

敲门前，请你最大限度地掌握顾客的资料。（1、大一分布在那些宿舍？

2、各楼层是那些学院）他们的基本资料可以从宿舍管理员那里获取。在和管理员交流的过程中，为了避免管理员禁止推销，你可以告诉他们你想找本学院的学弟、学妹、老乡等等。收据、订单和工作证不能丢失，丢失一张扣100元，作废的订单和收据都要回收。报款要及时交给校园主管（最多不超过两天）工作中遇到任何问题和阻力，立即和校园主管电话联系。每天晚上给校园主管汇报征订量和基本情况（短信或电话）。假币问题：收钱要把编号写在收据上。增强自信，坚信自己已经订过了，而且取得了较好的效果，因此要强力推荐别人征订。时间的把握，抢时间，开学的前三天为订报的黄金时期，开学的前三天全天开展工作，从第一个新生进入新生宿舍就开始工作。自己把握，都后来很累，但要坚持。不能气馁，坚持就是胜利，相信自己，一定可以取得好的业绩，时间长了会疲惫，这是很正常的，但是要坚持。我们并不孤单，在我们的身后有强大的指导和支持，如果我们遇到任何问题，会有许多人支持帮助我们的。7 侧面回答问题，转移话题。新生问：我们高中订的是英语周报（英语辅导报），等等。我们的回答是：是的，周报（辅导报）在高中地区做的比较好，但是他们主要是辅导高中的，而大学则是有我们报纸来辅导的。就好比黄冈中学的王后雄是辅导高中的，而大学则从来没有听说过他。8 带上学生证、身份证、工作证，以证明自己的身份。带上小本子做记录，哪个宿舍去了，哪个宿舍没去，有哪几个订了。一个宿舍可以去多次，解释我是来做补订工作的。

1、太贵了!

答：说实话，去年我们也觉得有点贵，可后来我们还是订了，为什么呢?首先我们算了一下，全年120元，平均到一天才三四毛钱，还不够上半个小时的网钱。这可是一年的学习资料啊!其次，我们大学生消费应该是理性的，对吧?这份《英语辅导专刊》确实对咱们的英语学习和考试有很大的帮助。你看看，它内容丰富，印刷精美，集学习、娱乐于一体又贴近大学生活，确实是物超所值。师哥(师姐)我都用一年了，不好能昧着良心推荐给你吗?再次，你再看看，这是我们的工作证、学校学生会和一些老师的推荐信和反馈表，这是对我们过去工作最好的证明，好不好聪明人一看就明白。最后，我们向你们承诺，如果我们多收你一分钱，保证十倍返还。都是一个学校的，抬头不见低头见，还有什么不放心的呢?

2、寒暑假怎么办?

答：报社为了答谢广大读者对我们的支持与厚爱，特意精心制作了极具学习收藏价值的寒暑假专刊，专门配合学生的假期生活和学习，并在你们放假前及时、统一发放。

3、到哪领报纸?听学长学姐们说们送刊不及时？

答：绝对没有的事!《英语辅导专刊》由学校统一调配、发放，及时无误，要不怎么会有这么多老师、学生会和师哥师姐推荐给你们呢?只要你们把自己的地址及联系方式写清楚了，我们就能保证准时、如期送报上门，决不出错。你们听说的绝对是其他的未经学校批准发行的报纸，我知道他们有的去年只发了半年的报纸，真是害苦了那些学生了！

绝密

4、中学用过《21世纪》或《辅导报》，很不错的!

答：《21世纪》是很不错，但是大学生用它就不对了。它是直接把适合社会上白领阶层英语水平读者的产品强行拉来开发大学市场，而且在图书馆中就有，且更换及时，同学们可以不花一分钱就能使用。它是英文版的中国日报，对英语单词掌握要求高，单词难度大，没有口语，对学生来说应用性较差，不宜当成一份阅读材料和学习辅导材料。而《辅导报》印刷质量较差，且字体较大，内容较少，性价比较低。

5、听说四级改革了，不与学位挂钩了?

答：不是挂不挂勾的问题，只是把分数量化了、把权力下放了，290—710分。首先，改革后每个学校会自己定一个分数线，不过的仍然没有学位证!大概会在450分左右(总分710)，所以英语仍然要学；其次，你们上大学的目的不就是为了学到东西嘛?英语与学位挂不挂钩不重要，重要的是自己水平如何——英语能力靠的不是分数，而是应用和表达。最后，现在教育部发放的是成绩单，而不是合格证书。那么当你毕业后找工作时，用人单位是用英语400分的还是500分的呢?所以说要是哪天四级与学位不再挂钩了，那我们就更该学习英语了！

6、宿舍人还没来齐，来齐了，我们商量一下再说吧?

答：你知道吗?大学生和高中生最大的不同就是自主、独立，自己的事自己办。你看看、摸摸，这份报纸到底怎么样!拿出你自己的见解，我们都有辨别是非的能力，要不怎么走向成熟、走向社会呢?

7、不喜欢学习英语?

答：在大学里，英语学习不应该是喜不喜欢的问题，而是你必须学、必须学好的问题。在大学中英语学不好，考试不及格，还得在第二学期重考、重修，搞不好连谈恋爱的时间都没了；英语成绩好了，早些把四级过了，你可以拥有更多的发展机会，如：入党、拿奖学金、评三好学生、考研等等都会容易很多，毕业后工作也就会好找不少。再说了，《英语辅导专刊》涉猎广泛，新闻、时尚、娱乐、体育都有，寓学于乐!这些你不至于不喜欢吧?

8、很想订，但现在没有钱？

答：钱的问题好说!这样吧，我们可以先开发票给你，你先交上10元押金就行，等明天有了再补齐，你看好吗?实在一分钱都没有的话，作为学长(学姐)的我就给你先垫上，反正交了你这样的一个新生朋友也挺值的。等过两天你有钱了再给我也不迟，我相信你。

9、有人来订过了

答：那你订了吗?我能看看你买的英语报纸吗?现在学校除了《英语辅导专刊》外还有些别的产品，但只有我们得到了学校的批准还有各学生会和老师的推荐。来，你看一下我们的样报和工作证件，好不好、正规不正规一看就知道。我来校比你们早，什么情况都比你们清楚点儿。去年有些少数同学为了学习订了**报纸，结果还有好多期没发，而《英语辅导专刊》则顺利实现了全年无一投诉的目标。所以你们新生的眼光和决策一定要准确、果断，如果再听听师哥师姐们的建议，那就会少吃不少亏！

10、我们专业对英语要求不高?

答：这样想的话就有点鼠目寸光了!你们专业对英语要求不高，但学位证、考研、工作对英语要求高不高呢?现在大学生强调一个综合能力，不仅需要学好自己的专业，最起码还要具备英语沟通能力和计算机应用能力，比如说英语四级和计算机二级。明年暑假如果你去打工锻炼的话，一步入社会就知道英语的魅力了!

11、想学好英语，不一定要订《英语辅导专刊》呀?我可以买其他的?

答：当然，这是你们的权利。但是《英语辅导专刊》有其他英语读物所没有的优点：(两大特色及讲解)。所以说，要想学好英语，我们的《英语辅导专刊》才是你最好的选择，我们都用了一年了，能骗你们吗?

12、订了就能过四级吗?

答：语言类的学习没有直径、没有灵丹妙药。你订了但不好好看，那肯定过不了四级。前不久我们做过调查，凡是订了《英语辅导专刊》以后认真看的同学，其阅读能力、听说能力都有明显提高，有的同学竟然还能用英语谈起自己的爱好!后来才知道他们平时没事了，就找报纸上面新闻、娱乐、体育等他们所感兴趣的地方阅读，久而久之才发现居然会用英语会话了。据我所知，订了的同学8 5％以上都能一次性通过四级考试，优秀者还不少呢！

13、大一就准备四级太早了?

答：一点都不早!大学听起来有三或四年的时间，其实一眨眼就过去了!要不然怎么会有那么多的学4 有志者千方百计，无志者千难万难！！《英语辅导专刊》报社编制

绝密

生毕业时会一脸茫然呢?而现在的大学课程，非英语专业的，比如你们，只有大

一、大二才有英语课程的学习。大

三、大四是学习专业课程的时间，不再开设英语课程。所以，你们得抓紧时间，把英语学好，尽快过四级。语言学习是越早越好，等你们把高中的基础忘记了，想学好也难啊!以后不要再抱这种思想了，听听师哥师姐的错不了的！

14、家里经济不好，实在没钱订的?

答：我也是农村的，家里条件也不是很好。但有这么一句话我记着：穷则思变，变则通!所以我们要试着去改变自己，我们一定能改变贫穷!勤工俭学就是一种不错的方式，只要你愿意改变自己。咱既然拿着家里的钱来上这个大学了，那么就一定要好好学习，一定要给家里争口气，让父母过上好日子!自己一定要把握住机会，大学凡事靠自己，订了就一定要认真看，这么好的学习资料绝不要浪费了。以后有什么困难直接找我就行，咱俩挺投缘的!

15、再考虑考虑!

答：现在是全国统一征订时间，每年就只有这几天的时间，以后不再办理补订。大学生做事就果断点，学习资料总不至于不需要吧?你看你们系里这么多人都已经订了，都已经准备学习了，你还在犹豫什么?这份报纸不好吗?全年100元感觉还多吗?全国都是统一的，不信你可以问问其他同学。你订了看了要是感觉不好，感觉对你英语学习和过英语四级没多大帮助就来找我!来，给你我的联系方式，记好了啊！

16、专科院校的征订?

答：专科生才更需要学英语，来年你们要专升本。升不上，不但比别人多交几千块钱，两三年后找工作时也会比别人难得多。英语是专升本的必考科目，分数又是相当的高，所以它是你升本与否的关键。咱这《英语辅导专刊》是专业辅导学生学习的报纸，即集思想性、实用性、娱乐性为一体的报纸。在专升本枯燥烦闷的学习过程当中还可以给你娱乐娱乐，调节调节，让你学习、生活两不误！现在是上学容易就业难啊，有实力才有竞争力。几十元和几千元，几十元和本科证，几十元和一份好的工作和对你母的孝心比起来，哪一个重要？

17、高中用过的学生

答：你高中用过是吧？感觉怎么样，不错吧？如果你用了大学版之后感觉会更好的！我去年就用了一年，里面四级考试新型试题、娱乐休闲、体育时尚等，样样俱全。寓乐于学，又开拓知识面！另外大学版增设了一些实践性、价值性的栏目，同时也更贴近大学生的生活和学习，性价比更高，还有词典和精美礼品相送，价格也更适宜。怎么样，为了学好英语，现在再订一份?

18、你们四级过了没有，你订了《英语辅导专刊》没有?

答：我自己订了!四级也过了，现在感觉轻松多了!(我们下半年才考，但我很有信心!)说句实话，不订也有过的，但订了的话就会感觉很轻松，不用像他们那样整天埋头学英语。咱只需把报纸上面强调的考试重点抓住，再做些最新试题就行。可虽然看起来咱和他的分数差不多，可咱的学习方法、知识面还有口语应用水平比他们可好多了!再说了，咱比他节省了多少时间，这笔账又值多少钱呀?总之，我认为我去年订得值！

19、挺难的，看不懂怎么办?

答：是不是因为难就不学英语了?是不是因为难就不要学位证了?高中英语没学好，大学再不补补、再不努力学学明年怎么过四级?怎么拿学士学位?今天社会的发展趋势你们也都清楚，英语是越来越重要，北京奥运会都让老头老太太学英语了，咱们再不加把劲，行吗?大学里课少，个人自由支配的时间很多，订份报纸，感觉有用了、无聊了拿出来看看，里面新闻、故事、娱乐、体育都有，学习休闲两不误，这样才行。认真学，坚持看，你就会觉得英语越来越简单了，大时候四级考试也就不那么发愁、不那么难了！

20、我们一个宿舍订一份，可以吗?

答：肯定可以，不过一份报纸你们4个人看，能看得过来吗?而且我们的报纸无论内容或质量都是精品，具有较高的学习、保存价值，以后还可以经常拿出来再回味一下。再说了，你也不会喜欢自己订的报纸被别人画来画去的吧，尤其是每期都有的四级考试新题。为了学习嘛，花点钱也挺值得的，对得起良心。谁不需要点学习资料呢?再说了，一年也才**块钱而己，平时稍微节省些，一年的英语报钱可就省出来了。

21、先订半年看看?

答：我们的报纸全年共52期，有寒暑假专刊和听力学习卡，还有精美的礼品赠送。全是一个整体，所以不分开或零售订半年的。那样既省不了多少钱还麻烦，你总不至于光上半年或光下半年学英语吧？

绝密

现在是全国统一征订时间，过了这几天也就不再办理补订。这份报纸也确实不错，价格也不贵，还免费发放。你们系也订了不少啊，基本上都订全年的。（特殊情况下，半年也可征订）

22、退订？

答：实在对不起，我们已经为你开了专用的订报票据，订报款也都早已上缴报社里了。你觉得报纸不好还是我们的售后服务有问题？真心希望你能给我们提点意见，你有什么不满我可以帮你向上面反映，尽最大努力挽回你的损失！（坚决要退的，可以答应帮其向上级反映，随后同校区主管联系）

23、谢谢，对不起！要忙事了，你下次再来吧！

答：实在打扰了同学，只占用你们三分钟时间行吗？给我一次个人锻炼的机会，我会感谢你们的！只这一次，下次绝不再打扰好吗？我是咱学校某系某级的学生，这次到这就是想了解了解你们大一新生们对大学生活和学习的看法。我是你们的师哥（师姐），看看有什么我能帮忙的吗？顺便给你们介绍一份英语学习的好帮手--《英语辅导专刊》。（随后进行工作。记住，这才是最有挑战的、最有锻炼价值的时候，努力，加油！！）

24、校方允许，为什么不统一订呢?

答：我们就是统一征订的。在大学中你们的学习成绩不与老师的工资、奖金挂钩，同时老师也无多余时间帮你们把学习搞好，所以不实行强制订阅。但大学的学习都是靠自律的，你们做任何事都得自己做主。有些爱学习的学生就会自己订报，还有些学生为了四级考试、为了学位证和好的工作，也会订阅。毕竟学习是给自己学的，再多了也没坏处。

25、我们必须要订吗？

答：呵呵，这就像你买教材一样，不存在是必须或者非必须的，你如果不想花500元买课本，还是可以去上课的，但是为了能学好，你肯定还是会去买的，其实我们的英语报纸一样的，你觉得你的英语还需要进步和学习的话还是要买的，一次投资，四年受益嘛。又不会烂掉。

以上是我们给出一些最常见的问答，希望大家多多学习，取长补短。以下是报社为了激励大家把征订工作做好而设立的额外奖励措施：

个人业绩达到量奖励内容

0份通过申请可以获得报社盖章的社会实践证明（必须参加了团队并努力过）

3份样品和赠品完好，归还市场保证金

10份颁发省级优秀业务员荣誉证书

30份:可获得“全国优秀业务员”的荣誉证书

100份参加11月份优秀主管庆功宴+200元奖金

150份免费黄山旅游一次+证书+庆功宴+200元现金

200份证书+优秀主管庆功宴+联想笔记本电脑一台

另外：报社将评出10名业绩优秀，工作负责的小组长授予“全国优秀组织者荣誉证书”