说服他人的6种心理术,说服等于创造财富（精选2篇）
篇1：说服他人的6种心理术,说服等于创造财富
在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？
心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的交往技术。心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有六种。
1.利用“居家优势”
邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？
心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力（即影响别人的能力），把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。
由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。
2.修饰仪表
你想上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？
我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。我们会不自觉地以衣冠取人。有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于对方
你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？
许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”
4.反映对方的感受
你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。
当然，优秀劝说者也不总是一帆风顺的。他也会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。
5.提出有力的证据
你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？
如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论，然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》（这是虚构的），另一组则被告知证据来自一家流行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成，没有处方也可以卖抗阻胺片。因此，引用权威更能消除听众的先入之见。
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6.运用具体情节和事例
你刊登广告，推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢？还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？
优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法。在日常生活中，你要说服别人，你就应旁征博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教。
总之，说服别人，赢得赞同的能力并不是神秘的天赋，通过学习一些社会交往技能（当然首先要观点正确），我们就可以增强自己言谈的说服力。为了坚信这一点，你不妨试一试。
篇2：说服他人的6种心理术,说服等于创造财富
陈安之视频<说服力等于财富>笔记
今天是培训课，请大家跟我一起读，说服力等于财富，连念三遍，最好根植在我们的脑海里。一个人要成交要被客人拒绝三次以上，那么要说服别人一定要说服自己，还要真正的相信自己的产品，才敢把产品说出来，只有小偷才不敢说出自己的东西。
如何组织一套好的话述让客人接受我们的产品呢？现在大家来记一下。
1.假设购买我们的这套机器每个月只能帮您赚100万，买还是不买？
2.如果赚不了100万只能赚50万，要不要把我们这款机器带回去？
3.如果这款机器给您的场地赚了很多人气，要不要把这款机器带回家？
上完此次培训课，我一定会赚更多的钱，所以当更多的人用我们的产品，我们就会越来越成功。
提供给顾客一些无法抗拒的事实！yes
下面的几句话请各位同事拿笔记下来
1.所有的事情都开始于思想
2.所有的改变都可以在瞬间
3.所有的客户都可以被说服
4.所有的目标都可以被实现
改变是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的产品也是很容易的事情。
问一下，真正想赚钱的请举手，那么您知道钱在哪里吗？
所有的钱都在别人那里里，所有的财富都在别人的口袋。
<说服力等于财富>
如何把别人的钱变成自己的钱，要靠什么？说服力对不对呀？那么为什么有的销售员不成交呢？因为他不自信，不想，别人也不买，所以他是无效的。我的自信心高达一兆。
怎样进行有效的说服呢？每个人都讨厌买，但是很多人都喜欢把产品带回家，所以我们永远都不要问客人要不要买，而是问他要不要把这套产品带回去，如果这款机器能帮你每个月多100万的营收，你还犹豫什么呢？
要成功，先发疯，头脑简单往前冲！
4、説服力的关键在成交。
5、具体的话术：
第一套：永远不要和顾客讲你要不要买我的产品，而是你要不要把这套东西带回家，；
第二套：你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家；
第三套：过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。
第四套：过去你有没有买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会给你相同的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？
第五套：听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，你会发现自己进步的这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。
第六套：当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的，既然如此，何不把产品带回家？
问有客户对产品提出质疑？ 我几乎没有听到客户这样提过哦！
问：内容讲什么？
这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象。
<说服力等于财富>
第七套：你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不把这套产品带回家？ 关键字眼：“现在”“立刻”
第八套：你今天已经学到了很多东西，没错吧。如果有机会可以让你学的更多，你一定会掌握这个机会是不是？是。既然如此，何不把这套产品现在立刻带回家。
第九套：当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不想上了。看你看到我这位靓仔，你就把其他男人都给忘了！
第十套：现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它，并且立刻把它带回家。
第十一套：你多快想要拥有成功全集及辉煌成就，既然如此，何不立刻把产品带回家。
第十二套：成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把产品带回家。
6，针对客户的反对意见，统一的回答标准是： 我几乎没有听过有客户这样提过。
7，当客户问你这套成功学全集到底讲什么，那么统一的回答是： 这套产品内容实在太精彩，远超过你的想象。再问再同样回答。
8，林肯说，如果你给我一个小时来砍树，我会花20分钟先磨刀。
1、要成功，且疯狂！
2、成功致富的技巧是说服力。我有一个信念：说服力等于财富。
3、说服别人之前一定要说服自己。
4、所有的事情源于思想，所有的改变在一瞬间，所有的客户都能够说服。
5、做事不要只是想，凡事是“一定要”。
6、成功者不是比你智慧只是在最短的时间采取最大的行动。
7、要以成为行业中的世界顶尖为目标！
<说服力等于财富>
8、到底是想要成功，还是一定要成功？
9、要不断的请教成功者，学习他们成功方法。
10、不管做什么事，一定要快乐享受过程！
11、设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
12、一定要不断的研究竞争对手！
13、一定要比竞争对手更努力。
14、成功的起点--自我分析，成功的秘诀--自我反省。
15、一定要懂行销学。
16、你所选择的朋友，决定你的命运。
陈安之经典语句
一、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。
二、顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。
三、最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。
四、顾客不是买产品，他更买你的服务精神和服务态度。
五、企业要成功，不要与马赛跑，要骑在立刻，马上成功。六、一个公司最大的老本是没有练习过的业务员。
七、领导力不是训(qi _ling dao li bu shi xun)练人，是选对人。
八、世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。
九、成功就是简朴的事情不断重复做。
十、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
十一、最好的人才是收费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。
陈安之成功学
十二、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
十四、成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。
十五、成功者不是比你聪明，只是(shi2 wu3 _cheng2 gong1 zhe3 bu4 shi4 bi3 ni3 cong1 ming2 _zhi3 shi4)在最短的时间采取最大的行动。
十六、成功者把钱(shi2 liu4 _cheng2 gong1 zhe3 ba3 qian2)花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。
十七、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。
十八、只有全力以赴，梦想才干起飞。
<说服力等于财富>
十九、只有成为行业最顶尖，你的钱就会像浪潮般地涌来。
二十、要成功，需要跟成功者在一起。二