美容院经营案例

美容院经营案例（精选8篇）

篇1：美容院经营案例

案例分析美容美发店经营.txt生活是过出来的，不是想出来的。放得下的是曾经，放不下的是记忆。无论我在哪里，我离你都只有一转身的距离。案例1：记下顾客的不满和报怨

耐心倾听和询问原因是处理抱怨的正确方法

在一家美发店，一位情绪激动的女士冲美发店大声嚷道，“你们的技术是怎么做的？你看看我的头发，一点都不像拉直过，跟没拉之前没什么两样，花了几百块钱，大家都说好像没有拉„„”女士大嚷大叫，谁也不理就坐到客人休息区去了。

美发店领班对处理这种事很有经验，他马上掏出一个小本子和一支笔，微笑着说，很感谢你告诉我们给你引起的不愉快，你还记得是什么时候在我们美发店做的吗？好像是一个星期前。”领班记下时间，又问道：“你能告诉我是哪位发型师帮你做的。”

领班温和且认真负责的态度让女士感到这样大嚷大叫也许是不合适的，她的情绪平定下来，一一回答了领班提出的问题，这样，领班知道了事情的大概经过，女士在一个星期前在美发店拉了直发，发型师也告诉了她三天内不要把头发扎起来，原本她是休三天假的，没想到她经理给她二天，她们餐厅的规定很严，必须把头发盘起来，她想已经过了两天应该不会有很大的影响，没想到一个星期下来跟没拉没什么区别，她的同事说是拉得不好的原因，不可能这么没效果，女士觉得有道理，所以才跑来找美发店。

领班立刻安排一位助理帮女士洗头，并告诉女士，拉过的头发一捆起来刚放下是看不出来的，等洗完头吹干就看出是拉直过，因为拉直过始终都是改变了头发的连键。洗完吹干后，女士对自己的头发很满意，买了洗头单就回去了。

案例点评：

顾客抱怨时，这位领班没有争论，没有辩解，而是冷静地记下顾客的抱怨，并适时询问事情经过。顾客的情绪得到宣泄，领班重视的态度更使她得到某种心理满足，理智恢复了，问题便容易解决了。

当顾客情绪激动时，假设这位领班立即反驳或置之不理，只会火上浇油，一场争吵将不可避免。事后顾客即使发现自己错了，为了争回面子，也可能想出法子找美发店的麻烦，这样事情就变得复杂了。顾客跟美发店吵架，无论原因何在，其他顾客在心理上总是偏向顾客这一方，这是人之常情。所以，跟顾客发生争吵，对美发店的形象和信誉都不利。现在，不少美发店都有记下顾客抱怨的好习惯。故事中这家美发店，它的店员人人都随身携带一个顾客抱怨本，顾客的每一个抱怨都会记录下来。这种方式不仅对疏导情绪、减少冲突有好处，也是改进服务的依据。把每位顾客的不满以及美发店所采取的纠正措施都记录下来。结果，一年之内，美发店的顾客回头率增加了25%。谚语：接待客为主，征询主当先。

案例2：重利益更要重信誉

一客失了信，百客不登门。有一位叫池强的发型师，被聘到一家刚开张的美发店上班，因为开业酬宾五折优惠，吸引了很多顾客，池强的技术很过硬，口才也很好，许多顾客被他说服做了电、染、烫。上了三天班，池强了解到美发店老板用低价产品抬高价格打折，其产品质量相当不稳定。特别是染发顾客，都回来说退色太快，池强深感愧疚，虽然自己并无价格欺骗的意图，但造成了价格欺诈的事实，一些顾客知道了他的这种行为，一定会生气并对他产生不满不信任。池强不希望被人看成是一个唯利是图的人，他与美发店老板协商建议，老板却反过来说他是傻瓜，这样做成本相对减低，考虑再三还是辞工走了，并打电话给他在这里服务过的顾客，告诉他们不要受这样美发店的骗。

案例点评：

做生意讲的诚是信，欺骗顾客，以次充好固然可以增加一时的利益，可是从长远利益来讲，用诚实的态度对待顾客比用花言巧语欺骗他们，成功的可能性更大，这就是所谓诚信赢得天下客。

商界有一个公认的1:20理论：怠慢一人等于怠慢20人，还有说是怠慢一人等于怠慢250人，前者是按某个顾客直接影响的人数来计算，后者是按某个顾客口碑相传的间接影响来计算，比如，平时跟人聊天，他告诉你，他在某个美发店电的头发很好又很实惠，这就是直接影响，他告诉你，他听说某个美发店电的头发很好又很便宜，这就是间接影响。两者并不存在矛盾，即使一个顾客影响的绝对人数只有20人，其数额也是相当惊人的。我们要想在自己的工作中有所作为，必须树立诚信观念，充分尊重顾客的利益，我们就像一个磁力源，将一圈圈的顾客吸引到我们的身边来，反之，如果我们只考虑一已之私，不惜损人利已，我们的生意将变成一口受到严重污染的池塘，再也不会“年年有鱼”。

案例3：为顾客提供一点特别服务

卖得回头笑，不请还自到

一个夏天的下午，陈先生开车带着一帮朋友来到一家外表很普通，生意却很兴隆的美发店消费。

享受完美发店的洗头服务，出来一看，自己的车上盖着一张防晒布，保安一见到他们出来，立刻把防晒布拿开，让陈先生大吃一惊，原来灰蒙蒙的车身被洗擦的干干净净，陈先生对这里的服务即意外又感动，正要道谢，保安走过来说：“先生，很抱歉，这种天气灰尘很大，我把里面的玻璃也擦一下好吗？”

陈先生马上打开车门，等保安擦好玻璃后，他掏出钱包说：“非常感谢您的帮忙，我应该给你多少服务费。”保安微笑道：“对不起，这是我应该做的，不收服务费。”

这个小小的特别服务给陈先生留下了深刻印象，后来，他每次有朋友需要剪发或洗头都带他们到这里消费，每一次他都能享受这种特别服务，他也由此知道，为什么当别的美发店门可罗雀时，这家美发店的生意总是那么好。

案例点评：

一点点特别服务，就能从可观的业绩上显示出来——这是我们从事美发店服务的人应该记住的一条经验。如果我们始终提供常规服务，我们在行业竞争中就没有自己的强项。

在服务顾客时，不少人有这种想法：我不认识他，他也不认识我。也许做完这笔交易，他再也不会来了。

一旦产生这种想法，我们就不大可能像朋友一样真心实意帮他们的尽快，甚至会采取某些短视的做法：隐瞒产品缺陷，设法完成这次交易：许诺某些根本兑现不了的服务，不管顾客是否感到上当；用花言巧语进行诱导，将顾客实际上并不需要的商品推销给他们；尽可能抬高价格，追求最大利润„„

事实上，不可能跟我们第二次交易的临时顾客极少，绝大多数顾客是有可能跟我们重复成交的。如果我们按“锤子买卖”的方式做，他们就真的再也不会来了。

案例4：跟顾客保持经常联系

行动有三分财气

上海有一家形象会所，每月都要选择一百至二百名顾客，打电话咨询有关形象会所项目及服务或技术上的一些问题，其中一部分是第一次到形象会所消费的顾客，这些问题包括：

※对会所设计的发型是否满意？ ※对会所的服务是否有不足之处？ ※对会所有些什么方面的建议？ ※你有什么需要我们帮忙的？

※对于发型在家打理是否熟练方便？

※如果顾客对某项服务或某个人的技术不满意，会所会直接让这个设计师或助理向这个顾客解释道歉改进。

最近一段时间没有到会所消费的常客，也是电话咨询的重点对象。目的当然是了解导致他们长时间没有光顾的真实原因，为日后改进工作提供依据。

案例点评：

“经营不过是一种人际关系的网络而已。”建立客户关系的方式跟 交朋友没有两样，只不过前者利益成分多一点，后者感情成分多一点，但本质基本一致：感情与利益的结合。

交朋友时，需要经常保持联络，双方很久不通音信，这关系就自然淡下去了，不仅如此，因为双方的经历不同，接触的人和事有差异，渐渐地导致观念的改变。如果双方长期不进行沟通、交流新信息，双方观念的差距可能会变得越来越大，当初志同道合的朋友可能变成“道不同不相为谋”，再也谈不到一块了。

建立客户关系也是这样，如果双方缺乏交流，差距将越来越大，生意就无法再做下去了。所以，我们必须经常跟顾客沟通，互相交换信息，倾听他们的抱怨和要求，这样，我们随时能跟踪他们的需求，适时改变我们的项目或服务，这样就能维持双方持久的供求关系。

篇2：美容院经营案例

乙方：身份证号：

双方经反复协商一致，为了和气生财，互惠互利，双方共赢的原则，就下列事宜达成协议：

一、甲乙双方自愿签订本协议(合同)书，双方同意在花都豪利花园白云阁1号租赁店铺作为开设美容院场地。

二、双方协商确定，甲乙双方自愿合伙经营;半身缘美容店;，总投资实际资金为万元，甲出资万元，乙出资万元。年终分红甲按照投资总额的/，即%，乙分红按照/，即%.总之，年终甲按照分之分红，乙按照分之分红。

三、本合伙美容店经营期限为年。如果需要延长期限的，在期满前六个月双方自愿办理有关手续。本合伙依法组成合伙店铺(企业)，由甲负责办理工商等相关手续登记。

四、双方协商确定的职责：

甲方作为投资主体出现，负责管理和外围事务，包括办证与外商、半生缘总部洽谈业务，与联系，都要主动出现，行使老板的权利和义务;平时一般不住在店铺里，上班是坐在前台处理接待任务，安排美容师为客人服务，或跟那些等待的客人聊聊天宣传美容知识;也要打电话联系客户，还有处理相关财务，收钱，过账、缴款等日常事务;负责招聘美容技师的把关等事务等。

乙方负责会计记账事务，充当本店的店长，负责安排外派或者是聘请来的技师参与美容，负责带领新手学艺，清理采购产品清单，看护本美容院;晚上一般都住在店铺里，防止产品被盗，一般不宜透露自己已经入股，对美容技师要严格管理，强调技师整齐划一，手法到位;提醒其他美容师认真做好本职工作，注重平时的.技师培训等工作;有空闲也要打电话联系客户，主动与客户交流等;每天上午在别人上班时间，要带领美容师穿好整齐划一的衣服在外面做早操，或者主动与客人打招呼等;在平时没有事情做的时候，负责带领团队去各地花园或者商场里发放传单等。

五、双方协商确定：

1、义务，双方任何一方有空就去菜场购食品菜肴，回来如果有时间要及时做饭，不存在推诿;当然做饭也可以轮流做饭或购菜等;有客人过来咨询美容要热情接待，遇到特殊事情都有义务先处理好事情再跟对方报告。平时双休日是客人来体验最多的时间，任何人不得迟到，乙方住在店铺里，晚上十一点关门，有客人做美容必须推迟关门，临睡觉前要打扫好店内卫生，第二天不得迟于九点半开门;甲方上午不得迟于十一点到岗，下午下班可以在学生放学之前离开，如果生意好，客源多，平时双休日或者学生放假尽量住在店铺里。

本店本着合伙双方共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏的原则处理日常事务等。

2、利益，双方暂时不领取工资，等到赚到更多的钱，也就是账上有储备的万元，能基本交齐一年租金之后，双方就可以领取基本工资。甲方每月领取元，乙方每月领取____元。到了年底根据所赚钱的总数，甲乙双方按照比例领取分红。分红的前提是账上必须有万元的铺底资金。

3、权利，甲、乙方如果能做美容，洗脸、按摩、吹头发、减肥等工作都有提成;如果甲方不是以技师出现，基础工资可以提高。

双方有责劝告或者提醒对方出现的错误，有事情一定要好好商量，不得把话滥在肚子里。美容店就是自己的家。本着把美容店做大做强的原则，一定要和气生财。将来的理想是双方合伙再开几家美容加盟店。目前是创业阶段，只能本着节约开支，事事处处要以节约为本。

篇3：美容院经营案例

定这么一条规矩，郭记海鲜大酒楼老板郭凯可谓是亡羊补牢之举。去年冬天，郭凯遭了一次“冤枉”罪。

郭记海鲜大酒楼开在富人区，有钱又有闲的人很多，周东和梁大斌二人都是常客。这天，他们又来了。酒喝得差不多了，梁大斌看了看趴着的周东：“得了，账我来结吧。”话音未落，周东一下子醒了：“不行，说好了我结账，哪能让你请。”一掏兜，钱不够!周东说：“把你们老板叫来，我认识他，今天喝多了，明天我过来结账。”

郭凯一看表，都后半夜1点了，这俩人是常客，就同意了。第二天，郭凯就听到个新闻：街角处死了个人，正是周东。

让郭凯没想到的是，周东的妻子把郭凯和梁大斌告了，让他们赔钱。看到法院的传票，郭凯头都大了：我招谁惹谁了?

周东死后，法医做了鉴定：醉酒冻死。

在法庭上，郭凯一个劲为自己叫屈：“客人没有死在店里，也不是我硬拉着他们来喝酒的;人家喝酒，我也管不着。这官司跟我没关系啊!”

法院认为，周东作为完全民事行为能力人，明知醉酒危险，没有控制酒量，结果被冻死，因此承担主要责任。郭凯明知周东醉酒处于一种危险境地，没有尽到法律范围内的安全保障义务。被告梁某与死者周东同时参与饮酒，明知周处于危险境地，未尽合理的安全保障义务，应承担次要责任。最后，法院判决如下：周东家属自行负担死者死亡造成损失的90%;郭凯负担7%;梁大斌负担3%。

篇4：美容院经营的羊圈理论

在经营管理中，对人与事务之间的关系定位是理顺整体经营思路的关键要素。作为美容院而言，与顾客之间的关系，项目对顾客产生的作用，以及对美容院的价值，这些关系都决定着美容院经营的准确定位。所谓长线、短线的区别，服务型美容院和项目型美容院也在这些关系里产生着区别。

在工作中，通过对许多不同的美容院经营主体思路进行对比，笔者发现，可以将美容院比喻成一个羊圈，不同类别的美容院，由于“饲养”的目的不同，手段与侧重点就产生了差异。

羊圈理论的主体关系

美容院——羊圈

经营者与职员——牧羊人

顾客——各种类别的羊（绵羊、肉羊）

常规基础项目——主要饲料，类似于青草

基础项目——营养补充剂，疾病治疗药物

大项目——剪刀或屠刀

羊圈两种收获的结果

一种是出品羊肉，主要是肉羊。也就是说，一次性将顾客价值最大化，不顾及其长远的消费感受，需要在最快的时间内完成价值最大化体现的过程。这种以肉羊为主的店面，可以想到的代表性店面比较多。例如，在商场以导购使用优惠信息引客上门，进行强行消费的店面就是最突出的代表。

一种是出品羊毛，主要是绵羊。养绵羊需要顾及到绵羊的成长与成长过程的感受。绵羊自身的健康、成长的有效性，是决定羊毛出品率和毛质的关键。养绵羊需要有足够的耐心，除了喂养的周期，还要根据羊本身的需要，对饲料、营养补充剂进行搭配。再根据绵羊的生长情况在合适的情况下，用合适的剪刀（项目）对羊毛进行剪取。

当然，对美容院来说，很难说只养绵羊或者只养肉羊。除非具有明确的定位思路与充分的经营资源，一般而言，还需要混合经营，结合这两种收获结果，美容院在这两种收获中如何明确的确定如何去划分，确定这两种如何判定，如何操作是经营中非常重要的原则。

饲料、营养补充剂和剪刀的划分

常规基础项目：

1.需求的普及性极大较大，满足90%以上的顾客需求。

2.项目单价处于大众化的水平。所谓大众化要根据店面定位、商圈环境来具体确定。比如，在北上广这样的一线城市，中档店面200平米左右也算得上大众化。但在重庆的郊区南川区，80～100平米，甚至更低一些才算得上大众化。

3.项目可持续循环消费。

基础项目：

1.需求普及型从一般到极大之间，满足30%～90%的顾客需求。

2.项目单价处于大众化到高价格之间。

3.项目具备阶段性消费的特征。美容院所经营的功能性项目，是为顾客解决具体问题的。这些项目不管效果的好坏，顾客都会在一个阶段后逐渐降低消费热情。不管是妇科、脊椎、肠道排毒或其它类似，同一个顾客只能在一个阶段内保持效果的高热衷度，亦或可以随着情况的好转有反复性的阶段需求。

大项目：

1.只能满足较少顾客。满足30%以下的顾客需求。

2.项目单价处于高价格到极高价格。

3.项目功能性明显，效果快速且显著，不具有明显持续消费特性。

常规基础项目，是停留在休闲这个需求层面的。基础项目与大项目，是停留在效果这个需求层面的。所以，喂羊在不同层面的需求满足度上，所达到的效果是不同的。

肉羊与绵羊的价值区别在于消费持续性。绵羊可以再循环，肉羊杀了就没了。对于美容院而言，缺乏现金流支撑是缺乏安全感的。所以，能杀的时候究竟杀不杀？权衡的关键因素是评估其消费持续性、消费总价值与项目评估。也就是说，高价格项目要做到不伤客，就不能简单觉得用模式导一导，就能保住羊。模式是销售技巧，成交的根本在于店与顾客之间的信任度。销售绝大部分是建立在这个信任度之上的，模式这样的技巧是对店面资源的一种补充。如果失去了信任，剪毛就变成了杀羊。

羊会怕，一次一次剪到肉，它疼，疼多了、疼狠了，羊就跑了。羊血有限，每次都想剪得再深一点，一直剪破皮，剪破血管，羊血流干了，羊就死了。现在许多店面，顾客一听说老师、专家来了，她就不来了。一听说要开会，她就逃得极快。美容师一张嘴，她就说我知道你要干嘛了。这些，都是被剪破皮，被刀捅过的顾客。

养好羊，不管是肉羊，还是绵羊。这是一个细腻的活。弄清楚这个定位，搞清楚各个项目的流程标准与顾客满意度之间的关系，是决定经营质量的决定性因素。百年基业不是喊出来的。一个传承性的企业，必然有核心的企业精神沉淀在每一个企业参与者血液之中。杀羊吃肉还是养羊剪毛是每一次都要做出的选择。

作者简介

眭耀文

香港无限画策略顾问管理有限公司 董事 副总经理

篇5：美容院经营模式

第一章

美容院人才管理

1、美容院的竞争首先是人的竞争；

2、美容院销售业绩提高要经营顾客这个“人”的角色；

3、美容院产品要卖的顺利必须关注美容师这个“人”的角色；

4、美容院店长或老板自身经营指导又成为美容院经营成功失败的核心；

5、美容院人的角色占据了美容院经营的重中之重；

第一节

店老板工作范畴

目前许多美容院的投资者经常直接经营美容院，成为美容院的院长。我在这里称呼的院长同时也是指美容院投资者——老板。

一、院长要有美容院发展思想；

二、长要有经营美容院是经营细节的观念； 1．专业的事由专业的人来做。

2．明确的分工方法让员工各司其职。

3．一流的老板员工为她打拼、二流的老板与员工一起打拼、三流的老板自己打拼。

三、走出美容院老板管理的误区

1．重视治疗、忽视管理——走一条合理方位、多项目护理美容之路。2．单纯追赶时髦——重视大众普遍关注的保养、护理项目。

3．强调档次性，忘记特色性——以特色切入市场，带动其它服务项目。4．美容院管理应看清特殊性，讲究艺术性，突破传统性，强调灵活性。5．事必躬亲——从事务管理中跳出来，要懂得授权。

6．因人设事，错把“经历”当能力——确立企业目标、依事寻人。

第二节

美容师管理

美容院的选才可以说是一个人力资源的工程，要确定美容师，首先要了解美容师存在什么样的需求，而只要你能针对其需求就能稳定你的美容师：

一、美容师的要求 1．我能得到什么？——这种美容师很实际，我的利益是什么？无法实现就跳槽。2．我有什么发展？——源于聪明型，考虑学到什么，将来自己有什么样的成长。3．与你合作将来有什么发展——智能型，考虑发展潜力。

二、美容师稳定——基础教育为后盾

1．美容师素质良莠不齐——普遍学历低、年龄小。2．美容业是一个需专业技术性的服务行业。

三、美容师稳定基础——合理的获资结构——以下获资结构思路作参考 1．人员类及获资构成：

●导购：基本工资+人数奖金+实际成交人数实现业绩提成+全勤奖。●美容师（初、中、高级）：基本工资（分级）+业绩提成+全勤奖+工龄工资。●主管（咨客、顾客活动策划）：基本工资+全院业绩提成+工龄工资。●接待财务统计：基本工资+全院业绩提成（奖金）。

●院长：基本工资+全院业绩提成（+/—）费用考核值+工龄工资+年终分红。

四、美容院选才方式

1．招聘面试要点：

A：面试人员准时到位、着装职业、整洁。B：启发应试者误你所关心的问题。C：提问要准确、具体。

D：多注重应试者对细节的问答。2．选才及录用建议：

A．美容师：年龄不宜太小（25—35岁），有零售经验，有一定社会阅历及沟通能力、稳定性强、有专业技能。

B．导购：皮肤健康、语言表达能力强，有一定社会阅历。C．接待：热情、大方、形象、皮肤尚佳。

D．咨询顾问：资深美容师，性格不温不火，综合素质较高。

E．顾客活动策划主管：资深美容师，有良好组织能力，知识面较广，观察力和反应力较强。

F．统计：细心，认真。

第三节

院长工作细则

一、院长每日工作细则 1．员工管理

①陆续向上班的同事打招呼；

②检查员工的服装仪容、身体情况、精神状态； ③视情况不低于10分钟的晨会； ④晨会结束后，安排每人工作。

⑤与员工个别谈话了解员工状态及时给予困难员工帮助； ⑥检查员工的待客礼节，积极稳定客源； ⑦安慰和勉励员工，并计划明日的工作； ⑧检查员工成长笔记，并提出指导性建议； 2．自我管理

①保持轻松，愉悦的心情，每日提前15分钟上班； ②翻看顾客资料，电话拜访久未来店的顾客；

③了解各项工作环节的缺失，及时提醒并作好记录，于次日晨会再次重申； ④与每位进店的顾客至少5分钟沟通，用真心换取信任；

⑤若美容师繁忙，过午饭时间有员工未进食者，院长顶此程序； 3．产品、设备及环境管理

①检查考勤，美容仪器的损坏和修护、确保营业正常进行； ②检查美容产品库存情况，是否需要及时补货；

③临下班前，同前台一起清点产品，并核对帐目及现金票据；

④如有空闲时间，可做一些日常事物的料理，如清洁卫生、美容毛巾、工具修理等；

⑤审核日报表，并签名确认；

⑥临走前检查各项水、日、瓦丝等是否安全； ⑦并闭并锁住大门，检查安全后方可离店；

二、院长每周、每月工作细则 1．总结周、月成功与失败。2．核对员工考勤及业绩。

3．做即财务要求的员工工资及各项表格。

4．周、月度销售分析、工作总结、上交上级主管。5．实行周店内大扫除。

6．月度销售计划规定及顾客满意度分析。

三、院长工作技巧

1．开好晨会，缩短美容师之间的差距； 2．抓美容院的环节；

3．总结会不要天天开、有问题才开；

4.起动售后带人——8个售后产生一个嘉宾，建立售后档案； 5．全面认识压力，解除压力要有方法；

6．要站在顾客皮肤的需求上介绍，销售产品和服务项目； 7．顾客问题坚持大事化小，小事化无的原则； 8．以身作则，大公无私，爱院如家； 第四节

美容师工作细则及培训

一、美容师每日工作细则： 1．提前15分钟到达美容院； 2．换上工作服； 3．参加晨会；

4．清洁卫生、准备接待顾客；

5．为顾客提供服务，并销售产品；

6．定期与顾客沟通，或在重大节日与顾客沟通； 7．记录成长笔记；

二、美容师日常培训（训练）

1．起动关——起动美容师的心态，通过培训三天成型

①树立目标，达到什么标准，要有好的心情，好的心态； ②加满油，树立自信，落实好细节；

③逐级起动，学会给顾客施压，施压过程是培训、教育、爱护顾客的过程； ④起动方法：A、起动人气 B、起动人气加销售 2．服务关

①质量营销——服务质量+销售单产，来一个顾客珍惜一个，服务好一个； ②树立买与不买一样的心态；

③当销售与服务发生冲突，服务第一、销售第二； ④心态要乎合； ⑤靠服务技能生存；

3．熟人关——让对方认同自己，再认同产品 ①半家庭式的谈话； ②半家庭式的环境；

③话题：爱好、职业、家庭、住址、单位等； ④结论：

A、真心笑出来、话多；

B、聊不来也要聊，反复找话题；

4．大夫关——当顾客真心笑出来，先表扬顾客皮肤优点，后找出顾客关心的皮肤问题

①皮肤问题的产生原因（专业形象）： 内因： 体内；

外因：保养、环境、气候、睡眠等；

②发展趋势——抓住问题迅速放大、施压；

③治疗方案——安抚顾客，制定一套标准的治疗方案； ④案例分析——讲以前顾客成功的安全； ⑤承诺：

A：结论、最少要销售一瓶产品

B：忌会、注意专业角色的转换问题； 5．美容师关 ①手法要好： A、脸上的穴位；

B、穴位按摩到位，肌肉部位有麻感；

C、时间保证120分钟以上，产品用量用足，但不浪费； ②学会用仪器销售——产品功能与仪器相结合； 6．产品知识关——记清，用自己的话写出背熟 7．销售关

①明确销售的含义：目的性很强的聊天、语言要连续不中断，是贯述谈话，而不是问答式，语速要平稳，不宜太快，以顾客不插话为原则。注意力集中，投入感要强，注意成交信号。

A：关于产品的所有信息（价格、性能）； B：抓住信号，迅速放大； C：要敢于给顾客施压；

D：顾客提出的问题要迎上去回答，不能加避； E：美容师是谈知的主导者；

F：化妆品的购买是随机性购买，由美容师来定；

F：顾客的买与不买是正常的，但对我们而言，买是正常的，不买是不正常的； ②十个定心丸

A：做前做后的比较（产品与皮肤亲和度比较）； B：同龄人比较； C：价格比较；

D：技术原料的讲解；

E：信誉和承诺（公司的规模）；

F：和男同志做比较（烟酒的危害之大）； G：服务； H：护理的重要性；

I：今天用的特效深层护理；

J：有美容师辅导，有仪器辅助；

结论：一个优秀的美容师，如果对顾客对答如流，死缠硬打，这才能如虎添翼。8．顾客档案关

①重要性——更好地了解顾客，贴近顾客，合理安排；

②内容——姓名、出生年月、文化程度、职业、爱好、皮肤性质、皮肤问题、购买时间、购买产品、预约时间、是否带人。

篇6：美容院合伙经营合同

合伙人二(以下简称“乙方”)姓名： 联系电话： 身份证号 地址

合伙人三(以下简称“丙方”)姓名： 联系电话： 身份证号 地址

合伙宗旨

以上合伙人经过充分协商，为了共同繁荣美容美发店面的经营，根据《中华人民共和国合伙企业法》及国家有关法律、法规规定，在诚实守信、平等互利、志愿入伙的基础上，一致同意合伙经营美容美发项目。合伙人决心协力诚信经营，共同承担风险共享利润，努力实现利益最大化，经全体合伙人共同协商一致，达成协议如下：

一、合伙企业的名称和经营范围、经营场所

1、合伙企业的名称为： ，本协议中简称“店铺”

2、合伙企业的名称为：

3、合伙企业的经营范围： 以营业登记为基础利润分配和亏损分担办法

本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，协议终止当天或按合伙人约定的时间予以返还。本协议书约定店铺的税后利润按投资比例分取红利，如亏损亦按投资比例承担风险责任。

三、组织机构及议事规则

合伙人组成会议作为合伙机构决策机构

1、经全体合伙人一致同意，委托 为合伙店铺日常事务的管理人，代表对内对外的事务，并支取管理工资为 元/月，

2、执行日常事务的合伙人，应当向不参加执行事务的合伙人报告事务执行情况以及合伙店铺的经营状况和财务状况，合伙人为了了解经营状况和财务状况有权查阅帐薄。

3、合伙人对店铺经营有关事项作出重大决议时，实行全体商议表决，并由股分最大持有方作最终决议;平均股份的由多方一致通过后生效。

四、合伙人的权力及约束

1、本协议书中所约定店铺的物业租赁合同由 方与业主方签定，本协议书中 三方合伙人均有义务承担店铺与物业方在经营中不可预测的及不可抗因素的出现或发生。

2、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;

3、 禁止合伙人在本地区竞争范围内参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务;

4、除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易;

5、合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

五、入伙与退伙

1、新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意，并订立书面协议。订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙人企业的经营状况和财务状况;

2、入伙的新合伙人享有同等权，对前合伙人的债务承担连带责任。

3、当出现合伙协议约定的退伙事由、全体合伙人同意、发生合伙人难于继续参加合伙企业事由、其他合伙人严重违反合伙协议约定的义务合伙人准予退伙;

4、当合伙人被依法宣告为无民事行为能力人，个人丧失偿债能力，被人民法院强制执行在合伙企业中的全部分额，合伙人为自然退伙;

5、当合伙人未履行股东义务，因故意或者重大过失给合伙企业造成损失，经全休合伙人一致同意可以将其除名，并书面通知被除名人，被除名人退伙;

6、合伙人退伙的，其他退伙人应当与该退伙人根据股份持有份额，按照退伙时的财产情况进行结算，退还退伙人的财产份额的办法，经全体合伙人决定，可以退还货币，也可以退还实物，待了结后进行结算。退伙人对其退伙前发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任;

7、出资的转让：允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的他方转让，应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的他人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙店铺的新合伙

六、合伙企业的解散、清算

1、合伙期间各合伙人的出资为共有财产，合伙存续期间不得要求分割。合伙终止后，合伙财产经过清算按协议的约定届时予以返还;

2、需有正当理由方可退伙，不得在合伙店铺亏损或资金周转紧张时要求退伙;

3、退伙需提前一个月告知其它合伙人并经其全体合伙人同意，否则视为弃权;

4、未经其它合伙人同意而自行退伙的，视为对自己合伙财产份额放弃，给其他合伙人造成损失的，应进行赔偿;

5、当合伙协议约定的经营期限届满，合伙人不愿继续经营的，合伙协议约定的解散事由出现，全体合伙人决定解散，合伙人已不具备法定人数，被依法吊销营业执照，出现法律行政法规规定的合伙店铺解散的其它原因，合伙店铺解散;

6、合伙店铺解散后应进行清算，并公告债权人，清算人由全体合伙人担任，未能由全体合伙人清算的，经全体合伙人同意，可能自合伙企业解散后指定一名或者数名合伙人委托，担任清算人;

7、合伙店铺财产在支付清算费用后，按所欠员工工资和劳动保险费用，合伙企业所欠税款，合伙店铺债务清算费用后，在按所持有入资股金返还店铺的出资顺序进行清算;

七、违约责任

合伙人违反本协议的应支付投资份额100%的违约金，并赔偿因违约而造成的经济损失;

八、争议与解决方式

1、三方在履行本协议的过程中，应遵诚实守信的原则通力合作，以确保本协议的顺利履行。对本协议未规定的事项，三方应通过善意协商，公平合理地予以解决。

2、本协议履行中如发生争议，三方要本着互谅互让、友好协商的原则解决。协议解决不成时，任何一方均可以向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，同时也可人民法院提请诉讼。

九、免责条款

如因不可抗力事件(如拆迁、洪水、地震、火灾和风暴等自然灾害以及社会事件如战争、**等)的发生导致协议无法完全履行时，三方认可后协商终止协议或暂时延迟协议的履行。不可归责于三方的原因导致本协议自动解除，三方互不承担违约责任。

十、本合同未尽事宜，一律按照《中华人民共和国经济合同法》有关规定，由协议三双方共同协商，拟定书面补充作出补充协议条款，补充协议和附件均为正本不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

十一、合作期限：本协议书有效期为合伙经营期限，本合伙企业经营期限 年。充合伙协议。

十二、本合伙协议书经全体合伙人签名、盖章之日起生效。经全体合伙人协商一致，可以修改或者修补，本合同一式三份，甲乙丙方各执一份，具同等法律效力。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

丙方(盖章)：

签定地点：

篇7：美容院成功经营的

另类营销

刘萍

“不是我不明白，是这世界变化快”，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场的变化。飞速发展的美容行业和其他行业一样用尽了一切的营销模式，其中使用的最为普遍的会议营销，专家坐诊营销，买赠营销。。。等等都让经营者们有了疲劳的感觉，尽管美容院经营者用尽一切办法想要留住老客人并发展更多的消费群，但是，却没有一种方法能有效的持久的轻松的做到经营者想要的结果。那么到底又该使用些什么样的营销模式来激活使用者的欲望呢？？我们要先来分析一下：

我们看到，在市场上并非每一家美容院的产品都做广告，但是每一家的产品都无一例外地开展促销。所以，在我们在经营美容院时，不能忘记使用“广告”这一有力武器。从全球各行业的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。从这里可以看出，广告和促销是非常重要的，其实广告和促销对一个美容院也起着至关重要的作用。我们很多的美容院经营者对这两点非常模糊，甚至根本就没有广告和促销的概念。

那么，促销是一种什么样内涵呢？ 促销的内涵：

第一、促销就是为了扩大销量而使用的方法；

第二、促销是一种战术性的营销工具；

第三、促销是利益驱动购买；

第四、促销是追求结果的销售行为；

第五、促销对冲动性购买有效；

第六、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；；

第七、促销是一种市场竞争手段

第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；

第九、促销不是变相广告

第十、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；

销售促进的七个作用：

1：使用促销手段，旨在对消费者提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣，使顾客尽快地了解产品并购买产品。

2：激励消费者初次购买或尝试，达到使用目的。顾客一般对新产品新项目的接受具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新项目或者新产品一旦不满意，还要花同样的价钱或者费更多的精力去购买老产品，所以许多消费者在心理上认为在尝试新产品或者新项目上代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。激励使用者再次购买，建立消费习惯。

当消费者使用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，那效果是非常好的。4 提高销售业绩。促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及增加品牌忠诚。因受促销的诱惑，美容院的新老消费者都会积极购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。带动美容院相关的项目和产品销售

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在项目的促销过程中，却可以带动相关的产品之销售。比如，销售面部的去斑产品时，可以推动身体项目的开展。当推动身体项目的开展时，同时可以促进调理的保健品产品的销售 节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是美容院有重大喜庆的时候（以及开业或者店庆的时候），开展促销可以表达美容院对广大消费者的一种酬谢。

在市场上常用的促销方式是非常多的，销售促进的对象也是井然有序的。对生产商而言，其促销的对象有三个：即代理商、终端商、消费者；对代理商而言，其促销的对象有两个：即终端商、消费者；对终端商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。我们由促销的关系可见，促销的类型可分为三层：

① 一层：生产商对代理商的促俏；生产商对终端商的促销；生产商对消费者的促销；代理商对终端商的促销；代理商对消费者的促销；终端商对消费者的促销。一层的特点：单层次促销。

②

二层：生产商对代理商对终端商的促销；生产商对终端商对消费者的促销；生产商对代理商对消费者的促销；代理商对终端商对消费者的促销。二层的特点：双层次促销。

③

三层：生产商对代理商对终端商对消费者的促销。

三级SP的特点：三层次促销。

促销的多种方式：终端答谢会，即美容院通过举办答谢客人的会议，自己召开会议来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通客人情感，宣传美容院的形象，及产品。打开美容院在当地的口碑和知名度。这种方式亦可以称之为“会议促销”。对于前店后院类的美容院，因为顾客面的全面，所以在做以下形式会更适合。

·抽奖与摸奖促销，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

·娱乐与游戏促销，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。

双赢促销 “双赢促销”指的是两个以上企业实体通过联合促销方式，来达到互为利益的促：比如和女性相关的行业：女性内衣店。当地知名服装店。。等，其实，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢促销”。“双赢促销”成功的根本是互补性、互利性与统一性。

直效促销

“直效促销”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效促销”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。其中直效促销它包括四种形式：

A：售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。B：产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。

C：产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。经现场研究，产品展列的方式又有10种：

·

D：宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。

篇8：若干“美容”项目的投资与经营

美容商机一:开一家香薰美容产品店

一、市场前景:

如今, 香薰美容已成为很多人展现其品位的新宠。所谓香薰美容, 是利用植物芳香精油, 通过吸入或按摩渗透皮肤等方法, 起到舒缓神经、消除疲劳等作用的一种特殊美容。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃, 它可以通过呼吸系统而刺激大脑, 从而调节神经系统以达到预期的效果, 也可以通过按摩, 经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中, 从而起到平衡和调节作用。香薰美容有这么多好处, 但值得一提的是, 当前在很多地方这种美容店还是很少。为此, 笔者建议有心开店者, 不妨抓住此商机, 开一家香薰美容产品店, 一定会让自己大发其财。

二、投资分析:

香熏美容品的利润率接近化妆用品, 但营销思路不同于经营高利润率化妆品。因此, 店铺选址时, 若强调店铺有足够客流量以保证销量, 就容易产生租金偏高问题;在租金较低地地段, 客源又会相对减少。所以, 建议店铺开设在人群较为集中的住宅小区附近, 或者开设在大型卖场的店中店里, 这都是上佳的选择。占地面积不需要太大, 有25平方米足矣。利润:目前香薰美容产品店的经营中, 最大的支出便是房租, 每月需要3000元。雇佣5个员工, 工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上3000元的装修摊销及以及税收等其他开销, 每月的经营成本至少要在10000元左右。而香薰产品的毛利大约为50%, 那么要想达到盈亏平衡点, 只需要每月的营业额超过20000元即可, 平均下来, 按30天计算每天得有667元的营业额。当然这个数字对于旺店根本算不了什么。

三、经营建议:

首先, 香薰美容产品店属于“美丽的事业”, 因此经营者最好是30岁—35岁左右的女性, 且要有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验, 只有这样的人来经营店铺, 她们才会更容易了解顾客地需求, 进而才能针对性地展开产品销售, 从而让自己的店真正火起来。

其次, 香熏店需要靠商品制胜, 香熏用品的外形、香型、包装、质量, 往往会决定着经营的成败与否。因此, 经营者在货源组织上要多花些心思, 最好引进新潮而独特的产品, 在香型的选择上也要紧跟潮流, 只有如此才能更好地吸引顾客。经营者在组织货源之前, 必须明确自己的主力消费群体, 选择好合作伙伴, 对那些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业, 不妨选定作为长期供货的合作商。

再次, 将生意做到店面之外对投资者而言是非常重要的一步, 投资者可以派出自己的销售人员, 让其身上带着名片积极出去推销, 可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品, 也可以到高档写字楼去给白领推销, 这些值得尝试摸索的推销, 对经营者有百利而无一害。

第四, 货款安全对经营者能否获益是极其关键的。不少经营者忙忙碌碌, 却没有钱赚, 这是因为她们应收货款没有收回的缘故。因此, 在经营者经营香薰美容店时, 无论对方是熟客常客, 还是一次性购进大量产品的大客户, 都要强化财务管理, 做到账目清晰, 尽可能避免拖欠货款的现象。以年为周期, 香薰美容产品店的经营态势一般都比较平稳, 没有较大的起伏, 只有在春节等节假日以及天气十分炎热地少许时日会受到一些影响, 所以对于经营香薰美容产品的经营者, 如果经营的当, 一年四季都可以是旺季, 但无论如何, 一定要注意货款的回笼, 不要因大量欠款而拖垮香薰美容产品店。

美容商机二:开一家男士健康美容会馆

一、市场前景:

时下, 男士美容的观念正在悄悄地萌生着变化, 爱美容的男士开始越来越多。但目前市面上见得到的男士专用品却很少, 根本不能满足“爱美”男士们的需求, 因此, 很多男士都非常渴望能拥有自己的皮肤护理中心。为此, 笔者认为如果有识之士能抓住商机, 开办一家高尚的男士健康美容会馆, 并且服务到位, 有特色, 相信一定会赢得男士们的青睐, 使顾客盈门。

二、投资分析:

开这种店, 店面最好设在交通便利的市区, 门面不需要太大, 有30平方米就足够了。开一家这种规模的男士健康美容会馆, 一般需要60000—80000元的投资, 这主要包括办理各项证件、装修、设备、原料、员工工资、前期宣传等等费用。以一个专业男士健康会馆为例, 这里的主要服务会有护肤、足疗、刮痧、保健按摩、祛痘、祛斑、SPA水疗等。每一次服务收费在10—30元之间, 全套服务260元, 如果办理一张美容金卡, 每次美容便可享受打折服务, 可以在1年内多次使用。开男士健康会馆如果以每天有10—15人前来单项或多项美容, 每5天有2人进行全套美容计算, 每月营业额都会在25000元以上, 如果扣除店面月租金以及其他一些杂费15000元, 每月纯利润都会在10000元左右, 如此算来, 有半年多时间, 男士健康美容会馆就会完全收回成本。

三、经营建议:

首先, 开这种店宣传很重要, 因此, 在开店前后, 都应通过大量发放宣传单的形式来提高男士健康会馆的知名度, 当然开这种店要想吸引顾客, 在宣传上要有针对性, 而在市场定位上也一定要做到清晰, 目标顾客应主要以成功的白领男士为主。

其次, 投资者在经营期间一定要把握好男士美容的心理, 一般男士喜欢到一个比较固定的地方, 同时他们对美容的要求也非常高, 如果工作人员服务不细致, 态度不尽如人意, 即使有顾客光临, 但却很难再有回头客, 此外经营者还要明白男士美容与女士美容是有很多区别的, 男士毛孔粗, 皮脂分泌多, 因此需要注意保持皮肤清洁。总之在服务上下足功夫是经营者开男士健康美容会馆成功的关键。

再次, 目前男士美容刚刚兴起, 男士美容的群体少于女士, 市场仍处于培育阶段, 因此会有一定的风险, 但男士健康美容潜在消费群体却是非常庞大的。因此, 如果经营者开了这么一个店, 就要正确引导男士前来光临, 只要操作得好, 对于经营者回报一定是非常可观的。

美容商机三:开办一家全身美容沙龙店

一、市场前景:

当前, 是一个注重生活品质的时代, 全身美容沙龙已成为现代女性享受生活的一部分。特别是随着人们收入的进一步增加, 而进入职场的女性越来越多, 全身美容沙龙的市场将会越来越广。鉴于此, 对于有心创业者, 开办一家全身美容沙龙店一定会“钱”景无限。

二、投资分析:

开办全身美容沙龙店, 选址很重要, 因此, 在选址时, 应有周密的市场调查, 仔细调查预选店铺处的人口流量、顾客年龄层、竞争对手等, 宜设在女性较集中、交通方便的区域, 比如购物街等。开办一家全身美容沙龙店, 一般需要投入40000元左右, 店面不需要太大有35平方米左右就可以了, 投入资金主要用于内部装潢8000元, 工具及设备15000元, 员工首月工资、首月房租费8000元, 宣传费、办证等杂费以及流动资金9000元。如果一切妥当就可以开业了。

三、经营建议:

首先, 应做好前期宣传工作, 因为, 只有好的宣传, 才能让更多的人知道这个店, 熟悉这种店的服务项目, 可以通过在人群集中的大街上大量发放宣传单和电视、电台、报纸打广告的形式来提高知名度。只要宣传做到位了, 不怕爱美的女性不来光顾。

其次, 为了稳定客源, 最好实行会员制, 对会员实行优惠。可把会员卡分为三个级别, 钻石、白金、银级, 在打折上进行区分, 只要会员在店内的消费达到任一级别就对其免费进行会员卡的赠送, 当然也可以实行会员自费购买会员卡的形式, 无论是赠送的会员卡, 还是自费购买的会员卡, 享受同样的打折优惠。通过发放会员卡, 就会给全身美容沙龙店带来人气, 当然更重要的就是会带来财源。

再次, 全身美容沙龙店经营者营运全身美容沙龙店, 在经营上应追求效率, 除了应不断提升美的标准, 更要充分利用空间和人员, 缩短全身美容的时间。另外, 对会员的专用毛巾、润肤油、洗发水等应进行专门保管。同时, 为增加收入, 全身美容沙龙店还可兼售美容用品和健康美容食品, 但必须保证商品的货真价实。

美容商机四:开一家时尚美甲店

一、市场前景:

美甲作为一种指甲装饰艺术, 近几年, 风靡国外。但对国内来说, 美甲还是一种新鲜、新潮的时尚事物, 但女性都有爱美的天性。笔者相信随着这股时尚风的蔓延, 我国的美甲事业也将会迎来欣欣向荣的春天。为此, 笔者建议有心创业者, 不妨抓住商机, 用自己有限的钱投入到这个新兴的美容产业当中。一定会为自己带来很高的回报。

二、投资分析:

由于美甲店主要针对的客户群体是中、高收入阶层, 因此, 在选址时, 最好把店址选择在环境幽雅的购物中心、酒店或中、高档住宅区附近, 一般美甲店不需要专门的临街房, 可以向中、高档住宅附近的大、中型美容院、购物中心等租赁一小块面积, 安置自己的美甲工作室, 但美甲工作室一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫, 要从装修风格、布局和服务上体现店主对时尚的把握和对客人的关怀。装修投入可控制在5000元到15000元之间。在专修的同时, 可以雇佣2—3名经过专业培训的技师, 并购买相应的美甲产品和专业工具。开这种店, 包括办证、宣传、租工作室、装潢一般不会超过50000元。

三、经营建议:

首先, 开业后的美甲店必须要做一些宣传。比较经济的做法是制作印制一些精美的小册子和印制一些宣传单在附近小区投放, 也可以在报纸杂志上刊登小广告。只要有了第一批客人, 就会带来更多的客户。

其次, 开一家美甲店并不是一件困难的事, 但作为经营者, 最好受过专业训练, 以保证美甲店的专业化和高水平的服务。一般在国内较好的美甲职业学校就可以学到美甲技术和基本的经营管理。一个月左右都可以结业。如果是在经营过程中, 最好实行会员制, 这样能更好地吸引爱美的女性多次前来光临。

再次, 产品质量的好坏, 也直接关系到美甲店的生死存亡, 因此, 时尚美甲店经营者一定要保证产品的质量, 为顾客美甲的相关产品, 供应商最好选择有知名度和信誉较好的公司, 过硬的产品就会为自己的美甲店带来好口碑, 自然也就会带来客源。

美容商机五:开一家水晶美牙屋

一、市场前景:

现如今, 如果你走在大街上, 有人冲你龇牙一乐, 可能你会发现, 在她 (他) 的牙上有闪着亮光的东西, 对于这些, 你可能很是惊讶, 其实, 你未免有些大惊小怪了。这就是牙齿美容中最流行的水晶牙饰。水晶美牙现在已经风靡欧美等很多地方, 并且还掀起了一股“水晶美牙热”。而这股热潮还有大面积蔓延之趋势。鉴于此, 如果有志于美容行业的掘金人士, 抓住这个好时机, 及早入行, 开一家水晶美牙屋, 在马上涌来的热潮中, 轻轻松松就能赚到大钱。

二、投资分析:

开水晶美牙屋, 选地址很重要, 一定要选择在时尚青年比较多的地方, 比如艺校、迪厅、时尚美发屋旁, 租用一个10平方米左右的门面即可, 总投资一般在30000元左右。相关的镶牙、洗牙设备和器械需14000元左右。购置一部分水晶牙饰、黏合剂, 花费6000元。办理相关营业执照和许可证, 必要的门面装修以及聘请专业牙医的首月工资、首月房租等需要10000元。效益分析:牙饰看起来像一颗小小的圆形钻石, 但其实是一种高级玻璃物质, 取材于天然水晶, 有透明、红、蓝等颜色, 直径在1.8—2.5毫米之间, 经营者可根据不同颜色、直径大小, 每颗水晶牙可收取不同的费用。以目前市场上的最低价格60元计算, 平均每天有5人来做, 每人只做1颗, 则在4个月左右就能收回全部投资。

三、经营建议:

首先, 要搞好宣传。为了提高水晶美牙屋的知名度, 并吸引来更多的爱美的时尚人士, 在开店之初, 经营者就应把宣传工作摆在重要位置, 可以采取印制一些宣传单, 在周边地区和时尚男孩女孩居多的区域发放的形式, 让更多的时尚族来认识水晶美牙, 知道水晶美牙屋, 只要水晶美牙屋的经营者, 能宣传到位, 一定不要怕吸引不来时尚一族前来光临。

其次, 装水晶牙饰和洗牙、补牙一样, 要求有一个清洁过程, 因此, 对于水晶美牙屋使用的器械、黏合剂是否消毒、无菌非常重要, 对于有明显口腔疾病的人, 水晶美牙屋的经营者一定要其治疗后再来做牙饰, 以避免产生纠纷。