工厂商务谈判策划书

工厂商务谈判策划书（通用7篇）

篇1：工厂商务谈判策划书

XXXX厂部活动策划书

一、活动主题

劳逸结合，增强体质

走出城市，亲近自然

二、活动目的希望通过这次活动，丰富员工文化生活，增强员工对企业的认同及归属感，同时促进员工之间相互沟通及团队协作。

三、活动对象

厂部所有在职员工都应积极参加本次活动。

四、活动时间

2012年5月25日星期五

五、活动地点

大梅沙

六、活动流程1、7.50以前集合，8点准时出发

2、路程1.5小时，为活跃气氛，让员工情绪高涨，在乘车期间可以做一些小游戏

小游戏方案：词语接龙

歌曲串烧

3、到达大梅沙后，开始今天大梅沙之旅

1)体育竞技：沙滩拔河赛

比赛事项：分6队，两队分为4人，比赛按三次两胜进行，最终

获胜队伍附送礼品。（详情见活动流程详细表）

2)自由活动：沙滩排球，游泳等活动。

4、到中午2:00集合，坐车回厂部，员工休息在车上休息，到达厂部后，先让员工稍作休息。

5、4：30在厂部集合，先分享一下今天游玩的经历。

6、5点员工聚餐。（工厂这边餐厅—湘之雨餐厅）

七、费用预计

见物料清单表

八、注意事项

1、由于海边天气炎热，请各位员工自带避暑防晒工具，例：太阳伞，防晒霜等，下水游泳人员自带游泳衣物。

2、此次活动是厂部同一组织，希望全体员工参加，并能听从总负责人厂长的安排，按计划出游。

3、外出游玩，请各位员工注意人身安全，不要到深水区游泳等。

XX厂部

XXXX年XX月XX日

篇2：工厂商务谈判策划书

襄阳余家湖化工厂参观

策

划

书

主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院 承办单位：湖北文理学院自然科技协会

负责人：喻洋

2011年4月

自然科技协会 1

化工厂参观策划书

一，活动目的为了激发同学们对专业知识的爱好，从感性方面去了解自己的专业，加深对专业知识的见解。同时让同学们释放学习的烦恼，减轻心理的压力，让同学们能够正确找准自己的定位，初步了解本行业的发展前景，为以后择业一直与就业提供条件。同学们在轻松的活动之余，可以开拓自己的视野，为同学们在专业学习方面奠定基础，为以后的专业实习做好铺垫，为同学们提供科研实践的机会，故本协会策划此次参观活动：

二，活动时间：4月8日

三，活动地点：余家湖工业园（泽民化工科技有限公司，科民化工科技有限公司）

四，参加人员：全体会员

五，主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院

承办单位：湖北文理学院自然科技协会

六，活动准备

1，由协会邀请老师帮忙联系有意向的化工厂，有本协会自

己联系车；

2，活动安全承诺书的签订

3，协会提前安排人做讲解（最好是厂方提供）

4，提前确定好去参观的人数

5，协会提前做好宣传工作

七，具体安排

1，活动当天8:00在校门口集合坐车，由厂方提供的工作人员带领同学们参观生产设备以及生产流水线，并做好适当的讲解，同时同学们也可以为厂方提供一些自己的意见。

2，参观完生产设备以及生产流水线，同学们可以和厂方联

系，带走生产过程中产生的工业三废回到学校进行调查（由协会向院里申请实验室以及实验药品）

3，参观完后由协会定期到厂里取废物带回学校供大家做科

研，并反馈同学们在研究中取得的成果，积极调动同学们为厂家提供意见或设想。（如果研究取得成果，研究人员向厂方索取研究资金，协会不参与资金商讨，但厂方要为协会提供科研中使用的部分药品费用）

注:协会成立工业三废调研组,请老师做组长,负责专门对工

厂废弃物的研究.(小组成员待定)

八，负责人喻洋 697176

付成664080

郑龙珠663318

九，活动经费

篇3：工厂商务谈判策划书

工厂、企业厂区规划之风水策划, 最重要的莫过于工厂、企业厂区内部规划之风水策划了。

一物一太极。工厂、企业基址厂区内部规划之风水策划, 应以工厂、企业基址内部作为一太极, 进行风水策划。

工厂、企业基址内部规划风水之策划, 一般由两部分组成:一是空间分区规划之风水策划;二是基础设施规划之风水策划。

空间分区规划之风水策划主要内容包括工厂、企业之办公区、生产区、仓储区、生活区、休闲区等规划之风水策划。

基础设施规划之风水策划的主要内容包括路网、管网、电网、园林绿化、山石景观等规划之风水策划。

此外, 还有天际线布局规划风水策划、色影规划风水策划、厂区建筑排列组合规划之风水策划等。

上述内容规划之风水策划, 依工厂、企业厂区之规模大小, 可能会有不同, 但都应精心作好规划之风水布局, 才能与工厂、企业之中、小环境相协调, 取得好的经济效益。

1.工厂、企业厂区功能空间规划之风水策划

工厂企业功能空间规划之风水策划, 虽然风水百家各有战技, 但也有统一之观点, 这就是办公区, 特别是工厂、企业之办公楼, 应在工厂、企业基址之大太极的旺位或财位上;生产区亦应在工厂、企业基址之旺气位或吉位上, 特别是生产车间之门要吉位、吉向;仓储区特别是生产机械存放区也应在吉位或旺位;生活区、休闲区由于楼房一般都比较低矮, 可布局在工厂、企业基址之衰位或凶位上, 特别是公用厕所, 厨房等选址更要十分谨慎。上述之观点, 基本上为风水百家所公认。但是在旺位、吉位、财位、衰位、凶位之分上则各家看法各不相同, 因而在空间布局上也呈现出不同。比较有代表性的有三种:一是八宅派布局;二是玄空派布局;三是在这两者之中, 各取其吉, 取其利, 交叉互相运用, 使用于同一太极。从目前大量的情况来看, 各取其吉、取其利, 混合应用之战技在工厂企业规划风水策划中比较普通, 对这种状况, 笔者难持观点, 因为, 如前所述, 这都是风水百家之经历、经验、应验而得。不过笔者集多年之经历、应验, 窃以为, 工厂、企业之内部功能空间规划之风水策划应遵循“八句话、32个字”之原则进行。即按“形势为体, 理气为用。一气纯清, 吉气贯通。外虚内补, 一物一极。结合实际, 综合布局”之原则来进行策划。

所谓“形势为体”, 就是承认基址周边环境、形势是基址内部规划风水策划之依据, 且是依据之“体”, 不承认这个“体”, 内部规划之风水策划就成了无“体”的策划。无体的策划, 无论策划得如何周全, 因为无视了形势这个体, 都是无根据之策划, 起不到风水效果的策划;所谓“理气为用”, 目前工厂、企业内部规划之风水策划, 一般都离开不了八宅策划法和玄空策划法这两法, 此两法均属于理气之法。工厂、企业基址内部空间规划之风水策划应以两法之理论, 形、理结合, 来进行策划;所谓“一气纯清”, 是指功能空间规划之风水策划, 要讲究功能空间之气要“纯”, 不能有杂气;所谓“吉气贯通”, 风水一是讲究要藏风聚气;二是讲究吉气要依风水之规, 流动畅通, 不能有阻碍。工厂、企业一般是通过大门这一气口, 吸纳吉气, 再流通于整个厂区。这就要求, 在规划风水策划上, 一定要保证从大门气口进入之吉气依风水之规, 畅通无阻;所谓“外虚内补”, 指的是工厂、企业基址之四周环境、形势都难百分之百地达到风水之要求, 这就要求在内部规划风水策划之中, 通过策划, 尽可能地“补”起来, 达到内外环境内外形势之取长补短;所谓“一物一极”, 指的是工厂、企业之基址相对内部功能空间, 是一大太极, 而基址内部功能空间, 相对于整个基址, 是一小太极, 要根据既“统一”又“一极”之原则, 进行各自的风水策划;所谓“结合实际, 综合布局”, 这个好理解, 世事千变万化, 形势环境千差万别, 任何规划之风水策划都必须依据基址之中环境、小环境的实际之不同, 进行规划之风水策划。目前之风水界, 尚没有统一风水之理论, 更没有统一的规划之风水策划样本可言。故工厂、企业内部功能空间规划之风水策划, 必须结合实际, 综合布局, 以求最吉之“应验”, 这才是当代风水师所要做的, 也是所能够做的。

基于上述之原则, 笔者以为, 从实际情况出发, 工厂, 企业基址内部空间风水规划, 可以已定之向之门位门向, 区别不同情况具体策划之 (注:这也是笔者之经历、应验) 。

凡根据基址周边之形势环境, 以八宅派立向定门位、定门向者, 可依八宅之八方, 吉方宜建办公楼为主体之办公区, 生产房为主体之生产区和仓储区, 特别是生产机械存放处;生活区、休闲区可布局所谓的凶方。具体来说, 以坐立向定门位、门向之基址, 以坐山起伏位, 依大游年法布九星, 首取延年方为办公空间, 如延年方形势不合局, 依次取生气、天医、伏位方之空间为办公区域;生产区域, 首选生气方, 其次为天医方、延年方、伏位方;仓储区 (不包括机械存方处) 、生活区, 可选在五鬼、六煞、绝命、祸害等凶位。其中, 生活区之食堂, 可选在绝命位, 火炼阴金, 转为有用熟金;厕所可选在五鬼位。

以自然生气立向, 门位、门向迎自然生气的, 以门位起伏位;命门相配, 以法人之命卦定门位、门向且门向为整个基址之向者, 以法人之命卦起伏位, 依大游年歌诀顺布九星, 依前述以坐为伏位分空间吉凶之法, 吉位布吉, 凶位布凶。

(2) 依玄空之法立向, 定门位、门向者, 含理气之旺山旺向定工厂、企业基址之向, 定大门位、大门之向和以“九字真言”之旺山旺向立旺向或定门位、门向者, 依玄空之法, 排运、山、向之宅盘, 以山、向两星旺衰为依据, 进行五大功能空间风水策划布局。山星旺、生、远生之方, 布生产区, 生产车间;仓储区, 工具存储间;向星旺、生、远生之方布办公区及生活区、休闲区。这里可能会出现一个问题, 即办公楼一般比较高大, 布在向方生旺之方, 有违玄空旺向方宜见水之理论, 这的确是个矛盾, 只好以一物一太极进行风水策划加以变通了。

(3) 以明堂、山、水立向, 定门位、门向者, 可结合具体之形势, 进形综合分析, 可八宅布局的, 依八宅法布局;可玄空法布局的, 依玄空法布局, 万一两法皆不可依, 可依据具体形势, 具体情况具体分析具体布局之。

如上布局之风水策划, 既可以保证“吉气贯通”又可保证“一气纯清”。基于这一原则, 笔者比较不倾向于在同一太极内两种或多种风水策划法“各取其吉”同时使用, 因为, “各取其吉”同时在同一太极进行风水策划, 很难自圆其说。就以前说的八宅法和玄空法为例:八宅布局法和玄空布局法虽然同属理气派, 总的理论相同, 但各自的理论又有不同, 不少地方, 两者本身就有矛盾之处。在同一太极内两法共同使用, 说的是“各取其精”, 但“各取其精”, 不能从根本上解决因各自理论的不同而起的矛盾, 搞得不好, 还会引起“气之混杂”, 影响了吉气贯通。

风水学认为, 工厂、企业空间规划有三大忌:一是忌空。基址上只有一幢办公楼或一个车间, 这种状况谓之“空”。太空, 容易造成收气不清或者说是取气太杂、不专。“太杂”“不专”难取旺气。旺气不取, 工厂、企业自然风水不佳;二是忌“散”。空间布局不严谨, 部门与部门之间, 办公楼与员工楼之间距离太远, 形散而造成人心散;三是忌“乱”。排列无序, 功能混杂, 造成工厂、企业取气不清。以上布局, 无论是八宅法布局还是玄空法布局还是其它布局法, 由于出现“空”、“散”、“乱”, 吉气通而乱流, 凶气流而滥窜, 吉凶混杂, 影响工厂、企业发展。这就要求在规划之风水策划时, 特别要注重中、小环境之形势, 充分发挥风水“吉凶效应”, 尽可能地将各空间建筑布局集中, 避免“空”、“散”、“乱”, 特别是“乱”, 保证收气不杂, 旺气能收。

办公楼无论在厂区的哪一方位, 都是工厂、企业之核心, 要以一物一太极观, 规划风水策划好办公楼之选址、立向, 门位、门向, 确保办公楼址选旺地, 门开吉位, 门向生方。工厂、企业厂区基址, 不管条件具备不具备, 办公楼前都要有“楼前明堂”。

一物一太极, 太极分八卦八方。工厂、企业太极之乾位、乾方, 既是财路之方, 又是工厂、企业法人之位, 还是天门之所, 故此方不宜建厨房, 以免火烧天门, 有碍法人, 堵塞财路;同理, 艮方最好不要建厕所。

工厂、企业厂区, 凡有无条件者, 都应尽可能在基址内的大门后方, 规划一定空间的小明堂 (又叫内明堂) , 使之与向上明堂联通为一体, 一方面, 扩大明堂之面积, 使明堂更好地拓展工厂、企业之发展空间;另一方面, 使大门所纳之旺气、吉气能更顺畅地进入整个工厂、企业厂区;三是让财路更畅通, 促进工厂、企业的经济效益。

2.工厂、企业厂区基础设施规划之风水策划。

工厂、企业基础设施规划之风水策划, 是工厂、企业厂区规划风水策划的重要组成部分, 其规划之风水策划符合风水之基本理论与要求, 就能保证空间规划风水策划之效应更快实现, 否则, 就会影响空间规划风水策划之效应的灵验, 严重的, 甚至会破坏好的空间规划, 影响工厂、企业的发展及经济效益。

(1) 路网风水策划

路网规划之道路要力求平直, 避免无意义的弯曲。除山冈、水网等地形外, 厂区道路能平直的应尽可能平直。不出现或尽量少出现弯曲。道路弯曲, 会产生反弓和路冲, 这为风水形法所忌。

路网规划之道路要通畅。工厂、企业厂区内各个部门之间, 各空间之间, 道路要形成系统, 形成网路, 避免出现断头路, 保证气流、人流的顺利通行, 特别保证吉气能畅达工厂、企业厂区之各个角落。

路网规划之道路要做到不错不塞, 以免出堵截或T字交叉点, 避免厂区建筑正对道路而受路冲, 这亦为风水形煞所忌。

路网规划之道路要优选道路走向。厂区主要道路:一是要避开空亡;二是要尽可能呈南北走向, 同时避开子午、卯酉正向, 力求微偏, 以符合风水理法之要求。

大型工厂、企业厂区之路网规划之道路力求正交, 避免斜交, 斜交不仅妨碍交通车辆良好通行, 而且会造成风水上的剪刀煞路段, 产生不应该发生之“煞害”。

路网规划之道路交叉处, 最好规划设计一定的转弯半径, 成弧形建设, 尽量做到每栋建筑均金城环抱, 享受金城水之吉。

(2) 管线风水策划

管线, 从现代文明来讲, 一般有电力线, 给水管线, 排水管线, 另外, 还有有线电视网线、电脑网线等, 但对工厂、企业影响最大的当属电力线、给排水管线。

给排水管线风水策划, 应坚持两条:一是顺路部局。风水上, 路为水, 给排水管网中的流水亦为水, 水为财, 管网之中流动之水为暗财。顺路同向同位布局, 更能催发水主财之灵性;二是要坚持阳水阳流, 阴水阴流即水流阴进阴出, 阳进阳出。关于这方面的内容, 笔者在《风水楼盘小区与小区楼盘风水》一文中, 已作详细论述, 有兴趣的读者可以参看。

电力线之风水布局, 基本上也是顺路布局, 入办公室, 入车间, 入宅居。不过, 要注意的是变压器的安装要选好址, 不设置在财位、财路上, 因为火化金, 变压器为火, 金为财, 变压器设置在财位、财路上, 会化掉“财”, 影响工厂、企业之经济效益。关于财位、财路问题, 《中华建设》杂志2012年第9期、第10期、第11期分别刊载了《风水财位与财位风水》、《谈四大财路》、《关于财路若干问题的思考与探索》等文, 有兴趣的读者可以翻阅。

(3) 绿化风水策划

工厂、企业厂区, 都是产品生产的地方, 一般都会有噪音, 有的还排出一定的气体, 甚至有毒气体, 这两种现象风水上称之为“声煞”和“毒煞”, 同时, 工厂、企业建设中, 少不了会出现一些带角的建筑, 会产生角煞、刀煞;有的工厂、企业还会在厂区建烟囱, 这也会产生冲煞和香煞这些风水中的“煞”。以风水学之观点, 都会对工厂、企业之员工身体产生伤害, 对工厂、企业生产经营带来影响。厂区绿化布局应以改善环境、化煞趋吉之指导思想进行风水策划。

厂区绿化规划应形成系统, 且尽量环绕, 一般不零散布局, 以系统环绕的绿化系统形成清新的充满生机的化煞趋吉的环形气流, 改善厂区空气质量。

厂区生产区、办公区、生活区之间, 只要条件许可, 尽可能地规划面积较大的绿化场地, 既连结各种不同的功能空间, 又保证各功能空间的气纯而不杂。

树种选择上, 应选择无毒无害之品种。厂区生产区绿化宜选择一些能吸纳有毒空气, 净化能力较强的树种, 最大限度地隔离和消化“声煞”、“毒煞”之害。

厂区道路“十”字交叉处, 或剪刀口内, 或刀煞、冲煞、角煞、烟囱香煞等形煞冲射之处, 只要有可能应尽量用绿化围合或填充, 并适当密植, 形成屏障, 减轻煞害。

厂区绿化, 要注意阴阳平衡, 疏密有致, 不影响各功能空间建筑物的通风采光特别是生产车间, 办公室之通风与采光。

厂区绿化, 除行道树、绿篱外, 一般应避免行列, 等距规划栽植。宜单植、对植、从植、交叉植, 保持生气、清新气流环绕回环。同时, 要注意多品种, 乔、灌、草坪结合, 使厂区僵硬带煞的钢精混凝土建筑, 显出高低变化, 以四时风貌各不相同的绿色环境增添厂区自然生气。

(4) 水、山、石景观风水策划

一些比较大型的工厂、企业, 业主总是喜欢一些山、石景观, 与厂区绿化融为一体, 交相辉映, 以显其大气、景美, 这无可厚非。但水、山、石作为风水之物, 也有一些讲究。

风水上, 水有止气、界气、蓄气三种作用, 水又主财, 故水是风水催财之重要物质。但是, 布置水景要按风水选址。同一处水景, 在厂区, 对其四周的建筑物的作用是不同的。说不定对某一建筑物来说是吉;但对另建筑物来说是凶。厂区内八卦九宫布水景, 说不定布在某一宫位是吉, 布在另一宫位是凶, 故一定要结合厂区之实际, 循风水之理论, 精心策划。笔者以为, 厂区水景之布局, 可结合过路阴阳和玄空之理论进行选址, 宜有水的地方宜有水, 不该有水的地方宜无水, 山星旺处不宜水, 向星旺处可布水景。厂区立向如是旺山旺向, 办公楼如是旺山旺向, 厂区内小明堂处, 办公楼前可布水景, 但不宜“割”。一物一太极, 除办公区外, 生产区、生活区也可循上述之理论布置区域的水景, 虽可以布, 笔者不主张多布。一个厂区, 有一个水景够了, 多了, 则气杂, 也不好掌握。

水景造型, 除风水要求外, 一般以圆弧形为好, 但要注意的是, 对周围建筑不要形成反弓, 如出现反弓, 最好用绿化加以填充, 既化解了反弓煞, 又与绿水相得益彰。忌三角形和多角形的水景布置。

山、石景观, 配合水景布置一般并无不可, 但要尽量做到形正。单独的山石景观, 除非风水必须 (如填实坐山) , 笔者一般不主张建, 因为, 客土无气, 客石亦无气, 有些怪石, 不仅无气, 反而带煞。工厂、企业厂区造山、石之景, 一般不是自然之石、自然之山, 而是搬来之石、造假之山。搬来之石、人工制造之山, 与自然之山石是有根本区别的, 故无气之石, 甚至带煞之石的山石假山, 大可不必。万一硬要置假山之景, 一要选址在山星生旺之地或坐山低陷之方;二是不宜太高;三是必须同时布土, 栽植花草树木以覆盖, 使假山变成生气之山;四是要形正, 形正则气正;五是千万别选择奇形怪状之石头堆砌假山;六是无论多大的工厂、企业, 假山不宜太多, 一座足矣;七是山、水、石景规划之风水策划, 应尽可能地与厂区绿化体系风水策划建设相结合, 形成完整的景观体系、生气效果。

3、其它规划风水策划

其它规划风水策划包括厂区天际线规划, 色彩规划, 建筑物排列组合形态规划等风水策划, 虽为“其他”, 但也对厂区气场也有一定影响, 对工厂、企业法人也有一定影响, 从而影响到工厂、企业的经营与发展, 也必须以风水理论加以精心策划。

(1) 天际线风水策划

风水认为, 高一寸为山, 低一寸为水, 高为阳, 低为阴, 无山无水不成风水, 无高无低不为阴阳。因此, 厂区建筑有高有低, 既是丰富天际线的需要, 也是风水之山水宜位, 阴阳平衡之需要, 还是厂区建设功能之需要。但何处宜高, 何处宜低, 本文前面的一些地方已有提及, 综合风水不同派别之主张, 有以下不同策划。

形势派主张, 特别是四灵风水派, 主张坐方 (玄武方) 楼房宜高大、宽厚, 作为整个厂区之靠山, 尤其是平洋之地, 凡基址坐方无真山、高楼者, 多如此作“内补”;以基址中心立太极点, 面向向方, 左方高楼宜高大 (但不能高过坐方) , 右方高楼宜适当矮小 (比左方高楼矮小) , 基址中心为明堂, 以形成厂区内部的藏风聚气之风水格局。

八宅派主张, 以确定方 (坐方、法人命卦方、门位方) 为伏位, 顺布九星, 生气方、延年方、天医方、伏位方的楼房宜高大, 其他方位宜低矮, 前已述, 五鬼方宜建低矮公厕, 绝命处宜建体量较小之厨房。

玄空派则主张, 当运山星旺、生、远望生星和辅旺星方建筑宜高楼, 向星旺、生、远望生星方建筑宜低, 以构成厂区丁、财两旺之局。

兼形势、理气两派之大成之过路阴阳派则主张1234方建筑宜高, 6789方建筑宜低。

还有其它门派, 也都有各自之高矮观。

上述各派之观点, 应各有其应验。不过, 笔者这里还是主张, 应从实际出发, 结合基址周边之山水形势, 并依据本文前述之整体立向、门位, 并参照本文提出的“内外互补”、“衰旺效应”等观点, 综合考虑确定为好。

(2) 色彩规划之风水策划

色彩, 指的是建筑物之外墙面的颜色。由于不同的色彩具备有不同的五行属性, 故对工厂、企业厂区之气场也有重要的影响。

厂区色彩规划, 在风水上, 目前比较流行的有四种策划法:

一是按空间方位的五行属性配置相应的颜色。如南方宜绿、红、紫色, 北方宜白、灰、黑色等。

二是按空间的飞星组合特别是山、向二星的组合确定色彩的配置。如山、向为7、9组合方, 则此方宜黄色, 以黄色化解7、9之先后天之火。这两种策划, 比较适用于楼盘小区色彩之风水策划, 有关这方面的内容, 笔者在《风水楼盘小区与小区楼盘风水》一文中, 有比较详细的论述, 有兴趣的读者, 可以翻阅。

三是依行业五行配置相应的色彩。

四是依法人命理喜用配置相应的色彩。

第三、四种比较适合工厂、企业建筑墙面之色彩配置。

依行业五行配置相应的色彩, 首先要搞清行业风水之五行属性。笔者《风水店名与店名风水》一文 (详见《中华建设》杂志2014年第4期、第5期) 中已有相关内容, 有兴趣的读者, 可以翻阅。根据工厂、企业之行业之五行, 建筑墙面色彩以生、旺工厂、企业五行为佳。如工厂、企业之五行属性为金的, 其厂区建筑物外墙面可为黄色系列和白色系列之颜色, 绿色系列之颜色也可以作跳色, 忌红色、黑色色系之颜色, 尤其忌大红大紫、深黑色之颜色;

工厂、企业五行为木的, 其厂区建筑之外墙面可以为绿色色系、黑色、深蓝色色系之颜色, 但黑色色系之颜色太沉闷、伤感, 应以绿色色系颜色为主, 黄色色系颜色也可作跳色, 忌白色、金黄色、红色色系之颜色, 尤忌白色、金黄色色系颜色;工厂、企业五行为水的, 其厂区建筑物之外墙面可以为白色、金黄色、黑色及深蓝色色系之颜色, 红色色系颜色亦可作跳色, 忌黄色、绿色色系颜色, 尤其忌黄色色系颜色;工厂、企业五行为火的, 其厂区建筑物之外墙面, 可以为红色、绿色色系之颜色, 白色、金黄色色系之颜色亦可作为跳色, 忌黑色、深蓝色、黄色色系之颜色, 尤其忌黑色、深蓝色色系之颜色;工厂、企业五行为土的, 宜黄色、红色色系之颜色, 黑色、深蓝色色系之颜色可作为跳色, 忌绿色、白色、金黄色系之颜色, 尤其忌绿色色系之颜色。

上述依行业五行配置相应的建筑外墙面之颜色, 不宜绝对, 但主体颜色不应颠倒。同时, 要从与周围建筑物色调相协调和建筑物自身色调相协调的角度, 注意色彩之淡、浓、深、浅、雅、致, 以求最佳的气场效果。

依法人命理喜用配置相应的色彩, 与依行业五行配置相应的色彩, 大抵相同, 不同的是将行业五行换成了法人的命局喜用神五行, 然后再将喜用神五行参照行业五行配置工厂、企业建筑物外墙面颜色即可。

上述两种颜色配置法, 一种是有助于行业发展, 一种是有助于法人命局五行, 根据风水之天、地、人三才, 以人才为本之原则, 笔者倾向于以企业法人命局喜用神五行配置工厂、企业建筑外墙面颜色, 尤其是办公楼墙面之颜色。

(3) 建筑物排列组合形态风水策划

工厂、企业建筑物, 无论是车间还是员工宿舍, 排列都要整齐。建筑物排列整齐不等于单调呆板。从风水学的角度, 建筑物排列工整, 前后左右相对平衡, 阴阳和谐, 助运助势;而排列不工整的建筑物由于不工整势必会造成建筑物布局和空间不对称而导致阴阳失衡, 五行失调。而阴阳失衡, 五行失调就可能会引起场气裂变, 进而导致风水上的一些弊端。而且, 建筑物的不工整排列, 或前出后缩, 或朝向不一, 或东横西直, 还会形成建筑物与建筑物之间你冲我射, 或壁刀、或天斩、或夹角、或剪刀等风水称之谓的形煞出现, 扰乱气场, 形成煞害, 不利员工身体健康或导致事端。

建筑物栋与栋之间要排列工整, 不同功能空间的建筑物之间尽可能对称, 这样, 才有利于吉气之流畅。

建筑物与建筑物之间, 要有必要的间距, 以求得阴阳的最大平衡。考虑到工厂车间与车间的影响要尽可能的小, 特别是一些有毒有害气体能尽可能快的发散, 厂房之间的间距应尽可能地比居住间距要大, 这也有利于工厂、公司之多方面之安全。

(4) 地下停车场及人防等附加设施之风水策划

篇4：工厂商务谈判策划书

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157

篇5：大学协会参观工厂的策划书

二、活动主题：参观“榕珍菌业有限公司”，了解食用菌工厂化规模生产技术流程。

三、活动背景：我们邦农食用菌技术协会，以食用菌为趣，以发展食用菌为志。“分其趣与同道，示其志与躬行”，我们一直在为我们的理想实践与努力着。为了更好的了解食用菌栽培技术的发展前沿，了解现代化企业的管理和经营模式，通过讨论我们决定去中国西部最大的工厂化食用菌生产基地——“榕珍菌业有限公司”参观。

“榕珍菌业有限公司”以生产金针菇、杏鲍菇等一些低温型菇种为主，他们采用机械化生产设备、智能化控制系统、先进的生产流程以及现代化的企业管理理念，从“设备、菌株、配方、工艺流程”等方面实现了工厂化生产所需的“整齐、一至、短周期”。可以说“榕珍”不仅是国内食用菌生产的骄骄者，在国外也是一流水平。

参观“榕珍菌业有限公司”，让会员“接触一流、感受一流”，不仅能让我们引起对传统生产模式的反思，更能激起我们对食用菌产业未来的信心，寻找自我提高的动力，确定学习的方向。

四、活动目的：参观“榕珍”有利于会员了解食用菌的工厂化生产流程，现代企业的管理模式，通过与传统生产模式的对比，冲击同学们的思维模式，开阔同学的眼界，使会员们树立一个新的奋斗目标，更加坚定的学习食用菌知识。

五、主办单位：四川农业大学“邦农”食用菌协会

六、活动对象：四川农业大学“邦农”食用菌协会会员及其他协会成员

七、活动地点：成都市郫县唐昌战旗村

活动时间：XX年11月1日

八、主要负责人：丁鹏老师（***）杨敬：***

九、活动流程：

（1）准备期（10月26日至10月31日）

1.联系车辆，联系“榕珍食用菌有限公司”有关负责人，准备接待事宜；招幕队员。

（2）参观（11月1日）

①11月1日上午7：00准时在四川农大新校区门口集合，乘车前往“榕珍食用菌有限公司”。

②上午11时左右到达“榕珍食用菌有限公司”，请相关负责人给我们讲解食用菌的相关技能知识，及工厂规模化生产的流程，发展前景及注意事项。

③中午12：00全体人员准备就餐

④下午1：00全体人员一起在相关负责人的带领下参观工厂，为我们讲解设备的用途及效果，深入了解工厂化生产的技术流程。

⑤下午4：00全体人员乘车返回四川农业大学

十、后期总结：对活动取得的成效作出客观的评价，每个参观会员上交心得体会一篇。

十一、经费预算：车费50元/人，餐饮费10元/人（费用会员自理）

十二、注意事项：

1、参加会员本着自主自愿的原则；

2、参与会员在活动过程中要听从负责人指挥，不做危险的事，如若不然后果自负；

3、费用本着多退少补的原则；

4、会员在与他人交流的过程中应该懂礼貌，要体现一个当代大学生的应有的素质，体现一个川农人的良好品德。

十三、安全备案：

1、为了保证队员出行安全，我们提前联系线路，并与校车队联系，他们同意将我们从新区门口直接送到厂区，回来的时候又从厂区直接送回新校区门口，路上安全有所保证。

2、我们还要求队员在参观过程中，听从工厂安排，不到危险区域参观，中途也不下车。

篇6：商务谈判策划书

学校：

学号：

姓名：

一、双方背景

我方：苏宁电器（内容省略）对方：德国MM公司（内容略）

二、行程安排 第一天

前往南京禄口机场专车接A先生飞机，接机时根据收集的情报有针对性的与其交流，注重礼仪要到位，先其送A先生酒店休息倒时差，在晚上举行个小型的欢迎仪式以便双方简单的认识下，做初步的了解.第二天

单的前期试探性的谈判，就双方的目的要求进行商洽磋商，双方陷入僵持后暂停谈判

第三天

进行实地考察我公司苏宁电器市场的地理位置，内部商场商品等情况同时对MM公司的产品进行分析并进行策略性的交流

第四天、第五天

对于双方的目的要求进行实质性的谈判，在双方能够共赢的前提下达成合作，期待能够达成战略合作

三、谈判背景

德国MM公司代表先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜进行谈判，促使双方能够合作共赢

四、谈判团队人员组成

主谈：XXX ,公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程 ； 决策人：XXX , 负责重大问题的决策；

市场顾问：XXX, 做好各项准备工作，解决市场调查问题，做好决策论证； 技术顾问：XXX，负责技术问题，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识；

法律顾问：XXX，负责法律问题，解决相关法律争议和资料处理

五、双方利益及优劣势分析 对方核心利益：

1、双方尽快达成合作关系，避免拉锯战，建立并维护长期合作关系;

2、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本，保证产品及时进入市场；

3、进入市场，扩大知名度，增加市场占有率，最快的方式打开中国市场，苏宁电器能把LL空调放在显目的位置，并定期为LL空调做促销活动等。

我方核心利益：

1、双方尽快达成合作关系，避免拉锯战，建立并维护长期合作关系;

2、确保对方产品在一定技术上的优势的同时我公司苏宁电器作为唯一地区性合作商；

3、我方可以适当性的为德国MM公司LL空调产品投入广告等提高销量，为我方苏宁电器带来利润；

对方优势：

1、对方是先进企业，著名商标，且市场前景广阔。

2、产品技术领先且商品价格优势

对方劣势：

1、MM公司对中国市场还不熟悉，对消费者的消费态度不了解；

2、在空调行业竞争极大，MM公司并非国际上的第一空调生产企业； 我方优势；

1、苏宁电器是国内知名的大型连锁电器商场，有广阔的消费人群市场；

2、有完善的销售渠道，销售网络以及自己的宣传手段；

3、专业化的市场定位将助推公司快速扩张，未来盈利空间巨大;

我方劣势：

1区域扩张带来的风险、高速扩张对短期业绩影响的不确定性风险、对租赁物业的依赖导致的续租租金上涨风险；

3、规模扩大，带来管理上的挑战，面临的问题更多，运营成本更高；

4、竞争对手强大，进而竞争压力大，如国美电器，京东商城等市场或网络商城

六、谈判目的 一）目标：

1、战略目标：和平谈判，双方形成战略伙伴，提高公司的知名度、可信度，增强消费者的消费习惯，提高商场营业带动其它商品的销售，建立一个长期的合作关系。

2、具体目标

1）要求MM公司LL空调的供货价格不高于同类产品的%，具体价格具体协商

2）供货日期：一个周内

3）进场费用提前结清

4）进场费用应不低于同类产品等

七、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，探讨空调产品的销售情况和发展方向，提出MM公司LL空调的市场前景，进而提出我方观点，希望达成共识。

方案二：坦诚式开局并配合借题发挥的策略：首先，我公司用真诚、坦率的表明我方的诚意和总体目标，但是不透露我方的任何要求和条件；其次，配合采用借题发挥的策略，认真听取超市一方陈述，抓住对方问题的重点和漏洞，并沿着对方的漏洞进行攻击、突破，以占有主动权。

2、中期阶段：

（1）投石问路策略：因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能做深入了解，所以先提出一组交易假设条件进行试探性询问，最后在讨价还价中确定。

（2）

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(3)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(4)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(5)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方我方正在与MM竞争公司接触。

(6)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

（7）旁敲侧击、探彼虚实：在谈判中可以不直接提及产品的价格方面的事，而是从其他方面，如其他空调的销售情况进行了解等。

3、休局阶段：合理利用暂停，一定的幽默风趣，可以拉近A先生与我方人员的关系，这时可以谈论点轻松的话题，让对方放松，以博得好感，并在不自然的交流中尽可能的获取到有益于我方得信息，在冷静分析僵局原因，并制定出新的富有建设性的方案。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任

2、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

七、谈判议程

1、双方进程

2、介绍本次会议安排与会议人员

3、正式进入谈判

4、达成协议

5、签订协议

6、预付定金

7、握手祝贺谈判成功，拍照留恋

九、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方摆出一副居高临下，对本市场排斥并且不重视合作的态度。应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利；其次，不能因为对方的排斥，我们就屈于合作，我们更应不卑不亢，坚持自己的原则不变；

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

篇7：商务谈判策划书

方

案

班

级： 国际经济与贸易（1）班

姓名：钟滋庆 学号：1820124836

我方公司： 中国江苏某丝绸出口公司

对方公司： 意大利丝绸进口公司

国际商务谈判方案

目录·············································

一、丝绸的国际国内行情

二、意大利的商业习惯

三、谈判的主题

四、谈判的目标

五、谈判人员组成

六、谈判环境分析

1.己方环境分析

2.对方环境分析

七、谈判议程及不同阶段的工作事项

1.开局

2.磋商

3.结束

八、制定应急方案

一、丝绸的国际国内行情

2015年1~5月，据国家统计局对395家规模以上缫丝绢纺企业统计，丝产量为60948 吨，同比增长0.99%，其中41家绢丝企业绢丝产量为3333吨，同比下降9.82%；251家织绸企业绸缎产量为24173万米，同比下降1.00%；125家蚕丝被企业蚕丝被产量为857万条，同比下降3.05%。

2015年1~5月，据国家统计局对887家丝绢纺织及精加工规模以上工业企业统计，全行业主营业务收入达474.4亿元，同比增长3.58%；利润达21.1亿元，同比增长12.21%，其中缫丝加工实现利润11.4亿元，同比增长12.61%，丝织加工实现利润8.78亿元，同比增长15.82%，丝印染加工实现利润0.94亿元，同比下降15.87%。

外贸形势严峻

据海关统计，2015年1~5月全国真丝商品出口11.09亿美元，同比下降12.12%。从出口产品类别看，丝类产品出口5238.5吨，同比下降3.18%，出口金额为2.31亿美元，同比下降11.11%，单价同比下降8.20%。其中生丝出口3414吨，同比下降2.28%，金额为17545.4万美元，同比下降13.28%；真丝绸缎出口数量为5417.5万米，同比下降16.11%，金额为30747.8万美元，同比下降18.42%，单价下降2.74%，其中坯绸出口数量达3984.4万米，同比下降16.87%，出口金额20739.1万美元，同比下降17.82%，单价同比下降1.14%；丝绸服装及制品出口57070.5万美元，同比下降8.74%，其中真丝绸服装出口3448万件(套)，同比下降15.39%，金额为38364万美元，同比下降6.60%。

1~5月全国真丝绸商品出口主要呈现以下特征：

主要商品出口下降。蚕丝类和绸缎类原料性商品出口数量分别下降3.18%和16.11%，出口金额分别下降11.11%和18.42%。在出口单价方面，生丝和绸缎价格分别同比下降8.20%和2.74%。真丝绸服装出口数量和金额同比分别下降15.39%和6.60%。

各省市出口分化加剧。从出口金额排名前十位省市看，广东、重庆、福建三省市实现两位数以上的正增长，分别同比增长21.63%、118.33%、12.68%。其余省市出口下降幅度都较大，广西下降幅度最大，达到35.06%。全国27个省市中有21个省市出现负增长，占全国比重的77.8%，可见今年丝绸商品出口形势极为严峻。

对主销市场出口普降。从1~5月份对前十大主销市场出口金额情况看，仅有阿联酋、马来西亚实现正增长；除韩国下降幅度相对较小外，美国、意大利、日本、巴基斯坦、中国香港、德国、印度等国家或地区均出现较大幅度下降。

整个丝绸商品出口逐年下降趋势明显。从2014年1月~2015年5月全国丝绸商品出口金额单月数据看，2014年1~5月较2013年同期下降13.8%，2015年1~5月同比继续下降12.12%。尽管降幅有所收窄，但逐年下降趋势仍未改变，下半年丝绸外贸出口能否实现止跌回升值得业界进一步关注。

此外，从期货市场茧丝价格走势可以看出，自2014年6月以来，受国际市场需求下降、国内市场干茧和生丝供应充足等因素的影响，茧丝价格基本维持震荡下行趋势。截止到今年5月底，国内干茧和生丝价格分别为9.94万元/吨和30.78万元/吨，较2014年5月同期分别下降7.36%、10.26%。

二、意大利的商业习惯

1、意大利的风俗礼节

意大利人的手势和表情比较丰富，常以手势助讲话。几种常见的手势是：用大拇指和食指围成圆圈，其余三指向上翘起，一般表示“好”、“行”、或“一切顺利”，在餐桌上表示“好吃极了”或做得“棒极了”。用食指顶住脸颊来回转动，意为“好吃”、“味道鲜美”。竖起食指来回摆动表示“不”、“不是”、“不行”，耸肩摊掌加上摇头，有时还加撇嘴，表示“不知道”。五指并拢、手心向下、对着胃部来回转动，表示“饥饿”。

意大利人讲究穿着打扮，在服饰上喜欢标新立异，出席正式场合都注意衣着整齐得体。比如说到歌剧院看歌剧，尤其是男士，要穿晚礼服或至少穿西装打领带，在看歌剧时不发出任何怪声和大声评论，对演员的精湛演出应报以热烈的掌声。

意大利人忌讳“十三”和“星期五”，认为“十三”这一数字象征着“厄兆”，“星期五”也是不吉利的象征。意大利人忌讳菊花，因为菊花是放在墓前为悼念故人用的花，是扫墓时用的花。因此，人们把它视为“丧花”。如送鲜花，切忌不能送菊花；送礼品，也不能送带有菊花图案的礼品。意大利人还忌讳用手帕作为礼品送人，认为手帕是擦泪水用的，是一种令人悲伤的东西。所以，用手帕送礼是不礼貌的。意大利还忌讳别人用目光盯视他们。认为目光盯视人是对人的不尊敬，可能还有不良企图。在与不认识的人打交道时，忌讳用食指侧面碰击额头，因为这是骂人“笨蛋”、“傻瓜”。一般也忌讳用食指指着对方，讲对方听不懂的语言，这样做造成的后果将不可收拾。

2、意大利社交礼仪简介

意大利人在正式社交场合一般是着西式服装，尤其是参加一些重大的活动十分注意着装整齐，喜欢穿三件式西装。在婚礼上，新娘喜欢穿黄色的结婚礼服。在一些节庆活动中，常举行规模盛大的化妆游行，从小孩到老年人，都穿各式各样的奇装异服。

意大利人说话时喜欢靠得近些，双方的间隔一般在30－40厘米，有时几乎靠在一起。他们不喜欢在交谈时别人盯视他们，认为这种目光是不礼貌的。他们喜欢用手势来表达个人的意愿，常用的有：用手轻捏下巴表示不感兴趣，快走等等。

意大利人在制作菜肴时讲究色香味，其风味菜肴可与法国大菜比美。他们十分欣赏中国菜，不论男女都嗜酒，常饮的品种有啤酒，白兰地等，特别爱喝葡萄酒。意大利人请客吃饭，通常是到饭馆里去，有时也会在家中宴请亲朋好友。他们请客时往往茶少酒多，在正式宴会上，每上一道菜便有一种不同的酒。

意大利企业的总经理握有很大的权力，喜欢独断专行，即便是部，课长级人员，也多半仅是照办上面交待清楚的事情，因此从事商务活动应尽量与总经理直接打交道。意大利人对初次见面的人虽然十分客气，但往往对问题不予以明确答复，他们不愿仓促表态。只有经过一段时间的接触，取得了他们的信任，洽谈生意才能较为顺利。

3、意大利人日常生活习俗

吃要闭嘴,吃喝不要出声，吃面条要用叉子卷好送入口中，不可吸出声音。餐间谈话也等嘴中无食物再交谈。否则是没教养的表现。每一道菜吃完后，只要把刀叉并排放在盘内，就表示这菜已吃毕，有剩的话服务员也会撤了。

朋友间聚会一般上餐馆一起吃饭，共同摊钱，除非对方申明请客。意大利人如请你上家里吃饭, 那是当你为上宾了,客人可带酒（一般葡萄酒），甜点或纪念品鲜花。意大利人排座位是一男一女叉开，一般还要把丈夫与妻子分开。客人带的食物酒和甜点也马上食用。礼物也当场打开。

餐桌上不要[捞过界]拿调味品，食物若非摆在面前，应请邻座代拿。我们习惯是起身夹取较远的餐点，而欧洲人则刚好相反：将远处的整盘拿到面前，再取食物放入碗盘。

亲吻是在比较亲近的朋友间的礼节，一般两人的脸要靠两三次，还要发出亲吻的声音。在意大利两个男性好友间也行亲吻礼，这在西方国家中是比较例外的, 其他国家只在男女或女性间才行亲吻礼。普通朋友和礼节性的交往时就行握手礼。

在人前勿用手指挖鼻孔，在国内一般人不以为意，且是下意识的动作。在欧洲却是社交场合的大忌。也注意不要在人前挖耳孔。在公共场合不要大声喧哗。

三、谈判主题

关于我公司向意大利出口一批丝绸的事宜磋商。

四丶谈判目标

预期目标：

1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。

2、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。

3、先确定产品数量，再由我方进行生产，预期二个月交货。

4、由对方进行投保和运输。

最低目标：

1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。

2、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。

3、先确定产品数量，再由我方进行生产，预期一个月交货。

4、由我方对产品投保和运输。

五、谈判人员组成

主谈及总负责人：钟滋庆

六、谈判环境分析

（一）己方环境分析

机会：中国“一带一路”政策正好可以帮助丝绸各行业走向国际市场，又意大利人民也是非常喜欢中国丝绸。

挑战：由于丝绸行业持续下滑，急需在国际市场上打开局面，这是一个很好的向意大利推销我国丝绸的机会，能提升我公司在国内乃至国际市场的影响力。

优势：中国浙江的丝绸在中国历史上源远流长，是中国丝绸业的标杆，质量在全国范围内非常具有代表性，所以在这方面是我们与意大利方面谈判的优势所在。

劣势：中国丝绸业的生产成本要高于某些国家，主要是生产力成本太高，导致了售价稍高，这就意味着我公司在价格方面缺少竞争力。

（二）对方环境分析 机会：可能有较多的中国丝绸公司向意大利公司发出申请，使得意大利公司具有较多的选择权。

挑战：由于意大利人民对中国丝绸有一定的需求量，该公司在其国有一定的市场，能够赚取一定的利润。

优势：该公司在意大利具有良好的市场口碑，在丝绸市场具有一定的声誉和销售经验。

劣势：对中国丝绸的市场换和质量区分不是特别了解和熟悉，需要加大丝绸市场的影响力。

七、谈判议程及不同阶段的工作事项

（一）开局

首先介绍参加谈判的人员（姓名，职务，谈判角色等情况），确定谈判的大体议程和进度，在所需遵守的纪律，和共同履行的义务上达成一致。

方案一：采用协商式开局。使双方在融洽和谐的氛围中展开谈判工作。

方案二：采用进攻式开局。获得谈判对手必要的尊重。点明对方的劣势，使 我方先处于优势。

应对对方的进攻开局方式：借题发挥策略——抓住对方的问题，进行弱点攻破。若对方观点难以攻破，则以我方调查所得进行抗衡。（若对方采用其他开局方式，则我方皆可用协商式开局进行应对）

2、中期阶段： 磋商阶段 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从丝绸的成交方式转移到产品质量上来。

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、结束阶段

1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终协议，使用最后通牒策略。

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。3）达成协议：明确最终谈判结果，达到我公司预期目标，并签署协议。谈判完成。

八、制定应急方案

制定应急预案。

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要1.对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。

2.对方使用权力有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。应对方案：了解对方权限情况，先唱“白脸”，像对方说明我方报价详情，比如少了会有相应的生产困难，达不到预想的效果等，适当制造僵局；然后“红脸”，运用掌握的以前对方类似合作提供的报价情况和产品运输方式，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力搞好生产，为对方带来最大效益。