国际经济与贸易实训基地实习报告

国际经济与贸易实训基地实习报告（精选8篇）

篇1：国际经济与贸易实训基地实习报告

在中南财经政法大学国际经济与贸易实训基地实习报告经济系0905李亚玲

实习时间：2011年12月7日至12月21日

实习单位：中南财经政法大学

实习地点：中南财经政法大学国际经济与贸易实训基地

实习目的：学习国际经济与贸易，电子商务，物流管理的基本操作流程。掌握外贸术语在实际工作中的运用，熟悉外贸工作应掌握的各类单据，培养国际贸易中不同当事人之间的互动关系加强自身的商务沟通能力。做一个有事业心创新精神吃苦耐劳的事业青年。

一、实习单位介绍：

中南财经政法大学简称中南大，是中华人民共和国教育部直属的一所以经济学、法学、管理学为主干，兼有文学、史学、哲学、理学、工学等八大学科门类的普通高等学校，由原隶属于财政部的中南财经大学和原隶属于司法部的中南政法学院合并组建而成，是教育部直属的四大财经院校之一。

二、实习内容：

中南财经政法大学的国际贸易的操作系统是模拟外贸实务流程，环节比较细致、复杂。一个人要同时担当出口商、进口商、进口地银行、出口地银行操作起来没有学校里面的那么容易。出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府 机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

电子商务经营之道：在这个操作板块中，每个人模拟经营自己的公司，学会用一个管理者的思考方式来考虑持续经营，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。以及新产品进

入市场的宣传销售等问题。

物流管理实训：物流业的发展是国际贸易的基础，物流做的好才能提高办事效率。两者息息相关相辅相成。作为一个管理有方的领导不仅要加强对市场的重视同时也不能忽略对国内各厂家之间的往来业务，比如像配货、送货、产品入库、发货等问题就要靠优质的物流服务才能在有效的时间内快速完成业务。

三、实习体会：

经过这次实习，我最深的感触是仅仅掌握课本知识远远不足以应对实际工作。平时觉得学理论的东西难度不大，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。毕竟，理论和实践之间有很大的区别。这次的实训告诉我，所学的东西一定要理解透彻，并且要在实践中应用，这样才能做到真正掌握。

比如，课本上提到过做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但实际操作时，经常会有出口商在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。虽然，平时课本上的知识学的比较扎实，但是实际操作起来还是会不知所措。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了一些可供参考的经验。

再比如，作为出口商，所填写的单据很多，其中添加并填写“货物出运委托书”，指定船公司，洽订舱位，添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”，出口报检，添加并填写产地证明书，到外管局申领并填写“核销单”，添加并填写报关单，等等一系列单据。需要填写的单据很多，因此花费的时间很多，整单生意做完差不多要填十几个单据，单据的准确度也必须完整，不能只做到通过就行的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起，这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。再有就是，通过填单我发现学好英语对国际贸易工作非常重要。还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感

到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过实习培训我巩固了所学知识并且提高了实际操作能力。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输、保险和物流等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅 从个人能力，业务知识上有所提高，也学会了把理论知识运用到实践中去，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

篇2：国际经济与贸易实训基地实习报告

我们的实训时间为一周。每天都有具体的实训内容。给我们上课的老师是我们的《国际结算》的李金勇老师，在每次上课期间，老师先给我们讲解本节课操作的内容，并把需要注意的问题给我们大体的讲解，然后布置相关的操作题让我们练习，最后老师就以提问的方式具体给我们讲解，特别是重要的、比较难懂的知识点。

第一天的实训内容主要是汇票、本票、支票的填制。其中有托收中的汇票、信用证下的汇票填制方法。无论是哪种汇票，汇票中必须记载的项目有七个：汇票字样、无条件支付命令、确定的金额、出票日期、收款人、付款人、出票人签章。还有汇票在法律上生效的地点应以出票地点为准；在确定的金额中，出现about、circa、or和其他附加条件的都视为无效，汇票中的远期汇票的到期日遵循算尾不算头等原则。汇票收款人的写法也有几种：有记名抬头pay to order of A Co,pay A Co or order,这种指示性抬头可以转让；限制性抬头不能转让，形式为pay to A Co.noly,pay to A Co.not transferable.还有就是汇票出票后、承兑前付款行（信用证下）不能成为汇票的债务人，因为可以拒付。本票与支票的填制基本与汇票填制方法一致。

第二天的实训内容是汇款的结算业务。汇款的当事人有四个：汇款人、汇出行、汇入行、付款人。在汇款业务中有三种汇款种类，包括电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D）。值得注意的是在票汇结算业务中，汇出行开立的是以汇入行为付款人的银行即期汇票，收款人凭银行即期汇票向汇入行索取款项。在采用电报或电传格式向汇入行发出通知时，有很多只是需要掌握，比如TEST后加密押our refno.后加汇款编号，cover后面为头寸划拨指示等。在采用SWIFT的汇款格式下，Test key 为密押，value date 为起息日，currency code 为货币币种，ordering customer 为汇款人，ordering bank 为汇出行等。在处理相关电文时，全都是英文格式，看懂英文是基础，所以具备一定的英语水平是必须的，这方面我还得加强学习。

第三天的实训内容是托收结算业务。托收结算和汇款结算一样都是基于商业信用而言的，银行不承担相应的责任，这对卖方来说存在一定的风险。托收业务的主要当事人也有四个：委托人、托收行、代收行、付款人。托收行在接受委托申请时需要审核托收申请书，提交相关文件，选择代收行，档案管理，结汇与收费等工作。我们操作的单据有光票托收，跟单托收，退票通知书等。在审核托收委托书时，大量的英文是我们面临的难题，所以老师就讲了很多有关翻译的内容，大量的专业术语也只有在老师的耐心讲解下我们才弄明白。在托收业务中，托收行是不承担必须收回票款的权力的，因为委托人与托收行只是委托代理关系，托收行不承担相应的责任。还有在跟单托收方式下拒绝证书由代收行做。

第四天的实训内容是信用证的结算业务。信用证业务的主要当事人有以下几个：开证申请人也就是买方、开证行、受益人也就是商品的卖方、通知行、议付行、保兑行、偿付行等。需要我们注意的是付款行和保兑行都是终局性的付款，没有追索权。议付行只是负责向卖方垫款的银行，如果以后开证行拒付，议付行有向卖方追回货款的权利。我们实际操作的内容是对信用证进行审核与填制。最基础的是Applicant为信用证申请人，受益人为Beneficiary,开证行为issuing bank.在操作过程中，我们特别要注意信用证的开证日期，信用证的到期时间和地点，最迟装运期，交单期等。

实训的最后一天是对各种信用证进行操作。信用证的种类分为普通信用证和特殊信用证。特殊信用证有可转让信用证、对背信用证、对开信用证、循环信用证、备用信用证。普通信用证则有议付信用证、承兑信用证、延期付款信用证、即期付款信用证等。议付信用证是最常见的信用证方式，议付行采用垫款的形式（扣除一定利息）有追索权的垫给卖方。在议付信用证方式下，卖方签发的汇票为银行即期汇票，延期付款信用证卖方不签发汇票。还有可转让信用证只能转让一次。根据UCP600规定，如果信用证未说明，则信用证为不可转让信用证。

通过本周的实训我感受颇深，从中学到了很多，掌握了各种票据、单据的审核与填制方法。在国际结算理论知识的学习中很多模糊的知识点得到了深化。国际结算是我们专业的必修课，首先掌握好理论知识然后运用到实际操作中；我们都知道，各种单据的审核、填制是我们以后从事有关专业方面工作必备的基础技能。通过这次实训，我们掌老师讲课很生动，讲得也比较仔细，课堂效率也比较高。这次实训，老师针对很多重要的，比较难懂的知识点以向同学提问的方式想我们解答，看哪些知识点是我们掌握了的，哪些是没掌握的。然后再重点讲解，

在实训操作中，大部分票据、单据、电文等都是英文格式，这就要求我们具备一定的英语基础，只有看懂英文，你才能正确的进行填制单据，审核单据。我们的专业是国际经济与贸易专业，它对我们的英语也有一定要求，因为在从事从事专业方面的工作时，与我们经常打交道的就是各种纯英文单据。我的英语不好，所以还得努力提高自己的英语水平。

篇3：国际经济与贸易实训基地实习报告

一、国际贸易实务专业实训基地建设的模式

(一) 院校自建实训基地

院校自建实训基地是当前高职院校的普遍做法。在这种模式里, 实训基地由院校投资建设、由学院管理、归学院所有。自建实训基地一般是由学院在经费中划拨一定的实训基地建设和管理经费, 根据学院总体发展需要和专业发展建设规划, 投资建设而成的实训室或实训中心, 是学院教学建设的重要硬件条件之一。

虽然在国际贸易实训室中, 可以通过软件模拟整个贸易的流程, 但是外贸软件只能实现数据库之间的数据与表格登录、转换, 没有业务流程操作的实务要求, 也不会涉及到具体产品的生产跟单等内容, 与现实外贸业务还有较大的差距。外贸软件更新不及时, 会出现与现实不符、相对滞后的情况, 并且这类实训基地基本不产生经济效益, 日常的运行和维护资金还需要由学院承担。这种模式通常适合于一些成本较低、耗资较少、使用较频繁且受训对象较多的实训基地的建设。

(二) 校企共建实训基地

在校企共建的实训基地中, 按照双方合作的密切程度划分, 通常有以下模式:一是浅层次的合作。企业只是院校的实训场所, 院校以付费的形式安排学生实训, 或者是企业通过院校获得廉价劳动力。由于近年来外贸公司纷纷改制, 由国有企业转变为民营企业或股份制企业。受经济利益的驱动, 这些公司接受学生实训的意愿明显减弱。同时, 从2000年开始, 高等院校开始扩大招生规模, 而与此同时各外贸公司为提高经济效益, 人员不断精简, 办公场地相对缩小, 因此各外贸公司也不具备大量接受学生实训的能力。另一方面, 外贸公司出于保守商业机密的需要, 重要的外贸业务一般不会让学生参与。因为责任风险的存在, 即使是一些简单的业务, 学生亲手操作的机会也不多。安排学生实训事实上流于形式。二是深层次的合作, 如图1:

在这种模式下, 企业参与到院校人才培养的全过程中, 参与教学计划的制订、课程的设置与开发, 并按照教学规律对学生进行技能训练和职业道德教育。而院校则为企业提供职工培训和人才输送等, 为企业带来实惠。这种合作模式相对于前一种来讲, 是稳固的、长期的、深入的和有效的。需要说明的是, 在当前大经贸的经济环境下, 实训基地的建设并非要局限在传统的外贸公司, 一些生产性企业或者外资零售企业都可以作为实训基地, 如沃尔玛, 既有国内零售业务, 又有跨国采购业务。与这样的企业共建实训基地, 对于学生来说, 可以深入了解跨国公司的经营管理技巧, 熟悉外资零售企业在采购、配送等各个环节的运作方法。

同时, 通过这样的模式还可以充分发挥专业指导委员会的优势。高职教育与本科教育不同, 不是对本科教育的精简压缩, 而是要培养符合企业要求的第一线高级技术应用型人才, 必须与企业保持密切的合作, 吸引企业主动支持专业的建设。为了密切与企业的合作, 可以成立国际贸易实务专业指导委员会, 专业指导委员会的专家根据市场需求审议本专业的人才培养方案及教学计划等。通过成立委员会, 也可以及时了解企业的需要, 掌握行业发展的最新动态, 减少专业建设的盲目性, 可以满足学生和企业双方的需求。

此外, 江苏省于2005年组建了包括百余家知名企业和职业院校在内的江苏现代服务业职教集团, 无论是集团规模还是合作层次, 该集团都是江苏省职教集团中比较突出的一个。集团的成立, 有效发挥了行业和企业在职业教育和职业培训中的作用, 提高了人才培养的质量和效益, 同时有助于克服院校培养目标比较单一、专业设置不够合理、教学内容脱离实际、师资专业水平不高、实训设备先进性不够等诸多问题。

(三) 院校联建实训基地

院校联建实训基地一般是两所甚至更多院校根据资源共享、成本分担等方式, 联合共建的实训基地, 在一定程度上可以缓解各院校在资金、场地、设备等方面的不足。在这种模式下, 往往要求合作院校制定科学合理的合作方案, 包括如何去建设和管理实训基地等方面的问题, 最终实现优势互补, 促使效益最大化。

二、国际贸易实务专业实践教学体系的构建

(一) 论证、构建三年整体实践能力培养目标体系, 明确各阶段目标和各具体环节目标

高职院校实践教学环节主要有军训、实验实训、社会实践、毕业设计等。要进行广泛的调研, 掌握社会对本专业毕业生在知识、技能、能力与素质等方面的具体要求, 以此来确定实践教学的培养目标。整体目标确定以后, 要将其分解到不同的学年、学期中, 形成阶段性目标。实践教学各环节的安排要循序渐进、科学合理。基本实验、认知实习和社会调查等实践环节, 适宜安排在第一学年;专业实践环节安排在第二学年较为合适;毕业设计、实习等综合性实践环节安排在第三学年为妥。最后, 再将阶段性目标分解到不同的实践教学环节上, 在此基础上编制实践教学计划、大纲和指导书。

(二) 实践教学内容设置应处理好几个关系

一是课程实训之间的关系。先修课程和后修课程之间的实训内容应避免重复, 如国际贸易实务专业的《外贸函电》、《进出口单证》、《国际贸易实务》等课程实训如果处理不好, 很容易出现内容重复的现象, 浪费了教学时间。在这个问题上, 相关教师应该充分沟通, 对教学内容作出合理安排。

二是综合实训与课程实训之间的关系。虽然《国际贸易实务》是国际贸易实务专业的核心课程, 但综合实训并不等于《国际贸易实务》课程实训。在综合实训中, 以团队建设为中心, 通过团队的形成、工作方法、沟通技能、时间管理等主题对学生进行分组分工, 包括角色扮演、案例引导、小组讨论等来引导学生思考, 培养学生对宏观政策的敏感、商机捕捉、沟通谈判、纠纷处理等能力。

(三) 实践能力培养与专业考证相结合

在实践教学过程中, 有意识地向学生强调专业考证的意义。如江苏财经职业技术学院2005级国际贸易实务专业32名毕业生, 在老师的指导下, 经过自身努力, 有24人通过了全国外贸跟单员资格考试, 这样进一步加强了对专业知识的掌握, 也为提高就业竞争力增加了筹码。同样, 2006级国际贸易实务专业的28名毕业生在校期间的考证通过率也达到72.4%。

(四) 改革毕业设计环节

以江苏财经职业技术学院国际贸易实务专业2005级和2006级毕业生为例, 2005级毕业生人数为32名, 2006级毕业生人数为28名, 选题范围涉及国际贸易、国际金融、电子商务、物流、谈判等方向。从选题性质来看, 主要分为两类:一是运用专业知识解决某领域实际问题;二是对国际经济领域某些现象进行理论探讨, 主要集中在第二种类型 (见表1) 。

由此可见, 学生选题虽然符合专业要求, 但是进行理论探讨的比较多, 运用专业知识解决实际问题的比较少。毕业实习和毕业设计既是学生综合运用专业知识的过程, 也是学生发现问题、分析问题和解决问题的过程。将毕业实习中遇到的问题作为毕业设计的素材, 选题来源相对广泛, 资料收集也比较容易, 解决问题的针对性强。所以毕业实习和毕业设计的紧密结合有利于学生在实践中发现和创新知识, 提高技能。

(五) 加强师资队伍建设

要很好地实现实践教学各个环节的教学目的, 合格的师资是基本保障, 这要求我们不断对教师进行培训。首先, 引导教师树立“实用为本、够用为度”的教育理念;其次, 通过培训使教师提高教学能力及改进教学方法;再次, 要注重教师与实践基地的紧密联系, 适时安排教师到企业进行实习, 企业经历能给以后的教学工作, 尤其是实践教学工作奠定坚实的基础。

摘要：加强实训基地建设, 是高职教育的特征所在。高职院校建设实训基地, 有利于改善办学条件, 提高教育质量, 实现培养目标。高职院校可以采取院校自建、校企共建和院校联建的模式建设实训基地并通过实践教学的改革和加强师资队伍建设, 提高学生的实践能力。

关键词：高职院校,国际贸易,实践教学

参考文献

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篇4：国际经济与贸易实训基地实习报告

【摘 要】以学生成材为目的的教育理念，促进着从事国际贸易实务教学的教师们不断探索有实效的教学模式。本文主要探讨国际贸易模拟实习的开放型模式——面对上海高校在校学生开放的公共实训，以一学年总共三期的实训为研究依据，探讨出最有效的公共实训应以模拟实习为主导，以学生为主体，营造仿真工作环境，让学生体验并初步掌握从事贸易工作应具备的职业能力。

【关键词】国际贸易 模拟实习 实践教学

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）02－0083－02

近年来，为了适应社会对贸易人才的实际要求，模拟实习或实训已成为国际贸易课程教学中广泛应用的新教学模式，通过学生在贸易流程中角色扮演和实际操作来达到全面熟悉贸易流程，熟练掌握操作技能的训练目的。而早在1994年10月，上海对外贸易学院就建立了上海第一个文科实验室——“进出口培训中心”，该实验室经过3年的探索和发展后，在上海市教委的关心和支持下，于1997年2月扩建为“上海高校国际商务实习中心”，十多年来，实习中心一直致力于为该校国际贸易专业的学生提供仿真、规范、完整的模拟实习，本文正是教师通过参与模拟实习教学设计和指导的全过程，来积极探讨科学的实习模式。

一、发挥实践教学优势，依托先进的教学软件，实现精品课程的共享。

为进一步实现上海市教委不断推进优质教学资源共享的目标，切实提高在校大学生的实践能力和综合职业技能，上海高校国际商务实习中心从2006年起正式面向上海市高校在校学生开放国际贸易公共实训平台，免费提供“国际贸易模拟”实习。“国际贸易模拟”Teach Me Trade，TMT课程于1998年获得上海市教学成果一等奖，并于2003年荣获上海市首批“市级精品课程”。TMT课程是以一笔完整的出口贸易操作为主导，依托精心设计的模拟实习平台，让学生进入一家模拟的中国贸易公司并以公司实习生的身份亲身体验一下出口贸易的全过程，在实习过程中，学生远程登录TMT实习平台，根据“操作要求”，按规定的实习进度，完成实习任务并在线提交。从而实现了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能的课程目标。而在上海高校国际商务实习中心（www.scicib.com）公共实训平台开放的TMT课程称为OTC即Open TMT Course。

二、以模拟实习为主导，探讨不同的教学模式，不断优化教学设计。

由于OTC是实践类课程，要求学生有一定的自学能力，并且根据不同的实习周期作不同的实习安排，课程组为了让学生能够在了解课程性质、做好思想准备和时间安排的基础上来积极参加实习，因此，依次设置了“在线报名”、“预测试”、“课程说明”、“学生注册”等环节来逐步确定每期参加实习的学生。

在实习周期开始之前，课程组也会对教学方案做优化设计，并且在实习过程中及时记录学生在不同阶段的实习状态和出现的主要问题，以积极改进教学设计。以2007年7月至2008年8月这一学年为例，OTC课程经过了3次不同教学模式的探讨，汇总如下：

从上述实施过的各种模式来看，针对OTC学生来源广泛、所属专业不同的具体情况，“现场实习”的模式更能让学生深切体会国际贸易模拟实习这一课程的实践性要求，并能够达到课程目标。

三、积极营造仿真环境，重视学生实践过程，追求学生全面提高的目标。

OTC课程为了帮助学生实现“了解出口贸易完整交易流程、掌握业务操作基本技能”的目标，课程组不仅利用了TMT课程原有的先进的教学软件和实习平台，也根据OTC学生每次现场参加实习的特点积极营造仿真环境，使学生在整个实习过程中更明确自己作为出口贸易公司实习生这一角色，也能够切实要求自己认真投入地完成各项实习任务，课程组在重视学生实践过程的同时，也通过如下提及的各方面要求和布置使得学生通过实习了解和体会“做中学”这样一种能够运用于今后实际工作的方法，从各期学生在实习结束后写的实习小结来看，他们确实从OTC课程中收获的不仅是知识和技能，还有学习的方法和工作的态度。为了给学生营造仿真实习环境，课程组在以下各软件和硬件环境上进行了精心的布置和安排：

1．每名学生都配备了个人专用的考勤卡，打卡上下班，上班时间佩带统一制作的工作胸卡，在规定的办公区域使用计算机参加实习操作。

2．学生是以某家模拟贸易公司的实习生身份进入实习场地，因此，必须严格遵守该公司的“实习生守则”，包括考勤、请假、仪容仪表、办公规则、违纪处理等。

3．在每次实习任务提交后，应拟写实习日志，记录业务进展及实习心得，并且在实习系统中对于个人工作文件夹的文档进行归类整理，养成良好的工作习惯。

4．要求学生在每次来现场实习之前做好业务相关的准备工作，对于业务的进展应充分熟悉，对于现场操作可能遇到的困难要做好准备，而现场操作则是必须在规定的时间内完成实习任务，让学生体会工作效率和工作方法的重要性。

5．课程组在实习中心的网站www.scicib.com的“公共实训”栏目中开设了“在线讨论”，让学生在离开局域网的实习平台后，也能远程进行业务交流，共同提高。

四、积累实践教学经验，丰富教师角色的实践性要求。

实践类课程中对于教师的要求是更高的，不仅要有扎实的理论基础，对于整个模拟实习的案例要有全面且细致的认识和把握，还应非常熟悉在国际贸易实际业务各环节的操作流程和相关单据的填制，在OTC这样一门实践类课程中，学生是以实习生身份参加模拟贸易公司的现场实习，教师则是以业务指导的身份在学生实习过程中提供指导和帮助，主要体现在以下方面：

1．根据每次的实习任务，由于学生现场实习的时间有限，教师应根据实习任务的难易程度和实习阶段的逐层深化合理地安排学生实习操作的时间，讲究学生多练，教师精讲。

2．对于学生在不同阶段面对的操作难点应适时地指导，实习前以业务准备的形式提出要求，实习操作中可通过提问、交流、考核、讲评示范操作文件等形式帮助学生消化难点。除了知识和业务的指导，还应加强实习方法的指导，可将以前学生实习小结中归纳的有效方法放在“在线讨论”中供后续的实习学生参考和体验，也可以在教师辅导过程中介绍一些必要的方法：比如利用Excel进行价格核算等方法。

3．在交易进程中设置阶段性业务指导讲座，帮助学生梳理业务操作的流程和难点，比如商务函电、价格核算、合同签订、信用证操作、履约流程、单据操作等等。

4．加强与学生的业务交流，教师通过现场实习的观察和实习日志反馈的信息，在实习初期阶段应给予学生更多的关注和帮助，对于信心不足的学生应个别交流予以鼓励和指导，也可组织部分学生进行小组交流。

5．制订评估方案，来评估学生提交的操作文件，这样教师才能充分了解学生实际操作中存在的问题和不同的操作文件的难点，并及时将评估结果反馈给学生，让学生了解自己操作文件的不足，学会对自己的实习工作做出及时必要的总结，反馈形式主要有两种；①通过实习平台管理端发送“特别提醒”，其中可以包括操作得分和评语；②通过实习平台教师端的实习点评发送分数。

6．实习全部完成后，学生应根据自己参与这笔出口交易的全部过程的体会、收获和难点拟写小结，教师及时进行课程总结，从模拟实习设计、学生管理、实习指导、实习效果全方位地总结每个实习周期的进步和不足，建立系统的模拟实习规划，以适应于公共实训这样一种开放型的实习模式。

五、结束语

针对公共实训中来源广泛的学生群体，教师不断实践新的教学模式，探讨出行之有效的公共实训模式，即在高度仿真的模拟贸易公司办公环境中，学生以出口公司实习生身份参与一笔出口交易从交易准备、磋商到合同签订、履行的全部操作，现场操作、限时完成，教师以业务指导身份巡场、记录、指导、交流，并对学员进行从着装到考勤，从业务操作到工作文档整理的全程职业化管理，引导学生转换角色，深刻体验和全面把握“做中学”的工作方法。在实习过程中，教师应不断提高教学水平，优化教学设计，积极探索国际经贸人才培养模式，以进一步适应上海建设发展四个中心（经济、贸易、金融、航运）对于实践型人才的需求。

参考文献

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4 陈万卷.国际贸易专业实训基地建设与实践性教学研究［J］.武汉科技学院学报，2007（3）：102～104

篇5：国际经济与贸易 实习报告

本次实习日期为7月2日到7月14日，在学校的安排下，通过同学的介绍来到XXXXXX有限公司，我征取的实习职位是外贸业务员助理，因为是对专业的喜欢，所以对这个实习机会特别珍惜。刚到企业的前两天，由负责人带领我们参观了服装工厂，并讲解有关的的企业文化，发展历史及相关产品知识，还为我们介绍了可能涉及到的工作内容。让我们不仅对芮来满族服饰有限公司有了进一步了解，也对自己未来的职业有了新的规划。

一、外贸公司的简介

XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限责任公司，始建于1978年的国有预算内企业“伊通县羊毛衫厂”。1999年公司改制为或有控股公司“伊通羊毛衫有限责任公司”。2005年11月，依据吉林省国企改制要求四个到位的原则，又进一步改制为民营股份制公司，为了方便与各国客户的业务往来，经伊通满族自治县工商局核准延用了原来的名称。2007年6月公司被国家民委认定批准为少数民族特需商品定点生产企业，公司名称经伊通满族自治县工商局核准变更为“伊通满族自治县芮来满族服饰有限公司”。该公司是一家有三十多年毛衫生产历史，在吉林省毛衫出口中占有一定份额的老字号毛衫专业生产厂家。

（一）企业基本情况

公司注册资本150万元，公司位于伊通镇内，现有员工650人，有专业技术人员20人，大中专以上学历12人，有工程师2人，技术力量十分雄厚，形成了产品研发能力。公司下设四个分厂，六个生产车间，七个职能部门。公司总占地面积23095平方米，并都有偿取得了30年土地使用权。总房屋建筑面积10000平方米。2008年又购进各种针型自动横40台，各种针型齐全，针织横机有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等针型945台，有合缝机6G、8G、10G、12G、14G、16G等针型200台，能生产各种款式的毛衫系列产品，共有毛衫、服装专用生产设备820台（套）。公司有80万件毛衫生产能力，20万件手编、手勾、手绣毛衫生产能力。有10万件满族服饰生产能力。工厂于1987年就取得了吉林省纺织工业厅颁发的出口产品生产许可证和吉林省商检局颁发的出口商品质量许可证。产品通过吉林省外贸代理出口，1997年经国家外经贸部批准取得了进出口经营权，于1998年就开始正式运营自营出口，企业与世界经济接上了轨，产品真正自己走出了国门，实现了经营国际化。

（二）产品基本情况

公司主导产品为毛衫系列产品，有套衫、开衫、毛裙、毛裤、军服、警服、猎装、学生装、职业装、童装、手钩、手编、手绣、刺绣等百余个品种，服装厂可以自行设计风格时尚、款式新潮的各式流行毛衫，还可以通过客人从电脑传过来的图片复制客人指定款式、花纹、规格的各种样衣，芮来服装厂还有集针织毛衫、服装制作为一体的技术实力，与各国客商连续多年签订了大批军服、猎装、休闲装等定单，在各届广交会上，芮来满族服饰有限公司的产品都倍受各国客人的晴睐。签订的定单逐年增加。1988年成立伊通满族自治县，当年工厂为了庆祝满族自治县成立，组织技术力量设计、复制各款式满族服饰，利用了工厂现有的设备装备能力为宾馆、饭店、演出团体加工了几千件满族服装，满族服装在满族风俗上仍保持着较高的民族风貌，由于满族服装、服饰经久不衰倍受各族人民喜爱。例如：一字式坎肩，镶花边的女坎肩，满族裙子，旗袍，由满族男旗袍演变而来的唐装，展示了中国传统服装的无穷魅力，以满族服装为基础的各式服装展现了满族服装的生命力，满族服装市场十分看好，由此开始生产满族服装、服饰，并发展成毛线针织品、编织品、手勾手绣品。自2002年在上海APEC会议上各国首脑着唐装亮相，引起了服装界的注目，一时在服装市场上，满族服装形成了强烈的冲击波，拓宽了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐装、男式唐装市场，我们上马了满族服饰生产线，生产能力为20万件，芮来满族服饰有限公司在国内外满族服装市场上已经占有一定的份额。正在着手运作与国内几家大型服装批发商组成联合体，为国内十几家宾馆、民族餐馆生产旗袍等各种满服，已经注册了“芮来”服装商标，有自己的品牌产品——澳姆丝，掌握民族服装新潮款式发展动态，引进培养服装设计人才，形成产品研发能力。

（三）产品市场

当前正处国际金融危机，并已涉及到纺织服装业，但我们工厂到目前不但没有受到影响，生产订单不降返升，现已签单20万件，还有12万件意向性订单。这主要是由于芮来满族服饰有限公司自87年以来，一直生产出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性厂家，产品销往美国、法国、英国、德国、日本、韩国、奥地利、港台等二十几个国家和地区，累计出口毛衫已达500多万件，创汇2000多万美元。97年经国家经贸委批准取得了进出口经营权，并在当年得到了正式运营。中国入世，毛衫行业首先融入世界经济大潮，芮来满族服饰有限公司直接与世界经济接轨。在激烈的国际市场竞争中有一定的占有率。产品出厂合格率能够达到100%，得到各国客商的一致好评和长期的依赖。被吉林省商检局认定为“出口产品免检单位”、“产品质量一类企业”，被省政府命名为“产品质量信得过企业”，并授予“产品信誉企业”荣誉称号。企业的发展和进步，依靠不断的创新和广泛的合作，立志向更高的目标迈进，集毛衫制衣生产为一体的综合实力，不断开创和拓展国内外毛衫生产业务。

二、实习过程

这是学校要求的为时半个月的实习，同时也是我期盼很久的一次接触外贸业务的机会，在这段实习生活中，我锻炼了意志。体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学习本专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个的挑战。初出校门，对于未来工作并没有太多要求，只希望能有个地方学习就非常满足了，更何况这个实习机会也是来之不易，外贸专员是我最希望做的，对于行业并没有太多的要求，但很幸运我实习的地方是从事服装行业的，我想对于每一个女生来说，这一行业都是不错的。更幸运的是我所在的部门是与我专业有直接联系的，就是业务部。芮来服装股份有限公司是有自己的工厂，在吉林省也算是同行业的佼佼者。但说实话我以前从未听说过，更不知其品牌。后来才知道这是一家服装供应商，公司主要以产品占领市场，对于公司的品牌的宣传甚少。而且主要的业务都是对外出口，公司在国外的影响比国内还要大，每届的广交会都会吸引大批的客户争相下订单。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸流程，学会了用英语函电基本的交流，如何为客户挑选寄送样品，同时对一些装箱单、发票等基本票据也有了初步的认识。虽然，曾经在参加过外贸流程网上大赛，对其主要流程也觉得甚是熟悉，可是现实并不只是动动鼠标就能完成的，经过实践才知道作为一个外贸员业务员的不易，从找客户到谈订单以及后期的单据跟踪，每一项都不容疏忽。一个订单的完成无论过程多么复杂艰辛，但是其最后给公司的带来的利益也是不容小视的。我想也正是这种成就感吸引着每一个外贸业务员不断的做下去，或许在他们心里这订单的每一个细小的环节都是他们人生价值的体现。

该公司算不上历史悠久，但也有20来年的历史，所以也拥有了一定的客户群，这些客户大多是来自海外，由于与这些老客户的长时间贸易联系，订单的基本程序都得到了简化，每年的订量及产品样式都有掌握，所以工厂的生产量也都保持平稳。但最近几年，公司不断地改革创新响应国家号召，立志把公司工厂做到更大更强，更新了一批老设备，并引进新的技术人才，管理人才，提高了工厂的生产力，丰富了产品的样式。对于订单的要求自然也就增多。一些业务员依着曾经的一些老客户，就不需要出去跑市场，找客户。这也令一些新的业务员很是羡慕，但同时他们知道只有具备一定的业务能力，才能更好地与新客户沟通，把产品推销出去。将新客户逐渐发展为自己的老客户。而我所做的正式协助业务员接待客户、下单、跟单、并安排货物的报关报检、装船等一系列事宜，但由于实习期间很短，我所做的也仅仅是到下单之前，但看着别的业务员的忙碌，也多少对下面的事情有些了解。首先，在网络贸易平台上寻找潜在的客户，当然也可以通过其他渠道来寻找，只是我跟的业务员比较年轻，喜欢在网上寻找。若是赶上广交会等类似的贸易平台，一部分的业务员都会去那里与有意愿的客户直接交谈，成交率也是几种渠道中最大的。还有是通过代理寻找客户，但我们公司很少采用，毕竟还有一批老客户作为支撑，而且我们公司的利润向来不多。对于在网上谈定的客户，业务员都会邀请其来公司工厂参观，这样也是为了进一步确定双方的可靠性。以前总以为接待客户很简单，何况自己还学了商务礼仪的这门课，但真正与业务员接待时，才发现要做的准备工作很多。业务员告诉我，一般情况下，客户来趟中国也很不易，所以来的主要目的就是下单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品，而后就是业务洽谈环节，这一环节要做的就是记录客户对服装的样式，尺码等方面的特殊改动，过后对于产品的颜色惊进行检验，并由客户确认。接下来的规格、包装、交货期等的洽谈也要一一与客户协商。然后才是合同的制作与签订。对于新客户，我们不能马上带到样品室，这也是谨慎起见，毕竟我们。还不知道是真正的敌还是友。样品室作为一个服装制造业而言是产品的集中区域，也是公司的核心，公司的每一种新的产品开发都要防止被别人的仿造，因此要十分谨慎。如果，确定了客户可信的话，接下来的步骤就大同小异了。不同的只有在价格方面，老客户在这一方面是可以享受优惠价格待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，由于我去的公司熟悉业务流程的人不多，所以业务员还要完成跟单员和单证员的工作。订单确定后，就要安排制作样品，并下生产指令单给生产部，提供服装样品给生产部门安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检，所以一个订单下来两三个月都是短的。

四、实习体会

篇6：国际经济与贸易专业实习报告

专业实习报告

班级：xxxxxx姓名：xxx学号：xxxxxx指导教师：实习单位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日

国贸专业实习报告

一、实习公司概况

成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司属贸易公司，主营产品有不锈钢板、不锈钢卷、不锈钢管、无缝钢管以及铜材、铝材等等，主要出口市场为东南亚，公司员工人数14人（算我一个），网站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴国际站付费会员）.我想在这说明一下，我实习的公司是xxxxxxxxxxxx，这个公司有两个牌子，06年注册的xxxxxxxxx（如果在网上查的话，说哪年成立的都有，公司在网上留下的痕迹很多，其中有很多信息自相矛盾，但我说的绝对没错），当时是做内贸，08年又注册了xxxxxxxxxxxx（不清楚为什么）开始做外贸，我在前边实习单位一栏填的是xxxxxxxxxxx，因为公司给我盖的是xx的公章。

二、实习过程及内容

我想先说一下，一直想做外贸的我在刚开始找外贸实习单位的时候突然感觉找一个好点的外贸公司或者是有外贸业务的工厂好像不是很容易，可能也是因为我太心急开始实习才会有这种感觉的吧，后来在网上通过QQ天津外贸交流群认识的人倒算是很容易的找到了一个给出的条件不是很好的公司，不给工资，不管吃住，一个月只给500元餐补，想到如果我是公司老板的话，我也不乐意要暑期实习生，毕竟经过了培训或者说是一个月的实习刚开始熟悉了业务，刚开始要为公司创造价值了，就又要走人了，除非招这个实习生的成本很低。因为一心想做外贸，所以靠着这学习的动力，我接受了公司给出的条件。

好吧，作为外贸业务员暑期实习生，我实习的时间是2011年x月xx号-x月xx号。

公司是阿里巴巴国际站上边的付费会员，公司经理掌管主账号，下边设置子账号，分配给我们业务员使用，简单地说我实习的内容就是在阿里英文站上发布产品，处理询盘。记得隔壁宿舍别的专业的一个同学暑假问我做什么呢，我说找了一个外贸公司实习呢，他进而问我，在公司做什么，我懒得跟他细说，便说，简单的说就是发布产品，处理询盘，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而无语，但回头一想，要你那么说也可以，现在谁敢说自己不是干服务的?!

那么在这里我想我有必要细说一下我的实习过程及内容：

1.发布产品

公司是在阿里国际站上做钢材、铜材、铝材外贸，第一，我得懂产品。第二，会用英文介绍自己的产品。第三，能够熟练操作阿里国际站后台。因为产品种类繁多，涉及到的知识自然多，毕竟实习时间有限，所以我刚进公司就得做到边熟悉产品边发布产品，就这样经过了几天，我开始越来越熟悉公司的产品，对阿里国际站后台的操作也越来越熟练，自然用英文发布产品的速度也快了起来，这里我们说到发布产品，也许听起来好像很简单似的，对，如果单纯说发布产品的话，是很简单，让新手看一遍的话可能他就能够发布产品了，但是，事情不是那么简单的，你想我们为什么要发布产品，对大多数行业来说，都有上百上千甚至上万的卖家在发布产品，对同一样产品一般就会有几十万条有这些卖家发布的产品信息，那么，买家在输入产品关键词进行搜索的时候，怎么让自己的产品出现在前几页?我想为什么要让自己的产品信息出现在前几页甚至是首页的好处不用我多讲吧,阿里国际站上边每页默认显示38个产品，而且对于较热门的关键词，一般排在首页前20的都是花钱购买了关键词固定排名的.然后排名仅次于购买关键词的一般就是橱窗产品了，最后才是普通发布（毕竟橱窗位有限，该产品没有设置橱窗，我们管这样发布的产品叫普通发布的产品）的产品，说到这里，我想大家也该清楚了，也就是说普通发布的产品的排名更不容易做上去。我使用的是子账号，经理用的是主账号，作为阿里国际站一般的付费会员，阿里会默认给每个公司10个橱窗展位，当然公司可以花钱购买更多的橱窗展位，我们公司只有10个橱窗，这10个橱窗都在主账号上边，经理没有分配给子账号，那么，怎么让

自己发布的产品出现在前几页，关键是怎么出现在买家搜索出来并且看了的页面（曝光），然后又能从众多的产品信息中选择点击我所发布的产品信息（点击），最后在浏览了产品信息的详细页面并看了公司网站之后激起买家的兴趣给我发来询盘（反馈），我想这是我实习过程当中很大很重要的一块内容，因为自己毕业后想着做外贸呢，所以我想，优化排名（让自己的产品排名靠前）就是我这次实习要学习的最核心的内容。所以我找了很多关于排名优化的资料，学习了很多 seo skill，关于排名优化，我会在下面实习中发现的问题和主要收获中做一下简单总结。

2.处理询盘

我们都知道，交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常我们称这个为谈判。在外贸中这是一个非常重要的环节，没有交易磋商就没有买卖合同。我们知道，交易磋商的程序可以概括为四个环节：询盘，发盘，还盘和接受。其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

在前边我说过，我实习前期的主要内容是发布产品，研究学习seo skill，实践怎么优化自己产品信息的排名，那么当我发布的优质产品信息（这里请注意，我的意思是说产品信息从seo的角度来说质量高，而不是说产品本身质量高）多起来后，我开始有了一些询盘，这个时候，我要对客人报盘了，很多情况下是先报一个价格，然后就其他各项交易条件和客人谈，我大三上学期学的外贸函电就派上了用场，但是那些还远不够，对于询盘的回复在实际中很有讲究，有很多技巧，要学习的东西也很多。其他暂且不论，就简单的一个报价，fob价cif价等等这里边首先涉及产品成本的核算，运输保险再牵扯上汇率等等，那会突然感觉以前学的国际贸易实务还有金融实务真的是很有用。我在这里说的简单，但是在实践中怎样能够做到和客人谈判游刃有余，要学习的东西很多，所以这部分内容也是我实习中很大很重要的一块内容，那么关于这部分实习内容的一些收获，我也将在下面实习中发现的问题和主要收获中简单谈下。

三、实习中发现的问题和主要收获

这个暑假学校要求同学们去实习，其实即使学校没有要求我们去实习，一直打算做外贸的我也会去实习，这个暑假我从x月xx号实习到x月xx号，实习了xx天，在实习的这些日子里，确实收获了很多，也发现了很多问题。

1、实习中发现的问题

对于实习中发现的问题，我简单说一下。

1）都说书到用时方恨少，我想，我也不例外，说这个觉得挺惭愧的，一直打算做外贸的人，对外贸方面的各种知识还没学好，以至于实习的时候有很多应该知道的东西还要去查一下书或者在网上查查，这点我就说这些，我想以后我知道该怎么做了。

2）我感觉公司在阿里国际站上的橱窗位没有利用好，在前边发布产品内容里我提到过一般情况对于热门的关键词排名前20的是购买了关键词固定排名的，然后是设置了橱窗的产品，最后才是普通发布的产品，在阿里国际站上购买热门关键词的费用还是挺高的，一般对于小公司来讲是不实际的，也确实很少有小公司去买那个，那么这样来讲，能否有效的利用好数量有限的橱窗位就至关重要了，而我为什么会感觉公司的橱窗位没有利用好，是因为在阿里国际站后台有个数据管家服务，平时我利用这个比较多，当然这个也很重要，在曝光、点击、反馈这三项的统计当中，一般情况下橱窗产品所占的比例应该大，而我们公司设置了橱窗位的产品所占比例一般不大，很多情况下是普通发布的产品占大多数。

3）产品信息的质量与众同。在阿里国际站用关键词搜索产品，很多情况下出来的结果就上万条甚至十几万二十多万条，当然这个可能也是因为我们公司所在行业竞争太激烈了，那么我想说的是，如果我是买家，我没有看到公司的产品信息质量与其它家的产品信息质量有什么不同，大家好像都一样，没有做到有优势的，质量高的差异化，并且，如果我们从seo的角度来讲，产品信息的质量也不够好，那么，这将直接影响的产品信息的排名，进而影响曝光点击反馈，那公司的订单什么时候回来，怎么来？

4）公司的网站可以从体现正规、专业、实力的角度再进行一些优化；产品图片数量少了点，尤其是质量高的图片少，要知道，图片的好坏将直接影响到买家对公司产品的兴趣；人员安排工作时间上也可以做些调整，在一开始我提到公司的出口市场主要为东南亚，也有不少欧美那边的客户，那么因为时区的不同，我们上班的时候，有些国家刚好下班，那么对于这些类似的情况，在人员的工作时间安排上调整下，我想可以更好的与外商联系进行交易磋商，等等。

2、实习的主要收获

现在在我看来，一个月的实习时间还是很短的，但就是在这很短的一个月时间里，我们却可以学到很多东西，我想也许这也是我这次实习最大的意义所在吧。学的东西很多，要学的东西更多，那么接下来我会有所侧重的就一些收获简单总结一些。

1）在发布产品那块实习内容里，我想我最大最重要同时也是我最想学会的就是产品信息质量优化排名，产品排名是有多种因素按不同的权重共同决定的，但最基础也最应该做的是从产品信息的质量或者是说从产品信息的相关性、完整度、专业度来提升产品信息质量，进而提升产品排名。这些东西要真展开来讲的话恐怕也不应该在这里，由于条件限制，请允许我只是点到为止。

2）前边说到，处理询盘是我实习的第二大块内容，那么我得说一下，很多情况下回复询盘后会石沉大海，报价无回应，怎样让买家主动回复，询盘回复的一些技巧，我想无疑是我在这部分最大的收获吧，首先我们得知道买家为什么不回复，是他来不及回，还是纯粹的打探价格行情？还是说咱报的价格不合适，亦或是价格合适但是对咱还心存疑虑？如果找准了原因，关键就看我们的主动了，一是我们要做买家的采购顾问，二是体现我们的软实力，当然，最重要的第三点，大部分订单也是这么来的，那就是持续主动跟踪。

3）字数有限，也可能是我前边废话说太多了，我不可能在这里把我所有的收获都一一详细呈现出来，像如何识别真正的买家，开拓准客户的一些方法，怎样和国外买家有效沟通，和国外客户打交道的一些方法，如何有效利用一些报价技巧来吸引抓住客户，电子商务信函的一些写作技巧等等很多，还有就是对阿里国际站后台熟练的操作，我看网上外贸招聘有些公司要求应聘者要能够熟练的操作阿里国际站后台。

四、结束语

篇7：国际经济与贸易的实习报告

前言：在重庆科技学院校领导高瞻远瞩的指挥下以及法政与经贸学院老师们英明的组织下，为了使我们2011届国际经济与贸易的新生们能够尽早地了解所学专业的行业背景、发展趋势等相关方面的知识以便我们尽早地对自己的未来有一个提前的、合理的规划，认清现实与想象中的差距，从而使我们将来能够更好地适应工作以及社会的变化，于是我们学院便开展了针对2011届国际经济与贸易专业学生的为期一周的专业实习。

主要内容：

6月18日的早晨，迎着8、9点钟的太阳我们开始了第一天的校外参观实习。乘着校车，上午我们参观了闻名全国的力帆集团。力帆集团果然名不虚传，拥有庞大的生产车间和一流的生产流水线以及专业化的生产工人，让我见识到了什么才是真正的大公司，真是大开眼界。下午，我们一行人如约来到了东风小康。这里环境优美，让人联想不到它竟是一个制造汽车的地方。员工们有素质又有技术，为东风小康的发展默默贡献，也让我看到了工人们勤勤恳恳工作的认真模样，心里对他们也肃然起敬。虽然只是走马观花的看了一遍，很多东西没能看得通透，只有一个模糊的记忆，但是却给我们留下了深刻的印象，让我们学到了很多平时学不到的知识，看到了平常看不到的东西，也亲身感受到了大规模工厂是什么工作流程。

19日的上午是重庆市外经委的陈处长给我们详实的介绍了重庆市的对外开放历程、重庆庆市外经委的管理体制、当今世界对外贸易形势和重庆市今年的对外贸易工作。陈处长的讲话厚重而又意味深长，我从中认识到了很多以前不知道的事，对重庆市的对外贸易发展前景有了更多自己的见解。20日的上午是力帆集团业务部部长钟玉嫔老师以力帆集团为例给我们讲授力帆的出口情况、外贸从业人员的素质要求和外贸实例的讨论。钟老师是一位很有台风的老师，说话脍炙人口、字字珠玑，她也是给我印象最深刻的老师。我从她那里学到了很多实用的东西，比如说，我知道了如果我要从事外贸，我所必须要掌握的知识有外语能力、职业素养、外贸知识和核心能力等，这也让我对自己要学什么去充实自己有了更多的想法。21日的上午给我们上课的周羽老师是一位很有内涵、比较文静的老师，她给我们讲了怎样去成立和运营好一个外贸公司，让我们对外贸公司有了一

个基础的、系统的认识。总之，老师们从不同的方面、不同的层次给我介绍了有关国际经济与贸易专业方面的知识，让我们受益匪浅。其余的大多时间我们就用来收集整理资料，写实习日记和报告，对这一周所发生的事进行记录。总结：

通过这一周的专业认知实习我确实学到了很多东西也体会到了很多以前没有过的体验。人们都说学习不在乎时间的长短而在乎是否学进去，那么我想我这一周的学习是有效率、有实用的！我学到了重庆市的对外开放历程、重庆市外经委的管理体制以及当今的对外贸易形势；我学到了作为一名出色的外贸人员所需要具备的素质有哪些；我学到了要想成立一个外贸公司所要走的过程是怎样的以及如何高效率地运行一个外贸公司···学海无涯，我对自己需要学的东西又多了一份明确，我要清楚我要懂的还有很多很多···

对于未来，我期望很多很大。我坚持认为只要选择了一条路，在没办法退出来的情况下最好的做法就是认定它、走下去，我相信路是人走出来的，即使这条路走的人很多，只要我认真坚持下去，努力去学就一定会有收获！对于我所学的国际经济与贸易专业，这是我自己的选择，无论当初是因为何种原因我选择了它都不重要了，现在重要的是从现在做起，脚踏实地，认真学好每一门课程，学好专业知识，特别要重视对英语能力和与人交际能力的培养，为将来从事相关工作打好基础。

篇8：国际经济与贸易实训基地实习报告

1. 高职国际贸易专业实训基地的建设

实训是职业技能实际训练的简称, 是指在学校控制的状态下, 按照人才培养规律与目标, 对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。高职院校的实训教学是一种为实现某一教学目标而进行的有计划、有组织的能力训练。实训基地作为实训教学实施的场所, 包括校内实训基地和校外实训基地两种。

本文结合我院国际贸易专业实训基地建设情况的实际, 对当前高职院校国际贸易专业实训基地的建设进行有益的探索和研究。

1.1 校内实训基地建设

校内实训基地是针对某一个行业或岗位群的技能要求而设立的工作环境, 是该专业系统的技能训练场所。在相对完善的工作环境下通过实训对学生进行综合能力的训练。校内实训基地的建设原则是“职业性、生产性、开放性”, 建设目标是在职业或准职业环境之中, 让学生通过实际或者模拟实际业务操作, 边做边学, 在做中学, 在学中做, 体验职业情景, 获取职业经验, 训练职业技能, 培养职业素质。以下是我们的具体做法。

1.1.1 校企合作建立校内公司, 为学生提供实习实训基地

我院不断创新校内实训基地建设思路, 积极探索“专业+公司”、“校中厂”等实践教学模式, 加快校内实训基地建设。校园办公司就是我院积极吸引企业进校园, 与企业合作在校内建设企业经营实体。学院提供场地, 企业负责投资、管理和营运。企业作为校内实训基地的一部分, 为学生实训提供岗位。我院充分调动职工和成功学子的积极性, 将他们兴办的经营良好、具有一定特色的符合我院国际贸易专业建设要求的企业引进校园, 开办影子公司或仿真公司。目前, 已引进长沙将旺电子贸易有限公司, 在我院兴办长沙将旺电子贸易有限公司的仿真公司, 开办了长沙新万物工业有限公司影子公司。校内公司实行“两块牌子, 一套人马”的运作模式, 即公司的经理和员工同时又是仿真公司或影子公司的总经理和指导教师, 公司的实际经营业务又是仿真公司或影子公司的教学案例和素材。同时, 做到教学过程和公司业务进程同步, 真正实现教学过程与公司业务全过程的一致性、同步性和真实性。

1.1.2 完善中央财政支持的国际经济与贸易专业实训基地建设

我院国际经济与贸易校内实训基地2010年被立项为中央财政支持的实训基地。我们利用中央财政支持经费、湖南省商务厅支持资金、学院配套资金和企业赞助资金, 建成设施设备达400万元, 建筑面积1585平方米, 配套有世界贸易博物馆、外贸谈判实训室、国际货代实训室 (长沙华宇国际物流公司) 、进出口保险实训室、报关实训室、报检实训室、外贸公司、国际贸易仿真实训室 (长沙盛元出口贸易公司) 、保税贸易实训室、外汇管理实训室、国际结算实训室 (单证) (中国银行) 等包括进出口业务公司和外贸职能部门在内的11个相关机构, 能同时容纳500人左右的实训, 集实践教学、社会培训、职业技能鉴定、技能服务四大功能于一体的开放式的实训基地。并按照“理实一体”的原则, 满足专业课程项目化教学和现场教学的需要, 建成《国际贸易实务》、《外贸单证》、《报关实务》、《外贸函电》、《外贸跟单》、《国际货运实务》、《国际结算》6个项目教室, 以及《国际商务谈判》、《商务礼仪》2个现场教室, 来满足该专业学生的实训要求。

1.1.3 完善国际商务仿真互动实训软件平台功能建设

国际商务仿真实训软件平台是由我院本专业教师与亚华种业股份有限公司合作开发, 已被湖南省教育厅立项建设。该软件平台的突出特点是不限时间, 不限地点, 借助网络就可以实现基于外贸业务流程的实训任务。

基于进出口业务流程, 不断改进和完善国际商务仿真互动实训软件平台的功能。该软件平台将国际贸易业务三个方面的作业活动与网络数据化手段结合起来, 内容、方法、手段融为一体, 实现了复杂业务的可操作化———在仿真情境下, 学生自行设定交易信息、交易方式, 并进行相应的组合, 进行无纸化网络操作。

众多计算机工作站在实训基地承担外贸业务流程中的单位职能, 如政府机构、国内外商务公司、银行、海关、运输、商检、保险等单位, 标准业务过程将学生带入了仿真的无纸化电子商务场景中。该软件将包含FOB、CFR、CIF三种贸易术语及其相配套的L/C、D/P、D/A、T/T等多种结算方式, 同时提供知识性与操作性的在线帮助, 并向学生提供交易情境信息。

1.2 校外实训基地建设

校外实训基地是高职院校实训基地的重要组成部分, 是学生“零距离”接触生产一线的训练场所, 是校内实训基地的必要补充, 是学生巩固理论知识、训练职业技能、拓展能力培养空间, 全面提高综合素质的需要。校外实训基地的建设必须紧紧依托行业, 加强与企业的合作。以下是我们的具体做法。

1.2.1 以职教集团为平台, 加强校企深度合作的校外实训基地建设

由我院牵头组建的湖南国际经贸职业教育集团, 是国内外相关企业、职业院校、教育培训机构、行业协会参与, 以实现资源共享、校企合作、最大限度地发挥办学和经营的综合效益为目的, 在自愿、协作的基础上形成的非独立法人组织。本专业以湖南国际经贸职教集团为平台, 先后与中联重科、湖南亚华国际贸易有限公司等25家企业签订了校企合作协议。企业和学院深度融合, 建立校外实训基地, 为本专业学生提供实习实训场地。企业参与专业人才培养方案的制订, 使学院培养出来的学生更加符合企业的用人标准。学生实习期间由学院与企业共同管理学生实习全过程, 学院专业教师与企业资深员工在紧密联系、友好合作的基础上, 共同对学生的实习过程和实习任务进行指导, 对在实践过程中出现的工作问题、生活问题、思想问题进行解答, 对顶岗实习成效进行评价。学生实习身份“双员制”, 即学生在顶岗实习期间具有“学员”和“职员”两种身份。一方面, 学生以在校“学员”身份进入企业实习, 虽然学习场所由学校转为企业, 学习重点由专业理论学习转为业务技能与职业素养学习, 但实习是学校安排的一门实践课程, 学生仍然须服从学校的统一安排与管理, 主动与学校保持密切联系, 完成学校布置的学习任务。另一方面, 学生以企业“职员”的身份参与工作, 在企业接受业务操作技能训练, 学生应服从企业的工作安排, 遵守企业的管理制度, 尊重企业的领导、指导教师和其他员工, 完成企业布置的工作任务。

1.2.2 加强以校友企业联盟为平台的校外实训基地建设

外贸企业的规模一般都不是特别大, 单个的企业也往往缺乏足够的能力作为实训基地来承接成批学生实习。在外贸企业比较集中的地区, 通过校友联谊会联络当地校友企业组成企业联盟, 统一安排管理学生实习实训。例如我院在义乌建成的校友企业联盟等, 这些校外实习实训基地的建设与学生就业、教师培训结合起来, 以学院、行业企业、教师和学生四方利益的结合点为出发点, 为实践教学提供真实的企业环境。实习期间表现优秀的实习生, 企业可与其直接签订就业协议, 实现学生到企业员工的转变。其他学生也能在基地实习实训后做到毕业后的“零距离”上岗。

2. 高职国际贸易专业实践教学体系的构建

2.1 构建“走岗认知、贴岗实训、顶岗实习”的实践教学体系

实践技能的培养是通过合理的实践教学内容来实现的。我院组织国际贸易专业教师, 经过大量的市场调研, 按照国际贸易高端技能人才的成长规律, 对实践教学条件进行系统化设计, 改革现有的课堂教学体系, 构建相对独立的“走岗认知、贴岗实训、顶岗实习”的实践教学体系。

走岗认知阶段。通过组织学生观看外贸业务流程短片, 安排学生参观校内企业, 熟悉企业生产环境, 增强对外贸行业业务流程的感性认识。

贴岗实训阶段。以校企合作共同研发的国际商务仿真实训软件为平台, 学生在校内专任教师、企业兼职教师的指导下, 完成交易磋商、出口报价, 签订内销合同、外销合同、保险合同、运输合同, 缮制发票、汇票、保险单、运输单据、报检单、报关单等各种单据、办理通关、结汇等实践技能训练任务, 促进学生职业素养养成, 生成岗位操作技能, 掌握实践知识和技术理论知识, 达到外贸业务员的技能水平, 以适应企业的岗位技能需要。

顶岗实习阶段。依托校内公司、校外实践基地完成综合专业实践课程中的工作本位学习, 进一步促进对实践知识和理论知识的学习, 强化关键能力的培养。学生在企业兼职教师的指导下, 完成实际工作任务, 逐步改进操作方法, 最终达到熟练操作的程度。以企业兼职老师的评定以及学生顶岗实习报告作为学生毕业实践成绩的主要依据。

2.2“双师型”实训教师队伍的建设

合格的师资是各个实践教学环节得以顺利实施的基本保障。我院实训教师队伍建设, 一是通过建立“企业实习指导人员补贴制度”, 选择校外实习实训基地的管理专家、技术骨干和能工巧匠作为兼职实训教师;二是加大学院教师培养培训力度, 完善教师下企业挂职锻炼制度。每学年派遣6名教师到校企合作建立的专业教师实践基地进行业务培训, 学习国际经济与贸易专业领域的新知识、新规则, 注重理论与实践相结合, 提高教师的业务教学水平;三是鼓励教师参加职业技能培训并取得相关技能考核等级证书。

2.3 校企合作开发实训教材

依据实训教学体系建立与之相适应的课程体系。我院从自身情况的实际出发, 制定《校企合作开发实训指导书管理办法》等制度, 针对高职学生的认知结构与企业合作共同开发实训教材、实训指导书等教学资源。目前《国际贸易实务》、《外贸单证》、《外贸跟单》、《外贸函电》、《报关实务》等校企合作开发课程实训指导书已经完成, 还有部分实训教材、实训指导书正在编写过程中。

3. 结语

国际贸易专业属于应用性很强的经济贸易类专业, 从适应时代和行业发展的角度出发, 高职院校结合自身实际情况, 加强校内外实训基地的建设并构建完备的实践教学体系, 是培养适应市场需求的高端技能型专门人才必不可少的环节。

参考文献

[1]王秀平.高职院校实训基地建设的实践与思考[J].职业教育研究, 2008.1.