华强学校党支部会议制度

华强学校党支部会议制度（精选6篇）

篇1：华强学校党支部会议制度

华强学校党支部会议制度

一、党支部会议由全体党支部成员组成。根据需要可邀请区委、文

教办领导参加。

二、会议由支部书记召集并主持，会议须由党支部成员半数以上人

员方开。

三、党支部会议每季度召开一次，急需研究的重大问题，书记可临

时安排会议。

四、会议的主要内容：

1、认真贯彻学习党和国家路线、方针、政策和决议；

2、传达上级党委、政府的会议精神，制定贯彻实施的具体措

施 ；

3、研究贯彻执行上级党委、纪检委的决议；

4、研究如何加强党支部的党建工作，认真完成上级主管部门传

达的各项任务；

5、召开我校中层以上干部的民主生活会；

6、研究决定必须由党支部会议研究决定的其他重要事项。

五、会议要求

1、对党支部会议决定的问题，各位党员必须切实贯彻执行，如

有不同意见，允许保留和按组织程序反映，但不得以任何理由推拖不办，严格做到令行禁止，保证政令畅通，反对阳奉

阴违。

2、对于党支部研究决定的事、奖惩等有关事项事项，在一定范

围和一定期限内要求保密暂不公开的，与会人员均不得外泻，如发现泄密，要追究泄密者的责任。

3、建立健全会议考勤制度，反未经主持会议领导批准，无故不

参加会议者，按旷到处理，由会议记录人员严格会议考勤。

2005年9月

篇2：华强学校党支部会议制度

(一)工会例会制度

1．校工会例会一般定于每季度召开一次，遇有特殊情况可随时召开。

2．校工会例会一般召集工会委员参加会议。

3．校工会例会由主席或委托副主席主持。

4．校工会例会必须在委员超过半数时方可召开。

5．校工会例会讨论，制定工作计划、总结；研究讨论计划实施情况；交流教职工思想状况；交流工作情况；讨论、制定工作条例及有关制度；总结工作条例及制度实施情况等。

6．一般情况下，会议应提前1-3天由校办公室通知。做好会议准备，以便提高质量。

7．每季度要对工会工作做出阶段性小结。

(二)工会学习制度

1．坚持工会委员及专职工会干部每月第一周周五下午的学习制度。

2．认真制定学习计划，并做好阶段分析，组织落实。采取自学、专题研讨、交流体会相结合的办法。

3．以学习邓小平理论为主，同时结合学习市场经济理论，学习工运理论、学习《劳动法》、《教师法》，学习教育学、心理学等知识。

4．学习中要坚持理论联系实际，要求联系自己工作实际和思想实际，要注意学会运用马克思主义观点、立场、方法分析问题和认识问题，增强洞察力，提高政治敏感性。

5．创造条件，定期召开学习心得报告会、理论研讨会，并提倡结合工作撰写论文，不断提高理论水平及工作水平。

(三)民主通报会、座谈会工作制度

1．凡涉及学校全局性重大问题，工会主要负责人都要邀请工会各工作委员会成员，召开民主通报会征求意见。

2．每季度召开一次工会活动积极分子座谈会。

3．通报会、座谈会内容：

（1）全校教学、科研工作方面的重大决策。

（2）学校发展和改革计划。

（3）学科建设、综合改革的重大决策和措施。

（4）校风、党风、师德和精神文明建设的重大问题。

（5）有关群众生活的重大问题。

（6）有关临时性变化的重大问题。

（7）学校面临的各种困难及如何克服困难等。

对大家提出的建议、批评和意见，认真记录。及时向学校领导汇报，并针对提出的问题逐步解决。

(四)校工会密切联系群众，广泛开展谈心活动的制度

1．工会干部都要经常同教职工保持密切的联系，每个人都要联系不同层次的5人左右。并经常与教职工开展谈心活动，就共同关心问题自由交淡，沟通思想、征询意见，做好正确引导工作。

2．保持同教职工密切联系，交知心朋友，要求每个人交1-2名知心朋友，至少每季度谈心一次，在政治上、思想上、生活上互相了解和帮助。

3．坚持节假日慰问困难教职工，定期为他们解决实际困难。

篇3：华强学校党支部会议制度

【关键词】 高等学校 管理机制 党政联席会议

【作者简介】 娄小鹏，武汉理工大学党校秘书；赵经，武汉理工大学党委组织部部长。

【中图分类号】 【文献标识码】A 【文章编号】2095-5103（2013）06-0010-02

我国高等学校的管理体制大多实行校、院（系）两级管理模式，院（系）是高校的中层组织，在学校的教学、科研和行政管理等工作中起着承上启下的重要作用，党的路线、方针、政策以及学校的决策、工作计划都要通过院（系）去贯彻落实。上世纪90年代以来，我国高等教育发展迅速，高校规模不断扩大，巨型大学不断涌现，为适应发展的需要，高校管理重心逐渐下移，院（系）的管理机制面临前所未有的形势和挑战。因此，如何在院（系）层面发挥党组织的政治核心和监督保障作用，进一步完善领导管理机制，是关乎学校和学院（系）发展的重要问题。

一、高等学校院（系）实行党政联席会议制度的重要意义

2010年8月，中共中央在1996 年版《中国共产党高等学校基层组织工作条例》的基础上，重新修订了《中国共产党普通高等学校基层组织工作条例》（以下简称《条例》），《条例》在第三章第十一条中明确规定了高校院（系）党组织参与本单位工作运行与管理决策的机制，即“通过党政联席会议，讨论和决定本单位重要事项”。这是党中央对于高等学校院（系）一级的管理决策机制第一次做出明确规定，意义重大。

1. 有利于学院（系）工作的科学民主决策。完善的制度是贯彻执行民主集中制的重要保障。如果缺乏刚性的制度和机制保证，主要领导工作作风好的时候，民主集中制就能够得到体现；主要领导工作作风独断时，民主集中制就根本得不到真正的落实。实施党政联席会议制度，坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的议事原则，使得党政领导在做出决策之前能够充分全面地了解和倾听来自各个方面的声音和建议，在此基础上权衡和综合考虑后进行集体决策，有利于形成民主管理氛围和科学的民主决策机制。

2. 有利于党组织发挥政治核心作用。院（系）党组织是院（系）各项工作的政治核心，具备参与决策院（系）重大工作的职责和权利。由于此前权责和工作机制的不甚明确，在高校院系的实际工作中，存在着行政负责人只负责教学、科研等行政工作，认为党建和思想政治教育工作是分外事，对此关心不够；党组织负责人对学院行政工作也缺乏有效参与和监督的现象，客观上造成了党组织参与、监督和保证职能的弱化。实施党政联席会议制度，有利于充分发挥院（系）党组织的政治核心作用和监督保证作用，保证了党组织的工作与行政工作充分地融合和统一，为顺利完成各项工作任务和培养德才兼备的高素质创新人才提供坚强的组织保障。

3. 有利于党政形成工作合力。《条例》指出，高等学校院（系）级单位党组织的主要职责之一就是支持本单位行政领导班子和负责人在其职责范围内独立负责地开展工作。因此，院（系）党组织需要正确处理好与行政之间的关系，既支持行政领导独立自主地开展工作，又要发挥好监督保证作用，“到位不越位”。通过实施党政联席会议制度，给院（系）党政提供了一个平等协商的工作平台，党组织支持院（系）的建设与发展，参与决策行政工作；院（系）行政自觉接受党组织的监督，关心和参与党务和思想教育工作。院（系）党政负责人尽管分工职能不同，但在面对院（系）的整体利益和发展大局时，分工不分家，互相协调配合，互相支持依靠，职责明确又相互支持，从而形成党政工作合力。

二、实施高等学校院（系）党政联席会议制度的思考

1. 必须制定议事规则来保证院（系）党政联席会议制度的有效实施。《条例》指出院（系）要 “通过党政联席会议，讨论和决定本单位重要事项”，但是对于院（系）党政联席会议如何召开并没有做出明确规定。这要求各高校要根据《条例》精神，结合本校实际来制定院（系）党政联席会议的议事规则，使得院（系）党政联席会议得以真正落实并具备可操作性。

2. 必须合理界定院（系）党政联席会议的议事范围。《条例》要求院（系）重要事项都要经党政联席会议讨论决定，但是并没有对重要事项做出明确规定，这要求各高校在制定议事规则的时候，必须明确议事范围。一般而言，院（系）党政联席会议的议事范围应该包括以下十一个方面：党的建设、文化建设、思想政治工作等方面的重要问题；学生教育和管理工作中的重要问题；党风廉政建设、干部队伍建设和维护稳定和谐等工作；工会、共青团、学生会和教职工代表大会的有关工作；发展规划、改革方案、规章制度、工作计划；学院工作总结；研究本科和研究生教学改革、学科建设、专业建设、科学研究、基地建设等方面的重要问题；财务预算、大额资金使用和公共资源的分配；师资队伍建设、教职工的岗位聘任、考核、评优、奖惩等方面的重要问题；岗位津贴和奖酬金分配方案的制定、调整以及重要福利待遇等涉及群众切身利益的重要问题；其他应由联席会议讨论决定的重要事项和问题。

3. 必须严格执行院（系）党政联席会议的议事程序。党政联席会议需定期召开，议题由分管领导根据学校的工作部署和指示精神，结合具体工作分工和本单位实际情况提出，经所在单位党政主要负责人共同商定后，由院（系）办公室将议题提前通知应到会人员；联席会议根据议题内容由党政负责人分别主持，由提出议题的分管领导在党政联席会议上主讲，需要补充说明的问题，可吸纳相关人员到会说明情况；党政主要负责人应在党政联席会议召开之前交换意见，经磋商后就重大问题形成共识，凡未经党政主要负责人事先审定且非突发性重大事件，一般不列入党政联席会议的议题，避免发生议而不决的情况；党政联席会议必须有三分之二以上的成员到会方能举行，会议讨论做出的决定，须经到会半数以上成员通过方为有效，会议按照一事一议的原则，集体讨论决定。

4. 必须认真遵守院（系）党政联席会议的议事纪律。遵守议事纪律是开好院（系）党政联席会议的重要保证。党政联席会议必须充分发扬民主，严格贯彻执行民主集中制，经过充分讨论后，议而有决，形成决策意见，确保与会人员正确行使自己职权；召开会议时，对少数成员的不同意见，应认真加以考虑。但经集体表决后，任何个人无权擅自改变决议；个人有不同意见允许保留，也可以向上级组织报告，但行动上必须无条件服从并坚决执行，并应当以集体的决定或意见对外表态。对重要议题意见分歧较大时，应暂缓做出决定，待进一步调研、论证、充分交换意见或请示学校领导后，适时再议；凡涉及到与会人员本人、配偶、直系血亲、近姻关系的有关事项时，相关成员应回避；党政联席会议需要保密的有关内容和决议、决议形成的过程等必须严格保密，违者追究相关责任。

5. 必须切实落实院（系）党政联席会议的决定决议。院（系）党政联席会议的会议记录、会议纪要分类整理，并做好存档工作。院（系）党政联席会议做出的决定决议，全体会议成员（包括因故未出席者）均应按照各自分工明确责任，认真组织落实，确保决定决议得到贯彻和落实。要加强监督机制，院（系）党政联席会议的重大决定和决议，应及时传达至本院（系）师生员工，会议形成的决定决议执行情况应及时向院（系）党政联席会议汇报。

篇4：击溃华强北

原厂和代理商不太在意小客户，数以百万计的小公司只能去找贸易商甚至华强北采购元器件。

贸易商是指没跟原厂签代理协议的公司，在深圳这种贸易商的数量超过一万家。小的贸易商一年销售额几十万元到几百万元，最大的贸易商据说有一两百个销售人员，但一年销售额也就几个亿。它们找代理商等渠道拿货，也能满足小客户的所有需求，比如帮客户配齐所需元器件。华强北比这些贸易商的层次还要低一点。

问题是，这些贸易商的资源、成本控制能力比较差，他们采购过来的元器件成本比较高，再加价卖到客户手上则更贵。还有就是正品的问题，小客户不知道这些货到底好还是不好，因为贸易商没办法保证“这是正品”。

售后服务也是个问题，尤其是华强北。华强北很多人卖元器件就跟卖白菜一样，白菜有售后服务吗？东西出问题了，比较负责任的商家最多说你把坏的东西拿回来换。谁能帮客户分析问题、解决问题呢？没有人。他们不懂，对电子行业根本没什么理解。

小客户想找代理商，但又担心得不到重视：代理商的销售每个月都要做几百万元的销售额，小客户一个月就买两三万元，传个订单过去人家爱理不理。怎么办？只有贸易商愿意给小客户提供服务，可是提供不了优质的服务。

2011年科通芯城上线，就是因为我们看到了这个矛盾和它背后的生意。

几百万家小客户可以分为无数个门类，会用到五花八门的元器件。他们的采购量都不大，一年下来这家要几千片，那家要几十万片，但汇总起来是几亿片的量，原厂就会给出非常好的价格。

Q&A

黑马营学员：B2B领域中像您这样考虑客户需求的人太少了，您是怎么做到这一步的？这种企业文化是否可持续？

康敬伟：谢谢。服务理念是我们在上世纪90年代向GE（通用电气）学来的，它在今天的科通芯城还是正儿八经得到了应用。我跟你举一个例子：科通芯城规定，谁和客户在一起，谁用车的优先级就排第一。但企业文化是最容易拿来吹牛的话题，也是最难干的事。我管过的公司比较多，深有体会。

很多人没找到很好的方法做中小企业。华强北在线（已更名为华强北商城）算是个先烈，他们还是贸易商的思维，买卖元器件，只是通过互联网去卖而已。他们建立了一个交易平台，让很多贸易商在上面卖东西，但他们没有落地，结果他们的客户也是贸易商。

我觉得他们可能没有真正了解中小企业需要什么。企业是要靠人去服务的，你要跟他们沟通才行，而不是借助互联网卖个东西，传播下品牌和资讯就算完了。他们没有认真去思考到底应该怎么提供服务，怎么把这些服务互联网化，怎么在商业模式里使用移动互联网的工具。

文东谈销售团队

代理商的销售团队专业性比较强，他们的薪资会比较高一点。很多时候我们要求销售做过研发，是技术工程师出身，有些人还是硕士。服务中小企业的销售专业性要求没那么高，他们毕业于大专的电子相关专业就可以了。銷售的综合收入应该还不错。

线下：销售的诀窍

科通芯城一开始就把自己定位成一个互联网公司，而不是元器件公司。

我们像滴滴打车一样，通过互联网的方式来快速增加用户。小贸易商的拿货成本比较高，再加上人力的低效，它需要高毛利去维持运转，毛利可能会高达30%。我们并不期望靠卖元器件挣多少钱，我比30%低都可以去做，价格就是最牛的竞争力。元器件只是科通芯城的一个入口，我们后面还会提供一系列高增值的服务。康总也讲过，我们是以大客户的成本把元器件卖给小客户，所以利润相对还不错。

另外，我们有品牌价值。科通芯城是一个大公司，越来越多的供应商和客户在了解科通芯城。我们提供的是正品，从联系客户到最终成交，科通芯城的销售一般花一个月左右时间，贸易商可能得花3到6个月，因为从怀疑到信任，是需要花时间去磨合的。假设我是一个名不见经传的贸易公司的小销售，你是老板或者采购主管，我跑来跟你说可以提供供应链服务，你会信任我吗？

这是一个很大的市场，找中小客户比较容易。比如深圳有上千家安防企业，这些公司的名字和产品等初级信息，你下载一个APP就能看到，都是公开信息，一般不需要花钱。但初级信息没用，在这个行业，企业高管决定了电子产品的关键器件采购。以一台笔记本为例，就是CPU、存储器、屏幕等。工程师影响的是非关键器件的选用，工程师关注产品和性能，采购关注供应渠道的畅通。工程师决定用什么，采购负责去买。有些工程师会有一些推荐的供应商，有些工程师没有。工程师和采购在原则上是没有利益冲突的，但中国什么奇奇怪怪的事都有，我们不能排除特殊情况。所以只有抓取到“人”的信息，信息才有价值。

我们把初级信息丢给销售，销售去拜访对方或者电话沟通。只要他想见的人，一般都可以见得到。毕竟有品牌价值在，很多人已经知道科通芯城了。一般而言，我们的销售面对的是客户的采购。

销售与客户沟通后，需要知道这个人在公司是什么角色、承担什么工作、公司的工程师习惯什么平台、产品目前的进展等基本信息。我们不是让客户填表格，而是让销售在沟通时抓取这些信息。然后销售把这些信息传递到我们的IT系统中，我们给客户贴上标签，做一些分类，录入数据库。比如这个工程师是做单片机的，那他的标签就是“单片机”。

nlc202309011751

科通芯城大约有二百个销售服务中小企业，他们平均一天要拜访三四家客户。我不会要求所有的销售人员都百分之百理解科通芯城为什么要这么做，但他们很清楚自己必须获取到这些信息，否则客户拜访就是无效的。如果销售没做到，我们不会惩罚他，但他会少得到一些奖励。

芯云服务客户的三大价值

第一，轻入口。通过微信即可完成注册、询价、下单等动作。

第二，查数据。客户可通过芯云查询在科通芯城的各种业务数据。

第三，主动通知。芯云可以把履行订单的过程通过微信推送给客户。

简言之，芯云提高了科通芯城客户和员工的工作效率，提高了科通芯城管理层的决策效率。

向中小企业提供服务，是个必须有大数据才能做好的生意。我们有一个非常大的IT团队在做系统，而很多代理商或者贸易商没有好的IT系统。我有个朋友开了个贸易公司，去年服务了十几家客户，做了大概2000万人民币的销售额，毛利大概是十几个点，平均下来一个合伙人一年能挣个五六十万元。对他们个人来讲不错，但是公司能往前发展吗？不能。他们的资金和资源有限，不可能去建设一个大平台，他们只能去服务好手里的十几家客户。

线

上：移动的一切

从导入客户到转化为我们忠实用户的过程中，我们还结合了很多移动互联网工具来高效地抓取客户，比如“芯云”。

芯云是科通芯城的微信公众账号。之前传统媒体发布一个信息，看到的人有可能是采购，也有可能是研发。研发人员又可以分成做软件的、做射频的……媒体发的信息，对多少人来讲是有价值的呢？科通芯城的信息传递就会比较精准。我们会分行业、工程师的性质、公司的阶段来传递信息。比方说我发一条关于射频的信息，可能只有1000人接收到，但是这1000人做的事都跟射频相关。

任福平谈

QQ的可能性

QQ更多的是一种人与人之间的沟通。企业版QQ也没有承载厚重的服务，起码应该能查数据。QQ也可以发展出人和服务的交互，应当是没想到的。在QQ上要实现这个功能，最后的形式可能会跟芯云类似。腾讯也没有危机感，人与人的社交已经是个挖不完的金矿了。

除了面对面和电话沟通，销售也会把他的客户拉到微信群里，传播产品资讯和促销信息。尽管微信群的沟通质量不那么高，但这种效率可以增加客户黏度，而且会让客户对你产生认同感，他会觉得科通芯城是一个有体系打法的公司。

芯云一开始就直接推送跟科通芯城相关的产品资讯，引导客户使用我们的产品。我们不需要跟粉丝兜圈子，我们的粉丝都是工业客户，它们与消费者客户最大的区别就是功利性比较强，比较现实。他找我这个供应商合作，是因为我能提供好的服务，而且客户需要了解产品资讯，他是有这个需求的。

工程师看到了我们新产品的有效资讯，觉得不错，就可能继续深入了解产品。过去出现新产品后，我们的项目经理、销售要不停地去拜访客户。现在靠芯云传递信息，客户有兴趣找我时，我再跟他详细沟通，这个新产品被选用的概率就大增了。

芯云提升了销售的工作效率。销售不需要去做确认订单这种事务性的工作了，他可以花更多时间去做销售该干的事：跟客户沟通，面对面谈生意，把握客户的需求，了解客户的计划，跟客户建立朋友关系。科通芯城平均每个销售可以服务50个客户，传统代理商的销售一年能服务20家客户就很了不起了。

客户的习惯需要培养。十几年前谁会想到在网上买东西？现在大家已经习惯了。三五年前，谁会在网上买IC元器件？现在很多人已经接受这种方式了。我们的最终目标是让客户的采购与销售方式全部迁移到网上。

前几年，科通芯城主要在沟通和协调大客户，获取中小客户的速度不算快。真正开始抓取小客户，也就是在最近这一年时间里。我们已经摸索出了一些成功的路子，接下来我们要快速扩张。现在大概有3000家交易客户，2014年底我们要增加到1万家。

采购某个元器件，我那个贸易商朋友所有的客户加起来能有20万片，而科通芯城把客户需求汇总后的数字是200万片，我们俩的采购成本能一样吗？我2003年进入电子分销行业，做过销售、产品、采购，带过代理商和贸易商。平心而论，我认为科通芯城会成为一个杀手，颠覆这个行业。华强北等地的贸易商一般能把公司的年营业额做到千万元左右，在PC互联网时代它们长不大，但过得还不坏。移动互联网时代，新玩法出现了。科通芯城依靠人力去采集大数据，再用IT系统把这些精准的数据输送到微信前台。微信的信息传递与交互功能提高了科通芯城销售的生产效率，这又放大了科通芯城既有的资源、品牌优势。于是，贸易商们的中小客户要被科通芯城拿走了。

为什么代理商和原厂不接小客户订单？

一言以蔽之：不划算。

第一，订单量比较小。小米一年大概出货手机1000万台，光采购CPU就要花1亿多美元。同样在身上花那么多时间，小客户一年可能就找代理商采购一两百万元甚至几十万元的元器件，花费的时间成本与大客户差不多。稍微大点的代理商，对自己的销售人员一年的业绩要求都是数百万美元。

第二，小客户采购的品类比较多，而代理商比较专业。比如一个客户一个月采购额是50万元，看起来总额还不少，但问题是它跟某一个代理商买的元器件可能只有5000元。

篇5：华强北的“飞机杯”们

如果给曾经的华强北一个机会，它能复制一个世界；如果给现在的华强北一个机会，它能创造一个世界。

不管是华强北山寨的旧伤换了新药，还是它的旧药换了新汤，这里已经成了资本的天堂，创客的集市，山寨的坟场。

智能硬件风起，创客云动，风云际会，漫天卷起的都是人民币的道场。

去年买了块表

2015年3月25日，彭志刚像往常一样上午11点起床，走到库房巡视一下老弟的工作情况。又像往常一样把同样还赖在床上的老弟骂起来，一起打开床边的电脑，上网查看速卖通上的客户留言和流量。

美国、荷兰、德国、巴西、比利时、瑞士……老彭新开的第10个速卖通账号，一晚上来了10多个国际订单。美国客户竟然一次订了卡西欧EDIFICE系列手表15块，合计600多美元。自从月初老彭的第9个账号，像之前的8个账号一样，因为差评过高，被迫关闭后，“好久没有这种比骂老弟还要痛快的感觉了”。

确认发货。第10个速卖通账号新订单量“挂蛋”了半个月后，老彭突然收到阿里巴巴客服的私信：有美国客户投诉他卖假货。

“哎呀我去，”老彭第一时间就想到了原因，“这个美国客户明知道买的是高仿版，等收到货后，就会以假货为由投诉，速卖通就会让卖家退款，货也退不回来。”这已是老彭山寨手表“跨境电商”业务开业1年来，遇到的第6个黑吃黑的“国际诈骗犯”。

老彭并非个案。在他二百多人的微信“华强北手表代理商”群里，半年来关铺子和改行的不止个位数。消费的不景气，又倒逼深圳宝安区西乡镇绵延数千米的山寨制造工厂改弦更张，挂上了智能硬件代工厂的牌子。货源也成了老彭的新问题。

智能穿戴怪咖闹鹏城

从清湖地铁站，到南山深大地铁站，中间只需要经过22个站，老彭却走了8年。

若不是张冲的智能飞机杯（男性成人用品）在朋友圈里太过耀眼，让失业的彭志刚兴趣大增，从清湖赶到深大一探究竟，彭志刚代理山寨手表的华强北“下世界”，和张冲研发智能穿戴的华强北“上世界”，会永远是不搭界的两个颠倒世界。

适时，盛大公司掀起了智能戒指风暴，而生产智能戒指的MCU（单片机）、传感器、通讯模块，在华强北任何一家元器件代理商那里都能买到，只是看谁软件写得快，算法写得好。一时间，第一波创客人才齐聚华强北，大有大展宏图之势。

毫无疑问，曾供职知名反病毒软件公司的张冲，在软件层面有先天优势。不到半年，张冲的Galaring G1智能戒指赶在绝大多数创客之前发布了。使用者把个人信息和验证信息存到Galaring G1戒指上，接触具有NFC（近场通讯）功能的手机后，可以传递名片或者验证信息。

推出市场速度够快，张冲的智能戒指销售额达100多万元，为张赚了点小钱。但“你如果想同时发送个人信息，和密码验证信息，就必须戴两枚戒指，如果还想隐藏应用程序、传输文件等等，你的手指就会挂成串串香”。功能单一且使用不便，风暴过后，张的戒指很快便卖不动了。

2014年初，风口逆转，智能情趣用品的概念越来越火，第二波创客又奔赴华强北。张又把市场上随处可见的传感器、主板等整合进了一款跳蛋（女性成人用品）产品上。用户可以通过手机端安装App，远程遥控跳蛋震动。然而市场反应并未像张预期的那样火爆。“原来还想，这款产品一定能火，比如男女朋友在不同公司上班，平时微信、电话也不方便，现在男朋友打开App，给女朋友震动一下，打个招呼，也不错。没想到女性对情趣用品的使用还是太含蓄，不好推。”

解决“不好推”的方式很简单，张立即停止了智能跳蛋的研发，转身把传感器、通讯模块加入到飞机杯中。如此，“具有互联网思维”的尤品飞机杯面市了。

按照张的最初设计，90后在校大学生、性功能障碍者、异地恋等人群使用尤品飞机杯的时候，可以先在手机端安装尤品App，App内置的智能播放器将电影中女性的娇喘声音和画面转化成震动，反馈到用户手里上下飞舞的飞机杯上；另外，App内置了7种“天籁之音”，可以配合手部幅度自动识别播放。用完飞机杯后，App更可以给使用者的使用频次、频率、时间及摩擦次数打分，“时刻关注自己的自慰指数”。有兴趣的用户，更可以和App社区内的其他用户进行“飞机大战”，比拼名次……

在智能跳蛋失败的基础上，张的智能飞机杯功课显然要足一些。500万元的投资也早已到位。下一步就是“采集数据，上传到云平台，与医院对接。发现有一哥们儿时间特别短，可以向他推荐一家男科医院。”

张冲不断中断采访，在微信圈里到处询问有谁认识新浪微博的负责人，他的智能飞机杯广告“有点过”，被新浪封了账号。

事实上，台风往哪吹，张冲们就会往哪飞。在华强北，元器件、工厂到处都是，千千万万的创客都在把传感器、芯片塞到尿布、充气娃娃、儿童玩具里面，连接手机，遥控智能。大家都在玩“跑得快”的游戏。

一拨拨创客成了一轮轮闯客。

6千米加工全世界

华强北硬件创业圈子里曾有人戏言：来自太平洋热带洋面的台风，把华强北路边的广告牌吹倒，肯定会砸死一大批硬件创业人，而且还会有一大拨投资人，因为急性心脏病，被送往医院。

这话张冲信，但是他的老朋友胡刚强听了后，把手机甩到茶几上，差点跳起来，“死得最多的应该是代工厂”。

其实，吸引一拨拨张冲们，挤破头扎根华强北的重要原因之一，正是其丰富、高效、完备的代工厂。

毫无疑问，华强北代工厂的升级，应该从英特尔的一起意外讲起。

四年前英特尔提出超极本的概念，只是无意识地让深圳也参与了一些准备工作，主要研发基地依然是在美国和中国台湾，首要工作是把键盘做薄。

英特尔苦苦觅来的台湾团队当时提出的方案是3.5毫米厚，而一个“不知天高地厚”的深圳无名代工厂想当“炮灰”，方案反而厚一点，3.7毫米。但深圳炮灰的报价跟传统的键盘几乎没有差别。

nlc202309041109

他们最终试着把这个键盘项目给了深圳。不曾想，仅仅三个月，深圳就做出了可商用化的成品，这起码比台湾的正常周期快了两个月。紧接着，在外壳、电池等几个核心的零部件上，深圳都出人意料地远远甩开了台湾。

Unbelievable（不可思议）！英特尔新任CEO首次来华，宁死也要把在北京连续办了5届的IDF（英特尔信息技术峰会）移师深圳，“要是不在深圳，我们宁可不办。”

智能硬件风起，深圳松岗长约6千米的广田路旁，上百家工厂的流水线跟着一起舞动，一水儿的全是从原来山寨手机、平板代工厂转化成智能穿戴设备的代工厂。2015年初，胡刚强也在这儿建了自己的“全球第一家智能穿戴专营代工厂”。

坐在还在散发着浓烈甲醛味道的新工厂里，喝着普洱茶，胡刚强又想起了十多年前刚刚高中毕业，从湖南老家南下深圳，在知名代工厂当月薪800块小工的往事。

时过境迁。就像胡老板背后的“天道酬勤”四个大字一样，“不断地看书，卡耐基、巴菲特的什么都看”，2013年初，胡老板成功读成了代工厂的山寨手机研发人员。

就像胡老板敢把自己的现代牌轿车，四扇窗户加天窗全开地停在无人看守的工厂门外一样，他自然不会错过智能穿戴浪潮。

2014年初，胡老板在深圳宝安区的广场大厦租了一间几百平米的办公室，8人的技术团队围着一张从知名代工厂流出的，模糊的智能手表概念图。“似乎工艺比山寨手机还要简单。”胡老板带领团队埋头写智能手表的软件和算法，赶在Apple Watch发布之前，胡的Dfyou智能手表迅速出模、打样，挂淘宝。

就这样，Apple Watch还在概念阶段，老胡的智能手表就漂洋过海火到国外。“为国争光了。这次应该算是苹果仿制了我们的产品了吧？”

然而，仔细查看胡老板组装的智能手表，万事俱备，只差LOGO（品牌）。无形中，胡老板做成了华强北新的代工厂模式——ODM（原始设计制造商）。

通俗地讲，2014年之前的华强北代工厂，是客户提供产品设计，来料加工的OEM模式；而胡老板代表的华强北新一代ODM代工厂，是自己设计产品，选料加工，不会受到上游产品公司的限制，成倍地增加了代工厂的存活率和盈利率。

只要有想法，6千米长的松岗代工厂，可以加工全世界。

上帝与天使

深圳南山区源兴科技大厦下的3W咖啡厅人声嘈杂，张冲和彭志刚相聊甚欢，临走，张冲神秘一笑地传给彭志刚一个秘密文件，握手，“欢迎加入深圳创客组织”。

彭志刚迫不及待地打开文件。里面只有一张图片，却清楚地标明了各种元器件的热门销售网点和工业设计公司地点，比如在赛格大厦的哪个商铺可以买到山寨版的Arduino电路板，哪里可以买到美国博通的30K芯片，哪里的工业设计风格契合情趣用品特点……这张流传在深圳创客之间的“创客华强北地图”，是组织成员的入门秘籍。

比如，彭志刚想制造一款可以遥控、可以监测手部运动并记录数据的智能飞机杯，他只需要去市场上淘一个廉价飞机杯，去华强北科通芯城、云汉芯城等元器件销售渠道，购买德州仪器、博通、Silicon Labs等产的MCU（处理器），亚德诺半导体、美信、飞思卡尔等产的传感器，CSR、博通、高通等产的蓝牙芯片。再找到华强北嘉兰图、大联大、洛可可等工业设计公司，设计产品外形。全部搞定之后，找到胡刚强出模、打样，组装生产……

可以非常恰当地说，创客华强北地图上标注的元器件厂商和工业设计公司，是张冲们的上帝，提供给他们除产品创意、软件算法之外的所有硬件和外形设计。而如此完备的上帝模式，是“联发科曾经在华强北掀起的手机‘山寨风暴’一手打造和培育好了的。在这里，有你需要的每根铜线和螺丝钉。离开华强北，别无二家。”

2015年4月11日，彭志刚花了100元买了5张门票，用了一张，其他四张卖出去赚了1600元。挤进了“深圳湾”举办的一场超过1500名创客到场的“创客创业大会”。

成立不到一年的华强北投资前沿阵地——深圳湾创客平台，汇集了超过4000名创客加盟。之所以有如此大的影响，正是由于其背景深厚的创办人，前富士康副总裁程天纵的加盟。（关于程天纵的详细背景，请参阅《商界》2015年2期《郭台铭的十二匹头马》一文。）

2015年，接到潮汕几名传统企业富二代投资的邀请，张冲也把智能飞机杯的事务交给合伙人全权打理，开了一家BitCoffee咖啡馆做孵化器……

有资料显示，2015年之前，整个深圳仅存十几家孵化器，而2015年初，有超过百家孵化器落户华强北。其中，不乏muru-d、创业者学院等世界级孵化器首次入驻。

照张冲的话讲，此时的华强北创业领域，“天使已经降临，整个风口上飞的都是人民币”。而良莠不齐的创客和创意，又形成了“孵化器虽多，却找不到多少可以孵的蛋”的窘境。

就在采访结束后几天，彭志刚打电话过来报双喜。一是他成功从山寨手表代理商，升格为胡刚强智能手表的国际代理商；二是他的老婆刚生了个女儿，乳名宝儿，“招财进宝嘛”。

篇6：华强文化定增受追捧

1月16日，《熊出没之熊心归来》首日公映，票房达到了5600万元，获单日冠军。此前国产动画电影首日票房的纪录是3280万元，创下这一战绩的是同一系列的《熊出没之夺宝熊兵》。“熊出没”系列大电影曾分别于2014年和2015年以2.47亿元和2.93亿元的超高票房成绩，先后两次刷新当时国产动漫电影的最高票房纪录。

在熊大、熊二受到观众热捧的同时，其所属公司华强文化（834793）挂牌不足一个月也迎来了各路大腕资本的加盟。1月15日，华强文化发布股票认购公告，以29元/股向14位投资人发行不超过4260万股，预计募集资金总额不超过12.35亿元，以2014年每股收益计算，增发市盈率为16.29倍。

经过6年的筹划及排队等候，华强文化最终放弃创业板，在新三板完成了与资本的对接，新增投资者中包括新华网、中国文化产业投资基金等重量级文化产业投资资本。

创意设计为核心的商业模式

虽然华强文化拥有目前最强的低龄儿童动漫IP“熊出没”，但从其营收构成来看，最主要的业务为旗下另一品牌—方特系列科技主题公园。

华强文化最初是一家数字化设备研发生产商，1998年进军与文化产业相关的智能化设备研发和生产。到2000年左右，其开发的数字电影系统、环幕电影系统等已经远销欧美、东南亚的十几个国家和地区。

2006年，华强文化从主题公园的技术提供者转型为经营者，2007年10月建成第一座大型主题公园—芜湖方特欢乐世界，该乐园2015年进入亚太地区TOP20主题公园排名。截至目前，方特系列主题公园已达到16家，预计2016年将增至20家。

在中国，主题公园的拓展因与地产如影相随而受到多方诟病。为摆脱地产绑架，华强文化在发展过程中，从科技与文化的结合中探索产业发展模式，试图建立以文化为核心、以科技为依托的经营理念，以及“创意、研发、生产、销售”全产业链运营模式。

从布局图可以清晰地看出，华强文化的业务架构与迪斯尼的版图最为相似（附图）。作为全球最大的主题乐园品牌，迪斯尼已有60年历史，其成功的秘诀可以归于当年创始人迪斯尼先生的一席话：“迪斯尼乐园是一个永远都不可能真正完成的项目。它应该是一个一直在发展的，一直能够增加新元素的地方。”数十年来，米老鼠、唐老鸭经久不衰的同时，迪斯尼源源不断地输出新的超级动画IP，从电影出版到服装玩具、再到主题乐园，正是一个个脍炙人口的动画形象造就了享誉全球的文化巨人。

再回头看华强文化，旗下两大品牌“熊出没”与方特还没有形成很好的相互辐射。动画连续剧《熊出没》自2012年初开始在中央电视台少儿频道播出，成为小朋友喜爱的动画形象，彼时，另一超级IP喜羊羊已垄断电视屏幕多年。2009年，《喜羊羊》开始推出大电影，首片票房过亿，接下来的三部《喜羊羊》大电影票房连续攀升，成为“国产动画片霸主”。但到2013年，《喜羊羊》票房开始下滑，2014年，《喜羊羊6》仅获得8620万元票房，同期《熊出没》大电影启动，获得2.47亿元的超高票房，彻底完成了交接。2015年，喜羊羊未再现身大屏幕。

“熊出没”取代喜羊羊成为最强少儿动画片也已有3年历史，华强文化能否打造出全新的接力形象，并将其引入方特乐园，形成良好的相互带动，将成为未来能否持续发展的关键因素。

二三线城市布局+高额政府补贴

尽管华强文化“科技+文化”的模式已获初步成功，并打造出一个国内领先的动画IP，但从其公开财报来看，距离“以创意为核心竞争力”尚有一段路程。

与其他大型乐园相比，华强文化旗下的方特主题公园在数量的扩张上无人可及，且基本设在二三线城市。兴建大型主题乐园能够引入旅游消费人群，从多方面带动当地经济，因此地方政府对此类项目一般持欢迎态度。文化产业属于政策鼓励的新兴产业，与一线城市相比，二三线城市对优秀项目的需求度更高。而华强文化是从技术设备提供商转型而来，在硬件的建设中自然有绝对优势，因此方特主题乐园在扩张的过程中形成了与地方政府合作的商业模式，通过不断复制扩张版图。

在华强文化的收入结构中，来自政府的补贴与税收优惠占了很大的比例（表1）。公开信息显示，华强文化共获得各种形式的政府补贴超过50亿元，在税收上也同样享受高额优惠。

在高额政府补贴的驱动下，方特主题公园得以超速扩展，成为数量上最占优势的品牌。不过，从游客人数可以看出，与国内其他几个大型主题乐园相比，其运营尚有一定差距（表2）。

主题公园在开发初期需要巨额资金投入，但后续运营则更加依赖于公司内力。通过新三板与资本市场打通后，华强文化获得了新的资金驱动，不过，最终发展比拼的依然是公司的创意与运营能力。