品牌拓展计划书

品牌拓展计划书（共6篇）

篇1：品牌拓展计划书

品牌拓展计划书（拟稿）

—李晨曦

１公司及品牌概况

２市场调研

具体包括：市场上商业大环境；市场现有本品类品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商场本品类的占有率；市场本品类支柱品牌的销售情况；于本品牌同等定位的品牌的销售情况；城市消费者对本品类的消费习惯；通过数据确定品牌在所在城市的市场的定位；预测目标消费者对新品牌的接受程度

３开店选址

在是市场调研的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，淘汰不符合要求的，最后选出最佳的备选，备选商场的数量应多于计划新商场的数量，以备淘汰和优选，对已确定的被选商场，要设计出商场进入和经营方案，并作出开业后的销售预测和经营状况分析。

４设立办事处（或以专卖店做总店形式设置）

职能：货物周转，账目汇总，货款进出，工资发放，人员入离职，员工培训，与厂家联络与沟通；岗位设置及岗位职责：总经理，主管，会记，出纳，库管（送货员）。

５店面管理

卖场形象管理（门头，灯箱，货柜，灯光，音乐，卫生，成列）；人员管理（仪容仪表，接待规范，考勤管理，报表制定，销售能力）；店长职责（店面的账面管理，销售报表的制定与上报，店面的货品管理，货品的盘点与补货，店员管理，与总店的协调，与商场的沟通协调，商品成立额的实施与指导，对手信息的调查与反馈，客户档案的管理与维护）；货品管理（货品更新管理：新货上柜，柜组要在返货期将新款的被认可度反馈到办事处主管处，畅销款的合理补货，滞销款提出返货理由，有办事处主管综合各店新货信息，对货品各店合理的调换，对整个市场滞销款的迅速与公司取得沟通，并做好返货）。调货及订货流程：遇到顾客所需的条码店面不全需预定的情况，立即给办事处取得联系，有会计查询那个店有货，主管安排调换，遇到各店均无货的情况，由主管立即与厂家库房取得联系，确定发货，反馈给柜组人员，同意顾客订货，并讲明到货的大概时间，并与厂家确定快递与发货）。库存处理：与厂家建议及申请促销活动，要提出具体方案，另外，针对专场特卖也可与厂家联合，在时间恰当的时候，在取得利润的同时也可以为厂家减轻库存压力）。盘点；账目管理；

６客户管理

建立客户档案（等级客户基础信息及累计消费信息），可以使用客户管理软件，为客户办理客户会员卡，会员卡为顾客可以起到打折的作用，重要的是用来累计消费的登记，委会及锁定会员不流失，如新款到货时及大型促销的时候，以短信群发的形式为会员提供信息，节假日可以送去问候，消费此种商品的是固定群体，可统计消费趁势，为公司提供信息。

７风险分析与管理，近几年来,随着我国市场经济的发展和名牌战略的实施,品牌培育和发展就成了企业工作重心,企业经营已从产品行销转向品牌行销。品牌扩展策略，是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意指使用一个品牌名称在同一市场上，成功地切入同一市场的另一个区块。与品牌扩展策略相关的风险包括：

1、一旦新产品不能令人满意，就可能影响消费者对同一品牌名称的其他产品的态度。

2、品牌过分扩展将导致已经有的品牌名称丧失其在消费者心目中的特殊定位；这种某一品牌名称不再使消费者立即联想到特定产品或类似产品的情况。纵观国内外企业实施品牌扩展策略的实践，主要有三个问题: 问题之一：扰乱产品在消费者心目中的定位，问题之二：使消费者产生心理冲突，问题之三：损害原品牌的高品质形象。

因此，企业在实施品牌扩展策略过程中可以采取三个方面的对策： 对策之一：企业进行品牌扩展时，应充分考虑现有品牌的定位及其适应范围，对策之二：是否进行品牌扩展,要看新产品与原产品之间的关联程度，对策之三：在进行品牌扩展之前,准备评估品牌资产价值，对策之四：为减少株连效应,可采用新颖独特的方式将原品牌挂上次品牌或副品牌。此外,企业在进行品牌扩展时还要看企业对新品的期望值大小,如果企业对新产品在知名度、美誉度和市场占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌扩展策略,必须使用新的名称,而期望值较低的产品则可背上原有品。

８结语

我只是代表公司的形象出现在市场和客户目前，因此要把公司的形象、文化体现给经销商（或终端销售者），这样才有利于品牌的不断升级和品牌的生命，达到品牌的无形价值的增值。

谢谢！

二零一零年十一月五号

我对我的职责的理解。品牌拓展专员，负责专卖店的选址，商超进驻的全程操控，跟踪及关系维护管理；熟悉国家和地方相关政策，对区域地理，人文，经济信息资料的收集与整理，分析和认证；有强烈的沟通谈判能力；熟悉建材装饰工程，从装修设计到开业全程跟进，维护公司利益；熟悉相关合同的谈判，签订流程。

下面是我设计的商铺拓展计划书：

１，品牌产品定位分析。红红红内衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿专卖店稳步发展，在市场上取得一定的成绩和认可。因此在选址的要求上，多考虑都市，城镇的繁华闹市区，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各个方位发展不平衡，城东城南发展的程度相对比城西城北高得多，热闹的多；市中心的竞争异常激烈，郫县，温江等市区发展平稳，越来越多的受到人们的关注，因此在选址的时候，弄清楚区域发展具体的原因，这样我们可以把我更多的主动权，发现更多的空白市场，提高市场占有率。比如，在城西，虽然综合发展比城东差劲，不一定就没有适合的地点让品牌去生长；很多人关注城东城南，而城西城北的关注或者在人们的心中不是很高，因此，这是人们心里误区，我认为这是一个机会。

２，同类品牌或近似品牌选址调查。我认为在确定选址范围的时候，还要参考改范围内同类品牌店铺的分布情况，具体的操作方法是实地考察，考察的内容包括店面的设计风格，店面周围的其他类型的商铺分布，主要产品的价格定位，进入同类店面内的软环境（包括销售人员的服务质量）

３，国家或地方政策的收集。包括未来一年里本范围商圈的变化趁势。

４，店铺周围环境调查。包括：店铺街道人流的结构数量，年龄，消费水平和倾向，周围的卫生条件等。

５，选址技巧。做好了上面的工作，现在就是具体的操作怎样选址了。一，以竞争对手为镜；二，同类商店聚集的街区；三，选择经营方向相反的店铺作为邻居。在选址的时候，要结合店铺本身的情况（包括该商铺是否符合公司专卖店的形状要求，店面的高度，宽度，店面的走向是否适合当地的气候，空间是否舒适等）。

６，相关商铺的信息。

收集信息来源。一，网上收集，目前，随着计算机网络的高速发展，网络为我们学习生活工作带来了很多方便；网上的信息量大，查找方便；但是有个缺点就是发布商铺信息的大部分是中介职介，因此，我们在网上收集信息的时候，可以利用中介职介的服务（如提供的价格，选址方向等）理性的运用；收集到了信息，进行分类。比较，选择一向比较大的。然后进行实地考察。二是，发布求租信息，在网站上发布便准信息的求租商铺信息，让更多的人看见了该信息，主动向你联系，好处就是可以增加更多的信息和节约更多的时间。三是，实地收集，这种方法虽然时间成本比较大，但是，收到的效果很好，可以收集到网上没有的信息，而且还可以让自己更进一步了解该区域范围的具体情况。

商铺成本费用的预算。

商铺的档案。在承租普的时候，应当在该商铺所在地的房地产交易中心进行产权调查，包括：商铺性质，权利人，商铺的使用状况等等。

公司规定的商铺装修统一风格。

７，签订承租合同注意事项。

８，商铺发展愿景。

免装装修期；租赁保证金；税费承担；转租声明等等。工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：

一、店铺形象设计

加盟商提供准确数据―→分公司拓展部―→总部设计科―→分公司拓展部核阅——加盟商核阅―→完善设计―---→签定―----→AD专管员

注：形象设计科工作是完成店铺图纸

二、货品配发

1、货品配发：订单上传后，AD跟进各店销售报表到位、帐面余额等情况；配发后跟进配货差额。

2、退货：接到经营分析科通知知退货时间及要求后，AD科计算退货量―-→计划数据中心——AD将退货通知传真至加盟商——按退货标准进行退回总仓―-→经配送中心验收―--→入库。

注：退货的时间基本是在季末进行的，核算退货量按先进先出法，货品入库按电脑现价，其中涉及到原价进的货品，后期由AD计算差价并由经营分析科核对后返还各店铺。

3、调拨货品（AD）：是在总仓无库存或特殊情况下进行店与店之间调拨

操作：需求方拿出需求量―-→销售部AD核实同意―-→调出方实际调拔明细―-→需求方实收并签名-----生效―—数据进行帐务处理。

4、冲单：错配冲单和通知执行时间差造成冲单：AD员打冲单报告―→领导签阅库―→数据管理员办理冲单―→跟进落实情况。

5、道具退仓：店铺道具错配或多配的，申请报告―→领导签阅 ―→ 配送中心验收并办理退仓―→AD跟进落实情况。

6、运输：货品的发放一般情况信息反馈仓库传真至销售部，AD员跟进，特殊情况如更改地址的、中转的由AD员通知配送中心托运组。

三、新品上市培训

AD申报支援计划---领导批阅——填报出差审批单——到达加盟店组织现场陈列培训——检查店铺实际情况、宣传品是否正确使用、店铺形象考核、货品在货场中表现——盘存准确——照片拍摄——沟通及处理方案----支援总结问题记录在案

四、货品分析

1、每日、周、月销售数据统计及分析——数据及建议反馈至加盟商——跟进加盟商落实情况

2、每日订单跟进

3、每周库存分析——制作《货品组织简表》——传真至加盟商——加盟商反馈信息——后期跟进落实情况

4、新款配发：市场分类进行价格通知——订单跟进——配发、调拨跟进——陈列及推广指导——后期销售跟进并分析总结。

五、促销活动

活动通知（略）李晨羲

20:59:13

工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：

一、店铺形象设计

加盟商提供准确数据―→分公司拓展部―→总部设计科―→分公司拓展部核阅——加盟商核阅―→完善设计―---→签定―----→AD专管员

注：形象设计科工作是完成店铺图纸

二、货品配发

1、货品配发：订单上传后，AD跟进各店销售报表到位、帐面余额等情况；配发后跟进配货差额。

2、退货：接到经营分析科通知知退货时间及要求后，AD科计算退货量―-→计划数据中心——AD将退货通知传真至加盟商——按退货标准进行退回总仓―-→经配送中心验收―--→入库。

注：退货的时间基本是在季末进行的，核算退货量按先进先出法，货品入库按电脑现价，其中涉及到原价进的货品，后期由AD计算差价并由经营分析科核对后返还各店铺。

3、调拨货品（AD）：是在总仓无库存或特殊情况下进行店与店之间调拨

操作：需求方拿出需求量―-→销售部AD核实同意―-→调出方实际调拔明细―-→需求方实收并签名-----生效―—数据进行帐务处理。

4、冲单：错配冲单和通知执行时间差造成冲单：AD员打冲单报告―→领导签阅库―→数据管理员办理冲单―→跟进落实情况。

5、道具退仓：店铺道具错配或多配的，申请报告―→领导签阅 ―→ 配送中心验收并办理退仓―→AD跟进落实情况。

6、运输：货品的发放一般情况信息反馈仓库传真至销售部，AD员跟进，特殊情况如更改地址的、中转的由AD员通知配送中心托运组。

三、新品上市培训

AD申报支援计划---领导批阅——填报出差审批单——到达加盟店组织现场陈列培训——检查店铺实际情况、宣传品是否正确使用、店铺形象考核、货品在货场中表现——盘存准确——照片拍摄——沟通及处理方案----支援总结问题记录在案

四、货品分析

1、每日、周、月销售数据统计及分析——数据及建议反馈至加盟商——跟进加盟商落实情况

2、每日订单跟进

3、每周库存分析——制作《货品组织简表》——传真至加盟商——加盟商反馈信息——后期跟进落实情况

4、新款配发：市场分类进行价格通知——订单跟进——配发、调拨跟进——陈列及推广指导——后期销售跟进并分析总结。

五、促销活动

活动通知（略）

篇2：品牌拓展计划书

从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.

从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.

从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.

从服装消费的角度分析：

1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.

2.服装市场的SWOT分析：

优势：湖南株洲——作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.

劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.

机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.

危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的.竞争.

2.产品的同质化越来越严重.

这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.

综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：

1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.

2. 市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.

3. 资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.

4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.

一、拓展区域市场的方法：

1、利用原有的客户信息资源进行拓展

2、到当地进行实地现场拓展

3、通过网上发布信息来拓展；

4、利用服装展会进行业务拓展；

5、通过媒介利用群发短信来拓展；

6、其他

二. 市场划分

在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.

“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.

三．营销目标

篇3：基层单位拓展品牌建设的途径

品牌建设存在的问题

中国石化向来重视品牌建设。前几年相继提出了“每一滴油都是承诺”和“服务永远领先一步, 质量永远领先一步”等口号。作为直接与顾客打交道的基层单位, 认真贯彻上级公司的要求, 一手狠抓质量、一手狠抓服务, 争取两方面都处于同行业领先水平。但是, 兑现承诺和保持领先并非易事, 需要从一点一滴做起, 否则, 承诺就变成一句空话, 领先一步也会变成一厢情愿。

虽然我们多年来围绕品牌建设做文章, 但是还存在不少问题。

从外部看, 有些人搞不清中石化与中×油的区别, 甚至一些政府官员也是如此。之所以出现认知模糊的被动局面, 说明我们在对外宣传方面做得还不到位。绝大部分顾客认准了中石化, 非中石化加油站不去;但也有些顾客是哪里方便、哪里便宜就到哪里加油, 没有明显的品牌偏好。究其原因, 一是这部分顾客忽略了品牌背后的附加值;二是我们的品牌在顾客心目中还未达到不可替代的程度。

从内部看, 一是部分基层员工认为, 品牌建设是“上面”的事, 与自己无关或关系不大, 缺乏主动性和积极性;二是管理层口号式的要求提得多, 具体到每位员工到底如何做才能维护公司的声誉, 引导不够;三是口头上强调得多, 缺少可操作性强的跟进措施;四是抓品牌建设时紧时松, 往往停留在“年头发通知、年尾写小结”的层面, 在实际工作中, 往往是想起来就做一阵子, 想不起来就放一阵子, 没有善始善终地一抓到底;五是对个体加油站的侵权行为, 未真正做到“零容忍”, 也未做到早发现、早打压;六是缺乏统筹安排, “东一榔头西一棒槌”, 随意性相当大, 目标也不明确。总之, 品牌建设意识不强、办法不多;纸上谈兵讲的多, 真枪实弹干的少。

增强维护品牌的意识

不管是“每一滴油都是承诺”也好, 还是“服务永远领先一步, 质量永远领先一步”也罢, 最后都要靠每位员工在日常工作中去落实。如果员工不愿承担品牌建设的责任, 再好的要求也只是一纸空文。

过去, 我们总是习惯性地讲“某某事情, 人人有责”。比如, “植树造林, 人人有责”;“安全生产, 人人有责”……但是, 在企业内部提出“品牌建设, 人人有责”的要求却一点儿也不过分。如果员工未认识到人人都要维护企业形象, 当然也不会认为自己也应出一份力。有些员工简单地认为, 只要做好本职工作就可以了, 品牌建议与己无关, “事不关己, 高高挂起”。有些员工虽然认识到要为品牌建设出力, 但是却不知从何做起;或者总感到自己“人微言轻”, 再怎么折腾也作不了多大贡献。还有极少数员工甚至站到了公司的对立面, “端起饭碗吃肉, 放下筷子骂娘”, 不分场合、不讲分寸地说公司的坏话。当外界对中石化有误解甚至攻击的时候, 不是挺身而出为其辩解, 而是没有原则地围观、起哄, 甚至跟着别人朝自己身上泼脏水。

为此, 我们把眼睛盯在公司内部, 从上至下向广大员工加大了宣传品牌建设的力度。中石化这块金字招牌是我们最为宝贵的资产, 所有员工都要像爱护眼睛一样爱护它。一个员工尽管非常爱岗敬业, 能够出色地完成本职工作, 但如果没有培育和保护品牌的意识, 不主动地投身到品牌建设中去, 就算不上是一个优秀员工。只要员工注意平时的一言一行、一举一动, 就可以为品牌建设尽一份微薄之力。有人或许会说, 中石化是个大品牌, 还需要小心翼翼地呵护吗?答案是肯定的。培育一个品牌需要付出大量心血, 而毁掉它却易如反掌, 甚至是瞬间的事。

拓宽品牌建设的途径

“每一滴油都是承诺”这句话可谓掷地有声, “服务和质量双领先”的要求更是站得高看得远。但问题是如何让每位员工都自觉地兑现这个承诺?如何让每个基层单位都努力实现这个要求?除了增强责任意识之外, 还要不断拓宽品牌建设的渠道。

第一, 在名片背面做文章。小小一张名片, 看似不起眼, 利用好了也能发挥不小的作用。以前, 我们忽视了名片背面的空白。这几年, 我和各行各业的人打交道, 发现人家的名片背面这块方寸之地都印有更多的信息, 或是宣扬企业的愿景和使命, 或是介绍当地的风土人情和名山大川, 或是罗列当事人的各种头衔, 等等。受此启发, 我们也把名片背面派上了用场, 制作了三种印有各种信息的新版名片。综合版是:“每一滴油都是承诺”;“一卡在手, 轻松加油”;“易捷便利店———汽车生活的驿站”;“长城润滑油———全面润滑服务专家”。便利店版是:“易捷便利店———汽车生活的驿站”。加油IC卡版是:“一卡在手, 轻松加油”。三个版本底行都印有中石化网上营业厅的网址和我们公司的客服电话。从做生意的角度看, 可把所有人分为两类:要么是顾客, 要么是潜在顾客。新版名片不仅有效传达了信息, 而且美观大方。

第二, 在小礼品上加入中石化元素。如果在逢年过节给顾客送的小礼品上, 加上公司的元素, 在联络顾客感情的同时, 也附带宣传了公司形象, 可谓一举两得。几年来, 我们都在新年前印制一批挂历或台历送给顾客, 但谁也看不出是我们公司送的。2013年元旦前, 在商量印制挂历时, 我建议加上公司的相关信息。经过反复讨论, 我们决定在挂历的12个月份印上不同内容:公司简介, 加油站布局, 成品油知识, 加油IC卡说明, 加油充值卡的用途, 自助加油的优势, “易捷”便利店的情况, 茅台神舟酒的个性化特点, 澳威斯红酒的异国风味, 宁夏枸杞的与众不同, 海龙燃油宝的非凡功能, 长城润滑油的卓越品质。这批挂历和台历加上公司元素后, 图文并茂, 向顾客宣传了我们公司的基本信息, 介绍了提供的重点产品和服务。更为重要的是, 我们还把“每一滴油都是承诺”, “质量永远领先一步, 服务永远领先一步”等理念也印在了挂历和台历上, 向顾客灌输了公司的追求和目标, 以及强烈的社会责任感。另外, 我们还在挂历和台历上公示了中石化易捷便利店的网址, 顾客通过这个网上平台, 就可了解“易捷”便利店的详情。新版挂历和台历包含了大量信息, 彰显了中石化品牌特色, 却未增加任何成本。挂历实际上变成了我们的产品和服务手册, 顾客每翻一次挂历, 就必然加深一次对中石化的印象。2012年3月份, 我们印制了“梅州石油分公司产品手册”, 对成品油、润滑油、加油IC卡、自助加油、“易捷”便利店特色商品等进行了重点推介, 总体内容与挂历上的信息大同小异。我们在走访顾客的时候, 顺便送上一份产品手册, 以便他们对我们公司有更直观的了解。

第三, 利用好加油站这块宣传阵地。我们公司在梅州辖区共有90座在营加油站, 这是我们得天独厚的条件。通过这些大大小小的窗口, 可直接向顾客展示中石化的形象。对于我们这种成品油销售企业而言, 利用好加油站这块“风水宝地”, 向顾客进行全方位的品牌宣传, 可以起到事半功倍的效果。2012年, 我们按照省公司年初提出的“品牌建设工作指导意见”的要求, 想方设法把“心动”化为行动, 使上级的要求落地生根。一是在加油亭的立柱、加油机、营业室外墙等处, 对加油IC卡和自助加油进行了海量宣传。这不仅加深了顾客对加油卡和自助加油的认识, 而且在一定程度上改善了加油站的外观, 增强了加油站的商业氛围。经过一年半的调整和完善, 如今置身于我们的加油站, 就能真切地感受到浓厚的商业气息。顾客到这里不仅可以轻松加油, 还可以悠闲地购物, 甚至还可以买福利彩票碰碰运气。二是在一些大加油站安装了LED显示屏, 不定期地发布促销活动和新产品等信息, 对“易捷”重点商品和相关服务进行滚动播报。例如, 针对顾客对自助加油的畏惧心理, 在LED上反复播出自助加油“三步曲”。顾客按照这三个步骤操作, 经过三五次实际操作就能熟练掌握加油技能, 根本不必有什么顾虑。三是发动员工向顾客派发传单, 进行面对面的沟通和交流。对高标号汽油、海龙燃油宝、长城润滑油、加油IC卡等, 我们都制作了精美的专项宣传单。派发传单是一种传统的广告形式, 投入少、受众多, 产生了一定的作用。如今, 加油站已不再满足于单一为顾客加油, 而是趋向于为他们提供购物、休闲等一揽子的综合服务, 已转型升级为名副其实的“汽车生活的驿站”了。

第四, 在当地主流媒体上做广告。“好酒也怕巷子深”。不宣传自己, 就会被顾客遗忘。我们从2012年8月开始, 在梅州市广播电视台做了两个广告, 集中向观众和听众宣传我们的加油IC卡和自助加油。一个是从8月6日至12月5日, 在收视率最高的电视栏目“民生8.20”做广告, 每天播4次, 每次10秒, 连续播放4个月;另一个是从8月7日至2013年2月6日, 在收听率最高的交通台做广告, 每天播3次, 每次30秒, 连续播半年。电视台广告的广告词是:“一卡在手, 轻松加油”。电台广告的广告词是:“晓插卡就晓加油, 加油真系呱简单!” (客家话, 普通话是“会插卡就会加油, 加油真的很简单!”) 我们真诚地告诉广大观众和听众, 加油卡安全、时尚、快捷, 只要拥有它就可享受积分兑奖和自助加油。通过策划这两个广告, 我感触颇深并学到不少东西。广告是一门学问, 更是一门艺术。广告因为时间有限, 不可能包含太多信息量, 因而要有核心广告词以加深受众的印象。例如, “晓插卡就晓加油, 加油真系呱简单!”就是重点语句。梅州是客家人的祖居地, 当地人平时都讲客家话, 所以电台那条广告我们特意用客家话播出。另外, 我们在短短的10秒、30秒广告里让中石化反复出现, 第一个两次、第二个三次。如果受众能记住中石化, 并能记住两句核心广告词, 我们的设想也就基本实现了。要想在激烈的市场竞争中取得成功, 不仅产品要做得好, 还要广告做得好。有些不错的产品之所以始终打不开销路, 重要原因就是广告营销做得不到位。由于做广告资金投入不菲, 效果又无法准确界定, 因而常常让决策者举棋不定。明智的企业应量力而行, 适度地在媒体上做一些广告。有些企业正因为做广告过于“疯狂”, 最后不得不关门大吉。2013年6月20日, 省公司专门下发通知, 要求各市公司于7月份在当地电台做一次广告, 重点推介澳威斯红酒、启劲枸杞饮料、长城润滑油, 希望通过为期一月的广告进一步提高“易捷”便利店的知名度。我们过去已积累了做广告的经验, 很容易就把这个要求落实了。

第五, 重拳打击假冒侵权行为。因中石化这块牌子在社会上有很大影响力, 一些不法之徒就动歪脑筋假冒, 借此发不义之财。2013年春节过后的一天, 我在去平远经营管理部检查工作的路上, 坐在车上猛然抬头一看, 发现前面竟然有一座打着中石化朝阳标志的加油站。我疑惑地问:“这儿还有一座我们的加油站?我怎么没有印象。”大家告诉我:“这是私人假冒的, 叫顺×加油站。”我气愤地说:“这还了得!这不是明目张胆地侵权吗?一定要把它打掉。”“李鬼”比“李逵”还张扬, 连我这个经理都被它蒙骗了。经过进一步摸查, 还发现梅县的春×加油站也在明目张胆地假冒我们公司。它们是怎样盗用我们的朝阳标志的?一是把中国石化改成“中园石化”, 并把它写成行楷体;二是把SINOPEC改成SIHEPOC, 不仔细看很难分清。这两个加油站从加油亭檐口标识、颜色, 甚至“易捷”便利店等, 都参照我们的加油站进行了从头到尾的伪装, 几乎达到了以假乱真的地步。我们在搜集到相关证据后, 于2013年2月22日向梅州市工商行政管理局进行了举报, 请求对这两座站的侵权行为进行打击。工商局反应迅速, 很快就对这两座“套牌”加油站进行了处罚, 并责令其立即停止一切侵权行为。

保持品牌建设常态化

通过对名片、小礼品和加油站现场等进行深度开发和综合利用, 以及在地方主流媒体上做广告, 我们在品牌建设、产品营销和提升服务质量等方面, 做了一系列有益的探索。这些探索不用额外花钱或花钱不多, 都取得了较好的效果。特别重要的是, 我们借力工商局等政府部门, 开展了毫不留情的“打假”行动, 有力地维护了中石化的品牌纯洁性。但是, 在品牌建设中, 我们实施的这些措施还存在着缺陷:较零散, 缺少系统性;断断续续, 没有连续性;部分员工在说和做, 没有做到全员参与。针对这些问题, 今后我们要把“内塑品牌、外提形象”当做一项系统工程来做, 持之以恒地拓展品牌营销新渠道。唯有把品牌建设工作常态化, 才有可能真正地打造百年老店。

基层单位应如何宣传中石化, 才能持续增强品牌影响力?经过反复深入的思考, 我们准备从几个方面着手:

第一, 继续增强员工的品牌意识, 力争使每位员工除了做好本职工作外, 还要当好宣传员和广告员。金杯银杯不如消费者的口碑, 而要赢得消费者的口碑, 加油站一线员工所扮演的角色极为重要。

第二, 在大加油站和重要加油站的营业室, 统一布置宣传架, 把各种宣传单分门别类地长期摆放。与银行、旅游景区等单位开展合作, 在加油站宣传对方的产品和服务, 在它们那里也宣传我们的产品和服务, 从而实现低投入下的互惠共赢。

第三, 继续深入宣传企业的价值观, 除了“每一滴油都是承诺”、“服务和质量永远领先一步”之外, 再推出容易被顾客记住的理念。2013年5月底6月初, 在所有90座加油站推出了这条广告语:“到中石化, 加放心油;开平安车, 走低碳路。”“到中石化”, 打的是形象牌。充满信心地让顾客首选中石化, 不用货比三家。“加放心油”, 打的是质量牌。顾客除了加油之外, 收获的还有满意度, 没有后顾之忧才是最大的满足。“开平安车”, 打的是感情牌。我们不能仅满足于服务顾客, 更要真诚地关心他们。一句温馨的提示, 一下子拉近了与顾客的距离。“走低碳路”, 打的是环保牌。提醒顾客在享受汽车生活便利的同时, 时刻不忘环境污染越来越严重, 而倡导保护环境能够引起顾客的共鸣。这四句广告语, 句句都是我们的心里话, 句句都能拨动顾客的心弦。■

篇4：捷成多品牌拓展市场

捷成消费品董事陈楚荣告诉《新营销》记者：“P&E是一个很好的平台，让我们与终端客户和分销商直接沟通，所以我们每年都尝试找到新的品牌和时尚产品，把它们带给中国消费者，进行深层次的沟通，把我们所有的新品一次性地展示给他们。”

已经是卡西欧、宾得、禄来和多个摄影周边产品如镜头宝贝等国际知名品牌的中国代理商，捷成又代理了4个品牌，分别是德国专业摄影配件品牌CULLMANN（科耳曼）、顶级滤镜品牌Kenko Zeta、西班牙休闲包Picasso（毕加索）和香港ZKIN随身相机袋。它们丰富了捷成消费品的产品线组合，使之形成了多元化的品牌格局。捷成消费品中国业务总经理梁美山说：“捷成一直希望将高品质的国际品牌带到中国，对现有的产品线再加强、再丰富，希望为现有的经销商和终端用户提供更多的选择。”

除了向中国市场引进高品质的产品外，捷成还致力于食品相关产品的研发和创新。近年来，中国食品工业取得了惊人的发展，每年都有超过20%的增长，2010年上半年增长率更达到了26.6%。

捷成在上海成立了研发中心，通过先进的技术提高食品的安全性。正在扩充的捷成研发中心根据客户需求开发预混制品，帮助客户监督生产质量。与商业伙伴密切合作，为中国市场提供最高质量、最值得信任的食品相关产品，是捷成一贯秉持的原则。

在过去短短的几年内，捷成在中国建立了一个拥有300多家经销商的销售网络。有着上百年历史的捷成，已经从最初的一家贸易公司发展成为专注于市场开拓和分销的集团式企业，在其服务的行业打下了深厚的根基。

对话：

拓展产品线

《新营销》：捷成旗下又增加了科耳曼、ZKIN等品牌，捷成与这些品牌合作，主要看重对方的哪些优势？

陈楚荣：捷成与很多品牌保持着长期合作关系，例如，与宾得的合作时间长达20余年，与卡西欧的合作超过了15年。捷成选择品牌首先看它的产品，再看它未来的发展方向，最重要的是看双方长期发展的目标是不是一致。一个品牌要想打进一个市场是需要长期投入的，只有两家公司理念一致，长期合作，才有机会成功。所以捷成除了要了解对方的产品，还会从两家公司的文化、对市场的看法等方面考察双方是否具有一致性。

《新营销》：你们如何看待未来消费品行业的发展？是否为此做市场调研？

陈楚荣：消费品市场会越来越大，市场的发展更加多元化、个性化。例如数码市场，每年都有超过10%的增长。德国捷孚凯市场咨询有限公司（GFK）发布的调研报告指出，单反相机在2011年估计有30%-40%的增长。在这个领域，最有竞争力的是入门级单反相机以及相关的周边设备，如摄影包、三脚架等。

捷成的消费品目标客户是中产者，中国的中产阶层相对其他国家来讲，对国外品牌和新事物的接受能力比较强，追求时尚、个性化的产品。所以在摄影配件方面，我们会继续寻找一些比较独特的产品来满足这个市场。

《新营销》：捷成是如何细分目标消费群体的？基于市场细分，捷成如何组合产品线？

梁美山：捷成的消费群体大概分为两类：一种是专业的记者、摄影师等，另一种是摄影爱好者，比较年轻的群体。专业人士对摄影包或三脚架的需求比较专业，重视摄影包的耐用性、稳固性，要求三脚架可以承受更大的重量。而对于摄影爱好者来说，拍照是他们和朋友交流的工具，是生活的一部分，所以他们要求三脚架轻便、小巧，便于携带。例如，普通三脚架收在包里的时候是圆柱形的，占用更大的空间，而德国科耳曼的一款三脚架收起之后是扁平的，很适合放在电脑包里携带。

陈楚荣：认识到顾客群体需求的多样化之后，捷成尝试引进不同概念的配件。例如，一些时尚的女士喜欢把相机放在休闲包里，所以捷成引进了半专业摄影配件天霸摄影包（Tenba）、时尚的ZKIN摄影包、图案比较抽象的毕加索摄影包等。捷成根据用户的特点和要求，提供不同的解决方案，让他们享受摄影的乐趣。

《新营销》：新颖的产品可以吸引消费者的眼球，捷成采取了哪些营销手法，向目标消费群体传递品牌信息、品牌文化？

梁美山：捷成通常通过一些平面媒体、网络媒体、大型展览会进行推广，这些都是很好的渠道和平台，把捷成的产品信息带给终端客户和分销商。捷成还组织会员外拍活动，把新产品推荐给消费者试用。此外，捷成还在不同的网站、产品讨论区、论坛等进行广告投放。跟终端消费者互动沟通是很有必要的，可以让更多的人认识捷成品牌。

同时，捷成与非盈利组织奥比斯协作，针对对抗盲疾问题开展“晨星计划”。捷成承诺将500万元分5年投入到中国农村地区需要帮助人士的眼部治疗和当地医生的职业培训中。除了资金赞助，捷成的员工也深入参与到“晨星计划”中，每年有近20名捷成员工代表到项目点拜访接受培训的医疗工作者和通过此项计划复明的患者，通过宣讲知识、结对帮助等方式持续开展志愿行动。这些慈善活动帮助了有需要的人，也向员工及消费者展现了捷成的文化理念。

多渠道营销

《新营销》：捷成以分销商网络布局内地市场，捷成选择分销商时，着重考量的因素有哪些？

梁美山：捷成在选择经销商的时候，着重看两方面：一方面是分销商在某个地区的覆盖，有能力把捷成希望覆盖的地区全都覆盖；另一方面是双方是否有共同的营销理念。捷成的目标是为旗下的产品树立品牌形象，再做品牌推广，希望分销商能够配合捷成做好相关工作，在市场方面做好价格维护和渠道布局工作。

陈楚荣：不同的分销商偏爱不同的品牌。传统的渠道可能偏爱卖科耳曼、天霸等相对传统的产品，而像ZKIN这样的年轻品牌，捷成可能会选择相对时尚的分销商。捷成会和分销商沟通之后做出决定。

《新营销》：捷成的分销网络是怎样构成的？如何平衡渠道之间的关系，保持品牌形象统一？

梁美山：捷成在不同的城市有不同的渠道，传统的渠道，例如摄影器材城；新兴的渠道，例如IT渠道（如中关村）、电器卖场、百货及网购等。

捷成在不同的渠道都有自己的销售团队、市场团队。销售团队做渠道开发、渠道布局、价格维护等工作。市场团队每天去市场看捷成的核心客户在销售的过程中是否有困难，或者市场价格是否混乱。捷成采用一些适当的方法应对各种情况，确保分销商能够在公平的环境中销售产品。

《新营销》：2010年年底，捷成与万得城电器和山田电机合作，你们会借鉴它们的经营手法吗？

梁美山：以万得城电器为例，它在陈列方面是从消费者的角度来做的。万得城电器把多个品牌的相机放在一个区间，按价格从低到高摆放，消费者很容易找到符合自己心理价位的产品。同时，每款相机都有一个样机供消费者体验。这种手法在内地市场是比较新鲜的，捷成希望引进新的概念和经营手法，开拓单反相机和配件市场。

《新营销》：相对内地市场捷成进入香港市场比较早，目前，捷成消费品在各地的营销策略上有哪些不同？

陈楚荣：捷成在香港市场的渗透率为90%以上，而且还有很多摄影机以外的产品。例如，捷成帮助英国戴森吸尘器（Dyson）在香港市场发展了3年，取得了不错的成果。捷成也希望拓展高端家用电器市场并代理了爱可视平板电脑（Archos）。此外，捷成还与一家公司合作开发平板电脑和手提电话。目前在香港，捷成的目标是巩固自己在摄影市场上地位，同时向电脑和高端家庭电器两个市场拓展。

捷成进入内地市场稍晚一些，之前捷成是通过大的代理商覆盖内地市场，现在捷成开始组建自己的销售团队去覆盖。现阶段在内地，捷成的任务是巩固自己在摄影市场上的的地位，把主要精力放在建立摄影器材销售渠道和渠道渗透上。

篇5：某品牌童鞋拓展方案（推荐）

一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下：

1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数 2 4 5 5 4 3 3

2)按地区： 地区 温州 浙江 江苏 福建

广州

昆明

成都

其他

店数 8

3)直营店：

其它：如 广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。

4)新店级别的比例：

区域 省会 地区

店数 2

比例 3%

97% 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。

2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家)单位：万元

月份类别

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 计 店 数

合计：54 首期货款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年销售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)结算扣率及指标： 不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。

扣率及相关条件： 级别 区域 首期货款 押金

结算扣率

一级 省代理

10万

3.5折

二级

地区

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地区

1-3.0 指标： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具类：

省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送；

地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还；

以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(买断)或5折；

2)押金：3-10万；

3)合同期：1~2年；

4)道具：与加盟政策一致；

5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。

三、拓展支持：

1、人员：明年需配备 4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。

2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展；

3、广告、产品、企划的支持。

四、拓展措施： 我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下：

1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店；

重点拓展之空白区域市场：

浙江 地区级：

嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山

福建 地区级：

三明 泉州 南平龙岩

江苏

地区级：

淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州

广州

地区级：

其他地区：武汉、合肥等地；

3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。

4、外出空白的、有潜力之市场招商；

5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展；

6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。

7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。

五、拓展具体行动步骤： 1、2005年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。

2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期，以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标23家新店，直营2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。

6、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。

六、拓展费用：

1、考察费(54店、每店往返750元，含补贴)考察费=54*750=40500元/年；

篇6：品牌拓展计划书

笔者于6月17日参加西安全国会议结束后，应B品牌分公司经理之邀请，19日凌晨二点多到达柳州市，十点多马不停蹄地到达核心客户处―B品牌柳州分店，细听核心客户的苦恼：一是分公司二月份首批十多万的货到现在为止仍差距不大，产品销售停止不前，哪有现金回款？二是先前南区助理某某（现为西区总监）开发的几个县级市场客户销售渐弱甚至于基本上停止合作，校园店又打不进去，B品牌产品真难卖？三是最大的批发市场―金鹏批发市场公司几位领导都率队攻关过，现只有几家卖几款畅销品（后来调查到单品数最多店的仅有17款）苟且渡日，分公司又不像A品牌派业务员长期驻地开拓维护市场，我们又不熟悉业务，市场怎能启动？等等一席话，不言而语，柳州B品牌市场肯定处于“夹心”状态！

6月18日，笔者花了整天时间到金鹏批发市场拜访客户、调研行情，并作出如下的SWOT分析：

优势分析：1、B品牌系国内成名最早、04年前销售最好的品牌，已建立了较深的品牌印象，尤其是单位，到现在仍消费B品牌mini中性笔；2、B品牌质量不错，虽然先前严重的质量**失去头把“座椅”，但现在B品牌仍然屺立于一线品牌之中，表明还有相当部分消费者仍然在支持B品牌事业发展！

劣势分析：1、近几年来，核心客户几经易旗，导致市场动荡不安，故产品铺市率极为低下，品牌知名度被C品牌、A品牌逐渐超越；2、市场维护力差，先前的金友形象店逐渐被A品牌强占并建设成样板店；3、产品没有较好的展示平台，以致于给客户留下了A品牌仍然靠几款老品生存的影响；4、畅销品常断货，以致于客户不敢多卖B品牌产品，尤其是办公用品为主的客户，卖B品牌产品都提心吊胆！5、前任分公司经理之言而无信，导致客户不敢与B品牌合作！6、B品牌滞销品、慢销品很难像A品牌一样地进行调换货，导致客户不敢多尝试销售B品牌其他产品！7、现核心客户自二月份经营柳州市场以来，基本上属于“无资金、无网络、无配送”的三无客户，虽有满腔热情，但其“坐商”性质的头脑令笔者望而却步！

威胁分析：1、A品牌4S店网络进一步拓展，牢不可破地掌控了市场消费的主流；2、A品牌业务团队精耕细作，城内外的市场制高点被其牢固地掌据在手中；3、A品牌滞销品之无条件退换货处理政策，赢得相当部分客户的心声！

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