市场推广工作计划6

市场推广工作计划6（精选6篇）

篇1：市场推广工作计划6

六月份工作汇报

根据片区工作安排，6月4日客户经理到达苏州，开展品牌维护、宣传推介“黄山新概念”；做好信息采集、客情维护、服务终端等一系列活动。现将工作情况汇报如下： 一：工作情况

1．对苏州“黄山新概念”先期投放的300户重点客户 进行回访和客情维护。同时，密切观注动销情况和进货次数，力争得到消费者层面的信息。

2．在300户重点客户全部回访到位后，筛选进货次数多、销量相对较大、走速快的突出重点户进行不间断的特殊维护。巩固客情关系，保证宣传物品持续供给，进一步增加经营户销售“黄山新概念”的积极性。

3．为进一步扩大品牌知名度和美誉度，稳固、扎实地做好终端、真诚回报消费者。利用双休日在商场开展宣传、促销活动。

二：市场情况

大部分经营户反映“黄山新概念”的动销率比较平稳，地段好、客流量大或周边有消费经济基础的商户经销积极性较高；但受价格因素制约消费群体有限，大多数消费者对包装和吸味都较满意。

长发商厦销量统计(日期6.7--6.14.单位:包)6月7日

6月8日 6月9日 6月10日 6月11日 6月12日 6月13日 6月14日 4 2 2 0 3 20

第一百货销量统计(日期6.15--6.22.单位:包)6月15日

6月16日 6月17日 6月18日 6月19日 6月20日 6月21日 6月22日 0 3 3 2 3 3

叶贯中

篇2：市场推广工作计划6

工作简报

第 6 期

浙江省农业技术推广中心办公室二○○八年四月十六日

省委省政府高度重视新型农技推广体系建设工作

近日，中共浙江省委、省政府下发了《关于认真实施“创业富

民、创新强省”总战略，加快推进社会主义新农村建设的若干意见》（浙委[2008]25号），意见就推进农业科技创新工作，明确提出要“整合各级农技推广力量，建立健全全省、市、县农技推广中心及分中心，全面推行乡镇责任农技员制度，充分发挥各级首席推广专家、责任农技员、农技指导员和科技特派员等的作用；鼓励高等院校、科研机构与各地联合兴办区域性农业科技研发推广中心和科技示范区，努力构建农科教、产学研一体化的新型科技创新与推广体系。大力发展各类社会化农技服务组织。农业科技企业从事技术转让、培训、咨询、服务、开发业务所得的收入免征水利建设专项资金，农业技术推广项目免征企业所得税。各级都要加大对农业科技的投入，省里对农技推广相关资金进行整合，结合责任农技员制度的实施，实行推广项目到户到田（场）、责任到人的项目化管理。”。

嘉兴市积极贯彻落实省政府江山会议精神，全面部署实施农技推广责任制度

为贯彻落实省政府江山会议精神，全面实施责任农技推广制度，嘉兴市政府于4月11日召开了有各县（市、区）政府分管领导、农

经局长及市有关部门领导参加的农技推广责任制度及粮食工作会议。

嘉兴市人大副主任钱满程、副市长陈越强、市政协副主席翁可雄出席

会议。会议就推行农技推广责任制度作出了具体部署：

（一）明确目标，排出各阶段工作的时间表。4月下旬，筹备建

立嘉兴市农技推广中心，并根据我市农业的产业特点，设立若干个分

中心和推出一批专家组；5月上中旬，各县（市、区）结合当地实际，根据当地主导产业和优势产业的情况，选拔确定各行业首席农技推广

专家、农技指导员；5月下旬— 6月上旬，各地要完成镇街道责任农

技员的选拔确定工作，并划定责任区域和联系重点科技示范户，尽快

开展技术指导工作。此外，各县区根据需要，按照市场化运作的原则，在农业龙头企业、农民专业合作社等现代农业主体中选拔一批政府

“化钱买服务”的提供者，必要时为农业生产提供社会化服务。通过

落实首席农技推广专家、农技指导员、责任农技员和社会化服务人员

岗位人员、明确各岗位职责，尽快将新型农技推广体系网络建立起来，为农技推广责任制度的实施奠定基础。

（二）深入调研，制定切实可行的实施方案。开展农技推广体系

调研，摸清基层农技队伍现状，结合拟定的时间表，成立专题调研组，深入辖区内镇（街道）和农技推广单位，广泛听取农技推广单位、农

技人员和农民群众的意见，了解农技队伍的数量、结构、作用、经费

等情况。同时，结合当地特色产业发展要求，制定实施方案和政策措

施，尽快出台责任农技推广实施意见、责任农技推广人员职位说明书、责任农技推广人员考核办法等多个文件，从制度上规范农技人员的职

责、权利、义务。

（三）精心组织，稳步推进农技推广责任制度实施。加强宣传发

动，召开动员大会，统一思想认识，为农技推广责任制度建设营造良

好环境。加大保障力度，切实落实人员经费、推广经费、责任制度岗

位补贴，包括农技推广专项资金，落实省政府文件精神。规范聘用程

序，公正公平，通过竞聘和选聘相结合的办法，将符合条件的农技人

员分别聘任为首席农技推广专家、农技指导员和责任农技员。

（四）强化管理，充分发挥新型农技推广体系的作用。强化责任

管理，按照责任农技员、首席农技推广专家、农技指导员的岗位职责，开展定期不定期检查督促工作，确保各项为农服务措施落到实处。强

化考核管理，建立一套综合的考评体系，即由主管单位、县级农技推

广主管部门和服务对象三方面共同对责任农技员、首席专家、农技指

导员进行考核，考核结果将作为农技人员动态管理的重要依据，与奖

金发放、职称评聘、项目支持等挂钩。强化培训管理，切实履行农业

主管部门职责，加快实施农技人员知识更新工程，加快培养一批适应

我市生态高效都市型现代农业需要的高素质农技人员。

发送：茅临生副省长，省政府办公厅农业处，省财政厅农业处，省

农技推广中心及各分中心主任、副主任、联络员、专家组组

篇3：市场推广工作计划6

徽两优6号系安徽省农科院水稻所用自育两系不育系1892S与扬稻6号选配组育成的杂交水稻新组合。2008年通过安徽省农作物品种审定委员会审定, 2011年通过农业部超级稻确认, 2012年通过国家农作物品种审定委员会审定。2012年, 丰庄镇农技站在丰庄镇花圩村东湖村民组16户农户的承包田开展超级稻徽两优6号高产栽培示范, 示范田前茬小麦, 土壤肥力中等偏上, 排灌较方便, 总面积8.53 hm2, 集中连片。

1 主要技术措施

示范片育秧采取湿润育秧。5月15日浸种、催芽 (浸种前晒种1~2 d) 。秧田施土杂肥15 t/hm2、45%氮磷钾复混肥 (15-15-15) 450 kg/hm2。5月18日播种, 播量150 kg/hm2。5月19日用30%扫拂特2 250 m L/hm2封闭除草, 5月22日全苗。

2 苗期管理

6月4追施断奶肥, 6月15日追施尿素75 kg/hm2作送嫁肥。6月1日用20%三唑磷1 500 g/hm2防治1代二化螟, 6月10、14日用48%毒死蜱1 500 g/hm2各防治1次灰飞虱, 第2次施药时加20%三环唑600 g/hm2。

3 本田管理

3.1 大田准备

前茬小麦6月6—8日收割, 6月10—11日干旋耕。6月16—18日施肥、水耙。

3.2 肥料运筹

按目标产量11.25 t/hm2确定总施肥量, 施纯N 270kg/hm2、P2O5105 kg/hm2、K2O 270 kg/hm2, N∶P∶K=1∶0.4∶1, 同时施农用锌肥30 kg/hm2。其中, 基肥施45%氮磷钾复混肥 (15-15-15) 600 kg/hm2、尿素112.5 kg/hm2、锌肥30 kg/hm[1,2]。

3.3 保证栽插密度

示范田干旋后于6月18—19日移栽, 行距26.67~30.00cm, 株距16.67~20.00 cm, 栽19.5万穴/hm2。移栽时苗高40cm, 单株茎蘖5.0个, 叶龄7叶1心, 假茎基宽1.6 cm。

3.4 水浆管理

示范田于6月18—19日浅水栽插, 秧龄32 d。7月12—13日排水烤田, 7月30日覆水 (2012年天旱, 水源差, 覆水偏迟, 水稻轻度受旱) , 以后干干湿湿。8月5日追施尿素75 kg/hm2、氯化钾150 kg/hm2作拔节肥。9月20日排净田水。

3.5 病虫害防治

7 月20日用1.

8%阿维菌素1 500 g/hm2、12.5%井腊芽6kg/hm2防治四 (二) 代稻纵卷叶螟、纹枯病;8月1日用18%杀虫双4.5 kg/hm2、12.5%井腊芽6 kg/hm2防治2代二化螟、纹枯病;8月10日用50%吡蚜酮150 g/hm2、20%氯虫苯甲酰氨150 g/hm2、430 g/L戊唑醇225 m L/hm2防治稻飞虱、稻纵卷叶螟, 预防稻曲病;8月20日用50%吡蚜酮150 g/hm2、40%稻瘟灵1 500 g/hm2防治稻飞虱、穗颈瘟[3,4]。

4示范结果分析

一是产量较高。2012年9月18日省专家组测产, 随机抽取5个样本田块, 每个田块采取5点取样法进行测产。5个点平均有效穗数217.5万穗/hm2, 穗总粒数239.5粒, 结实率92.2%, 每穗实粒数220.8粒, 千粒重27.7 g, 理论产量13 302 kg/hm2, 折实产11 307 kg/hm2。2012年10月11日, 示范田正式收获, 机收, 现场称重, 去杂折水分后 (保留13.5%的标准储藏水分) , 某户单产达11 925 kg/hm2。在一般栽培条件下, 2年区试平均产量9 030 kg/hm2, 较对照品种增产7.9% (极显著) 。2007年生产试验单产9 090 kg/hm2, 较对照品种增产10%。二是株高适中, 高抗倒。徽两优6号在丰庄镇示范种植, 经多点测定, 株高115 cm左右, 茎秆粗壮, 弹性好, 既有超高产的生长量, 又耐肥抗倒, 最大限度地解决了高产与倒伏的矛盾。除示范片外, 其他种植户也均未出现倒伏现象, 且产量较高。三是粒型适中, 米质优。徽两优6号籽粒大小适中, 米质较优, 便于销售, 且价格较高, 保证种植户既高产又增效。四是分蘖力强。徽两优6号分蘖力强, 在较短的时间既可达到预期茎蘖数, 弥补雇人栽插密度较稀的不足。同时, 由于徽两优6号栽插后分蘖发生快, 也适合机插, 能有效弥补播期推迟、分蘖少、最高茎蘖苗数迟等不足。五是抗病性强。经定点调查和随机抽查, 微两优6号纹枯病轻, 稻曲病病穗率0.4%, 无穗颈瘟。

摘要：介绍超级稻徽两优6号在寿县丰庄镇示范推广的主要技术措施, 对示范结果进行分析, 以指导徽两优6号的推广应用。

关键词：徽两优6号,特征特性,栽培技术,安徽寿县,丰庄镇

参考文献

[1]韦仕明.隆林县超级稻示范推广现状及发展对策[J].现代农业科技, 2012 (12) :62-63.

[2]范和金.超级稻大面积示范推广及高产栽培技术[J].福建农业科技, 2011 (6) :10-13.

[3]郭凤, 曾卓华, 罗小敏.重庆市超级稻标准化栽培技术研究及示范推广[J].中国科技成果, 2013 (1) :43-45, 49.

篇4：6月天然橡胶市场动态

国外主产区：6月份，泰国RSS3平均价格为2106美元/吨，环比上涨22美元/吨，最高价为2190美元/吨，最低价为2035美元/吨；印尼SIR20平均价格为1721美元/吨，环比上涨11美元/吨，最高价为1800美元/吨，最低价为1675美元/吨；新加坡期货市场的到期RSS3现货月平均价格为2083美元/吨，环比上涨14美元/吨，最高价为2175美元/吨，最低价为1989美元/吨。

国内主产区：6月份，云南电子商务中心销售平均价格为14286元/吨，环比上涨656元/吨，全月合计成交8943吨。

国内主销区：6月份，国产标准胶（SCRWF）上海市场平均价格为14105元/吨，环比上涨325元/吨，最高价为14900元/吨，最低价为13700元/吨；青岛市场平均价格为14005元/吨，环比上涨330元/吨，最高价为14800元/吨，最低价为13600元/吨；天津市场平均价格为14205元/吨，环比上涨295元/吨，最高价为15000元/吨，最低价为13800元/吨。

篇5：市场推广工作计划6

2018上半年车辆段按照《关于印发铁路处内部市场化运行管理办法（试行）的通知》文件精神要求，本着真抓实干、稳步实施的原则，积极推进内部市场化工作，在推行中不断的深化、细化内部市场化结算，经过半年来的努力，富有特色的内部市场化精细管理运作模式基本形成。

一、市场化进展实施情况。

1、广泛宣传，普及推广

市场化文件下发后，车辆段立即召开市场化动员会，班组长、管理技术人员全部参加。借鉴、学习兄弟单位的成功经验，组织市场化小组成员认真学习。并编辑下发的《内部市场化宣传专刊》，利用周例会、班前会、《车辆月刊》、宣传标语等形式进行内部市场化宣传。引导员工观念转变，提高内部市场化认知，增加员工对市场化工作的认同感，开展了全员月度内部市场化理论知识学习考试。段内部市场化小组成员，多次参加处内部市场化办公室组织的各项培训和讲座。

2、构建内部市场化体系 车辆段推行市场化管理力争做到高起点、高标准、高质量、高效率。为提高大家对市场化工作的重视程度，表明段领导推行内部市场化的坚定决心，成立了以段领导班子成员为首，各室负责人参与的市场化管理委员会，负责车辆段内部市场的组织领导工作、内部市场运行规则和运行程序的制定、内部市场的宏观管理工作。段市场管理委员会下设价格委员会、仲裁委员会和市场管理小组。并结合车辆段自身情况，编制了《车辆段内部市场化运行管理办法》，构建了东原港列检、沛屯列检、选煤厂列检、电厂列检等四大市场，初步建立了车辆段市场化框架结构。同时，实行结算流程再造，建立二级、三级、四级市场内部之间市场链，按照“月结月清、班清班结”两种结算方式。

3主要工作内容有:(1)落实部门分工，成立各类专业测算及基础工作小组，明确责任及奖罚。(2)确立和完善内部市场主体，构建段班组三级市场体系。(3)以三级市场为载体,形成“横到边、纵到底”覆盖全段的内部价格体系。以各类消耗定额为基础,以成本为对象,在充分考虑市场主体可控性的前提下,对工资、材料、水、电费价格及其它各类费用等进行测算，形成综合价格，制定管理三级市场体系的内部市场价格体系，编制价格目录。(4)完善计量,统一计量标准。凡是内部市场涉及到的生产经营的都要按标准进行计量。(5)完善交易规则，规范交易行为。遵循市场规律,模拟外部市场交易,结合具体情况，制定交易方式、交易程序、结算办法等内部交易规则。(6)职责范围清晰,岗位责任明确。按照市场运行规则需要和安全、生产、辅助、服务等管理相辅相成的要求,明确和完善岗位的市场化责任制度。

二、规范内部市场运作

以构建的内部市场化体系为基础，不断使其充实、丰满。车辆段市场化管理委员会组织编写了《车辆段定额管理办法》、《车辆段计量管理办法》、《车辆段价格管理办法》、《车辆段计算管理办法》、《安全账户考核管理办法》及《内部市场化全面质量管理》，《内部市场化全面风险管理》，《内部市场化全面对标管理》，《内部市场化全面预算管理》，《内部市场化全员绩效考核管理》等一系列相关制度，为市场化运作提供理论依据。同时，为防止各岗点工资偏差过大，符合内部市场结算的需要，段市场化成员认真统计历史数据，合理调整班组人员结构，精确测算三、四级市场货运量、检车量、调车量要素价格，在价格管理上更加科学化，合理化。

三、内部市场精细化管理的初步成效 车辆段对内部市场化的探索是从2018年上半年开始的，到目前已历经半年时间，虽然时间不长，但确实给段带来了明显的变化。

1、建立了基础管理体系，快速提升了管理水平

通过建立市场化标准的制度体系、全方位的定额体系、科学化的市场结算体系，实现了管理流程优化，管理职责明晰；减少了工作中的消极怠慢现象，提高了执行力，提升了单位基础管理水平。

2、提高了车辆检修质量、列车运用质量，降低了材料成本费用。推行内部市场化管理后，各市场主体自觉地把生产过程中所发生的各类费用变为自己的费用进行管理，在价格一定的前提下，成本费用相对不变，超支就要减少收入，节约则增加收入。

3、转变了干部职工观念。市场经济机制的引入,把干部职工的经济利益和本单位经营效益紧密地联系在一起,干部职工都学会了算大账、算细账,自觉节支降耗,降低成本,效益观念、市场观念得到了确立。以前，对工人的管理主要靠行政手段，但效果不明显，部分工人把干活视为负担，积极性难以调动。现在，职工自我管理、自我激励，那种原来生产不到点盼下班的现象没有了；以往下班前半小时进来的列车不愿意检，推行市场化后，凡没到下班时间内进来的列车，争着检，抢着修。全段自备车完好率达95%以上，故障影响率下降，列车运行质量提高，车辆压缩停时降低。

4、强化了段管理。内部市场化从管理上体现了分权经营思想,段生产经营自主权扩大,车辆段管理从传统的以生产为中心转变为以效益为中心，并把精力集中在内部班组、职工管理上,结合内部市场运作需要,制定市场化内部价格目录、班组结算、绩效考核、收益分配、安全质量标准化等相关管理制度,并严格考核兑现。

5、分配方式发生了深刻变革。在市场化机制下，内部市场买卖双方利益对称，有效地调节了交易双方的利益分配，较好体现了多劳多得、不劳不得的分配原则。避免了分配上的随意性，使收入分配更加公开透明。

四、内部市场化建设存在的问题

1、价格确定还有不完善、不科学的地方。

2、职能转变和利益重新整合中的阻力还比较大。

3、市场化网络管理技术手段还比较落后，特别是班组网络信息化建设和班组网络计量系统配备不上，无法实现市场化网络管理。

4、职工思想转变跟不上，对市场化实施方案的理解跟不上，对方案有疑惑，担心不能兑现。

5、各岗点定额量不一致、指标不精确，运输结构发生变化大。

6、实行市场化结算以后，以产量定工资，无产量则工资为零。但是，对由于外部不可控因素导致生产任务未完成情况下，市场化工资结算缺少处理方案。例如3月份，姚桥南大门被当地村民阻断，导致电煤铁路运输无法正常运行，造成电厂列检计量低，月度生产任务无法完成。

五、内部市场化建设的下一步工作打算

1、继续加强对车辆段干部与职工推行内部市场化基本理念的导入，使公司每一个职工人人都来谋划内部市场化，人人都来参与内部市场化，人人都来运作内部市场化，把每一个职工都是企业的“经营者”落到实处。

2、在已建立各要素市场的基础上，建立健全市场化体系，使内部市场化向广度推进，确保按处市场办规定时间节点全面实施运行。

3、修订、完善科学合理的价格体系，形成车辆段和班组两级内部市场价格目录，完善价格运行和管理机制。

4、改进内部市场化结算管理体系，进一步完善结算程序与结算运行规则。

5、通过市场化运作精细化管理机制的运行，使管理得以提升，使员工队伍得以锤炼，在管理上，实现更加安全高效、精细的管理为公司、铁路更快更好地发展做出更大贡献。总之，车辆段将按照处内部市场化办公室统一部署，以2018年上半年工作经验为基础，正确应对内部市场化建设中存在的问题，进一步完善内部市场精细化管理机制，加快内部市场化运作步伐，并在持续改进中不断磨合、完善和深化内部市场化工作。

2018年6月20日

篇6：市场活动总结（集锦6篇）

20x年9月2-4日,由全国工商联新能源商会、青海省发改委能源局、青海省工商联、华泰联合证券研究所联合主办的青海光伏应用市场调研活动在青海省召开。来自恒基伟业、无锡尚德、常州天合、晶澳太阳能、申银万国、银河基金等知名光伏企业代表和投资界人士的共计50余名代表参加了本次调研活动。

本次调研活动共分为以下三个部分：

一、9月2日上午青海光伏市场应用座谈会

本次座谈除了企业和投资界代表以外还特别邀请了国家发改委能源研究所、青海省能源局、青海省工商联、黄河上游水电开发有限公司、大唐新能源有限公司、国电电力新能源开发有限公司、青海蓓翔新能源开发有限公司等政府机构和光伏发电企业代表作为嘉宾出席会议。

青海省发改委能源局的杨炯学处长应邀出席会议，他从三个方面对青海省光伏应用情况进行了介绍：

1、资源条件，青海省太阳能资源非常丰富，并且有大量的荒漠化的土地适宜于地面光伏电站的建设；

2、光伏规划情况，“十二五”期末，太阳能装机将达到200万千瓦，但是目前来看这个目标已经不能适应现在光伏市场的发展速度，新的规划目标正在讨论中；

3、光伏电站的应用情况，青海省目前在建的光伏电站装机容量有101万千瓦，其中5万千瓦是特许权招标项目，剩下96万千瓦是商业化运作项目，96万千瓦的项目里面有7万已经并网发电，预计到今年年底余下的在建项目也将全部完成。另外杨处长也提出了自己对光伏应用的一些看法，他认为尽管国家政策力推光伏产业的发展，但是光伏产业要想得到大规模的商业化运作仍有三个主要问题亟待解决，即并网问题、成本问题和储能问题。

恒基伟业、大唐新能源有限公司、国电电力新能源开发有限公司、中广核太阳能（大柴旦）开发有限公司等电站建设和发电企业相关领导针对光伏电站建设和运营中存在的问题进行了深入的剖析，并将他们在实践中总结的宝贵经验与参会代表进行了分享。

二、9月2日下午参观黄河上游水电开发有限公司多晶硅生产基地

黄河上游水电开发有限责任公司（以下简称：黄河水电公司）是中国电力投资集团公司（以下简称：中电投集团）控股的大型综合性能源企业，成立于1999年10月。其投资建设的西宁。此项目共分为二期建成。一期工程1250吨/年装置已经建成投产，二期将在已经建成投产的工厂旁边再建设一套年产1250吨/年装置,其中电子级多晶硅1000吨/年，太阳能级多晶硅250吨/年。扩建之后产能可达电子级多晶硅20x吨/年。太阳能级多晶硅500吨/年。该项目实现了闭环环保生产，减少了原辅材料的消耗，提高了产品质量，被列为多晶硅厂副产品四氯化硅综合利用示范项目。还原电耗平均为90千瓦/千克，远小于国家半导体级多晶硅还原电耗120千瓦/千克的标准。

三、9月3日上午参观青海共和光伏电站

本次参观的光伏电站系青海蓓翔新能源开发有限公司投资，晶澳太阳能负责设计、采购、施工的项目。建设规模为25MW，其中一期为5MW，二期为20MW。预计一期投资为1.4亿，二期投资为3.48亿。一期工程电池板基本安装完成，其中2MW为双轴，2MW为单轴，1MW为固定式。据工作人员介绍，目前双轴电池板每瓦初始投资成本大概为26元，固定轴电池板每瓦初始投资成本大概为16元，但是双轴电池板的发电量要比固定式的高出30~40%。青海省等效满负荷发电时间可达到1600~1700小时/年。

本次活动通过商会邀请的人员共有32名，其中缴费代表共27名，合计为21600元。会议期间支付劳务费2500元（2人），餐费2298元，交通费347元，打印费29元，累计花费5174元，总计结余16426元。

本次活动的召开得到了众多企业大力支持，仅仅一周内就召集到了32人。本次活动的成功举办有几点值得借鉴之处。

1、及时性。8月1日国家发布统一的上网电价之后，我会在第一时间就与青海省能源局取得了联系策划了本次活动。

2、贴近市场一线，直接深入到光伏发展速度最快的青海地区。

会务组织上存在几个问题

1、行程变化太多。华泰公司总是以自己的意志来决定事情，很少与商会商量，行程也是一改再改，给会务工作带来了诸多不便。

2、多头联系，比较混乱。因为这次活动是华泰联合证券付款，旅行社是华泰来联系，而帮忙联系参观行程的青海工商联是由商会来联系，造成很多信息的不对称。

建议：

1、通过这次活动的经验，我认为今后应该策划更多类似的调研活动，为企业提供更实际的服务。

2、会议承办方不要过多的参与会务的组织工作，可以配合来做，由商会统一来协调，这样可以避免不必要的混乱。

3、今后的活动需提前签订合同，细节考虑要周到。这次的活动在一些开票的问题上造成了，以后要吸取教训。

篇2：市场活动总结

为了丰富幼儿的生活经验，提高幼儿对农贸市场的感性认识，注重社会教育资源利用，丰富学生生活，开阔学生视野，增长学生的课外知识，让孩子的交往能力、语言表达能力得到很好的培养和锻炼。我园决定举行“参观农贸市场”系列活动。

活动前一天，我们将信息告诉了家长，以帮助孩子们做好准备工作。并组织孩子们分了小组，讨论了到农贸市场去应该带些什么，要注意哪些问题。

12月8日上午上午，小朋友们在老师的带领下，手拉手一起来到了附近农贸市场。农贸市场、人来人往、十分热闹，孩子们穿梭在一排排摊位前，兴奋地指指点点。走到蔬菜摊位前，孩子们的目光立刻被色彩斑斓的蔬菜吸引了，他们兴奋地向身边的小伙伴介绍自己所知道的蔬菜。在老师的鼓励下，孩子们主动询问了卖菜的爷爷奶奶一些自己所不知道的蔬菜，爷爷奶奶们也很热情地向小朋友们进行了介绍。

这次实践活动，把课堂从教室搬到了户外，把图片变成了实物，不仅丰富了孩子们的知识，还让孩子的交往能力、语言表达能力得到了一次很好的培养和锻炼。

篇3：市场活动总结

调研时间：20xx年3月8日-20xx年3月9日

调研方式：同行交流，暗访调研

调研人：王大川 杜秀强

同行交流：***无锡总经理 ****

暗访调研：中兴一品：****

东易日盛：天安大厦店经理***

南京锦华：*****

无锡市家装行业概况：

行政区划：无锡市按行政可以划分为南长区、北塘区、崇安区、滨湖区、锡山区等区域，江阴和宜兴是所属县级市

市场容量：

含建材在内，无锡市建材、家居产值为60亿（***总给的数字），按30%的家具，留给主材和装饰的产值为42亿，按40%的主材计算，则，留给装饰的产值为25.2亿。这些产值60%以上的业务都由有游击队承担；

今年无锡交付的楼盘有40-50个（体量暂无法估算，需深入调研）。 楼市特点：

房型：平均单套住房面积为120平方米左右；

无锡外来人口多，本地百姓收入不高，客户主要是外来人口和乡镇企业，周边的民营企业比较有钱，村镇里经常有一些自建的别墅，因此高端市场主要集中在外围，（江阴和宜兴）。

家装公司：

目前无锡现有集材料与家装为一体的专业市场基本没有，装饰公司分别集中在市中心的东方广场、天安大厦和360摩天大厦中，其中以东方广场的装饰公司较高档，其他公司经营不太正规。

本地代表公司：江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚美、无锡迪可、无锡雅格、

无锡中天

外埠代表公司：东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、北京阔达、北京业之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、

大约有20xx-3000家家装企业，前三位的是中兴一品、东易日盛、南京锦华 中型以上的公司都有材料展厅（多数1500平米以上）

本地家装企业都没有工厂

只有东易走高端路线，无锡基本没有高端装饰公司平均设计费：一般的平均每平方米30-40元，好一点的70-80元 营销手段：

纸质媒体主要是：《江南晚报》家居版，此刊物主要流通手段为订阅 网络媒体主要有：搜房网、二泉网、福家网

小区活动：所有公司都在做

主要展会：09年开始，福家网与展览馆合作，每年春秋两次大型展会；

经常会有广告公司组织的小展会。

人力资源情况：

人员构成：外来公司设计师本地化程度基本上占本公司设计人员的50%左右，

其余人员由总部招募和直接派送。本地公司设计师基本上是本地人员或无锡周边人

文化程度：外来公司和本地公司的设计人员，管理人员基本上都具有大专以上

学历，环艺或相关专业毕业的

平均年龄：无锡本地公司比外埠公司要高一些，约在26―33岁之间；外地公

司设计人员的平均年龄基本在24―28左右

人才储备：外来公司对本公司人员重视程度较高，中层管理干部等人员均由公司自己培养产生。本地公司比较重视业务部门和一般的行政人员，其洽谈客户大部分由本地公司的业务人员和行政人员洽谈。

设计师稳定情况：由于公司原因，外来公司的设计团队相对来说比较稳定；本地公司的设计团队相对流动性较大。外来公司在人员管理、各种福利待遇和晋升上比本地公司有一定优势，所以在团队的管理上稳定性较高。

设计师能力：走访三家公司初步感觉设计师服务意识很强，但客户谈判和预算

等实践经验很差。对报价、工艺、材料掌握不好，熟悉程度不够，形象一般 设计师薪金：外来公司基本和我公司一样设计师薪金分底薪+提成+设计费；本土公司因为有预算员和客户经理所以总体薪金不高，具体的薪金体系不清楚，还需深入调研。

竞争对手：

中兴一品：

控制人：杨兴好

1998年成立：老品牌

年产值：20xx年无锡市区收入约4000万，加上江阴和宜兴大约有6000-7000

万

店面：无锡市内有两家店，一家位于市中心商业大厦12楼，整层1500平方米，

另一家位于月星家居4楼，有一个主材展厅，材料都是本地代理商提供的（我们已拿到材料商清单）；商业大厦12层整个一层都是中兴装饰的店面，客户接待区风格简约，像先浅色的咖啡馆（沙发的高度有点奇怪，不太舒服）接待区门口有设计师的照片，从

门口看，共有33名设计师。

设计师：总部有33名师，首席设计师收费为每平方米200元，之下分专家级

150、主任60、优秀40、主案20四档，主案设计费全额退回，40、60档的设计师设计费签单后退一半；

竞争优势

全包销售，合同包括基础装修和主材两部分，绑定销售，定位中高档（实际中低档）例如：120平方米房子除软装外，含8%的管理费，打包价11万元，主材当中最多有一两样可以自己采购；如果业主自己选购材料，则会收取每平方米100元的管理费，这样仅基装部分报价5-6万元； 主材营销销售模式：只要是中兴列出的材料品牌，客户可以自行与材料代

理商签商定价格，中兴在此基础上再打95折给客户；

辅材本地采购，材料使用同我公司相比品质较低，导致价格相对较低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：签约时支付合同总价50%，之后按进度逐步再支付30%，15%，验收合格时再支付5%。

保修期为：隐蔽工程5年，表面工程2年。

经营模式：

定位：名义中高端，实际中低端，打的是性价比

特点：只做全包工程，不允许客户选购联盟主材商以外的主材，主材四大

项中“门”“墙地砖、地板”“洁具”“橱柜”只允许有一项在公司以外的采购，否则收取每平米100元的管理费

主要业务：家装，本地企业，社会资源好，因此做了不少公装和别墅的项

目，但是基本没做二手房；

主要收入来源：基础装修，含有个别类的主材，但不是主要的，并且没有工厂；

单笔订单收入：平均6-10万元（基装，含主材）；

毛利：与行业平均水平相仿，取费在35%-45%

内部组织形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的别墅项目。 广宣：主要是户外大牌，火车站就有户外的大牌，纸质媒体主要是通过《江南晚报》家居版，电视也是渠道之一，在无锡教育台打过广告

营销手段：主要依赖于营销人员扫小区

竞争优势：

本地企业，时间很久，逐渐树立了口碑，品牌持续性好，工地形象好、宣传跟得上，门店选址得当，档次定位适当，门店比较大，总部有近100人的员工。

东易日盛

定位中高端：均单6-7万元

进入无锡六年

年产值：3000多万，在无锡市场，高端应该是老大的位置

店面：直营公司，东易在无锡有两家店：一家位于新区长江路上，带展厅，意

德法家整体家装，大约600-700平米；另一家在市区，主要以咨询为主，大约

有300平米；市区天安大厦的东易店铺很小，感觉只有150平米大小，装修风格与北京居然店类似。

报价：比中兴或锦华高10%以上

付款方式：合同签订当日支付60%，油漆工进场前支付35%，5%在验收确认后支付。

竞争优势

规范化的基础装修材料与工艺：东易的基础装修材料是标准化的，店经理接待，花了很多时间来介绍使用的材料和工艺，其中有瓷砖薄贴法，还有电线接口的WAGO连接器，吊顶工艺等等，所有的材料小样，都贴有东易的品牌；

口碑：不管是中兴还是锦华，东易都是必定会谈到的一家竞争对手，对手对东易的描述是：价格高，设计师强势，不适合个性化要求高的客户。这样的论断，无形中给客户一个“东易是一家很牛很贵很高端”的印象； 意德法：据店长介绍，从东易的工厂购买的材料，既不比市场便宜，也不

必市场上质量更好，好处只在于设计的合理化，材料与工艺之间的匹配程度；

精准测量：店长介绍，许多公司做的时候，线路是按照实际使用材料计价，而东易日盛会精准测量，可以保证报价和实际发生的数额差别不大。 工程：号称工地上的工人是自己公司的员工，施工质量可以得到控制，事实上难以考证。

工期：60-80天

营销手段：

基本不下小区，主要是自己组织展会，客户接待全国一致，花了很多时间介绍所用的材料，并播放东易木制品加工厂的视频

广宣：《江南晚报》家居版，半版较多，没有见过电视广告

南京锦华：

（图片中的300万，是这位专家级设计师的业绩要求）

产值：约3000万

篇4：市场活动总结

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者：推广经理、办事处经理等)。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草代理商、经销商政策(参与者：业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3.货物准备及盘库(参与者：经理及全体业务员、办事处经理)。

4.业务员的“政策培训”(参与者：推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。

7.新闻发布会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。

8.新闻资料撰写(参与者：推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训(参与者：导购员、导购主管、办事处经理)。

10.活动实施(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集(参与者：推广经理、导购主管、办事处经理)。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处(总代理商)无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处(总代理商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。条幅是的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。

3.巨幅(布幔)。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大;二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架(或易拉宝)、宣传单页的制作。

(2)x架(或易拉宝)：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉;而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5.新闻发布会。新闻发布会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻发布会参会人员主要有：主席台人员(办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

篇5：市场活动总结

为了倡导诚实守信、依法经营、规范管理的社会主义商业文明，提高市场规范化管理水平，促进县各类商品交易市场健康发展和社会主义精神文明建设，全力构建和谐诚信。根据省工商局决定，在全省开展“诚信市场”创建活动，推动市场诚信体系建设。

一是统一思想，提高认识。认真学习文件精神。充分认识开展“诚信市场”创建工作的重要意义。创建“诚信市场”是加强信用建设，净化市场环境，促进经济和社会可持续发展的重要途径，是倡导绿色消费、文明消费的重要手段，是提高市场规范管理水平的重要方式。是工商行政管理机关改进监管方式，提升服务质量新的工作亮点。

二是充分调动市场开办单位参与“诚信市场”创建活动的积极性。就创建工作的重要意义、创建“诚信市场”的认定标准、特别是对市场开办者的重要意义向市场开办者进行了具体的宣传和解释，通过宣传和解释使市场开办单位提高了认识，增强了积极性。

三是规范创建单位经营行为，完善各项规章制度。强化企业自律，引导企业诚信经营。首先要求各创建单位加强组织领导，切实抓好落实创建工作，其次就是建立各项规章制度，用制度规范商业行为，倡导诚信经营、文明消费。帮助各市场开办者建立经营者营业执照检查和档案管理规范制度；进场违禁商品检查和清退制度；督促和检查经营者索证索票情况制度；进场商品台账管理和检查制度；不合格商品退场制度等12项制度，并把各项制度执行情况作为我局对创建单位监督检查的重要依据。

篇6：市场活动总结

经过大家一个多月的辛苦准备工作，第一期二手市场活动在我们部门的童鞋们的共同努力下，终于成功举办啦！在第一期二手市场举办的那个星期，我真的好激动啊!因为这就像是自己当初种下的种子一样，看着自己独立所负责的活动马上就要结出成果了，所以收获的喜悦真的是抑制不了的啊！

此次活动是由我、叶双利、宋薛豹三人组成的小组策划并实施完成的，自己作为这个小组的负责人员，真心的感觉到此次活动真的很有挑战性、可以让人学到很多东西！现在，站在一个局外人的角度来看，自己虽然为此次活动的举办付出了很多，包括时间、精力，最终也算是圆满的一个结果，但中间真的有很多过程尚待改善，这一点也是我在这个活动举办之前就已经意识到的。现将我此次活动过程中发现的问题总结如下：

1.此次活动的策划书虽然得到了学长学姐的表扬，我们也为策划书忙了将近半个月，中间也曾请教过有经验的部长们，也曾为活动的宣传特地做了一份策划书，但，在活动举办的前前后后，还是暴露出了很多问题，而这，在策划书中是没有考虑到的，因此，我们的策划书还是做得不够详细，或者说我们的思维还是没能真正明白活动的所有相关信息及流程。

1)例如很多东西像摊主登记表格，摊位证的准备，摊主须知等都是在活动举办的前几天才忙着准备的，这个就没做好；

2)还有在摊主招募时的交接班人员安排也考虑得不够细致，害得白菜值班时都没找对地儿，所以下次得在招募前给每位值班的孩子发个信息，交代清楚相关信息；

3)在二手市场举办的当天的工作安排，也没提前安排好，这个也得好好注意；

2.在二手市场举办的前两天，我们还收到了同学的报名信息，这也从另一方面反映出我们的宣传力度不够大，导致很多同学不知道我们的二手市场，而我们就什么时候悄无声息地举办了，这是非常失策的，因此，下次我们应该将我们的重点放到宣传这一块，请信息部的孩子帮帮忙，做做地标和树标，其他的宣传方式当然还是得继续发扬光大的！

3.出于对中心物质的考虑，部门相关干事的奖励，我们决定下次举办二手市场时，对每顶帐篷收取一定费用，对托卖的摊主收取营业额的一定比来作为对干事的回报，因为我觉得一天干下来真的挺累的；

4.自己虽然作为小组的负责人，但总觉得自己的管理还不到位，有时候会觉得和他们会配合得不怎么默契；还有很多工作总觉得没安排好，没分配好，往往会把一个人累得不行，而另外的人很闲，关于这个问题，有和朱部长讨论过，所以从他那里，知道作为一名小小的管理者尚且如此，那学长学姐肯定也挺累的，但他们做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不觉间，感觉他们好高大啊，是我学习的好榜样！